Наиболее полные сведения о прибыли и ее компонентах содержатся в Отчете о прибылях и убытках (форма № 2). В "Бухгалтерском балансе" (форма №1) отражается только нераспределенная прибыль (прошлых лет и отчетного года).

На практике прибыль, которая является финансовым ре-зультатом по всем видам деятельности организации и содержится в отчете о прибылях и убытках, принято называть балансовой прибылью.

Прибыль, полученная организацией, распределяется между государством, собственниками организации и самой организацией. Пропорции этого распределения как позитивно, так и негативно действуют на эффективность деятельности организации.

Взаимоотношения организаций и государства по поводу прибыли строятся на основе налогообложения прибыли. При этом налогом на прибыль облагается не та прибыль, которая отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности и показана в бухгалтерской отчетности, а налогооблагаемая прибыль, исчисляемая налогоплательщиками по итогам каждого отчетного (налогового) периода на основе данных налогового учета.

Коммерческие организации осуществляют расходы, исходя из принципа экономической целесообразности тех или иных затрат. Однако в целях противодействия фактам необоснованного занижения налогооблагаемой прибыли (путем завышения себестоимости продукции) некоторые виды расходов регулирует государство путем установления лимитов, норм и нормативов.

Распределение прибыли, остающейся в распоряжении ор-ганизации (чистой прибыли) регламентируется внутренними документами (уставом и учетной политикой организации). В соответствии с уставом или решением распорядительного органа могут создаваться специальные фонды: фонд накопления, фонд потребления, резервные фонды. Если фонды не создаются, то для обеспечения планового расходования средств составляются сметы расходов на развитие производства, социальные нужды, материальное стимулирование работников, благотворительные цели.

Прибыль, остающаяся в распоряжении организации, делится на капитализируемую и потребляемую.

Капитализируемая прибыль направляется на инвестирование производственного процесса, формирование резервного и других страховых фондов. Могут быть и другие формы капитализации прибыли -- взносы в уставные капиталы других организаций, краткосрочные и долгосрочные финансовые вложения и т. п.

Потребляемая прибыль используется на выплату доходов владельцам имущества (дивидендов акционерам и учредителям), на материальное стимулирование персонала, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, содержание действующих и строительство новых социально-бытовых объектов и т. п.

Если прибыль не расходуется на инвестиции и потребление, то она числится в балансе организации как нераспределенная прибыль, являясь частью собственного капитала.

Для оценки эффективности распределения прибыли используется коэффициент капитализации, который рассчитывается как отношение суммы капитализируемой прибыли к общей сумме чистой прибыли.

Чем выше этот показатель, тем больше у организации возможностей осуществлять стратегическое развитие, тем выше темпы роста ее рыночной стоимости.

график безубыточности

Такой термин, как точка безубыточности, должен быть известен не только специалистам, занимающимся планированием (финансистам, экономистам), но и каждому уважающему себя бизнесмену. Ведь кто как ни он, должен знать точку безубыточности своего бизнеса, как планируемого, так и действующего

Точка безубыточности - это минимально необходимый объем производства и реализации продукции (услуг) для покрытия всех затрат на его производство. Простыми словами: это объем продаж необходимый Вашему предприятию для получения нулевых результатов, то есть прибыль при этом будет равна нулю. Соответственно после того, как выручка превысит точку безубыточности в стоимостном выражении, предприятие начнет зарабатывать.

Точка безубыточности: график

Для того чтобы графически представить точку безубыточности нам необходимы следующие данные: постоянные и переменные затраты организации, выручка.

· Постоянные затраты (FC) - это затраты, не зависящие от объемов производства и реализации (например, аренда офиса, заработная плата управленческого персонала, и другие).

· Переменные затраты (VC) - это затраты, непосредственно зависящие от объемов производства и реализации (затраты на сырье и материалы, зарплата производственных работников, коммерческой службы, транспортные затраты и так далее).

· Общие затраты (TC) - это сумма постоянных и переменных затрат.

· Выручка - это денежные средства полученные предприятием от производства и реализации определенных объемов продукции за конкретный период времени.

На графике безубыточности отражена зависимость объема произведенной и реализованной продукции, отраженного по оси х, и величины затрат на ее производство и реализацию, а также выручки, полученной от реализации данного объема продукции в денежном выражении, отраженных по оси координат у.

Построение графика безубыточности: шаги

Когда все необходимые данные для построения графика собраны и посчитаны, приступаем к его построению:

1. Начинаем построение графика с построения прямой постоянных затрат: она представляет собой прямую параллельную оси х, так как постоянные затраты не зависят от объема производства и реализации. И даже если предприятие не произведет ни одной единицы продукции (услуги) постоянные затраты будут понесены предприятием в полном объеме.

2. Затем наносим на график переменные затраты, они прямо-пропорционально зависят от объема производства и реализации, то есть, растет объем производства, растут переменные затраты.

3. После чего строим прямую общих (суммарных) затрат, она будет параллельна прямой, отражающей переменные затраты.

