Сетевой маркетинг
Рассмотрение истории сетевого маркетинга. Эффективная реализация выпускаемого товара. Теоретические основы и привлекательность сетевого маркетинга. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway. Плюсы и минусы сетевого маркетинга.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 30.06.2014 |
Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского»
Филиал в г. Орехово-Зуево Московской области
Кафедра общепрофессиональных и специальных дисциплин
Курсовая работа
по маркетингу
Тема: «Сетевой маркетинг»
Содержание
Введение
1. История сетевого маркетинга
2. Теоретические основы сетевого маркетинга
3. Привлекательность сетевого маркетинга
4. Принципы работы
5. Плюсы и минусы
Заключение
Список используемой литературы
Приложение
Введение
Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время встречается все больше компаний, которые обращается к помощи сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является наиболее мощным из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счёт того, что люди информируют о продукции или услугах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому это необходимо. Те, в свою очередь, делают то же самое. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, - они и получают доход от товарооборота и с сэкономленных средств на рекламу. При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм - производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.
Одним из способов доставки готовых изделий от предприятия изготовителя конечному потребителю является сетевой маркетинг, представляющий собой особую разновидность товарораспределительной системы, используемой в современной предпринимательской деятельности.
Эта система сбыта позволяет потребителям стать распространителями и создавать новые уровни - сети. При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing (МЛМ) (дословный перевод: «многоуровневый маркетинг»). В экономической литературе она стала именоваться сетевым маркетингом .
Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: "Собственный бизнес без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!" Или: "С нашей компанией Вы станете миллионером!" Любой, услышав такое, подумает: "Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко?
Целью данной курсовой работы является изучение сетевого маркетинга - способа продвижения товаров или услуг, посредством донесения о них информации от человека к человеку.
Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:
1.изучить история сетевого маркетинга;
2. изучить теоретическую основу сетевого маркетинга;
3. выявить привлекательность сетевого маркетинга
4. выявить плюсы и минусы сетевого маркетинга
5. изучить принципы работы сетевого маркетинга
Структура курсовой работы сложилась из введения, пяти глав, расчетная часть, заключения, списка использованной литературы.
1. История сетевого маркетинга
История сетевого маркетинга, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 - 1973)(рис.1) , чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы...Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдём до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором.
Торговый представитель компании, который стал называться спонсор, то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж - от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.
Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию "American Way Corporation", сокращённо "AMWAY" (Американский Путь), которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов.
Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах "AMWAY" более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечённых лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США - в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня "AMWAY" можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё материальное положение через сотрудничество с этой компанией.
Были в истории сетевого маркетинга и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребёнка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию AMWAY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным. В 1980 году образована компания "Herbalife , ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса сетевого маркетинга, годовой товарооборот её к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования, достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет официальные представительства и официально работает в 52 странах мира. Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая быстроразвивающаяся сетевая компания в мире.
Начался настоящий бум сетевого маркетига. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу - лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 - 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему сетевого маркетинга.
Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие "зелёный свет" этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов - такова тяга к этому бизнесу. Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании - 1 млрд. долларов. Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.
В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin.
2. Теоретические основы сетевого маркетинга
сетевой маркетинг amway товар
На потребительском рынке существует несколько способов реализации разнообразных товаров и услуг - продукции. Первый способ - розничная торговля, наиболее известный, общепризнанный и привычный способ, используемый испокон веков. Однако прогрессивный в прошлом, он за последние десятилетия в какой-то степени утратил былую эффективность.
В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год.
Первой компанией, которая появилась на Российском рынке 1989году была компания Herbalife International, Но дистрибьюторы были не подготовлены для работы (несовершенная система обучения, отсутствие переведенной литературы, использование американских методик), в связи сэтим распространилось негативное общественное мнение о сетевом маркетинге.
Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие в нашей стране. Вслед за ”Herbalife” в России появились другие зарубежные компании- «Neways», «Oriflame», «Mari Kay», «Zepter» и другие.
