Рекламная деятельность в ООО "Монопласт"

Далее необходимо составить сравнительный аналитический баланс предприятия и проанализировать произошедшие изменения (Приложение Г).

По данным Приложения Г видно, что валюта баланса в конце отчетного периода увеличилась по сравнению с началом периода на 21507 тыс. руб., темпы прироста оборотных активов больше, чем темпы прироста внеоборотных активов, собственный капитал предприятия превышает заемный, однако темпы его роста ниже, чем темпы роста заемного капитала, темпы прироста дебиторской задолженности (87,8 %) выше, чем темпы прироста кредиторской задолженности (-15,4 %). В балансе присутствует статья «Непокрытый убыток», который на начало базисного периода составил 6052 тыс. руб., на конец отчетного - 17356 тыс. руб., т.о., баланс не является «хорошим».

Затем следует проанализировать эффективность и интенсивность использования капитала предприятия.

Интенсивность использования капитала характеризуется показателями оборачиваемости и продолжительности оборота. В динамике все коэффициенты оборачиваемости уменьшаются, за исключением коэффициента оборачиваемости заемных средств, который увеличился на 0,5, коэффициента оборачиваемости основных средств, который увеличился на 0,04, коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности, увеличивающегося на 0,61, коэффициент оборачиваемости собственного каптала не изменился. Продолжительность оборота, напротив, увеличилась за исключением основных, заемных средств и кредиторской задолженности.

Снижение рентабельности совокупных активов предприятия с 15,2 до 1,6 %, т.е. на 13,6 % произошло за счет снижения размера чистой прибыли.

На следующем этапе необходимо проанализировать ликвидность бухгалтерского баланса предприятия, его платежеспособность и финансовую устойчивость по абсолютным и относительным показателям.

Ликвидность бухгалтерского баланса предприятия определяется как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. В целом анализ ликвидности позволяет оценить вероятность дефицита денежных средств на предприятии, вероятность банкротства, а также то, насколько свободно компания может распоряжаться своими ресурсами в текущем периоде, маневрировать оборотными средствами.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированным по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков (Таблица 3).

Таблица 3 - Анализ ликвидности бухгалтерского баланса предприятия, тыс.руб.

Показатель	На начало базисного года	На конец отчетного года	Платежный излишек (+) или недостаток (-)
			На начало года	На конец года
А1	Наиболее ликвидные активы = Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения	261	407	А1 - П1 -6089	А1 - П1 -3729
П1	Наиболее срочные обязательства = Кредиторская задолженность	6350	4136
А2	Быстро реализуемые активы = Краткосрочная дебиторская задолженность	1071	2011	А2 - П2 1071	А2 - П2 2011
П2	Краткосрочные пассивы = Краткосрочные заемные средства + + Задолженность участникам по выплате доходов + Прочие краткосрочные обязательства	0	0
А3	Медленно реализуемые активы = Запасы + Долгосрочная дебиторская задолженность + НДС + Прочие оборотные активы	12289	39703	А3 - П3 -38022	А3 - П3 27089
П3	Долгосрочные пассивы = Долгосрочные обязательства + Доходы будущих периодов + Резервы предстоящих расходов и платежей	2044	12614
А4	Трудно реализуемые активы = Внеоборотные активы	50311	44258	П4 - А4 -4156	П4 - А4 -11915
П4	Постоянные пассивы или устойчивые = Капитал и резервы или собственный капитал предприятия	54467	66382
Валюта баланса	62861	84368	Х	Х

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место соотношения А₁?П₁; А₂?П₂; А₃?П₃; А₄?П₄. Из таблицы 3 видно, что из всех соотношений не выполняется только первое, следовательно, баланс нельзя назвать абсолютно ликвидным.

Далее проанализируем платежеспособность предприятия (Таблица 4).

Таблица 4 - Расчет коэффициентов, характеризующих платёжеспособность предприятия

Показатели	На начало базисного года	На конец отчетного года	Изменение, +/-	Нормативное значение
Исходные показатели:
1. Наиболее ликвидные активы (А1)	261	407	146
2. Быстрореализуемые активы (А2)	1071	2011	940
3. Медленно реализуемые активы (А3)	12289	39703	27414
4. Труднореализуемые активы (А4)	50311	44258	-6053
5. Наиболее срочные обязательства (П1)	6350	4136	-2214
6. Краткосрочные пассивы (П2)	-	-	-
7. Долгосрочные пассивы (П3)	2041	12614	10573
8. Постоянные пассивы (П4)	54467	66382	11915
9. Валюта баланса (ВБ)	62861	84368	21507
Расчетные показатели:
Общий показатель платежеспособности ((А1+0,5А2+0,3А3)/(П1+П2))	0,71	3,22	2,51	> 1
Коэффициент абсолютной ликвидности ((А1/(П1+П2))	0,04	0,09	0,05	> 0,2
Коэффициент «критической оценки» ((А1+А2)/(П1+П2))	0,21	0,58	0,37	> 1
Коэффициент текущей ликвидности ((А1+А2+А3)/(П1+П2))	2,1	10,2	8,1	> 2
Коэффициент маневренности функционирующего капитала (А3/((А1+А2+А3)-(П1+П2))	1,69	1,04	-0,65	Уменьшение- положит.факт
Доля оборотных средств в активах ((А1+А2+А3)/ВБ)	0,2	0,5	0,3	> 0,5

