Программа внедрения продукта на рынок

Размещено на http://allbest.ru

1. Общая характеристика инновационного продукта «Подушка выделяющая кислород»

Как правило когда мы выбираем подушку, мы рассчитываем на то, что она не будет стеснять наши движения во сне. Проект Подушки из клеток предлагает немного усовершенствовать уже привычное изделие. Подушка состоит из многочисленных контейнеров где находятся клетки алоэ, которые не только очищают воздух от бактерий, но и выделяют кислород. Это позволяет вам дышать свежим воздухом во сне и просыпаться свежим и отдохнувшим.

Клеточная подушка представляет собой зелёно-белую массу, которая обеспечивает не только комфортный отдых, но защищает от вредных бактерий.

Дизайн этой подушки включает в себя клетки алое, которые используются для поглощения угарного газа и выделения кислорода, помогая лежащим на ней людям дышать легче. Клетки также помогают устранять вредоносные бактерии и любые вредные газы вокруг спящего.

Как утверждает Квинг Цзи (создатель продукта), эта подушка даёт ощущение, что спишь в лесу и дышишь свежим воздухом. Она помогает спать более глубоким и полезным сном.

2. Анализ ситуации на потенциальном рынке инновационного продукта

Целевая аудитория (target audience) -- это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены определенным рядом общих характеристик, критериев. Такие критерии еще называют признаками сегментирования.

Основные признаки сегментирования:

- Пол;

- Возраст;

- Профессия;

- Семейное положение;

- Место жительства (большой город, маленький, сельская местность, и т.д.);

- Уровень дохода;

- Состав семьи;

- Образование;

Фактически, целевая аудитория отвечает на вопрос «Для кого именно предназначен товар или услуга?». Целевая аудитория -- это стратегическое понятие и подразумевает выделение из общей массы потенциальных потребителей конкретного круга лиц, имеющих общие критерии, признаки.

Таблица 1 - Признаки сегментирования

Для того что бы начать рекламную кампанию инновационного продукта, нужно определить целевую аудиторию исходя из спроса, потому что именно спрос порождает предложение, и необходимо проанализировать кто же те люди которые ищут данный товар.

Первый этап сегментирования клиентов по достаточно широким признакам уже провели.

Второй этап - необходимо встать на место клиента - задать себе вопрос (к примеру: Для чего мне это нужно? Почему я хочу это купить? и т.д.). Соответственно подумать кто те люди которые хотят купить инновационный продукт. Для этого необходимо ответить на следующее вопросы: Какую пользу приносит инновационный продукт?

Подушка состоит из многочисленных контейнеров где находятся клетки алоэ, которые не содержат бактерий. Основной уход для обеспечения более длительного использования подушки:

1) раз в месяц опрыскивать холодной водой;

2) раз в месяц проветривание.

Для информации:

Британские учёные пришли к выводу, что в подушке, на которую мы ложимся каждую ночь, содержится большое количество аллергенов, микробов и клещей. Благодаря такому соседству существует большая вероятность развития различных заболеваний.

Как заявляют учёные, более 30% веса подушки, спустя два года использования, занимают живые клещи и тела мёртвых организмов, продукты их жизнедеятельности и бактерии.

Учёные предупреждают, что современные моющие средства и отбеливатели не способны принести значительный урон популяции микроорганизмов, но они не перенесут стирку при температуре 60 градусов и выше.

Комфортной для жизни клещей считается влажная теплая среда при умеренной температуре. Это значит, что бабушкины методы работают - проветривание под солнцем подушек и постельного белья.

Подушка состоит из многочисленных контейнеров где находятся клетки алоэ, которые выделяют кислород (повышает процентное содержание кислорода в атмосфере помещения на 23%,что соответствует параметрам лесного воздуха)

Для информации - современный человек вдыхает воздух, содержащий приблизительно 21 % кислорода и 0,03% углекислого газа. В выдыхаемом воздухе содержится 16% кислорода и 3,7-4% углекислого газа. Нарушение оптимального баланса между кислородом и углекислым газом оказывает непосредственное влияние на здоровье и самочувствие человека.

Мозг потребляет порядка 25% от всего поступающего в организм кислорода.

Таблица 2. К чему приводит недостаток кислорода?

Основываясь на пользе, который приносит инновационный продукт, можно выделить целевую аудиторию:

1) мужчины и женщины, страдающие респираторными заболеваниями, имеющие сбои в работе сердечно - сосудистой системы, пониженным гемоглобином и слабым иммунитетом, бессонницей;

2) мужчины и женщины, занимающиеся физическими нагрузками (спортсмены, танцоры, рабочие в цехах и т.д.);

3) мужчины и женщины, работающие в напряженных психа - эмоциональных условиях (работа с людьми, работники налоговых структур, финансовых и т.д.) т. к. глубокое дыхание, при котором клетки тела получают необходимое им количество кислорода, является лучшим лекарством при нервных расстройствах, депрессии, постоянной раздражительности.

4) мужчины и женщины от 30 лет и выше - т. к. недостаток кислорода это основная причина преждевременного старения организма.

маркетинговый реклама позиционирование сервис

3. Особенности позиционирования продукта на рынке

После того, как мы определились с тем, на какие именно сегменты рынка «подушка выделяющая кислород» собирается выйти, необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах.

Позиция товара на рынке - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами. При позиционировании необходимо определить свойства товара, наиболее интересующие потребителей.

