Открытие женского фитнес-клуба "Магнолия"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Предметом данной работы является открытие женского фитнес-клуба «Магнолия». Наша миссия - опираясь на профессионализм и качество своей работы, развивая фитнес-культуру, добиваться лидирующих позиций в фитнес-индустрии нашей страны. Ключевым фактором успеха будет являться наличие высококвалифицированных специалистов, что позволит рассчитывать на то, что клиенты выберут именно наш фитнес-клуб из-за высокого уровня предлагаемых услуг.

На начальном этапе создания фитнес-клуба основная работа будет заключаться в том, чтобы создать у потребителей хорошее мнения о фирме, за счет созданного положительного имиджа. Это поможет нашей фирме привлечь первых клиентов, а значит создать прочную основу для расширения своей деятельности и выхода на новые рынке в дальнейшем.

Так как на рынке города Витебска уже присутствуют фирмы, предлагающие аналогичные услуги, то руководству организации предстоит осуществить некоторые мероприятия для того, чтобы войти на данный рынок. Для этих целей предусматривается использование таких рекламных средств как реклама на радио и телевидение, реклама в печатных изданиях (газетах), проведение «дней открытых дверей» для потенциальных потребителей и т.д. маркетинг фитнес клуб бизнес

Для того, чтобы быть в курсе всех изменений, которые происходят в мире относительно фитнес-индустрии, руководством предусмотрены затраты на консалтинг. Услуги консультационного характера необходимы и для того, чтобы при соответствующей необходимости внедрять прогрессивные методы ведения нашей предпринимательской деятельности, общепризнанные специалистами различных стран.

Финансирование капитальных вложений в ремонт и отделку необходимых помещений, приобретение мебели, спортивного оборудования и других необходимых для осуществления предпринимательской деятельности предметов будет осуществляться за счет собственных и заемных средств. В качестве источника заемных средств рассматривается получение кредита под 44% годовых и предоставленного на 3 года.

Как и у любого другого проекта, у данной фирмы имеются риски, связанные с ее функционированием. Для того, чтобы минимизировать отрицательный эффект при их возможном наступлении, руководство фирмы предполагает застраховать наиболее вероятные риски.



1. Среда бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма

В Республике Беларусь фитнес появился относительно недавно, явившись одним из атрибутов западной жизни, которые проникли в страну в начале 90-х годов. За полтора десятка лет по всей Беларуси открылось множество фитнес-клубов. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона.

Еще десять лет назад в Беларуси никто не рассматривал фитнес как выгодный бизнес и тем более никто не ожидал, что этот вид физической активности станет альтернативой пришедшему в упадок спортивно-оздоровительному комплексу страны.

Фитнес-индустрия во всем мире является не только полезной, но и весьма прибыльной сферой. По данным Международной ассоциации оздоровительных, спортивных и теннисных клубов, доход этого вида бизнеса в 2009 году только в США составил 11,6 миллиарда долларов. Сегодня в США открыто более 20 тысяч фитнес-клубов, в которых активно занимаются 33 миллиона американцев.

Фитнес-индустрия имеет хорошую перспективу роста в нашей стране, что связано с ростом доходов населения, внимания к культуре здоровья и здоровому образу жизни, а также с ростом конкурентности отечественной экономики.

По данным компании «Экспресс-Обзор», в 2010 году в Беларуси функционировало 620 фитнес-клубов, по сравнению с 2009 годом их число увеличилось на 124 шт.

Объем рынка фитнес-услуг в РБ в 2010 году вырос на 28.6% , по данным компании «Экспресс-Обзор».

Согласно выводам аналитиков, белорусский рынок сохранит высокий темп роста еще как минимум 5-8 лет, поскольку в большинстве городов даже к 2015 году рынок по количеству клубов будет ненасыщен.

Основная часть оборота фитнес-индустрии в Беларуси сосредоточена на территории столицы: 72% от белорусского рынка в 2010 году.

Фитнесом в РБ регулярно занимаются менее 1% населения, в крупных европейских странах степень проникновения фитнес-услуг значительно выше, например, в Германии - 8.5%, в Голландии - 15.5%, Америке - 16%, Испании - 34% жителей.