Для анализа платежеспособности предприятия рассчитываются коэффициенты общей ликвидности, абсолютной ликвидности, «критической оценки», текущей ликвидности, маневренности функционирующего капитала, доля оборотных средств в активах. Показатели платежеспособности характеризуют долгосрочную устойчивость предприятия, возможность покрытия всех долговых обязательств (включая долгосрочные), способность нести некоторые убытки без риска полной потери собственных средств и банкротства.

Из таблицы 4 видно, что коэффициенты текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) возрос, что свидетельствует о росте платежеспособности предприятия.

Коэффициент абсолютной ликвидности, характеризующий мгновенную платежеспособность предприятия, в конце отчетного периода увеличился по сравнению с началом периода (на 0,04), однако его значение ниже нормативного, аналогично и по коэффициенту критической оценки, характеризующему платежеспособность предприятия на период первого оборота дебиторской задолженности.

Коэффициент маневренности функционирующего капитала снизился на 0,715, что свидетельствует о сокращении части функционирующего капитала, обездвиженной в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности. Общий показатель платежеспособности предприятия возрос с 0,7 до 2,4, т.е. на 1,7.

Если ликвидность - это оценка платежеспособности в достаточно коротком периоде, то финансовая устойчивость показывает длительную платежеспособность предприятия, способность в перспективе погасить не только краткосрочную, но долгосрочную задолженность.

Анализ финансовой устойчивости может показать вероятность банкротства предприятия за несколько лет до периода проведения анализа и заставить менеджмент принять адекватные меры.

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени независимости от заемных источников финансирования. Финансовую устойчивость предприятия по относительным показателям определяют по коэффициентам - капитализации (плечо финансового рычага), обеспеченности собственными источниками финансирования, финансовой независимости (автономии), финансирования, финансовой устойчивости (Таблица 5).

Таблица 5 - Расчет коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия

Показатели	На начало базисного года	На конец отчетного года	Изменение, (+/-)	Нормативное значение
Исходные данные:
1. Собственный капитал (СК)	54467	66382	11915
2. Заемный капитал (ЗК)	8394	17986	9592
3. Валюта баланса (ВБ	62861	84368	21507
4. Внеоборотные активы (ВнА)	50311	44258	-6053
5. Долгосрочные обязательства (ДО)	2044	12614	10570
6. Оборотные активы (ОбА)	12550	40110	27560
Расчетные показатели
Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага или финансового риска) (ЗК/СК)	0,15	0,27	0,12	Не выше 1,5
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования ((СК-ВнА)/ОбА)	0,33	0,55	0,22	Нижняя граница 0,1; 0,5 < Opt. Значение
3. Коэффициент финансовой независимости (автономии) (СК/ВБ)	0,87	0,79	-0,08	0,4 < Opt. значение < 0,6
4. Коэффициент финансирования (СК/ЗК)	6,49	3,69	-2,8	0,4 < Opt. значение < 0,6
5. Коэффициент финансовой устойчивости ((СК+ДО)/ВБ)	0,9	0,94	0,04	> 0,6

Из таблицы 5 видно, что произошло увеличение коэффициента финансового риска, однако его величина остается в пределах нормы, кроме того, произошло увеличение коэффициента обеспеченности предприятия собственными источниками финансирования, коэффициент финансовой независимости предприятия, как и коэффициент финансирования, напротив, снизился. В целом коэффициент финансовой устойчивости по предприятию не изменился, составив 0,9 %.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые оценивают различные источники (Таблица 6).

Таблица 6 - Анализ финансовой устойчивости по абсолютным показателям, позволяющий определить тип финансовой ситуации на предприятии на основе анализа обеспеченности запасов предприятия источниками их формирования

Показатели	На начало базисного года	На конец отчетного года	Изменение, +/-
Исходные данные:
1. Общая величина запасов (Зп)	11218	37692	26474
2. Собственный капитал (СК)	54467	66382	11915
3. Внеоборотные активы (ВнА)	50311	44258	-6053
4. Долгосрочные обязательства (ДО)	2044	12614	10570
5. Краткосрочные кредиты и займы (КрКЗ)	0	0	0
Расчетные показатели:
Наличие собственных оборотных средств (СОС= СК-ВнА)	4156	22124	17968
Функционирующий капитал (КФ=СОС+ДО)	6200	34738	28538
Общая величина источников (ВИ=ФК+КрКЗ)	6200	34738	28538
Излишек (1) или недостаток (0) собственных оборотных средств (СОС - Зп)	-7062	-15568	-8506
Излишек (1) или недостаток (0) собственных и долгосрочных заемных источников (КФ - Зп)	-5018	-2954	2064
Излишек (1) или недостаток (0) общей величины основных источников для формирования запасов (ВИ - Зп)	-5018	-2954	2064
Тип финансовой ситуации: 1,1,1- абсолютная устойчивость, 0,1,1- нормальная устойчивость, 0,0,1- неустойчивое финансовое состояние, 0,0,0- кризисное финансовое состояние	Кризисное финансовое состояние



Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод: так как величина запасов превышает наличие собственных оборотных средств; функционирующий капитал и общую величину источников предприятия, т.е. имеет место следующие соотношения: СОС<Зп; КФ<Зп; ВИ<Зп, то, можно сказать, что предприятие находится в кризисном состоянии.