4. Следующим шагом будет построение прямой, отражающей выручку. При этом цена на товар принимается неизменой на определенный период, а производство и продажи равномерны во время этого периода.

Точка пересечения прямой, отражающей выручку и прямой отражающей общие затраты и будет точка безубыточности. График нам показывает точку безубыточности в натуральном (координаты точки безубыточности по оси х) и стоимостном выражении (координаты по оси у).

Точка безубыточности: формула

Помимо графического способа нахождения точки безубыточности Вы можете воспользоваться для ее нахождения следующими формулами:

1. Точка безубыточности в стоимостном выражении, рассчитывает по формуле:

BEP = TFC*P/ (P-VC) (формула 1), где

BEP - точка безубыточности,

TFC - постоянные затраты,

VC - переменные затраты на производство единицы продукции,

P - Цена единицы продукции,

(P-VC) - ни что иное как валовая маржа.

По данной формуле Вы найдете минимально необходимую величину выручки, при которой прибыль будет равна нулю.

2. Точка безубыточности в натуральном выражении, находится по формуле:

BEP = TFC/ (P-VC) (формула 2)

Воспользовавшись данной формулой, Вы найдете минимально необходимый выпуск продукции, при реализации которого выручка будет равна нулю, и производство каждой последующей единицы продукции будет приносить прибыль.

Для того чтобы у Вас не осталось вопросов, как найти точку безубыточности с помощью формул, рассмотрим их использование на примере.

Задача:

При производстве 50 единиц продукции постоянные затраты составляют 1000 руб., выручка от реализации 4000 руб., переменные затраты 2000 руб. Найти точку безубыточности.

Решение:

TFC = 1000 руб.

Найдем переменные затраты на единицу продукции:

VC = 2000/50 = 40 руб./шт.

Найдем стоимость единицы продукции (цену):

P = 4000/50 = 80 руб./шт.,

Для нахождения точки безубыточности в стоимостном выражении используем формулу 1:

ВЕР = 1000*80/(80-40) =2000 руб.

Для нахождения точки безубыточности в натуральном выражении используем формулу 2:

ВЕР = 1000/(80-40) = 25 штук

Вывод: Для покрытия всех затрат на производство и реализацию необходима реализация объема продукции 25 штук, выручка от реализации должна составлять 2000 руб.

Теперь Вы знаете, что такое точка безубыточности, график построить для ее нахождения Вы сможете, даже если забыли формулу.

Вопрос № 7 « Конкурентоспособность продукции»

Конкурентоспособность -- это полнота удовлетворения совокупных требований рынка к продукции, обеспечивающая получение определенной нормы прибыли.

Конкурентоспособность -- это свойство объектов, характеризующее степень удовлетворения какой- либо потребности в сравнении с аналогичными объектами, представленными на данном рынке, т.е. это способность товаров отвечать требованиям рынка и запросам покупателей. С одной стороны, конкурентоспособность определяется качеством товара, а с другой стороны -- его ценой. Большое влияние на конкурентоспособность оказывает также мода, реклама, имидж предприятия, ситуация на рынке и другие факторы.

Понятие конкурентоспособности -- это очень важный критерий, характеризующий возможность предприятия существовать на рынке.

Важнейшим источником конкурентного преимущества одних предприятий перед другими является производство продукции самого высокого качества, а также предоставление самых лучших услуг.

Качество продукции -- это совокупность ее свойств, характеризующих степень пригодности этой продукции для использования по назначению. Качество продукции выпускаемой данный предприятием, должно отвечать государственным стандартам и техническим условиям, а также превосходить качество продукции конкурирующих организаций.

Качество продукции -- это один из основных факторов, способствующих увеличению объема реализации продукции и прибыли. Качество продукции -- это основной показатель конкурентоспособности продукции выпускаемой продукции и предприятия.

Качество продукции, ее технический уровень оценивается путем сопоставления технико-экономических показателей изделий с лучшими отечественными и зарубежными образцами, а также с изделиями конкурирующих организаций. При этом оценка проводится по основным технико-экономическим показателям, характеризующим важнейшие свойства изделий.

Виды показателей качества продукции предприятия

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения.

Сюда относятся показатели, выражающие удельный вес:

§ новой продукции в общей сумме ее выпуска;

§ сертифицированной и несертифицированной продукции;

§ продукции, соответствующей мировым стандартам;

§ экспортируемой продукции, в том числе промышленно высокоразвитые страны и др.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции выражают какое-либо из ее свойств:

§ полезность продукции

§ надежность

§ технологичность,

§ эстетичность изделий.

Косвенные показатели, характеризующие качества продукции, это штрафы за некачественную продукцию, сумма и удельный вес забракованной продукции, сумма потерь от брака, удельный вес разрекламированной продукции и др.