Целью данной работы является открытие современного фитнес-клуба в городе Витебске. Работа нашего фитнес-клуба будет отличаться тем, что наши клиенты всегда будут получать от занятий желаемый результат и душевный комфорт.

Наша миссия - опираясь на профессионализм и качество своей работы, развивая фитнес-культуру, добиваться лидирующих позиций в фитнес-индустрии нашей страны.

Наши способности - профессиональные инструкторы и мастера, талантливые специалисты, знающие толк в красоте и здоровье.

Высокий уровень профессиональной работы и оказания услуг, позволит центру перейти на клубную систему, тем самым, создать для клиентов благоприятные и комфортные условия, т.е. теперь жители Витебска получат возможность не просто быть клиентами клуба, а быть его членами, что предполагает получение ими бонусов и подарков. Ценовая политика проекта будет разрабатываться в зависимости от многих факторов, таких как наличие и уровень конкуренции, цены кокурентов и т.д.

Для информирования населения об открытии нового фитнес-клуба будут использоваться рекламные объявления (ориентированные на целевой сегмент), а так же реклама «из уст друзей», которая в последнее время набирает популярность в обществе.

Такая политика позволит нашему фитнес-клубу эффективно развиваться и укреплять свое положение на рынке фитнес-услуг города Витебска.



2. Описание бизнеса

Женский фитнес-клуб «Магнолия», открываемый в форме общества с ограниченной ответственностью, является модным сочетанием спорта и медицины, так как в нем присутствуют программы для похудения, тренировки мышц и отдыха от накопленного стресса.

В связи с постоянно ухудшающимся состоянием окружающей среды, сложными условиями труда и постоянным стрессом из-за современного ритма жизни, женщине становиться все труднее оставаться в хорошей форме. В следствие этого более частыми становятся случаи переедания (а как результат - лишний вес), расстройства сна и общее ослабление защитных функций организма. Последствия этого особенно сильно стали ощущаться в последнее время.

Открытие фитнес-клуба «Магнолия» сможет позволить современной женщине заботиться не только о своём внешнем виде, но и улучшать своё здоровье одновременно. Посещение фитнес-клуба вкупе с отказом от вредных привычек обеспечит клиентам постоянно улучшать своё физическое состояние, а так же избавиться от стресса, путём занятий в наших группах.

При определении целевого сегмента потребителей наших услуг, в первую очередь внимание будет уделяться таким категориям потребителей как:

- подростки (14 - 18 лет);

- молодежь (18 - 30 лет);

- женщины (30 - 50 лет);

- зрелые женщины (старше 50 лет);

- беременные женщины.

Исходя из выбранного сегмента потенциальных потребителей, будет производиться внутригрупповая разбивка их по потребительским предпочтениям относительно того, какое направление было бы для них наиболее подходящим. В результате проведенной работы предлагается оказывать услуги по следующим направлениям фитнеса:

1. Йога для беременных;

2. Фитнес-йога;

3. Пилатес;

4. BodyBalance;

5. Силовая аэробика.

В случае, если какому-либо клиенту будет необходима особенная программа фитнеса, ему может быть предоставлена возможность занятий по индивидуальной программе, при наличии у них желания и возможности оплачивать эти услуги дополнительно.

В случае же невозможности клиентом оплатить занятия в фитнес-клубе вовремя или в полном объёме, им может быть предоставлена возможность приобретения абонемента в рассрочку. Касаясь сезонности спроса, необходимо отметить, что спад интереса к фитнесу летом полностью будет компенсироваться повышением его в весенне-зимний период, когда спрос на данный вид услуг оказывается особенно интенсивным.

Исходя из всего выше перечисленного, можно сделать вывод о том, что при грамотном планировании и прогнозировании деятельности фитнес-клуба, а так же правильном выборе стратегии своего развития, данный проект сможет прочно занять свою предпринимательскую нишу и обеспечить необходимый для нормального функционирования в перспективе уровень прибыльности.

3. Описание услуг

Фитнес (англ. fitness, от глагола "to fit" -- соответствовать, быть в хорошей форме) это общая физическая подготовленность организма человека.