Таким образом, в настоящее время в целом предприятие является рентабельным, что обеспечивается за счет субсидий и дотаций, так как прибыль от реализации продукции невелика, а за счет внереализационных доходов и расходов происходит ее значительное увеличение.

Предприятие находится в кризисном состоянии, но, несмотря на это обстоятельство, произошло увеличение платежеспособности предприятия с 0,7 до 2,4, т.е. на 1,7, произошло увеличение коэффициента обеспеченности собственными источниками финансирования с 0,33 до 0,55, т.е. на 0,22, выручка от реализации продукции предприятия за последние два года увеличилась на 7,5%, произошел рост валовой продукции в оценке по себестоимости на 20,65% или на 4022 тыс. руб.

Организационная структура общества с ограниченной ответственностью «Монопласт» направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражение в тех или иных принципах управления.

Во главе всей организации стоит директор. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности организации, без особой на то доверенности действует от имени организации, представляет его интересы во всех отечественных предприятиях, фирмах и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленного ему права имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками организации.

Директор выдает доверенности, открывает в банках счета, пользуется правом распоряжения средствами. Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность организации, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества организации.

В подчинении директора находятся главный бухгалтер, кассир, главный экономист, заведующий складом (См. Приложение Д).

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности организации и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

В подчинении у главного бухгалтера находятся бухгалтера. Они выполняют работу по различным участкам бухгалтерского учета:

- учет основных средств;

- учет реализации продукции;

- расчеты с поставщиками и заказчиками.

Бухгалтера осуществляют прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам учета и подготавливают их к счетной обработке. Отражают в бухгалтерском отчете операции, связанные с движением денежных средств.

В подчинении бухгалтера находится отдел кадров. Начальник отдела кадров возглавляет работу по обеспечению предприятия кадрами рабочих и служающих требуемых профессий, специальностей и квалификации в соответствии с уровнем и профилем полученной ими подготовки и деловых качеств. Принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения, перевода. Контролирует расстановку и правильность использования работников в подразделениях организации. Обеспечивает прием, размещение и расстановку молодых специалистов.

Также в подчинении у директора находится и главный экономист. Он осуществляет организацию и соверешенствование экономической деятельности предприятия, направленной на:

- повышение производительности труда, эффективности и рентабельности работы организации;

- обеспечение правильных соотношений темпов роста продаж продукции и заработной платы;

- достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

А также главный экономист проводит работу по совершенствованию планирования экономических показателей деятельности организации, достижению высокого уровня их обоснованности, по созданию и улучшению нормативной базы планирования.

Заведующий складом руководит работниками по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складе, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских помещений, облегчения и ускорения посика необходимых материалов, инвентаря и т. п. Организует проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. Участвует в проведении инвентаризации товарно-материальных ценностей.

Персонал работает в организации на основании заключенных с организацией договоров. Условия договора определяют права и обязанности сторон и ответственность за их нарушение.

Примерный перечень вопросов, по которым могут включаться взаимные обязательства сторон:

- оплата труда - форма, система и размер оплаты труда, денежные вознаграждения, компенсации и доплаты, механизм регулирования оплаты с учетом роста цен, инфляции, выполнения показателей, установленных договором;

- обеспечение занятости - занятость, переобучение, условия высвобождения работников;

- рабочее время и время отдыха - их продолжительность, отпуска, льготы для совмещающих работу с обучением;

- охрана труда - улучшение условий и охраны труда работников, в том числе женщин и молодежи.

2.2 Рекламные мероприятия, проводимые организацией

Согласно отчету о проделанной работе по рекламе продукции ООО «Монопласт» за 2009 год, в 2009 году были размещены рекламные блоки ООО «Монопласт» в следующих печатных изданиях:

Журнал «Продуктовый оптовик» (распространяется по всей России).

Тираж: более 100 000 экземпляров

Номера журнала: №4, №5, №6

Размер рекламного модуля: 1/16 страницы (30 см²)

Цена: 3600 руб.

2) Газета «Из рук в руки» в 3-х выпусках в следующих городах: а) Барнаул, б) Иркутск, в) Киров, г) Новосибирск, д) Петрозаводск, е) Тамбов, ж) Томск, з) Улан - Уде, и) Саратов.

Общий тираж: 110 000 экземпляров

Размер рекламного модуля: 30 см²

Цена: 4488,25 руб.

