Размещено на http://www.allbest.ru/

Державний вищий навчальний заклад

«Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника»

КУРСОВА РОБОТА (ПРОЕКТ)

Рекламна діяльність в туризмі

на тему Новітні напрямки рекламної діяльності туристичних підприємств

м. Івано-Франківськ - 2014 рік

ВСТУП

В умовах посилення конкурентної боротьби на ринках все більша кількість організацій звертає пильну увагу на різні методи дослідження ринку з метою мінімізації витрат на пошук ефективних стратегій, що дозволяють міцно утримати ринкові позиції і нарощувати обсяги збуту, зберігаючи існуючих споживачів і залучаючи нових.

Сьогодні практика планування реклами являє собою процес хаотичного розміщення рекламних матеріалів у тих ЗМІ, які на суб'єктивний погляд директора фірми або менеджера з реклами є найбільш популярними або престижними, тоді як медіапланування дозволяє здійснити раціональний вибір засобів розміщення реклами. Часто вибір падає на ті ЗМІ, звідки раніше за інших надійшла пропозиція розмістити рекламу. Результатом такої діяльності є те, що кошти, виділені на рекламний бюджет, швидко вичерпуються, а необхідний ефект не досягається. Деякі фірми вже розуміють, що рекламна кампанія вимагає ретельного планування, але не маючи на це достатніх професійних знань і часу, вони укладають договори з рекламними агентствами, покладаючись на їхній досвід і кваліфікацію. Проте на практиці виходить так, що і рекламне агентство розміщує рекламу за принципом наявності закупленого їм у тому чи іншому виданні місця

Актуальність теми роботи обумовлена необхідністю медіапланування рекламних кампаній в туристичній галузі. Правильний вибір ЗМІ дозволяє підвищити ефективність реклами. Саме до цього і прагне кожен рекламодавець - досягти оптимального співвідношення витрат на проведення рекламної кампанії та її кількісних та якісних результатів. Пошук науково обґрунтованих методів вибору ЗМІ і носіїв реклами привів до виникнення особливого напрямку в розробці рекламної кампанії - теорії медіапланування.

Об'єктом дослідження є особливості ринкової діяльності підприємств, що займаються туристичним бізнесом.

Предмет дослідження - особливості медіапланування в туристичній галузі

Мета роботи - вивчити теоретичні та практичні підходи до процесу медіа планування.

Виходячи з поставленої мети, були визначені наступні завдання:

1) вивчити та узагальнити історико-методологічні аспекти медіапланування;

2) визначити поняття і предмет медіапланування;

3) описати структурну організацію медіаплану;

4) охарактеризувати процес медіапланування;

5) визначити вплив маркетингових характеристик об'єкта на процес медіапланування;

6) виявити загальну характеристику об'єкта;

7) визначити вплив маркетингових характеристик об'єкта на вибір каналів розповсюдження реклами;

8) вивчити та узагальнити загальну характеристику туристичного агентства

9) охарактеризувати туристичний бізнес країни, області

10) визначити найбільш типові способи розміщення реклами туристичними фірмами

При написанні курсової роботи були використані спеціальна вітчизняна та зарубіжна література, таких авторів як Назайкин А., Кочеткова А., ПанкратовФ.Г., Котлер Ф., Сіссорс Дж. та інші.

В першому розділі роботи розглядаються історія зародження медіапланування як науки, процес медіапланування, структура медіаплану. У другому розділі дається загальна характеристика об'єкта рекламування і вплив маркетингових характеристик об'єкта на вибір каналів поширення реклами. У третьому - складається медіаплан рекламної кампанії.

Структура роботи: робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків та списку використаної літератури.

1. Гендерні підходи до реклами.

2. Хостинг

3. Копірайтинг

4. Реклама в соцмережах

5. Спонсоринг та франдрайзингова діяльність

1. Гендерні підходи до реклами

Щодня на людину обрушується до 5000 рекламних повідомлень. Еротика в рекламі - засіб привернення уваги, так зв. «eye stopper» (пастка для ока).

