Место рынка в системе маркетинга
Экономическое взаимодействие продавцов и покупателей по поводу обмена товара на эквивалентную ценность как одно из важных базовых отношений рыночных субъектов. Классификация рынков с точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | доклад |
Язык | русский |
Дата добавления | 07.09.2014 |
Размер файла | 10,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru
Размещено на http://www.allbest.ru
Рынок - многогранное понятие. Можно выделить два основных определения. Первое основано на выделении политико-идеологического и философского содержания: рынок рассматривается как способ организации общественного производства, поведения хозяйствующих субъектов, мышления.
Второй подход акцентирует внимание на его конкретном экономическом содержании: рынок рассматривается как механизм, объединяющий спрос и предложение для обеспечения процессов купли-продажи товаров в данное время и в определенном месте.
Исходя из этого основными элементами рынка являются:
1) субъекты (продавцы, покупатели, поставщики, посредники и др.);
2) объекты (товары, услуги, платежные средства и др.);
3) отношения (обмен, партнерство, конкуренция и др.);
4) среда (экономическая, природная социально-культурная и др.).
Важнейшим базовым отношением субъектов рынка являются взаимодействия по поводу обмена товара на эквивалентную ценность. Эквивалентность при этом устанавливается в форме взаимного соглашения продавца и покупателя.
В идеале такое соглашение достигается при полной взаимной удовлетворенности участников обмена. В этом случае, с одной стороны, происходит удовлетворение интересов конкретного производителя (продавца) и конкретного потребителя (покупателя), а с другой - создаются условия для расширенного воспроизводства.
Результат этого процесса определяется функционированием механизма. Главным звеном его является взаимодействие предложения и спроса, представляющего собой форму проявления и в товаре, которая обеспечена денежными средствами. Такой спрос называется платежеспособным, Вполне естественно, что каждое предприятие интересует спрос на его товары. Говорить о спросе безотносительно к конкретному рынку бессмысленно.
Поэтому в практическом маркетинге абстрактное понятие рынка не применяется. Рынок всегда конкретен. Для каждого рынка характерно свое сочетание факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения. Таким образом, прежде чем принять какие-либо решения, предприятие должно определить, что для него является рынком.
Только через четкое понимание рынка того или иного товара можно определить всю совокупность субъектов и объектов, функционирующих в данной сфере обмена, т.е. выявить реальных и потенциальных потребителей, конкурентов, посредников, условия торговли, реализуемые товары, что чрезвычайно важно для организации эффективной маркетинговой деятельности.
Классификация рынков.
Выбор рынка основан на различных аспектах его структурирования. В маркетинге классификация товарных рынков осуществляется с использованием широкого круга признаков. Отметим лишь наиболее важные из них, имеющие первостепенное значение для целей практического использования.
В зависимости от соотношения спроса и предложения различают рынок продавца и рынок покупателя.
Рынок продавцаРазмещено на http://www.allbest.ru
Размещено на http://www.allbest.ru
возникает, когда спрос значительно превосходит предложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых трудностей. В условиях избыточного спроса (дефицита) товары все равно будут реализованы. Ему нецелесообразно заниматься какими-либо маркетинговыми мероприятиями, так как это будет означать лишь дополнительные затраты.
Совершенно другая ситуация на рынке покупателя . Он возможен, если предложение превышает спрос. В данном случае свои условия диктует уже не продавец, а покупатель.
Для рынка покупателя характерна конкуренция. Это заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров. На рынке покупателя необходимость изучения спроса и поведения потребителей приобретает первостепенное значение.
С точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата) выделяют рынки:
- местный (локальный);
- региональный (внутри страны);
- национальный;
- региональный по группе стран (например, Северной Америки, Латинской Америки, Западной Европы, стран СНГ, Балтии и т.д.);
- мировой.
Проблема территориального охвата рынка решается предприятием в зависимости от его финансового состояния и особенностей предлагаемого товара. Большое значение имеет также наличие соответствующей инфраструктуры. Переход с одного уровня рынка на другой является формой диверсификации и обычно осуществляя в условиях жесткой конкурентной борьбы.
Рынки различаются по характеру конечного использования товара. По этому признаку выделяют: рынок потребительских товаров; рынок товаров производственного назначения; рынок услуг. Все они далее могут классифицироваться по ряду признаков Так, рынок потребительских товаров дифференцируется по их конкретным типам (например, продовольственных и непродовольственных), товарным группам (например, обуви, одежды, электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (например, рынок кожаной резиновой, валяной обуви) и т.д.
Специфика рынка потребительских товаров обусловлена тем, что они ориентированы на множество индивидуальных потребителей. Поэтому маркетинговые исследования направлены на изучение их поведения, вкусов, запросов и предпочтений.