3) Газеты Издательского дома «Провинция» в 3-х выпусках в следующих городах:

а) «Саратовский Арбат» г. Саратов

б) «Нос» г. Омск

в) «Пульс Поволжья» г. Самара

г) «Проспект» г. Нижний Новгород

д) «Янтарный Караван» г. Калининград

е) «Сибирский календарь» г. Красноярск

ж) «Амурский меридиан» г. Хабаровск

з) «Томъ» г. Кемерово

и) «Хронометр» г. Вологда

к) «Никольское кольцо» г. Смоленск

л) «Газета Дона» г. Ростов - на - Дону

4) Справочник «Биржа - Регион» (распространяется по всей России)

Тираж: около 50 000 экземпляров

Цена: 2200 руб.

5) Газета «Аргументы и Факты» в 3-х выпусках в следующих городах: а) Орел, б) Москва, в) Воронеж, г) Тамбов.

Общий тираж: более 20 000 экземпляров

Цена: 871,20 руб.

6) Газета «Аргументы и Факты» в 7-ми выпусках (федеральных)

Общий тираж: более 50 000 экземпляров

Цена: 7623 руб.

7) Газета «Из рук в руки» в следующих городах: а) Владимир, б) Екатеринбург, в) Ижевск, г) Казань, д) Комсомольск - на - Амуре, е) Ульяновск, ж) Магнитогорск, з) Набережные Челны, и) Пермь, к) Санкт - Петербург, л) Тольятти, м) Уфа, н) Саратов.

Общий тираж: 160 000 экземпляров

Цена: 4765,20 руб.

Бесплатно сведения о предприятии были размещены в следующих справочниках:

ценовой справочник, издаваемый исследовательским конъюнктурным институтом (ВНИКИ) Министерства экономического развития торговли РФ;

электронная биржа -- Журнал «Бартер Плюс»;

база данных сайта «Желтые страницы России»;

справочник «Регистр - РАУ - ПРЕСС»;

промышленно - торговый справочник «Русские страницы»;

6) справочник фирм и предприятий Орла и области «Деловой Орел».

Был изготовлено 2 рекламных стенда ООО «Монопласт» (размеры: 95115 см, цена: 1690,80 руб. и 1442 руб.)

Менеджерами маркетинга в целях поиска новых покупателей, а также выявления на рынках спроса на новые изделия, было распространено прайс - листов:

1) по почте 1286 шт.

2) по факсу 1648 шт.

3) по электронной почте 109 шт.

4) на руки потенциальным клиентам 1264 шт.

5) на ярмарках и выставках 560 шт.

3 марта, 4 ноября и 23 декабря 2009 года работники торгового отдела, а также представители маркетинга участвовали в ярмарках, где были выставлены товары народного потребления, производимые ООО «Монопласт», а также рекламные стенды.

2.3 Эффективность рекламных мероприятий

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. Прежде всего, покупатель узнает о выпуске товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и свойствах. После этого покупатель может отдать предпочтение рекламируемому товару и утвердиться в желании приобрести его, и лишь в итоге он приобретает его.

Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, тщательно анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из перечисленных или других факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.

Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле (1):

(1),



где Т_Д -- дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.,

Т_С -- среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.,

П -- прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %,

Д -- количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу (2):

(2),

где Э -- экономический эффект рекламирования, руб.,

Т_Д -- дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.,

Н_Т -- торговая надбавка на товар, % к цене реализации,

U_Р -- расходы на рекламу, руб.,

U_Д -- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так, для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) можно воспользоваться формулой (3):

(3),



где В -- степень привлечения внимания прохожих,

О -- число людей, обративших внимание на наружную рекламу (витрину) в течение определенного периода,

П -- общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Действенность публикации рекламных объявлений рекламодателя в средствах массовой информации можно с некоторой степенью условности оценить в конкретном магазине по формуле (4):

(4),

где К -- число посетителей, купивших рекламируемый товар,

С -- общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку.

Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т. п.

Так целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.

Данные об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее действенность.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Однако большинство перечисленных методов оценки эффективности рекламы целесообразно применять для предприятий, производящих или реализующих товары народного потребления.

Всю рекламу, осуществляемую ООО «Монопласт», по источникам размещения можно разделить на группы:

реклама в журналах;

реклама в газетах;

публикация в справочниках;

стендовая реклама;

прайс - листы.

При расчете эффективности рекламы следует учитывать такое понятие, как бесполезная аудитория.

Бесполезная аудитория - это та ее часть, которая не является целевым рынком фирмы. В силу того, что средства информации ориентируются на массовые аудитории, это существенный фактор в рекламе. Например, аудитория известной газеты "Московский Комсомолец" около 500 млн. человек, рекламой продукции ООО «Монопласт» заинтересуется только 10 млн. человек, следовательно, бесполезная аудитория составляет 490 млн. человек. Причем данная реклама обойдется фирме в 400 тыс. руб., но реальная стоимость будет равна 8 тыс. руб.:

400 тыс. руб. / 500 млн. чел. =0.8 тыс. руб. на один миллион читателей

0.8 тыс. руб. х 10 = 8 тыс. руб. на тех читателей, которые заинтересуются данной информацией.

