Анализ внутреннего маркетинга организации

Анализ изучения рынка услуг грузоперевозок. Повышение качества службы и обслуживания клиентов отделом внутреннего маркетинга компании. Осуществление контроля финансовых потоков фирмы. Организация эффективных коммуникаций персонала с покупателями.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 01.09.2014
Размер файла 21,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Вороновский завод регенерированного молока

2. Виды деятельности

3. Индивидуальный план работы

4. Анализ численности и структуры персонала

Введение

Производственная практика является одной из неотъемлемых частей подго???ки квалифицированных специалис??? всех специальностей, в том числе и управления внутреннего маркетинга компании. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результа??? теоретического обучения, приобретение студентами умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации.

Основной целью производственной практики является практическое закрепление теоретических знаний, полученных в ходе обучения. Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности за период прохождения практики и анализ основных показателей внутреннего маркетинга.

Задачи практики состоят в следующем:

-изучение и участие в разработке организационно-методических и нормативно-технических докумен??? для решения отдельных задач внутреннего маркетинга организации по месту прохождения практики;

-разработка предложений по совершенствованию подсистемы внутреннего маркетинга организации;

Базой для прохождения практики служил завод регенерированного молока, который работает в сфере производства ЗЦМ для сельскохозяйственных животных, а так же сдачей в аренду складов для хранения.

1. Вороновский завод регенерированного молока

ОАО «Вороновский завод регенерированного молока» является крупнейшим российским производителем ЗЦМ для сельскохозяйственных животных. В его стенах работают лучшие российские технологи и специалисты в области разработки кормов. Мы предлагаем Вам заменители цельного и обезжиренного молока, производимые на импортном оборудовании, с применением зарубежных технологий, из европейских и отечественных компонентов. Наши заменители молока -- это полностью сбалансированный корм, разработанный специально для экономически эффективного выпаивания молодняка и ввода в комбикорм для поросят и птицы. Вся наша продукция вырабатывается из сырья, прошедшего жесткий лабораторный контроль! Продукт вырабатывается на высокотехнологичном оборудовании, из сырья прошедшего жесткий аналитический контроль Готовый продукт расфасован по 25 кг в многослойные крафт -- мешки с полиэтиленовым вкладышем. Наши заменители молока не содержат генетически модифицированные продукты (ГМО)

Таблица 1 - Предлагает молоко регенерированное «Вороновское» сухое.

№ рецепта

Молоко регенерированное «Вороновское» сухое

Применение с периода

Жир,%

Белок,%

Стоимость

Руб./кг с НДС

Рецепт 61

(для телят с 28 дня жизни)

16

20

51

Рецепт 59

(для телят с 25 дня жизни)

14

21

53

Рецепт 57

(для телят с 21 дня жизни)

15

20

54

Рецепт 54

(для телят с 14 дня жизни)

16

20

55

Рецепт 58

(для поросят со 2-3дня жизни;

и телят раннего возраста)

17,0

21,5

98

Предлагаем ЗЦМ «Виталак» с льняным семенем.

Содержит в своем составе тщательно подобранные, высококачественные растительные и молочные компоненты в пропорциях, в соответствии с возрастом сельскохозяйственных животных.

ЗЦМ

Применение с периода

Жир,%

Белок,%

Стоимость

Руб./кг с НДС

Зцм Виталак 12

(для телят с 21 дня жизни)

12

21

44

Зцм Виталак 16

(для телят с 14 дня жизни)

16

21

52

Доставка автомобильным транспортом, самовывоз.

