Маркетинговые стратегии супермаркетов
Создание концепции бизнес-плана и анализ деятельности ООО "Макин и компания". Регистрация торговой точки. Заключение договоров с поставщиками. Разработка рекламных акций и макетов листовок. Расстановка товаров на полках. Получение прибыли от продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.07.2014 |
| Размер файла | 430,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://allbest.ru
План контрольной работы
- 1. Резюме
- 2. Концепция бизнеса
- 3. Краткая информация о предприятии
- 4. План реализации проекта
- 5. План маркетинга
- 6. Организационный план
- 7. Финансовый план
- 8. Потенциальные риски
- 1. Резюме
- Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегического планирования ООО «Макин и компания».
- Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
· Удовлетворить потребности рынка в данном сегменте;
· Создать новые рабочие места;
· Получить прибыль за счет реализации товара.
Инициатор проекта Ї ООО «Макин и Ко».
Ожидаемая чистая прибыль в 2014г. Ї 136687 тенге за год.
Точка безубыточности Ї 2400 покупателей в месяц (360000 тенге в месяц или среднесуточная выручка Ї 11613 тенге).
Общая стоимость проекта Ї 544640,00 тенге, из них:
Собственные средства: 244640,00 тенге.,
Заемные средства: 300000,00 тенге.
Условия кредитования Ї процентная ставка: 22% в год; срок: 1,5 года.
Срок окупаемости Ї 18 месяцев.
Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от реализации товара.
2. Концепция бизнеса
В настоящее время наблюдается заметное увеличение доходов населения, вследствие чего увеличивается степень удовлетворения физиологических потребностей людей (потребности в воде, пище). На первый план выходят гигиенические потребности (потребности в жилье, уюте, чистоте). На рынке наблюдается повышение спроса на мебель, товары для строительства и ремонта, а так же товары бытовой химии, синтетические моющие средства, косметические и парфюмерные товары.
Все эти предпосылки обусловливают необходимость открытия магазинов прилавочного типа, торгующих товарами бытовой химии как можно ближе к месту жительства потенциальных клиентов, чтобы исключить необходимость пользоваться транспортом для совершения покупок.
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет удовлетворения гигиенических потребностей населения путем реализации косметической и парфюмерной продукции и товаров бытовой химии.
3. Краткая информация о предприятии
Общество с ограниченной ответственностью «Макин и Ко» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РК.
Адрес: г. Петропавловск, ул. Мира, д. 72, кв. 3.
Генеральный директор ООО «Макин и Ко»: Макин Сергей Александрович.
Основной целью деятельности Общества является получение прибыли. Для получения прибыли и для обеспечения собственных нужд Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.
Основные виды деятельности ООО «Макин и Ко»:
· розничная торговля товарами бытовой химии,
· розничная торговля синтетическими моющими средствами,
· розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в РК.
4. План реализации проекта
|
№ |
Мероприятие |
Дата начала |
Дата окончания |
|
|
1 |
Получение кредита |
01.04.2014 г. |
05.04.2014 г. |
|
|
2 |
Разработка рекламных акций и макетов рекламных листовок |
02.04.2014 г |
03.04.2014 г |
|
|
3 |
Заключение договора аренды |
05.04.2014 г |
07.04.2014 г. |
|
|
4 |
Регистрация торговой точки в Торговой инспекции |
05.04.2014 г. |
07.04.2014 г. |
|
|
5 |
Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС |
05.04.2014 г. |
07.04.2014 г. |
|
|
6 |
Прием на работу продавцов |
05.04.2014 г. |
07.04.2014 г. |
|
|
7 |
Приобретение и установка оборудования |
05.04.2014 г. |
08.04.2014 г. |
|
|
8 |
Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара |
04.04.2014 г. |
09.04.2014 г. |
|
|
9 |
Заказ рекламы и вывески для магазина |
05.04.2014 г. |
09.04.2014 г. |
|
|
10 |
Расстановка товаров на полках |
05.04.2014 г. |
09.04.2014 г. |
|
|
11 |
Открытие магазина |
09.04.2014 г. |
12.04.2014 г. |
|
|
12 |
Возврат кредита |
01.10.2015 г. |
10.10.2015 г. |
5. План маркетинга
Клиенты.
Клиентов магазина можно разделить на три группы:
· Первая группа -- это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).
· Вторая группа -- те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.
· Третья группа -- люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.
Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.
Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, а так же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведении этих акций.
Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей -- с 10:00 до 20:00.
Характер спроса.
Спрос на товары бытовой химии характеризуется поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.
Для таких магазинов маркетинговые стратегии будут разными -- для крупных супермаркетов одни, для магазинов «возле дома» -- другие. Супермаркеты будут стараться поощрять привычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу, стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордах вдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрять поисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, систему специальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждать потребителей попробовать нечто новое.
