Рассмотрение особенностей разработки рекламной кампании на примере ООО "Магнат-С"
Понятие и виды рекламных кампаний. Методы расчета рекламного бюджета. Определение средств и носителей для рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Анализ ситуации на рынке и определение целей рекламной кампании ООО "Магнат-С".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 28.10.2014 |
| Размер файла | 342,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Посмотрим также на динамику продаж помесячно 2007- 2008 годы (рисунок 4).
Рис. 4. Динамика продаж «Магнат-С» помесячно (2006 -2007 гг.)
На графике видно, что летом наблюдается некоторый спад продаж.
Поскольку спецодежда приобретается сезонно - осенне-весенняя и зимняя одежда, летом же нет специальной рабочей одежды, либо она дешевле по стоимости. Это нужно учитывать при организации рекламной деятельн6ости, в частности при проведении различных маркетинговых мероприятий и размещения рекламы.
2.2 Анализ ситуации на рынке и определение целей рекламной кампании ООО «Магнат-С»
рекламный бюджет эффективность рынок
В ООО «Магнат-С» единая служба маркетинга отсутствует. Организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров. Единственный источник информации о потребителях - отзывы покупателей.
Следует отметить, что основное направление «Магнат-С» - реализация швейной продукции - спецодежды, поэтому основной упор направлен на сбытовую деятельность.
Сбытовая деятельность - это процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли.
Цели сбыта производны от целей компании, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли.
Сегодня успех в сфере сбыта в решающей степени зависит от квалифицированного управления сбытом. Управление сбытом подразумевает под собой реализацию следующих функций:
- маркетинговые исследования;
- стимулирование сбыта;
- установление контакта с покупателями, общение с ними;
- приспособление товара;
- ценообразование и др.
Основные задачи отдела сбыта:
- распределение и сбыт швейной продукции;
- подготовка и заключение контрактов;
- участие в тендерах на поставку текстильной продукции;
- реклама.
Функции отдела сбыта.
- формирование товарной политики компании;
- определение ценовой политики;
- создание каналов распределения и выбор средств продажи продукции;
- развитие коммуникационных связей предприятия с рынком;
- мониторинг цен.
Начальник отдела контролирует работу своих отделов.
Менеджеры - заключают договора на поставку той или иной швейной продукции, занимаются сбором информации о возможных будущих клиентах, о конкурентах, о перспективах работы, занимаются ведением клиентской базы.
На основе всего вышесказанного можно сделать следующий вывод.
Реализация швейной продукции на предприятии «Магнат-С» направлена на стимулирование сбыта, а не на удовлетворение потребителей. Отсутствует служба маркетинга, что не позволяет увеличивать прибыль в той степени, в которой это может себе позволить предприятие. Ведь отдел сбыта не проводит исследования, анализ конкурентов, потребителей и т.д..
Цель сбыта состоит в том, чтобы убедить покупателя приобрести товар компании, но это - лишь один из аспектов маркетинга. Маркетинг требует, чтобы фирма идентифицировала потребности покупателей и добилась соответствия им товаров и услуг, что позволяет компании получить прибыль.
Для этого необходимо понимание:
- возможностей компании;
- потребностей покупателей;
- маркетинговой среды, в которой оперирует фирма.
Итак, проанализируем рынок, на котором функционирует предприятие.
По данным Ассоциации предприятий текстильной и легкой промыш -ленности «Восток-Сервис», на производство специальной одежды и обуви приходится 30% общего объема выпуска текстильной и легкой промышленности. При чем, на фоне неспешного развития рынка легкой промышленности (5% роста ежегодно), сегмент спецодежды растет на 10-15% в год. По прогнозам ассоциации, к 2009 году рынок спецодежды достигнет миллиарда долларов.
Еще 5 лет назад российский рынок спецодежды пребывал в состоянии хаоса: с развалом командно-административной системы хозяйствования распались устоявшиеся торговые связи, кардинально изменилась система снабжения, да и число возможных потребителей спецодежды заметно поубавилось. Однако сегодня, по наблюдениям аналитиков, рынок специальной и рабочей одежды переживает второе рождение: заинтересованность потенциальных потребителей в спецовках растет довольно динамичными темпами. Участники рынка объясняют тенденцию бурным развитием отраслей, в которых работать без униформы запрещено, модой на форму и растущим спросом на спецобувь и средства индивидуальной защиты.
Российский рынок спецодежды, в целом, повторяет динамику развития промышленного комплекса страны. Судя по итогам первого полугодия, в скором времени следует ожидать повышения спроса на спецодежду со стороны предприятий, занятых в строительной отрасли, обрабатывающей промышленности, производстве и распределении электроэнергии, газа и воды, а также в оптовой и розничной торговле.
Конкуренция среди фирм, занимающихся пошивом спецодежды, достаточно высокая.
В нашей стране представлена рабочая одежда как импортного, так и отечественного производства. По словам специалистов, отечественная продукция, бесспорно, занимает львиную долю рынка (по некоторым оценкам - до 90% в количественном выражении), что связано с более высокой ценовой конкурентоспособностью. Однако в последнее время специалисты отмечают тенденцию снижения цен на импортную продукцию, что объясняется стремлением импортеров увеличить занимаемую ими долю рынка.
Сегодня на российском рынке спецодежды можно четко выделить следующие категории операторов.
1. Производители. Компании, входящие в эту категорию занимаются пошивом и реализацией спецодежды. Аналитики включают в эту категорию как «автономные» швейные предприятия, так и пошивочные цеха, работающие на базе текстильных комбинатов и при крупных промышленных предприятиях. К этой группе относится и ООО «Магнат-С».
2. Предприятия-посредники. Компании, входящие в эту категорию не располагают собственными производственными мощностями. Свой бизнес они строят следующим образом: принимают у конечного потребителя заказ на изготовление спецодежды и размещают его у производителя. К посредническим предприятиям специалисты относят региональные представительства отечественных производителей спецодежды.
3. Торгующие предприятия. Эта категория операторов формируется, в основном, из импортеров и их региональных представителей.