Основными задачами анализа качества продукции являются следующие:

§ оценка технического уровня продукции;

§ выявление отклонений этого уровня по отдельным видам продукции, по сравнению с базисным и теоретически возможными уровнями;

§ изучение структуры выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее изготовления;

§ выявление факторов, сдерживающих рост технического уровня и качества продукции;

§ поиск резервов повышения качества продукции и путей мобилизации этих резервов.

Качество ряда видов продукции характеризуется сортом или кондицией. Здесь рассчитывается доля (удельный вес) продукции каждого сорта (кондиции) в общем объеме производства продукции, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена единицы продукции.

При оценке выполнения плана по удельному весу продукции каждого сорта фактическую долю каждого сорта в общем выпуске продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества -- с данными предыдущих периодов.

Если качество данного вида продукции характеризуется сортностью, исчисляется коэффициент сортности.

Коэффициент сортности = цена данного сорта / цена высшего сорта

Чем ближе к единице средний коэффициент сортности, тем выше качество продукции. Коэффициент сортности представляет собой средневзвешенную арифметическую величину.

Одним из показателей качества изготовленной продукции является наличие или отсутствие рекламаций покупателей, содержащих претензии к качеству изделий. Следует проанализировать, каковы основные причины предъявления рекламаций и наметить пути устранения этих причин. Необходимо определить, какой процент к общему объему реализованной продукции составляют изделия, по которым получены рекламации, и рассмотреть динамику этого процента в течении ряда периодов времени.

Анализ брака продукции

Качество производственного процесса предприятия характеризуется наличием или отсутствием брака, его уровнем. Брак подразделяется на исправимый и неисправимый (окончательный). Исправимый брак имеет дефект, который можно и целесообразно устранить. Неисправимый брак имеет дефект, который устранить нельзя или нецелесообразно, т.к. затраты по исправлению превышают стоимость новой детали.

Изготовление забракованных изделий приводит к уменьшению суммы выпущенной и реализованной продукции, к повышению себестоимости продукции, к снижению прибыли и рентабельности.

Рассмотрим, на какую величину наличие брака в производстве сократило выпуск продукции. Для этого воспользуемся следующими исходными данными:

§ Себестоимость окончательно забракованных изделий: 76 тыс.руб.

§ Расходы по исправлению исправимого брака: 15 тыс.руб.

§ Производственная себестоимость товарной продукции: 19793 тыс.руб.

§ Общехозяйственные расходы: 2247 тыс.руб.

§ Потери от брака: 52 тыс.руб.

§ Сырье, материалы, и покупные полуфабрикаты, израсходованные на изготовление продукции: 8082 тыс.руб.

По этим данным определим вначале уровни брака. Уровень окончательного (неисправимого) брака определяется как отношение себестоимости окончательно забракованных изделий к цеховой себестоимости товарной продукции. В свою очередь цеховая себестоимость товарной продукции равна ее производственной себестоимости за вычетом общехозяйственных расходов, а также потерь, от брака: тыс.руб. Следовательно, уровень окончательного (неисправимого) брака составляет:

Уровень исправимого брака определяется как отношение расходов по исправлению исправимого брака к цеховой стоимости обработки. Последняя равняется цеховой себестоимости товарной продукции за вычетом затрат на сырье, материалы и покупные полуфабрикаты: тыс.руб. Исходя из этого уровень исправимого брака составит:

Следует отметить, что описанный порядок исчисления уровней брака обусловлен тем, что компоненты, используемые при этом, являются наиболее сопоставимыми.

Следует определить, на какую сумму наличие брака в производстве сократило объем выпущенной продукции. С этой целью умножим фактическую товарную продукцию в оптовых ценах на сумму уровней брака и разделим на 100:

Следовательно, при полной устранении причин брака предприятие может добиться увеличения объема выпускаемой товарной продукции на сумму 135,3 тыс.руб., или на 5,8%.

Основным причинами брака в производстве могут быть: недостаточный уровень квалификации рабочих, неисправность машин и оборудования, использование несовершенных производственных приспособлений и инструментов, средств измерительной техники, различные отступления от технологического процесса, использование в производстве материалов и полуфабрикатов, имеющих скрытые дефекты, нарушение условий хранения, погрузки и перевозки материалов и готовой продукции, и др.

Важной причиной снижения качества продукции и наличия брака является получение от поставщиков сырья и материалов низкого качества. Использование низкосортного сырья снижает выход первых сортов продукции. Ухудшение качества обработки сырья и материалов также увеличивает процент вторых и третьих сортов продукции и приводит к наличию потерь от брака.

План совершенствования качества продукции

Если показатели, отражающие качество продукции, за отчетный период ухудшились, то следует рассматривать план мероприятий, намеченных предприятием по улучшению качества продукции, выяснить, как выполнен этот план, установить причины его невыполнения.

В плане совершенствования и улучшения качества продукции, планируемые мероприятия группируются по разделам:

§ создание новых опытных образцов и видов продукции;

§ освоение выпуска вновь созданных образцов и видов продукции;

§ освоение выпуска известных прогрессивных образцов;

§ модернизация выпускаемой продукции;

§ повышение качества изготовления выпускаемой продукции (в частности, внедрение бездефектного изготовления, улучшение сортности, расширение ассортимента с повышенным качеством и т.д.);

§ внедрение новых прогрессивных стандартов и технических условий;

§ мероприятия по снятию с производства устаревшей продукции.

