Цінова дискримінація та її види
Практика одночасного продажу однорідних товарів різним категоріям покупців за неоднаковими цінами. Аналіз загальних передумов виникнення цінової дискримінації. Умови, необхідні для використання цінової дискримінації, її види та можливі наслідки.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | реферат |
Язык | украинский |
Дата добавления | 10.10.2014 |
Размер файла | 19,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Цінова дискримінація та її види
План
Вступ
1. Що розуміють під ціновою дискримінацією
2. Загальні умови виникнення цінової дискримінації
3. Умови,необхідні для проведення цінової дискримінації
4. Види цінової дискримінації
5. Наслідки цінової дискримінації
Висновок
Список використаної літератури
ціновий дискримінація продаж товар
Вступ
В умовах ринкової економіки існує таке явище,як цінова дискримінація.
Цінова дискримінація - це одночасний продаж однорідних товарів різним категоріям покупців за неоднаковими цінами. Щоб зрозуміти сутність дискримінації, потрібно розглянути її структуру. Вона охоплює: ознаки цінової дискримінації, її суб'єкт який запроваджує дискримінацію, причини,що зумовили її появу і наслідки цього явища.
Однією з ознак цінової дискримінації є те, що товари і послуги мають однакові характеристики,в цих товарах і послугах втілені однакові витрати виробництва. Проте такі товари і послуги реалізуються за різними цінами. Цінова дискримінація стосується тих суб'єктів ,які змушені купувати товар або послугу за вищою ціною.
Актуальність даної теми обумовлена нерозвиненістю ринків в Україні та присутністю на них цінових дискримінацій. Підприємці враховують купівельну спроможність споживача ( потреба висока, проте грошові можливості низькі), наприклад студентів,учнів,які купують квитки в кінотеатр,музей, на виставку.
Метою даної роботи є розкриття сутності цінової дискримінації. Зменшення попиту споживачів іноді змушує підприємців використати можливості транспорту ( у зимовий час знижуються ціни на квитки на авіатранспорт для окремих груп населення). В роботі використано метод аналізу проблеми.
Аналіз цінової дискримінації та її наслідки є завданням цього домашнього завдання.
1. Що розуміють під ціновою дискримінацією
Термін «дискримінація» утворений від латинського discriminatio, що означає розходження, розрізнення. Під ціновою дискримінацією розуміють практику встановлення різних цін на той самий товар за умови,що розходження в цінах не пов я зані з витратами.У загальному вигляді мова може йти або про практику якої-небудь окремої фірми - продавця,або про поведінку окремого покупця,якщо він сам здатен призначити різні ціни попиту для різних продавців,причому останні по тим або іншим причинам погоджуються на його умови. Звичайно варіант дискримінаційної поведінки продавця зустрічається частіше. Цінові розходження,що виникають на основі конкурентної боротьби різних фірм,що пропонують ту саму продукцію,відносяться до інших особливостей функціонування ринку й не пов язані з дискримінацією.
Зміст дискримінаційної поведінки полягає в тому,щоб використати всі можливості для призначення максимальної ціни на кожну одиницю товару,що продається. Це означає,що дискримінації може піддаватися як один і той самий покупець, наприклад, залежно від кількості товару, що накуповується,так і різні покупці. Зроблений у визначенні акцент на відсутність зв я зку цінових розходжень із витратами не випадковий. Ціни реальних угод зазвичай відрізняються одна від одної через розбіжність умов доставки,страховки,кредиту,додаткового сервісу,комплектації,а також по причині забезпечення виробником особливих якісних характеристик виробу відповідно до індивідуальних запитів споживачів. У тих випадках,коли покупець оплачує особливості індивідуальної угоди,що вимагають відповідних витрат,цінові розходження не є дискримінаційними. І навпаки,оплачуючи те,що не вимагає додаткових витрат, покупець піддається цінової дискримінації.
2. Загальні передумови виникнення цінової дискримінації
І так,все те,що може підірвати який- небудь напрямок конкурентних відносин,а також розчленувати єдиний конкурентний простір,створює передумови для цінової дискримінації.
