Маркетинговые стратегии супермаркетов

Создание концепции бизнес-плана и анализ деятельности ООО "Макин и компания". Регистрация торговой точки. Заключение договоров с поставщиками. Разработка рекламных акций и макетов листовок. Расстановка товаров на полках. Получение прибыли от продаж.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 24.07.2014
Размер файла 430,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru

План контрольной работы

  • 1. Резюме
    • 2. Концепция бизнеса
    • 3. Краткая информация о предприятии
    • 4. План реализации проекта
    • 5. План маркетинга
    • 6. Организационный план
    • 7. Финансовый план
    • 8. Потенциальные риски
    • 1. Резюме
    • Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегического планирования ООО «Макин и компания».
    • Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

· Удовлетворить потребности рынка в данном сегменте;

· Создать новые рабочие места;

· Получить прибыль за счет реализации товара.

Инициатор проекта Ї ООО «Макин и Ко».

Ожидаемая чистая прибыль в 2014г. Ї 136687 тенге за год.

Точка безубыточности Ї 2400 покупателей в месяц (360000 тенге в месяц или среднесуточная выручка Ї 11613 тенге).

Общая стоимость проекта Ї 544640,00 тенге, из них:

Собственные средства: 244640,00 тенге.,

Заемные средства: 300000,00 тенге.

Условия кредитования Ї процентная ставка: 22% в год; срок: 1,5 года.

Срок окупаемости Ї 18 месяцев.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от реализации товара.

2. Концепция бизнеса

В настоящее время наблюдается заметное увеличение доходов населения, вследствие чего увеличивается степень удовлетворения физиологических потребностей людей (потребности в воде, пище). На первый план выходят гигиенические потребности (потребности в жилье, уюте, чистоте). На рынке наблюдается повышение спроса на мебель, товары для строительства и ремонта, а так же товары бытовой химии, синтетические моющие средства, косметические и парфюмерные товары.

Все эти предпосылки обусловливают необходимость открытия магазинов прилавочного типа, торгующих товарами бытовой химии как можно ближе к месту жительства потенциальных клиентов, чтобы исключить необходимость пользоваться транспортом для совершения покупок.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет удовлетворения гигиенических потребностей населения путем реализации косметической и парфюмерной продукции и товаров бытовой химии.

3. Краткая информация о предприятии

Общество с ограниченной ответственностью «Макин и Ко» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РК.

Адрес: г. Петропавловск, ул. Мира, д. 72, кв. 3.

Генеральный директор ООО «Макин и Ко»: Макин Сергей Александрович.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли. Для получения прибыли и для обеспечения собственных нужд Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Основные виды деятельности ООО «Макин и Ко»:

· розничная торговля товарами бытовой химии,

· розничная торговля синтетическими моющими средствами,

· розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в РК.

4. План реализации проекта

Мероприятие

Дата начала

Дата окончания

1

Получение кредита

01.04.2014 г.

05.04.2014 г.

2

Разработка рекламных акций и макетов рекламных листовок

02.04.2014 г

03.04.2014 г

3

Заключение договора аренды

05.04.2014 г

07.04.2014 г.

4

Регистрация торговой точки в Торговой инспекции

05.04.2014 г.

07.04.2014 г.

5

Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС

05.04.2014 г.

07.04.2014 г.

6

Прием на работу продавцов

05.04.2014 г.

07.04.2014 г.

7

Приобретение и установка оборудования

05.04.2014 г.

08.04.2014 г.

8

Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара

04.04.2014 г.

09.04.2014 г.

9

Заказ рекламы и вывески для магазина

05.04.2014 г.

09.04.2014 г.

10

Расстановка товаров на полках

05.04.2014 г.

09.04.2014 г.

11

Открытие магазина

09.04.2014 г.

12.04.2014 г.

12

Возврат кредита

01.10.2015 г.

10.10.2015 г.

5. План маркетинга

Клиенты.

Клиентов магазина можно разделить на три группы:

· Первая группа -- это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).

· Вторая группа -- те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.

· Третья группа -- люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.

Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.

Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, а так же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведении этих акций.

Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей -- с 10:00 до 20:00.

Характер спроса.

Спрос на товары бытовой химии характеризуется поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.