Поставщики.
В г. Оренбурге на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться ООО «Макин и компания» в своей деятельности:
· ЗАО «Фирма Тандем» -- официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble и Gillette в СКО;
· ЗАО «Рестайл» -- дистрибьютор компаний Unilever, Schwarzkopf & Henkel;
· ООО «Хозяйка» -- оптовый поставщик товаров бытовой химии;
· ИП Емельянов (компания «ШАР») -- оптовый поставщик товаров бытовой химии.
Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру.
Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.
Политика ценообразования.
Средняя торговая наценка на товары бытовой химии в г. Петропавловске установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.
Торговая наценка ООО «Макин и Ко» будет установлена на уровне 17%.
Существует необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.
Некоторые товары необходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательный товар покупатель приобретает бесплатно, например, комплекты из жидкости для мытья посуды и губки в подарок.
6. Организационный план
Организационная структура:
Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.
Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.
Продавцы осуществляют торговую деятельность.
Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Макин и Ко». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.
7. Финансовый план
Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО «Макин и Ко».
Общая потребность в инвестициях составляет 544640 тенге.
Источниками финансирования являются:
· Заемные средства в размере 300000 тенге;
· Собственные средства предприятия в общей сумме 244640 тенге (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).
График погашения кредита.
|
Дата |
Возврат основной суммы долга |
Начисленные и выплачиваемые проценты |
Оставшаяся сумма долга |
|
|
01.05.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
376 833,3 |
|
|
01.06.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
354 666,6 |
|
|
01.07.2014 г. |
16 666,6 |
5 500 |
332 500,0 |
|
|
01.08.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
310 333,3 |
|
|
01.09.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
288 166,6 |
|
|
01.10.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
265 999,9 |
|
|
01.11.2014 г. |
16 666,6 |
5 500 |
243 833,3 |
|
|
01.12.2014 г. |
16 666,7 |
5 500 |
221 666,6 |
|
|
01.01.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
199 499,9 |
|
|
01.02.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
177 333,2 |
|
|
01.03.2015 г. |
16 666,6 |
5 500 |
155 166,6 |
|
|
01.04.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
132 999,9 |
|
|
01.05.2015 г. |
16 666,6 |
5 500 |
110 833,3 |
|
|
01.06.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
088 666,6 |
|
|
01.07.2015 г. |
16 666,6 |
5 500 |
066 500,0 |
|
|
01.08.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
044 333,3 |
|
|
01.09.2015 г. |
16 666,6 |
5 500 |
022 166,7 |
|
|
01.10.2015 г. |
16 666,7 |
5 500 |
0 |
|
|
Итого |
300 000 |
99 000 |
Ї |
торговый рекламный прибыль товар
Затраты на деятельность (в тысячах тенге)
|
Период / Статья затрат |
Покупка оборудования |
Закупка товара |
Зарплата персонала |
Отчисления на соц. нужды |
Аренда |
Маркетинговые затраты |
Выплата кредита |
Итого затрат |
||
|
2014 г. |
4 |
185 |
325 |
10,556 |
1,5834 |
17 |
5,5 |
0 |
544,640 |
|
|
5 |
0 |
350 |
11,368 |
1,7052 |
17 |
1,0 |
22,167 |
403,240 |
||
|
6 |
0 |
365 |
11,855 |
1,7783 |
17 |
1,0 |
22,167 |
418,800 |
||
|
7 |
0 |
375 |
12,180 |
1,8270 |
17 |
1,0 |
22,167 |
429,170 |
||
|
8 |
0 |
382 |
12,407 |
1,8611 |
17 |
1,0 |
22,167 |
436,440 |
||
|
9 |
0 |
386 |
12,537 |
1,8806 |
17 |
1,0 |
22,167 |
440,580 |
||
|
10 |
0 |
390 |
12,667 |
1,9001 |
17 |
1,0 |
22,167 |
444,730 |
||
|
11 |
0 |
395 |
12,830 |
1,9244 |
17 |
6,0 |
22,167 |
454,920 |
||
|
12 |
0 |
400 |
12,992 |
1,9488 |
17 |
6,0 |
22,167 |
460,110 |
||
|
2015 г. |
I |
0 |
1200 |
38,976 |
5,8464 |
57 |
9,0 |
66,500 |
1377,32 |
|
|
II |
0 |
1209 |
39,268 |
5,8902 |
57 |
3,0 |
66,500 |
1380,66 |
||
|
III |
0 |
1215 |
39,463 |
5,9195 |
60 |
3,0 |
66,500 |
1389,88 |
||
|
IV |
0 |
1227 |
39,853 |
5,9779 |
60 |
12 |
22,167 |
1367,00 |
||
|
2016 г. |
I |
0 |
2472 |
80,291 |
12,044 |
144 |
16 |
0 |
2724,33 |
|
|
II |
0 |
2472 |
80,291 |
12,044 |
144 |
16 |
0 |
2724,33 |
||
|
2017 г. |
Год |
0 |
4944 |
160,58 |
24,087 |
288 |
32 |
0 |
5448,67 |
Отчет о прибыли и убытках (тыс. тг.)