С середины 90-х годов стали возникать и отечественные сетевые компании - «Мирра- Люкс», «Арго», «Витамакс» и другие.
При разработке этой системы сетевого маркетинга использованы некоторые закономерности, действующие в обществе и на потребительском рынке.
1. Люди, совершая покупки, делятся информацией о приобретенных товарах и услугах с друзьями и знакомыми.
2. Люди склонны прислушиваться к мнению близких по поводу потребительских товаров и услуг.
3. Как правило, каждый стремится подражать тем, кто ему симпатичен, в том числе и в потребительских предпочтениях.
4. Многие покупки на рынке совершаются именно по рекомендации знакомых.
5. Обычно больше доверяют похожим или лично известным людям, чем официальным источникам или рекламе в средствах массовой информации.
6. У многих потребительские предпочтения определяют доверие к фирмам - производителям и людям, которые их представляют.
7. Люди чаще всего стремятся расширить круг общения.
8. Они редко отказываются от возможности заработать, получить дополнительный доход.
В привычной ситуации происходит следующее. Если один человек, купив в магазине понравившуюся вещь, рассказал об этом другому, и то сделал такую же покупку, на этом зарабатывает только владелец торговой точки. В сетевом маркетинге получать доход может не только продавец, но и покупатель, который распространил информацию о товаре и возможности зарабатывать на его рекомендации потенциальным покупателям. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимально возможного числа потребителей методом непосредственной рекомендации, то есть передача информации о продукции и бизнесе от человека к человеку.
Когда процесс отлажен, продажа продукции становиться естественным и неизбежным его результатом. Одни его участники только потребляют продукцию, другие занимаются продажами, третьи формируют сети распространителей. Все участники процесса имеют свою выгоду, а компания получает стабильный рынок сбыта и прибыль. Двигателем является доход, который может получить распространитель продукции, вовлекая других распространителей. Чем больше распространителей, тем выше доход. С привлечением новых распространителей, происходит построение сети. (Рис.2)
Основным звеном данного процесса является дистрибьютор (независимый дистрибьютор). Этот термин (англ. distribute - распределять) возник в традиционном маркетинге для обозначения торгового посредника в организации товародвижения от производителя.
Дистрибьютор - это лицо дееспособного возраста, подписавшее с компанией соглашение. При этом он приобретает право покупать продукцию по оптовой цене, привлекать (спонсировать) других дистрибьюторов получать вознаграждение (комиссионные, бонусы) от покупок созданной им дистрибьюторской организации в соответствии с принятой в компании системой поощрения.
Дистрибьюторы за проделанную работу получают от компании вознаграждение. Система вознаграждений в сетевой компании традиционно реализуется в двух частях - маркетинг - план и система поощрений. Во многом успех сетевой компании зависит от маркетинг-плана принятого компанией.
Маркетинг-план - это набор правил и формул, определяющий величину вознаграждений дистрибьютора в зависимости от трех параметров:
а. организационного объема его сети - объема потребления или продаж продукции во всей построенной дистрибьютором сети;
б. прошлой динамики этого объема - учитывается прошлая динамика организационного объема с целью поощрения стабильного роста организации;
в. структуры сети - зависимость дохода лидера от структуры его сети.
Традиционно выделяют пять базовых типов маркетинг - планов:
1. Ступенчатый.
2. Разноуровневый.
3. С отделением лидеров.
4. Матричный.
5. Бинарный.
Из-за ряда особенностей российского сетевого рынка матричный и бинарный тип не получили распространения. Основной такой особенностью является наличие механизма перевода и резервирования очков, которыми пользуется большинство компаний, работающих на российском рынке. На родине сетевого маркетинга, в Америке, компании давно уже отказались от этого механизма за ненадобностью. В России же неразвитость инфраструктуры еще долго не позволит сделать то же самое.
