Реклама бренда, франчайзинг, рекламный слоган

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. РЕКЛАМА ТОРГОВЫХ ЗНАКОВ И МАРОК. ФРАНЧАЙЗИНГ

2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

3. СОСТАВИТЬ СЛОГАН

4. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. РЕКЛАМА ТОРГОВЫХ ЗНАКОВ И МАРОК. ФРАНЧАЙЗИНГ

Реклама торговых знаков и марок

Рекламой торгового знака является реклама торговой марки определенных товаров или услуг. Она предназначена для достижения высоких показателей ее узнаваемости в среде потребителей. Так же такая реклама служит в создании устойчивых отношений между торговой маркой и потребителями торговой марки. Главной целью данного вида рекламы является формирование у целевой аудитории долговременных запоминаний и устойчивых предпочтительных отношений к товару или услуге, которые выпускаются под конкретной торговой маркой, по сравнению с аналогичными. В процессе рекламных коммуникаций этого вида рекламы рекламисты широко используют такие методы как информирование и убеждение.

Отдельной разновидностью рекламы торговой марки можно назвать имиджевую рекламу торговой марки, или рекламу бренда. Реклама торговой марки обеспечивает формирование в сознании потребителя желаемых представлений о торговой марке и торговом знаке определяемого товара или услуги (имиджа торговой марки).

Иными словами, каждый производимый продукт для того, чтобы иметь весомое влияние на рынке и быть узнаваемым, должен иметь свое название и свои отличительные особенности. Это могут быть элементы дизайна, способы подачи информации, проводимые мероприятия и так далее. Основная задача бренда - сделать продукт уникальным и не похожим на другой, но вместе с тем он должен соответствовать основным критериям в своей группе и быть узнаваемым и востребованным для своей целевой аудитории.

К основным этапам создания торговой марки относятся:

Определение цели, или целеполагание. То есть изначально формулируются цели вывода нового бренда на рынок. Определяется конкурентная среда, делаются предполагаемые расчеты будущих показателей. Сама торговая марка должна соответствовать миссии и целям самой компании, а не идти с ней врозь. Так же на этом этапе нужно определить будущие качества торговой марки, его конкурентные преимущества, а так же жизненный цикл. То есть будет ли это долгоиграющий продукт или он создается для удовлетворения сиюминутных потребностей. От этого во многом зависят другие этапы.

Проектное планирование. После определения целей и задач, можно приступать к планированию проекта. Для этого следует определить имеющиеся ресурсы: человеческие, финансовые и т.д. Часто именно на этом этапе могут случиться просчеты. Но этого допускать нельзя, так как в противном случае вся кампания может провалиться. При планировании важно учитывать наличие всех ресурсов, а при их отсутствии предпринять меры для их восполнения.

Анализ рыночной ситуации и текущего состояния торговой марки. Если торговая марка выводится на рынок впервые, то нужно определить ее целевую аудиторию, модель ее поведения и уровень лояльности к продуктам такого типа. После этого выбираются способы позиционирования нового товара или услуги, выбираются методы продвижения, а так же определяются рынки сбыта и устанавливается цена. Если торговая марка уже существует на рынке, то проводится анализ отношения целевой аудитории к нему, сопоставляются желания и ожидания аудитории и текущего состояния. Так же не следует забывать о выявлении уровня осведомленности потребителя о продукте.

Формулировка сущности торговой марки. На данном этапе формулируется миссия торговой марки, ее позиционирование среди аналогичных товаров и услуг, выявляется полезность торговой марки для целевой аудитории. Кроме того, создаются элементы индивидуальности (отличительные черты, ценности, ассоциации), определяются конкурентные преимущества будущего продукта. Здесь же формируются так называемые атрибуты торговой марки: фирменный стиль, упаковка, шрифт, название и т.д.

Стратегия управления торговой маркой. Сюда относят разработку правил создания маркетинговых материалов, бренд-бук (систематичное описание процессов управления торговой маркой). На этом этапе идет определение количества лиц, которые будут нести ответственность за развитие торговой марки. Кроме того, осуществляется разработка конкретного поэтапного плана действий по продвижению торговой марки, а так же плана по мониторингу торговой марки и оценке эффективности.