Комерційні образи, репрезентовані українським рекламним простором, не відповідають концепції гендерної рівності, широко декларованої в українських нормативно-правових документах, не відповідають сучасній соціально-економічній ситуації в Україні, вони далекі від реального життя, проте вперто і невпинно насаджуються рекламою. Адже далеко не кожна жінка і не кожен чоловік можуть відповідати створеним рекламою стандартам зовнішності, поведінки, стилю життя тощо. Найбільш прикрим у цій ситуації є те, що, впливаючи на мотиваційну, емоційну та поведінкову сфери людини, найбільшою мішенню реклами згідно з даними соціологічних досліджень стають діти і підлітки, оскільки саме в цьому віці відбувається формування гендерної ідентичності особистості. Мало не з дитячого віку дівчатка починають перейматись тим, чи правильної форми у них ніс, чи достатньо великі очі, густе волосся, чи будуть вони такими ж високими та стрункими, як рекламні моделі. Тому й не дивно, що більшість жінок, які не вписуються у рекламний образ, мають занижену самооцінку, відчувають фрустрацію, неспокій, нав'язливі стани, стають жертвами булімії та анорексії. Чоловічі рекламні образи також часто-густо породжують проблематичність у ідентифікації для тих чоловіків, які не можуть з різних причин досягти цих образів, вони так само можуть спричинити занижену самооцінку, почуття незадоволення собою, депресію тощо. Виходить замкнене коло: через сексистські репрезентації жінок і чоловіків може сформуватися викривлене розуміння про представників своєї та протилежної статі/гендеру, що може спричинити проблеми у пошуку партнерів та створення сім'ї.

Отже, сучасна реклама як інструмент суспільства масового споживання є потужною гендерною технологією, тісно пов'язаною з ідеологією та культурою.

2. Хостинг

реклама туризм сайт спонсоринг

Хомстинг (також інколи гомстинґ, англ. hosting) -- послуга з надання дисковий простір для розміщення фізичної інформації на сервері. Отже, хостинг - це послуга, яку надає так звана хостингова компанія, що дозволяє вам розмішати свої веб-сайти на її серверах.

Зазвичай під поняттям послуги хостингу мають на увазі послугу розміщення файлів сайту на сервері, на якому запущене ПЗ, необхідне для обробки запитів до цих файлів (веб-сервер). Як правило, до послуг хостингу вже входить надання місця для поштової кореспонденції, баз даних, DNS файлового сховища тощо, а також підтримка функціонування відповідних сервісів, однак вони можуть надаватися і окремо.

Види хостингу

1. Повнофункціональний хостинг

1. Обмежений або хостинг певних програм (послуг)

Повнофункціональний хостинг

віртуальний сервер -- надається місце на диску для розміщення веб-сайтів, середовище виконання веб-сервісів єдине для багатьох користувачів, ресурси розподілені між усіма користувачами на одному сервері, де може розміщуватись від 50 до 1000 користувачів. Невеликі дешеві хостинг-провайдери часто нехтують безпекою і взагалі не розмежовують привілеїв користувачів, що дозволяє одному користувачеві на сервері мати доступ до сайтів сотень інших користувачів.

віртуальний виділений сервер (VPS або VDS) -- послуга, в рамках якої користувачеві надається так званий віртуальний виділений сервер. У плані управління операційною системою здебільшого вона відповідає фізичному виділеного сервера. Зокрема: права адміністратора, root-доступ, власні IP-адреси, порти, правила фільтрування і таблиці маршрутизації.

виділений сервер -- надається сервер цілком. Використовується для реалізації нестандартних завдань (сервісів), а також розміщення «важких» веб-проектів, які не можуть спів-існувати на одному сервері з іншими проектами і вимагають під себе всі ресурси сервера.

колокація (Collocation) -- надання місця в дата центрі провайдера для обладнання клієнта (зазвичай шляхом монтажу в стійці) і підключення його до Інтернету.

Обмежений або хостинг певних програм (послуг)

Веб хостинг

E-mail хостинг

DNS хостинг

Ігровий хостинг

За умовами надання хостинг часто розділяється на платний і безкоштовний. Зазвичай компанія, що надає безкоштовний хостинг, заробляє шляхом показу реклами на сторінках, розміщених на ньому. Безкоштовний хостинг, як правило, повільніше платного, надає тільки базові послуги і ненадійний. Приватні особи для своїх домашніх сторінок на початковому етапі їх розвитку використовують безкоштовний хостинг. Громадські організації можуть використовувати як платний хостинг, так і безкоштовний. Комерційні організації практично завжди користуються послугами платного хостингу.

Ринок хостингу в Україні є доволі молодим, практично всі гравці на ринку надають однаковий набір послуг та відрізняються тільки технологічністю, надійністю та кваліфікацією співробітників. В перелік основних сервісів, які надаються входять: Веб-хостинг (віртуальний сервер), віртуальний виділений сервер та колокація. Для веб-хостинга використовують технологію сумісного сервера з розмежуванням доступу до папок, основними операційними система для цього є Unix-подібні. Не винятком є панель управління для веб-хостингу, практично всі використовують cPanel. Основна технологією для віртуалізації та створення віртуальних виділених серверів є безкоштовна OpenVZ яка має багато недоліків, лише одиниці з сервіс-провайдерів використовують платні високоякісні технології віртуалізації.