Ступенчатый маркетинг - план был преобладающим в то время, когда сетевой маркетинг стал более или менее массовым явлением. Основная идея ступенчатого маркетинг - плана - чем больше организационный объем сети дистрибьютора, тем большую скидку на продукцию компании он получает. Таким образом, вознаграждение определяется исходя из разницы скидок между спонсором и его дистрибьюторами. Обычно, структуру такого маркетинг - плана изображают в виде лестницы.
Положительной стороной данного маркетинг - плана является его простота, он поощряет конкуренцию и привлечение новых дистрибьюторов, но с другой стороны он может привести к нездоровой острой конкуренции. На российском рынке ступенчатый маркетинг-план используется только несколькими компаниями, для которых жесткая конкуренция и индивидуальный стиль работы являются характерными особенностями. Это, прежде всего, страховые и дисконтные сетевые фирмы. Все остальные компании используют классический ступенчатый тип как один из компонентов своих маркетинг - планов.
Разноуровневый маркетинг - план - вознаграждение рассчитывается исходя из ранга дистрибьютора. Основой расчета является объем уровня организации, умноженный на процент, который полагается вам с этого уровня.
Разноуровневый маркетинг план поощряет: стабильность развития организации, поддержку соседних уровней, командный стиль работы, но излишне ослабляет конкуренцию, что может негативно отразиться на работе компании.
Маркетинг - план с отделением лидеров является двухкомпонентным планом. Первой компонентой является ступенчатый план, а второй - разноуровневый план или наоборот. Наблюдения за американской и российской ветвями сетевой индустрии показывают, что большинство входящих на рынок компаний предлагают именно такие варианты маркетинг - планов. Гармоничный маркетинг - план - это важный элемент успеха компании, он является инструментом привлечения и закрепления сети.
Кроме маркетинг-плана в сетевых компаниях существует система поощрений. Это совокупность подарков, премий, льгот, скидок и других, не предусмотренных маркетинг - планом, форм вознаграждения дистрибьюторов.
Все компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, можно квалифицировать (разделить) по признакам на различные виды.
По форме собственности:
- частные - основаны за счет частного капитала;
- государственно-частные - объединяющие государственный и частный капитал;
- государственные (встречаются крайне редко) - учредителем и собственником выступает государство в лице компетентного органа (ведомства).
По организационно-правовой форме (статусу) - зависит от специфики законодательства страны, в которой она зарегистрирована.
По сфере деятельности:
- национальные - деятельность компании не выходит за пределы одного государства;
- интернациональные (международные) - компании, работающие на территории нескольких стран.
По происхождению продукции:
- производящие (компании-производители) - производят и реализуют продукцию через сформированную ими дистрибьюторскую сеть;
- дистрибьюторские (компании-посредники) - реализуют через сформированную ими дистрибьюторскую сеть продукцию других фирм с использованием чужой и/или собственной торговой марки;
- компании смешанного типа - реализуют как собственную, так и произведенную другими фирмами продукцию.
По специализации (особенностям распространяемой продукции):
- компании сферы услуг, среди них можно выделить компании, предоставляющие только один вид услуг (например, услуги связи) и компании, предоставляющие комплекс различных услуг;
- торговые компании, распространяющие только товарную продукцию, среди которых можно выделить монотоварные компании, распространяющие только один товар и политоварные компании широкого ассортимента.
По подходу к распространению товара:
- компании коммивояжерского типа - маркетинг-план, вид продукции стимулирует продажи вне дистрибьюторской сети (объем потребления продукции самой сетью значительно меньше продаж вне сети);
- компании потребительского типа - маркетинг-план и вид продукции стимулируют значительное потребление внутри сети.
По бизнес - профилю:
- узкопрофильные - распространяющие продукцию только МLM-способом;
- широкопрофильные - продукция распространяется как MLM-ным, так и другими способами: традиционная торговля (оптовая, розничная, заказная, фирменная и др.), прямые продажи и т.п.
