Товарна політика оптового підприємства в системі маркетингу

Для розробки науково обґрунтованої товарної політики та ефективного управління нею у роботі запропонована відповідна модель, визначена система показників для аналізу товарного асортименту, оцінки його відповідності попиту покупців, та для оцінки соціальної й економічної ефективності товарної політики, подана методика їх розрахунку. Крім того, виділено групи показників, що в певній мірі характеризують ефективність товарної політики, та яка досягається під час реалізації політики за рахунок результативності діяльності комерційної служби, інноваційного та операційного менеджменту. Рекомендовано класифікувати асортимент товарів за ознаками їх приналежності до відповідної стадії життєвого циклу і формувати асортиментний перелік за п'ятьма групами. Розроблено класифікацію та номенклатуру супутніх послуг, здатних підвищувати цінність товару і сприяти зростанню конкурентоспроможності підприємства.

7. На вітчизняних оптових підприємствах необхідно значно підняти рівень аналітичної роботи усіх напрямків діяльності, зокрема тих, що пов'язанні з розробкою товарної політики та її реалізацією, створити сучасну систему обліку, нормативну базу різних показників, налагодити електронний обмін даними між партнерами, і мати відповідне не тільки інформаційне, а і методичне, технічне та кадрове забезпечення. Розв`язання цих проблем дозволить підвищити рівень обґрунтування управлінських рішень і покращити управлінську діяльність підприємства в цілому, визначати сильні та слабкі сторони торговельної діяльності, сконцентрувати діяльність на напрямках, які є найбільш перспективними і прибутковими.

8. У роботі розроблено рекомендації щодо удосконалення маркетингових досліджень з метою визначення стратегічної зони господарювання оптового торговельного підприємства, вивчення „портрету” кінцевого споживача та оптового покупця, їх мотивів та поведінки, оцінки реалізованого, незадоволеного та формуючогося попиту на товари та послуги.

Для сприяння розвитку вітчизняного виробництва оптовим підприємствам рекомендовано всебічно вивчати та формувати попит на вітчизняні товари, з'ясовувати причини більш низького попиту на них порівняно з аналогічними імпортними товарами (їх якість, рівень цін, якість сервісного обслуговування тощо). Результати таких маркетингових досліджень повинні своєчасно доводитися до товаровиробників і спільними зусиллями сприяти насиченню внутрішнього ринку конкурентоспроможними товарами вітчизняного виробництва.

У роботі обґрунтовано необхідність переходу до вивчення та прогнозування товарного ринку за споживчими комплексами товарів та їх мікрокомплексами, оскільки споживчі потреби населення в цілому, сім'ї та кожного споживача задовольняються, як правило, не одним виробом, а цілим комплексом взаємопов'язаних за споживчими ознаками товарів та супутніх послуг.

Рекомендовано більш глибоко вивчати своїх конкурентів, встановлювати причини зміни ринкової частки підприємства і визначати шляхи посилення своїх конкурентних позицій.

Впровадження в практичну діяльність підприємств оптової торгівлі рекомендацій, розроблених під час дисертаційного дослідження, сприятиме обґрунтованому формуванню товарної політики та управлінню нею в системі маркетингу і підвищенню ефективності функціонування оптової ланки в цілому.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Публікації у провідних наукових фахових виданнях:

1. Трішкіна Н.І. Вивчення та прогнозування товарного ринку: організаційні аспекти // Вісник Технологічного університету „Поділля”. - 2001. - № 6. -С. 155-158.

2. Трішкіна Н.І. Визначальні фактори товарної політики підприємств оптової торгівлі // Вісник Технологічного університету „Поділля”. - 2002. - № 4. - Ч.2. - С. 38-41.

3. Трішкіна Н.І. Дослідження стану товарного асортименту на оптових підприємствах // Вісник Тернопільської Академії Народного Господарства. - 2002. - № 5. - С. 159-163.

4. Трішкіна Н.І. Оптова торгівля України: стан і напрямки розвитку // Підприємництво, господарство і право. - 2002. - № 6. - С. 111-113.

5. Трішкіна Н.І. Товарна політика в системі стратегічних цілей підприємства оптової торгівлі // Вісник Технологічного університету „Поділля”. - 2003. - № 1. - Ч.2. - С. 86-91.

6. Трішкіна Н.І. Критерії та показники оцінки ефективності товарної політики

оптових підприємств // Підприємництво, господарство і право. - 2004. - № 3. - С. 133-136.

