Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования
Расширение клиентской базы компании и получение прибыли. Количество встреч с потенциальными партнерами и высокое качество презентаций. Поиск персонала и его обучение. Заключение договоров, обработка заявок, поставка товара. Транспортные расходы и реклама.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.06.2014 |
| Размер файла | 445,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
"Кубанский государственный университет"
(ФГБОУ ВПО "КубГУ")
Экономический факультет
Проект
"Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования"
Выполнил: Горохов И.И.
Краснодар 2014
Проект "Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования"
Цель проекта: расширение клиентской базы компании, получение прибыли
Конечный результат: продажа инженерного оборудования
Критерий успеха: максимальное количество встреч с потенциальными партнерами, высокое качество презентаций
Задачи: поиск персонала, его обучение, поиск потенциальных партнеров, проведение презентаций, заключение договоров, обработка заявок, поставка товара.
Требуется: 4 менеджера по продажам, мобильная связь, техническое обеспечение (рекламная продукция, цифровые носители и т. д.), транспорт.
|
Критерии успеха |
Баллы |
|
|
Четкое планирование и руководство |
22 |
|
|
Высококвалифицированный персонал |
18 |
|
|
Обучение |
14 |
|
|
Четкое понимание задач и целей компании |
13 |
|
|
Реклама |
10 |
|
|
Известность торговой марки, качество оборудования |
9 |
|
|
Сезонность |
8 |
|
|
Система бонусов для персонала |
6 |
|
|
ВСЕГО |
100 |
Этап № 1
Экономика - затраты на приобретение, поставку товара, оплата мобильной связи и интернета, реклама, транспортные расходы, зарплата персонала;
Ресурсы - финансовые, человеческие;
География - Южный Федеральный Округ;
Пользователь - ООО "Альянс ТеплоСнабжения";
Покупатели - другие индивидуальные предприниматели, ООО и т. д.;
Конкуренты - иные поставщики инженерного оборудования.
Данный проект можно классифицировать следующим образом:
· по классу - монопроект, так как поиск партнеров проходит в один этап, без отвлечения на другие дела;
· по масштабу - малый, так как является цикличной необходимостью;
· по длительности - долгосрочный, поиск новых партнеров должен вестись постоянно;
· по сложности - сложный, каждый потенциальный партнер индивидуальный, требуется быстрое принятие решений и индивидуальный подход;
· по виду - данный проект инвестиционный, так как вкладываются деньги в персонал, который может принести доход;
· По типу - проект является смешанным.
Этап № 2
Заказчик и исполнитель - ООО "Альянс ТеплоСнабжения".
Цель проекта - поиск новых партнеров.
Дерево целей
Дерево задач
Дерево работ
Ответственные лица - управляющий персонал ООО "Альянс Теплоснабжения. прибыль расход товар реклама
Требуемые ресурсы - денежные, временные, человеческие, материальные.
|
Работа |
Трудозатраты (человеко-минуты) |
Время (мин.) |
|
|
Проведение презентации |
4 |
60 |
|
|
Обзвон потенциальных партнеров |
4 |
120 |
|
|
Планирование графика поездок |
1 |
30 |
|
|
Поиск контактов |
1 |
120 |
|
|
Изучение потенциальных партнеров |
4 |
60 |
|
|
Изучение конкурентов |
4 |
60 |
|
|
Подготовка технической базы |
4 |
30 |
|
|
Всего: 480 |
Этап № 3
Требования к результату - максимальное число новых партнеров.
Матрица ответственности - документ, поясняющий роли и властные полномочия каждой из сторон, заинтересованных в выполнении проекта.
|
Этапы работ |
Исполнитель |
Заказчик |
||
|
Коммерческий директор |
Менеджеры |
Генеральный директор |
||
|
Проведение презентации |
О, К |
И |
Н |
|
|
Обзвон потенциальных партнеров |
О, К |
И |
Н |
|
|
Планирование графика поездок |
И, О |
Н |
||
|
Поиск контактов |
И, О |
Н |
||
|
Изучение потенциальных партнеров |
О, К |
И |
Н |
|
|
Изучение конкурентов |
О, К |
И |
Н |
|
|
Подготовка технической базы |
О, К |
И |
Н |
|
|
Отчет |
И, О |
И |
Н |
О - ответственный; И - исполнитель; К -консультант; Н - наблюдатель.