На заключительном этапе формулируется стратегия продвижения торговой марки на рынок, а так же производится мониторинг торговой марки и оценка эффективности действий.

Как мы видим, теперь наличие этикетки или названия на продукте не является исчерпывающим аргументом. Обилие торговых марок, необычных форм и способов подачи информации обязывает производителя прибегать к новым мерам продвижения собственной торговой марки. В свою очередь это приводит к поиску новых решений, к применениям современных бизнес-моделей. Зачастую продвинуть уже имеющийся торговая марка бывает намного проблематичней, чем создать новый. Причин этому может быть несколько: от отсутствия лояльности покупателя до банального незнания о существовании той или иной торговой марки.

Целевая аудитория характеризуется не только возрастными и экономическими показателями, но и совей социальной принадлежностью, вкусам и жизненными ценностями.

При грамотном и умелом продвижении товар будет легко узнаваем, а, следовательно, более востребован у покупателя. В свою очередь это приведет к увеличениям продаж и росту прибыли.

К созданию торговой марки нужно подходить ответственно, его разработка требует много усилий и времени. Однако его дальнейшее продвижение так же является немаловажным этапом.

Мало создать новый бренд, гораздо сложнее потом поддерживать его состояние и продвигать на рынок. При выборе стратегия продвижения и рекламы товара нужно учитывать его специфику, целевую аудиторию, конкурентную среду. Во многом будущую PR-кампанию определит принадлежность торговой марки к тому или иному сегменту производства.

Так, например, для рекламы спиртных напитков не подойдут детские мероприятия или конкурсы, а инструментом в продвижении печатной продукции не могут стать холодные звонки покупателю, купоны на скидку и демпингующие акции. Скорее, в этом случаем можно разыграть подписку на издание либо просто ее подарить.

Так же немаловажную роль в создании рекламной кампании играет ее освящение. Потому что даже грамотно разработанная концепция продвижения сведется на нет, если о ней узнает малое количество людей. Основным принципом PR-технологий является именно зрелищность и массовость.

К основным методам продвижения товаров и услуг можно отнести:

PR-кампании и акции;

конкурсы, викторины, розыгрыши призов;

благотворительные мероприятия;

система скидок, купонов, бонусов;

презентации, выставки, тематические праздники, event-мероприятия;

информационные рассылки, телефонные звонки;

выпуск сувенирной продукции и корпоративных изданий.

Конечно, этот список не исчерпывающий, и многие компании придумывают и осуществляют свои способы воздействия на конечного потребителя. В последнее время стал популярным так называемый провокационный маркетинг. Его особенность состоит в том, что рекламируемая марка преподносится в необычном ракурсе. К таким примерам можно отнести забег в мешках по центральной улице города, яркие татуировки с изображение логотипа на груди и ягодицах сексапильных красоток, флэш-мобы и прочее. Такие методы призваны шокировать и спровоцировать аудиторию, удивить своей необычностью и неординарностью.

Кроме того, в маркетинге используется так же технология network marketing, которая направлена на получение и распространение информации через целевую аудиторию торговой марки. В народе эту технологию чаще называют «сарафанное радио». Например, можно проводить социологические и маркетинговые опросы, которые будут направлены на выявление не только положительных, но и отрицательных качеств торговой марки. Конечно, производителю не всегда бывает приятно осознавать, что какие-то моменты в осуществлении вывода торговой марки на рынок не удачны. Однако здесь следует учитывать и негативный опыт, чтобы отметить все возможные минусы и в последствие превратить их в плюсы.

Созданием и продвижением торговой марки занимаются специально обученные этому люди: маркетологи, бренд-менеджеры, PR-специалисты. Часто компании экономят средства для анализа места и роли торговой марки на рынке, что приводит к нерациональному распределению и распоряжению имеющимися ресурсами.

Говоря о бренде, не следует забывать и о региональной специфике, а так же месте, где он будет позиционироваться. Так, ультрамодные снегоходы вряд ли займут достойную позицию на рынке в южных регионах, а в условиях Крайнего севера - средства для загара. Природная вода и ее доставка не найдет отзыва покупателей в сельской местности по причине банальной ненужности данного товара, зато в городских условиях этот вид бизнеса востребован как нельзя кстати.

