Анализ внутреннего маркетинга организации
Анализ изучения рынка услуг грузоперевозок. Повышение качества службы и обслуживания клиентов отделом внутреннего маркетинга компании. Осуществление контроля финансовых потоков фирмы. Организация эффективных коммуникаций персонала с покупателями.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | отчет по практике |
Язык | русский |
Дата добавления | 01.09.2014 |
Размер файла | 21,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
Введение
1. Вороновский завод регенерированного молока
2. Виды деятельности
3. Индивидуальный план работы
4. Анализ численности и структуры персонала
Введение
Производственная практика является одной из неотъемлемых частей подго???ки квалифицированных специалис??? всех специальностей, в том числе и управления внутреннего маркетинга компании. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результа??? теоретического обучения, приобретение студентами умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации.
Основной целью производственной практики является практическое закрепление теоретических знаний, полученных в ходе обучения. Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности за период прохождения практики и анализ основных показателей внутреннего маркетинга.
Задачи практики состоят в следующем:
-изучение и участие в разработке организационно-методических и нормативно-технических докумен??? для решения отдельных задач внутреннего маркетинга организации по месту прохождения практики;
-разработка предложений по совершенствованию подсистемы внутреннего маркетинга организации;
Базой для прохождения практики служил завод регенерированного молока, который работает в сфере производства ЗЦМ для сельскохозяйственных животных, а так же сдачей в аренду складов для хранения.
1. Вороновский завод регенерированного молока
ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» является крупнейшим российским производителем ЗЦМ для сельскохозяйственных животных. В его стенах работают лучшие российские технологи и специалисты в области разработки кормов. Мы предлагаем Вам заменители цельного и обезжиренного молока, производимые на импортном оборудовании, с применением зарубежных технологий, из европейских и отечественных компонентов. Наши заменители молока -- это полностью сбалансированный корм, разработанный специально для экономически эффективного выпаивания молодняка и ввода в комбикорм для поросят и птицы. Вся наша продукция вырабатывается из сырья, прошедшего жесткий лабораторный контроль! Продукт вырабатывается на высокотехнологичном оборудовании, из сырья прошедшего жесткий аналитический контроль Готовый продукт расфасован по 25 кг в многослойные крафт -- мешки с полиэтиленовым вкладышем. Наши заменители молока не содержат генетически модифицированные продукты (ГМО)
Таблица 1 - Предлагает молоко регенерированное «Вороновское» сухое.
№ рецепта Молоко регенерированное «Вороновское» сухое |
Применение с периода |
Жир,% |
Белок,% |
Стоимость Руб./кг с НДС |
|
Рецепт № 61 |
(для телят с 28 дня жизни) |
16 |
20 |
51 |
|
Рецепт № 59 |
(для телят с 25 дня жизни) |
14 |
21 |
53 |
|
Рецепт № 57 |
(для телят с 21 дня жизни) |
15 |
20 |
54 |
|
Рецепт № 54 |
(для телят с 14 дня жизни) |
16 |
20 |
55 |
|
Рецепт № 58 |
(для поросят со 2-3дня жизни; и телят раннего возраста) |
17,0 |
21,5 |
98 |
Предлагаем ЗЦМ «Виталак» с льняным семенем.
Содержит в своем составе тщательно подобранные, высококачественные растительные и молочные компоненты в пропорциях, в соответствии с возрастом сельскохозяйственных животных.
ЗЦМ |
Применение с периода |
Жир,% |
Белок,% |
Стоимость Руб./кг с НДС |
|
Зцм Виталак 12 |
(для телят с 21 дня жизни) |
12 |
21 |
44 |
|
Зцм Виталак 16 |
(для телят с 14 дня жизни) |
16 |
21 |
52 |
Доставка автомобильным транспортом, самовывоз.