2. Виды деятельности

Компания ОАО "Вороновский завод регенерированного молока" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

· Производство пищевых продуктов, включая напитки

· Производство молочных продуктов

· Переработка молока и производство сыра

· Производство молока, сливок и других молочных продуктов в твердых формах(Основной вид деятельности)

· Вспомогательная и дополнительная транспортная деятельность

· Транспортная обработка грузов и хранение

· Хранение и складирование

· Хранение и складирование прочих грузов (Дополнительный вид деятельности)

· Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

· Оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными

· Оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных

· Оптовая торговля кормами для сельскохозяйственных животных (Дополнительный вид деятельности)

· Компания работает в следующих отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):

· Промышленность

· Пищевкусовая промышленность (без рыбной, мясной, маслосыродельной и молочной промышленности)

· Мясная и молочная промышленность

· Маслосыродельная и молочная промышленность

· Маслодельная, сыродельная и молочная (без производства молочных консервов)

3. Индивидуальный план работы

Период прохождения практики - с 30 июня по 12 июля 2014 г.

Место прохождения практики - ОАО «Вороновский ЗРМ»

Должность прохождения практики - Помощник логиста

Таблица

Выполняемые функции

Календарный срок

Название отдела

Ознакомление с организационной структурой компании, принципами ее работы на рынке услуг.

30.06-1.07

ОАО «Вороновский завод регенерированного молока»

Знакомство с персоналом на предприятии. Ознакомление с Уставом компании, должностными инструкциями логиста

2.07-5.07

Фин. Отдел, отдел логистики, Транспортный отдел ОАО «Вороновский завод регенерированного молока»

Анализ принципов маркетинга на предприятии, анализ текучести кадров на базе архивных материалов и статистических отче???

5.07 - 10.07

Архив предприятия, ОАО «Вороновский завод регенерированного молока»

Составление отчета о прохождении производственной практики совместно с руководителем практики от предприятия

10.07 - 12.07

Внутренний отдел логистики ОАО «Вороновский завод регенерированного молока»

Организационная структура

Финансовый отдел - занимается финансовой отчетностью и предоставлением отче??? в соответствующие организации, а также контролирует финансовые ???оки фирмы, и распределяет их в соответствии со стратегическим планом организации

Отдел логистики -- занимается непосредственно исполнением заказов, подбора оптимального авто , подбор груза, общение с клиентами и перевозчиками. грузоперевозка внутренний маркетинг финансовый

Транспортный отдел на предприятии берет на себя функции технического контроля, занимается технической проверкой поступающих в продажу автомобилей на отсутствие брака, на подлинность торговой марки и на соответствие требований, которые предъявляет российское законодательство к подобным видам услуг, следит за техническим состоянием автопарка.

Отдел внутренего маркетига- используется компаниями для повышения качества услуги и обслуживания клиен???, а кроме того для усиления мотивации собственного персонала.

Функции внутреннего маркетинга:

-исследование удовлетворенности сотрудников работой;

-разработка внутрифирменных стандар??? обслуживания клиен???;

-формирование маркетинговой ориентации персонала в ходе корпоративных семинаров и обучения;

-популяризация внутри фирмы ее продукции, распрост????ние данных о ее преимуществах, и технологии изго???ления.

В данной организации работу маркетинга, а именно работу по продвижению и улучшению качества услуг выполняет отдел логистики , менеджеры отдела ведут правильную ценовую политику, изучают рынок услуг грузоперевозок , ставят задачи такие как : планирование нового более выгодного маршрута , с целью экономия сроков доставки и экономия затраченных средств на перевозку; улучшение партнерских взаимовыгодных сотрудрудничеств и многое другое, целью и миссией которой является обеспечение такого сервиса обслуживания клиен???, при котором единственной задачей клиента по доставке своего груза становится набор контактного номера телефона организации .Думаю такие маркетинговые работы принимает любая в наше время коммерческая организация

Методы внутреннего маркетинга востребованы в условиях интенсивной рыночной конкуренции, особенно когда компании соперничают с аналоговыми организациями.

Предложенный подход представляет внутренний маркетинг в виде системы выстраивания отношений с работником как с клиентом и создания в соответствии с его ???ребностями продукта - работы. «Платой» клиента-работника за «продукт» становится выполнение им своих рабочих функций в соответствии с корпоративными стандартами. Впервые эта концепция была предложена Л. Берри и развита К. Гренроосом применительно к маркетингу услуг, который более других отраслевых видов маркетинга нуждается в организации эффективных коммуникаций персонала фирмы с клиентами.