Характерной особенностью товаров производственного назначения (сырье, полуфабрикаты, оборудование и т.д.) является их тесная связь с производственным процессом. Спрос на них целевой (или вторичный), который возникает как следствие спроса на потребительские товары и подчиняется фактору экономической целесообразности.
Количество потребителей товаров производственного назначения ограничено. Они, как правило, совершают крупные закупки, нередко влияя на производство продукции (адаптируя ее к своим запросам), процедуру доставки, комплекс дополнительных услуг.
Рынок услуг является одним из самых перспективных и охватывает широкий спектр видов деятельности (транспорт, туризм, страхование, кредитование, образование и т.д.). Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по оказанию услуг, - это производство таких потребительных стоимостей, которые преимущественно не приобретают овеществленной формы.
В зависимости от потребностей, определяющих спрос на соответствующие товары, рынки могут быть розничными и оптовыми.
Розничный (потребительский) рынок представляет собой рынок покупателей, приобретающих товары для личного (семейного, домашнего) использования. Он неоднороден: здесь действуют различные по доходам, уровню потребления, социальному положению, возрасту, национальности, культурным обычаям и т.п. группы населения.
Соответственно у каждой из этих групп свои запросы, требования к товарам (их качеству, цене и т.п.), реакция на появление определенного товара, рекламу. Поэтому предприятие должно определить целесообразность работы с каждой группой потребителей рынка, которую оно собирается обслуживать.
Оптовый рынок (рынок предприятий) - это рынок организаций, приобретающих товары для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. Он характеризуется сравнительно небольшим числом действующих субъектов, преобладанием крупных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок.
Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры. Она определяется различными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями, что обусловливает деление рынков на закрытые и открытые.
Закрытый рынок - это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, соглашениями о специализации и кооперировании, договорными отношениями (например, торгово-экономическими, кредитными договорами), не имеющими ярко выраженного коммерческого характера. На таком рынке преобладают различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.
Открытый рынок - сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопределяет относительную независимость отношений между ними. Обычно заключаются краткосрочные коммерческие сделки.
Для открытого рынка характерны частые и резкие колебания цен.
Для организации маркетинговой деятельности важна классификация рынков по их качественной структуре, которая основана на стратификации покупателей. рыночный маркетинговый продавец
100 % - численность населения,
10 % - потенциальный рынок,
100 % потенциальный рынок,
40 % действительный рынок,
20 % квалифицированный рынок,
10 % обслуживаемый рынок,
5 % освоенный рынок.
Потенциальный рынок составляет здесь 10% населения (страны региона, города и т.п.). В его состав входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара. Между тем одного их желания недостаточно, необходимо располагать средствами для совершения покупки. Платежеспособные покупатели должны иметь доступ к товарам, которые удовлетворяют их потребности.
Если перечисленные условия выполняются, есть основание говорить о действительном рынке. Из числа его покупателей следует исключить тех, которые по тем или иным причинам (законодательные ограничения, состояние здоровья и т.д.) не реализовал свою заинтересованность на квалифицированном рынке. Последний в нашем примере составляет 20% потенциального рынка или 50% действительного.
Обслуживаемый рынок предприятия составляют 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность дел выбор из всего многообразия товаров, предлагаемых в том числе и конкурентами.
Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия. В нашем примере они составляют лишь 5% потенциального рынка и 50% обслуживаемого.
Подобная классификация полезна для планирования маркетинга. Если предприятие не удовлетворено размерами продаж, оно рассматривает перспективы и выбирает инструменты расширения рынка, прежде всего за счет обслуживаемой его части.
С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяют следующие рынки:
* целевой, т.е. рынок, на который направлена маркетинговая деятельность предприятия исходя из поставленных перед ним целей
* бесплодный, т.е. не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;
* основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия;
* дополнительный, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара;
* растущий, т.е. имеющий реальные возможности для увеличения объемов продаж;
* прослоечный, отличающийся нестабильностью коммерческих операций.
Таким образом, проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, чтобы определить условия, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары создаются предпосылки для их эффективного сбыта.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность понятия "маркетинг". Основные категории маркетинга. Рынок как механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара или услуги. Конкурентные формы рынка. Классификация товарных рынков. Обменные процессы в экономике.
учебное пособие [391,7 K], добавлен 04.02.2010Изучение особенностей маркетинга как искусства и науки выбора целевых рынков и привлечения, сохранения и развития покупателей. Оценка эффективности маркетинговой деятельности ОАО "Казаньоргсинтез". Основные проблемы создания системы маркетинга кампании.
курсовая работа [284,2 K], добавлен 24.01.2016Обзор методов, средств и направлений маркетинговой деятельности предприятия. Изучение особенностей прогнозирования потребностей потенциальных покупателей. Анализ рынка и его сегментов. Главные действующие лица и силы в системе современного маркетинга.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 12.03.2013Комплексное исследование рынка в системе маркетинга. Сегментация рынка, товарная политика, виды клиентурных рынков, формирование спроса. Товародвижение в системе маркетинга. Специфика маркетинговой деятельности российских организаций на внешних рынках.