Определение рисков проекта
Причиной возникновения рисков являются неопределенности, существующие в каждом проекте. Риски могут быть "известные"- те, которые определены, оценены, для которых возможно планирование. Риски "неизвестные" - те, которые не идентифицированы и не могут быть спрогнозированы. Хотя специфические риски и условия их возникновения не определены, менеджеры проекта знают, исходя из прошлого опыта, что большую часть рисков можно предвидеть.
С экономической точки зрения риск представляет собой событие, которое может произойти с некоторой вероятностью, при этом возможны три экономических результата (оцениваемых чаще всего в финансовых показателях):
- отрицательный, т.е. ущерб, убыток, проигрыш;
- положительный, т.е. выгода, прибыль, выигрыш;
- нулевой (ни ущерба, ни выгоды).
Конкретные риски по данному проекту:
- Сезонность;
- Большая конкуренция;
- Неудачный выбор брендов;
- Очень многое зависит от качественного подбора персонала.
Этап № 4
График Ганта
|
Работа |
Время (мин.) |
|
|
Проведение презентации |
60 |
|
|
Обзвон потенциальных партнеров |
120 |
|
|
Планирование графика поездок |
30 |
|
|
Поиск контактов |
120 |
|
|
Изучение потенциальных партнеров |
60 |
|
|
Изучение конкурентов |
60 |
|
|
Подготовка технической базы |
30 |
Оценка показателей проекта:
|
ОТСЛЕЖИВАЕМЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ |
НА КАКОЙ КРИТЕРИЙ ВЛИЯЕТ |
|
|
Ошибочная информация |
Время, затраты |
|
|
Низкая работоспособность |
Время, качество |
|
|
Дефицит наличных средств |
Время, качество |
Этап № 5
В целом, обобщая, можно сказать, что руководитель проекта должен отслеживать возникающие отличия между тем, что было запланировано и тем, что на самом деле происходит в проекте.
В частности:
- соблюдаются ли запланированные сроки начала и завершения работ;
- верно ли были использованы запланированные ресурсы;
- совпадают ли полученные результаты с запланированными.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Выработка условий торговых договоров оптовой купли-продажи и поставки. Воздействия правовых норм на определение субъектами содержания заключаемых договоров. Количество продаваемого товара и дробление на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки.
реферат [30,3 K], добавлен 04.11.2011Личные продажи как основной метод продвижения товара. этапы процесса продажи и его зависимость от типов клиентов, основные методы приемы убеждения в зависимости от выгод товара. Правила реагирования на возражения. Поиск профессионального продавца.
курсовая работа [32,1 K], добавлен 03.06.2008Особенности персональной продажи. Процесс персональной продажи как вид маркетинговых коммуникаций торговых предприятий. Поиск потенциальных покупателей и установления контакта. Выявление потребностей клиентов. Мотивационные программы торгового персонала.
контрольная работа [1009,6 K], добавлен 31.01.2011Основные маркетинговые цели и задачи компании. Позиционирование товара с учетом предпочтений покупателей. Глобальная и рыночные стратегии компании Waterford. Типы каналов товародвижения. Основные принципы позиционирования товара компании на рынке.
научная работа [206,7 K], добавлен 16.03.2010Рекомендации для персонала партнеров, работающих по системе франчайзинг: методика презентации свойств и выгод новых продуктов компании "Виконда"; действия менеджера-консультанта для стимулирования клиента и формирования убеждения в необходимости покупки.
методичка [505,2 K], добавлен 26.03.2011Особенности формирования службы сбыта, руководство ее деятельностью. Характеристика основных этапов процесса продаж: поиск покупателя, контакт, демонстрация продукции, заключение сделки. Определение роли торгового представителя в личной продаже.