Анализ конкурентоспособности путем сравнения продукции предприятия с товарами предприятий-конкурентов

Анализ конкурентоспособности продукции следует проводить в направлениях изучения ситуации на рынке сбыта, сравнения производимой продукции (товара) с товарами аналогичного профиля, выпускаемыми предприятиями-конкурентами. При этом сравниваемые параметры товаров-конкурентов можно подразделить натри группы: технические, экономические и маркетинговые.

К техническим параметрам относятся:

§ показатели, характеризующие качество продукции (товара): его соответствие государственным и техническим условиям надежность, безопасность и т.д.;

§ нормативные показатели отражающие соответствие стандартам, патентную чистоту и т.д.

К экономически параметрам относятся: отпускная цена, себестоимость продукции, затраты на установку, затраты на эксплуатацию и т.д.

К маркетинговым параметрам относятся: имидж предприятия, организация технического обслуживания, дизайн товара, сроки его поставки, условия его оплаты,, стимулирование реализации (продаж) товара с помощью системы скидок, организация каналов продвижения товара, эффективность рекламной компании.

По каждой группе рассматривается параметрический индекс:

§ Ai -- значимость параметра, определяется экспертным методом;

§ Пj -- значение параметра;

§ n -- число параметров каждой группы.

Затем следует определить интегральный показатель конкурентоспособности следующим образом:

§ Jт -- сводный параметрический индекс по техническим показателям;

§ Jм -- сводный параметрический индекс по маркетинговым характеристикам;

§ Jэ -- сводный параметрический индекс по экономическим характеристикам.

Резервами увеличения реализации продукции являются:

§ устранение причин возникновения неоправданных сверхплановых остатков готовой продукции;

§ устранение причин неритмичности работы организации;

§ ликвидация просроченной дебиторской задолженности покупателей;

§ устранение причин отказов от оплаты счетов за отгруженную продукцию;

§ своевременность обеспечения сырьем и материалами;

§ устранение недостатков в организации производственного процесса;

§ улучшение качества продукции, снижение уровня брака.

Вопрос №8. Основы бизнес-планирования

Составить грамотный бизнес-план - это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнес-план и выгодно его подать. Оформлению часто не придается особого значения - и напрасно. От того, как бизнес-план оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнес-плана. Надо ли говорить, что людям свойственно доверять своему первому впечатлению.

Бизнес-план должен представлять собой сброшюрованный документ. Стоит следовать стандартным требованиям к оформлению подобного рода отчетов.

Обязательно должен быть титульный лист. Присутствие информации о краткой характеристики деятельности, названии предприятия и его организационно-правовой форме, предполагаемом или действительном юридическом адресе сразу же говорит от серьезности документа. Далее указываются фамилия, имя, отчество составителя, его паспортные данные и регистрационный номер, номер телефона и дата составления документа.

При оформлении бизнес-плана по возможности следуйте рекомендованной последовательности расположения разделов - об этом читайте в разделе стандарты бизнес-планов. Подробное описание содержания этих разделов и рекомендации смотрите в разделе структура бизнес плана. Объем разделов тоже не должен быть слишком большим - следуйте общим методическим рекомендациям. Все финансовые таблицы должны быть правильно заполнены. Уделите этому свое внимание, так как в противном случае бизнес-план может даже не быть принятым к рассмотрению. Все положения по возможности проиллюстрируйте диаграммами, рисунками, схемами, графиками. Всю вспомогательную информацию лучше вынести в приложения к документу.

Избегайте излишней эмоциональности и пространственных описаний. Не будьте многословными - памятуйте об изречении, гласящем, что краткость - сестра таланта. Аргументируйте все утверждения и положения цифрами и фактами из проверенных источников. В то же время язык документа должен быть четким, ясным и понятным. Не перегружайте бизнес-план техническими и профессиональными терминами - это затрудняет его чтение и понимание. Но, естественно, финансовая часть должна содержать стандартную терминологию, понятную всем. В конце каждого раздела сделайте резюме, в котором опишите кратко выводы, которые можно сделать из раздела.

Нет смысла говорить, что бизнес-план подается в напечатанном виде. Активно используйте заголовки и подзаголовки, отдельно сделанные выводы. Выделяйте их при помощи жирного или курсивного шрифта, подчеркивания. Каждая глава должна начинаться с новой страницы - это делает документ красивым, легко читаемым и удобным для изучения.

Работать над оформлением бизнес-плана лучше в в текстовом редакторе MS Word. Предпочтительнее всего стандартный формат страницы А4; шрифт Times New Roman и масштаб шрифта 12, межстрочный интервал 1,5. Делайте интервалы между абзацами.

Бизнес-план надо сброшюровать либо скрепить степлером и поместить в папку для документов.