Если данную рекламу поместить в журнал "Продовольственный оптовик", аудитория которого всего 500 тыс. человек и цена 400 тыс. руб. (стоимость велика из-за качества бумаги, краски). Данная реклама заинтересует почти всех читателей. И реальная стоимость данной рекламы такая же, как и цена. Выходит, что фирма в первом случае теряет 392 тыс. руб.

Но важен и охват зрителей, читателей и слушателей. Для радио и телевидения это общее число людей, которые сталкиваются с рекламным объявлением. Для печатной рекламы охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, каждый экземпляр журнала "Огонек" читают примерно 6 человек. Степень передачи для журналов гораздо больше, чем для ежедневных газет.

Проведем расчет стоимости рекламной информации, размещенной в газетах, с учетом бесполезной аудитории.

Для повышения эффективности рекламной деятельности предприятия можно порекомендовать размещение в сети Интернет баннерной рекламы.

Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение. Он помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей.

Баннеры являются мощным инструментом брэндинга -- имиджевой рекламы. При имиджевой рекламе с помощью баннеров рекламодатель ставит целью не привлечение на свой сайт как можно большего количества посетителей, а создание/улучшение своего имиджа среди пользователей сети. Здесь важен не столько отклик баннера, сколько его способность запоминаться и улучшать имидж рекламодателя.

Существуют следующие основные методы баннерной рекламы:

1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ Ваших баннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих баннеров. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко:

показывать Ваши баннеры только на определенной, выбранной Вами группе серверов

показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные Вами промежутки времени

не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел.

2. Прямая договоренность с Web-мастером другой страницы на размещение баннеров друг у друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с Web-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.

Однако при размещении баннерной рекламы в сети необходимо учитывать целесообразность размещения баннеров на тех или иных сайтах. Если информация о товарах широкого потребления таких, как зубная паста, бытовая техника, мебель, может быть интересной для всех пользователей сети независимо от возраста, пола, вида деятельности, вероисповедания, то реклама станков, оборудования сельскохозяйственных машин и запчастей для них вряд ли заинтересует школьники или менеджера туристического агентства. Таким образом, рекламу ООО «Монопласт» целесообразно размещать на сайтах с сельскохозяйственной, машиностроительной, металлопрокатной тематикой.

В настоящее время баннерная реклама предприятий рассматриваемой отрасли практически не развита. Однако, хотя это направление пока еще не раскрыто, оно несет в себе большой потенциал. Производители электронной рекламы при рекламировании своих услуг делают акцент именно на этот аспект. Так на баннере, представляющем услуги по размещению рекламы, система «Яндекс» изображает рекламу гвоздей и шурупов.

Проведем расчет стоимости рекламной информации, размещенной в Интернет. Как уже было сказано, размещение рекламы возможно посредством баннерного обмена. В этом случае стоимость рекламы ограничится только стоимостью изготовления баннера. Но в данном случае это окажется неэффективным, поскольку посещаемость сайта www.asm-holding.ru очень низкая, представленный на сайте прайс-лист датирован 16.02.2000. Поэтому в первую очередь необходимо организовать работы по ведению и своевременному обновлению сайта.

Для производственного предприятия рассматриваемой специфики целесообразно размещение целевой рекламы, то есть помещать свои баннеры на страницы с определенной тематикой. Также можно производить обмен баннерами посредством прямой договоренности с другим сайтом, но при этом необходимо учитывать, что этот сайт должен принадлежать юридическому лицу, производящему смежные товары или услуги, а не конкуренту. В данном случае это наиболее подходящий способ размещения рекламы.

Из перечня услуг, предлагаемых агентством, ООО «Монопласт» можно предложить следующие:

изготовление анимированного баннера 468 х 60 пикселей -- 15 долл.;

форма для отправки заказа по электронной почте -- 5 долл.;

регистрация в русскоязычных поисковых системах и основных каталогах -- 15 долл.

Таким образом средняя стоимость изготовления баннера составляет 20 долларов США, то есть примерно 640 рублей.

Стоимость 1000 показов баннера в системе «Яндекс» -- 10 - 30 долл., средняя стоимость «активного» пользователя (который перешел по рекламной ссылке) -- 0,65 долл..

Сравним реальные затраты на одного человека (с учетом «бесполезной аудитории») при осуществлении рекламы в печатных средствах массовой информации и в Интернете.

В первом случае сумма затрат составляет 1477,01 рублей.

При размещении целевой рекламы в Интернете «полезная аудитория» составит примерно 10%. Тогда, исходя из 1000 показов, сумма реальных затрат на одного человека составит: (640 + 960) / 1000 / 0,1 + 0,65 * 32 =36,8 руб.(Исходя из стоимости 1000 показов, равной 30 долл.)

Таким образом, очевидна значительная экономия при размещении рекламы в Интернете по сравнению с прочими видами средств массовой информации. Кроме того реклама в сети положительно влияет на имидж предприятия, свидетельствует о том, что оно «идет в ногу со временем».