Для таких магазинов маркетинговые стратегии будут разными -- для крупных супермаркетов одни, для магазинов «возле дома» -- другие. Супермаркеты будут стараться поощрять привычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу, стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордах вдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрять поисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, систему специальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждать потребителей попробовать нечто новое.

Поставщики.

В г. Оренбурге на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться ООО «Макин и компания» в своей деятельности:

· ЗАО «Фирма Тандем» -- официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble и Gillette в СКО;

· ЗАО «Рестайл» -- дистрибьютор компаний Unilever, Schwarzkopf & Henkel;

· ООО «Хозяйка» -- оптовый поставщик товаров бытовой химии;

· ИП Емельянов (компания «ШАР») -- оптовый поставщик товаров бытовой химии.

Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру.

Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

Политика ценообразования.

Средняя торговая наценка на товары бытовой химии в г. Петропавловске установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.

Торговая наценка ООО «Макин и Ко» будет установлена на уровне 17%.

Существует необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.

Некоторые товары необходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательный товар покупатель приобретает бесплатно, например, комплекты из жидкости для мытья посуды и губки в подарок.

6. Организационный план

Организационная структура:

Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.

Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

Продавцы осуществляют торговую деятельность.

Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Макин и Ко». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.

7. Финансовый план

Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО «Макин и Ко».

Общая потребность в инвестициях составляет 544640 тенге.

Источниками финансирования являются:

· Заемные средства в размере 300000 тенге;

· Собственные средства предприятия в общей сумме 244640 тенге (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

График погашения кредита.

Дата

Возврат основной суммы долга

Начисленные и выплачиваемые проценты

Оставшаяся сумма долга

01.05.2014 г.

16 666,7

5 500

376 833,3

01.06.2014 г.

16 666,7

5 500

354 666,6

01.07.2014 г.

16 666,6

5 500

332 500,0

01.08.2014 г.

16 666,7

5 500

310 333,3

01.09.2014 г.

16 666,7

5 500

288 166,6

01.10.2014 г.

16 666,7

5 500

265 999,9

01.11.2014 г.

16 666,6

5 500

243 833,3

01.12.2014 г.

16 666,7

5 500

221 666,6

01.01.2015 г.

16 666,7

5 500

199 499,9

01.02.2015 г.

16 666,7

5 500

177 333,2

01.03.2015 г.

16 666,6

5 500

155 166,6

01.04.2015 г.

16 666,7

5 500

132 999,9

01.05.2015 г.

16 666,6

5 500

110 833,3

01.06.2015 г.

16 666,7

5 500

088 666,6

01.07.2015 г.

16 666,6

5 500

066 500,0

01.08.2015 г.

16 666,7

5 500

044 333,3

01.09.2015 г.

16 666,6

5 500

022 166,7

01.10.2015 г.

16 666,7

5 500

0

Итого

300 000

99 000

Ї

торговый рекламный прибыль товар

Затраты на деятельность (в тысячах тенге)

Период / Статья затрат

Покупка оборудования

Закупка товара

Зарплата персонала

Отчисления на соц. нужды

Аренда

Маркетинговые затраты

Выплата кредита

Итого затрат

2014 г.

4

185

325

10,556

1,5834

17

5,5

0

544,640

5

0

350

11,368

1,7052

17

1,0

22,167

403,240

6

0

365

11,855

1,7783

17

1,0

22,167

418,800

7

0

375

12,180

1,8270

17

1,0

22,167

429,170

8

0

382

12,407

1,8611

17

1,0

22,167

436,440

9

0

386

12,537

1,8806

17

1,0

22,167

440,580

10

0

390

12,667

1,9001

17

1,0

22,167

444,730

11

0

395

12,830

1,9244

17

6,0

22,167

454,920

12

0

400

12,992

1,9488

17

6,0

22,167

460,110

2015 г.

I

0

1200

38,976

5,8464

57

9,0

66,500

1377,32

II

0

1209

39,268

5,8902

57

3,0

66,500

1380,66

III

0

1215

39,463

5,9195

60

3,0

66,500

1389,88

IV

0

1227

39,853

5,9779

60

12

22,167

1367,00

2016 г.