Продумывая стратегический план

Короткий (2-3 страницы) стратегический план должен стать основой будущего бизнес-плана. Если у Вас нет приличного стратегического плана, то о каком вообще хорошем бизнес-плане будет идти речь в будущем? Составление краткого стратегического резюме - это начальный этап составления бизнес-плана. Начало всегда очень важно, им нельзя пренебрегать!

Короткий (2-3 страницы) стратегический план должен стать основой будущего бизнес-плана. Если у Вас нет приличного стратегического плана, то о каком вообще хорошем бизнес-плане будет идти речь в будущем? Составление краткого стратегического плана - это начальный этап составления бизнес-плана. Начало всегда очень важно, им нельзя пренебрегать!

Итак, для начала чётко определите Ваши цели и задачи, Ваш текущий статус и др. Ответственно подойдите к этой задаче, так именно это поможет Вам составить правильный стратегический план. Стратегический план включает в себя такие основные разделы, как:

· преимущества

· недостатки

· возможности

· угрозы

Затем приступите к обсуждению таких пунктов стратегического плана, как:

· обзор

· предназначение предприятия

· величина желаемого дохода

· ценности предприятия

· пути совершенствования

· цели предприятия

· программы

Прежде, чем писать бизнес-план…

Данная статья рассказывает о трудностях подготовки бизнес-план, составления структуры и содержания, определения сроков написания и действия бизнес-плана, и т.д. Итак, теперь поговорим подробнее о проблемах, возникающих при подготовке бизнес-плана.

анная статья рассказывает о трудностях подготовки бизнес-план, составления структуры и содержания, определения сроков написания и действия бизнес-плана, и т.д. Итак, теперь поговорим подробнее о проблемах, возникающих при подготовке бизнес-плана.

Предполагаем, что до того как вы начнете работу над самим бизнес планом, у вас уже имеется стратегический план. Прежде чем Вы начнёте составлять Ваш бизнес-план, "лицо" и "фундамент" Вашего предприятия, нужно:

· Чётко определить, каков будет Ваш потенциальный клиент, какие у него будут вкусы и требования, в чем его отличия от клиентов других компаний.

· Составить предварительную структуру бизнес-плана.

· Составить содержание, как можно подробнее.

· Определить объём будущего бизнес-плана, желательно объём указывать в страницах для каждого раздела.

· Выявить основные проблемы, стоящие перед Вашим бизнесом; узкие места, которые бросаются в глаза.

К последнему пункту нужно обратить особое внимание. Все проблемы, недостатки и даже угрозы должны быть чётко выявлены, Вы должны знать их в лицо. Да и к тому же, выявление всех проблем поможет Вам в анализе, который предстоит сделать позже, поможет Вам сделать объективную оценку своему бизнесу. Запомните, что написание бизнес-плана не может быть начато, если вот такие вопросы остались не обсуждёнными и не решёнными.

Что бы начать, используйте схему, приведённую ниже. Она поможет Вам заложить основы. Но примите во внимание, что если Вы не можете составить эту простую схему, то Вам вряд ли удастся составить качественный бизнес-план, который удовлетворит требованиям инвесторов.

Итак, самая первая схема должна включать:

· небольшое описание всех преимуществ и недостатков Вашего предприятия перед конкурентами

· небольшой план по написанию бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана

Типичный бизнес-план содержит следующие ключевые элементы:

- введение, кратко рассказывающее о Вашем бизнес-плане

- резюме каждого раздела. То есть, немного нужно написать про каждый из важных разделов Вашего бизнес-плана.

- самая главная часть. Эту часть ещё называют "телом бизнес-плана". Здесь располагается Ваши анализы, исследования, схемы, таблицы, планы и т.д. В общем, в этой части непосредственно располагается бизнес-план.

- различные приложения и сноски, если они присутствуют

Сроки написания

Вообще, хороший бизнес-план - это "маленькая книга", объёмом около 20-30 страниц, плюс ко всему этому приложение, которое в объёме может занимать столько же, если даже не больше. Естественно, что для написания такой "книги" требуется достаточно времени.

Опыт показывает, что написание солидного бизнес-плана может занять около 3-4 месяцев, но может занять и больше времени - 6-7 месяцев. Всё зависит опять же от объёмов бизнес-плана и от того, сколько человек будет работать над бизнес-планом. Естественно, что 10 человек справятся намного быстрее, чем 1. Также сроки написания бизнес-плана зависят и от того, какой опыт у людей, составляющих этот документ. Опытные бизнесмены составят бизнес-план, конечно же, быстрее, чем новички. Но прежде чем приступить к непосредственному написанию, Вы должны потратить достаточно времени на исследования, дискуссии, подготовку и т.д. и т.п. И помните одну важную вещь, не нужно никуда торопиться, спешка не пойдёт на пользу, спешка может только навредить, особенно в бизнесе, где за ошибки дорого платят.

