Организация торговли на оптовых ярмарках

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«Финансовый Университет при Правительстве Российской Федерации»

Контрольная работа

На тему: «Организация торговли на оптовых ярмарках»

Тула 2014

Содержание

Введение

Цели и задачи проведения оптовых ярмарок

1.1 Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж

Механизм организации и основные источники дохода от проведения оптовой ярмарки

Анализ результатов проведения оптовой ярмарки

3.1 Состав участников

3.2 Распределение участников по отраслям

3.3 Количество заключенных договоров поставки

Заключение

Список литературы

Введение

Актуальность ярмарок в настоящее время очень велика, это обусловлено тем, что на оптовых ярмарках ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. Для крупных компаний участие в ярмарках значительно увеличивает объемы реализации товаров и услуг, а также количество заключаемых договоров на поставку продукции, большая часть которых осуществляется непосредственно на выставочных стендах компаний. Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

ярмарка оптовый торговля доход

1. Цели и задачи проведения оптовых ярмарок

Слово «ярмарка» происходит от немецкого Jahrmarkt (ежегодный рынок) -- периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Торговая ярмарка (или ярмарка-выставка) (trade fair, messe, foire) - кратковременное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки. Оптовая ярмарка представляет собой кратковременное, через периодически определенный промежуток времени проводимое в одном месте мероприятие, в рамках которого на основе представленных образцов товаров осуществляются сделки по купле-продаже товаров между производителями и оптовыми покупателями товаров.

Выставка-ярмарка - кратковременное публичное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, устроенное по определенному плану для демонстрации, дегустации продуктов питания, с помощью которых продавцы представляют товары одной или нескольких отраслей и стремятся информировать оптовых покупателей о своей фирме и ее продукции с целью реализации. [2,с.218] На практике граница между этими понятиями практически стерлась. но специалисты называют мероприятие ярмаркой, если осуществляется продажа демонстрируемой продукции, на выставках же происходит только демонстрация и лишь в последний день возможна распродажа выставочных образцов, которая, впрочем, не является обязательной.

Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее участникам - экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель выставки - показать научно-технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники. Частота проведения ярмарок и выставок зависит главным образом от вида предлагаемых экспонатов. Если, например, речь идет о модной одежде, то такие выставки-продажи организуются от двух до четырех раз в год, в то время как демонстрация и продажа определенной продукции производственного назначения [1, с169]

Целесообразность участия в выставке. Участие фирмы в работе той или иной ярмарки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому надо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе каждой конкретной ярмарки или выставки.

Прежде всего, необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач: 1)определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке; 2) обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке; 3)на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки; - подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения. [6,с.1072] Цели участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки могут быть самыми различными. Однако, все они должны быть подчинены целям реализации маркетинга, которые в свою очередь следует согласовать с долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными целями деятельности фирмы. Формулируя ту или иную цель, фирме следует обеспечить ее достижение. Исходной предпосылкой последнего является прежде всего обоснованный выбор ярмарки или выставки для участия фирмы в ее работе.

Классификация ярмарок

1. Классификация по географическому составу экспонентов: - всемирные -где страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры, в частности, к этой категории относятся всемирные универсальные выставки ЭКСПО; - международные - характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее !0 % от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам; - с международным участием - с числом иностранных участников менее 10 % от общего числа; - национальные - с участием фирм одной зарубежной страны; - межрегиональные - демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов; - местные (региональные) - с участием фирм только из того города или региона, где проводится выставка или ярмарка. Региональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются, главным образом, для демонстрации возможностей небольших по величине предприятий. [7,с 358]

2. Классификация ярмарок по товарному признаку оптовые ярмарки подразделяются на универсальные, специализированные и узкоспециализированные. К универсальным оптовым ярмаркам относятся ярмарки по реализации различных продовольственных и непродовольственных товаров, а к специализированным -- такие их виды, как ярмарки-выставки, например, «Современное хлебопечение», «Пекарня», «Кондитерские изделия» и т. п. К узкоспециализированным относятся отраслевые выставки. Число посетителей на таких выставках, выставках-ярмарках небольшое, от 500 до 1000 чел. в день, так как они привлекают узкий круг специалистов. Широко специализированные выставки, как правило, проводятся на уровне региона, с числом посетителей от 1-3 тыс. чел. в день, причем это представители различных отраслей. Универсальные выставки посещают 5--10 тыс. человек в день, причем их отличительной особенностью является высокий уровень розничных продаж. [8,с.]

