Эффективное использование результатов маркетинговых исследований деятельности предприятия
Расчет дополнительной прибыли предприятия, если известна прибыль на одно изделие и емкость рынка не изменяется. Целесообразность снижения цены с целью увеличения объема продаж. Ориентация фирмы на сегменты рынка. Анализ сегмента рынка продажи компьютеров.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 20.06.2014 |
| Размер файла | 19,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования
"Уральский государственный экономический университет" в г. Березники
Кафедра экономических наук
Контрольная работа
По дисциплине: "Экономика предприятия"
Выполнил: студент 3 курса, группы ЭКФЗ-10
Лавров А.А.
Проверил: к. э. н., доцент
Захаренко Г.Н.
Березники 2013
Задание № 1
Соедините логически элементы двух столбцов и раскройте содержание терминов, при этом каждый термин используется только один раз. Ответ указывается цифрами определяющими номер строки в каждом столбце: 1,5; 2,7 и т.д. Где первая цифра номер строки в первом столбце, а вторая цифра - номер строки во втором.
|
1. Упаковка, марка, название, кредит, сервис, гарантия |
1. Факторы, влияющие на покупателей товаров промышленного назначения |
|
|
2. Обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга |
2, Совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для производства других товаров или перепродажи |
|
|
3. Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида |
3. Совокупность субъектов, факторов, сил, оказывающих влияние на фирму в процессе маркетинговой деятельности |
|
|
4. Стратегия и тактика ценообразования |
4. Денежное выражение стоимости товара |
|
|
5. Маркетинговая среда |
5. Опрос, наблюдение, эксперимент |
|
|
6. Вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена |
6. Ограниченная по размерам часть рынка, позволяющая предприятию показать лучшие качества и получить максимальную прибыль |
|
|
7. Маркетинговая среда |
7. Потребность |
|
|
8. Варианты охвата рынка (по методам маркетинга) |
8. Маркетинговое исследование |
|
|
9. Методы сбора первичной информации |
9. Принципы сегментирования рынка |
|
|
10. Рынок товаров промышленного назначения |
10. Маркетинг (определение Ф. Котлера) |
|
|
11. Комплекс маркетинга |
11. Рынок потребительских товаров |
|
|
12. Систематизированный сбор, обработка, анализ данных, необходимых для решения маркетинговых проблем |
12. Набор переменных факторов маркетинга, поддающихся контролю со стороны рынка (4Р) |
|
|
13. Потребность, подкрепленная покупательной способностью |
13. Элементы товарной политики |
|
|
14. Цена |
14. Нерегулярный (колеблющийся) спрос |
|
|
15. Политические и экономические факторы, НТП, особенности организации и личности, межличностные отношения |
15. Группа покупателей, одинаково реагирующих на один и тот же товар или комплекс маркетинга |
|
|
16. Синхромаркетинг |
16. Реальное исполнение товара |
|
|
17. Сегмент рынка |
17. Спрос |
|
|
18. Все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку для продажи и потребления |
18. Политика, экономика, демография. НТП, культура, природно-климатические факторы |
|
|
19. Рыночная "ниша" |
19. Категории маркетинга |
|
|
20. Виды каналов сбыта |
20. Полноценный спрос |
|
|
21. Нужда, потребность, спрос, обмен, товар, рынок |
21. "Снятие сливок"; в рамках товарной номенклатуры; по географическому принципу |
|
|
22. Поддерживающий маркетинг |
22. Позиционирование товара |
|
|
23. Свойства, качество, упаковка, дизайн, название |
23. Товар |
|
|
24. Демографический, географический, психографический, поведенческий |
24. Недифференцированный, дифференцированный, концентрированный |
|
|
25. Отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары для личного потребления |
25. Нулевого уровня; одноуровневый; двухуровневый; трехуровневый |
Ответ: 1-13; 2-22; 3-7; 4-21; 5-3; 6-10; 7-2; 8-24; 9-5; 10-18; 11-12; 12-8; 13-17; 14-4; 15-1; 16-14; 17-15; 18-23; 19-6; 20-25; 21-19; 22-20; 23-16; 24-9; 25-11.
Задание № 2
В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18 % при емкости рынка 52 млн. шт. продукта.
Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение исследования составили 65 млн. руб.
Решение:
Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит
(18 - 14) = 4 %, что
в единицах продукта эквивалентно
4 % Ч 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.
Дополнительная валовая прибыль составит
140 Ч 2,16 млн. шт. = 302,4 млн. р.
Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит
302,4 млн. р. - 65 млн. р. = 237,4 млн. р.
Задание № 3
Фирма "Уют" изготавливает электрические обогреватели и имеет следующие показатели деятельности:
|
Объем продаж, шт. |
300 |
|
|
Отпускная цена, руб. |
300 |
|
|
Выручка от продаж, руб. |
15000 |
|
|
AVc, руб. /шт |
160 |
|
|
Fc, руб. |
25000 |
В целях увеличения объема продаж менеджеры фирмы рассматривают целесообразность снижения цены на 10%. Существует возможность закупки сырья для производства продукции у другого поставщика, что позволит снизить стоимость сырья в расчете на единицу продукции на 10 рублей. Увеличение объема продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 30 тыс. руб.