2. Виды деятельности
Компания ОАО "Вороновский завод регенерированного молока" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):
· Производство пищевых продуктов, включая напитки
· Производство молочных продуктов
· Переработка молока и производство сыра
· Производство молока, сливок и других молочных продуктов в твердых формах(Основной вид деятельности)
· Вспомогательная и дополнительная транспортная деятельность
· Транспортная обработка грузов и хранение
· Хранение и складирование
· Хранение и складирование прочих грузов (Дополнительный вид деятельности)
· Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
· Оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными
· Оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных
· Оптовая торговля кормами для сельскохозяйственных животных (Дополнительный вид деятельности)
· Компания работает в следующих отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):
· Промышленность
· Пищевкусовая промышленность (без рыбной, мясной, маслосыродельной и молочной промышленности)
· Мясная и молочная промышленность
· Маслосыродельная и молочная промышленность
· Маслодельная, сыродельная и молочная (без производства молочных консервов)
3. Индивидуальный план работы
Период прохождения практики - с 30 июня по 12 июля 2014 г.
Место прохождения практики - ОАО «Вороновский ЗРМ»
Должность прохождения практики - Помощник логиста
Таблица
Выполняемые функции |
Календарный срок |
Название отдела |
|
Ознакомление с организационной структурой компании, принципами ее работы на рынке услуг. |
30.06-1.07 |
ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» |
|
Знакомство с персоналом на предприятии. Ознакомление с Уставом компании, должностными инструкциями логиста |
2.07-5.07 |
Фин. Отдел, отдел логистики, Транспортный отдел ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» |
|
Анализ принципов маркетинга на предприятии, анализ текучести кадров на базе архивных материалов и статистических отче??? |
5.07 - 10.07 |
Архив предприятия, ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» |
|
Составление отчета о прохождении производственной практики совместно с руководителем практики от предприятия |
10.07 - 12.07 |
Внутренний отдел логистики ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» |
Организационная структура
Финансовый отдел - занимается финансовой отчетностью и предоставлением отче??? в соответствующие организации, а также контролирует финансовые ???оки фирмы, и распределяет их в соответствии со стратегическим планом организации
Отдел логистики -- занимается непосредственно исполнением заказов, подбора оптимального авто , подбор груза, общение с клиентами и перевозчиками. грузоперевозка внутренний маркетинг финансовый
Транспортный отдел на предприятии берет на себя функции технического контроля, занимается технической проверкой поступающих в продажу автомобилей на отсутствие брака, на подлинность торговой марки и на соответствие требований, которые предъявляет российское законодательство к подобным видам услуг, следит за техническим состоянием автопарка.
Отдел внутренего маркетига- используется компаниями для повышения качества услуги и обслуживания клиен???, а кроме того для усиления мотивации собственного персонала.
Функции внутреннего маркетинга:
-исследование удовлетворенности сотрудников работой;
-разработка внутрифирменных стандар??? обслуживания клиен???;
-формирование маркетинговой ориентации персонала в ходе корпоративных семинаров и обучения;
-популяризация внутри фирмы ее продукции, распрост????ние данных о ее преимуществах, и технологии изго???ления.
В данной организации работу маркетинга, а именно работу по продвижению и улучшению качества услуг выполняет отдел логистики , менеджеры отдела ведут правильную ценовую политику, изучают рынок услуг грузоперевозок , ставят задачи такие как : планирование нового более выгодного маршрута , с целью экономия сроков доставки и экономия затраченных средств на перевозку; улучшение партнерских взаимовыгодных сотрудрудничеств и многое другое, целью и миссией которой является обеспечение такого сервиса обслуживания клиен???, при котором единственной задачей клиента по доставке своего груза становится набор контактного номера телефона организации .Думаю такие маркетинговые работы принимает любая в наше время коммерческая организация
Методы внутреннего маркетинга востребованы в условиях интенсивной рыночной конкуренции, особенно когда компании соперничают с аналоговыми организациями.
Предложенный подход представляет внутренний маркетинг в виде системы выстраивания отношений с работником как с клиентом и создания в соответствии с его ???ребностями продукта - работы. «Платой» клиента-работника за «продукт» становится выполнение им своих рабочих функций в соответствии с корпоративными стандартами. Впервые эта концепция была предложена Л. Берри и развита К. Гренроосом применительно к маркетингу услуг, который более других отраслевых видов маркетинга нуждается в организации эффективных коммуникаций персонала фирмы с клиентами.