|
Период / Статья затрат |
Выручка от реализации |
Общие затраты |
Валовая прибыль |
Налог на прибыль |
Чистая прибыль |
||
|
2014 г. |
4 |
380,25 |
544,64 |
- 164,39 |
0 |
- 164,39 |
|
|
5 |
409,50 |
403,24 |
6,2601 |
0,9390 |
5,3211 |
||
|
6 |
427,05 |
418,80 |
8,2499 |
1,2375 |
7,0124 |
||
|
7 |
438,75 |
429,17 |
9,5763 |
1,4365 |
8,1399 |
||
|
8 |
446,94 |
436,44 |
10,505 |
1,5757 |
8,9291 |
||
|
9 |
451,62 |
440,58 |
11,035 |
1,6553 |
9,3801 |
||
|
10 |
456,30 |
444,73 |
11,566 |
1,7349 |
9,8311 |
||
|
11 |
462,15 |
454,92 |
7,2293 |
1,0844 |
6,1449 |
||
|
12 |
468,00 |
460,11 |
7,8925 |
1,1839 |
6,7087 |
||
|
2015 г. |
I |
1404,0 |
1377,3 |
26,678 |
4,0016 |
22,676 |
|
|
II |
1414,53 |
1380,7 |
33,871 |
5,0807 |
28,791 |
||
|
III |
1421,55 |
1389,9 |
31,667 |
4,7501 |
26,917 |
||
|
IV |
1435,59 |
1367,0 |
68,592 |
10,289 |
58,304 |
||
|
2016 г. |
I |
2892,24 |
2724,3 |
167,91 |
25,186 |
142,72 |
|
|
II |
2892,24 |
2724,3 |
167,91 |
25,186 |
142,72 |
||
|
2017 г. |
Год |
5784,48 |
5448,7 |
335,81 |
50,372 |
285,44 |
Срок окупаемости
|
№п. п. |
Дата |
Прибыль за предыдущий период |
Суммарная прибыль за все предыдущие периоды |
||
|
1 |
01.05.2014 г. |
- 164,39 |
- |
164,39 |
|
|
2 |
01.06.2014 г. |
6,26 |
- |
158,13 |
|
|
3 |
01.07.2014 г. |
8,25 |
- |
149,88 |
|
|
4 |
01.08.2014 г. |
9,58 |
- |
140,30 |
|
|
5 |
01.09.2014 г. |
10,50 |
- |
129,80 |
|
|
6 |
01.10.2014 г. |
11,04 |
- |
118,76 |
|
|
7 |
01.11.2014 г. |
11,57 |
- |
107,20 |
|
|
8 |
01.12.2014 г. |
7,23 |
- |
99,97 |
|
|
9 |
01.01.2015 г. |
7,89 |
- |
92,07 |
|
|
10 |
01.02.2015 г. |
8,893 |
- |
83,18 |
|
|
11 |
01.03.2015 г. |
8,893 |
- |
74,29 |
|
|
12 |
01.04.2015 г. |
8,893 |
- |
65,40 |
|
|
13 |
01.05.2015 г. |
11,290 |
- |
54,11 |
|
|
14 |
01.06.2015 г. |
11,290 |
- |
42,82 |
|
|
15 |
01.07.2015 г. |
11,290 |
- |
31,53 |
|
|
16 |
01.08.2015 г. |
10,5558 |
- |
20,97 |
|
|
17 |
01.09.2015 г. |
10,5558 |
- |
10,41 |
|
|
18 |
01.10.2015 г. |
10,5558 |
0,14 |
Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев.
Точка безубыточности
Таким образом, точка безубыточности в 2014 году составляет 2400 покупателей в месяц (360000 тенге), при условии, что сумма средней покупки составляет 150 тенге.
8. Потенциальные риски
Потенциальные риски ООО «Макин и Ко» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования. Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами -- это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Порядок составления бизнес-плана торговой точки оптового склада "Сахарок". Описание видов и направлений деятельности данной торговой точки, реализуемый товар. Анализ и оценка существующих конкурентов. Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
бизнес-план [47,3 K], добавлен 27.07.2010Место бизнес-плана в планировании деятельности предприятия. Типовое содержание плана: резюме, анализ состояния отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка, сведения о конкурентах. Цели, стратегии маркетинга. Ценообразование, схема распространения товаров.