реферат [29,3 K], добавлен 03.09.2010Система непосредственного опроса абонентов компании "Укртелеком". Поиск новых рынков продаж телекоммуникационных услуг. Рекламная стратегия предприятия "Укртелеком". Факторы и условия, которые влекут за собой качество и стабильность обслуживания клиентов.
доклад [43,1 K], добавлен 19.09.2012Поиск эффективных форм радиорекламы. Определение цели кампании, выбор радиоплощадки, внутреннее маркетинговое исследование. Медиапланирование по части выбора радиоплощадок, выбор эфирного времени, создание рекламного текста, лингвистические технологии.
реферат [21,7 K], добавлен 15.03.2011Высокое качество продукции - ключевой фактор успеха компании ОАО "Холодок" в борьбе с конкурентами за потребителя. Функционирование "горячей линии" связи для оценки качества товаров и услуг клиентами. Анализ среды конкуренции, ее основные составляющие.
контрольная работа [30,5 K], добавлен 05.03.2010Поставка эксклюзивного товара как один из наиболее эффективных методов дифференцирования бренда и продукции. Достоинства и недостатки концепции поставки уникального товара, предпосылки и условия для ее реализации. Аспекты переговоров с поставщиком.
статья [24,9 K], добавлен 11.09.2010Потребительский поиск на различных этапах экономического развития. Особенности осуществления потребительского поиска в современных условиях. Потребительский поиск при выборе баскетбольных мячей. Рекомендации по совершенствованию потребительского поиска.
курсовая работа [112,0 K], добавлен 22.07.2012Поиск идей нового товара и его селекция. Экономический анализ идей товара. Особенности разработки упаковки и товарной марки, ее основные составляющие. Обеспечение качества товара и оценка конкурентоспособности. Анализ технологических свойств обуви.
курсовая работа [309,2 K], добавлен 24.02.2012Поиск перспективных покупателей по товарам, регионам, названиям и известным адресам. Информация о возможных контрагентах. Особенности работы с потенциальными покупателями. Изучение рынка поставщиков. Компьютеризация управления делопроизводством.
реферат [36,7 K], добавлен 18.05.2011Формы продажи отопительного оборудования. Характеристика компании ООО "Проект Ек", особенности управления маркетинговой стратегией. Мероприятие по продвижению компании - улучшение корпоративного сайта компании для возможности ее эффективной презентации.
дипломная работа [4,5 M], добавлен 21.06.2014Сущность понятия "Конкурентоспособность". Изменение объемов продаж, прибыли на протяжении жизненного цикла товара. Ассортимент кваса компании "Очаково". Стратегии вывода нового товара на рынок, факторы успеха. Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 25.05.2014Сущность и особенности коммерческой работы на предприятиях розничной торговли. Методы стимулирования продажи товаров. Понятие и роль рекламы на товарном рынке, характеристика ее средств. Контроль качества и безопасности товара на торговом предприятии.
курсовая работа [45,0 K], добавлен 18.12.2009Понятие, типология, структура и этапы развития рекламы. Протореклама, развитие отечественной рекламы в дореволюционный и советский периоды. Роль и значение рекламы в современных условиях. Поиск новых изобразительных средств распространения рекламы.
курсовая работа [62,5 K], добавлен 27.11.2014Основные направления проведения товарной стратегии фирмы, определение ее стратегии и тактики. Разработка и внедрение нового товара на рынок, поиск идей и их отбор. Экономический анализ коммерциализации идеи нового товара, его испытание и тестирование.
курсовая работа [564,6 K], добавлен 05.07.2009Постоянная разработка новых товаров и адаптация ассортимента в соответствии с новыми тенденциями в магазинах "OBI". Основные характеристики продукции "OBI". Качество и комплектность товара. Условия доставки товара. Применяемый порядок ценообразования.
отчет по практике [316,1 K], добавлен 28.04.2015Определение оптимального количества складов и размещения складской сети. Транспортные расходы, связанные с доставкой грузов от поставщиков на склады, сумма затрат на подачу заказов. Обеспечение необходимой частоты и ритмичности поставок мелкими партиями.
презентация [8,9 M], добавлен 21.04.2016