Починаючи з 2010 року в Україні почали з'являтися хостинги з автоматичним створенням сайтів, що дало можливість недосвідченим користувачам робити сайти на таких безкоштовних платформах як Wordpress чи Joomla!. До таких хостингів можна віднести послуги вiд Hostenko, Українського хостингу на Wordpress, HostingUA.net, UAhosting та iншіх. Послуги подібних сервісів набувають популярності серед українських блогерів, завдяки простоті користування та повній незалежності від сторонніх платформ таких як Livejournal або Blogger.

Без подібної послуги Інтернет просто не зміг би існувати й так інтенсивно розвиватися, зважаючи на те, що веб-майстрам ніде було б розміщувати свої сайти. Навіть розмістивши свій сайт на своєму локальному (домашньому) комп'ютері, ви не зможете постійно тримати його в робочому стані і підключеним до мережі Інтернет. А якщо у Вас кілька сайтів, і досить відвідуваних, то розміщувати сайти на домашньому комп'ютері взагалі не можливо. А ось сервер - це комп'ютер, що володіє великою потужністю і розрахований на безперервну і довгострокову роботу, він має високошвидкісне з'єднання з Інтернетом, на ньому встановлено тільки спеціальне програмне забезпечення і за ним цілодобово стежить адміністратор. Саме на ньому розміщуються ресурси клієнтів хостингу компанії.

Взагалі, хостинг має назву «віртуальний», що означає, що Вам надається не весь сервер, а лише певна його частина, що представляє з себе зазвичай дисковий простір. Так само по відношення до серверу іноді вказується ліміт використання оперативної пам'яті і центрального процесора. При формуванні ціни на хостинг крім дискового простору враховуються так само кількість доменів і піддоменів на аккаунт, кількість паркованих доменів, e-mail і FTP-користувачів, трафік, програмне забезпечення і т.д.

Віртуальний хостинг призначений для сайтів середньої відвідуваності. Якщо у Вас високо відвідуваний сайт, або він просто сильно завантажує сервер, то хостингова компанія може представити Вам виділений сервер. Це означає, що буде спеціально зібраний з необхідних Вам елементів сервер, на якому будуть розміщені тільки Ваші сайти.

Сьогодні існують сотні хостинг-провайдерів, якісь хороші, якісь гірші. Вибір досить складний, необхідно користуватися відгуками. (www.steadyhost.ru)

Один з основних питань, що турбує рекламодавця - чи вдасться донести свою рекламу до своєї цільової аудиторії. Адже доцільність реклами в Інтернеті визначається тим самим критерії, що і для інших медіа, - вартістю одного контакту. Традиційному рекламодавцю досить важко самостійно оцінити ефективність цього носія. Тому цілком природньо, що він шукає підтримки в рекламістів і маркетологів. Проте сьогодні маркетингові агентства тільки приступають до вивчення української Інтернет-аудиторії і найчастіше можуть надати далеко не повну інформацію для планування рекламної кампанії в Мережі.

У зв'язку з цим рекламісти, як правило, користуються інформацією, що їм надають провайдери, насамперед даними рейтингів, таких як "Пінг" і Alpha-counter. Саме лічильники дозволяють визначити, на скільки популярний той або інший сайт, і надалі вирішувати - чи варто на ньому розміщувати рекламу. Хоча в даному випадку рекламісти відзначають, що їм лише залишається покладатися на чесність провайдерів, що, власне, і складають ці рейтинги (так само, як їм доводиться довіряти виданням, що заявляють про свої багатотисячні тиражі).

Цільова аудиторія визначається тематикою сайта і, як підтверджують спеціалісти, із набагато більшою точністю, чим в інших медіа. Розроблювачі і власники сайтів цілком не з банальною цікавостю просять і навіть наполягають на заповненні анкети: таким способом формується база даних і складається портрет користувача. При плануванні рекламної кампанії в Мережі деякі агентства уже враховують ефективність попередніх рекламних кампаній, хоча подібним досвідом володіють дуже мало агентств.

За спостереженням більшості експертів, розраховувати на затребуваність можуть насамперед ті рекламоносії, що являють собою повноціннц контент-проекти. Це, як правило, сайти новин, бізнес-інформації, музичні, спортивні й ін., що надають унікальну інформацію, що притягує до себе максимум користувачів Мережі.