Три основных лидера на рынке спецодежды, как в целом по России, так и в Челябинской области - это «Восток-сервис», «Техноавиа» и «Тракт». Компания «Техноавиа» занимает 70% рынка авиационной спецодежды. Компания «Тракт», ориентирующаяся на сегмент дешевой спецодежды для ЖЭКов и РЭУ, дорожных и транспортных предприятий, теперь продает и высокотехнологичные СИЗ. У «Восток-сервиса» на складе ассортимент из 400 наименований.
Присутствуют на рынке Челябинской области такие признанные иностранные марки, как «3М», Hесkеl Sесuritе. В России их продвижение стало возможным благодаря российским дилерам, завоевавшим авторитет у отечественных компаний. Однако они занимают на челябинском рынке незначительную долю.
Среди местных конкурентов-производителей ООО «Магнат-С» можно назвать, например, ЗАО «Торговый дом «УралПрофи». Предприятие является динамично развивающимся предприятием, крупнейшим производителем спецодежды, спецобуви, средств защиты рук. В состав предприятия входят: «Еманжелинская швейная фабрика», «Уралшвея», «Карабашская швейная фабрика».
В группе конкурентов предприятий-посредников можно выделить фирму «Спецоптторг», одну из ведущих фирм Челябинска, занимающаяся продажей спецодежды. Вот уже на протяжении десяти лет компания активно работаем на рынке Уральского региона в качестве поставщика рабочей обуви, спецодежды, средств защиты рук и индивидуальной защиты.
Посмотрим, какую долю рынка занимает ООО «Магнат-С».
Во времена Советского Союза все предприятия следовали четким государственным стандартам (сколько раз в год менять спецодежду и в каком количестве), поэтому, учитывая число рабочих, можно было легко подсчитать емкость рынка. Теперь такая формула просто не срабатывает -- подобных стандартов на предприятиях не придерживаются.
В настоящее время объем российского рынка спецодежды, исключая заказы силовых структур (МЧС, милиции, пожарных), оценивается в 500-600 млн. долларов в год.
Основные лидеры «Восток-Сервис», «Тракт» и «Техноавиа» рынка, занимают на нем приблизительно 40%. Крупных импортеров, которые легально завозят спецодежду и СИЗ, немного: 3М, Аnsеll Еdmоnt и др. Им принадлежит еще около 10-15 % рынка.
Остальная часть распределяется среди местных производителей. В Челябинске это - «Спецоптторг», ЗАО «Торговый дом «УралПрофи», местные швейные фабрики.
Ситуация на челябинском рынке аналогична общероссийской, как по долям рынка, так и по основным лидерам. ООО «Магнат-С» среди них занимает небольшую долю (рисунок 5).
Рис. 5 - Доля рынка «ООО «Магнат-С»»
Таким образом, ясно, что рынок, на котором функционирует ООО «Магнат-С», является достаточно конкурентным, но он активно развивается, и у ООО «Магнат-С» есть возможности для его освоения.
Проанализируем возможности предприятии ООО «Магнат-С» с помощью SWОT-анализа.
Матрицу SWОT-анализа приведем в таблице 2.
Таблица 2
Сводная таблица SWОT-анализа
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
1 |
2 |
|
- богатый производственный опыт- точное соответствие требова-ниям стандартов в производстве спецодежды, высокое качество выпускаемой продукции;- конкурентоспособная цена;- наличие достаточной рабочей силы |
- наличие большого парка устаревшего оборудования;- недостаточная ориентированность на клиента;- слабый маркетинг;- отсутствие четкой стратегии развития |
|
- высокий прогнозируемый спрос- наличие законов России и области направленные на поддержку производственных предприятий- ужесточение политики государства на ввоз товаров из-за рубежа |
- повышение уровня конкуренции- большая зависимость от колебания общих темпов роста экономики- задержка в поставках сырья- повышение тарифов на энергоносители |
Методология SWОT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее -- установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.
SWОT-анализ показал, что ООО «Магнат-С» имеет хорошие перспективы для развития, за счет высокого спроса, благоприятной государственной политики и для захвата большей доли рынка за счет применения инструментов маркетинга. Главная цель предприятия - обеспечить преимущества в соревновании с конкурентами и расширить свое присутствие на рынке, может быть достигнута с помощью рационального использования возможностей внешней среды, открывающихся для ООО «Магнат-С» с учетом сильных сторон предприятия.
ООО «Магнат-С» обладает достаточным производственным потенциалом, реализовать который можно только привлечением большего количества заказчиков. Но в современных условиях ужесточения конкуренции, предприятию становится все сложнее привлечь клиентов. Если раньше конкурентная борьба велась на уровне снижения цен, или улучшения качества продукции и ассортимента, то сейчас она перемещается в сторону прогнозирования желаний клиента.
Текущее положение предприятия показывает, что конкурентное преимущество должно основываться на ориентации всех внутрифирменных
процессов на потребителя.
2.3 Определение целевой аудитории ООО «Магнат-С»
Определим потребителей продукции ООО «Магнат-С», используя сегментирование.
Не претендуя на полноту картины, выделим основные сегменты потребителей рабочей одежды и проведем оценку их привлекательности (таблица 3).
Таблица 3
Сегментирование потребителей ООО «Магнат-С»
|
Критерии отбора в свете видения бизнеса, мисси и целей фирмы |
||||||||
|
Группа клиентов |
Раз- |
Потен- |
Доход- |
Потен- |
Привер- |
Дополни- |
||
|
Промышленные предприятия |
||||||||
|
машино- |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
металлурги |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
энергетики |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
строители |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
нефтяники |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
химики |
+ |
+ |
+ |
|||||
|
Гос. структуры |
МО, МВД |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
|
Сфера услуг |
||||||||
|
ЖКХ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
Охрана |
+ |
+ |
||||||
|
Транспортные |
||||||||
|
Автопарки |
+ |
|||||||
|
Ж/Д |
+ |
+ |
+ |
Посмотрим, какие доли занимают представленные группы клиентов в общем составе клиентов ООО «Магнат-С» (рисунок 6).
Рис. 6 - Группы клиентов ООО «Магнат-С»
Исходя из беглого анализа сегментов потенциальных потребителей, свои усилия ООО «Магнат-С» стоит сфокусировать на промышленных предприятиях, которые всегда были его клиентами, расширить за счёт пока не привлечённых к сотрудничеству отраслей промышленности и продвижения в регионы. Также следует обратить взор на сферу услуг, в частности, в свете последних реформ правительства ЖКХ и созданных на их базе частных структур. И, конечно, поддерживать постоянных клиентов из гос. структур - МО, МВД.
