Закупка товаров на товарных биржах

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Курсовая работа: 24с., 2 табл., 7 рисунок, 15 источников

Закупка товаров на товарных биржах и пути её совершенствования

Объект исследования: закупка товаров на товарных биржах

Предмет исследования: закупка товаров на товарных биржах и пути её совершенствования в ТЧУП «Белплайвуд»

Цель работы: изучить принципы закупки товаров на товарных биржах и пути её совершенствования

Методы исследования: изучение теоретических материалов, сравнительный анализ и синтез

Исследования и разработки: изучены способы закупки товаров на товарной бирже и пути её совершенствования в ТЧУП «Белплайвуд», разработаны конкретные предложения по её совершенствованию.

Область возможного практического применения: увеличение эффективности закупки товаров через товарную биржу

Содержание

закупка товарный биржа товар

Введение

1. Товарная биржа

1.1 Сущность, виды, функции товарной биржи

1.2 Специфика деятельности товарных бирж в Республике Беларусь

2. Сущность и значение закупочной работы

3. Изучение и анализ закупок товара ТЧУП «Белплайвуд» на товарной бирже

3.1 Организационно-экономическая характеристика ТЧУП «Белплайвуд»

3.2 Анализ основных принципов закупки товаров на товарной бирже предприятием «Белплайвуд»

Заключение

Список используемых источников

Введение

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Эффективное функционирование современного рынка находится в прямой зависимости от постоянно воспроизводимой рыночной среды. Важным его элементом является рыночная инфраструктура, представляющая собой систему предприятий и организаций, обеспечивающих движение товаров, услуг, денег, ценных бумаг, рабочей силы. К таким учреждениям принадлежат товарная и фондовая биржи.

Биржа - это постоянно действующий рынок массовых взаимозаменяемых товаров (ценных бумаг, перевозок), предполагающий свободу товарного производства, конкуренции и цен. Возникновение биржевого сообщества у нас сопряжено с необходимостью определенной централизации операций обмена.

Актуальность выбранной темы обусловлена современным состоянием организации закупочной деятельности в торговле, претерпевшей коренные изменения в условиях рыночной экономики. Данные изменения состоят в том, что на смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:

• свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;

• множественностью источников закупки (поставщиков);

• равноправием партнеров;

• саморегулированием процессов поставки товаров;

• свободой ценообразования;

• конкуренцией поставщиков и покупателей;

• экономической ответственностью сторон;

• инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке товаров.

Целью данной работы является изучение закупочной деятельности на товарной бирже на примере торгового предприятия "Белплайвуд", занимающегося закупкой, хранением и реализацией фанеры.

1. Товарная биржа

1.1 Сущность, функции и виды товарных бирж

Основным звеном инфраструктуры товарного рынка является товарная биржа, где осуществляется крупная торговля по стандартам или образцам товаров, стоимость которых подвержена частым, значительным колебаниям. Для биржи характерны регулярность торговли в строго определенном месте, унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с поставкой товара, как со склада, так и в будущем.

Товарная биржа - это организованный товарный рынок, для нормального функционирования которого необходимо наличие рыночной среды, самостоятельности предприятий, достаточно насыщенного рынка биржевых товаров, неограниченного числа продавцов, покупателей и посредников, конкуренции, стабильности денежной системы [6, с.150]. Цель товарной биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и уже с ее помощью выявить реальные рыночные цены с учетом изменения спроса и предложения.

По своей внутренней сущности, как организованный рынок, товарная биржа связывает свободно хозяйствующих предпринимателей с производителями, где данные субъекты встречаются, чтобы, с одной стороны, реализовать свою продукцию с целью получения прибыли, а с другой стороны, удовлетворить собственный спрос. Процесс купли-продажи осуществляется через биржевых посредников.

Далее представлена схема функционирования товарной биржи, отражающая основные потоки ее деятельности.

Рисунок 1 Схема функционирования товарной биржи

Примечание - источник: [1, с.55].