В узком смысле фитнес -- это оздоровительная методика, позволяющая изменить формы тела и его вес и надолго закрепить достигнутый результат. Она включает в себя физические тренировки в сочетании с правильно подобранной диетой. И упражнения, и диета в фитнесе подбираются индивидуально -- в зависимости от противопоказаний, возраста, состояния здоровья, строения и особенностей фигуры.

Фитнес - это наука, которая берёт начало из физиологии двигательной активности, и включает в себя основы физики, химии, анатомии, физиологии, психологии и многих других областей знаний человечества. Жизнь современного человека, жителя мегаполиса, уже сложно представить без фитнеса. Для многих людей за последние годы фитнес стал неотъемлемой частью, даже образом жизни. Ведь поддержание физической формы напрямую влияет на успешность во всех остальных сферах жизни: работе, семье и т.д.

Понятие «фитнес» включает в себя не только саму физическую активность. Фитнес - это и правильное питание, режим дня, отдых и восстановление. В общем, все, что принято называть здоровым образом жизни.

Именно поэтому открытие фитнес-клуба «Магнолия» поможет большому числу женщин нашего города улучшить свое здоровье, повысить свой жизненный тонус, сбросить лишние килограммы, а также избавиться от комплексов и стресса.

Одним из наиболее перспективных направлений, которые предлагает наш фитнес-клуб, является программа «Йога для беременных».

Беременность это природное состояние, природная функция женщины. Несмотря на то, что беременность это естественное состояние организма, для благополучных родов не достаточно просто хорошо питаться и отдыхать, тело нужно подготовить. Беременность и роды это большая и важная работа, чтобы они прошли, как хочется, важно научиться понимать свое тело, и подготовить его физически и психологически. Здесь важно все, не только физическое здоровье и выносливость, но и психологический настрой. Спокойное, радостное, равновесное состояние, умение противостоять стрессовым ситуациям, быстро успокаиваться, отбрасывать от себя лишнее, не зацикливаться на проблемах. Все это могут дать занятия йогой.

Йога мягко готовит мышцы и связки женщины к родам, помогает осознать, как они действуют, и учит управлять процессом рождения.

Существует заблуждение, что беременным нельзя заниматься йогой. Это не так. Разработана методика под названием «Йога для беременных», которая поможет подготовиться к предстоящим родам и прийти в норму.

Занятия йогой в первом триместре беременности помогут значительно уменьшить токсикоз, укрепить мышцы, мягко и постепенно растянуть связки. При отсутствии угрозы выкидыша, можно выполнять большинство асан.

Во втором триместре важна работа с дыханием, а хорошее раскрытие грудной клетки доставляет максимальное количество кислорода ребенку.

В третьем триместре занятия йогой помогают подготовиться непосредственно к родам.

Второе направление занятий, предлагаемые нами - это « Фитнес - йога». Все упражнения фитнес-йоги можно разделить на три группы - это стрейчинг (упражнения на растяжку), асаны (специальные позы) и пранаямы (дыхательные упражнения). Фитнес-йога направлена на улучшение психического и физического состояния вашего организма, на установлении гармонии в вашем теле. Результатом постоянных занятий станет заметное улучшение гибкости тела, подвижности суставов, крепости связок и упругости мышц.

Фитнес-йога направлена, прежде всего, на развитие организма, его гибкости, обмена веществ, а так же психологического равновесия, поэтому она не столь эффективна в плане снижения веса, как аэробика или обычный фитнес, но зато результат будет более надежным, а ощущение совершенства своего тела более ярким.

Следующим направлением является «Пилатес». Пилатес - это вид фитнеса, основной особенностью которого является комплексное воздействие на все системы организма.

Это не только система контроля тела, но и система контроля духа, все его упражнения строго спланированы и не оставляют без внимания ни одну группу мышц.

Пилатес воздействует на все системы организма: восстанавливает правильную осанку и взаиморасположение частей тела, нормализует работу внутренних органов, укрепляет стабилизирующие и двигательные мышцы, делает суставы подвижными.

Занятия направлены в большей степени на расслабление и растяжку, нежели чем на аэробное сжигание жира.

Еще одной из предлагаемых нами программ можно назвать “Body Balance”.

Body Balance (Боди баланс) - это программа, сочетающая в себе элементы таких древних дисциплин как йога и тай-чи, а также современные методики пилатес.