Стратегию развития ООО «Магнат-С» можно определить в двух направлениях - сохранение доли рынка и развитие:
- улучшение внешнего вида и эргономичности продукции за счет современного дизайна, ориентированного на запросы и вкусы целевых сегментов рынка;
- удержание умеренных цен;
- расширение рынка за счет новых групп потребителей (например, механики автомастерских, работники АЗС, дорожные строители, работники коммунального хозяйства и т.п.);
- массовая реклама;
- поощрение и стимулирование более частого потребления.
Итак, проведенный анализ показал, что на предприятии ООО «Магнат-С» практически отсутствует маркетинговая и рекламная деятельность.
Это предположение можно аргументировать следующими выводами.
Во-первых: предприятие мало контактирует с потребителем, вся информация поступает только от отдела продаж. Её нельзя считать полностью достоверной т. к. она может быть искажена или передана с интересами посредника. ООО «Магнат-С» мало знает о своем потребителе.
Во-вторых: не проводится исследование и анализ рынка, сегментация и позиционирование. Все это происходит на интуитивном, а чаще всего авторитарном принятии решений.
В - третьих: отсутствует доскональный анализ конкурентов. Известно, что они продают и по какой цене, а сколько они продают, какую долю рынка занимают и почему потребитель отдает предпочтение их продукции, ООО «Магнат-С» не знает.
В - четвертых: отсутствии рекламы, потребитель ничего не знает о данном предприятии, его продукции.
2.4 Расчет затрат на проведение рекламной кампании и оценка ее эффективности
Реализация практически всех функций управления рекламой тесно
связана с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Разработанный бюджет позволяет более эффективно распределять ресурсы в процессе практической реализации планов, четко определить основных исполнителей. Он же помогает обеспечить контроль не только за расходованием средств на рекламу, но и за эффективностью рекламной деятельности в целом. Весь комплекс решений по разработке рекламного бюджета можно условно разделить на два больших блока:
1. Определение общего объема средств, ассигнуемых на рекламу.
2. Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов.
Среди существующих подходов к определению объема рекламного бюджета ООО «Магнат-С» лучше воспользоваться методом основе планирования затрат, поскольку у ООО «Магнат-С» нет практики рекламной деятельности, не с чем сравнить, не на что опереться.
План рекламных затрат представляет собой смету расходов на различные запланированные рекламные мероприятия, направленные на достижение поставленных целей. Данный метод непосредственно связан со вторым большим блоком проблем разработки рекламного бюджета - распределением рекламных ассигнований.
Основными статьями рекламного бюджета ООО «Магнат-С» будут:
1. административные расходы - заработная плата нового работника, накладные расходы и др.;
2. расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей) - закупка места на газетных полосах и страницах журналов, каталогов;
3. расходы на подготовку и участие в выставках;
4. расходы на создание и поддержание сайта, рекламы в Интернете.
Учитывая, что работа ООО «Магнат-С» контролируется государственными органами и отсутствие данных на некоторые затраты, просчеты выполняются как показательные и могут применяться только в учебных целях.
1. Административные расходы.
- организация рабочего места для нового специалиста по маркетингу (мебель, канцелярия, техника и прочее) = 5000 + 1000+13000 = 19 000 рублей.
- увеличение фонда оплаты труда за счет дополнительной штатной единицы и доплат другим сотрудникам, выполняющим дополнительные функции.
Пока можем только запланировать заработную плату специалиста по рекламе. На данном этапе заработная плата составит 15 000 рублей. В год - около 180 000 рублей.
2. Затраты на размещение в специализированных журналах и справочниках также не составят на первоначальном этапе значительной суммы, так как сумма средств на рекламу ограничена, да и многие справочники размещают минимальный объем информации бесплатно, а стоимость размещения в большинстве справочниках составляет 2-4 тыс.руб. за годовое размещение. Ограничимся одним справочником «Прайс», т.е. 6 тыс. руб., а на размещение в журнале «Стройэксперт» в квартал, исключая лето (сезон отпусков), около 15 000 рублей. В год - около 50 000 рублей.
Затраты на связи с общественностью. Так как эта задача поставлена также на перспективу бюджет будет определяться после глубокого маркетингового анализа.
3. Расходы на подготовку и участие в выставках.
Основные затраты на выставку: оплата выставочной площади, регистрационный взнос, раздаточный материал. Запланируем на 2009 участие в ХI специализированной выставке «Формула безопасности». Стоимость аренды выставочной площади и регистрационного взноса - 6 600 рублей. Стоимость изготовления раздаточных материалов - около 3000 рублей. Итого на одну выставку - около 10 000 рублей. Запланируем на 2009 году участие в трех выставках. Итого - 30 тыс. рублей.
4. Затраты на разработку и поддержку сайта.
Для создания сайта следует пригласить со стороны специалиста в этой сфере. А поддержкой и обновлением сайта будем заниматься сотрудник информационного отдела при поддержке и контроле специалиста по рекламе. Средняя стоимость создания стандартного сайта в Челябинске - около 20 000 рублей.
По фактам разработки комплекса рекламных мероприятий разработать план рекламных и маркетинговых мероприятий (см. табл. 5)
Таблица 5
План рекламной кампании для ООО «Магнат-С»
|
Наименование мероприятия |
Сроки проведения |
Стоимость мероприятия (руб.) |
|
|
1 |
2 |
5 |
|
|
Введение должности специалиста по рекламе |
1 квартал 2009 года и работа на постоянной основе |
180 000 ( на 2009 год) |
|
|
Реклама в печатных изданиях |
В течение года, исключая сезон отпусков |
45 000 |
|
|
Реклама в ежегодных отраслевых справочниках, каталогах |
Размещение 1 раз в год |
6 000 |
|
|
Создание и поддержка Интернет-сайта |
Разработка в 2 -3 кварталах 2009 года, поддержка - постоянно |
20 000 |
|
|
Подготовка и участие в выставках |
Периодически, по мере проведения. Ближайшая - июнь 2009 |
30 000 |
Рассчитаем суммарные затраты на рекламную кампанию (и в целом совершенствование рекламной деятельности) исходя из предложенных мероприятий.