Не менее важным является то, что товарная биржа не занимается торгово-посреднической деятельностью, а лишь создает для нее условия. Иными словами, она является бесприбыльным хозяйственно-коммерческим предприятием, обеспечивающим оптовый рынок реального товара. Сумма превышения доходов биржи над ее расходами, за минусом установленных законодательством платежей может быть использована на собственные нужды биржи [2, с.49]. Именно эта особенность позволяет довольно четко определить место биржи в системе оптового посредничества. Если бы биржи стремились к максимизации своей прибыли, то это увеличивало бы плату за совершение сделки, что затрудняло бы реализацию товара. Но товаропроизводители заключают коммерческий союз между собой для того, чтобы решать проблему реализации, а не облагать куплю-продажу дополнительной пошлиной.

Основное содержание роли биржи сводится к выполнению следующих функций:

Ш Организационная функция биржи состоит в создании условий проведения биржевой торговли. Прежде всего, товарная биржа обеспечивает подходящее помещение, оборудованное необходимыми для проведения торгов торговыми местами, техникой, средствами связи. Биржа определяет правила проведения биржевых торгов, порядок представления и регистрации товаров, механизм ценообразования и порядок взаимодействия субъектов коммерческих сделок.

Ш Существенное значение имеет также выполнение биржей котировальной функции, которая состоит в биржевом определении цен на товары, называемом котировкой цен. Котировка цен на бирже состоит в фиксации и опубликовании цен, выявившихся в результате биржевых торгов.

Массовая реализация продукции, унифицированной в соответствии с биржевыми стандартами, в одном месте и в одно время способствует формированию цен, в которых нивелировано воздействие случайных факторов, проявляющихся в отдельных разовых сделках. Биржевые котировки являются важным показателем состояния конъюнктуры рынка. Поэтому они служат существенным ориентиром для продавцов и покупателей одноименных товаров, действующих самостоятельно и независимо друг от друга [3, с.35].

Ш Функция хеджирования, или биржевое страхование участников биржевой торговли от неблагоприятных для них колебаний цен. Выполняя задачу страхования участников биржевого торга, биржа не столько организует торговлю, сколько ее обслуживает. Биржа создает условия для того, чтобы покупатели и продавцы реального (наличного) товара по своему желанию могли бы одновременно принимать участие в соответствующих биржевых торгах в качестве клиентов или участников.

Ш Спекулятивная функция, целью которой является получение прибыли от игры на разнице в ценах купли-продажи биржевых товаров. Данная функция биржи неразрывно связана с функцией хеджирования.

Ш По-прежнему биржи выполняют свою товаропроводящую функцию, т.е. ту функцию, из-за которой они первоначально и возникли - покупка и продажа реального товара.

Ш Стабилизируя цены на ограниченный список сырья и товаров, биржи стабилизируют и издержки на производство других, не только биржевых товаров.

Ш Нарушения правил проведения биржевых торгов участниками сделок влекут за собой исполнение товарной биржей другой своей функции - арбитражной. Данная функция является часто используемой в условиях, когда объектами торгов выступают не наличные товары, а контракты, предусматривающие немедленное заключение сделок и поставки товаров в течение определенного срока.

Ш Разработка биржевых контрактов, которая включает: стандартизацию требований к качественным характеристикам биржевых торгов, стандартизацию размеров партий товаров, выработку единых требований к расчетам по биржевым сделкам. Биржа устанавливает жесткие требования к тем товарам, которые допускаются к биржевым торгам. На основе этих требований разрабатываются биржевые стандарты, которые учитываются производителями и потребителями на товарных биржах.

Ш Информационная функция биржи состоит в создании специальных коммерческих баз данных, содержащих самую разнообразную информацию о товарах, ценах, участниках торгов, процессах, происходящих на других биржах и на внебиржевом рынке, а также в управлении этими базами данных. Информационная деятельность современной биржи настолько значительна, что до 30% своих доходов в развитых странах биржи получают от продажи биржевой информации [4, с.15].

Ш Формирование и функционирование мирового рынка. Современная товарная биржа в этом моменте соединяет функционирование товарной, фондовой и валютных бирж.

Итак, товарная биржа как рыночный механизм выполняет ряд стабилизирующих функций в экономике, обеспечивая оптимальное распределение важнейших сырьевых товаров, стабилизацию цен, валютных курсов, а также денежного обращения.