реферат [43,6 K], добавлен 17.11.2009Категории субъектов рынка. Принципы отношения к покупателям (потребителям). Типы рынков и покупателей. Модель факторов, влияющих на решение о покупке. Лица, принимающее решение о закупках. Стиль жизни и ценности. Поведение покупателей от лица предприятий.
презентация [3,5 M], добавлен 02.10.2013Сущность маркетинга, его функции. Этапы становления маркетинга как науки. Принципы, функции маркетинга. Маркетинговые концепции. Рынок в системе маркетинга. Классификация рынков. Изучение рынка в системе маркетинга. Маркетинговые решения.
методичка [217,3 K], добавлен 24.08.2002Вводный обзор планирования маркетинга. Анализ рыночных возможностей организации, потребностей покупателей и их восприятия. Сегментирование рынка, анализ конкуренции и стратегий конкурентов. План маркетинга организации, предоставляющей ландшафтные услуги.
дипломная работа [498,6 K], добавлен 25.11.2012Стратегическое управление на предприятии, его понятие и значение, место маркетинга в данном процессе. Анализ процессов стратегического планирования и управления на ЗАО "АЗСМ", разработка предложений по его совершенствованию с точки зрения маркетинга.
курсовая работа [275,6 K], добавлен 12.03.2011Общие понятия товара и товарной политики предприятий индивидуальных предпринимателей на примере ИП Бобковой С.Н. Сущность и уровни товаров, их классификация. Анализ жизненного цикла товара. Место товара в комплексе маркетинга. Концепция нового товара.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 06.12.2009Потребитель: сущность, его место и роль в системе маркетинга. Изучение нужд, потребностей и спроса покупателей. Управление производственно-сбытовой и торговой деятельностью магазина. Исследование отношений между рыночными стимулами и реакцией покупателей.
дипломная работа [222,2 K], добавлен 22.07.2015Социально-экономические предпосылки развития регионального маркетинга в России. Принципы регионального маркетинга. Роль маркетинга в согласовании интересов рыночных субъектов разного уровня. Методы прогнозирования маркетинговой деятельности в регионах.
реферат [45,6 K], добавлен 20.08.2015Теоретические основы организации маркетинговой деятельности некоммерческих организаций. Природа и условия возникновения некоммерческого маркетинга. Исследование особенностей маркетинговой деятельности на рынке труда. Анализ маркетинга территорий.
курсовая работа [37,8 K], добавлен 06.08.2011История появления, понятие и сущность рекламы. Теоретический анализ особенностей рекламной деятельности в системе маркетинга. Содержание рекламы как элемента рыночных отношений, ее экономические и социальные функции, роль в развитии предпринимательства.
курсовая работа [63,6 K], добавлен 25.10.2012Маркетинг как удовлетворение требований посредством обмена. Понятие нужд, потребностей, запросов, товара, обмена, сделок и рынка. Концепции управления сбытовой деятельностью: совершенствования товара, интенсификации и социально-этнического маркетинга.
курсовая работа [80,3 K], добавлен 04.02.2011Упаковка с точки зрения маркетинга, ее функции и главные элементы. Специфика деятельности кондитерской "Мери Поппинс". Программа маркетингового исследования "Идеальная упаковка кондитерских изделий в восприятии покупателей", сбор информации в виде анкеты.
реферат [35,5 K], добавлен 03.11.2015Значение планирования маркетинга товара. Способы разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара. Приемы оценки рынка для товара. Выявление целевого рынка и позиционирование товара. Реклама, распределение и цена. Виды каналов товародвижения.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 03.01.2012Место товара в системе маркетинга, его функции, классификация и жизненный цикл. Особенности организации сервиса как элемента товарной политики. Характеристика деятельности ОАО "Лакокраска", анализ его товарной политики и управления товарным ассортиментом.
курсовая работа [195,4 K], добавлен 08.10.2010Структура управления маркетингом и ее обоснование. Анализ рыночных возможностей и разработка направлений развития фирмы. Определение целевого рынка. Расчет емкости целевого сегмента. Разработка комплекса маркетинга товара фирмы и рекламной политики фирмы.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 13.12.2008Теоретические основы маркетинга. Организация службы маркетинга на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности, маркетинговая среда предприятия. Потребительское поведение покупателей. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг.
тест [37,1 K], добавлен 09.04.2009Характеристика маркетинговой ситуации, целевого рынка и положения компании "Parker". Анализ факторов макро- и микросреды, их влияние на отраслевой рынок. Построение конкурентной карты рынка, сегментация покупателей. Разработка стратегии маркетинга.
курсовая работа [531,9 K], добавлен 17.12.2014