3. Классификация ярмарок по значимости мероприятия - федерального значения - имеющие значение для страны в целом; - межрегионального значения - имеющие значение для нескольких регионов страны; коммерция оптовая продажа ярмарка - регионального значения - имеющие значение для одного региона; - местного значения - имеющие значение для города, области.

4. Классификация ярмарок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие) различают выставки, проводимые внутри страны и на территории других стран.

5. Классификация ярмарок времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы) выделяют выставки: постоянно действующие (0,5- 1год и более); временные (0,5-5 месяцев); краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца). [8, с.623]

1.1 Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж

Предметом деятельности выставки-продажи является оказание услуг по представлению продукции и заключению торговых сделок, изучение спроса и предложения. Наиболее популярные из них: по проблемам экологии - в Ганновере, Нижнем Новгороде, по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции - в Москве, Дюссельдорфе и т.д.

В современных условиях создаются новые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочных организаций. К ним относятся ведущие ярмарочно-выставочные комплексы, такие как Внешнеторговое объединение АО "Экспоцентр", Всероссийское АО "Нижегородская ярмарка", региональный коммерческий центр "Сибирская ярмарка" и др. Практический, научный и коммерческий интерес представляли такие международные выставки-продажи, как "Экология, Ресурсосбережение, Метрология", "Медицина - 95", "Автосервис -95" и др. Ещё одним видом оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время. Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме. При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

На российском аукционном рынке наиболее популярными являются аукционы по продаже пушнины, например, всемирно известный аукцион в Санкт-Петербурге, а также международные аукционы по торговле уникальными племенными рысаками в Пятигорске, Ростове-на-Дону, Москве. [3,с.203]

А так же формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

Примером оптовой ярмарки в России может служить 39 федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования легкой и текстильной промышленности «Текстильлегпром»,проходившая в Москве на ВВЦ с 25 по 28 сентября в 2012 году. В ней приняли участие 2 560 промышленных и торговых компаний из 32 стран: Австрии, Бангладеш, Беларуси, Бельгии, Болгарии, Германии, Египта, Индии, Индонезии, Ирана, Испании, Италии, Китая, Кыргызстана, Латвии, Литвы, Молдовы, Нидерландов, Пакистана, Польши, Португалии, России, Сирии, Словакии, Таджикистана, Тайваня, Туркмении, Турции, Узбекистана, Украины, Эстонии, Южной Кореи. Выставка проводилась в формате тематических салонов. Посетителям был предложен огромный выбор товаров, значительное количество поставщиков в каждой ассортиментной группе и различные ценовые сегменты.[4,с.25] 2. Механизмы организации и основные источники дохода от проведения оптовой ярмарки Выставочная деятельность в РФ осуществляется профессиональными и непрофессиональными участниками рынка выставочных услуг на условиях, не противоречащих Конституции Российской Федерации, Гражданскому кодексу и законодательству Российской Федерации и Федеральному закону «О выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации». Участниками рынка выставочных услуг на территории РФ могут быть российские и иностранные юридические лица и граждане (ниже именуемые лицами) без ограничений по форме собственности, если их деятельность осуществляется в соответствии с законодательством РФ и не запрещена на ее территории. [4, с 19]

2. Механизм организации и основные источники дохода от проведения оптовой ярмарки

Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках -- выставки-продажи товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав которого включаются ответственные представители органов государственной власти и управления торговлей, промышленных предприятий -- изготовителей товаров, коммерческих структур -- покупателей и др. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для участников ярмарки. Участниками ярмарок (экспонентами) могут быть как российские, так и зарубежные предприятия и фирмы. Как правило, они представляют произведенную ими продукцию, а также информацию о перспективных товарах, которые будут выпускаться в ближайшем будущем.

Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетителями оптовых ярмарок в первую очередь являются представители торговых предприятий и организаций. Здесь им предоставляется возможность познакомиться с неизвестными ранее производителями товаров и образцами предлагаемой ими продукции, принять участие в проводимых во время ярмарок семинарах, конференциях, конкурсах и т. п. Кроме того, коммерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договоры и контракты, подписать протоколы о намерениях. Контакты с уже знакомыми поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товаров. [5,с.160] Устроителем выставки является лицо, принимающее на себя обязательства по ее подготовке и проведению. Координатор выставки - лицо, специализирующееся на деятельности без лицензии на основании долгосрочных договоров с устроителями выставок. Организация ярмарок и выставок осуществляется на основе решения их учредителей. В качестве последних могут выступать лица, имеющие уставную правоспособность. Каждая оптовая ярмарка имеет несколько учредителей. Учредители издают приказ об организации оптовой ярмарки с указанием сроков ее проведения, порядка проведения и состава оргкомитета и рабочей группы. Схема взаимодействия участников и организаторов выставки по ее подготовке и проведению представлена на рисунке:

Этапы проведения ярмарки Все организационные мероприятия ярмарки можно подразделить на три этапа: предварительный, организационный и заключительный.

Предварительный этап включает принятие решения о проведении оптовой ярмарки или выставки-продажи. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые разрабатывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма потенциальным участникам с полной информацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа также разрабатывает рекламные материалы об организации и проведении ярмарки -- объявления в печати, пригласительные билеты, рекламные буклеты и т. д. Издается рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия в ярмарке, т е. стоимость участия с экспонатами и без них, цена аренды павильонов, стоимость размещения рекламных материалов и т. д. За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. [8,с.620]

Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этап включает также оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и других мероприятий.

Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т. д. представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса. Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экс??диционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг.

Ярмарки в России

На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры. Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций.[12] В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций: 1) растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам- экспонентам, 2) наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках 3) стабильно растет интерес зарубежных фирм к России. Этот бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках. Важным аспектом выставочно-ярмарочной деятельности является ее социально-экономическая направленность, выражающаяся в создании новых рабочих мест.

Количество занятых непосредственно в выставочных организациях составляет примерно 20 тыс. человек, а с учетом вторичной занятости (в инфраструктуре выставок на срок их проведения) достигает 150 тыс. человек. Позитивную роль в развитии выставочно-ярмарочной деятельности играют: - наметившиеся положительные изменения в экономике; - восстановление и развитие межрегиональных и кооперационных связей; - увеличение объема инвестиций в российскую экономику; - рост числа выставочных организаций и, как следствие, образование конкурентной среды, стимулирующей повышение уровня выставочного сервиса и современной выставочной инфраструктуры; - повышение внимания федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Федерации к проблемам выставочно-ярмарочной деятельности.[9] В современных условиях для проведения ярмарок создаются специальные, постоянно действующие организационные структуры, например Всероссийское акционерное общество “Нижегородская ярмарка”, Внешторговое объединение АО “Экспортер”, ОАО “Рослегпром”, ОАО “Концерн“ Ростекстиль”, ЗАО “Экспоцентр”, АО “Сибирская ярмарка” и др. Федеральные оптовые ярмарки проводятся в павильонах ВВЦ, Общероссийском выставочном центре на ул. Красная Пресня и т. д.

3. Анализ результатов проведения оптовой ярмарки

24 - 27 марта 2011 г. в Крокус-Экспо состоялась V Межрегиональная универсальная выставка "Мякининская ярмарка". Место проведения: Москва, МВЦ Крокус Экспо, 66 км. МКАД, станция метро «Мякинино». Организатор выставки: Выставочная компания «Мир-Экспо». Время работы выставки: 17 - 20 мая: Часы работы: 17 - 19 мая - 10.00-18.00 Ярмарка проходят где-то каждые 2-3 месяца. В дальнейшем организаторы ярмарки хотят уменьшить сроки между проведением ярмарок, и сделать «Мякининскую ярмарку» ежемесячной.[9]

3.1 Состав участников

Выставка-ярмарка собрала около 35 экспонентов из различных уголков России: Воронежской, Московской, Ивановской, Оренбургской, Новосибирской, Смоленской, Калужской, Ленинградской, Тюменской, Орловской, Саратовской, Пензенской, Ярославской областей, Абхазии, Башкирии. Представлены разделы: изделия народно-художественных промыслов; ремесло и рукоделие; текстильные изделия, одежда; домашний текстиль, авторские изделия, продукция для здоровья, косметика, техника для дома, продукты питания, мед и продукты пчеловодства; подарки. [12]