Повертаючись до ефективності кампанії, звичайно обумовленої співвідношенням кількістю показів до кількості "кликів" Натиск на банері, для отримання подальшої інформації., слід зазначити: самі рекламодавці кажуть, що це достатньо спірний показник - не завжди ті, хто "кликав", заходять на потрібний сайт (причина в тому числі й у якості зв'язку).

З іншого боку, навіть інформація на банері може досягати споживача і без того, що він "кликне" на банер. "Професійно" зроблений банер впливає на споживача на підсвідомому рівні, - вважає директор по продажах компанії "Медиаком" Неля Чернишук. - Користувач може відразу і не зайти на сайт. Важливо, щоб він запам'ятав адресу або назву компанії і скористався інформацією пізніше.

Рекламодавцям необхідно знати кількісні та якісні показники аудиторії, формат розміщується на тому чи іншому сайті реклами.

Статистика відвідувань сайту виходить за допомогою реєстраційних програм. Зазвичай фіксуються хіти та хости. Хіти (hit, visit) - загальна кількість візитів на сайт за певний час, наприклад, за тиждень, місяць і т. д. Хости (host, site reach) - число унікальних відвідувачів. Хости визначаються за IP-адресою машини, а також по IP-адресою проксі-сервера (якщо відвідувач їм користується).

Один і той же користувач може відвідувати сайт багаторазово. Вважається, наприклад, що на кожну людину може припадати від 25 до 100 підключень на тиждень. Тобто число підключень не дорівнює кількості різних читачів, кількість хітів буде більше кількості хостів. Таким чином, для рекламодавця, в першу чергу, важливі саме хости.

За допомогою автоматичної статистики також можна мати інформацію по географічному положенню користувача, по знайомству з конкретною рекламою, по зацікавленості в тій чи іншій інформації і т. д.

Додаткові дані, наприклад, соціально-демографічні, можуть бути отримані на основі спеціального анкетування.

3. Копірайтинг

Копіраймтинг (англ. copywriting - це сполучення слів «copy» - рукопис, текстовий матеріал та «writing» - написання) - професійна діяльність, написання рекламних і презентаційних. Термін «copywriting» навіть в англійській мові ще є неологізмом, його важко знайти в тлумачних словниках. Спеціаліста, який професійно займається копірайтингом (тобто написанням статей - копірайту: слоганів, текстових креативів), називають копірайтером (copywriter). Назва цієї професії має ще одну трактовку - «письменник рекламних і пропагандистських текстів» (а writer of advertising or publicity copy)

Вважається, що саме слово «копірайтинг» з'явилося в Америці наприкінці вісімдесятих років минулого століття. В одному з рекламних агентств вперше було введено посаду копірайтера, фахівця зі створення слоганів. На теренах СРСР першим видатним майстром копірайтингу можна вважати поета В.В. Маяковського. Він створював гасла, тексти для більшості вітчизняних підприємств, рекламував не лише марку або бренд, техніку - пароплави, трамваї, а навіть міри ваги - грами, кілограми тощо. Це був досить грамотний і ефективний копірайтинг, який влучно потрапляв у ціль. Багато хто і зараз намагається наслідувати стиль Володимира Маяковського.

Справжній розквіт копірайтингу почався з появою телебачення. Тільки згодом гідним конкурентом рекламного телепростору став Інтернет, який привів до створення мережевого копірайтингу. Його історія нараховує близько 10 років. Розширюється значення слова. Зараз копірайтингом називають написання будь-яких авторських текстів для веб-сайтів на відміну від рерайтингу (перефразування існуючого авторського матеріалу). Це може бути реклама сайтів, опис країн або міст, цінна пізнавальна інформація тощо. Залежно від цілей виділяють такі види копірайтингу:

SEO-копірайтинг- текст, написаний для пошукової оптимізації сайту. До нього пред'являють особливі вимоги: обов'язкова присутність певної кількості ключових слів, словосполучень. Іноді замовники висувають умови вживати їх у прямому входженні, тобто не можна змінювати закінчення, порядок слів. Такі тексти пишуть, насамперед, для пошукових машин Інтернету. Надмірне насичення ключовими словами часто погіршує змістовну якість текстів.

PR- або рекламний копірайтинг. Його основне призначення: реклама товару або послуги. Стаття повинна переконати користувача у тому, що йому необхідно скористатися певною послугою або придбати розрекламований товар. Залежно від цілей, виділяють pr-копірайтинг прямого відгуку та іміджевий. Вони, до речі, можуть співіснувати в одному тексті. Перший (direct-response копірайтинг) покликаний спонукати читача зробити покупку тут і зараз. Ціль іміджевого копірайтингу - закріпити в сприйнятті потенційного споживача позитивний образ торгівельної марки, компанії, фахових послуг.