Body Balance - это функциональный тренинг, цель которого - развить равновесие и координацию.

Особое внимание уделяется контролю над дыханием, концентрации и особой последовательности движений, тем самым погружая тело в состояние баланса и гармонии.

Body Balance хорошо подходит в качестве упражнений для реабилитации после травм, родов, ожирении и при проблемах с сердечно-сосудистой системой.

Силовая аэробика - это универсальный комплекс упражнений, направленных на активизацию обмена веществ в организме человека, укрепление всех групп мышц и избавление от лишнего веса. Сочетание аэробных и силовых нагрузок помогает ускорить работу всех органов и систем, проработать проблемные зоны и повысить общий тонус. Силовая аэробика очень эффективна в борьбе с ненужными килограммами и целлюлитом. Упражнения идеально подходят динамичным людям, которые хотят значительно улучшить свой внешний вид, выкладываясь на тренировках по полной. Однако это не значит, что менее активные люди не смогут попробовать себя в этом направлении: программы разработаны с учетом физических возможностей каждого.

Силовая аэробика дает много и других преимуществ. Например, интенсивные нагрузки тренируют сердце, укрепляют сосуды, помогают интенсивнее снабжать тело кислородом и выводить токсины. Клетки тела быстрее обновляются, кожа становится упругой, а цвет лица - здоровым. Занятия силовой аэробикой отлично сказываются и на состоянии костей: они становятся прочнее, снижается риск возникновения переломов. Упражнения развивают упорство и выносливость, а занятия силовой аэробикой в группах мотивирует занимающегося на получение конкретного результата - крепкого красивого здорового тела.

В качестве дополнительных услуг нашим клиентам за плату будет предоставляться посещение сауны. Так как это поможет клиентам наиболее полно отдыхать от тренировок.

Одним из важнейших аспектов открытия бизнеса является подбор персонала. Этому вопросу будет уделяться особое внимание, т.к. тренера представляют собой залог качества предоставления услуг, а также способствуют эмоциональному сближению членов группы. Поэтому отбор претендентов на роль тренеров и инструкторов будет осуществляться достаточно жестко.

Наиболее выгодной является реализация фитнес-программы «Йога для беременных», т.к. по ней ожидается наибольшая прибыль (в 7000 рублей) за одно занятие. Это вызвано тем, что данная программа в последнее время стала очень популярна, и именно по ней ожидается более высокий уровень спроса, нежели по остальным направлениям. Наименее же прибыльной получилась программа «Силовой аэробики», что обуславливается не высокой ценой абонемента, что в свою очередь вызвано не слишком высоким спросом на этот вид услуг. Остальные же программы обеспечат приемлемый уровень прибыли, и спрос по ним хоть и не ожидается очень высоким, но будет относительно стабильным в течение всего года.

4. Анализ рынков сбыта

В настоящее время основная проблема при открытия фитнес-клуба - это выбор его месторасположения. Это связанно с тем, что при слишком удаленном его расположении от целевой аудитории теряется привлекательность этого клуба в глазах потенциальных клиентов.

Посещение фитнес-клуба находящегося слишком далеко является очень неудобным для женщин. Причинами этого могут послужить: большое количество времени, затрачиваемого на дорогу в фитнес-клуб; нежелание ехать далеко в плохую погоду, а также усталость после рабочего дня.

В связи со всем вышеперечисленным, можно сделать вывод о том, что выбранный нами новый район Билево-2 является очень выгодным. Это объясняется тем, что инфрастуктура этого района ещё не отлажена полностью. По причине этого транспорта там не хватает на количество проживающих в нем людей. Поэтому достаточно проблематично пользоваться услугами общественного транспорта (особенно в часы пик), а следовательно людям этого района не удобно ездить в фитнес-клубы других районов.

Для предварительной оценки целевой аудитории потребителей наших услуг будет проводиться их сегментация по следующим признакам:

1. По возрастному составу клиентов:

- от 15 до 20 лет;

- от 20 до 25 лет;

- от 25 до 30 лет;

- от 30 до 40 лет;

- свыше 40 лет.

2. По уровню дохода:

- низкий;

- средний;

- высокий.