1.2 Специфика деятельности товарных бирж в Республике Беларусь

Переход Республики Беларусь к рыночной экономике обусловил возрождение и развитие товарной биржи, следовательно, вопрос о бирже актуален и является в настоящее время открытым. В связи с этим товарная биржа в нашей стране имеет существенные причины для развития. Это, прежде всего, возможность непосредственного проникновения на мировой рынок, а также возможность влияния на данный рынок, используя пост торговую информацию и результаты торгов.

Учитывая многие экономические процессы, происходящие в современном мире, рассматривать развитие белорусской биржи отдельно от мирового опыта было бы не целесообразно. Учитывая еще и тот факт, что Беларусь - это пересечение торговых путей, ведущих из Западной Европы в Россию и обратно, поэтому развитие нашей товарной биржи происходило исходя из опыта зарубежных стран. Наиболее крупные и известные товарные биржи были представлены в предыдущем пункте курсовой работы, в качестве мирового опыта биржевой торговли товарами.

Торговля при посредничестве товарных бирж в пределах территории Республики Беларусь регулируется законом «О торговых биржах», принятым Верховным Советом Республики Беларусь 13 мая 1992г. В этом законе определены также основные понятия, употребляемые для характеристики товарной биржи, ее основные задачи и функции, вопрос о членстве товарной биржи, права и обязанности членов биржи, правила биржевой торговли, ценообразование на товарной бирже и т.д.

Рассматривая биржевую торговлю товарами в Республике Беларусь необходимо отметить следующие биржи, оказывающие прямое влияние на экономическую деятельность страны: Белорусская универсальная товарная биржа (БУТБ), Белорусская валютно-фондовая биржа (БВФБ). Рассмотрим деятельность БУТБ.

ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» (БУТБ) - это одна из крупнейших организаций Республики Беларусь, главной функцией которой является оказание содействия белорусским предприятиям по реализации своей продукции на экспорт и предоставления помощи иностранным компаниям по выходу на белорусский рынок. Белорусская универсальная товарная биржа была создана правительством по инициативе Президента А. Лукашенко в 2004 году, однако первые торги начались в 2005г.

Деятельность биржи построена на следующих принципах и ее полномочиями являются: общественная полезность и доверие; гласность и открытость биржевых торгов; гарантия прав участников биржевой торговли и другое. Ее нормативные документы разработаны в соответствии с законодательством Беларуси, правилами, утвержденными Советом Министров « О мерах по развитию биржевой торговли на товарных биржах» от 16 июня 2004 года. Правительство также утвердило перечень товаров, которые продаются на торговой площадке биржи.

Цели, задачи и функции биржи: на первом месте совершенствование механизма государственного регулирования в сфере внутренней и внешней торговли. Далее - развитие организованного оптового рынка товаров. Обеспечение равного доступа на рынок хозяйствующим субъектам, создание для них дополнительных экономических стимулов. И все же основную цель своей деятельности БУТБ видит в повышении эффективности товарооборота между белорусскими и зарубежными компаниями, установление дружественных и партнерских отношений между странами и создание благоприятного имиджа страны.

На БУТБ могут заключаться следующие виды сделок:

1. с товаром, имеющимся в наличии;

2. с товаром, который появится в будущем (фьючерсные контракты);

3. иные сделки, чье совершение не противоречит законодательству Республики Беларусь.

Для того чтобы продаваемый или покупаемый товар был допущен к биржевым торгам необходимо:

- для товара, имеющегося в наличии, - установления товарной биржей соответствия фактического объема и качества товара информации, указанной в заявке участника биржевой торговли, а также точного местонахождения товара;

- для товара, который появится в будущем, - установления товарной биржей возможности производства или импорта указанного в заявке объема товара соответствующего качества, а также возможности его поставки в определенное место и в определенный срок [32, c.7].