Якщо цінова дискримінація виникає на основі реальних протиріч ринкового механізму,то одна з особливостей його функціонування - приведення всіх індивідуальних оцінок і можливостей до єдиного усередненого,найбільш представницького рівню. На ринку всі рівні. Але за загальною кривою попиту ховається сукупність різних індивідуальних ціннісних оцінок споживачів при різних бюджетних можливостях. Це значить,що при єдиній ринковій ціні завжди є покупці,готові заплатити більше за ту ж кількість товару.
Крім того,як ми знаємо, якби ціна була більше,споживачі не відмовлялися б від покупок зовсім,я купили б меншу кількість одиниць товару. Виходить,купуючи більше при даній ціні,вони як би недоплачують за попередні одиниці товару. Такі загальні правила ринкової гри.
3. Умови,необхідні для проведення цінової дискримінації
Щоб реалізувати названі передумови в практичній діяльності фірм,необхідні певні умови. Можливість займатися ціновою дискримінацією не є легкодоступною для всіх продавців,тому що цінова дискримінація може бути здійснена,коли реалізується три умови:
1. Найбільш очевидно,що продавець повинен бути монополістом або,принаймні,мати деякий ступінь монопольної влади,тобто деякою здатністю контролювати виробництво і ціноутворення. Головне,щоб конкуренти не могли продавати дешевше там,де фірма має намір продавати його дорожче. Влада над цінами зв язана також з кількістю конфронтуючих продавцеві покупців. Якщо покупців мало,так що вихід кожного з них із ринку помітний для продавця,можливості цінового диктату обмежені.
2. Продавець повинен бути здатний ділити покупців на окремі класи,у яких кожна група має різну готовність або здатність платити за продукт. Це виділення покупців звичайно ґрунтується на різній еластичності попиту.
3. Початковий покупець не може перепродувати товар або послугу. Якщо,ті хто купує на ділянці ринку з низькими цінами,можуть легко перепродати на ділянці ринку з високими цінами,то це б,в результаті зниження пропозиції,призвело до збільшення цін на ділянці ринку з високими цінами. Політика цінової дискримінації,таким чином,була б підірвана. Це означає, що галузі послуг, наприклад галузь перевезень або юридичні та медичні послуги,особливо сприйнятливі до цінової дискримінації.
4. Види цінової дискримінації
Розрізняють три види цінової дискримінації : дискримінацію першого,другого і третього ступеня:
Цінова дискримінація першого ступеня,або абсолютна (досконала) цінова дискримінація, виникає,коли фірма призначає для кожного покупця резервну ціну - максимальну,яку кожен покупець погоджується заплатити за кожну придбану одиницю товару. Встановлення цієї ціни дозволяє здійснити максимально можливу сегментацію ринку. Для монополіста,що здійснює абсолютну цінову дискримінацію,ціна і граничний виторг співпадають,подібно до досконалої конкуренції,так само співпадають криві попиту і граничного виторгу. Досконала цінова дискримінація пом'якшує недоліки монопольної влади і виявляється вигідною для обох сторін: монополіст розширює обсяги випуску до ефективного рівня конкурентного ринку,відсутні безповоротні втрати, що сприяє зростанню добробуту суспільства. Проте весь надлишок споживачів перетворюється на монопольний прибуток,і суспільний добробут зростаю саме за рахунок додаткових надприбутків монополіста,тоді як споживачі зовсім не одержують чистої вигоди.
Цінова дискримінація другого ступеня передбачає блокове призначення цін залежно від обсягів продажу: чим більша кількість товару купується,тим нижчою є ціна. Така цінова дискримінація сприяє розширенню виробництва,зменшенню витрат при позитивному ефекті масштабу і навіть підвищенню добробуту споживачів. Додатковий прибуток монополіста проте виявляється меншим,ніж у випадку досконалої цінової дискримінації, він не в змозі захопити весь надлишок споживача.
Цінова дискримінація третього ступеня застосовується,коли можна виділити окремі групи покупців з різною еластичністю попиту. Сегментація ринку здійснюється в залежності від тих чи інших ознак,які надають групі характерних рис споживання. На сегментованих ринках перерозподіл продукції між покупцями відбувається шляхом зниження цін для одних і підвищення для інших. Вища ціна встановлюється на тому сегменті ринку,де попит менш еластичний. Наслідки дискримінації в цьому випадку неоднозначні: вона може збільшити сукупний споживчий надлишок,а може зменшити його або залишити незмінним. Але прибуток монополії зростає,в іншому випадку монополія встановила б єдину ціну для всіх.