Інформаційне наповнення сайтів (контент). Якісний контент забезпечує web-ресурсу вигідні позиції в пошуковій видачі, впливає на позитивне відношення користувачів до сайту.

Мета будь-якого копірайтингу - викликати в потенційного клієнта послідовність емоцій, відчуттів і переживань, що у результаті призведуть до бажання стати споживачем певної продукції. Багато фахівців намагалися створити універсальні покрокові «формули успіху», не залежні від того, на яку цільову аудиторію розрахований рекламний текст. Найвідоміша і найдавніша з них - AIDA (від слів attention (увага), interest (інтерес), desire (бажання), action (дія), запропонована американським рекламістом Елмером Левісом ще в 1896 р. Тобто ідеальний текст повинен викликати спочатку увагу, потім - інтерес, бажання і нарешті - дію. Модифікацією моделі AIDA стала формула AIDMA, до якої увійшов п'ятий компонент - мотивація (motive). Існують також інші формули:

Копірайтиг сприймається у суспільстві як вид рекламної журналістики. Спеціальних факультетів, що готують фахових копірайтерів, досі не існує. Навичками цієї професії оволодівають в процесі роботи. Запорукою професійного успіху можна вважати освіченість, володіння основними законами журналістики, реклами, маркетингу. Займатися копірайтингом може незалежний фахівець (фрілансер) або співробітник рекламного агентства, фірми, що спеціалізується на зв'язках з громадськістю, рекламного відділу крупної організації, мас медіа. Зв'язок між замовниками і копірайтерами-фрілансерами здійснюється безпосередньо на професійних форумах або через біржі фрілансу і біржі текстового контенту (так звані біржі копірайтингу)

4. Реклама в соцмережах

Реклама у соцмережах стає все популярнішою. Вітчизняні рекламні агенції інтергують до відомих соціальних ресурсів. Оскільки в Україні помітний істотний стрибок зацікавленості клієнтів у комплексному просуванні бізнесу в Інтернеті.

Український бізнес робить ставку на соціальні мережі. Кількість рекламних кампаній там - зросла у рази. Користувачі інтернет-спільнот лояльно ставляться до розміщеної там реклами. Навіть більше, готові робити покупки. За оцінкою експертів, відвідувачів таких сервісів насамперед цікавлять оголошення, аудіо- та відео- контент, нестандартні формати. Найбільша проблема на території України - практично повна відсутність відповідних спеціалістів.

Найбільш активні в соцмережах фінансисти, продавці автомобілів, харчів та одягу. В Україні подібна реклама наразі дешева. Однак фахівці не можуть назвати обсяги її вартості.

Олександр Ольшанський, фахівець it-ринку: "Посчитать это трудно. Для этого нужно длительное исследование. Тем более что этот эффект сильно растянут во времени. А массовое проникновение соцсетей в Украине достаточно новое. Этих калибровочных цифр нет".

Цьогоріч на популяризацію у соціальних мережах, у всьому світі, витратили півтора мільярда доларів. Наступного планують близько двох. Українські рекламодавці заповнюють цю нішу. Розміщують як стандартну рекламу, як на звичайних веб-сайтах. так і контекстну. Створюють корпоративні сторінки для своїх брендів і продуктів, проводять різні кампанії та акції (http://ubr.ua/uk/market/media-market/ksperti-aipopuliarnsha-reklama---u-socmerejah-114850)

Основні способи поширення реклами в соцмережах:

1. директ-мейл;

2. створення рекламодавцем сторінок;

3. банерна реклама.

Реклама в соціальних мережах - це найдешевший та найефективніший спосіб донести потрібну інформацію до цільової аудиторії, якими є футбольні фани, шукачі активного відпочинку та екстріму.

5. Спонсоринг та франдрайзингова діяльність

Спонсорство великих комерційних компаній - це зовсім не те ж саме, що меценатство або благодійність. Найчастіше, спонсорство і спонсоринг є серйозною, ретельно спланованої PR-акцією, прямо спрямованої на поліпшення іміджу компанії-донора, підвищення ступеня лояльності до неї потенційних клієнтів. Вкладаючи гроші в той чи інший соціальний або культурний проект, компанія-спонсор досягає ефекту, якого неможливо досягти за допомогою звичайної комерційної реклами - довіри, ототожнення у свідомості обивателя об'єкта і суб'єкта спонсорської допомоги.

Спонсорська допомога - різновид інвестицій. Як і будь-які інвестиції, вона розрахована на окупність капіталовкладень, у чому б остання ні виражалася. Для того щоб зробити ці інвестиції максимально вигідними, нині існує такий різновид PR-діяльності як спонсоринг.