Sобщ. = 19000+180000+50000+30000+20000= 300 000 рублей.
Рассчитаем эффективность, ожидаемую после появления специалиста по рекламе и предложенных мероприятий.
Основным материалом для анализа экономической эффективности
результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Рассчитаем экономическую эффективность рекламы по этому методу на примере данных по продажам за январь- февраль 2009 года, когда уже начали использоваться некоторые рекламные инструменты - вышел справочник «Прайс», первые два номера журнала «Стройкомплект». Таким образом, затраты составили: справочник - 500 рублей (6000 рублей на 12 месяцев), публикации - 10 000 (5000 рублей ежемесячно). Итого - 10500 рублей.
Посмотрим, как изменился объем продаж в эти месяцы (рисунок 7).
Рис.7 - Динамика продаж помесячно с января 2007 - по февраль 2008
Наблюдается незначительный рост продаж, т.к. рекламная деятельность только начинает активно применяться на предприятии и приносить свои плоды. Но, учитывая то, что обычно в январе- феврале продажи падают, рост на 5 и 6,5 % довольно ощутим.
Данные таблицы 6 свидетельствуют о дополнительном товарообороте после применения рекламных инструментов, который составил 62 197 рублей.
Таблица 6
Данные об объеме продаж ООО «Магнат-С» до и после применения рекламных инструментов
|
Декабрь 2008 |
Январь 2009 |
Февраль 2009 |
||
|
Данные за месяц |
525981 |
552280,1 |
588178,3 |
|
|
Прирост объема продаж по сравнению с предыдущим месяцем, в % |
1 |
5 |
6,5 |
Опираясь на данные прошлых лет, прибыль оставляет около 35 % от товарооборота. Таким образом, дополнительная прибыль за январь-февраль составит 21 768 рублей, а затраты на рекламу - 10 500 рублей. Итого дополнительная прибыль за минусом рекламы составит 11 268 рублей. Следовательно, данные рекламные мероприятия были эффективным, поскольку принесли дополнительный доход.
Полноценный анализ эффективности рекламы -- один из самых сложных, если не самый сложный, и трудоемких видов маркетинговых исследований.
Понятие эффективности в рекламе, с одной стороны, тесно связано с понятием экономической эффективности вообще, а с другой -- имеет свою собственную специфику. Наиболее общее определение эффективности -- это соотношение результата и затрат, осуществленных для достижения данного результата. В принципе это определение подходит и к эффективности рекламы, где в качестве результата может рассматриваться степень достижения цели, поставленной в рамках рекламной деятельности, а в качестве затрат -- затраты на достижение данной цели. При этом необходимо иметь четкое представление о трех ключевых моментах, без которых говорить о практическом расчете эффективности рекламы не приходится.
1. Существует ряд ограничений, с которыми приходится считаться при анализе эффективности рекламы -- во-первых, далеко не все и не всегда здесь можно учесть и посчитать, во-вторых, не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке, в-третьих, не всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не других маркетинговых мероприятий.
2. На конечную эффективность рекламной деятельности влияют как внутренние факторы (эффективность рекламной стратегии, эффективность рекламной продукции и эффективность медиаплана), зависящие от самого рекламодателя или его рекламного агентства, так и внешние, независящие от действий ни рекламодателя, ни агентства (конъюнктура на рынке, поведение конкурентов, изменения в поведении потребителей, влияние государства на рынок и т.д.), и все их по отдельности необходимо анализировать.
Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.
Экономическая эффективность рекламы может быть определена на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товаро-оборота или прибыли к затратам на рекламу.
Эффективность = Общая прибыль / Сумму затрат
Согласно статистики, в ООО «Магнат-С» увеличение товарооборота ежегодно происходит на 50-60%, таким образом, предполагаемый товарооборот в 2009 году составит 9423369 рублей, а расходы по той же логике 9208432 рублей.
Таким образом, рассчитаем эффективность при прежнем уровне прибыли.
Эффективность = 9423369 / 9208432 = 1,023
Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить товарооборот предприятия еще на 10%. Предполагаемый товарооборот составит 6478566 руб., а затраты увеличатся в среднем на 5 %, то есть составят в среднем 6043033 тыс. руб. исходя из этих значений рассчитаем рентабельность маркетинговой деятельности.
Rб = Т/Sобщ. х 100%
Где Т - товарооборот, руб.; Sобщ. - суммарные затраты.
Rб = 6478566 / 6043033 * 100 % = 107,3
Следовательно затраты на совершенствование рекламной деятельности быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.
2.5 Рекомендации по разработке рекламной кампании продукции ООО «Магнат-С»
На основании анализа рынка, на котором функционирует предприятие ООО «Магнат-С», проведено сегментирование потребителей, а также определена общая стратегия развития организации.
Согласно этим данным, большое внимание ООО «Магнат-С» следует уделить рекламной деятельности.
Рекламную политику воплощать в жизнь будет новый специалист - менеджер по рекламе.
Сейчас у ООО «Магнат-С» нет специалиста, который бы занимался рекламной деятельностью, но Центр и не прибегает к услугам рекламных агентств. Происходит это по многим причинам, важнейшей из которых является экономический фактор. Гораздо выгоднее иметь в своей структуре собственного специалиста по рекламе.
Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это должно быть включено в функционал специалиста по рекламе. Также специалист по рекламе должен находиться в постоянном рабочем контакте со сбытовым отделом. Хорошая реклама требует понимания рекламируемого товара, что происходит только в результате близкого знакомства с ним или с людьми, которые им торгуют.
Специалист по рекламе пока войдет в отдел сбыта.
В будущем необходимо формирование отдела маркетинга, а в нем подотдела рекламы. Прежде всего, важно будет уделить больше внимания мероприятиям по стимулированию сбыта, так как они приносят большой экономический эффект.
Вопрос рекламирования продукции ООО «Магнат-С» требует специальной проработки.
По отзывам специалистов, наиболее результативными в области спецодежды являются адресные рассылки рекламных проспектов, участие в отраслевых выставках, и телефонные продажи. Положительно влияют на сбыт и публикации в деловой и специализированной прессе.
