Организация деятельности магазина "Семь нянь"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Резюме

2. Характеристика предприятия

3. Поставщики

4. Оценка рынка и описание конкурентов

5. Организационно-правовой раздел

6. План маркетинга

7. Оборудование для магазина

8. Финансовый план

9. Оценка выгод и рисков

10. Оценка эффективности проекта

11. Список литературы

12. Приложение



Резюме

Полное название фирмы: Общество с ограниченной ответственностью магазин «Семь нянь»;

Место расположения: г. Пермь, ул. Репина.

Цель проекта: увеличение капитала путем получения прибыли от реализации товаров. Осуществление проекта позволяет обеспечить постоянное предложение качественной продукции жителям района.

Преимущества предлагаемых услуг в сравнении с имеющимися на рынке:

Широкий ассортимент товаров:

Низкие цены;

Качественные товары;

Учредители:

ООО «Малыш» в лице директора Петрова Ивана Алексеевича;

Юрганов Александр Владимирович - бизнесмен.

Уставный капитал: для осуществления деятельности магазина образован уставный капитал в размере 7 500 000 рублей.

Основные направления деятельности: оказание услуг в сфере торговли.

Размер ежемесячной выручки в среднем за 4 месяца составит 7 115 142,25руб.

Чистая месячная прибыль магазина в среднем за 4 месяца 4 373 799,75 руб.

Ежемесячные затраты на оплату труда составляют 238 000 руб.

Распределение чистой прибыли: резервный фонд - 20%, фонд накопления - 20%, фонд потребления - 15% и дивиденды учредителям - 45%.

Вывод: магазин «Семь нянь» является прибыльным и обеспечивает качественное оказание услуг в сфере торговли.



Характеристика предприятия

Обоснование выбора бизнеса:

Товары для детей и всё что с ними связано в любые времена будет иметь повышенный спрос, так как даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. Поэтому желание открыть магазин детских товаров - это хороший вариант для того, чтобы начать свой бизнес.

Обоснование местоположения:

Магазин детской одежды и детского питания «семь нянь» планируется открыть в м-не Гайва, так как это спальный район с недостаточно развитой инфраструктурой, небольшим количеством магазинов, особенно специализированных. Открытие магазина указанной специализации в м-не Гайве целесообразно еще и в силу отсутствии конкурентов.

Магазин планируется открыть на ул. Репина. Так как рядом центральная для м-на магистраль, интенсивный транспортный поток, и так далее.

Таблица № 1 «Последовательность этапов создания предприятия»

Название	Дни	начало	окончание
Приобретение оборудования и мебели	10	06.11.10	16.11.10
Монтаж оборудования	5	06.11.10	13.11.10
Набор персонала	19	18.11.10	06.12.10
Приобретение товара	14	19.11.10	02.01.11
Предварительный маркетинг	30	23.11.10	27.01.11
Начало деятельности			23.01.11

Местоположения магазина выбрано удачно, т.к. рядом находится детская поликлиника, практически нет конкуренции, рядом магистраль.

Описание продукции

Надёжность, безопасность, практичность -основные понятия, которыми можно охарактеризовать товары для детей

Ничто не заменит ребенку родительскую любовь и заботу. Помочь родителям выразить любовь к своему ребенку и сохранить его здоровье . Мы стараемся окружить маленького человека вниманием и заботой, обеспечив ребенку должный уход и достойные условия для полноценного физического и творческого развития.