3. По предположительному сроку посещения клуба:

- постоянные клиентки;

- кратковременное посещение (на сезон);

- на срок беременности.

Так как район Билево-2 является густонаселенным, по информации компании «Наш дом», численность жителей данного района составляет около 12 тысяч человек. В основном это молодые семьи, которые недавно построили или купили квартиры. А это значит, что в полне реально рассматривать как потенциальных потребителей - 10% населения. Следовательно, ожидаемая емкость рынка на данные услуги составит 84 млн. руб. в месяц. А при перспективном росте числа потребителей до 50%, емкость рынка составит 4200 млн. руб., но для этого необходимым будет создание своей сети.

Говоря о конкуренции, необходимо заметить, что новизна этого района играет нам на руку, так как конкурентов в данном районе вначале может и не быть.

Однако при рассмотрении компаний, предлагающих фитнес-услуги в городе, основными нашими конкурентами являются фитнес-клубы: «Нон-стоп», «Мега-микс» и «Мандарин».

Анализ конкурентных преимуществ фитнес-клуба «Магнолия» перед Ннаш фитнес-клуб обладает абсолютными конкурентными преимуществами в отношении предоставления дополнительных услуг потребителям, а также, в отличии от других фитнес-клубов, «Магнолия» проводит индивидуальный подбор фитнес-программ для своих клиентов.

Для полноты представления данной информации и количественной оценки достоинств нашего клуба необходимо представить данные показатели в балльной оценке, с использованием 5-ти балльной шкалы.

Наибольшие конкурентные преимущества фитнес-клуб «Магнолия» имеет перед фитнес-клубом «Мега-микс». Наименьшее же отставание имеет фитнес-клуб «Мандарин», который более тщательно и детально подошел к организации своего бизнеса. В результате проведенного исследования стали видны слабые места в организации нашей работы, которые нам предстоит исправить в процессе осуществления нашей деятельности.

Для того чтобы более точно представлять перспективы развития нашего бизнеса, а также видеть его слабые стороны, а значит своевременно корректировать деятельность фитнес-клуба, необходимо провести SWOT-анализ. Этот анализ поможет изучить факторы внутренней среды нашей фирмы.

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое планирование, имея объектом изучения внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности она таит в себе. Для успешного применения методологии SWOT-анализа важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии ее поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Информация представлена в таблице 1.

Таблица 1. - SWOT-анализ

	Возможности (О) 1. Увеличение объемов деятельности (создание сети фитнес-клубов) 2. Повышение имиджа клуба 3. Повышение привлекательности ЗОЖ 4. Поддержка государства 5. Получение признания на городских конкурсах	Угрозы (Т) 1. Отсутствие спроса на услугу 2. Снижение доходов потребителей 3. Появление конкурентов 4. Снижение инвестиционной привлекательности проекта 5. Сезонность спроса
Сильные стороны (S) 1. Выгодное месторасположение клуба 2. Дополнительные услуги 3. Квалифицирован-ный персонал 4. Отвечающие всем требованиям программы 5. Различные способы оплаты услуг 6. Индивидуальный подход к клиентам 7. Невысокие цены на услуги	«Сила и возможности» Удобное местоположение клуба будет способствовать увеличению числа клиентов. Сравнительно низкие цены благоприятно отразятся на имидже клуба, а также будут помогать росту емкости рынка. Квалифицированный персонал и индивидуальный подход к каждому из клиентов помогут продвинуть идею ЗОЖ в широкие массы. Все это даст возможность в будущем рассчитывать на поддержку государства.	«Сила и угрозы» Наличие дополнительных услуг, опытных тренеров и индивидуального подхода будут способствовать увеличению интереса к данным услугам, а как следствие, и увеличивать спрос на них. Вышеперечисленные факторы вкупе с доступными ценами смогут снизить риск перехода клиентов к конкурентам. Появление конкурентов с более высокими финансовыми возможностями.
Слабые стороны (W) 1. Неизвестность фитнес-клуба 2. Ограниченность финансовых ресурсов 3. Первоначальное отсутствие клиентов 4. Невозможность проводить акции на первоначальном этапе	«Слабость и возможности» Возможности господдержки повысят финансовую устойчивость фитнес-клуба, а также дадут возможность проведения акций без потери прибыли. При повышении имиджа здорового образа жизни появятся новые клиенты, а это, несомненно, повлечет за собой и повышение имиджа фитнес-клуба на рынке. Получение призов на городских конкурсах приведет к широкой известности клуба по всему городу.	«Слабость и угрозы» Не имеющий имиджа клуб не будет привлекать достаточное количество клиентов. Не способность к проведению акций в сезон низкого спроса повлечет ухудшение финансового состояния клуба. Снижение доход потребителей скажется на их желании тратить деньги на малоизвестный фитнес-клуб.