4. Анализ численности и структуры персонала

Говоря о коллективе, работающем на заводе можно сказать, что состоит он из 28 человек, включая генерального директора. Если говорить о распределенности рабочих по функциям и управлениям, то мы получим следующую картину:

Финансовый отдел. (8 человек, включая генерального директора), Логистический отдел (8 человек), транспортный отдел (10 человек), отдел внутреннего маркетинга (2 человека).

Таблица 3 -Показатели, характеризующие структуру персонала.

Величина показателя

Показатель

В 2007 году

в 2008 году

чел.

%

чел.

%

1

2

3

4

5

Руководители высшего звена

1

1

Руководители среднего звена

4

4

Специалисты

4

6

Служащие

5

7

Рабочие

10

8

Всего:

24

100

28

100

мужчины

18

17

женщины

6

11

работающие пенсионеры

1

2

· от 45 лет до пенсионного возраста

4

6

· от 35 до 45 лет

15

10

· от 25 до 35 лет

3

6

· до 25 лет

1

2

· два высших, аспирантура, докторантура

0

0

· высшее образование

16

18

· среднее специальное

6

7

· общее среднее

2

1

· неполное среднее

0

0

Для того чтобы охарактеризовать структуру персонала предприятия и его профессионально - квалификационный уровень воспользуемся рядом вспомогательных материалов, среди которых особо информативными оказались личные дела работников и статистика предприятия. Полученные данные были сведены в следующую таблицу:

Отзыв руководителя практики

Студентка Мякинькая Мария Юрьевна проходила производственную практику в ОАО «Вороновский завод регенерированного молока».

Она исполняла обязанности помощника логиста на складе завода.

За этот период она внимательно и ответственно относилась к выполняемой работе. Вдумчиво и со знанием дела подходила к выполнению задания. Проявил себя ответственной, дисциплинированной, и за все время прохождения практики не получила ни одного замечания. Полученную информацию использует систематически, умеет анализировать, грамотно распоряжается ресурсами. Проявляет коммуникабельность, инициативность, постоянно поддерживала дружеские отношения в коллективе.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Особенности маркетинга компаний, осуществляющих свою деятельность в сфере услуг. Методы оценки качества обслуживания клиентов. Совершенствование внутреннего маркетинга ОАО "МТС Юг", система мотивации сотрудников и повышение качества обслуживания клиентов.

    дипломная работа [1,7 M], добавлен 03.11.2009

  • Характеристика предприятия и анализ управления маркетинговой деятельностью. Организационно-методические и нормативно-технические документы внутреннего маркетинга. Организация рекламной компании и мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.

    отчет по практике [26,6 K], добавлен 24.06.2012

  • Влияние внутреннего маркетинга персонала на формирование бренда. Аспекты деятельности объекта исследования ООО "Автосалон-2000". Анализ организационно-экономической характеристики предприятия. Разработка программы лояльности для персонала компании.

    курсовая работа [651,9 K], добавлен 19.03.2014

  • Понятие и практика применения внутреннего маркетинга. Механизм вовлечения персонала в ценности бренда. Разработка информационной системы поддержки решений, направленных на повышение эффективности внутреннего маркетинга в сфере среднего образования.

    дипломная работа [494,3 K], добавлен 29.11.2015

  • Теоретические основы маркетинга услуг и их ценность. Особенности авиатранспортного маркетинга. История создания и развития, современное состояние аэропорта "Внуково". Анализ функциональных подсистем, планирование внешнего и внутреннего маркетинга.

    курсовая работа [124,4 K], добавлен 25.11.2009

  • Основные задачи внешнего и внутреннего маркетинга персонала, его понятийные элементы и принципы. Реализация информационной функции маркетинга путем создания информационной базы для кадрового планирования. Разработка мероприятий по поддержке коммуникаций.

    реферат [27,8 K], добавлен 16.04.2014

  • Функции и принципы маркетинга персонала. Проблемы организации управления персоналом маркетинговой службы в условиях современных российских промышленных предприятий. Сущность, понятие и значение кадрового потенциала маркетинговой службы предприятия.