5. Наслідки цінової дискримінації
Таблиця 1
Наслідки цінової дискримінації
Позитивні наслідки |
Негативні наслідки |
|||
Для підприємств |
Для економіки |
Для підприємств |
Для економіки |
|
Компенсація збитків від пільгових тарифів |
Реалізація соціальної політики |
Збитки від реалізації продукції за пільговими цінами |
Скорочення фінансової основи для розвитку сектора природної монополії |
|
Збільшення обсягів реалізації послуг |
Збільшення обсягів споживання - компенсація частини надлишку споживача |
Небезпека несвоєчасної та неповної компенсації втрат з бюджетів усіх рівнів |
Гальмування зростання якості послуг та її свідоме зниження |
|
Реалізація ефекту - масштабу |
Отримання послуг з нижчою собівартістю |
Скорочення фінансової бази для розвитку виробництва |
Зниження життєвого рівня споживачів |
|
Підтримка ефективності за рахунок перерозподілу доходів |
Підтримка ефективності функціонування сектора природної монополії |
Спотворення стимулів до інвестування |
||
Непрозорість формування тарифів |
||||
Посилення тіньових схем руху грошей і ресурсів |
Висновок
Нам часто доводиться зіштовхуватися в житті з різними цінами на той самий товар. Цінова дискримінація - тільки одна з безлічі причин цінових розходжень. Цінову дискримінацію часто вважають несправедливістю. Багато з людей випробовують роздратування,довідавшись,наприклад,що людина, що сидить поперед них у літаку,заплатила за квиток менше,ніж вони.
Закони,що забороняють деякі види цінової дискримінації,були прийняті на самих різних законодавчих рівнях - від федерального до місцевих. Є багато прикладів,які показують, що цінова дискримінація має й позитивні сторони, що нерідко й вона сприяє досягненню більшої справедливості. У чинність цих причин економісти ставляться до цінової дискримінації більше терпимо,ніж інша публіка,для якої згадана дискримінація завжди буде об'єктом критики.
Список використаної літератури
1. Алексеев Й.,Князь С, Талатура Й. Управление развитием естественных монополий:задачи,функци, методы//Конкуренция. 200. 71.
2. Бабак А.В.,Романюк О.П. Ефективне регулювання ціни природних монополістів.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Особливості формування цінової політики торговельної фірми. Зміст цінової політики підприємства. Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємств. Удосконалення управління ціновою політикою фірми.
реферат [27,0 K], добавлен 16.04.2003Аналіз господарської діяльності внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища ВАТ "Фармак", його товарної і цінової політики. Характеристика системи руху товарів і їх збуту на підприємстві. Формування попиту і стимулювання збуту продукції.
курсовая работа [74,8 K], добавлен 19.10.2010Суть і цілі цінової політики. Основні напрямки дослідження факторів чутливості споживачів до ціни. Особливості формування моделей цінової політики підприємств в ринкових умовах. Процес ціноутворення у системі маркетингової діяльності ВАТ "КОМО".
контрольная работа [31,6 K], добавлен 19.10.2012Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.
дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009Позамагазинні форми роздрібного продажу товарів: їх роль у створенні конкуренції, види. Класифікація базарів і ринків: види, матеріально-технічна база, організація роботи та обслуговування покупців. Територія відкритого ринку, оптимізація роботи.
презентация [210,5 K], добавлен 20.11.2015Сегментування ринку та ситуаційний аналіз середовища підприємства та конкурентів. Розробка цінової політики та програми стимулювання збуту, рекламної кампанії магазину "Техно Electronics". Організація каналів розподілу та особистого продажу товарів.
курсовая работа [183,4 K], добавлен 29.12.2013Види та характер надання послуг роздрібним торговельним підприємством. Шляхи розширення сервісного обслуговування покупців, створення сприятливих умов та стимулювання продажу товарів. Аналіз комплексу правил обслуговування клієнтів в компанії "Епіцентр".