БУТБ на постоянной основе проводит торги по следующим направлениям [6]:

1. металлопродукция:

· черные металлы (внутренний рынок, импорт)

· лом и отходы черных металлов (экспорт)

· цветные металлы (внутренний рынок, импорт)

· лом и отходы цветных металлов (экспорт)

· кабельно-проводниковая продукция (внутренний рынок, импорт)

· кокс (внутренний рынок, импорт)

· уголь (внутренний рынок, импорт)

· продукция РУП «Белорусский металлургический завод» (экспорт)

2. лесопродукция:

· лесоматериалы круглые (внутренний рынок, экспорт, импорт)

· пиломатериалы (внутренний рынок, экспорт)

· древесные плиты (экспорт, импорт)

· фанера (экспорт)

· бумага, картон (экспорт, импорт)

· брикеты топливные (экспорт)

· гранулы топливные (экспорт)

· живица, канифоль (экспорт)

3. сельхозпродукция:

· молоко сухое (экспорт)

· казеин технический (экспорт)

· масло коровье сливочное (экспорт)

· сыворотка (экспорт)

· творог (экспорт)

· консервы молочные (экспорт)

· сыры (экспорт)

· шрот подсолнечный и соевый (импорт)

· масло рапсовое и семена рапса (экспорт)

· кожевенное сырье (экспорт)

· хлопковое волокно (импорт)

· мука ржаная (экспорт)

· мясо (экспорт)

4. промышленные и потребительские товары:

электронные биржевые торги промышленными и потребительскими товарами проводятся на русском и английском языках ежедневно в круглосуточном режиме через Интернет и предоставляют возможность закупать и реализовывать весь спектр промышленных и потребительских товаров.

Далее представлена доля каждой секции в общем объеме торговли.

Рисунок 2 Торговые секции на май 2014 г

Примечание - собственная разработка на основе: [6]

На БУТБ существует следующий порядок выставления товара на биржевые торги: данная процедура производится путем подачи участником биржевой торговли заявки на куплю или продажу товара, допущенного к биржевым торгам. Участник биржевой торговли, желающий продать товар, подает заявку на продажу товара в соответствующее подразделение товарной биржи. Заявка принимается при условии, что продаваемая партия товара допущена к биржевым торгам. Участник биржевой торговли, желающий приобрести товар, допущенный к биржевым торгам, подает заявку на покупку товара в соответствующее подразделение товарной биржи [8, c.15].

Одной из важных особенностей биржевых торгов является формирование стартовых цен с учетом итогов предыдущих продаж. Они могли существенно отличатся от цен, формируемых на основе себестоимости и рентабельности.

Биржевые котировки стали важным инструментом в государственном регулировании оптового рынка продукции. Котировки размещаются на сайте биржи.

Распространяемая биржей деловая информация способствует формированию организованного оптового рынка. Оперативная публикация котировок на продаваемую продукцию позволило занять бирже определенное место в системе глобального товарного рынка. Это подтверждается и тем, что зарубежные информационно-аналитические источники, отслеживающие определенные сегменты рынка, стали регулярно освещать ситуацию на белорусском биржевом рынке.

Биржевые торги проходят одновременно на торговых площадках г. Минска и всех областных центров Республики Беларусь (Брест, Витебск, Гомель, Гродно, Могилев). В июне 2010 г. было открыто представительство БУТБ в Москве.

В 2009 году БУТБ ввела в эксплуатацию новую подсистему электронных биржевых торгов промышленными и потребительскими товарами, позволяющую закупать и реализовывать продукцию самой широкой номенклатуры через Интернет непосредственно из офисов участников. В торгах могут участвовать все юридические лица и индивидуальные предприниматели нашей страны, и нерезиденты Республики Беларусь. Они получают прямой доступ к уникальному информационному ресурсу биржи, не имеющему аналогов в республике, что дает возможность участвовать в биржевых торгах с любой точки мира, и позволяет экономить время, деньги и силы.

Значительное количество участников биржевой торговли и широкая география представительств сделали биржу важным объектом товаропроводящей сети. Эффективность биржевой торговли подтверждается фактом участия в торгах значительного количества иностранных компаний. В связи с этим, число производителей и покупателей, пользующихся возможностями ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа», постоянно расширяется. Если к началу 2010 года на ней было аккредитовано 5 545 участников, то к началу ноября - 6 368, в том числе 1 299 нерезидентов из 46 стран мира. И это число постоянно растет. На 2011 в БУТБ зарегистрировано 8754 компании, в том числе 1824 нерезидента из 54 стран мира. Динамика количества участников биржевых торгов представлена на рисунке.