По времени работы на рынке:
- «стартующие», или новые, работающие на рынке менее года;
- «молодые», существующие более года, но менее трёх лет;
- «старожилы», которые функционируют более трех лет, но менее десяти;
- «долгожители», от начала, деятельности которых прошло более десяти лет.
По технологии формирования дистрибьюторской сети:
- «шоу-компании» - формирование дистрибьюторской сети происходит за счет массовых презентаций компании и ее продукции:
- рекрутирующие - формирование сети дистрибьюторов происходит с помощью средств массовой информации, объявлений в общественных местах, рассылку приглашений по почте и т.п.;
- спонсирующие - формирование сети происходит за счёт индивидуального информационного спонсирования дистрибьюторами по принципу «от знакомого к знакомому»;
- информационно - сетевые - подбор дистрибьюторов происходит путем распространения информации через глобальные компьютерные сети, прежде всего через Интернет.
Среди сетевых компаний встречаются также:
- материнские компании - являются обычно производителями определенной продукции;
- дочерние компании - вновь создаются материнскими компаниями для продажи выпускаемой продукции потребителям или путем приобретения контрольного пакета акций (паев) уже существующей MLM компании.
Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Каждая сетевая компания имеет свой этический кодекс - этические правила поведения дистрибьюторов компании. Целью Кодекса является обеспечение удовлетворения нужд потребителей и их защита. Он составлен в соответствии с действующим законодательством, в частности Законом РФ "О защите прав потребителей".
Сетевой маркетинг - наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Сетевой маркетинг - это бизнес, связанный с прямым распространением информации, продуктов или услуг независимыми консультантами компании или дистрибьюторами. Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.
3. Привлекательность сетевого маркетинга
Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% -- менее 10 часов в неделю.
Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы.
С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:
применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.
Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу -- люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.
В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.
4. Принципы работы
По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.
Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами MLM-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Высказываемая в их адрес критика, в основном, касается следующих аспектов:
сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в платных обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции MLM-компании для собственного пользования;
потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;
приглашения на встречи без пояснения конкретной цели;
не информирование потенциальных участников о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу.
применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.
Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.
Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги, прежде всего, на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams[10]. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и мар-кетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.
5. Плюсы и минусы
Сетевой маркетинг, как и любой другой бизнес, имеет свои плюсы и свои минусы. Личное дело каждого определить, что для него значимее.С одной стороны, компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему сетевой маркетинг, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить "лохотрон" от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.
Плюсы сетевого маркетинга
Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.
Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией.
1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка. Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе - построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.
Сетевые компании существуют в 125 странах мира.В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.
В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.
В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90%.
В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии -более 800.
Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.
2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.
3. Собственный бизнес. "Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?"- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает. Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде - что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза "без вложений" не совсем точна. Лучше будет сказать "без существенных вложений".
4.Сплоченный коллектив. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих сетевой маркетинг. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный …Основной девиз в сетевых компаниях: "Научился сам - научи этому другого!" Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.
Минусы Сетевого Маркетинга
А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в сетевой маркетинг, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.
1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.
2. Моральная нагрузка. Этот пункт - основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то "впарить", и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.
3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы "Собственный бизнес без вложений", действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге - от 100 до нескольких тысяч рублей.
4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать.
Заключение
В последние время в России бурно развились разнообразные способы продвижения товаров, одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.
Сетевой маркетинг - это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли - продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.
Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие в нашей стране. Вслед за ”Herbalife” в России появились другие зарубежные компании- «Neways», «Oriflame», «Mari Kay», «Zepter» и другие.
В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.
Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Прогнозируется, что к 2015 году число компаний вырастет до 30.000.
Сетевой маркетинг - наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.
В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера сетевой маркетинг являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.
Список использованной литературы
1. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. - М.: Издательство «Фаир», 2007. - 496 с.
2. Буров О.В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого маркетинга / О.В. Буров. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. - 352 с.
3. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг - плана сетевой компании / С. Всехсвятский - М.: Хорошие новости». 2006. - 39 с.
4. Ганин М. Из количества - в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин // МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2006. - №7. - С. 5-7.
5. Масловский Е.Н. Сетевой маркетинг в России / Е.Н. Масловский // МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2008. - №5. - С. 10-11; №6. - С. 13-15.
6. Матюшина И. Обмен опытом поможет нам развиваться! / И. Матюшина - 2007. - №1. - С. 26-27.
7. Мур А., Стрингфеллоу Л. Женский путь в сетевом маркетинге: Как построить удачную карьеру / Анжела Мур, Лайза Стрингфеллоу. - М.: ФАИР-ПРЕСС,2003. -336с.
8. Шапошникова Е.К. 10 лет - один ответ «Молодцы!» / Е.К. Шапошникова - 2007. №7. - С. 35-37.
9. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЛМ / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла - М.: «Фаир - Пресс», 2006. - 96 с.
10. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МЛМ-организации / Д. Фэйлла, Н. Фэйлла - М.: «Фаир - Пресс (Гранд)», 2007. - 112 с.
Приложение 1
Расчетная часть
Задание: По данным таблицы 1 исследовать объемы продаж продукции за указанный период:
Варианты 3-4. Рассмотреть период 2009-2010гг.
Указания.
Построить график динамики объема продаж за 2009-2010гг.
Построить график структуры объема продаж для рассматриваемого периода. Провести сравнительный анализ структуры.
Для рассматриваемого периода заполнить таблицу портфолио-анализа. Построить матрицу портфолио-анализа. Выделить диагностические зоны. Указать товарные позиции, попавшие в эти зоны. Дать краткую характеристику диагностических зон.
Таблица 1
Ассортимент |
Объем продаж (у.е.) |
||||||
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
||
Девичья обувь |
14,6 |
8,6 |
16,9 |
3,2 |
3,5 |
21,5 |
|
Мальчиковая обувь |
9,8 |
6,3 |
13,6 |
2,7 |
7,2 |
29,3 |
|
Дошкольная обувь |
108,1 |
112,1 |
63,5 |
24,7 |
94,3 |
149,2 |
|
Малодетская обувь |
164,4 |
97,0 |
67,2 |
53,7 |
105,0 |
88,5 |
|
Ясельная обувь |
16,4 |
12,0 |
25,0 |
23,1 |
21,4 |
59,2 |
|
Школьная обувь |
374,5 |
298,1 |
214,5 |
178,3 |
212,9 |
332,0 |
Решение:
Построить график динамики объема продаж за 2009-2010гг.
Ассортимент составляет обувь: ясельная, малодетская, дошкольная, школьная, мальчиковая и девичья.
Отметим, что в 2009г. Наблюдался большой спад продаж по некоторому ассортименту, однако, уже в 2010г. Уменьшение спада объема продаж (см. Ошибка! Источник ссылки не найден.Рисунок 1). Лидером продаж является школьная обувь.
Построить график структуры объема продаж для рассматриваемого периода. Провести сравнительный анализ структуры.
Для рассматриваемого периода заполнить таблицу портфолио-анализа. Построить матрицу портфолио-анализа. Выделить диагностические зоны. Указать товарные позиции, попавшие в эти зоны. Дать краткую характеристику диагностических зон.
Сформируем список товарных групп фирмы.
Проведем сортировку полученного массива в порядке убывания объемов продаж по итогам второго анализируемого периода.
Рассчитаем коэффициенты относительной доли товарных групп на рынке.
Для лидера продаж (позиция, соответствующая максимальному объему продаж за второй период) расчет значения относительной доли производится с использованием позиции 2 (объем продаж второй по величине товарной группы):
.
Для остальных товарных групп расчет значений относительной доли производится с использованием величины объема продаж лидера (т.е. фактически необходимо вычислить, во сколько раз объем продаж товарных групп меньше, чем объем продаж лидера):
Школьная обувь: .