Среди наиболее предпочтительных методов маркетинга спецодежды во многих странах называют посещения представительств фирм-изготовителей. Для большинства немецких предприятий на первом месте находятся специальные ярмарки. 59% из них получают информацию таким образом, в то время как в среднем по Европе эта величина составляет 33%. Скандинавские предприятия больше рассчитывают на посещения представительств, прямой сбыт, демонстрации образцов и собственные поиски, преимущественно через Интернет. Фактически, когда принимается решение о заказе спецодежды, то большим предприятиям охотно предоставляются образцы продукции, в то время как маленькие предприятия
преимущественно делают выбор на основе каталогов.
Проанализируем эффективность использования рекламы в ООО «Магнат-С». Для этого применим метод «маркетинг во время прогулки». Метод позволяет понять, чего хочет потребитель, встав на его место. Для этого определяются все типы контактов потребителя с организацией, которые могут оставить у потребителя как хорошие, так и плохие впечатления об организации, затем проводится оценка этих контактов. Результаты представлены в таблице (таблица 4).
Таблица 4
Контакты потребителя с ООО «Магнат-С»
|
Контакт |
Достоинства |
Недостатки |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
1. Реклама в печатных изданиях |
1. широкое распространение, в том числе географически; 2. у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору |
1. потребители часто игнорируют газетную рекламу. В газете объявление появится по соседству с целой "кучей" объявлений других фирм. |
|
|
3. в газетной рекламе, без вреда для основного содержания, можно поместить условия продажи; 4. газеты очень эластичны в действии. Объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, 5.поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал-макет, ООО «Магнат-С» может пользоваться им многократно. |
1. весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя; 2. иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество 3. у современного читателя мало времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком - рекламу. |
||
|
2. Реклама на радио |
1. произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно; 4. реклама по радио прекрасно создает вокруг событий атмосферу торжествен-ности и актуальности; |
1. некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений; 2. некоторая ограниченность аудитории: не все слушают радио и пр. 3. радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. |
|
|
3. Телемаркетинг |
Использование телефона для информирования потенциальных покупателей о продукте при возможности его продажи называется телемаркетингом. 1.дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение. 2.дополнительный способ реализации товара и способа напомнить о себе |
1.это достаточно дорогостоящее средство 2. многие люди не желают, чтобы их беспокоили по телефону, и поэтому, обнаружив, что кто - то пытается им что - то продать по телефону, они могут отнестись к этому отрицательно. 3.телемаркетинг можно проводить только в ограниченные часы, да и состав предлагаемых продуктов также ограничен. 4. в распоряжении имеются только вербальные средства убеждения. |
|
|
4. Личный контакт |
1. полнота информации (возможность показать товар наглядно пр.) 2. возможность ответить на все интересующие вопросы, дать более полную и точную консультацию |
1. у покупателя может сформиро-ваться субъективное (возможно, негативное мнение) по сотруднику о компании в целом |
Далее проводится предварительное определение наиболее приемлемых для организации направлений улучшений.
Очень важен личный контакт с потребителем. Чтобы у покупателя не сформировалось негативное отношение к компании по одному из сотрудников, необходимо очень жестко подходить к отбору сотрудников на работу, особенно в отдел сбыта. Все сотрудники компании должны быть доброжелательными, компетентными, стрессоустойчивыми, коммуникабельными. Необходимо также проводить различные обучающие программы, отправлять ведущих сотрудников на курсы повышения квалификации, посвящать весь персонал в новости рынка, чтобы потребитель не оказался более сведущ в товарах фирмы, чем продавец.
Еще один важный канал размещения информации - специализированные справочники и каталоги. Достоинством таких справочников являются ограниченная целевая рекламная аудитория и частота использования.
Реклама в сети Интернет. Размещение рекламы в компьютерных сетях - это самый современный и весьма эффективный способ рекламирования.
Преимущества электронной страницы:
- широкая доступность;
- отсутствие цены за копию;
- возможность легко обновлять информацию;
- возможность установления линков;
- страница имеет неограниченный тираж;
- дает возможность обратной связи.
Первой отличительной чертой компьютерных сетей от других носителей рекламы является направленность. ООО «Магнат-С» стоит активно использовать рекламу в сети Интернет, т.к. основными потребителями информации из компьютерных сетей являются коммерческие организации, правительственные учреждения. Но реклама в Интернет должна быть подана грамотно и профессионально, поэтому насыщение страниц Интернет должно строго контролироваться специалистом по маркетингу (рекламе) и быть выдержано в фирменном стиле. На всей рекламной продукции (печатная реклама, визитные карточки, бланки) должен помещаться URL (сетевой адрес).
Важную роль в рекламно-маркетинговой политике ООО «Магнат-С» играет участие в специализированных выставках и ярмарках, организуемых как в Челябинске, так и по России.
Мировой опыт свидетельствует: выставки - один из важнейших секторов экономики, мощный инструмент промышленной политики, ключевое средство маркетинга и продвижения продукции на мировой рынок и воздействия на потребителей, обеспечивают формирование имиджа компании. Выставки занимают второе место по значимости среди инструментов маркетинга.
В Челябинске есть два крупнейших организатора выставок - ЮжУралЭкспо и выставочный центр «Восточные Ворота».
«ЮжУралЭкспо» - ведущий выставочный оператор на Южном Урале.
«ЮжуралЭкспо» занимается организацией и проведением международных специализированных выставок, с 1997 года является членом Международного Союза выставок и ярмарок. Деятельность выставочного центра "ЮжУралЭкспо" организуется при поддержке Правительства Челябинской области и Администрации г. Челябинска ООО «Магнат-С» необходимо экспонироваться на выставках, но при этом их следует тщательно отбирать.
Так, ежегодно проводятся «ЮжУралЭкспо» специализированные выставки «Формула безопасности».
21 - 23 июня 2009 года состоится ХI специализированная выставка «Формула безопасности».
Выставка проводится при поддержке:
- Правительство Челябинской области;
- Главное управление внутренних дел Челябинской области;
- Управление Федеральной службы по контролю за оборотом наркотиков Российской Федерации по Челябинской области;
- Федеральная служба безопасности Российской Федерации по Челябинской области;
- Главное управление МЧС России по Челябинской области;
- Главное управление по взаимодействию с правоохранительными и военными органами Челябинской области.