Бизнес-планом называют документ, который рассматривает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует предполагаемые будущие проблемы, а также излагает способы их решения. Наличие бизнес-плана играет значительную роль на начальной стадии организации бизнеса. Для малого бизнеса составление такого документа тоже играет центральную роль. Нельзя браться за "дело" не имея четкого плана своих действий по его формированию и развитию. Только для малого проекта составление бизнес-плана будет делом менее затратным и сам документ будет более доступным и менее формальным..

Несколько практических советов по составлению бизнес-планов:

· простота и доступность подачи информации

· Сведения о разработках преподносите в максимально понятном и доступном виде.

· полнота и конкретность

· Название проекту давайте краткое и отражающее суть проекта.

· оценка рисков

· Перечень рисков, которые анализируются в проекте, должен быть максимально объемлющим, а не выборочным, охватывать все сферы проекта и финансовую, и техническую, и организационную.

· подготовка самооценки бизнес-плана

· необходимо дополнить документ информацией, которая может понадобиться экспертам, проработать расчетные данные для получения максимально приемлемых прогнозов.

Как не нужно писать бизнес-план

В материале рассматриваются характерные ошибки, которые допускают составители бизнес-планов. Во многих бизнес-планах, встречаются типичные ошибки, приводящие к неправильному составлению всего документа, либо смещению акцентов в бизнес-плане.

В материале рассматриваются характерные ошибки, которые допускают составители бизнес-планов.

Во многих бизнес-планах, встречаются типичные ошибки, приводящие к неправильному составлению всего документа, либо смещению акцентов в бизнес-плане.

1. Довольно распространенным явлением, является завышение планируемых объемов реализации продукции либо услуг. Нереалистичные показатели вызывают настороженность со стороны представителей инвестора.

2. Неправильно проведенный расчет цены реализации новой продукции. Это приводит к улучшению общих показателей всего бизнес-плана. В некоторых случаях это происходит в результате неверной оценки положения дел на новом рынке, либо в том случае, когда за точку отсчета принимается цена небольшой партии товара, которую удалось удачно реализовать. В некоторых других случаях завышение цены осуществляется специально, с целью ввести в заблуждение инвестора. Обычно это происходит в том случае, когда разработчик бизнес-плана пытается получить кредит с целью его невозврата или использования не по прямому назначению.

3. Искусственное снижение затрат, связанных с выводом на рынок нового продукта. При этом снижение это может касаться самых разных сторон: заработной платы, затрат на приобретение сырья и т.п. В ходе проверки реальности затрат, инвестор особое внимание обращает на "особые отношения" с контрагентами. Основные затраты проверяются, контролируются на соответствие действующим параметрам. Часто разработчики бизнес-плана не учитывают такую составляющую издержек, как на налоги. Особое внимание уделяется на соблюдение выплат налогов. Учитывая особенности налогообложения, начинающий бизнесмен может оказаться перед опасностью оплаты НДС в отчетном месяце, сразу после получения кредита. Это может привести к отсутствию оборотных средств и задержек по кредитным выплатам.

4. Необходимо реально оценивать различия между скоростью оборота товаров и со сроками возврата кредита. Часто случается так, что в качестве погашения кредита используется выручка от реализованной продукции. Как правило, после погашения первого кредита, предприятие более легко берет и получает новый кредит. Процесс оплаты кредита из выручки снова продолжается. Рано или поздно это приводит к тому, что у предприятия заемщика не остается оборотных средств, необходимых для погашения кредита. Кредит должен возвращаться из чистой прибыли, при этом нужно учитывать, что рискованность кредитования по такой схеме весьма высока.

Бизнес-план -- шаг за шагом

Бизнес-план -- это утверждение того, какой бизнес вы хотите установить, каковы ваши цели и цели. Детали бизнес-плана - это расчет вероятного дохода, затрат для установления бизнеса. В то же время бизнес-план должен демонстрировать финансовую жизнеспособность бизнеса, а не только описание его.

Бизнес-план - это утверждение того, какой бизнес вы хотите установить, каковы ваши цели и цели. Детали бизнес-плана - это расчет вероятного дохода, затрат для установления бизнеса. В то же время бизнес-план должен демонстрировать финансовую жизнеспособность бизнеса, а не только описание его.

ВВЕДЕНИЕ

Этот документ написан для людей, которые желают начать собственное дело, но не знает, с чего начать. Как только Бизнес-план был подготовлен, предприниматель уже будет знать (предполагать), как его бизнес будет работать и будет ли он преуспевающим, вероятности реализации решений. Как только предприниматель убежден в потенциале бизнеса, то такой Бизнес-план может использоваться, чтобы обеспечить финансирование инвестора и/или заимствованное финансирование.

ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план вообще служит двум главным функциям:

- Обеспечение детальным набором руководящих принципов. Отправная точка вашего дела, расчет стоимости, ресурсов, которые обязаны гарантировать успех бизнеса. Расчет чистого ожидаемого дохода, который вытекает из бизнеса и продолжительность достижения безызбыточности (пункт, в котором доход равняется расходам), операционные уровни.