7. Голошубова Н.О., Трішкіна Н.І. Ринок товарів споживчого комплексу „Домашнє господарство” // Вісник КНТЕУ. - 2004. - № 5. - С. 112-120.

8. Трішкіна Н.І. Формування служби маркетингу на підприємствах оптової торгівлі // Вісник державного університету „Поділля”. - 2004. - № 6. - С. 217-223.

9. Голошубова Н.О., Трішкіна Н.І. Особливості маркетингових досліджень діяльності оптового торговельного підприємства // Академічний огляд. - 2005. - № 1. - С. 109 - 113.

10. Голошубова Н.О., Трішкіна Н.І. Розробка товарної політики на підприємствах оптової торгівлі в системі маркетингу // Вісник Хмельницького національного університету. - 2005. - №4, Ч2., т.1 - С. 18-27.

Опубліковано за матеріалами конференцій:

11. Трішкіна Н.І. Місце Інтернет в маркетинговій діяльності оптових підприємств // Зб. матеріалів міжнар. наук.-практ. конф. „Інтернет - Освіта - Наука - 2002”,Ч.2. - Вінниця, УНІВЕРСУМ, 2002. - С.263-264.

12.Трішкіна Н.І. Проблеми розвитку оптової торгівлі України / Зб. матеріалів міжнар. наук.-практ. конф. ”Економічна теорія: сучасні проблеми розвитку сфери товарного обігу”: У 2ч. - К., КНТЕУ. - 2002. - С.232-234. - Ч.1.

13. Голошубова Н.О., Трішкіна Н.І. Проблеми розвитку оптової торгівлі в Україні // Матеріали міжнар. наук.-практ. конф. „Соціально-економічна ефективність державного управління: теорія, методологія та практика”, Ч.2. - Львів: ЛРІДУ УАДУ, 2003. - С.115-118.

14.Трішкіна Н.І. Формування організаційної структури управління підприємства оптової торгівлі. / Матеріали міжнар. наук.-практ. конф. „Соціально-

економічна ефективність державного управління: теорія, методологія та практика”, Ч.2. - Львів: ЛРІДУ УАДУ, 2003. - С.59-62.

15. Трішкіна Н.І. Тенденції розвитку оптової торгівлі України / Зб. наук. праць ІІІ міжнар. наук.-практ. конф. „Стан і проблеми трансформації фінансів та економіки регіонів у перехідний період”. - Хмельницький: ХЕУ, 2005. - С. 424-427.

АНОТАЦІЯ

Трішкіна Н.І. Товарна політика оптового підприємства в системі маркетингу. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.01 - Економіка, організація і управління підприємствами. - Київський національний торговельно-економічний університет, Київ, 2006.

Дисертаційна робота присвячена актуальним проблемам вирішення теоретичних, методологічних та організаційних питань формування та управління товарною політикою в системі маркетингу на оптових торговельних підприємствах.

В дисертації проаналізовано роль та функції оптових підприємств в умовах ринкової економіки, висвітлено основні шляхи реформування цієї сфери діяльності, виявлено визначальні фактори товарної політики підприємств оптової торгівлі, запропоновано систему показників оцінки її ефективності, надана методика їх розрахунку. Здійснено аналіз стану ринку господарських товарів, зокрема тих, що входять у споживчий комплекс „Домашнє господарство”, проведено дослідження стану товарного асортименту на оптових підприємствах, надана оцінка практики формування товарної політики на них, розкривається роль, місце та функції служби маркетингу оптового підприємства, надано рекомендації щодо їх удосконалення. Визначено основні напрямки удосконалення управління товарною політикою в системі маркетингу та стратегічних цілей підприємства, запропоновано методичні підходи щодо її формування. Розроблена типова модель управління товарною політикою на оптових підприємствах. Надано рекомендації щодо визначення стратегічної зони господарювання підприємства та удосконалення маркетингових досліджень ринку товарів господарського призначення.

Ключові слова: товарна політика, асортимент товарів, товарна група та підгрупа, вид та різновид товару, конкурентоспроможність товару, супутні

послуги, стратегічна зона господарювання, маркетингові дослідження, оптова торгівля, оптове торговельне підприємство.

АННОТАЦИЯ

Тришкина Н.И. Товарная политика оптового предприятия в системе маркетинга. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01. - Экономика, организация и управление предприятиями. - Киевский национальный торгово-экономический университет, Киев , 2006.