    курсовая работа [39,9 K], добавлен 19.04.2016

  • Внутренний маркетинг как инструмент эффективного функционирования современного предприятия. Алгоритм внедрения и реализации внутреннего маркетинга на предприятии. Разработка основных направлений внутреннего маркетинга предприятия на примере ООО "ДОЦ".

    дипломная работа [874,3 K], добавлен 12.10.2015

  • Содержание и структура гостиничного маркетинга. Маркетинговые исследования рынка гостиничных услуг. Запросы потребительского рынка. Управление качеством гостиничных услуг, продвижение и организация их продажи. Повышение качества обслуживания в гостинице.

    дипломная работа [665,9 K], добавлен 08.07.2014

  • Теоретико-методологические основы эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Анализ рынка сбыта нефтепродуктов города Алматы и Алматинской области. Оценка роли маркетинга в компании. Анализ потребителей. Реструктуризация службы маркетинга.

    магистерская работа [386,7 K], добавлен 28.09.2010

  • Теоретические основы маркетинга. Организация службы маркетинга на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности, маркетинговая среда предприятия. Потребительское поведение покупателей. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг.

    тест [37,1 K], добавлен 09.04.2009

  • Сущность и преимущество прямого маркетинга, и его роль в организации эффективных отношений с потребителями. Анализ уровня развития различных форм прямого маркетинга на исследуемых предприятиях, оценка эффективности его воздействия на потребителей.

    курсовая работа [330,8 K], добавлен 22.03.2011

  • Понятие и стратегическая цель внутреннего маркетинга. Основные направления его совершенствования. Создание социально ориентированных механизмов функционирования структуры организации. Особенности формирования плана поддержания внутреннего маркетинга.

    презентация [753,1 K], добавлен 01.04.2014

  • План создания компании. Описание услуг аптечной фирмы. Выпуск информационных материалов. Сегментация рынка по возрастному признаку. Анализ целевого рынка. Основные конкуренты и поведение клиентов. Определение себестоимости товаров и услуг аптеки.

    бизнес-план [123,4 K], добавлен 03.05.2016

  • Описание, услуги, специализация, миссия и конкуренты туристической компании. Концептуальные туры, привлекающие клиентов. Сотрудники и агентства фирмы. Повышение капитализации компании за счет оптимизации финансовых потоков и управленческих процедур.

    практическая работа [17,3 K], добавлен 01.02.2011

  • Характеристика услуг и их классификация, аспекты маркетинга в сфере услуг. Анализ маркетинговой политики компании "АКОС" на рынке услуг сотовой связи. Предложения по совершенствованию применения маркетинга в области сотовой связи для данной компании.

    курсовая работа [118,8 K], добавлен 05.03.2011

  • Развитие маркетинга в России. Регулирование рыночных отношений между предпринимателями, продавцами и потребителями. Анализ внутренней среды фирмы. Определение соответствия качества товара. Проведение ценовой политики. Формирование контроля маркетинга.

    реферат [37,3 K], добавлен 20.04.2016

  • Перечисление концепций маркетинга в порядке их следования друг за другом и раскрытие их содержания. Характер спроса, тип маркетинга при данном спросе и содержание соответствующего типа маркетинга. Цели и методы внутреннего и внешнего маркетинга.

    практическая работа [12,4 K], добавлен 18.05.2009

  • Понятие, объекты и субъекты маркетинга. Виды маркетинга, их результат на деятельность фирмы. Функции: аналитическая, производственная, сбытовая, управления и контроля. Тактическое планирование деятельности фирмы, организация маркетинга и контроль.

    курсовая работа [51,2 K], добавлен 26.03.2010

  • Определение образовательной услуги в концепции маркетинга, анализ рынка. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг Республики Беларусь. Совершенствование деятельности субъектов рынка образовательных услуг на принципах маркетинга.

    магистерская работа [93,6 K], добавлен 08.06.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.