Определите:
1. необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%;
2. необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 руб.;
3. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного оборудования;
4. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 %, удешевление сырья и приобретение оборудования.
Решение:
Расчет валовой прибыли при исходных условиях:
выручка от продаж - 300 * 300 = 90000;
переменные расходы - 160 * 300 = 48000;
постоянные расходы - 25000,вал. прибыль - 90000-48000-25000=17000.
1. 10%= х руб,
100% = 300 руб., получим уравнение
Х=300*10/100 = 30 руб
2. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%; = 300-30 = 270 руб
Возьмем за Х - объем продаж.
270*Х - выручка от продаж;
160*Х - перемен. расходы;
25000 - постоян. расходы;
17000 - валовая прибыль, составим уравнение
270Х-160Х=25000+17000
110Х=42000
Х=381,9, т. е Х= 382 шт.
3. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 руб.;
270 - снижение цены на 10%;
удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 - 10 = 150, составим уравнение
270Х-150Х=25000+17000
120Х=42000
Х=350 шт.
4. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного оборудования;
270 - снижение цены на 10%;
30000 - приобретение дополнительного оборудования на сумму;
25000 - постоян. расходы;
17000 - валовая прибыль, составим уравнение
270Х - 160Х= (30000+25000) - 17000
110Х=38000
Х=345,5, т.е. Х=346 шт.
5. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 %, удешевление сырья и приобретение оборудования
270 - снижение цены на 10%;
30000 - приобретение дополнительного оборудования на сумму;
25000 - постоян. расходы;
17000 - валовая прибыль, составим уравнение
удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 - 10 = 150, составим уравнение
270Х - 150Х = (30000+25000) - 17000
120Х = 38000
Х=316,66. т. е Х=317 шт
Задание № 4
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка:
В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в данном сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы - на 5 %.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж - 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли рынка в данном сегменте.
В третьем сегменте емкость рынка - 45 млн. шт., доля фирмы - 18 %. Изменений не предвидится.
Определить объем продаж фирмы в настоящем году при выше указанных условиях.
Решение:
1. Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:
( (8 мил. шт/24 мил. шт*100% + 5%) * (24 мил. шт (100%+2%)) /100% = 9,38 мил. шт.
2. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:
5 мил. шт * (100% + 14%) /100% = 5,7 мил. шт.
3. Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:
45 мил. шт *18%/100% = 8,1 мил. шт.
4. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:
9,38 + 5,7 + 8,1 = 23,18 мил. шт.
Задание № 5
Изучите данные о сегменте рынка персональных компьютеров в представленной ниже таблице.
|
Факторы значимые для потребителя |
Сегмент потребителей ПК |
Модель ПК |
|||||||
|
Дом |
Школа |
Вуз |
Рабочий кабинет |
Малый бизнес |
Корпорация |
CTX S500 |
ABC LM 520A |
||
|
Технические характеристики |
* |
* |
*** |
** |
** |
** |
*** |
** |
|
|
Цен |
*** |
*** |
** |
*** |
*** |
** |
0 |
** |
|
|
Надежность |
** |
* |
* |
** |
** |
* |
0 |
** |
|
|
Удобство |
** |
** |
* |
** |
* |
0 |
*** |
*** |
|
|
Совместимость |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
*** |
0 |
0 |
|
|
Периферийное оборудование |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
*** |
0 |
0 |
|
|
Программное сопровождение |
* |
* |
** |
** |
** |
*** |
* |
** |
1. По каким признакам произведена сегментация рынка ПК?
сегмент рынок маркетинговое исследование
2. К какому сегменту Вы отнесли бы себя как потребителя ПК? Какими значительными факторами в таком случае Вы бы дополнили таблицу?
3. Опишите какими свойствами должен обладать ПК для представителей сегмента вуз.
Ответ:
1. Данная сегментация компьютеров произведена по способу и месту использования товара, так же согласно потребностям и предпочтениям потребителя данного вида товара - потребители ПК.
2. Я отношу себя как пользователь преимущественно использование ПК дома. Можно добавить в данные таблицы: интерфейс, техническая поддержка. Так как при использовании компьютера в домашних условиях эти факторы не маловажны.
3. По моему мнению ПК для представителей вузов должен обладать хорошим удобством в использование, надежностью т.к. на них в настоящее время хранится очень много информации.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Планирование маркетинговых исследований на предприятии, определение проблемы и разработка концепции, полевые исследования рынка. Выбор исследуемой фирмы и анализ рынка, конкурентов. Анализ товаров и услуг, ценовая политика предприятия, пути улучшения.
курсовая работа [459,2 K], добавлен 21.10.2014Задачи маркетингового исследования. Сегментация рынка, кластерный анализ. Тенденции и емкость рынка и конкурентный анализ. Расчет сезонной вариации. Экспоненциальное сглаживание, тенденции и рост. Продвижение товара на рынок и увеличение объема продаж.