Ассортимент товаров - приложение А

Поставщики

Теперь поговорим о тех компаниях, где мы будем закупать товар. У нас есть выбор: либо брать у производителя, либо у оптовой компании. Лучше, конечно, покупать продукты детского питания у оптовых производителей, если, конечно, нет представительств поставщика в вашем регионе. Выгодно покупать у «оптовика», во-первых, у него будет, скорее всего, весь ассортимент предлагаемых на рынке детского питания и также, наверняка, будет возможность доставки, все эти условия нужно смотреть уже в частном случае. Но минус у оптовиков, то, что они накидывают свой процент. Поэтому тут уже нужно решать по ситуации, где именно закупать детское питание. Хочу обратить внимание, что наценка на детское питание небольшая 15 - 30 процентов (ну примерно столько же, как и на продовольственные продукты в обычных магазинах). Так же нам необходимо найти поставщиков на игрушки, лучше этот товар покупать непосредственно у производителя, так как игрушки не имеют срока годности, и скорость оборота не такая большая как у детского питания. Но большой плюс игрушек в том, что накрутку на них можно делать от 100 процентов, тоже касается и игрушек для развития. На одежду тоже можно делать довольно большую наценку от 50 процентов, но может доходить и до 200 процентов. Здесь, получается, нужно выбирать, что будет рентабельнее (то есть принесет большую прибыль за определенное время).

ООО "Гермес-Альфа"

ООО «Нутриция»

ОАО «Лебедянский»

ОАО «Азовский комбинат детского питания»

ООО «Респект»

ООО «КНПП «Магнит»

Надежность поставщика - в современных условиях немаловажный элемент построения работающего бизнеса.

Таблица №2 «Характеристика производителей детских товаров»

Компании	Ассортимент	Розничная сеть, сотрудничество с ретейлом
ООО "Гермес-Альфа"	Наборы белья, подушки, одеяла Постельные наборы, одеяла, подушки, конверты	Более чем в 20 магазинах
ООО «Нутриция»	Коляски, люльки и трости, бутылочки, соски, пустышки, прорезыватели, поильники, ложки	Собственной розничной сети нет
ОАО «Лебедянский»	Детская косметика, трикотаж, производят детские кроватки	Аптеки и магазины в России, Казахстане и на Украине. Собственная сеть - 16 магазинов
ОАО «Азовский комбинат детского питания»	Детское питание, товары по уходу за детьми, детская мебель, коляски, автокресла, качели, прыгунки, спортивные комплексы,
ООО «Респект»	Одежда для детей, товары для новорожденных, детская косметика, бытовая химия для ухода за детскими вещами, игрушки, коляски	1 собственный магазин, а также в розничных сетях по всей России
ООО «КНПП «Магнит»	Кроватки, стульчики, коляски, автокресла, бутылочки, горшки, ванночки, кенгуру	8 собственных магазинов в Москве, Калининграде, Екатеринбурге, Тюмени и Перми

В основном компании специализируются на определенном сегменте товаров для новорожденных.

Многие производители сотрудничают с большим количеством ретейлеров, предоставляя им свою продукцию, причем география охвата от нескольких городов до нескольких десятков в России и странах СНГ. Среди компаний, имеющих наибольший географический охват, можно выделить компании ООО «КНПП «Магнит», ОАО «Лебедянский», ООО «Респект».

Среди производителей, имеющих собственную сеть магазинов, можно выделить компании ООО «Респект» и ООО «КНПП «Магнит».

Рынок товаров для новорожденных является достаточно закрытым, вследствие чего компании не распространяют информацию о собственных планах развития. Наибольшее внимание они уделяют планам по расширению ассортимента, а также технологии производства.

Оценка рынка и описание конкурентов

Продукция магазина ориентирована на население с различным уровнем доходов. Здесь могут совершать покупки малоимущие жители, рабочие, так и состоятельные люди.

Основными потребителями продукции являются:

Ш Жители района, в котором расположен магазин (50%)

Ш Случайные прохожие, желающие приобрести детские товары(50%)

В микрорайоне Гайва конкурентов, представляющих аналогичные услуги не так много. Сравнительная характеристика конкурентов, а также их преимущество и недостатки отражены в таблице.

Таблица № 3 «Описание конкурентов»

конкурент	преимущество	недостатки
Магазин «Людмила»	- оживленное место; - расположено в торговом центре.	- высокие цены; - низкое качество товара.
Магазин «Кнопа»	- давно работает на рынке; - разнообразный ассортимент.	- высокие цены; - низкое качество обслуживания.
Аптека 36*6	- давно работает на рынке; - низкие цены; - всегда свежая продукция.	- маленькая площадь.