4. Анализ численности и структуры персонала
Говоря о коллективе, работающем на заводе можно сказать, что состоит он из 28 человек, включая генерального директора. Если говорить о распределенности рабочих по функциям и управлениям, то мы получим следующую картину:
Финансовый отдел. (8 человек, включая генерального директора), Логистический отдел (8 человек), транспортный отдел (10 человек), отдел внутреннего маркетинга (2 человека).
Таблица 3 -Показатели, характеризующие структуру персонала.
Величина показателя |
|||||
Показатель |
В 2007 году |
в 2008 году |
|||
чел. |
% |
чел. |
% |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Руководители высшего звена |
1 |
1 |
|||
Руководители среднего звена |
4 |
4 |
|||
Специалисты |
4 |
6 |
|||
Служащие |
5 |
7 |
|||
Рабочие |
10 |
8 |
|||
Всего: |
24 |
100 |
28 |
100 |
|
мужчины |
18 |
17 |
|||
женщины |
6 |
11 |
|||
работающие пенсионеры |
1 |
2 |
|||
· от 45 лет до пенсионного возраста |
4 |
6 |
|||
· от 35 до 45 лет |
15 |
10 |
|||
· от 25 до 35 лет |
3 |
6 |
|||
· до 25 лет |
1 |
2 |
|||
· два высших, аспирантура, докторантура |
0 |
0 |
|||
· высшее образование |
16 |
18 |
|||
· среднее специальное |
6 |
7 |
|||
· общее среднее |
2 |
1 |
|||
· неполное среднее |
0 |
0 |
Для того чтобы охарактеризовать структуру персонала предприятия и его профессионально - квалификационный уровень воспользуемся рядом вспомогательных материалов, среди которых особо информативными оказались личные дела работников и статистика предприятия. Полученные данные были сведены в следующую таблицу:
Отзыв руководителя практики
Студентка Мякинькая Мария Юрьевна проходила производственную практику в ОАО «Вороновский завод регенерированного молока».
Она исполняла обязанности помощника логиста на складе завода.
За этот период она внимательно и ответственно относилась к выполняемой работе. Вдумчиво и со знанием дела подходила к выполнению задания. Проявил себя ответственной, дисциплинированной, и за все время прохождения практики не получила ни одного замечания. Полученную информацию использует систематически, умеет анализировать, грамотно распоряжается ресурсами. Проявляет коммуникабельность, инициативность, постоянно поддерживала дружеские отношения в коллективе.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Особенности маркетинга компаний, осуществляющих свою деятельность в сфере услуг. Методы оценки качества обслуживания клиентов. Совершенствование внутреннего маркетинга ОАО "МТС Юг", система мотивации сотрудников и повышение качества обслуживания клиентов.
дипломная работа [1,7 M], добавлен 03.11.2009Характеристика предприятия и анализ управления маркетинговой деятельностью. Организационно-методические и нормативно-технические документы внутреннего маркетинга. Организация рекламной компании и мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.
отчет по практике [26,6 K], добавлен 24.06.2012Влияние внутреннего маркетинга персонала на формирование бренда. Аспекты деятельности объекта исследования ООО "Автосалон-2000". Анализ организационно-экономической характеристики предприятия. Разработка программы лояльности для персонала компании.
курсовая работа [651,9 K], добавлен 19.03.2014Понятие и практика применения внутреннего маркетинга. Механизм вовлечения персонала в ценности бренда. Разработка информационной системы поддержки решений, направленных на повышение эффективности внутреннего маркетинга в сфере среднего образования.
дипломная работа [494,3 K], добавлен 29.11.2015Теоретические основы маркетинга услуг и их ценность. Особенности авиатранспортного маркетинга. История создания и развития, современное состояние аэропорта "Внуково". Анализ функциональных подсистем, планирование внешнего и внутреннего маркетинга.
курсовая работа [124,4 K], добавлен 25.11.2009Основные задачи внешнего и внутреннего маркетинга персонала, его понятийные элементы и принципы. Реализация информационной функции маркетинга путем создания информационной базы для кадрового планирования. Разработка мероприятий по поддержке коммуникаций.