Как видно из таблицы 1, фитнес-клуб «Магнолия» имеет высокий потенциал к развитию своего бизнеса. Это заключается в том, что он имеет определенные плюсы и выгоды по сравнению с возможными конкурентами на рынке. Однако, как и в любом другом виде деятельности, здесь имеются и свои слабые стороны, которые при недостаточном к ним внимании могут нанести значительный вред фитнес-клубу. Проведение SWOT-анализа позволило определить и наиболее возможные угрозы деятельности фитнес-клуба, однако их наличие является абсолютно нормальным явлением, и при правильной и грамотной их оценке, осуществлении выводов и принятии соответствующих управленческих решений, они могут стать и нашими сильными сторонами.

Таким образом, необходима отметить, что фитнес-клуб «Магнолия» является достаточно перспективным проектом, реализация которого позволит не только получать стабильный доход, но и подарить множеству женщин возможность жить более здоровой и качественной жизнью.

5. Стратегия маркетинга

Говоря о стратегии маркетинга, то в целом планируется использовать стратегию концентрированного маркетинга. Это объясняется тем, что он особенно эффективен для нашей небольшой фирмы с ограниченными ресурсами, так как позволит нам получить прочную позицию в выбранных секторах рынка без создания собственной сети фитнес-клубов (в начале) и крупномасштабной рекламы.

Однако при необходимости имеется возможность реализации дифференцированного маркетинга. Причиной этому служит желание обеспечить потребителям индивидуальный подход, т.е. подбор фитнес-программы, консультация тренера и т.д. Эта стратегия хотя и является достаточно трудоемкой в использовании, но имеет ряд своих преимуществ, к которым в первую очередь можно отнести положительный имидж в глазах клиентов и гибкость в отношениях с ними, в отличие от наших конкурентов.

В силу своего размера и позиции на рынке нами будет реализовываться стратегия коммутанта, которая при благоприятных условиях и увеличении объема предоставления услуг обещает трансформироваться в стратегию патиента.

Также планируется использование такой конфронтационной стратегии как «фланговый охват», так как она наиболее удобна на быстро растущем рынке для небольших компаний. Она позволит фитнес-клубу «Магнолия» задуматься о предоставлении таких услуг, которые до нее еще никто из конкурентов не предлагал.

В отношении ценообразования при открытии фитнес-клуба будет использоваться стратегия «по среднеотраслевой цене», это обуславливается тем, что наш фитнес-клуб еще не пользуется популярностью у клиентов, а значит, причин устанавливать высокую цену на услуги пока нет.

Маркетинговая коммуникационная политика - это комплекс мероприятий, которым пользуется предприятие для информирования, убеждения или напоминания потребителям, о своих товарах или услугах. В рамках данной политики предполагается создание положительного имиджа фитнес-клуба. Достичь поставленной цели будет возможно за счет воздействия на:

- персонал фитнес-клуба;

- клиентов (реальных и потенциальных);

- деловых партнеров;

- государство.

Для успешной реализации коммуникационной стратегии фитнес-клубом будет проводиться реклама различных видов, а также мероприятия по стимулирования продаж абонементов и создание фирменного стиля.

Ценовая стратегия фитнес-клуба определена как стратегия дифференцированных цен, так как эта стратегия позволит устанавливать определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных сегментов и покупателей. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки постоянным клиентам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным фитнес-направлениям. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.

6. Организационный план

Женский фитнес-клуб «Магнолия», открываемый в форме общества с ограниченной ответственностью, создается вкладами пяти учредителей данного общества в размере 7000 долл. США.