ООО «Семь нянь» будет обладать большим преимуществом по сравнению с двумя конкурентами: магазин «Людмила», магазин «Кнопа». Относительно этих конкурентов в нашем магазине будет высокий уровень обслуживания, высокое качество продукции низкие цены. За что этих преимуществ магазин ООО «Семь нянь» будет иметь выручку, превышающую товарооборот этих магазинов. Но у ООО «Семь нянь» есть серьезный конкурент - аптека 36 *6. Поэтому задачей магазина является выстоять на конкурентном рынке, не терять своей позиции и с первых дней работы привлечь как можно больше покупателей.

Вежливое обслуживание, приемлемость цен, широкий ассортимент и качество продаваемых товаров - все это несомненно завоюет симпатии покупателей и будет главным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Сегментация потребителей

Сегментация потребителей -это разделение потребителей по группам в соответствии с устойчивыми признаками, называемыми в маркетинге "признаками сегментирования". Необходимость сегментирования потребителей обусловлена необходимостью оптимального выбора сегмента для позиционирования товара или услуг на рынке.

Процесс сегментирования обусловливает формирование определенных, устойчивых по своим объединяющим признакам, сегментов потребительского рынка, которые обладают выраженными характеристиками для наилучшего позиционирования услуг. Например, Сегментация потребителей по уровню дохода предполагает разбивку всех потенциальных покупателей на одинаковые по объему сегменты, учитывая, чтоб объем каждого из сегментов окажется, по крайней мере, не меньше чем предполагаемый объем реализации услуг.

Сегментирование потребителей проводится по следующим признакам:



По доходу: По возрасту:

По товарным группам:

Организационно-правовой раздел

Для управления ООО «Семь нянь» выбрана линейная структура управления. Эта структура обеспечивает единство и четкость распорядительства, личную подотчетность исполнителя одному лицу, ответственность каждого за выполняемое задание, простоту управления небольшим штатом сотрудников.

Отношение между работниками и работодателем отражаются в документах:

Ш Коллективный договор

Ш Трудовой договор

Ш Положение о премировании

Ш Должностная инструкция

Ш Закон « О защите прав потребителей»

Для осуществления своей деятельности, организации необходим следующий итог сотрудников



Таблица № 4 «Функциональные обязанности персонала»

должность	Количество (чел.)	Функциональные обязанности	Оплата труда (руб.)	Вознаграждения
Директор	1	Общее руководство деятельностью, ведении бу, составление отчетности, решение организационных и правовых вопросов	20000	1% от прибыли
Товаровед	1	Заказ, отбор и прием товара	9000	0,5% от прибыли
Продавец-кассир	3	Продажа товара, оказание помощи в выборе товара, работа на кассе	7500	0,5% от прибыли
Уборщица	1	Соблюдать чистоту помещения	3000	-
Грузчик	1	Переноска тяжести	5000	-
итого	7	-	59500	-

Ш Общие затраты на заработную плату в месяц составляет 59500 рублей

Ш Отчисление на социальные нужды составляет 15470 рублей в месяц

руб.

Ш Ежемесячные затраты на оплату труда и ЕСН составляет 74970 рублей

59500+15470=74970 руб.

Материальное и моральное стимулирование сотрудников производится за увеличение прибыли и работу без наличных и нареканий.

План маркетинга

Маркетинг -- это деятельность, способствующая получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.

Производитель - розничное торговое предприятие ООО «Семь нянь». Торговля организованна методом через прилавок.

Ценообразование. Основной стратегией ценообразования является стратегия «Выживания» ,основанная на установление цен не выше конкурентов, но при этом обеспечивающая предприятию покрытие затрат. Реализация товара пониже рыночных цен, что соответствует стратегии внедрения в рынок. Такая стратегия применяется в силу того, что в ассортименте имеются более дорогие и качественные товары, благодаря этому наша фирма будет зарабатывать себе в дальнейшем имидж и укрепление на рынке в данном виде услуг.