Спонсоринг - маркетинговий інструмент, що включає вкладення фінансових коштів у різного роду заходи або організації, результатом застосування якого є прихильне ставлення суспільства та державної влади до компанії. Спонсоринг, як елемент PR-діяльності сприяє тому, щоб фінансова підтримка акцій не просто відповідала особистим інтересам керівництва, а й приносила відчутну користь компанії і підвищувала її репутацію серед певної цільової аудиторії.

Інакше кажучи, спонсоринг - це здійснення зв'язку між спонсором і фінансуються їм об'єктом: спонсор - одержувач коштів. Це детально розроблена наукова технологія, що дозволяє домогтися взаємної вигоди як для однієї, так і для іншої сторони.

Спонсоринг займаються професійні PR-агентства, що мають широку базу даних проектів або акцій некомерційних організацій, які потребують спонсорської допомоги. Спонсорінгові агентства проводять маркетингові дослідження, що стосуються ефективності віддачі від вкладення коштів у той чи інший проект. Вони складають ретельно розроблені спонсорські пакети, враховують всі можливі плюси і мінуси фінансування даного проекту, адже часто буває так, що проект виявляється провальним і спонсорські гроші зникають в нікуди. Спонсорінговие агентства гарантують здійснення спонсорованих акцій і проектів, сприяють дотриманню корпоративних інтересів компанії-донора.

На Заході спонсоринг як різновид PR існує вже не один десяток років. В Україні він тільки формується. Однак практика показує, що багатьом агентствам в цьому напрямку вже вдалося домогтися значних успіхів.

Як PR-технологія спонсоринг починається з фандрайзингу. Спонсоринг і фандрайзинг - ключові поняття сучасного «благодійного бізнесу». Англійське fund raising в буквальному перекладі означає «фондопошук». Саме фандрайзинг формує бюджет більшості некомерційних і громадських організацій. Основна складова бюджету НКО - саме пожертвування або спонсорська допомога, за рахунок якої подібні організації не тільки реалізують благодійні акції та проекти, але й існують.

Як взаємопов'язані спонсоринг і фандрайзинг? Представники некомерційних організацій можуть і самі вийти на потенційного спонсора, щоб запропонувати йому свій проект. Саме так чинить переважна більшість НКО. Але багато хто з них отримують відмови, оскільки, як би алогічно це не звучало, спонсори не дуже-то люблять благодійність. Справа тут навіть не в тому поганий або хороший даний проект, а наскільки привабливо для спонсора він складений, наскільки повно представлені в ньому відповідні документи. Іншими словами, проект повинен бути лише частиною так званого спонсорського пакета документів, який обумовлював би всі умови отримання спонсорської допомоги, умови розміщення реклами компанії-донора, надавав розрахунок тактичних і стратегічних вигод, які обіцяла б спонсору його реалізація - громадський резонанс, позитивну реакцію ЗМІ і пр. Розробкою та поданням спонсору таких пакетів займаються професійні фандрайзери - співробітники спонсорінгових агентств. При цьому представники спонсоринга самі вибирають в своїй базі даних ту чи іншу організацію, чий проект, на їхню думку, був би найбільш ефективним стратегічним вкладенням спонсорських коштів.

Концепція спонсоринга і фандрайзингу передбачає кілька варіантів участі спонсора в проекті - від патронажу (стовідсоткове фінансування) до спонсора-учасника (десяти-менш відсоткове фінансування). Від цього, звичайно ж, прямо залежить і обсяг рекламного ресурсу спонсора, задіяного в проекті, або акції: його логотипи на плакатах, флаєрах, буклетах, промоушн, розіграші подарунків від спонсора та інші.

Такі явища як лобізм і спонсоринг цілком можна назвати брудними PR-технологіями. Але тільки завдяки їм стає можливою реалізація часто найбільш збиткових соціальних чи культурних проектів, акцій.

Список використаної літератури

1. Альошина И.В. Корпоративный имидж / И.В. Альошина // Маркетинг. - 1998. - №1. - С. 50-60.

2. Архипов В. Е. Принцип эффективности менеджмента и маркетинга. / В.Е.Архипов. - М., 1998. - 60 с.

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. / Л.В.Балабанова. - М. : Экономика, 1990. - 270 с.

4. Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Бартра, Д. Д. Майерс, Д. А. Аакер. -

М.; СПб. : Издательский дом «Вильяме», 1999. - 784 с.

5. Блек С. PR: міжнародна практика / С. Блек. - М: Довгань, 1997. - 180 с.

6. Бове К. Л. Сучасна реклама / К.Л. Бове, В.Ф. Аренс В. - М: ВД "Довгань", 1995. - 704 с.