курсовая работа [84,8 K], добавлен 03.10.2013Сущность и задачи рациональной организации товароснабжения розничной торговой сети. Принципы, требования к организации доставки товаров в розничные торговые предприятия. Хозяйственные связи с поставщиками: заключение договоров, коммерческая деятельность.
курсовая работа [47,6 K], добавлен 17.06.2015Создание, регистрация и правовое регулирование торговой марки. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Красцветмет". Определение текущей позиции торговой марки предприятия на рынке ювелирных изделий. Разработка стратегии и тактики ее позиционирования.
дипломная работа [223,6 K], добавлен 14.03.2011Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.
реферат [92,5 K], добавлен 24.05.2009Анализ рыночной ситуации и деятельности фирмы, целевой аудитории товаров и услуг. Разработка рекламной стратегии и творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля, разработка рекламного обращения. План рекламной кампании, разработка рекламных сценариев.
курсовая работа [29,2 K], добавлен 04.12.2009Зависимость объема продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Анализ динамики продаж продукции ОАО "Савушкин продукт", маркетинговые мероприятия, соответствующие этапу жизненного цикла. Прогнозирование будущего спроса и поведения конкурентов.
курсовая работа [44,1 K], добавлен 04.06.2015Создание и развитие бизнес–стратегии. Влиятельные идеи для руководителей, заинтересованных в долгосрочном успехе своих предприятий. Эффективная маркетинговая и ассортиментная политика супермаркетов "Виват". Усовершенствование логистической системы.
эссе [12,3 K], добавлен 19.03.2014Анализ содержания этапов бизнес-планирования в организации. Сравнительный анализ методов контроллинга, используемых в маркетинге. Анализ состояния и динамики развития предприятия. Разработка бизнес-плана маркетинга торговой компании, проектный подход.
дипломная работа [373,0 K], добавлен 06.07.2015Миссия, цели и маркетинговое планирование предприятия на разных стадиях жизненного цикла услуги. Анализ и разработка бизнес-портфеля - набора видов деятельности и товаров, которыми занимается компания. Разработка стратегий роста и выбор бренд-стратегии.
реферат [39,0 K], добавлен 21.07.2010Раскрытие содержания, определение целей и анализ задач бизнес-плана как краткого и доступного описания программы предпринимательской деятельности. Практическая разработка бизнес-плана по созданию коммерческого проекта на примере ООО "Логистика - Запад".
дипломная работа [845,3 K], добавлен 23.08.2011Разработка дизайна логотипа в контексте деятельности фирмы-заказчика и с учетом ее миссии. Анализ разработок конкурентов и поиск имиджевой концепции. Атрибуты фирменного стиля. Разработка макетов рекламных модулей. Расчет себестоимости единицы продукции.
курсовая работа [9,7 M], добавлен 16.02.2013Изучение теоретического материала по организации продаж продовольственных товаров. Рассмотрение методов стимулирования продаж. Анализ организации деятельности торговой организации "Семья". Рекомендации по повышению эффективности продвижения продукции.
дипломная работа [8,5 M], добавлен 17.06.2014Анализ рынка интернет-торговли косметикой. Методы продвижения и способы продажи товаров. Характеристика конкурентной среды, организационной структуры предприятия. Разработка рекламной стратегии. Отчет о движении денежных средств, прибылях и убытках.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 13.11.2015Теоретические основы бизнес-планирования. Задачи бизнес-плана, требования к его разработке. Особенности создания бизнес-плана для малого отеля "Цветущий коралл". Характеристика гостиницы, персонал и управление. Маркетинговые исследования и анализ рынка.
курсовая работа [324,3 K], добавлен 13.06.2015Типовые разделы бизнес-плана. Характеристика бизнес-плана в целом. Описание компании, товаров и услуг. Планирование организации сервиса. Анализ рыночной среды, конкурентов и стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя.
презентация [1,5 M], добавлен 26.04.2017Назначение, функции, задачи бизнес-плана. Анализ предлагаемых на рынке вакансий необходимых для работы в интернет-магазине. Анализ маркетинга и потребительского спроса. Оценка экономической эффективности бизнес-плана. Разработка новых изделий, товаров.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 07.10.2015Анализ показателей эффективности деятельности салонов бытовой техники и электроники "МегаЭлектро". Составление бизнес-плана инвестиционного проекта для развития магазина, ассортимент товаров, оценка конкурентов и маркетинг, эффективность проекта.
бизнес-план [109,3 K], добавлен 23.09.2010Разработка стратегии бизнеса в период его создания и первого года существования на рынке на примере агентства ООО "Детский уют". Анализ отрасли, тенденции ее развития. План маркетинга, стратегия продаж. Анализ проектных рисков и условия выхода из бизнеса.
курсовая работа [788,5 K], добавлен 09.04.2015Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004