Главные задачи магазина:

Ш Максимум удобства

Ш Приемлемость цен

Ш Сокращение времени на получение товара

Реклама, применяется нашей фирмой, предполагает ознакомление потребителей с информацией о товарах.

Средства рекламы

Ш Объявление

Ш Щиты, вывески

Ш Телереклама

На рекламу планируется выделить 30000 на этом этапе формирования организации.

Стимулирование потребителям:

Ш Уважительное отношение к клиентам

Ш Предоставление скидок до 13-00 ч.

Ш Предоставление маленьких презентов при покупке на сумму 3000 рублей



Формирование имиджа

Осуществление следующими мероприятиями:

Ш Упаковка с логотипом предприятия

Ш Дисконтные карты

Наш магазин оказывает услуги напрямую потребителям, непосредственно в магазине, который будет приносить прибыль. Каждый покупатель может сделать выбор за счет широкого ассортимента и высокого качества.

Оборудование для магазина

В магазинах для детей и их родителей всегда царит атмосфера праздника, один из элементов которой - торговое оборудование ярких цветов и необычной расцветки.

Витрины

прилавок под кассу касса

Холодильное оборудование

Стартовые затраты, необходимые для покрытия нашим предприятием составляют 300000 руб., которые покрываются за счет уставного капитала.

Амортизация приобретенного помещения.

Срок полезного использования = 15 лет

Амортизация 300000/15/12=1667 руб.

Такое оборудование обладает низким уровнем травмоопасности, в его производстве использованы качественные безопасные материалы

Финансовый план

Финансовое планирование - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Цель финансового планирования состоит в увязке доходов с необходимыми расходами. При превышении доходов над расходами сумма превышения направляется в резервный фонд. При превышении расходов над доходами сумма недостатка финансовых средств восполняется за счёт выпуска ценных бумаг, получения кредитов, получения благотворительных взносов и т.д.

В финансовом плане мною разработана финансовая стратегия в соответствии с учетной политикой и поставленными перед организацией целями.

Налоговые средства организации это перечень взаимных налогов в соответствии с НК РФ и организационно-правовыми формами.

Таблица№5 «Перечень налогов»

Вид налога	Ставка налога	периодичность	Налоговая база
НДС	18%	Календарный месяц	Определяется суммарно по всем видам операции, облагается по этой ставке.
Налог на прибыль	20%	Календарный месяц	Доходы организации минус расходы, связанные с получением этих доходов минус НДС
ЕСН	26%	Календарный месяц	Выплата и вознаграждение за проделанную работу (ФОТ)
Налог на имущество организации	2,2%	Календарный год	Среднегодовая стоимость имущества

НДС: 6961092*18%=1252996 руб.

ЕСН:59500*26%=15470 руб.

Налог на прибыль: 5344928*20%=1068986 руб.

Налог на имущество организации: 300000*2,2%=6600/12=550 руб., в месяц

Налог с наибольшей налоговой ставкой, который мы будем выплачивать за счет выручки - ЕСН=26%.

Стартовые затраты (табл. 6) исходят из процесса создания магазина.

Таблица№6 «Стартовые затраты»

Ст-ти затрат	Ст-ть, руб.	Источники покрытия
Оплата з/п	59500	Уставный капитал
Транспортные расходы	20000	Уставный капитал
реклама	30000	Уставный капитал
Аренда помещения	35000	Уставный капитал
Коммунальные расходы	30000	Уставный капитал
Офисные расходы	140000	Уставный капитал
Оформление документов	25000	Уставный капитал
Покупка оборудования	300000	Уставный капитал

Все стартовые затраты покрываются уставным капиталом.

Текущие затраты представлены в таблице 7.

