Вибір цільового ринку підприємства
Визначення основних методів оцінки конкурентного становища підприємств на цільовому ринку. Обґрунтування доцільності їх застосування. Розробка методики розрахунку різних рівнів ємності ринку для підприємств, що виробляють товари споживчого призначення.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | автореферат |
Язык | украинский |
Дата добавления | 01.10.2014 |
Размер файла | 43,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
АНОТАЦИЯ
Савченко Е.П. Выбор целевого рынка предприятия. - Рукопись.
Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.02 - Предпринимательство, менеджмент и маркетинг. - Восточноукраинский национальный университет Министерства образования и науки Украины, Луганск, 2001.
В диссертационной работе осуществлено теоретическое обобщение, методическая разработка и практическое решение актуальной научно-практической задачи - выбор целевого рынка предприятия. Определено, что выбор целевого рынка предприятия осуществляется в рамках стратегии целевого маркетинга, составляющими этапами которой являются: анализ покупательского поведения, сегментирование рынка, выбор целевого рынка, позиционирование рынка, разработка комплекса маркетингового воздействия предприятия на целевой рынок.
В работе раскрыта экономическая суть и уточнено определение целевого рынка. Под целевым рынком предприятия следует понимать совокупность покупателей, проявляющих интерес и схожую потребность, имеющих достаточный доход и доступ к конкретному рыночному предложению, удовлетворяя которую с помощью комплекса маркетингового воздействия, оно сможет достичь поставленных стратегических целей.
Выбор целевого рынка осуществляется на основе сегментирования рынка, которое представляет собой классификацию потенциальных и реальных потребителей определенного вида продукции, т.е. деление на сегменты, в соответствии с качественными и количественными особенностями их спроса, которые характеризуются одинаковой реакцией на действия комплекса маркетингового воздействия. Предложена классификационная схема сегментирования: по характеру сегментирования, типу потребителя; параметрам продукции и отношению к основным конкурентам. Уточнена суть признаков и критериев сегментирования. Признак сегментирования - однотипная примета в характеристике отдельных потребителей, которая может быть определенным образом измерена, оценена, и на основе которой потребители могут быть объединены в группы. Критерий эффективного сегментирования - оценка обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для предприятия в качестве целевого.
Исследованы теоретические и методические вопросы оценки конкурентного положения предприятия на рынке. Предложено понятие маркетингового конкурентною преимущества (МКП), которое представляет собой превосходство предприятия на определенном целевом рынке над своими прямыми конкурентами по характеристике и свойствам товара, уровню цен, системе сбыта, коммуникационным мероприятиям.
Обоснована концептуальная схема сегментирования, оценки и выбора целевою рынка предприятия, которая предполагает последовательное проведение оценки влияния факторов внешней среды и конкуренции, расчета уровней емкости рынка, выделение на основе сегментирования потенциальных целевых сегментов, позиционирование предприятия на целевом рынке и разработку комплекса маркетингового воздействия на него.
Выделены уровни емкости рынка - емкость потенциального, реального, фактическою, освоенного и целевого рынков, разработана методика их расчета, которая была апробирована на рынке обувной продукции Луганского региона.
На основе проведенного полевого маркетингового исследования осуществлено сегментирование рынка. Выделены три основных группы сегментов региональных потребителей обувной продукции в зависимости от имеющихся ресурсов и предложена их характеристика: сегменты с низкими ресурсами ("утверждающиеся", "терпящие", "выживающие"), средними ресурсами ("подражающие", "принадлежащие семье", "опытные") и высокими ресурсами ("индивидуалисты" и "преуспевающие"). На основании предложенной методики оценки маркетингового конкурентного преимущества предприятия оценены степень важности и коэффициенты значимости показателей МКП для предприятий легкой промышленности. Определены позиции торговых марок обуви, представленных на выделенных сегментах целевого рынка по выделенным показателям и переменным маркетингового конкурентного преимущества.