Малодетская обувь: .
Дошкольная обувь: .
Ясельная обувь: .
Девичья обувь: .
Мальчиковая обувь: .
Рассчитаем коэффициенты «темп прироста спроса» для каждой товарной группы (темп прироста объемов продаж за два периода для каждой товарной группы вычисляем относительно объемов продаж первого периода).
Школьная обувь: .
Малодетская обувь: .
Дошкольная обувь: .
Ясельная обувь: .
Девичья обувь: .
Мальчиковая обувь: .
Рассчитаем средний темп прироста:
Таблица 2 Портфолио
№ |
Товарная группа |
Объём продаж (тыс. руб.) |
Относительная доля |
Цепной темп прироста |
||
2009г. |
2010г. |
|||||
1 |
Школьная обувь |
298,1 |
214,5 |
3,19 |
||
2 |
Малодетская обувь |
97,0 |
67,2 |
0,31 |
||
3 |
Дошкольная обувь |
112,1 |
63,5 |
0,29 |
||
4 |
Ясельная обувь |
12,0 |
25,0 |
0,12 |
||
5 |
Девичья обувь |
8,6 |
16,9 |
0,08 |
||
6 |
Мальчиковая обувь |
6,3 |
13,6 |
0,06 |
||
Прочие: |
||||||
Итого: |
534,1 |
401 |
Строим матрицу портфолио-анализа.
Строим четыре прямоугольника, образующихся в результате пересечения вертикальных линий, проходящих через точки 1 и 2 (2 - число, равное минимальному целому, превосходящему значение, соответствующее величине относительной доли лидера продаж), и горизонтальных линий, которые соответствую максимальному, минимальному и среднему темпам прироста. Отрезок [0,1] разбиваем на 3 равные части (для построения диагностических зон).
Строим окружности, диаметры которых соответствуют величине объема продаж во втором рассматриваемом периоде; координаты центров окружностей: абсцисса - относительная доля, ордината - темп прироста.
В итоге получим матрицу портфолио-анализа (см. рисунок 3).
В матрице портфолио-анализа выделяется несколько диагностических зон: 1 - школьная обувь, 2 - малодетская обувь, 3 - дошкольная обувь,
4 - ясельная обувь, 5 - девичья обувь, 6 - мальчиковая обувь
Зона I «аутсайдеров» - малый объем продаж и малый темп прироста рынка. Товарные группы, попадающие в эту зону - прямые кандидаты на удаление из ассортимента. Но перед принятием решения об удалении необходимо проанализировать это решение по следующим признакам:
участие в покрытии постоянных издержек;
уровень прибыльности;
маркетинговая значимость (является ли эта товарная группа дополняющей, имиджевой или востребованной для клиентов группы А).
Зона II «Гонка за лидером» - высокий темп прироста и высокая относительная доля на рынке. Товарные группы, расположенные в этой зоне, требуют инвестиций и должны рассматриваться как потенциальные лидеры продаж.
Зона III «Коридор» - расположена между зоной I и зоной II. Товарные группы, попадающие в правую нижнюю часть коридора, стабильны, не требуют инвестиций и в случае их удачного позиционирования могут еще долго находиться в портфеле фирмы.
Для групп близко расположенных друг к другу товаров (пересекающиеся круги на средней по горизонтали линии) можно сделать следующие выводы: компания уже провела целенаправленную программу их продвижения, продукты опробованы покупателями, и, как правило, при небольших усилиях можно вывести в лидеры в случае падения лидера продаж.
Сделаем матрицы портфолио-анализа за 2008-2009 годы.
Школьная обувь: .
Малодетская обувь: .
Дошкольная обувь: .
Ясельная обувь: .
Девичья обувь: .
Мальчиковая обувь:
Рассчитаем коэффициенты «темп прироста спроса» для каждой товарной группы (темп прироста объемов продаж за два периода для каждой товарной группы вычисляем относительно объемов продаж первого периода).