Рисунок 3 Динамика количества участников биржевых торгов 2010-2014гг

Примечание - собственная разработка на основе: [6]

Следует отметить, что биржа стала важным коридором для выхода белорусских экспортеров на мировые рынки, а биржевые котировки для продавцов и покупателей - одним из основных ценовых ориентиров. Заключая сделки, белорусские и зарубежные участники рынка активно используют пост торговую информацию об экспорте различной продукции, также результаты торгов на внутреннем рынке.

Товарная биржа осуществляет также и контроль исполнения зарегистрированных на товарной бирже сделок. Для осуществления данного контроля открывается паспорт сделки, в котором содержатся сведения, необходимые для оперативного контроля выполнения своих обязательств контрагентами. Основанием для закрытия данного паспорта служат документы, подтверждающие исполнение сторонами сделки своих обязательств. Односторонний отказ от исполнения обязательств по биржевой сделке и одностороннее изменение ее условий не допускаются.

С целью привлечения к биржевым торгам наибольшего количества прямых потребителей и производителей биржевых товаров и создания в республике наиболее благоприятной конкурентной среды Белорусская универсальная товарная биржа активно сотрудничает с Министерством иностранных дел и загранучреждениями Республики Беларусь, принимает участие в республиканских и международных выставках, тематических круглых столах и семинарах, устанавливает контакты с биржами стран СНГ и дальнего зарубежья. Только в этом году экспозиции биржи были развернуты на национальных выставках Республики Беларусь в Польше, Литве, Азербайджане и Казахстане, состоялись рабочие визиты сотрудников БУТБ в Германию и Великобританию, организованы посещения биржи делегациями из Венесуэлы, Литвы и Латвии, заключены соглашения о сотрудничестве с Санкт-Петербургской и Узбекской биржами [9, c.25].

Однако, учитывая, что Белорусская универсальная товарная биржа молодое образование в структуре нашего рынка, можно объяснить ряд недостатков. Одной из проблем является отсутствие образовательных учреждений, где готовят отечественные биржевые кадры. Не менее важным является недостаточная техническо-информационная платформа и другие недостатки, которые в ближайшее время будут устранены путем открытия в вузах страны факультетов по подготовке биржевых кадров, также через разработку передовой техническо-информационная платформы, которая обеспечит совершение биржевых сделок на расстоянии и через другие направления совершенствования работы биржи.

Еще одна проблема нашей биржи -- консерватизм мышления. Вхождение биржи в рынок -- процесс длительный. Невозможно сразу и покупателей и продавцов повернуть к биржевым торгам лицом. Самое главное, что в такой ситуации есть понимание и поддержка со стороны правительства. Уже создан ряд нормативных документов, готовятся новые, в которых предъявляются жесткие условия к участникам сделок.

Хотелось бы отметить и то, что уже сделано на нашей товарной бирже для совершенствования ее работы: созданы филиалы биржи в областных центрах. Приняты локальные нормативные правовые акты: регулирующие порядок предоставления финансового обеспечения по биржевым сделкам, упрощающие порядок аккредитации участников биржевой торговли, совершенствующие порядок регистрации биржевых договоров. Дополнена система проведения биржевых маркетинговых исследований, отработана методика подготовки информационно-аналитических материалов по рынкам биржевых товаров. Изучены и проанализированы статистические данные внешней торговли Республики Беларусь по товарам более 100 кодов ТН ВЭД с целью обоснования дальнейшего расширения обязательного перечня биржевых товаров. Организовано предоставление услуг страхования на бирже: подписано соглашение о сотрудничестве между биржей и БРУП «Белэксимгарант», УСП «Белвнешстрах» [10, c.25].

Таким образом, проанализировав деятельность Белорусской универсальной товарной биржи, следует отметить, что биржа выполняет немало важную роль в торговле товарами, располагая широким набором инструментов для эффективного ее функционирования, и именно благодаря бирже происходит налаживание внешнеэкономических связей с другими странами с целью выхода на мировой рынок.

2 Сущность и значение закупочной работы

Сфера деятельности по обеспечению готовой продукции традиционно называется управление закупками. Чаще эта же область деятельности называется материально-техническим снабжением (обеспечением), на предприятиях оптовой торговли - товароснабжением. Однако в последние годы эту область стали определять как закупочную логистику.