курсовая работа [6,8 M], добавлен 07.07.2011Сутність продажу товарів в магазинах самообслуговування на прикладі "METRO Cash and Carry". Організація процесу обслуговування покупців, реклами та інформації у магазині. Шляхи підвищення ефективності продажу товарів у магазинах самообслуговування.
курсовая работа [41,4 K], добавлен 11.11.2010Фактори, що обумовлюють якість обслуговування покупців в роздрібному підприємстві. Активні методи продажу. Організаційно-економічна характеристика магазину "Юлія", елементи, що формують рівень обслуговування покупців, шляхи підвищення ефективності.
курсовая работа [161,9 K], добавлен 25.12.2013Організація продажу товарів у мережевому магазині: завдання, принципи, цілі, сутність. Аналіз організації продажу товарів ТОВ "Сільпо" м. Київ: рівень обслуговування, формування асортименту, доставка споживачам, попит. Аналіз мережі кондитерських цехів.
курсовая работа [93,4 K], добавлен 27.02.2012Аналіз факторів, що впливають на процес ціноутворення. Вплив конкурентної структури ринку на ціни. Особливості та цілі маркетингової цінової політики. Взаємозв'язок між витратами, обсягом виробництва і доходом. Цінова політика комунального підприємства.
курсовая работа [221,6 K], добавлен 10.03.2011Поняття комерційної діяльності, її функції. Комерційні процеси в роздрібній торгівлі. Впровадження маркетингу в комерційній діяльності. Організація роздрібного продажу продовольчих і непродовольчих товарів на торговому підприємстві ПП "Миргород".
курсовая работа [271,4 K], добавлен 28.05.2013Молодь як суб’єкт ринку. Особливості економічної характеристики роздрібного підприємства ТОВ "Молодіжна мода". Організація торгово-технологічного процесу реалізації товарів для молоді. Обслуговування покупців в магазині, шляхи удосконалення продажу.
курсовая работа [490,4 K], добавлен 24.09.2013Сутність та складові елементи торговельно-технологічного процесу у магазині. Фактори, що впливають на організацію продажу товарів. Аналіз організації продажу товарів у магазині "Меблі", оцінка їх ефективності. Основні рекомендації з удосконалення продажу.
курсовая работа [65,1 K], добавлен 24.05.2016Характеристика підприємства "АБВ-Техніка". Організація, правила та культура обслуговування споживачів на ньому. Етапи та елементи, форми і методи продажу товарів. Висновки та пропозиції щодо підвищення ефективності обслуговування покупців в магазині.
курсовая работа [40,3 K], добавлен 27.10.2010Попит на товари. Еластичність попиту та її типи. Пропозиція товарів на ринку. Діалектика залежності попиту і пропозиції. Теорія загальної рівноваги. Причинно-наслідковий зв'язок між зміною ціни і зміною величини попиту.
реферат [783,5 K], добавлен 26.03.2003Загальна характеристика виробничої та комерційної діяльності ПАТ "Полтавакондитер". Асортиментно-цінова політика підприємства та способи її удосконалення. Аналіз основних зовнішніх факторів, що впливають на конкурентоспроможність компанії на ринку.
статья [27,7 K], добавлен 28.05.2014Поняття та сутність просування, його складові. Основні інструменти промоушену. Особливості використання та види промо-акцій як засобу рекламування та продажу товарів і послуг. Дослідження ефективності промо-акції на прикладі ЗАТ "Київстар Дж. Ес. Ем.".
курсовая работа [244,5 K], добавлен 07.04.2012Організація діяльності торгівельних підприємств на товарному ринку, характеристика концепції маркетингу. Функції та структура управління цінової політики. Здійснення маркетингового аналізу на прикладі діяльності торгівельного підприємства "Kriza".
дипломная работа [5,0 M], добавлен 05.04.2012Характерні особливості та недоліки продажу товарів за телефоном. Принципи консультативного та групового збуту продукції покупцеві. Ознайомлення із перевагами продажу товарів через зовнішнього субпідрядника та за методом нейролінгвістичної мотивації.
реферат [1,8 M], добавлен 25.10.2010