- Найти финансовую поддержку для бизнеса. Бизнес-план может использоваться, чтобы убедить банки и/или инвесторов, что ваш предполагаемый бизнес жизнеспособен и может использоваться.

БИЗНЕС-ПЛАН

Заголовки ниже обеспечивают примерную схему для бизнес-плана. Для каждого вида бизнеса может быть своя схемы бизнес-плана, удовлетворяющая вашему индивидуальному бизнесу.

Оперативная сводка или Введение

Резюме Исполнительного органа, или Введение, является частью Бизнес-плана, который пишется последним, после того как вы установили, что бизнес может работать и он жизнеспособен. Резюме Исполнительного органа обычно - короткое, но раскрывающее о чем ваш бизнес - подтверждение того, что ваш проект будет реализован успешно. Эта часть самая критическая, потому что часто банк или инвестор могут исключить материальную возможность вложения капитала в проект просто на основе того, что прочитали Резюме исполнительного органа.

Описание Бизнеса

Важно понять точно, о чем бизнес - как это будет работать. Полезно ясное и краткое описание, которое может использоваться как гид в будущем. Бизнес лучше всего описан, с использованием подзаголовков. Примеры заголовков изложены ниже.

* Миссия / цели - В данном разделе излагаются главные цели, основная философия бизнеса, ключевые моменты. Это будет основной для других аспекты бизнеса.

* Видение (короткий, средний и долгосрочный) - видение раскрывает планы предпринимателя. Это помогает читателю бизнес-плана понять то, чего предприниматель хочет достигнуть в ближайшей перспективе (в следующем году), средний срок и более долгий срок. Это может быть важным для других людей (банки и инвесторы), которые не знакомы с вашими мечтами и видениями.

* Проект - общие аспекты бизнеса, физической инфраструктуры, географического местоположения бизнеса, детальные действия и аспекты, не раскрытые в предыдущих пунктах.

* Деловая Договоренность - будет ли бизнес единоличным владением, закрытым акционерным обществом, компанией. Здесь будут решены деловые меры, разъяснены соглашения с администрацией, договоры аренды и выборы финансирования.

Маркетинг

* Рынок

Рынок, на который будет нацелен проект, должен быть идентифицирован с информацией, относительно размера рынка и ожидаемого проникновения. Также желательно рассмотреть тенденцию на рынке, другими словами - растет ли рынок или сжимается и учитывать это в планировании бизнеса.

* Спрос и предложение

Чтобы установить, есть ли потребность в большем количестве проектов, таких как тот, который вы предлагаете, полезно подготовить анализ конкурентоспособности, проще говоря потенциальной конкуренцию. Работа конкурентов будет признаком ожидаемых результатов. Если другие подобные проекты, в проектируемой области преуспевают, то это может подтвердить, что ваш проект будет успешным.

* Потенциальное использование

Вы должны оценить использование своих продуктов. Это можно сделать изучив работу конкурентов, тенденции в будущих ожиданий рынка. Ваша неопытность также может влиять на проникновение на рынок.

* Тарифная структура

Вы должны будете выбрать структуру оценки для продуктов, которые предложит ваш бизнес. В формулировке структуры оценки вы должны принять во внимание цены, которые устанавливают конкуренты.

* Поощрение и маркетинг

Здесь описывается где и как вы будете рекламировать свою продукцию (брошюрами, выставками, интернетом, телевидением и т.п.).

Анализ недостатков

Честная и критическая оценка сил, слабостей, возможностей и угроз поможет вам использовать для своей выгоды Ваши силы, преодолеть свои слабости и избежать угроз (или превратить угрозы в возможности).

Трудовые ресурсы и Управление

Вообще все фирмы требуют маркетинга, финансового/бухгалтерский учет и операционные навыки. Важно идентифицировать навыки, требуемые для вашего определенного бизнеса и гарантировать, что у группы управления, которая будет использоваться, есть эти навыки, поскольку это улучшит возможности проекта (включайте краткие биографии ключевых людей в ваш бизнес-план). Структура штата должна быть детализирована с указанием уровней заработной платы.

Техническая информация

Здесь описываются планы относительно зданий, оценки издержек производства для зданий и другого подвижного имущества, а также работа с технической командой. Возможность использования архитекторов, инспекторов количества, инженеров и строительных компаний.

Проектирование

Проектирование - прогноз ожидаемого дохода и расходов, и большинство банковских учреждений требует конкретные расчеты в течение, по крайней мере трех - пяти лет, с первыми годовыми расчетами, изложенными на каждый месяц. Проектирование должно содержать расчет прибылей и убытков, отчет о движении наличности, налоговое вычисление и балансовый отчет. Желательно детализировать все предположения, поскольку банковские учреждения проанализируют проект и даже возможно выполнят свои расчеты. Возможно необходимо подыскать помощь у профессиональных людей, чтобы помочь подготовить проект.

Заключение

Утверждение, подтверждающее вашу веру в потенциал предложенного бизнеса.