7. Борисов Ю.Н. Маркетинг в туризме / Ю.Н. Борисов. - М. 1996. - 270 с.

8. Вартанова Е.Л. Медиаэкономика зарубежных стран / Е.Л. Вартанова. - М, 2003. - 246 с.

9. Владимирська Г.О. Реклама: навч. посіб. / Г.О. Владимирська, П.О.Владимирський. - К.: Кондор, 2006. - 334 с.

10. Владимирська Г.О. Реклама: навч. посіб. / Г.О. Владимирська, П.О. Владимирський. - К.: Кондор, 2006. - 334 с.

11. Вольдман Ю. Я. Комментарий закона Российской федерации «О рекламе» / Ю.Я. Вольдман. - М.: Правовая культура, 1998. - 176 с.

12. Галагуза Н. Ф. Реклама в страховании: ключ к успеху / Н. Ф. Галагуза. - М.: Финансы, 1995. - 132 с.

13. Гарри К. Эффективная реклама / К. Гарри. - М. : Прогресс, 1991. - 280 с.

14. Герасименко В.Г. Основы туристического бизнеса / В.Г. Герасименко. - Одесса, 1997. - 340 с.

15. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина / Л. Ю. Гермогенова - М.: РусПартнер Лтд,1994. - 281 с.

16. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России / Л. Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 1994. - 252 с .

17. Гольман И. А. Практика рекламы / И. А. Гольман, Д. С. Добробабенко. - Новосибирск : Интербук, 1991. - 141 с.

18. Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман. - М.: Гелла-принт, 1996. - 320 с.

19. Гринберг Т. Э. Политическая реклама / Т. Э. Гринберг. - М. : МГУ, 1995.-104 с.

20. Дайновський Ю.А. Маркетингові прийоми / Ю. А. Дайновський. - К.: А.С.К., 1998. - 112 с.

21. Дейян А. А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А.А.Дейян, Л. Троадек. - М. : Прогресс-Универс, 1994. - 190 с.

22. Дейян А. Реклама / А. Дейян. - М. : Прогресс-Универс, 1993. - 176 с.

23. Делл Д. Учебник по рекламе / Д. Делл, Т. Линда. - Минск : ООО «СЛК», 1996. - 320 с.

24. Денисон Д. Учебник по рекламе /Д. Денисон, Л. Тоби. - Минск: СЛК, 1996. - 320 с.

25. Доті Д. Паблісіті і паблік рілейшнз / Д. Доті. - М: Філін, 1996. - 288 с.

26. Дурович А.П. Реклама в туризме / А. П. Дурович. - Минск:БГЭУ, 2000. - 92 с.

27. Евстафьев В. А. История рекламных коммуникаций Японии / В.А.Евстафьев, А. П. Ткаченко. - М. : ИМА - Пресс, 1998. - 134 с.

28. Егорова-Гантман Е. Политическая реклама / Е. Егорова-Гантман, К.Плешаков. - М. : Центр политического консультирования «Никколо М», 1999. - 240 с.

29. Ермаков В. В. Рекламное дело: учеб. пособие / В.В. Ермаков. - М.: Издательство Московского психолого-социального института; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2004. - 330 с.

30. Завьялов П. С.Формула успеха: маркетинг / П. С. Завьялов, В. Е.Демидов. - М.: Международные отношения, 1988. - 304 с.

31. Закон України «Про рекламу» // Відомості Верховної Ради України. - 1996. - № 39 [Електронний ресурс]. - Режим доступу до джерела: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/270/96-вр

32. Зорин И.В. Туристский терминологический словар / И. В. Зорин, В.А. Квартальнов - М. Советский спорт, 1999. - 120 с.

33. Зорин И.В.Менеджмент туризма / И.В. Зорин. - М.: 1998. - 180 с.

34. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: учебник / Е.Н. Ильина . - М.: Финансы и статистика, 2000. - 256 с.

35. Интернет. Энциклопедия / под редакцией Л. Мелиховой. - СПб: Питер Бук, 2000. - 528 с.

36. Каневский Е. М. Эффективность рекламы / Е. М. Каневский. - М. : Экономика, 1980. -- 182 с.

37. Картер Г. Эффективная реклама / Г. Картер. - М.,1991. - 160 с.

38. Квартальнов В.А. Туризм: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 320 с.

39. Кириллов А.Г. Маркетинг в туризме / А.Г. Кириллов, Л.А. Волкова. - СПб.: Издательство СПб. университета, 1996. - 184 с.