I

0

2472

80,291

12,044

144

16

0

2724,33

II

0

2472

80,291

12,044

144

16

0

2724,33

2017 г.

Год

0

4944

160,58

24,087

288

32

0

5448,67

Отчет о прибыли и убытках (тыс. тг.)

Период / Статья затрат

Выручка от реализации

Общие затраты

Валовая прибыль

Налог на прибыль

Чистая прибыль

2014 г.

4

380,25

544,64

- 164,39

0

- 164,39

5

409,50

403,24

6,2601

0,9390

5,3211

6

427,05

418,80

8,2499

1,2375

7,0124

7

438,75

429,17

9,5763

1,4365

8,1399

8

446,94

436,44

10,505

1,5757

8,9291

9

451,62

440,58

11,035

1,6553

9,3801

10

456,30

444,73

11,566

1,7349

9,8311

11

462,15

454,92

7,2293

1,0844

6,1449

12

468,00

460,11

7,8925

1,1839

6,7087

2015 г.

I

1404,0

1377,3

26,678

4,0016

22,676

II

1414,53

1380,7

33,871

5,0807

28,791

III

1421,55

1389,9

31,667

4,7501

26,917

IV

1435,59

1367,0

68,592

10,289

58,304

2016 г.

I

2892,24

2724,3

167,91

25,186

142,72

II

2892,24

2724,3

167,91

25,186

142,72

2017 г.

Год

5784,48

5448,7

335,81

50,372

285,44

Срок окупаемости

№п. п.

Дата

Прибыль за предыдущий период

Суммарная прибыль за все предыдущие периоды

1

01.05.2014 г.

- 164,39

-

164,39

2

01.06.2014 г.

6,26

-

158,13

3

01.07.2014 г.

8,25

-

149,88

4

01.08.2014 г.

9,58

-

140,30

5

01.09.2014 г.

10,50

-

129,80

6

01.10.2014 г.

11,04

-

118,76

7

01.11.2014 г.

11,57

-

107,20

8

01.12.2014 г.

7,23

-

99,97

9

01.01.2015 г.

7,89

-

92,07

10

01.02.2015 г.

8,893

-

83,18

11

01.03.2015 г.

8,893

-

74,29

12

01.04.2015 г.

8,893

-

65,40

13

01.05.2015 г.

11,290

-

54,11

14

01.06.2015 г.

11,290

-

42,82

15

01.07.2015 г.

11,290

-

31,53

16

01.08.2015 г.

10,5558

-

20,97

17

01.09.2015 г.

10,5558

-

10,41

18

01.10.2015 г.

10,5558

0,14

Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев.

Точка безубыточности

Таким образом, точка безубыточности в 2014 году составляет 2400 покупателей в месяц (360000 тенге), при условии, что сумма средней покупки составляет 150 тенге.

8. Потенциальные риски

Потенциальные риски ООО «Макин и Ко» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования. Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами -- это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Порядок составления бизнес-плана торговой точки оптового склада "Сахарок". Описание видов и направлений деятельности данной торговой точки, реализуемый товар. Анализ и оценка существующих конкурентов. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

    бизнес-план [47,3 K], добавлен 27.07.2010

  • Место бизнес-плана в планировании деятельности предприятия. Типовое содержание плана: резюме, анализ состояния отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка, сведения о конкурентах. Цели, стратегии маркетинга. Ценообразование, схема распространения товаров.

    курсовая работа [84,8 K], добавлен 03.10.2013

  • Сущность и задачи рациональной организации товароснабжения розничной торговой сети. Принципы, требования к организации доставки товаров в розничные торговые предприятия. Хозяйственные связи с поставщиками: заключение договоров, коммерческая деятельность.

    курсовая работа [47,6 K], добавлен 17.06.2015

  • Создание, регистрация и правовое регулирование торговой марки. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Красцветмет". Определение текущей позиции торговой марки предприятия на рынке ювелирных изделий. Разработка стратегии и тактики ее позиционирования.

    дипломная работа [223,6 K], добавлен 14.03.2011

  • Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.

    реферат [92,5 K], добавлен 24.05.2009

  • Анализ рыночной ситуации и деятельности фирмы, целевой аудитории товаров и услуг. Разработка рекламной стратегии и творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля, разработка рекламного обращения. План рекламной кампании, разработка рекламных сценариев.