БИЗНЕС-ПЛАН - шаг за шагом

1. Выпишите то, что вы хотите сделать, то есть каким вы видите свой бизнес.

2. Выпишите свою цель.

3. Выпишите свое видение бизнеса - (0-3 года) короткий срок, средний срок (3-5 года) и долгосрочный (больше чем 5 лет).

4. Запишите список того, какие ресурсы вы знаете, что вы должны начать свое дело: например офис, кредит, найм профессионалов и т.д и т.д

5. Ясно представьте любую неудобства, которые вы можете иметь, например, у вас могут быть сомнения о типе деловой структуры, что создать - компания или закрытое акционерное общество? и т.д.

6. Проанализируйте рынок.

7. Проанализируйте ваших конкурентов, попытайтесь узнать о них (насколько возможно) тарифы, виды предлагаемых услуг, возможные пробелы или слабости в их обслуживании и т.д.

8. Попытайтесь анализировать те фирмы, с кем возможно сотрудничество.

9. Рассчитайте примерную стоимость к каждому, указанному в пункте (4) ресурсу.

10. Рассчитайте вероятность времени безубыточности.

11. Прежде, чем вы потратите много денег, исследуя концепцию деловой деятельности, вы, должны сделать вывод относительно того, стоит ли начинать свой проект. Возможно вы придете к выводу о том, что необходимо вашу деловую идею реализовать немедленно, или же о том, что концепция деловой деятельности должна быть изменена, или отложена на некоторое время.

12. Не пренебрегайте помощи профессионалов.

Основные принципы бизнес-планирования

Бизнес-план -- это документ, без которого ваш бизнес не может быть полноценным. И, конечно же, бизнес у каждого свой, соответственно и бизнес-план у каждого индивидуальный. У кого-то "мелкий", у кого-то "крупный", но для всех главным остается одно -- он должен быть правильно и грамотно составлен.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Самая часто встречаемая ошибка при составлении бизнес-плана -- попытка использовать западную версию разработки, которая составлена без учета специфических особенностей нашей страны. В учебниках переведенных на русский язык, авторы уверяют вас как проста в использовании их методика -- легким движением руки вы вводите свои цифры в уже составленные таблицы и вы получаете превосходный бизнес-план.

Предварительный бизнес-план

В статье рассмотрен вопрос разработки предварительной схемы бизнес-плана, распределения рабочего времени при подготовке данного документа и краткие полезные советы.

Бизнес-планирование

Конечно, это далеко не все аспекты, о которых необходимо задуматься будущему предпринимателю, но они являются своеобразной основой, ведь всегда нужно с чего-то начать, а сделав не правильно первые шаги, можно изначально начать двигаться в не правильном направлении, грозящем в итоге крахом.

Написание бизнес-плана

Жестких методик по разработке бизнес-плана нет, однако есть общие рекомендации по составлению такого рода документов. Прежде всего, бизнес план должен включать в себя несколько составных частей.

Задачи бизнес-плана

А нужен ли вообще бизнес-план? Может быть, невидимая рука рынка всё сделает сама? Но опыт западных стран показывает, что без бизнес-планирования развитие как малого предпринимательства, так и крупных бизнесов не возможно.

Для чего нужен бизнес-план и как его написать

В настоящее время можно сказать, что культура российского бизнес-планирования сложилась. И сегодня термин "бизнес-план" уже не вызывает непонимания и страха со стороны предпринимателей и бизнесменов. Теперь пришло время разобраться подробнее в этом вопросе и систематизировать опыт, по-новому посмотреть на проблемы и задачи современного бизнес-планирования.

Инвестиции и бизнес-планирование

Каким требованиям должен отвечать современный бизнес-план для одобрения его инвесторами? Как подойти к составлению бизнес-плана? Крупные современные российские компании зачастую пробуют привлекать инвестиции зарубежных инвесторов. И не всегда это получается.

Цели бизнес-планирования

Почему нельзя обойтись без бизнес-планирования? Каковы задачи бизнес-плана? Конечно правильно составленный бизнес-план поможет понять все предстоящие трудности по проекту и раскроет скрытые проблемы бизнеса. А так же предскажет как будет развиваться ситуация.

Среднесрочное планирование на предприятии

Среди множества проблем управления предприятием, чаще всего встречаются упоминания о сложностях планирования. Планирование в целом, можно разделить на три вида, рассмотрим подробнее их в данной статье.

Правильно планируя сегодня, получишь прекрасные результаты завтра

Планирование на стратегическую перспективу - один из основополагающих управленческих методов. Недостаточно подготовленный план может привести к провалу всех начинаний. Бизнес-план, на самом деле, может и должен стать толчком для развития успешного бизнеса любой компании.

Печальные последствия бизнес-планирования

Тот факт, что без тщательно разработанного бизнес-плана не может осуществляться работа современного предприятия - общеизвестный факт. Однако от ошибок в планировании возможно больше вреда, чем пользы.

Размещено на Allbest.ru

...