Заключение

В рамках стратегии развития предприятия, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, осознание сильных и слабых сторон предприятия, обладание информацией о рынке. Также необходимо четкое планирование рекламной деятельности в отношении сроков и средств рекламы, рекламного бюджета и т.д.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынке товаров, работ, услуг Российской Федерации включая рынки банковских, страховых и иных услуг, связанных с пользованием денежными средствами граждан (физических лиц) и юридических лиц, а также рынки ценных бумаг регулируются Федеральным законом «О рекламе»; при нарушении которого юридические лица или граждане (рекламодатели, рекламопроизводители и рекламораспространители) несут гражданско-правовую ответственность в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

Таким образом, эффективное использование рекламы позволяет решать стратегические и тактические задачи предприятия, связанные с его глобальной миссией на рынке.

Вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед рекламистом задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее, реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры о ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.

Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы может значительно повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли». Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

Организация «Монопласт» является обществом с ограниченной ответственностью. Данное общество является юридическим лицом в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

В настоящее время в целом предприятие является рентабельным, что обеспечивается за счет субсидий и дотаций, так как прибыль от реализации продукции невелика, а за счет внереализационных доходов и расходов происходит ее значительное увеличение.

Предприятие находится в кризисном состоянии, но, несмотря на это обстоятельство, произошло увеличение платежеспособности предприятия с 0,7 до 2,4, т.е. на 1,7, произошло увеличение коэффициента обеспеченности собственными источниками финансирования с 0,33 до 0,55, т.е. на 0,22, выручка от реализации продукции предприятия за последние два года увеличилась на 7,5%, произошел рост валовой продукции в оценке по себестоимости на 20,65% или на 4022 тыс. руб.

Организация в своей деятельности использует различные виды и средства рекламы, в том числе и рекламу в Интернет.

Исходя из вышесказанного, можно рекомендовать ООО «Монопласт» более активно развивать рекламную деятельность с целью позиционирования предприятия на рынке в целом и привлечения партнеров в частности.

Эффективным и экономичным средством размещения рекламы является сеть Интернет. Однако в первую очередь следует активизировать работы по ведению сайта, следить за своевременным обновлением информации для того, чтобы потребители продукции имели возможность быть в курсе всех изменений ценового и ассортиментного характера.

Баннерная реклама на страницах реальных и потенциальных партнеров, предприятий, производящих продукцию той же отрасли, что и анализируемое предприятие, сформирует благоприятный имидж ООО «Монопласт». Кроме того, кликнув на баннер, пользователь попадает на сайт предприятия, тем самым, увеличивая его посещаемость. Таким образом, чем привлекательней баннер, тем больше на него откликов, и тем выше посещаемость сайта. А высокая посещаемость сайта дает возможность размещать свою рекламу посредством баннерного обмена, тем самым значительно экономя на расходах.

Из перечня услуг, предлагаемых различными рекламными агентствами, ООО «Монопласт» можно предложить следующие:

изготовление анимированного баннера 468 х 60 пикселей -- 15 долл.;

форма для отправки заказа по электронной почте -- 5 долл.;

регистрация в русскоязычных поисковых системах и основных каталогах -- 15 долл.

Таким образом средняя стоимость изготовления баннера составляет 20 долларов США, то есть примерно 640 рублей.

Также необходимо зарегистрироваться в русскоязычных поисковых системах и основных каталогах. Это позволит заинтересованным лицам при изучении предложений на интересующий их товар находить в сети исчерпывающую информацию, касающуюся ООО «Монопласт».

Кроме того, можно порекомендовать ООО «Монопласт» осуществлять активную имиджевую рекламу посредством заказа и распространения среди партнеров карманных календарей, настольных календарей-домиков, ручек, брелоков и другой продукции рекламного характера с брендом ООО «Монопласт». Эти, казалось бы, незначительные детали не только положительно характеризуют предприятию, но и повышают узнаваемость бренда предприятия.

Данные мероприятия по распространению рекламы о деятельности компании ООО «Монопласт» являются достаточно эффективными и позволят охватить широкий круг потребителей и потенциальных заказчиков, что в свою очередь, повысит эффективность коммерческой деятельности предприятия в целом.



Список использованных источников

1. Амблер, Т. Практический маркетинг [Текст] / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2006. - 420 с. - ISBN 5-9268-0237-7.

2. Басовский, Л. Е. Маркетинг [Текст]: Курс лекций. - М.: Инфра-М, 2007.- 480 с. - ISBN 5-89502-640-0.

3. Батра, Р. Рекламный менеджмент [Текст]: Пер. с англ. - 5-е изд. - М.: СПб.: Вильямс, 2009..- 370 с. - ISBN 5-318-00622-1.

4. Бобылева, М. П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности [Текст]. - М.: Экономика, 2008. - 325 с. - ISBN 978-5-699-13698-8.

5. Большаков, А. С. Менеджмент [Текст]: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2006. - 160 с. - ISBN 5-318-00622-1.

