Анализ маркетинговой деятельности
Определение объема финансирования дополнительных мероприятий отдела маркетинга. Сравнительный анализ рекламных затрат стратегий недифференцированного, дифференцированного и концентрированного маркетинга. Анализ основных задач банковского маркетинга.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | контрольная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 08.10.2014 |
Размер файла | 30,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Задача 1
Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:
а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль?
б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 единиц?
в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует финансирования в размере 30 млн. руб. На сколько должен повыситься объем сбыта для обеспечения минимальной прибыли?
Ответ:
Q* - объем товара при котором прибыль равна нулю.
FC - постоянные издержки,
VC - переменные издержки на единицу продукции,
P - цена,
При 3000 единицах прибыль будет равна нулю, при меньшем объеме фирма понесет убытки.
При объеме сбыта 6000 единиц прибыль составит
Pr = 6000*60 -120 000 - 6000*30 = 360 000 - 120 000 - 180 000 = 60 000 тыс.руб.
При проведении маркетинговых мероприятий объем сбыта, обеспечивающий нулевую прибыль, составит
Объем сбыта возрос на 2000 единиц.
Задача 2
По отношению к рынку потребителей известны три маркетинговые стратегии:
недифференцированный,
дифференцированный,
концентрированный маркетинг.
Сделайте сравнительный анализ рекламных затрат каждой из названных стратегий.
Ответ:
Недифференцированный маркетинг - такое направление деятельности на рынке, при котором организация игнорирует различия между различными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Организация, скорее всего, фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании - таким образом, достигается экономия затрат.
Таблица 1
Преимущества и недостатки стратегии недифференцированного маркетинга
Преимущества |
Недостатки |
|
Низкий уровень производственных затрат, низкие цены за счет массового производства |
Принципиальные технологические новшества могут обесценить имеющиеся наработки |
|
Максимально широкие границы потенциального рынка |
Конкуренты могут перенять методы снижения затрат |
|
Невысокий уровень затрат на маркетинг |
Концентрация внимания на затратах часто мешает своевременно распознать изменения конъюнктуры рынка |
|
Низкие цены, создающие серьезные входные барьеры на рынках |
Непредсказуемое повышение затрат (например, стоимости сырья и электроэнергии) может привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами |
|
При появлении товаров-заменителей лидер по низким затратам имеет большую свободу действий, чем конкуренты |
Сложности в разработке новых товаров, которые пользовались бы успехом у потребителей |
Дифференцированный маркетинг - направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Затраты на осуществление такого подхода являются более высокими.
Таблица 2
Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга
Преимущества |
Недостатки |
|
Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка |
Значительные расходы на маркетинг |
|
Возможность стратегических маневров |
Наличие конкурентов практически в каждом сегменте |
|
Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприятие |
Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте |
|
Ослабление восприимчивости к неудачам на отдельных сегментах рынка |
Отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность товарной марке |
|
Внимание к маркетингу обеспечивает достаточно устойчивое положение предприятия |
||
Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов |
Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (например, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя |
|
Приверженность потребителей к товарам предприятия обеспечивает хорошую защиту против товаров-заменителей |
Подражания и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связанные с дифференциацией |
|
Оригинальность товаров предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при внедрении на рынок |
Распыление сил |
Концентрированный маркетинг - направление деятельности на рынке, при котором организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокое знание узких рыночных сегментов и высокая репутация продукта организации на этих сегментах. Затраты на рекламу ниже в этом случае.
Таблица 3
Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга
Преимущества |
Недостатки |
|
Относительная защищенность от конкуренции |
Уязвимость стратегии |
|
Опыт работы |
Сложность завоевания сегмента |
|
Четкое знание запросов потребителей |
Необходимость поддержания постоянного контакта с потребителем |
|
Стабильность доходов |
Ограниченные возможности для маневрирования силами и средствами |
|
Сравнительно небольшие расходы на рекламу |
Ограниченная емкость сегмента, сдерживание роста предприятия за счет ограничений по получению прибыли |
При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимосвязь как с производственной, так и со сбытовой и маркетинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции (экономия на масштабах выпуска продукции), совмещения операций по хранению и транспортировке продукции, проведению скоординированных рекламных кампаний и т.п.