Таблица№7 «Текущие затраты»

затраты	ноябрь	декабрь	январь	Февраль
Переменные	270000	273600	276400	276050
Пополнение ассортимента	100000	101050	103000	103500
Коммунальные расходы	30000	30420	30560	30420
Офисные расходы	140000	142130	142840	142130
Постоянные	93167	93167	93167	93167
Заработная плата	59500	59500	59500	59500
Амортизация	1667	1667	1667	1667
Реклама	32000	32000	32000	32000

Данные затраты представлены за 4 месяца, которые покрываются за счет выручки магазина.

В таблице движения денежных потоков (табл.9) представлена общая структура доходов, расходов и прибыли магазина.

Таблица№8 «Движение денежных потоков»

Ст-ти	ноябрь	декабрь	январь	Февраль
Выручка ТО	6961092	6999000	7200000	7300540
Затраты	363167	366767	369567	369217
НДС	1252997	1259820	1296000	1314097
Валовая прибыль	5344928	5372413	5534433	5617226
Налог на прибыль	1068986	1074483	1106887	1123445
Чистая прибыль	4275942	4297930	4427546	4493781
Дивиденды	855188	859586	885509	898756
Чистый доход	3420754	3438344	3542037	3595025

Выручка: 6961092 руб.

Затраты: 363167 руб.

НДС: 6961092*18%=1252997 руб.

Валовая прибыль:6961092-363167-1252997=5344928 руб.

Налог на прибыль:5344928*20%=1068986 руб.

Чистая прибыль:5344928-1068986=4275942 руб.

Дивиденды:4275942*20%=855188 руб.

Чистый доход:4275942-855188=3420754 руб.

Выручка каждый месяц увеличивается на 9 % за счет увеличения продаж продукции.

Оценка выгод и рисков

конкурент рынок сегментация финансовый

Выгоды:

· получение стабильной прибыли,

· создание известного «имени» магазина,

· создание сети магазинов в перспективе.

Риски:

· неудачное позиционирование на рынке,

· провал рекламной компании по привлечению первоначальной клиентской аудитории,

· изменение потребительских предпочтений,

· высокая конкуренция.

Оценка эффективности

Рынок детских товаров - один из самых быстрорастущих. Государственные программы, направленные на увеличение рождаемости, обусловили его рост на уровне 25-30% в год.

Рентабельность ОК

На 1 мес. 3420754/300000=11,4 руб.

На 4 мес. 3595025/300000=12 руб.

Рентабельность ТО

На 1 мес. 3420754/6961092=0,49 руб.

На 4 мес. 3595025/7300540=0,49 руб.

Оценка эффективности и рисков

На 1 мес. 6961092/300000=23,2 руб.

На 4 мес. 7300540/300000=24,3 руб.

Оценка эффективности проекта

Оценка эффективности предприятия производится с помощью показателей:

Наше предприятие зависит от внешних источников

1. Рентабельность основного капитала:

Прибыль! стоимость основных средств (рубль на рубль)

На 1 мес. 3420754/300000=11,4 руб.

На 4 мес. 3595025/300000=12 руб.

Уровень доходности увеличивается, за счет повышения прибыли. Уровень рентабельности показывает, какую прибыль имеет наша фирма после реализации продукции.

2.Рентабельность выручки:

Чистый доход! Выручку (рубль на рубль)

1 месяц

3420754/6961092 = 0,49

4 месяц

3595025/7300540 = 0,49

3. Фондоотдача:

Выручка/Стоимость основных средств(рубль на рубль)

1 месяц

6961092/300000 = 23,2

4 месяц

7300540 /300000 = 24,3.

Фондоотдача увеличивается, что ведет к снижению суммы амортизационных отчислений, также ведет к росту объема выпуска продукции.



Список литературы

конкурент рынок сегментация финансовый

1. Маниловский Р.Г. Бизнес - план. Методические материалы. - М.: Финансы и статистика.

2. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Практическое пособие.

3. Как разработать бизнес-план. Методическое пособие.

4. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.

5. Тарасов Е.В. Инвестиционное проектирование: Конспект лекций.

6. http://www.biz-plan.ru

Размещено на Allbest.ru

...