Позиционирование продукта основано на выгодах для потребителя, т.к. «Подушка выделяющая кислород» обладает тремя преимуществами:

1) устранение бактерий;

2) обогащение воздуха кислородом;

3) легкость в эксплуатации.

Данный инновационный продукт дифференцируется по следующим признакам:

1) дополнительные возможности - т.к. основная функция любой подушки - предмет для сна, а дополнительная возможность инновационной подушки является устранение бактерий и обогащение воздуха кислородом;

2) эффективность использования - обогащение помещения кислородом в размере 23 %;

3) долговечность - предполагаемую продолжительность службы инновационного продукта в различных условиях эксплуатации около 2 лет;

4) надежность - показатель надежности очень низок при контакте с животными или детьми;

5) ремонтопригодность - не является ремонтопригодным;

6) стилистическое решение - подушка сделана в форме изгибающейся клетки;

7) дизайн - состоит из клеток алоэ, бело-зеленая масса.

4. Анализ конкурентов инновационного продукта

Конкуренция - это борьба за клиентов, которую ведут все предприятия, предлагающие аналогичные товары или услуги.

Прямой конкурент - (также называются первостепенными конкурентами) - это все предприятия, которые предлагают потребителям аналогичные товары или услуги:

- Кислородная подушка - это прорезиненный мешок емкостью от 16 до 25 л. На одном конце кислородной подушки имеются резиновая трубка с краном для регулирования подачи кислорода и мундштук. При необходимости по рецепту врача кислородную подушку выдают в аптеке или в поликлинике по месту жительства больного. Она обеспечивает многоразовое использование, поэтому по мере расходования кислорода из подушки повторное восполнение его производится вновь в аптеке или поликлинике. Стоимость данной подушки составляет от 150 - 450 у.е. (MERIDIAN)

Потенциальный конкурент (второстепенный) - это предприятие, которое в будущем может начать предложение аналогичных товаров или услуг.

- Ортопедические подушки - позволяют достичь максимального комфорта и расслабления, они обеспечивают превосходную поддержку шеи и гарантируют отличное самочувствие на протяжении всего дня. В качестве наполнителя может выступать полиэстр, латекс, вязкоэластичная пена, пух, шерсть, экофайбер или гречишная лузга. (ООО «ЛидерМатрасМаркет» (Vegas), Фабрика товаров для здорового сна «Аскона», Компания «Современные спальные системы» уже на протяжении четырех лет является первым и единственным поставщиком продукции TEMPUR в Беларусь, MAGNIFLEX и т.д. Конкуренты третьего уровня - это предприятия, которые предлагают товары, не являющиеся непосредственно прямыми конкурентами, однако которые могут составлять конкуренцию при определенных технических условиях:

- барная стойка для продажи кислородных коктейлей ("Оксимед" предлагает полный спектр кислородного оборудования и кислородных аппаратов для проведения кислородной терапии);

- генератор кислорода - повышает процентное содержание кислорода в атмосфере помещения на 23% (Аиркон Групп, ООО) и т.д.

5. Анализ потенциальных рисков, связанных с выводом инновационного продукта на рынок

Вывод инновационного продукта на рынок всегда сопровождается определенными рисками. Основные риски, характерные для инновационного продукта «Подушка выделяющая кислород»:

1. недоверие потенциальных потребителей к продукции и ее производителям;

2. несоответствие требованиям потребителя;

3. ошибки, допущенные при разработке маркетинговой концепции (неправильное определение цены, недооценка конкурентов, недочеты в дизайне, неправильная организация сбытовой сети, рекламной кампании);

4. более низкие объемы сбыта по сравнению с запланированными;

5. неремонтопригодность и ненадежность при использовании (животные, дети).

6. Разработка мероприятий по продвижению продукта на выбранный рынок

Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются:

- информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара);

- убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции;

- напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

Для продвижения инновационного продукта «Подушка выделяющая кислород» будем использовать следующие средства:

1. Реклама. Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации (реклама на телевиденье, радио, в печатных изданиях профессионального медицинского направления, а так же наружная реклама: стенды, щиты);

2. Создание положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции с помощью средств массовой информации. Например, выступление представителя фирмы по телевидению или радио, пресс-конференция.

3. Общественные связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения со спонсорами, государственными учреждениями (медицинские, санаторно-курортные учреждения), представителями розничной торговли (для внедрения определенного количества продукта на их территорию), средствами массовой информации;

4. Личная (персональная) продажа - контакт продавца с потребителем. Для внедрения инновационного товара на рынок, необходимо иметь специализированные точки продаж, где каждый продавец, при обслуживании клиента, сможет сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.

5. Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к фирме. Примером может служить установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара.

Для стимулирование сбыта используем следующие методы:

- применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;

- бесплатное приложение небольшого сувенира к товару;

- организация выставок;

- выпуск купонов (подарочные сертификаты), которые дают возможность приобрести товар со скидкой;

- проведение конкурсов и лотерей.

Расчет емкости рынка (временной интервал 3 года)

1. количество аудитории - т.к. это товар индивидуального потребления, то рассчитывается на человека. Численность городского населения по областям и г. Минску за 2014 г - 7274800 чел. (количество детей и подростков от 0 до 18 - примерно 35% или 2550000 чел);

2. частота потребления - специалисты рекомендуют менять подушки не менее одного раза в три года (раз в 3-5 лет)

3. средняя цена - примерно 650 у.е.

Размещено на Allbest.ru