курсовая работа [123,7 K], добавлен 19.04.2011Характеристика и особенности товара, каналы товародвижения. Деятельность предприятия ОАО "Агрокомплекс" на рынке. Сегментирование рынка и его емкость. Разработка предложений по улучшению положения исследуемого товара. Направления изучения потребителей.
курсовая работа [72,2 K], добавлен 09.03.2011Сегментация товарного рынка по параметрам потребителя, выбор целевого рынка и анализ конкурентов. Разработка товарного предложения фирмы, системы распространения продукции, оценка спроса и объема продаж, установка цены и разработка ценовой политики.
курсовая работа [64,2 K], добавлен 07.02.2010Анализ рыночных возможностей предприятия на современном этапе, определение его сильных и слабых сторон, оценка возможных угроз. Порядок построения маркетинговых целей организации и требования к ним. Вычисление емкости рынка и его доли для предприятия.
реферат [11,7 K], добавлен 10.04.2010Выбор целевого рынка. Планирование маркетинг-микса. Прогноз результатов на основе графика безубыточности. Расчёт доли рынка. Анализ компаний на основе гистограмм объема продаж. Расчёт доли рынка. Расчет дифференциации маркетинговых предложений фирм.
курсовая работа [95,9 K], добавлен 12.01.2015Понятие маркетинговых исследований: информационная база, методы исследования рынка. Деление рынка на сегменты для определения целевой аудитории. Анализ рынка пассажирских авиаперевозок в Российской Федерации. Динамика роста рынка авиаперевозок пассажиров.
реферат [1,4 M], добавлен 15.12.2010Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента. Оценка конкурентоспособности и анализ спроса на изделие, оценка его эластичности, варианты расчета цен. Оценка валового объема продаж за период жизненного цикла товара.
контрольная работа [165,5 K], добавлен 20.01.2012Проведение маркетинговых исследований. Методы определения позиции фирмы среди конкурентов. Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине. Усовершенствование товарной и сбытовой политик. Структура потребления и потенциальная емкость рынка.
курсовая работа [127,5 K], добавлен 10.06.2009Классификация рынков, основные понятия и определения емкости рынка. Методология изучения и факторы, влияющие на емкость рынка, модели его развития, прогнозирование и методы расчета. Расчет емкости рынка массового потребления и рынка потребительских цен.
контрольная работа [156,1 K], добавлен 04.10.2010Основные этапы, типы и методы маркетинговых исследований. Виды маркетинговой информации, методы ее сбора и обработки, основные инструменты. Исследование внутренней среды фирмы, потребителей, конкурентов, возможных посредников, товаров, продаж и цены.
контрольная работа [46,1 K], добавлен 22.07.2014Общая характеристика, емкость и основные сегменты рынка велосипедов города Казани и Республики Татарстан, а также анализ его современного состояния и используемых маркетинговых стратегий. Особенности расчета спроса на велосипеды и его эластичности.
практическая работа [114,7 K], добавлен 27.09.2010Сегментирование рынка: задачи, принципы, оценка стратегий выхода на рынок. Организации-потребители: характеристика поведения на рынке. Определение цены: предельная, безубыточная, целевая. ABC-анализ предприятия. Расчет прибыли при изменении доли рынка.
контрольная работа [40,4 K], добавлен 26.01.2011Направления и методы исследования емкости рынка - максимального объема продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Анализ ёмкости товарного рынка и факторов, её определяющих. Исследование рынка общественного питания.
курсовая работа [53,8 K], добавлен 04.07.2016Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и тех обслуживанием. Сегменты рынка. Вхождение фирмы на рынок. Конкуренция на рынке сбыта. Цели и стратегия маркетинга. Ценообразование. Проведение рекламной кампании.
бизнес-план [137,3 K], добавлен 18.06.2007Цели, задачи и направления рыночных исследований. Методы проведения маркетинговых исследований: сбор первичных и вторичных маркетинговых данных, определение объема выборки. Исследование конъюнктуры товарного рынка обуви и потребительских предпочтений.
курсовая работа [90,3 K], добавлен 02.07.2013Анализ рынка кальяна: характеристика, емкость, объем продаж. Покупательский спрос, запросы и потребности потребителей, сегментирование и позиционирование товара. Маркетинговое исследование и разработка целевого рынка кальяна для гипотетической фирмы.
курсовая работа [543,2 K], добавлен 20.03.2012Оценка перспектив развития лесопромышленного комплекса России. Подсчет примерной емкости рынка. Зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу. Маркетинговая карта рынка. SWOT-анализ реализации пиломатериалов. Расчет бюджета маркетинга.
курсовая работа [211,8 K], добавлен 28.11.2012Рынок: понятие, классификация. Характеристика предприятия ЗАО "Атлант" и выпускаемой продукции. Анализ результатов исследования рынка. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия и их экономическое обоснование.
курсовая работа [127,8 K], добавлен 07.05.2014Основные факторы удовлетворения потребителя. Анализ товарной деятельности предприятия. Оценка емкости и доли рынка для фирмы. Анализ основных тенденций развития рынка сельхозпродукции. Смета, средства, которые необходимо закладывать в ассортимент товаров.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 19.03.2016