6. Булгари, М. PR в Интернет. Паблисити, имидж, реклама, паблик релейшанс [Текст]. - СПб.: АТА "БОЛГАР", 2008. - 376 с. - ISBN 5-94723-045-3.

7. Виханский, О. С.. Менеджмент [Текст]: Учебник. - М.: Гардарики, 2006. - 288 с. - ISBN 5-8291-0093-2.

8. Галенко, В. П. Бизнес-планирование [Текст]. - СПб.: Питер, 2007. - 384 с. - ISBN 5-94723-046-7.

9. Галкин, С. Г. Рекламный бизнес в Интернет [Текст]. - М.: Центр, 2007. - 180 с. - ISBN 5-94723-373-8.

10. Глухов, В. В. Менеджмент [Текст]: Учебник. - СПб.: Лань, 2008. - 528 с. - ISBN 978-5-699-26985-3.

11. Головлева, Е. Л. Основы рекламы [Текст]. - Рн/Д.: Феникс, 2008. - 340 с. - ISBN 978-5-08-0829-5.

12. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. - М.: Финпресс, 2008. - 350 с. - ISBN 978-314-00171-3.

13. Гольман, И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности [Текст]. - М.: Гелла-принт, 2006. - 320 с. - ISBN 5-272-00115-Х.

14. Грузинов, В. П. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 208 с. - ISBN 978-482-00456-2.

15. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга [Текст]: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 285 с. - ISBN 978-5-699-34959-3.

16. Жаров, А. И. Стратегия и тактика маркетинга [Текст]. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 370 с. - ISBN 978-1702-383-8.

17. Кураков, Л. П. Экономика: Инновационные подходы [Текст]: Учебное пособие. - М.: Гелиос, 2007. - 600 с. - ISBN 5-469-01122-11.

18. Люкшинов, А. Н. Стратегический менеджмент [Текст]: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 375 с. - ISBN S-699-13698-3.

19. Маслова, Т. Д. Маркетинг [Текст]. - СПб.: Питер, 2008. - 320 с. - ISBN 978-8046-0187-3.

20. Моррис, Р. Маркетинг: ситуации и примеры [Текст]. - М.: Банки и биржи, 2007. - 210 с. - ISBN 5-314-00148-9.

21. Музыкант, В. Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике [Текст]. - М.: Армада-пресс, 2007. - 270 с. - ISBN 5-93878-433-8.

22. Одинцов, А. А. Менеджмент организации: введение в специальность [Текст]: Учебное пособие для вузов. - М.: Экзамен, 2008. - 320 с. - ISBN 978-85164-058-8.

23. Основы бизнеса [Текст] / Под ред. Ю. Б. Рубина. - М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2008. - 784 с. - ISBN 978-93630-239-3.

24. Основы менеджмента (теория и технология управления) [Текст]. Методическое пособие / Составитель Иванова Л. А. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 67 с. - ISBN 5-7695-2100-7.

25. Панкратова, Ф. Г. Рекламная деятельность [Текст]. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 270 с. - ISBN 978-93059-010-9.

26. Панкрухин, А. П. Маркетинг [Текст]: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2008. - 310 с. - ISBN 978-88439-011-4.

27. Полукаров, В. Л. Рекламный менеджмент [Текст]: телевидение, радиовещание. - М.: Академия, 2008. - 290 с. - ISBN 978-5-238-01156-1.

28. Попов, Р. А. Антикризисное управление [Текст]: Учебник. - М.: Высшая школа, 2008. - 429 с. - ISBN 978-5-93979-133-5.

29. Психологические основы управления [Текст]. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 240 с. - ISBN 978-5-7320-0822-5.

30. Романов, А. Н. Маркетинг [Текст]: учебник. - М.: Банки и биржи, 2008. - 420 с. - ISBN 978-5-204-00383-5.

31. Сергеев, И. В. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 304 с. - ISBN 978-5-9268-0715-8.

32. Торговое дело: экономика и организация [Текст]: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 256 с. - ISBN 978-5-9268-0014-5.

33. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика [Текст]. - СПб.: Питер, 2009. - 320 с. - ISBN 978-5-8046-0100-8.

34. Фатхутдинов, Р. А. Производственный менеджмент [Текст]: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2007. - 464 с. - ISBN 5-13-1737-3.

35. Фомичев, А. Н. Административный менеджмент [Текст]: Учебное пособие. - М.: Дашков и К^о, 2008. - 228 с. - ISBN 978-5-89353-208-1.

36. Хромов, Л. Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика [Текст]. - Петрозаводск: Фолиум, 2009. - 180 с. - ISBN 978-5-222-03852-1.

37. Черняк, В. З. Бизнес-планирование [Текст]: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 470 с. - ISBN 978-5-93878-442-0.

38. Экономика [Текст] / Под ред. проф. А. С. Булатова. - М.: Юристъ, 2009. - 592 с. - ISBN 9785-222-03478-Х.

39. Экономика предприятия [Текст]: Учебник / Под ред. проф. Н. А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2008. - 584 с. - ISBN 978-5-13-1771-3.