40. Кифяк В.Ф. Організація туристичної діяльності в Україні / В.Ф. Кифяк. - Чернівці: Книги - ХХІ, 2003. - 300 с.

41. Коган А. Ф. Реклама в малом бизнесе / А. Ф. Коган, Н. Н. Шапошникова. - Харько: Рубикон, 1994. - 80 с.

42. Козырев В.М. Основы современной экономики / В.М. Козырев. - М:. Финансы и статистика, 2001. - 140 с.

43. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 1999. - 896 с.

44. Котлер Ф. Маркетинг. Гостеприимство и туризм / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз. - М. : ЮНИТИ, 1998. - 787 с.

45. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 1990. - 734 с.

46. Кромптон А. Майстерня рекламного тексту / А. Кромптон. - М: ВД Довгань, 1998. - 244 с.

47. Мальська М.П. Основи туристичного бізнесу: навч. посіб. / М.П. Мальська, В.В. Худо, В.І. Цибух. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 272 с.

48. Миртов Ю. Н. Как стать рекламным агентом / Ю. Н. Миртов, А.А.Крымов. - М. : Тривола, 1995.

49. Міжнародний кодекс рекламної практики (Міжнародний документ, прийняття 02.12.1986) / Нормативно-правове забезпечення [Електронний ресурс]. - Режим доступу до джерела: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/988_010

50. Морозова Н.С. Реклама в социокультурном сервисе и туризме / Н.С.Морозова, М.А. Морозов. - М.: Изд. центр «Академия», 2003. - 336с.

51. Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы. Часть ІІ. Монография / В. Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 1998. - 328 с.

52. Папирян Г.А. Менеджмент в индустрии гостеприимства (отели и рестораны) / Г.А. Папирян. - М.: Экономика, 2000. - 207 с.

53. Перепелица В. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным / В. Перепелица. - Ростов на Дону : Феникс, 1997. - 288 с.

54. Плиский Н. Реклама. Ее значение, происхождение и история / Н.Плиский. - СПб., 1894.

55. Полукаров В. Л. Телерадиореклама. Инновационные технологии / В.Л.Полукаров. - М. : Издательство ПРИОР, 1998. - 400 с.

56. Почепцов Г. Г. Іміджмейкер / Г.Г. Почепцов. - К: Студцентр, 1998. - 256с.

57. Пронина Е. Е. Психологическая экспертиза рекламы. Теория и методика психотехнического анализа рекламы / Е. Е. Пронина. - М.: РИП-холдинг, 2000. - 100 с.

58. Процесс создания рекламы //Торговля за рубежом. - 1991 . - №4. - С. 29-36.

59. Ривс Р. Реальность в рекламе / Р. Ривс // Искусство рекламы. Теория и практика современной рекламы. - М., 1992. - 116 с.

60. Рожков И. Я. Международное рекламное дело / И. Я. Рожков. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994. - 175 с.

61. Рожков И. Я. Реклама: планка для «профи» / И. Я. Рожков. - М.: Юрайт, 1997. - 208 с.

62. Романов А. А. Рекламное дело / А. А. Романов. - М. : МЭСИ, 1998. - 106с.

63. Романов А.А. Технология политики и власти в современной России / А.А. Романов // Национальные интересы. - 2000. - №4 (9). - С. 12-19.

64. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга / Е.Ромат. - Харьков: Студцентр, 1995. - 214 с.

65. Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. - СПб.: Питер, 2000. - 496 с.

66. Саак А.Е. Менеджмент в социально-культурном сервисе и туризме: учеб. пособие / А.Е. Саак. - СПб.: Питер, 2007. - 512 с.

67. Титов А.Б. Реклама: учебное пособие / А. Б. Титов. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ,1996. - 140 с.

68. Туризм и гостиничное хозяйство / [под. ред. Чудновского А.Д.] - М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 2000. - 400 с.

69. Уткин Э. А. Рекламное дело / Э. А. Уткин, А. И. Кочеткова. - М.: ЭКМОС, 1997. - 272 с.

70. Уткин Э. А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам «Менеджмент», «Маркетинг» / Э.А. Уткин -М.: Финансы и статистика, 1996. - 64 с.

71. Ученова В. В. История рекламы, или метаморфозы рекламного образа / В. В. Ученова, Н. В. Старых. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 336 с.

72. Федько В.П. Товарный знак / В.П. Федько. - М., 1998 . - 220 с.

73. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии России / О.А.Феофанов. - СПб, 2000. - 230 с.

74. Школа І.М. Менеджмент туристичної індустрії: навч. посіб./ І.М. Школа - Чернівці: ЧТЕІ КНЕУ, 2003. - 662 с.

Размещено на Allbest.ru

...