Целью закупочной работы является удовлетворение потребностей торговой организации в товарах с максимально возможной экономической эффективностью. Эта цель может быть достигнута при соблюдении следующих условий:

1. выдерживание обоснованных сроков закупки товаров;

2. обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребностями в них;

3. соблюдение требований правил торговли по качеству товаров.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль [11, c.25].

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому закупку товаров следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.

Торговые предприятия, обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или иные виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров предприятия торговли должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, производителей, сельское хозяйство и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. [13, c.55].

Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых товаров, оптовых ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются в том, что на смену методам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению возможности приобрести товары по доступным ценам.

К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления. К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги [15, c.121].

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам.

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.

Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).

Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности. Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.

Оптовые предприятия чаще закупают товары у крупных федеральных поставщиков, местные поставщики зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы.

Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные - внесистемные [12, c.89].

По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.

Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указывают данные о производственной мощности предприятия, о количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможности производства других товаров, условия поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

3 Изучение и анализ закупок товара ТЧУП «Белплайвуд»на товарной бирже

3.1 Организационно-экономическая характеристика ТЧУП «Белплайвуд»

В практической части данной курсовой работы мы рассмотрим ТЧУП «Белплайвуд». Организация занимается реализацией населению фанеры. ТЧУП «Белплайвуд» было создано в 2004 году. Генеральным директором является Пиривердиева А. А.

Структуру компании составляют офис и склад по адресу г. Минск, ул. Воронянского, 50/4-

Конкурентным преимуществом компании по сравнению с другими фирмами, работающими на рынке фанеры, является постоянное наличие всего ассортимента, возможность доставки.

Магазин работает пять дней в неделю с 9.00 до 17. Выходной -- суббота, воскресенье.

Работники организации работают 5 дней по 8 часов. Продажа фанеры осуществляется через офис по безналичному расчету.

В среднем численность работников, задействованных в организации, составляет 7 человека. За последние 3 года в организации не наблюдалось большой текучести кадров, что видно в таблице 1:

Таблица 1

Численность персонала ТЧУП «Белплайвуд» за 2011-2013г

Персонал	2011г.	2012г.	2013г.
	чел	%	чел	%	чел	%
Административно-управленческий	2	28,6	2	28,6	2	28,6
Торгово-оперативный	2	28,6	2	28,6	3	42,8
Вспомогательный	3	42,8	3	42,8	3	42,8
Всего	7	100	7	100	8	100

Примечание - источник: собственная разработка по материалам предприятия

Результаты коммерческой деятельности характеризуется за 2012-2013 года следующими данными, отраженными в таблице 2.

За анализируемый период товарооборот ТЧУП «Белплайвуд» увеличился на 19369 млн.р. или на 86,75%. За 2013 год предприятие получило доход от реализации в размере 8861 млн.р., что на 4147 млн.р. или 87,99% больше чем за аналогичный период предыдущего года.

Расходы на реализацию выросли на 86,01%, при этом их удельный вес снизился на 0,08%. Таким образом, наблюдается относительная экономия расходов на реализацию в размере 33,4 млн.р.

Рост товарооборота, уровня валового дохода и снижение уровня расходов способствовали значительному росту прибыли от реализации, которая увеличилась в 2013 году на 251 млн.р, а темп ее роста составил 236,85%.

За анализируемый период численность торгово-оперативного персонала увеличилась на 1 человек, а их удельный вес составил 42,8%. Фонд заработной платы увеличился на 408 млн.р. или 33%, а среднемесячная зарплата на 1,03 млн.р. или 22%. При этом производительность труда работников возросла на 71,1%.