Цели проекта «Формула безопасности - 2009»:
- обсудить проблемы, актуальные для Уральского региона;
- представить новые идеи и подходы в сфере безопасности, реализуемые в федеральном округе;
- увидеть в действии и оценить современные технологии и технические средства обеспечения безопасности;
- наметить актуальные пути повышения всех уровней безопасности, как следствие, качества жизни людей.
Основные разделы выставки:
- Интегрированные системы. Проектирование систем безопасности
- Сигнализация проникновения. Контроль доступа. Системы охранного телевидения и наблюдения
- Пожарная безопасность
- Экипировка. Индивидуальные средства защиты
- Анти-терроризм и досмотровое оборудование
- Гражданская защита
- Инженерно-технические средства безопасности
- Системы связи и оповещения
- Системы противодействия промышленному шпионажу. Информационная безопасность
- Безопасность банков
- Личная безопасность
- Спецтранспорт
- Биометрия
- Страхование
В деловой программе выставки-форума планируются конференции, семинары и круглые столы по:
- организации антитеррористической деятельности на объектах промышленности, культуры, спорта, образования Уральского региона;
- взаимодействию подразделений вневедомственной охраны с частными охранными организациями по обеспечению охраны имущества и борьбе с терроризмом;
- перспективам, тенденциям, проблемам индустрии безопасности Уральского региона в 2009 году;
- техническим и организационно-правовым проблемам обеспечения пожарной безопасности;
- законодательству и правоприменительной практике контроля за частной детективной и охранной деятельностью.
К участию в выставке приглашаются организации и предприятия, способствующие продвижению в Уральском регионе средств, систем, оборудования, техники и технологий, обеспечивающих повышение безопасности жизни населения, укрепление защищенности государственных и предпринимательских структур, улучшение материально-технического обеспечения правоохранительных органов.
Также полезно было бы поучаствовать в выставке «Ураллегпром - ХХI век». Выставку организует Правительство Челябинской области, Администрация города Челябинска и Выставочный центр «Восточные Ворота». Цель этого мероприятия - стимулирование развития рынка товаров легкой промышленности, и ознакомление с продукцией предприятий Уральского региона и России, а также установление деловых контактов и заключение договоров между участниками выставки и их потенциальными партнерами в Челябинске и области.
На выставке целесообразно провести опрос нынешних и постоянных клиентов, с целью выяснить насколько известна продукция ООО «Магнат-С», довольны ли потребители продукцией, обслуживанием и т.д. Образец анкеты представлен в Приложении (Приложение А).
Вообще, выставки очень полезны с точки зрения установления и поддержания контактов с партнерами.
Следует тщательно продумать оформление стенда ООО «Магнат-С» и обязательно, кроме набора печатной продукции, применять такой современный и эффективный инструмент рекламы, как СD-RОM.
В рекламной стратегии Центра значительный потенциал имеют прямые продажи, прямая почтовая рассылка, а также мероприятия в области общественных связей.
Акции паблик рилейшнс в рекламной стратегии ООО «Магнат-С» должны занимать важное место.
Сотрудничество и использование потенциала органов власти, общественных организаций будет способствовать созданию и укреплению положительного имиджа предприятия. Здесь очень важны постоянные личные контакты руководителей и специалистов предприятия с органами власти, общественными организациями. Зачастую это практически ничего не стоит, но приносит ощутимый эффект.
Для успешной работы пиар-специалиста необходимо, прежде всего, анализировать отношения, сложившиеся между компанией и общественностью, выявлять мнения и оценки, имеющиеся в обществе по отношению к фирме, оценивать политику компании и ее действия, влияющие на взаимоотношения с общественностью. И, наконец, разрабатывать и внедрять различные формы РR-стратегии. Активная РR-работа должна вестись вокруг ООО «Магнат-С» путем налаживания личных контактов, распространения пресс-релизов, организации интервью и т.д.
Очень важно при осуществлении рекламно-информационной политики ООО «Магнат-С» постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации.
В настоящее время рекламно о предприятии не размещаются статьи.
Необходимо исправить эту ошибку, размещать имиджевые статьи в СМИ и регулярно давать бесплатную в реклама в большом количестве изданий. Но данная деятельность должна быть постоянной.
Заключение
Рекламная программа предприятия - это система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих рекламный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Для успеха рекламной программы составляется план рекламной компании. Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и вместе в конечном итоге составлять единое целое.
Разработка рекламной программы разбивается на следующие этапы:
ь Анализ маркетинговой ситуации;
ь Определение целей и задач рекламы;
ь Определение целевой аудитории;
ь Определение бюджета кампании;
ь Выбор средств распространения рекламы;
ь Составление рекламного сообщения;
ь Показатели эффективности рекламной кампании.
Анализ маркетинговой ситуации включает: определение общих тенденций рыночной конъюнктуры; положение предприятия на рынке относительно конкурентов; конкурентоспособность товаров; особенности целевой аудитории. Другими словами, на данном этапе проводится исследование всех факторов, которые влияют или могут повлиять на ход рекламной кампании, продажу, поведение покупателей, долю рынка и имидж торговой марки.
Определение целей и задач рекламы. К необходимым условиям для формирования целей рекламной кампании определение целевых сегментов, анализ желаемого покупательского поведения и анализ коммуникаций и процесса принятия решений.
Определение бюджета рекламы может осуществляться несколькими способами:
1) метод прошлого года - затраты устанавливаются на уровне прошлого года без учета внутренних и внешних изменений в организации;
2) метод финансовых возможностей - затраты на рекламу определяются по остаточному принципу (в самом конце);
3) метод «процент от выручки» - размер средств, выделяемых на рекламу, определяется в процентах от выручки (валового дохода);
4) паритетный метод - затраты на рекламу устанавливаются исходя из расходов на рекламу фирм-конкурентов;
5) метод целей и задач - вначале определяются цели и задачи, которых организация хочет достичь при проведении рекламной компании; затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.
Выбирая средства распространения рекламы необходимо обосновать выбор того или иного средства, определить частоту и интенсивность рекламной компании и разработать ее график.
В самом конце определяется эффективность рекламной кампании. Для этого используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.