Полученные результаты диссертационного исследования позволили выделить целевые сегменты рынка для АОЗТ "Лугань". Разработан алгоритм построения карт позиционирования предприятия па целевом рынке, предполагающий последовательное выполнение основных шагов: идентификация параметров, оценка выделенных параметров позиционирования, занесение данных па позиционные карты, анализ позиций предприятий. Для построения карт позиционирования па основе парных параметров была разработана компьютерная программа, выполненная в среде программирования Delfi 5 для Windows 9Х, 2000. В работе выделены инструменты комплекса тактического и стратегического маркетингового воздействия обувного предприятия на целевой рынок.
Ключевые слова: целевой рынок, сегментирование, предприятие, потребительский сегмент, маркетинговое конкурентное преимущество, емкость рынка, позиционирование, комплекс маркетингового воздействия.
SUMMARY
Savchenko E.P. Choice of special-purpose enterprise. - Manuscript.
Dissertation for award of scientific candidate degree in Economics on the specialty 08.06.02 -Business, management and marketing. - East-Ukrainian National University of the Ministry of Education and Science of Ukraine, Lugansk, 2001.
The work is devoted to the problems, connected with the choice of a special-purpose enterprise. The marketing strategy stages have been defined. The essence of a special purpose enterprise has been characterized, its main categories and environment have been defined. The classification of all types of segmentation is offered taking into account the nature of segmentation, the types of consumers, the product parameters, and competetive position of an enterprise at the market. The evaluation of the competitive position of the enterprises at the special purpose market are systematized and the advisabilily olits use by home enterprises in grounded. The idea of marketing competitive advantages is offered: it defines the advantages of an enterprise at the market due to the market elements complex. Conceptional diagram of segmentation, evaluation and choice of a special-purpose enterprise is formed. The analysis of the market conjuncture of the enterprises of light industry is carried out. The technique of the capacity calculation of a special-purpose market as a multi-level system is worked out. Marketing competetive advantages of light industry enterprises have been investigated with the help of offered in this work indices and their comparable analysis is made. The profiles of the regional consumer segments of shoe industry are worked out. On the basis of the choice strategy of a special-purpose market and criteria of effective segmentation the special-purpose segments for the shoe company "Lugar" are defined.
The necessity and the offer of the algorithm and main parameters concerning the positioning diagram of the enterprises at the special-purpose market are grounded. The complex of strategic and tactical means of influence of the shoe enterprises on the special-purpose market is formulated.
Key words: a special-purpose market, segmentation, enterprise, consumer segments, marketing competetive advantage, market capacity, positioning, complex of marketing influence.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Поняття та визначення ємності ринку, визначення головних загальних і специфічних факторів, що впливають на нього, методика та етапи розрахунку. Загальна характеристика ринку кондитерських виробів в Україні. Доля ринку компанії "Roshen", її конкуренти.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 08.05.2014Методи визначення цільових ринків, економічні відносини між виробниками та споживачами на ринку. Виявлення місця сегментації ринку серед методів посилення конкурентних позицій вітчизняних підприємств. Пошук моделі сегментації споживчого ринку в Україні.
автореферат [259,3 K], добавлен 06.07.2009Цільовий ринок та методики його вибору. Організаційно-економічна характеристика підприємства ТОВ "Моноліт монтаж", позиціонування продукції. Шляхи удосконалення стратегії охоплення цільового ринку та заходів щодо закріплення позиції організації.
курсовая работа [132,4 K], добавлен 10.01.2014Процес ринкового сегментування. Стратегія масового маркетингу. Місткість цільового ринку. Частка ринку в окремому сегменті. Співвідношення абсолютної частки ринку фірми і частки ринку основного конкурента. Основні елементи структури управління.