маркетинг стратегия рекламный дифференцированный
Тестовые задания
1. В зависимости от своих возможностей и потребностей клиентов, вузы предлагают различный ассортимент программ, которые можно классифицировать по следующим признакам: - А
А) По ориентации на определенную специальность
Б) По ориентации на определенную специальность
В) По способу финансирования
2. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:
Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
3. Практический маркетинг страховщика не включает принцип: - А
А) глубокое и всестороннее изучение конъюнктуры страхового рынка, спроса и требований потребителей;
Б) гибкое реагирование на запросы страхователей;
В) воздействие на качество услуги
4. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план дополнительные сервисные услуги страховщиков своим клиентам (преимущественное право приобретения акций страховой компании, содействие в приобретении недвижимости, бесплатные консультации юридического характера и т.д.).
5. Какой из признаков в классификации медицинских услуг отсутствует: - В
А) По характеру
Б) По времени достижения конечного результата
В) По осязаемости
6. В каком случае невыгодно использовать прямой канал товародвижения ЛПУ: - В
А) Количество реализуемых услуг достаточно велико
Б) Имеет место концентрация потребителей.
В) Услуга не является высокоспециализированной
7. Основные задачи банковского маркетинга (указать неверное высказывание): - В
А) расширение номенклатуры услуг и повышение качества банковского обслуживания;
Б) рост доходности банковской деятельности в сочетании с эффективным обслуживанием клиентов;
В) маркетинговый контроль, анализ и аудит.
8. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.
Цель банковского маркетинга -- создание необходимых условий для приспособления банковской деятельности к требованиям рынка.
9. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.
Рыночный сегмент - это общий объ?м товара (услуги), который, как предполагается, будет куплен определ?нным кругом потребителей в ограниченной географической зоне в течение данного периода времени, при данных обстоятельствах и посредством данной маркетинговой операции.
10.Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:
Рыночная цена - цена, по которой ведется купля-продажа на данном рынке.
Список используемой литературы
1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. СПб.: Питер, 2000. 213 с.
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. СПб.: Питер, 2007. 736 с.
3. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. М.: КНОРУС, 2005. 456 с.
4. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. М.: «Приор-издат», 2005. 215 с.
5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. М.: Фин-Пресс, 2003. 688 с.
6. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. М.: Инфра М, 2008. 60 с.
7. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. М.: Издательство АСТ, 2009. 230 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и принципы банковского маркетинга, его виды. Характеристика ОАО "Россельхозбанк", анализ маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности. Разработка стратегии совершенствования банковского маркетинга, расчет экономической обоснованности.
дипломная работа [886,7 K], добавлен 07.06.2011Понятие маркетинга как предпринимательской деятельности, связанной с продвижением услуг и товаров от производителя к потребителю. Функции и цели маркетинга в современной рыночной экономике. Сравнительный анализ концепций маркетинговой деятельности.
реферат [43,7 K], добавлен 06.11.2011Характеристика основных концепций маркетинга: концепции совершенствования производства, концепции совершенствования товара, концепции интенсификации коммерческих усилий. Анализ рекламных затрат при использовании основных маркетинговых стратегий.
контрольная работа [235,0 K], добавлен 22.04.2010Теоретическая и практическая сущность стратегий массового, недифференцированного и дифференцированного стандартного маркетинга. Сторонники и противники стратегий Портера, Ансоффа. Достижение превосходства в продвижении товаров и услуг на предприятии.
курсовая работа [28,0 K], добавлен 24.07.2014Анализ установления и поддержания динамического взаимодействия организации с окружающей средой для обеспечения преимущества в конкурентной борьбе. Характеристика понятия и сущности стратегий массового, недифференцированного и стандартного маркетинга.
курсовая работа [41,0 K], добавлен 31.03.2012Сущность и принципы маркетинга. Основные функции маркетинга по обеспечению конкурентоспособности предприятия. Классификация маркетинга по территориям охвата, в зависимости от вида деятельности и по приоритетности задач. Анализ жизненного цикла товара.