Непосредственное руководство фитнес-клубом будет осуществляться директором, назначенным на данный пост советом учредителей. Также собранием всех участников общества будут приниматься все стратегические решения относительно деятельности общества. Директор клуба имеет высшее экономическое и юридическое образование, а также стаж работы админ6истратора в фитнес клубе 1 год и менеджером этого клуба 6 лет. К прямым обязанностям директора будет относиться принятие всех стратегических и тактических решений в отношении деятельности данного фитнес-клуба, контроль за реализацией общей стратегии организации, контроль всех технико-экономических показателей работы фитнес-клуба, а также решение всех экономических и юридических вопросов фирмы в случае необходимости. Планируемая заработная плата директора - 3000 тыс. руб.

Остальные участники общества также состоят в штате, являясь административным персоналом, и подчиняются директору.

Менеджер фитнес-клуба является прямым подчиненным директора, в его обязанности входит решение организационных вопросов, связанных с текущей деятельностью организации, а также помощь директору в решении экономических вопросов, подбор и обучение кадров. Планируемая заработная плата менеджера составляет 2000 тыс. руб.

К обязанностям администратора фитнес-клуба «Магнолия» будет относиться ведение телефонных переговоров, информирование и консультирование потенциальных потребителей, контроль за посещением и ведение отчетности о посетителях клуба, оформление абонементов и взимание денег за услуги фитнес-клуба с посетителей. Планируемая заработная плата администратора - 1200 тыс. руб.

В обязанности инструкторов будет входить непосредственно проведение занятий в фитнес-клубе, а также контроль за состоянием клиентов во время тренировки, наблюдение за выполнением всех требований безопасности во время занятий дабы исключить вероятность травматизма. Также к косвенным обязанностям инструктора будет относиться контроль за недопущением порчи имущества фитнес-клуба недобросовестными клиентами. Так как инструктор для фитнес-клуба является одним из наиболее важных элементов, то на заработную плату данной категории сотрудников планируется тратить 30% от стоимости одной тренировки по соответствующему направлению.

7. Стратегия финансирования

Создание фитнес-клуба «Магнолия» облегчено тем, что он будет располагаться в пристроенном к девятиэтажному жилому зданию, а следовательно не потребуется значительных финансовых вложений в строительство нового здания.

Для приобретения инвентаря и других необходимых вещей фирме потребуется 61600 тыс. руб.

Анализируя сумму необходимую организации и сопоставляя ее с имеющимся уставным фондом, становиться видно, что собственных средств организации не хватит, а следовательно потребуется привлечение средств в виде кредита.

Так как собственных средств организации не хватит на покрытие всех расходов, связанных с открытием фитнес-клуба, то собственниками клуба планируется получение кредита в АСБ «Беларусбанке» на сумму 12 млн. руб.

Таким образом, видно, что из-за недостатка собственных средств организация вынуждена взять в банке кредит на 12 млн. руб. и за пользование этими деньгами переплатить 11,56 млн. руб.

8. Финансовый план

Данные по определению прибыли, которую принесет проект отражены в таблице 2.

Таблица 2 - Расчет чистой прибыли В тыс. руб.

Виды поступлений и издержек	По годам реализации
	2012	2013	2014	2015
Выручка от реализации	79800	199500	319200	399000
Налоги и отчисления из выручки, в т.ч. НДС Целевой сбор	14196,42 12169,5 1995	35491,05 30423,75 4987,5	56785,68 48678 7980	70982,1 60847,5 9975
Постоянные издержки, В т.ч. Коммунальные платежи Арендная плата	35900 4110 20329,3	57633 4700 31789,6	62416 5000 36562,7	69810 5500 40850
Переменные издержки	12940	26850	54760	87700
Прочие издержки	4750	6100	8250	9500
Прибыль (убыток) от реализации	127,36	1525,1	38767,62	43835,4
Прочие доходы	7000	9500	10500	13000
Прибыль отчетного периода	7127,36	11025,1	49267,62	56835,4
Налогооблагаемая прибыль	7127,36	11025,1	49267,62	56835,4
Налог на прибыль	1710,56	2646,024	11824,22	13640,49
Местные налоги	540,94	836,8	3739,41	4313,8
Чистая прибыль	4875,6	7542,27	33703,99	41881,11

Индекс рентабельности определяется:

ИР=(116772,45+13552)/15552=1,61

Следовательно, проект является рентабельным.