контрольная работа [114,2 K], добавлен 19.10.2012Позиція будівельного підприємства "Оріон" на ринку м. Горлівка, розробка маркетингової стратегії його функціонування. Аналіз конкурентного становища фірми, побудова радарів конкурентоспроможності, оцінка загроз та можливостей, інноваційні пропозиції.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 05.07.2011Стратегічний маркетинг як інструмент створення конкурентоспроможного підприємства у глобальному середовищі. Аналіз ефективності діяльності підприємства та його конкурентного становища на міжнародному ринку. Розробка та аналіз маркетингової стратегії.
дипломная работа [200,2 K], добавлен 24.02.2011Сегментація ринку, її визначення, сутність, принципи, класифікація, критерії здійснення, ознаки. Особливості та показники аналізу ринку. Етапи та організація процесу планування сегментації. Рекомендації щодо вирішення проблеми вибору цільового ринку.
реферат [28,3 K], добавлен 21.01.2010Особливості продукту маркетингового дослідження, перспективи розвитку національної економіки. Стан світового ринку автобусів, основні країни та компанії, що виробляють автобуси та продають їх на глобальному ринку. Вибір цільових ринків зарубіжних країн.
курсовая работа [966,6 K], добавлен 31.10.2011Дослідження конкурентного середовища підприємства. Побудова конкурентної карти ринку. Формування конкурентної карти регіонального ринку плодоовочевої продукції в Полтавській області. Оцінка міжнародної конкурентоспроможності продукції компанії "Конті".
реферат [1,7 M], добавлен 17.08.2016Стадії вивчення кон’юнктури ринку. Мета та приклади автоматизованого розв’язання задач з дослідження та оцінювання кон’юнктури товарного ринку і потреб у товарах. Мета та основні методи комплексного дослідження ринку та величини попиту на товари.
контрольная работа [149,2 K], добавлен 28.05.2010Сутність ключових чинників споживчого вибору на ринку мінерально-столових вод України. Характеристика проведення АВС-аналізу асортименту підприємства. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару. Розробка напрямків цінової політики.
статья [311,8 K], добавлен 11.09.2017Організація мережі магазинів подарункової продукції. Етап насичення ринку. Сегментування споживчого ринку подарунків і сувенірів міста Запоріжжі. Особливості конкурентного середовища. Цінова, збутова та комунікативна політика магазинів подарунків.
курсовая работа [292,5 K], добавлен 23.11.2014- Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Сегментація ринку промислових товарів. Дослідження попиту споживачів, аналіз діяльності конкурентів та постачальників сировини. Розробка шляхів вдосконалення позиціювання продукції підприємства на ринку. Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів.
курсовая работа [288,2 K], добавлен 09.05.2011 Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціювання товару на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Аналіз ефективності рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку.
курсовая работа [106,1 K], добавлен 14.06.2011Аналіз динаміки розвитку світового ринку інформаційних технологій. Тенденції розвитку інформаційного споживчого ринку України. Співвідношення індивідуальної та суспільної вартості товару. Структура розподільної системи. Партнерська модель ведення бізнесу.
курсовая работа [456,8 K], добавлен 26.02.2014Сегментація як засіб вибору найбільш перспективного цільового ринку. Методика пошуку цільових сегментів. Позиціонування готелю "Дніпро" у м. Києві на ринку готельних послуг. Розробка альтернативних стратегій маркетингу. Виставки та ярмарки, їх функції.
курсовая работа [642,7 K], добавлен 22.01.2016Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Сутність впливу зовнішнього середовища маркетингу на формування комерційної діяльності суб'єкта ринку. Особливості конкурентоспроможності торговельних підприємств. Основні шляхи маркетингових досліджень та прогнозування розвитку підприємства на ринку.
курсовая работа [50,5 K], добавлен 10.12.2008Проведення сегментування ринку для виявлення цільової аудиторії, визначення долі ринку та конкурентоспроможності товару. Побудова графіку позиціонування друкованої продукції по трьом видавництвам. Аналіз конкурентів, обґрунтування інвестиційного проекту.
контрольная работа [407,3 K], добавлен 31.08.2010Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції.
курсовая работа [248,2 K], добавлен 14.06.2011