курсовая работа [181,2 K], добавлен 06.03.2015Определение понятия, раскрытие содержания и характеристика основных функций концепций маркетинга. Характеристика комплекса маркетинга предприятия и анализ маркетинговой деятельности на примере ООО "Барига". Совершенствование маркетинговой деятельности.
курсовая работа [42,8 K], добавлен 29.03.2011Виды маркетинговых стратегий. Особенности стратегий маркетинга на рынке строительных услуг. Планирование в системе стратегического маркетинга. Анализ действующей стратегии маркетинга ООО "Комплекс-Строй" г. Кострома, план мероприятий по ее оптимизации.
дипломная работа [215,9 K], добавлен 20.04.2011Цели маркетинга и методы маркетинговой деятельности. Оптимальная структура и форма маркетинговой службы. Анализ структуры имущества и источников его формирования, финансовых показателей предприятия. Факторы ценовой и сбытовой стратегий маркетинга.
курсовая работа [533,8 K], добавлен 11.05.2014Виды маркетинговых стратегий. Изучение особенностей стратегий маркетинга на рынке строительных услуг. Стратегическое планирование в системе стратегического маркетинга. Разработка плана мероприятий по оптимизации стратегии маркетинга в ООО "Промактив".
дипломная работа [1,1 M], добавлен 17.05.2015Определение маркетинга, эволюция его концепций. Особенности маркетинговой деятельности в России. Сходства и различия интернет-маркетинга и традиционного маркетинга. Исследование эффективности интернет-маркетинга как инструмента маркетинговой деятельности.
дипломная работа [535,0 K], добавлен 16.06.2017Роль маркетинга в стратегическом управлении. Классификация стратегий. Матрица Ансоффа. Комплексный анализ маркетинга ЗАО КФ "Славянка". Конъюнктура рынка кондитерских изделий. Анализ внутренней маркетинговой среды, организационная структура и менеджмент.
курсовая работа [320,9 K], добавлен 08.01.2016Сущность, специфика и особенности банковского маркетинга. Оценка и анализ направлений маркетинговой деятельности в АО "БТА банк", состояние конкурентной среды. Перспективы развития банковского маркетинга в АО "БТАБанк". Прогноз показателей деятельности.
дипломная работа [167,3 K], добавлен 08.02.2013Понятие и принципы деятельности маркетинга. Ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой деятельности современных российских предприятий. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ЛЗПМ", оценка эффективности мероприятий по ее совершенствованию.
курсовая работа [3,1 M], добавлен 21.08.2011Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Современный уровень развития маркетинга. Концепции маркетинга. Современное состояние маркетинга в АПК. Зарубежный опыт развития агромаркетинга. Анализ состояния маркетинга на предприятии. Анализ внутренней среды предприятия.
курсовая работа [135,1 K], добавлен 01.06.2007Понятие, концепция, характеристики, цели и методологии аудита маркетинга. SWOT-анализ как инструмент аудита. Процесс, элементы и виды контроля маркетинга. Определение затрат и этапы анализа маркетинговых затрат. Внешний и внутренний аудит маркетинга.
курсовая работа [106,4 K], добавлен 12.02.2009Общие концепции и модель планирования маркетинга в строительной отрасли. План маркетинга и прогнозирование бюджета маркетинга. Разработка маркетинговой программы и мероприятий совершенствования плана маркетинга ОАО "Tanga Cement Company Limited".
дипломная работа [313,5 K], добавлен 08.10.2010Место маркетинга личности в классе маркетинга услуг. Маркетинговые стратегии в сфере маркетинга личности. Правила выявления потребностей общества и анализ возможностей их рационального удовлетворения. Анализ основных форм маркетинга знаменитостей.
курсовая работа [224,1 K], добавлен 17.12.2014Маркетинг как специфическая функция управления предприятием. Цели и содержание банковской маркетинговой деятельности. Характеристика деятельности банка, анализ функции маркетинга и SWOT-анализ. Направления совершенствования маркетинговой деятельности.
курсовая работа [200,7 K], добавлен 06.06.2012