Франчайзинг

Согласно словарю бизнес-терминов, понятие франчайзинг представляет собой «соглашение об условиях совместной деятельности между компанией и дилером, согласно которому дилер получает право деятельности с использованием товарного знака компании, ее ноу-хау, маркетинговых приемов, технологии, рекламных возможностей, полуфабрикатов и т.д., расплачиваясь за это отчислением определенного процента с оборота или от прибыли».

Франчайзинг -- смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, (их еще называют «родительскими» компаниями), или франчайзеры заключают договор с мелкими «дочерними» фирмами, компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной большой фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Пожалуй, самым крупным примером сети франчайзинга в России может послужить сеть ресторанов быстрого питания «Макдоналдс». Это всемирная организация работает таким образом, что продает право на использование своего бренда и торговых марок по всему миру. Пожалуй, каждая развитая страна имеет свою сеть «Макдоналдса».

Франчайзинг предполагает не только использование дочерними компаниями своей символики, но и то, что такие фирмы должны полностью соответствовать требованиям франчайзера. Такие организации помимо внешнего вида, фирменного стиля и способов подачи информации должны так же соблюдать технологические нормы и соблюдать уровень оказания услуг с безукоризненным соблюдением их качества.

В договоре о франчайзинге прописываются все необходимые для этого условия. Например, в приведенном нами примере сети ресторанов быстрого питания «Макдоналдс» существует общий стандарт приготовления сендвичей, общая форма сотрудников, общепринятые названия блюд. Однако сырье может использоваться и местное, за исключением определенных позиций. Кроме того, при составлении договора франчайзинга необходимо учитывать специфику той местности, где будет находится дочернее предприятие. К примеру, в Индии в ресторанах «Макдоналдс» вы не встретите блюд, содержащих говядину, так как в этой местности корова является священным животным. Так же как и в Израиле вам не предложат изделий из свинины.

Ярким примером отечественного франчайзинга может послужить фирма «1С». Сама организация занимается только производством программного и периферийного обеспечения, а вот его распространением -- дилеры. Безусловно, сферы деятельности «Макдоналдс» и «1С» различаются, поэтому и подход в организации работы тоже различен.

Форма ведения бизнеса как франчайзинг очень распространена в Европе, но и в России она тоже стремительно набирает обороты, так как позволяет получить взаимную выгоду как создателями торговой сети, так и ее реализаторам.

реклама бренд имиджевый франчайзинг

2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

Обозначения в таблице:

Целевая аудитория -- на какую целевую аудиторию направлено

Образ -- какой рекламный образ использован при позицировании данного товара или услуг

Особенность -- особенность объявления, т.е. что рекламодатель предлагает такого, чего нет в рекламном объявлении конкурента

3. СОСТАВИТЬ СЛОГАН

Производители магнитов.

«Наш МАГНИТ вас МАНИТ»

4. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ

1.

Тд = 16200 х 5,7 х 17 / 100 = 15697,8 (руб.) дополнительны товарооборот под воздействием рекламы

2. Э = Тд х Нт / 100 - (Ор)

Э = 15698 х 20 / 100 - 4 = 3270,4 (руб.) - экономическая эффективность

3. Р = Э х 100 / Ор

Р = 3270,4 х 100 / 4 = 81760

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Gary E., Ph.D Clayton. Marketing Essentials. - Glencoe, McGraw-Hill, 2009

2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление.-6-е изд. -- СПб.: Питер, 2012.

3. Бурдей К., Дембо О. Как выбрать «правильное имя» для своего бренда//Рекламные идеи - YES! - 2010. - № 3. - С. 14-16

4. Зоткин А.Ю. Бренд как основа современного успешного бизнеса. - М., 2011

5. Псыпанова О.С. Экономическая психология: психологические аспекты поведения потребителей. - Калуга: Изд-во КГУ им. К.Э. Циолковского, 2012

6. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. -- 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999.-- 479 с

Размещено на Allbest.ru