В работе рассмотрена организация рекламной деятельности на предприятии. В качестве объекта исследования выбрана компания «Магнат-С». Сфера деятельности предприятия - производство и реализации спецодежды, включая нательное бельё и обувь, комплекты постельного белья, текстильные волокна.
В результате анализа хозяйственной деятельности предприятии, был сделан вывод о том, что на данном этапе предприятии функционирует успешно, но для дальнейшего успешного существования и развития необходимо активное применение рекламы.
В «Магнат-С» отсутствует специалист по рекламе. Организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров. Единственный источник информации о потребителях - отзывы покупателей.
Реализация швейной продукции на предприятии «Магнат-С» направлена на стимулирование сбыта, а не на удовлетворение потребителей. Отсутствует служба маркетинга, что не позволяет увеличивать прибыль в той степени, в которой это может себе позволить предприятие.
Сегодня, по наблюдениям аналитиков, рынок специальной и рабочей одежды переживает второе рождение: заинтересованность потенциальных потребителей в спецовках растет довольно динамичными темпами. Чтобы успеть за темпами роста рынка, «Магнат-С» большое внимание следует уделить рекламной деятельности.
Кроме того, конкуренция среди фирм, занимающихся пошивом спецодежды, достаточно высокая. Но рынок активно развивается, и у «Магнат-С» есть возможности для его освоения.
SWОT-анализ показал, что «Магнат-С» имеет хорошие перспективы для развития, за счет высокого спроса, благоприятной государственной политики и для захвата большей доли рынка за счет применения инструментов маркетинга. Главная цель предприятия - обеспечить преимущества в соревновании с конкурентами и расширить свое присутствие на рынке, может быть достигнута с помощью рационального использования возможностей внешней среды, открывающихся для «Магнат-С» с учетом сильных сторон предприятия.
Исходя из беглого анализа сегментов потенциальных потребителей, свои усилия «Магнат-С» стоит сфокусировать на промышленных предприятиях, которые всегда были его клиентами, расширить за счёт пока не привлечённых к сотрудничеству отраслей промышленности и продвижения в регионы.
Таким образом, согласно проведенному анализу, «Магнат-С» следует уделить большое внимание рекламной деятельности.
Рекламную политику воплощать в жизнь будет новый специалист - менеджер по рекламе, который пока войдет в отдел сбыта.
По отзывам специалистов, наиболее результативными в области спецодежды являются адресные рассылки рекламных проспектов, участие в отраслевых выставках, и телефонные продажи. Положительно влияют на сбыт и публикации в деловой и специализированной прессе.
Важную роль в рекламной политике «Магнат-С» играет участие в специализированных выставках и ярмарках, организуемых как в Челябинске, так и по России.
Реализация практически всех функций управления рекламой тесно связана с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета.
Основными статьями рекламной кампании «Магнат-С» в 2009 году будут: административные расходы; расходы на приобретение рекламного пространства; расходы на подготовку и участие в выставках; расходы на создание и поддержание сайта, рекламы в Интернете. Общая сумма затрат составит около 280 000 рублей.
Согласно проведенному анализу эффективности, затраты на рекламную кампанию очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изменениями от 11 июля, 31 декабря 1998 г., 21 марта 2002 г) // Собрание законодательства Российской Федерации, 2003. - № 35. - ст. 425.
2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ.; Под. ред.Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2004. - 425 с.
3. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. М.: Бератор-Пресс, 2007. - 386 с.
4. Адаев Ю.В. Анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятий в условиях рынка. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 432 с.
5. Батра Р. Рекламный менеджмент / Батра Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. / Пер. с англ. 5-е изд. - М.; СПб., 2006. - 389 с.
6. Борисов Б. Л. Технологии рекламы и РR. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006. - 624 с.
7. Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. - М.: Изд. «Аспект Пресс», 2002. - 321 с.
8. Бочкарев А. Семь нот менеджмента. - М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 2008. - 455 с.
9. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарики, 2006. - 435с.
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М: Финпресс, 2005. - 379 с.
11. Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших учебных заведений - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 421 с.
12. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга / Пер. с англ.: Учеб. пособ. - М.: ПРЕСС, 2008. - 328 с.
13. Иванов А. Настольная книга маркетолога. - СПб.: Питер, 2007. - 321 с.
14. Капустин П.А. Управленческое консультирование для руководителей. - СПб.: «Издательский дом «Бизнес-пресса»», 2006. - 328 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб., 2003. - 578 с.
16. Лоусон Р. Поведение потребителей / Под ред. М. Бейкер. - СПб., 2006. - 149 с.
17. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн / под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 2007. - 421 с.
18. Паркинсон С. Покупательское поведение организаций - СПб.: Инфра, 2005. - 328 с.
19. Росситер Д. Р. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2006. - 651 с.
20. Словарь - справочник менеджера. / Под ред. М.Г. Лапуста. - М.: Инфра
- М, 2007. - 435 с.
21. Старобинский Э.Е.. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 2006. - 352с.;
22. Теория поведения покупателя. Классика маркетинга / Сост. Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. - СПб.: Инфра, 2007. - 297 с.
23. Томпсон А.А., Стрикленд АДж. Стратегический менеджмент. - М., ЮНИТИ, 2004. - 431с.
24. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2002. - 272 с.
25. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Изд. «Питер», 2007. - 310 с.
26. Энджел Дж.Ф. / Энджел Дж.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. / Пер. с англ. Муратов Е.В. / Поведение потребителей. - СПб.: Инфра, 2007. - 417 с.
27. Григорьев С.К. Планирование рекламной кампании: Средства, методы и каналы //Туризм. - 2008. - №10, октябрь. - С.24-26
28. Кочетов А.В. Составляем план маркетинга //Справочник экономиста. - 2007. - №2, август. - С.71-75
29. Назайкин А. Вес рекламной кампании или специфика медиапланирования в прессе //Управление рекламой. - 2006. - №6. - С.36-38
30. Поленков В. Эффективность рекламы на городском рынке //Муниципальная экономика. - 2006. - №2. - С.59-66
31. Ромат Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. - 2006. - № 53.