40. Экономическая теория [Текст]: Учебник для вузов / Н. В. Сумцова, Л. Г. Орлова, В. В. Пранович и др. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 655 с. - ISBN 978-5-288-02955-5.



Глоссарий

№	Новое понятие	Определение
1	Автор рекламных текстов	Автор, специализирующийся на написании рекламных текстов.
2	Бесплатная реклама	Вид косвенной рекламы, цель которой - привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними.
3	Верстка	Размещение текста, фотографий и других графических элементов в нужной форме (в объявлении, брошюре, книге и другой печатной продукции).
4	Воздействие на потребителя	Ситуация, когда тот, кто не является покупателем, воздействует на того, кто производит покупки.
5	Графический знак фирмы (логотип)	Изображение, надпись или их комбинация, идентифицирующие предприятие, продукт, услугу.
6	Звуковой лозунг	Лозунг, который обычно читается в конце каждого рекламного теле- и радиоролика данной фирмы.
7	Инфореклама	Длинная, 30-минутная передача, похожая на обычную информационную или развлекательную программу, подготовленная с целью продать какой-либо товар.
8	Координатор проекта	Работник рекламного агентства, координирующий все работы по данному проекту.
9	Основной текст	Текст подзаголовком или под подзаголовком, который развивает мысль, выраженную в заголовке.
10	Поле продажи в печатной рекламе	Поверхность, которую читатель видит перед собой (на пример, две страницы разложенной брошюры являются единым полем продажи).
11	Продвижение	Все элементы, благодаря которым фирма может представить свою позицию клиентам целевого рынка, включает в себя платную рекламу, непосредственно продажу и косвенную рекламу: продвижение - часть маркетинг-микста.
12	Реклама косвенная	Все действия, кроме прямой рекламы, имеющие целью притянуть внимание средств массовой информации и/или сформировать общественное мнение.
13	Реклама на месте продажи	Рекламные материалы, размещенные в ресторанах, магазинах, банках и т.д., которые должны передать клиентам краткую информацию о продукте и обратить на него внимание. Это бумажные палатки, плакаты, стойки на прилавках и экспозиционные стеллажи.
14	Реклама наружная	Большие рекламные щиты и стенды," устанавливаемые у дорог или на зданиях.
15	Реклама на средствах транспорта	Рекламные материалы в салонах и на бортах транспорта (автобусов, трамваев, поездов и т.д.).
16	Реклама непосредственная (прямая)	Все виды рекламы, которые призваны склонить потребителя немедленно купить товар, оформить заказ или заинтересовать в получении дальнейшей информации.
17	Реклама почтовая	Вид непосредственной рекламы. Состоит в рассылке по почте рекламных писем, каталогов, брошюр и т.д., которые должны вызвать немедленную реакцию потребителей.
18	Рекламный агент	Торговый представитель газеты, теле- или радиостанции и т.д.
19	Рекламный вкладыш	Вид печатной рекламы, представляющий собой мини-добавки к газетам, содержащие рекламу одной фирмы.
20	Рекламный лозунг	Эквивалент графического знака в рекламных материалах фирмы.



Приложение А

Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товаров

Фаза жизненного цикла Товара	Цель рекламы	Виды рекламы в СМИ
Подготовка к введению на рынок	Информирование о поступлении товара на рынок	Информационная
Введение товара на рынок	Завоевание покупателя	Информационная, увещевательная
Стадия роста	Завоевание покупателя, борьба с конкурентами	Увещевательная, подкрепляющая, сравнительная, конкурентная, превентивная
Стадия зрелости	Сохранение рынка за счет привлечения дополнительного покупателя	Напоминающая, подкрепляющая
Стадия насыщения	Повторная продажа товара (улучшенного)	Информационная, сравнительная, напоминающая, увещевательная
Спад сбыта	Отказ от продажи товара	Прекращение рекламы

Приложение Б

УТВЕРЖДЕНО

Общим собранием учредителей

Протокол № 1

от "15" января 1999 г.

УСТАВ

ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

"Бремор-Саратов"

г. Саратов

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Общество с ограниченной ответственностью «Бремор-Саратов», именуемое в дальнейшем "Общество", создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью".

1.2. Учредителями Общества являются:

Крабов Валентин Павлович;

Илюшин Игорь Николаевич.

1.3. Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

1.4. Наименование Общества:

полное фирменное наименование на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Бремор-Саратов»,

сокращенное наименование на русском языке: ООО «Бремор-Саратов».

Общество является коммерческой организацией.

1.5. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.

1.6. Общество является собственником принадлежащего ему имущества и денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Участники имеют предусмотренные законом и учредительными документами Общества обязательственные права по отношению к Обществу.

1.7. Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

1.8. Российская Федерация, субъекты РФ и муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам Общества, равно как и Общество не несет ответственности по обязательствам РФ, субъектов РФ и муниципальных образований.

1.9. Принятие новых участников в состав Общества осуществляется по решению Общего собрания участников.

1.10. Место нахождения Общества: г. Саратов, ул. Тархова, д. 16 (договор аренды № 16 от 22. 09. 2007 г.).

Место нахождения Обществ...