Диссертационная работа посвящена актуальным проблемам решения теоретических, методологических и организационных вопросов формирования и управления товарной политикой в системе маркетинга на оптовых торговых предприятиях.

В диссертации проанализировано роль и функции оптовых предприятий в условиях рыночной экономики, сделаны выводы об ослаблении их позиций в системе распределения, освещены основные пути реформирования этой сферы деятельности. Проанализированы трактовки понятия “товарная политика” разными авторами и дана своя. Определены основные концептуальные положения формирования товарной политики в системе маркетинга и стратегических целей предприятия. Установлены внешние и внутренние факторы, (экономические, финансовые, правовые, управленческие, социальные и психологические), определяющие товарную политику предприятий оптовой торговли. Предложена система показателей для анализа товарного ассортимента оптового предприятия и оценки эффективности его товарной политики, дана методика расчета этих показателей.

Проанализировано состояние рынка хозяйственных товаров, в частности тех, что входят в потребительский комплекс “Домашнее хозяйство”. Изучены динамика объема и структуры производства товаров данного потребительского комплекса, розничной и оптовой их продажи, уровня рентабельности производства и реализации, уровня цен, показателей обеспеченности населения товарами длительного пользования (электробытовыми товарами) и потребления других товаров хозяйственного назначения. Исследованы вопросы развития экспорта и импорта, показаны причины вытеснения с внутреннего рынка товаров отечественного производства и замены их импортными как более конкурентоспособными товарами. Проанализированы структура товарного ассортимента, состояние товарных запасов на оптовых предприятиях, дана оценка практики формирования товарной политики на них. Раскрывается роль, место и функции службы маркетинга оптового предприятия, разработаны рекомендации по их совершенствованию.

Определены основные направления совершенствования управления товарной политикой в системе маркетинга и стратегических целей предприятия, предложены методические подходы по ее формированию. Сформулированы принципы, которым должна отвечать товарная политика, и разработана типовая модель управления ею на оптовых торговых предприятиях. Показана взаимосвязь товарной политики с ценовой, сбытовой, коммуникационной политиками и другими направлениями деятельности предприятия. Даны рекомендации по

формированию ассортимента товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов по пяти группам в соответствии с их жизненным циклом на основе использования методических подходов интегрированного АВС-XYZ -анализа и Закона В.Парето. Разработаны рекомендации по определению стратегической зоны хозяйствования предприятия, совершенствованию маркетинговых исследований рынка товаров хозяйственного назначения, изучению конкурентов, реализованного, неудовлетворенного и формирующегося спроса на товары и услуги.

Ключевые слова: товарная политика, ассортимент товаров, товарная группа и подгруппа, вид и разновидность товара, конкурентоспособность товара, сопутствующие услуги, стратегическая зона хозяйствования, маркетинговые исследования, оптовая торговля, оптовые торговые предприятия.

SUMMARY

Trishkina N.I. Commodity policy of the wholesale enterprise in the marketing system. - Manuscript.

A candidate of economical sciences dissertation by specialty 08.06.01. - Economy. Organization and management of enterprises. - Kyiv national commercial and economics university, Kyiv, 2005.

The dissertation is devoted to the topical problems of making theoretical, methodological and organizational decisions in formation and management of commodity policy in the marketing system of wholesale enterprises.

In this dissertation there were analyzed the role and functions of wholesale enterprises under market economy conditions; enlightened the determining ways of reforms in this sphere; defined the main factors of commodity policy of the wholesale enterprises; offered the system of effectiveness evaluation indices, and the method of its calculation.

In the work there was analyzed the situation of the household commodities market, especially those of the consumers' complex “Housekeeping”; the investigation of the commodity assortment at the wholesale enterprises was made; the evaluation of commodity policy formation at these enterprises. Also there was shown the role, place and functions of marketing service in the wholesale enterprise; there were elaborated recommendations as to its improvement.

In the dissertation there were defined the main trends of improvement the commodity policy management in the marketing system and the strategic aims of the enterprise. There were suggested the methodological ways of its formation and elaborated recommendations as to the defining the strategic zone of enterprise management and improvement of the marketing investigations of the household commodities market.

Key words: commodity policy, assortment policy, commodity assortment, commodity group, commodity subgroup, kind and variety of commodities, commodity competitiveness, nomenclature of attendant services, strategic zone of management, marketing investigations.

Размещено на Allbest.ru