32. Роуз Джон Почему исследования не могут предсказать успех рекламы //Брен-менеджмент. - 2007. - №4. - С.50-53
33. Смирнов Э. Выгодно ли кампании иметь свое рекламное подразделение? //Консультант директора. - 2007. - №17. - С.2-3
34. Соловьева Е. Методы оценки эффективности рекламных кампаний //Бренд-менеджмент. - 2005. - №5. - С.34-41
35. Чухломин И., Матвеев О. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии //Маркетинг. - 2008. - №5. - С.58-64
36. Правовая база. Интернет: httр://www.соnsultаnt.ru
37. Веб-страница о стратегическом менеджменте. Интернет: www.smаnаgеmеnt.ru/
38. Сайт журнала «Деловой квартал». Интернет: httр://www.dkvаrtаl.ru/
39. Сайт «Корпоративный менеджмент». Интернет: www.сfin.ru/
40. Статьи о рекламе httр://www.rеklаmаnааutо.ru/соntеnt/stаti/еfеkt.html
41. httр://www.аdvеrtоlоgy.ru/аrtiсlе8839.html
42. httр://аdvtimе.ru/оnlinе/rеklkаmр.html
43. httр://www.аrm-grоuр.ru/histоry/wоrk/аdvеrt
44. httр://bаsеgrоuр.ru/рrасtiсе/рrоmоtiоn.htm
45. httр://www.dkоr.ru/раrt2-4.htm (можно рассчитать бюджет любой рекламной кампании оn linе)
46. Статья. Увеличение эффективности рекламных кампаний в Gооglе АdWоrds (Д. Мамонтов) httр://www.mаmоntоv.соm.uа/соntехt-gооglе-аdwоrds.html
47. httр://rеklаmоff.ru/indех.рhр?еа=1&rоll=1&ln=1&сhр=shоwраgе&num=137
48. httр://wiki.sоvеtnik.ru/indех.рhр?titlе
49. httр://www.hоmеthеаtеrmаg.ru/hоm2.html
50. httр://ru.wikiреdiа.оrg/wiki/
51. httр://рrо-соnsulting.соm.uа/mаrkеt_rеsеаrсh/mеtоdikа_rеsеаrсh/
52. httр://www.аdvеsti.ru/рublish/mеdiарlаn/200405_рrасtish/
53. httр://dехlаb.ru/rеаdаrtiсlе.рhр?аrtiсlе_id=34
54. httр://www.rе-klаmа.ru/?id_rаzdеl=379
55. httр://iрtv.соm.uа/аshоw_1102.html
Приложение А
...Подобные документы
Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013Основные принципы рекламной кампании. Планирование и организация рекламной кампании. Определение целей рекламной кампании. Техническое задание. Исследование рынка. Разработка календаря рекламных акций. Медиапланирование.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 07.06.2007Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Понятие и виды рекламной кампании, этапы ее разработки. Рассмотрение специфики рекламирования объектов общественного питания на примере ООО "Бульвар". Характеристика предприятия, формирование бюджета рекламной кампании. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [238,3 K], добавлен 11.05.2012Сущность и классификация рекламной кампании товаров. Основы и стадии рекламной кампании товаров. Разработка рекламной политики. Оценка эффективности рекламной кампании товара. Организация работы по проведению рекламных кампаний в Стройбазе "Позитив".
курсовая работа [67,7 K], добавлен 17.03.2015Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО "Vaunti", его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока "ТОУ".
курсовая работа [108,4 K], добавлен 17.12.2011Описание товара и его свойств. Ситуация на рынке, swot-анализ. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. Выбор рекламных средств, медиа-карта. Бюджет рекламной кампании. Пример статьи и ролика, пример BTL акции. Оценка эффективности кампании.
курсовая работа [379,9 K], добавлен 11.07.2013Теоретические основы разработки рекламной кампании, маркетинговые программы рекламодателя и особенности целевого сегмента рынка, определение целевой аудитории. Выбор средств и носителей рекламной кампании, исследование внутренней и внешней среды фирмы.
курсовая работа [313,8 K], добавлен 12.05.2010Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015Понятие и роль рекламы. Особенности организации рекламной кампании, ее цели, этапы, стратегия. Специфика планирования рекламной кампании магазина "Магнит". Характеристика рекламных средств данного магазина. Эффективность рекламной кампании и её оценка.
курсовая работа [41,5 K], добавлен 10.06.2014Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.02.2014Определение основных целей рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды. Динамика развития бренда, внутренние ограничения и преимущества. Особенности выбора регионов размещения и рекламной стратегии. Прогноз эффективности рекламной кампании.
презентация [836,4 K], добавлен 25.09.2013Сущность понятия рекламной кампании, ее задачи. Место рекламной кампании в рекламном менеджменте. Основные классификации рекламных кампаний. Основные этапы проведения рекламной кампании. Виды рекламных носителей. Рекламная кампания "Nissan GT-R".
курсовая работа [348,1 K], добавлен 15.08.2015Понятие и социально-экономическая роль рекламы в современных условиях. Характеристика целей и этапов разработки рекламной кампании, оценка её эффективности. Анализ рекламной кампании предприятия ООО "Абелия" и пути совершенствования маркетинга фирмы.
дипломная работа [676,5 K], добавлен 18.07.2014Раскрытие сущности и анализ особенностей рекламной кампании туристической организации на примере ООО "Колумб М". Выработка методов оценки и определение путей повышения эффективности рекламной кампании на основе планирования и выбора средств рекламы.
дипломная работа [239,7 K], добавлен 25.01.2011Методы и технологии подготовки и организации рекламной кампании часов APPELLA: определение жизненного цикла товара; плана, стратегии рекламной кампании, рассчет расходов на нее; выбор носителей рекламы, создание рекламного обращения, работа с агентствами.
контрольная работа [1,0 M], добавлен 11.03.2010Основы проведения рекламной кампании в строительной сфере. Содержание и составляющие рекламной кампании в малоэтажном строительстве в условиях повышенной конкуренции на примере компании "Алстрой". Методы определения эффективности рекламной кампании.
дипломная работа [250,2 K], добавлен 29.12.2012Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа [49,3 K], добавлен 03.12.2008Теоретические аспекты планирования рекламной кампании, ее сущность, содержание, цели и назначение. Определение целевой аудитории рекламной кампании. Предварительный выбор рекламных площадок. Выбор форматов носителей. Составление и оптимизация медиаплана.
курсовая работа [724,6 K], добавлен 22.11.2010