реферат [27,8 K], добавлен 16.04.2014Функции и принципы маркетинга персонала. Проблемы организации управления персоналом маркетинговой службы в условиях современных российских промышленных предприятий. Сущность, понятие и значение кадрового потенциала маркетинговой службы предприятия.
курсовая работа [39,9 K], добавлен 19.04.2016Внутренний маркетинг как инструмент эффективного функционирования современного предприятия. Алгоритм внедрения и реализации внутреннего маркетинга на предприятии. Разработка основных направлений внутреннего маркетинга предприятия на примере ООО "ДОЦ".
дипломная работа [874,3 K], добавлен 12.10.2015Содержание и структура гостиничного маркетинга. Маркетинговые исследования рынка гостиничных услуг. Запросы потребительского рынка. Управление качеством гостиничных услуг, продвижение и организация их продажи. Повышение качества обслуживания в гостинице.
дипломная работа [665,9 K], добавлен 08.07.2014Теоретико-методологические основы эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Анализ рынка сбыта нефтепродуктов города Алматы и Алматинской области. Оценка роли маркетинга в компании. Анализ потребителей. Реструктуризация службы маркетинга.
магистерская работа [386,7 K], добавлен 28.09.2010Теоретические основы маркетинга. Организация службы маркетинга на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности, маркетинговая среда предприятия. Потребительское поведение покупателей. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг.
тест [37,1 K], добавлен 09.04.2009Сущность и преимущество прямого маркетинга, и его роль в организации эффективных отношений с потребителями. Анализ уровня развития различных форм прямого маркетинга на исследуемых предприятиях, оценка эффективности его воздействия на потребителей.
курсовая работа [330,8 K], добавлен 22.03.2011Понятие и стратегическая цель внутреннего маркетинга. Основные направления его совершенствования. Создание социально ориентированных механизмов функционирования структуры организации. Особенности формирования плана поддержания внутреннего маркетинга.
презентация [753,1 K], добавлен 01.04.2014План создания компании. Описание услуг аптечной фирмы. Выпуск информационных материалов. Сегментация рынка по возрастному признаку. Анализ целевого рынка. Основные конкуренты и поведение клиентов. Определение себестоимости товаров и услуг аптеки.
бизнес-план [123,4 K], добавлен 03.05.2016Описание, услуги, специализация, миссия и конкуренты туристической компании. Концептуальные туры, привлекающие клиентов. Сотрудники и агентства фирмы. Повышение капитализации компании за счет оптимизации финансовых потоков и управленческих процедур.
практическая работа [17,3 K], добавлен 01.02.2011Характеристика услуг и их классификация, аспекты маркетинга в сфере услуг. Анализ маркетинговой политики компании "АКОС" на рынке услуг сотовой связи. Предложения по совершенствованию применения маркетинга в области сотовой связи для данной компании.
курсовая работа [118,8 K], добавлен 05.03.2011Развитие маркетинга в России. Регулирование рыночных отношений между предпринимателями, продавцами и потребителями. Анализ внутренней среды фирмы. Определение соответствия качества товара. Проведение ценовой политики. Формирование контроля маркетинга.
реферат [37,3 K], добавлен 20.04.2016Перечисление концепций маркетинга в порядке их следования друг за другом и раскрытие их содержания. Характер спроса, тип маркетинга при данном спросе и содержание соответствующего типа маркетинга. Цели и методы внутреннего и внешнего маркетинга.
практическая работа [12,4 K], добавлен 18.05.2009Понятие, объекты и субъекты маркетинга. Виды маркетинга, их результат на деятельность фирмы. Функции: аналитическая, производственная, сбытовая, управления и контроля. Тактическое планирование деятельности фирмы, организация маркетинга и контроль.
курсовая работа [51,2 K], добавлен 26.03.2010Определение образовательной услуги в концепции маркетинга, анализ рынка. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг Республики Беларусь. Совершенствование деятельности субъектов рынка образовательных услуг на принципах маркетинга.
магистерская работа [93,6 K], добавлен 08.06.2010