Школьная обувь: .
Малодетская обувь: .
Дошкольная обувь: .
Ясельная обувь: .
Девичья обувь: .
Мальчиковая обувь: .
Рассчитаем средний темп прироста:
Таблица 3. Портфолио-анализ за 2008-2009 гг
№ |
Товарная группа |
Объём продаж (тыс. руб.) |
Относительная доля |
Цепной темп прироста |
||
2008г. |
2009г. |
|||||
1 |
Школьная обувь |
374,5 |
298,1 |
2,66 |
||
2 |
Малодетская обувь |
164,4 |
97,0 |
0,33 |
||
3 |
Дошкольная обувь |
108,1 |
112,1 |
0,38 |
||
4 |
Ясельная обувь |
16,4 |
12,0 |
0,04 |
||
5 |
Девичья обувь |
14,6 |
8,6 |
0,03 |
||
6 |
Мальчиковая обувь |
9,8 |
6,3 |
0,02 |
||
Прочие: |
||||||
Итого: |
687,8 |
534,1 |
По результатам портфолио - анализа можно сделать следующие выводы (см. рисунок 3). Лидером продаж является « школьная обувь». За два анализируемых периода (2009 г. и 2010 г.) наблюдается сильный отрыв от лидера остальных позиций (повышается риск снижения оборота в случае падения объемов продаж по лидирующей позиции).
В 2010г. по позиции «школьная обувь» увеличила темпы прироста в 2009г. объем продаж увеличился почти в два раза по сравнению с 2008г.
Позиция «мальчиковая обувь» также увеличила темп прироста.
Позиции «дошкольная обувь» и «малодетская обувь» заметно снизили темпы прироста, причем позиция «малодетская обувь» попала в зону «аутсайдеров» и стала кандидатом на удаление из ассортимента.
Замедлившиеся темпы продаж для позиций «дошкольная обувь» и «малодетская обувь» диктуют необходимость периодически пересматривать цены на товары этих групп. При этом менеджерам компании следует проявить изобретательность в привлечении покупателей к этим товарам разного рода скидками, акциями и специальными предложениями. Кроме того в случае падения объемов продаж по лидирующей позиции существует риск падения совокупного объема продаж ( так как потенциальный лидер продаж - позиция «дошкольная обувь» - заметно снизила темпы роста, опустилась на третью позицию). Фактически успех компании зависит от позиции лидера продаж «школьная обувь».
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие сетевого маркетинга как способа продвижения товаров от производителя к потребителю, его задачи. Построение собственного бизнеса, создание широкой сети потребителей товара в основе идеи сетевого маркетинга. Уникальный принцип сетевого маркетинга.
презентация [281,5 K], добавлен 22.05.2016Теоретические основы сетевого маркетинга. Среда маркетинга и состояние сетевого маркетинга на примере РПО "Арго". Продвижение товаров или услуг, посредством донесения о них информации от человека к человеку. Перспективы развития сетевого маркетинга.
курсовая работа [98,1 K], добавлен 20.11.2008Понятие сетевого маркетинга. История, эволюция сетевого маркетинга. Сущность и механизм функционирования сетевого маркетинга. Пирамида продаж. Правовое регулирование сетевого маркетинга в России. Принципы работы сетевой фирмы. Одноуровневый маркетинг.
курсовая работа [44,3 K], добавлен 18.10.2008Особенности сетевого маркетинга, его лигитимность. Продукция. Финансовые пирамиды. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса. Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга. Франчайзинг. Сущность сетевого маркетинга.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 12.04.2008Понятие, история развития, достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Прямые продажи в России и в мире. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway, SWOT-анализ деятельности. Высказывания знаменитых людей о сетевом маркетинге.
курсовая работа [179,5 K], добавлен 04.05.2014Рассмотрение сетевого маркетинга как системы продвижения продукции от производителя к потребителю. Анализ традиционного способа построения системы сбыта и оценка эффективности метода прямых продаж. Изучение плана компании Amway по продажам и маркетингу.