3.2 Распределение участников по отраслям

Список участников ярмарки по отраслям

3.3 Количество заключенных договоров поставки

После ярмарочная стадия, начинающейся с момента закрытия выставки и длящейся затем не один месяц, выполняется следующая работа: 1) Анализ контактов, осуществленных за период работы стенда; 2) Проверка результатов участия; 3) Составление отчета об участии. Поскольку во время работы экспозиции невозможна общая глобальная оценка осуществленных контактов, эта работа начинается сразу же после закрытия ярмарки и включает в себя: - классификацию и оценку соглашений, которые, возможно, были заключены, - непосредственную проверку «личности» посетителей, - активизацию предприятия для выполнения полученных заказов в установленные сроки, - своевременную подготовку и рассылку образцов, согласно принятым обязательствам, - немедленное предоставление запрошенных дополнительных данных, - направление благодарственных писем всем посетителям, содержащих дополнительные сведения о предприятии, его продукции и планируемых мероприятиях (участие в ярмарках/выставках, организация показов и т.д.) и соответствующие приглашения к участию в них.[10] Для анализа результатов участия в "Мякининской ярмарке", необходимо определить расходы и доходы от мероприятия. Для оценки эффективности выставки необходим подсчет дохода от продаж на самой выставке и от продаж после нее. Если рассмотреть общую картину в целом то ярмарка не оправдала надежны ее участников. Ярмарку посетило слишком мало клиентов и участие в ярмарке окупится лишь спустя несколько месяцев. Ярмарка немноголюдна даже не смотря на значительные затраты организаторов на рекламу по городу и радио. Не смотря на то, что сама ярмарка проходит на 1 этаже в комфортабельном большом зале, подъезд к ярмарке довольно сложен. Трудности испытывали даже участники ярмарки, не говоря уж о посетителях. Рассмотрим участие в ярмарке на примере ООО "Трикотажная Компания». Себестоимость проданной продукции - 40000 руб. Прибыль от реализации продукции 47 000 руб. расходы составили -52750. С учетом затрат на проведение выставки можно сделать вывод, что за дни проведения выставки она не окупилась. Убыток составил 5750 руб. Несмотря на все, ООО "Трикотажная Компания" на оптовой ярмарке заключила ряд довольно выгодных договоров на поставку двухслойного полотна. Ожидаемая прибыль от этих договоров примерно оценивается в 150 000 руб. Посетителями стенда были заполнены 102 анкеты, были сделаны предварительные заказы в офисе фирмы.[12] Что касается работы компании на ярмарке, то здесь, не смотря на некоторые недочеты, ООО "Трикотажная Компания" справилась довольно неплохо. Компания подписала несколько удачных контрактов и в дальнейшем планирует участвовать в специализированных ярмарках.

Заключение

В наше время форма закупки на оптовых ярмарках является наиболее организованной и эффективной в. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей. При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей. Проанализировав оптовую ярмарку «Текстильлегпром», можно сделать следующие выводы: Ярмарка - это огромные посетительские потоки. Специалисты из всех регионов России и зарубежья посещают Ярмарку для заключения новых контрактов на оптовые и розничные поставки представленных товаров. Это лучшая возможность для изучения ассортимента, технологий, мониторинга цен и конкурентной среды. Ярмарка во всей полноте отразила состояние и основные тенденции развития потребительского рынка товаров модной индустрии. Ярмарка показала разнообразие возможностей проекта - коммерческую, информационную, маркетинговую и подтвердила статус крупнейшей в России.

Список литературы

1. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 20011.с.169

2. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2013.с.218

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2009.с.203

4. Завьялов В.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие-М:Издательство»Инфра»,2012,с 25

5. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2010.с.160

6. Котлер Ф.,Аргмстронг Основы маркетинга : профессиональное издание: пер. с англ / Ф. Котлер. - новое изд. - М.: Вильямс, 2010,с.1072

7. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М.: Аспект пресс, 20010. - 358 с

8. Осипова Л.В., И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов Изд. 2-е, перераб., доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2011 - 623 с

9. Официальный сайт выставки: http://www.textillegprom.ru/; http://www.текстильлегпром.рф.

10. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 288 с

11. http://expo.mostpp.ru/ - МТПП. Гильдия выставок и ярмарок

12. http://www.auditexpo.ru - Официальный выставочный аудит России и стран СНГ

Размещено на Allbest.ru