Сравнительно большой удельный вес торгово-оперативного персонала в организации обусловлен спецификой торговли фанерой. Организационная структура управления является линейно-функциональной (Рисунок 4)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 4 Организационная структура управления ТЧУП «Белплайвуд»

Примечание - источник: собственная разработка по материалам предприятия

Таблица 2

Основные показатели финансово-экономической деятельности ТЧУП «Белплайвуд»

Показатели	2011 г	2012 г	Отклонение	Темп роста (%)
Товарооборот, млн.р.	22328	41697	19369	186,75
Доход от реализации без отчислений, млн.р.	4713	8861	4147	187,99
Уровень дохода от реализации, в % к товарообороту	21,11	21,25	0,14	100,66
Расходы на реализацию, млн.р.	4530	8427	3897	186,01
Уровень расхода от реализации, в % к товарообороту	20,29	20,21	-0,08	99,61
Прибыль от реализации, млн.р.	183	434	251	236,85
Рентабельность продаж, в % к товарообороту	0,82	1,04	0,22	126,83
Сальдо операционных доходов и расходов, млн.р.	22	21	-1	95,45
Сальдо внереализационных доходов и расходов, млн.р.	-15	-17	-2	113,33
Прибыль (убыток) за период	190	438	248	230,23
Рентабельность за период в % к товарообороту	0,85	1,05	0,2	123,29
Среднесписочная численность работников, чел.	22	24	2	109
В т.ч. численность торгово-оперативного персонала, чел	8	10	2	125
Удельный вес торгово-оперативного персонала, %	36,36	41,6	5,24	114
Фонд заработной платы, млн.р.	1224	1632	408	133
Среднемесячная заработная плата, млн.р	4,64	5,67	1,03	122
Производительность труда, млн.р.	1014,9	1737,3	722,4	171,1
Торговая площадь кв.м.	220	220	0	100
Товарооборот на 1м площади, млн.р.	101,5	189,5	88	187

2.2 Анализ основных принципов закупки товаров на товарной бирже предприятием «Белплайвуд»

Закупка товаров - составная часть коммерческой деятельности торгового предприятия, включающая в себя: изучение и прогнозирование покупательского спроса; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки;

организацию учета и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.

Процесс закупки представляет собой цепочку взаимосвязанных действий. Начинается он с составления заявок, а заканчивается практическим поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением качества в заданные сроки, а самое главное, что может оказаться лимитирующим фактором, - на приемлемых условиях.

Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, поэтому коммерческим службам предприятия следует уделить этому вопросу много внимания.

С момента, когда фанера вошла в перечень товаров закупаемых через биржу, вопрос о выборе поставщика не стоит так серьезно как раньше. В реалиях нашей страны, где фанера идет в основном на экспорт, достать её на внутренний рынок всегда было проблематично. Для решения этой проблемы и была организована её реализация через биржу, чтобы уравнять внутреннего и внешнего покупателя. Первое время, пока не были отлажены механизмы работы с биржей, предприятие имело некоторые проблемы с закупкой в 2008 году, но потом наблюдается стабильный рост объёма закупки фанеры (Рисунок 5)

Рисунок 5 Динамика роста закупок фанеры на товарной бирже*

Примечание - источник: собственная разработка по материалам предприятия

Как видно из рисунка 5 с момента, когда фанера стала закупаться через биржу, объём её закупок вырос почти в 4 раза.

Следует отметить также повышение ассортимента видов и сортов закупаемой фанеры (Рисунок 6).

Рисунок 6 Динамика повышения ассортимента видов фанеры по материалу

Примечание - источник: собственная разработка по материалам предприятия

Как мы видим на рисунке 6 при росте закупок фанеры из березы, на рынке появилась фанера из других видов древесины, и темп закупок так же положительный. Это стало возможным благодаря тому, что значительно вырос выбор поставщиков. Если раньше на выбор поставщика основное влияние имела степень знакомства руководителя предприятия с работниками отдела продаж завода-производителя, то теперь это не имеет никакого значения. Участие в торгах на бирже отменяет все личные предпочтения. (Рисунок 7)

Рисунок 7 Диаграмма выбора поставщика фанеры в % к общему объёму закупок

Примечание - источник: собственная разработка по материалам предприятия

Из рисунка 7 видно что на сегодняшний день ТЧУП « Белплайвуд» закупает фанеру практически у всех основных производителей. Перевес в пользу Борисова и Бобруйска связан с небольшой удаленностью этих предприятий от Минска, что уменьшает транспортные расходы.

Заключение

В ходе курсовой работы раскрыта сущность, функции, основные виды товарных бирж. Рассмотрена организационная деятельность товарных бирж, а также обозначена специфика деятельности мировых товарных бирж, и деятельность товарных бирж в Республике Беларусь.