реферат [43,9 K], добавлен 14.05.2012Исследование особенностей сетевого маркетинга, его отличий от финансовых пирамид. Характеристика и основные экономические показатели деятельности компании "Амвей". Анализ рекомендаций и мероприятий, направленных на совершенствование сетевого маркетинга.
курсовая работа [291,7 K], добавлен 08.06.2013Сущность и содержание сетевого маркетинга, его особенности и распространенность на современном рынке. Отличительные признаки сетевого маркетинга и финансовых пирамид. Анализ и оценка эффективности многоуровнего маркетинга на примере ООО "Орифлейм".
курсовая работа [486,9 K], добавлен 10.04.2011Применение линейного маркетинга, коммивояжерского и теле-маркетинга. Сетевой маркетинг компании, его основные достоинства и недостатки. Сетевой маркетинг в Интернете. Эффективная реализация выпускаемого товара. Привлечение новых дистрибьюторов.
реферат [61,7 K], добавлен 19.05.2015Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, история его развития. Способы продвижения продукции до конечного потребителя. Специфика сбыта в сетевой компании и основные аспекты деятельности "Faberlic". Использование суб-mix комплекса маркетинга.
курсовая работа [65,5 K], добавлен 13.12.2009История возникновения идеи сетевого маркетинга как одного из вариантов розничной торговли, основные аспекты деятельности. Анализ пирамидального принципа построения организации сетевого бизнеса, механизмы его функционирования, преимущества и недостатки.
презентация [627,7 K], добавлен 18.03.2011История возникновения сетевого маркетинга и его положение в наши дни. Содержание соответствующих теорий и принципы организации деятельности предприятия в данной сфере. История развития компании "Amway", ее современное состояние и оценка перспектив.
курсовая работа [55,0 K], добавлен 04.12.2014Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, сбыт в компаниях данной сферы. Аспекты деятельности "Faberlic", использование суб-mix комплекса маркетинга данной сетевой компании. Проблемы предприятия и разработка рекомендаций по их разрешению.
курсовая работа [85,9 K], добавлен 05.11.2014Концепция многоуровневого маркетинга, история его становления в России и перспективы развития. Достоинства и недостатки сетевого маркетинга на примере компании "Амвей" и корпорации "Фаберлик", характеристика и экономические показатели их деятельности.
курсовая работа [2,1 M], добавлен 08.06.2009Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации.
контрольная работа [35,0 K], добавлен 15.01.2014История создания компании "Amazon.com" - крупнейшего книжного магазина, который организует продажи через сеть Интернет. Создание бренда компании, организация обслуживания. Принципы работы и структура маркетинга. Основные факторы успеха "Amazon.com".
реферат [30,1 K], добавлен 30.11.2010Сетевой маркетинг как инструмент бизнеса, особенности его использования в российских банках. История финансовой пирамиды "МММ". Жизнеспособность сетевого маркетинга в Российской Федерации. Явление пересечения сетей, отсутствие закона о сетевом маркетинге.
презентация [5,0 M], добавлен 05.08.2011Концепция сетевого маркетинга, ее содержание и особенности, этапы развития, оценка преимуществ и недостатков. Сетевой маркетинг во всемирной сети, его эффективность и меры по повышению. Установление наказания за использование пирамидальных схем.
курсовая работа [37,0 K], добавлен 19.01.2011Виды систем управления традиционных организаций. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности сетевой компании "Vision International People Group".
курсовая работа [48,2 K], добавлен 12.04.2008Понятие маркетинга в сети Интернет. Исследование сетевого рынка, эффективное продвижение и продажа товаров (услуг) с помощью современных технологий. Способы исследования в сети Интернет. Случаи мошенничества при продвижении сайтов и способы борьбы с ними.
презентация [34,3 K], добавлен 30.08.2013