    курсовая работа [29,2 K], добавлен 04.12.2009

  • Зависимость объема продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Анализ динамики продаж продукции ОАО "Савушкин продукт", маркетинговые мероприятия, соответствующие этапу жизненного цикла. Прогнозирование будущего спроса и поведения конкурентов.

    курсовая работа [44,1 K], добавлен 04.06.2015

  • Создание и развитие бизнес–стратегии. Влиятельные идеи для руководителей, заинтересованных в долгосрочном успехе своих предприятий. Эффективная маркетинговая и ассортиментная политика супермаркетов "Виват". Усовершенствование логистической системы.

    эссе [12,3 K], добавлен 19.03.2014

  • Анализ содержания этапов бизнес-планирования в организации. Сравнительный анализ методов контроллинга, используемых в маркетинге. Анализ состояния и динамики развития предприятия. Разработка бизнес-плана маркетинга торговой компании, проектный подход.

    дипломная работа [373,0 K], добавлен 06.07.2015

  • Миссия, цели и маркетинговое планирование предприятия на разных стадиях жизненного цикла услуги. Анализ и разработка бизнес-портфеля - набора видов деятельности и товаров, которыми занимается компания. Разработка стратегий роста и выбор бренд-стратегии.

    реферат [39,0 K], добавлен 21.07.2010

  • Раскрытие содержания, определение целей и анализ задач бизнес-плана как краткого и доступного описания программы предпринимательской деятельности. Практическая разработка бизнес-плана по созданию коммерческого проекта на примере ООО "Логистика - Запад".

    дипломная работа [845,3 K], добавлен 23.08.2011

  • Разработка дизайна логотипа в контексте деятельности фирмы-заказчика и с учетом ее миссии. Анализ разработок конкурентов и поиск имиджевой концепции. Атрибуты фирменного стиля. Разработка макетов рекламных модулей. Расчет себестоимости единицы продукции.

    курсовая работа [9,7 M], добавлен 16.02.2013

  • Изучение теоретического материала по организации продаж продовольственных товаров. Рассмотрение методов стимулирования продаж. Анализ организации деятельности торговой организации "Семья". Рекомендации по повышению эффективности продвижения продукции.

    дипломная работа [8,5 M], добавлен 17.06.2014

  • Анализ рынка интернет-торговли косметикой. Методы продвижения и способы продажи товаров. Характеристика конкурентной среды, организационной структуры предприятия. Разработка рекламной стратегии. Отчет о движении денежных средств, прибылях и убытках.

    дипломная работа [1,0 M], добавлен 13.11.2015

  • Теоретические основы бизнес-планирования. Задачи бизнес-плана, требования к его разработке. Особенности создания бизнес-плана для малого отеля "Цветущий коралл". Характеристика гостиницы, персонал и управление. Маркетинговые исследования и анализ рынка.

    курсовая работа [324,3 K], добавлен 13.06.2015

  • Типовые разделы бизнес-плана. Характеристика бизнес-плана в целом. Описание компании, товаров и услуг. Планирование организации сервиса. Анализ рыночной среды, конкурентов и стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя.

    презентация [1,5 M], добавлен 26.04.2017

  • Назначение, функции, задачи бизнес-плана. Анализ предлагаемых на рынке вакансий необходимых для работы в интернет-магазине. Анализ маркетинга и потребительского спроса. Оценка экономической эффективности бизнес-плана. Разработка новых изделий, товаров.

    дипломная работа [1,6 M], добавлен 07.10.2015

  • Анализ показателей эффективности деятельности салонов бытовой техники и электроники "МегаЭлектро". Составление бизнес-плана инвестиционного проекта для развития магазина, ассортимент товаров, оценка конкурентов и маркетинг, эффективность проекта.

    бизнес-план [109,3 K], добавлен 23.09.2010

  • Разработка стратегии бизнеса в период его создания и первого года существования на рынке на примере агентства ООО "Детский уют". Анализ отрасли, тенденции ее развития. План маркетинга, стратегия продаж. Анализ проектных рисков и условия выхода из бизнеса.

    курсовая работа [788,5 K], добавлен 09.04.2015

  • Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.

    реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.