Товарная биржа как естественный продукт рыночных отношений прошла длительный путь своей эволюции от простого оптового рынка купли-продажи наличного товара, до сложного, многофункционального рынка срочных контрактов, с целью создания условий для торговли, облегчения, ускорения и удешевления торговых соглашений и операций. Такие общества организовываются для улучшения торговли, быстрого обеспечения товаропроизводителей необходимыми товарами. Опыт зарубежных стран в отношении организации биржевых отношений свидетельствует о том, что товарная биржа является некоторым преимуществом в ведении торговли.

Основными функциями товарной биржи являются: организационная, товаропроводящая, котировальная, которая состоит в биржевом определении цен на товары, функция хеджирования, или биржевое страхование участников биржевой торговли от неблагоприятных для них колебаний цен. Наиболее значимой является спекулятивная функция, целью которой является получение прибыли от игры на разнице в ценах купли-продажи биржевых товаров, а также многие другие функции.

Белорусская универсальная товарная биржа - одна из крупнейших организаций Республики Беларусь, главной функцией которой является оказание содействия белорусским предприятиям по реализации своей продукции на экспорт и предоставления помощи иностранным компаниям по выходу на белорусский рынок. Она является неотъемлемым звеном в мировом биржевом механизме.

В работе были рассмотрены теоретические аспекты закупок товаров. Целью закупочной работы является удовлетворение потребностей торговой организации в товарах с максимально возможной экономической эффективностью. А так же произведен анализ закупочной деятельности ТЧУП « Белплайвуд», которая с 2008 года осуществляется через биржу. Хотя поначалу введение биржи не имело ярко выраженного эффекта, что было связано с не совершенностью механизма работы с биржей, отсутствием правовой базы, квалифицированного персонала. Но все это было исправлено, и на сегодняшний день биржа прочно заняла свое место на рынке.

В заключение, необходимо отметить, что нельзя недооценивать роль товарной биржи в системе распределения товаров, поскольку именно благодаря бирже осуществляется эффективная деятельность основных рыночных структур в экономике, позволяя развиваться не только на национальном рынке, но и выходить на мировую арену.

Список используемых источников

1. Якубов, А. Г. Биржи и их роль в рыночной экономике / А. Г. Якубов. Минск : БГЭУ, методическое пособие, 2004. 160 с.

2. Биржевой товарный рынок - индикатор развития национальной экономики / А.А. Сергеев // Журнал Рынок ценных бумаг. 2007. № 24. С.49-56.

3. Поплавский, В.Д. Биржа-атрибут рыночной экономики / В.Д. Поплавский. Москва: Деньги и кредит, 1999. 255 с.

3. Резго, Г.Я. Биржевое дело / Г.Я. Резго. Москва: Финансы и статистика, 2005. 240 с.

5. Электронные биржи: реалии воплощения / Ольховский, А.Б. // Журнал Биржевой лидер. 2010.№ 20. С. 25-32.

6.Положение о членах биржи, брокерах, брокерских конторах ББНП: Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2004г. №103. 5/143. Минск, 2005.

7. ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» [Электронный ресурс] / Обзор биржевого товарного рынка.- Минск, 2011.- Режим доступа: http://butb.by/index.php?page=64&id=29556. Дата доступа: 15.06.2014.

8. О товарных биржах: Закон Республики Беларусь от 05.01.2009 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2009 г., № 31, 2/1562). Минск, 2009.

9. Маслом и сыром торги не испортишь [универсальная товарная биржа Беларуси] Н.А. Плескова // Экономика Беларуси. 2007. №4. С. 112 - 116.

10. Поторгуемся … в интересах государства, или как белорусская товарная биржа работает на экономику страны / Ю.А. Рубина // Рэспублика. 2005.№ 25. С. 4.

11. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения продовольственных товаров. М, Прогресс, 2010.

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. Москва, 2008.

13. Леви М., Бартон А.. Основы розничной торговли. Москва, 2007.

14. Панкратов Ф.Г., Серегин Т.К. Коммерческая деятельность. Москва, 2009.

15. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. / Под ред. В.В. Басконова М: ИНФРА - М, 2007.

Размещено на Allbest.ru

...