Простой срок окупаемости данного проекта составит 1,9 года, а динамический 1,02 года. Исходя из анализа финансовых таблий, внутренняя норма доходности составляет 40%.

9. Риски проекта

При осуществлении любой предпринимательской деятельности неизбежно присутствуют угрозы наступления различных неблагоприятных последствий.

К основным рискам данного проекта можно отнести:

- политический;

- финансовый;

- инвестиционный;

- риск хищений.

К политическим рискам можно отнести невозможность осуществления деятельности вследствие военных действий, революции, обострения внутриполитической ситуации в стране, национализации, конфискации и предприятий, введения эмбарго, из-за отказа нового правительства выполнять принятые предшественниками обязательства и другие, так как от этих ситуаций не застрахован никто. Также изменение налогового законодательства может значительно усложнить ситуацию, на равнее с изменением норм ведения учета и некоторых видов отчетности. Для снижения степени данного риска руководству фитнес-клуба необходимо будет проводить постоянный мониторинг законодательства РБ на предмет появления в нем изменений.

К финансовым рискам необходимо отнести инфляционный риск и риск нестабильности курсов иностранных валют. Актуальность данных позиций особенно четко видна в последнее время. Недооценивать важность этих моментов нельзя, т.к. они непосредственно влияют на деятельность нашего фитнес-клуба через показатель доходов населения.

Инвестиционный риск заключается в том, что фитнес-клуб может не достигнуть запланированных показателей своей эффективности. На этот риск прямо влияет объем реализации услуг, который может сократиться по многим объективным причинам. Для снижение его степени руководству фирмы придется провести масштабную работу по убеждению потребителей в том, что фитнес-услуги являются не предметом излишней роскоши, а залогом их здоровья и хорошего самочувствия.

Риск хищений со стороны клиентов и персонала не является угрозой лишь для нашего фитнес-клуба, он распространен по территории всего мира и связан с низкой нравственной развитостью отдельных личностей. Для того, чтобы последствия данного риска не стали слишком впечатляющими персоналу фитнес-клуба необходимо будет лишь следить за тем, чтобы подобный случаи не имели места.

Для снижения негативного влияния вышеперечисленных рисков руководством организации планируется произвести страхование предпринимательских рисков. Это не прихоть нашего руководства, а общепризнанный мировой опыт, который уже много лет приносит свои положительные результаты по всему миру.

10. Юридический план

Фитнес-клуб «Магнолия» создается в виде открытого акционерного общества. Основными достоинствами данной правовой формы является:

- ответственность участников общества ограничена суммой вклада в уставный фонд;

- участникам можно в любое время выйти из общества;

- сравнительная простота регистрации данной правовой формы организации бизнеса;

-управляет обществом директор, т.е. отсутствует распыление власти.

Местом расположеня клуба планируется новый спальный район Билево-2 города Витебска. В качестве юридического адреса фитнес-клуба будет регистрироваться г. Витебск ул. Еременка д.5 корп. 1.

Государственное регулирование в сфере физической культуры и спорта, а, следовательно, и фитнеса осуществляется Президентом Республики Беларусь, Парламентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь, Министерством спорта и туризма Республики Беларусь, местными Советами депутатов, исполнительными и распорядительными органами и иными государственными органами в пределах их полномочий в соответствии с законодательством.

Основным документом, регулирующим деятельность фитнес-клубов в РБ на данный момент является закон Республики Беларусь от 19 июля 2006 г. № 150-З "О физической культуре и спорте" (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2002 г., № 141, 2/904).

Так как фирма является субъектом малого бизнеса, то первоначальная численность персонала составит 5-7 человек.

План по энергосбережению

Финансирование мероприятий по энергосбережению будет осуществляться за счет чистой прибыли.

Таким образом, исходя и данных, можно увидеть, что годовой экономический эффект от внедрения мероприятий по внедрению мероприятий, направленных на энергосбережение, составит 54,05 млн. руб.

Размещено на Allbest.ru

...