Совершенствование системы сбытовой деятельностью предприятия

Описание печи для изготовления триплекса PVLM 2.0х4. Оборудование работает по принципу конвекционного нагрева вакуумированного пакета. «Стекло-пленка-стекло» укладывается на паллету и закрываются силиконовой мембраной в специальной модуле. Дальше происходит удаление воздуха с помощью вакуумной системы между мембранами. Паллета укладываются с помощью монтажного стола с подъемным механизмом в модуль. По окончании вакуумного ламинирования производится охлаждение пакета. Печь может делать триплекс толщиной до 40 мм, а также имеет 6 зон контроля. Эта печь для триплекса стекла за одну смену может обрабатывать около 50 кв. м стекла. Производительность печи будет составлять 7,5 кв. м/час.

Триплекс установка состоит из следующих основных частей.

Выдвижная паллета - 4 шт.

Силиконовая мембрана - 4 шт.

Контроллер технологический TCS 300Е - 4 шт.

Система вакуумная на базе насоса LV25 - 1шт.

Камера вакуумного ламинирования стандартной высоты - 4 шт.

Количество регулируемых зон контроля - 6шт.

Программное обеспечение для подключения к компьютеру - дополнительно.

Размотчик пленки - опция.

Подкатной монтажный стол с гидроприводом - опция [44].

Цена печи также включает в себя стоимость установки. Стоимость добавления всех доступных опций и программного обеспечения для подключения к компьютеру составляет 150000 руб. лей. Стоимость доставки - 30000 руб. лей. Итого цена печи - 968000 руб. лей. Стоимость обучения работе сотрудников на оборудовании - 3000 руб. лей за одного сотрудника. В данной ситуации, для оптимального обслуживания печи, требуется 4 человека, следовательно затраты на обучение составят 12000 руб. лей.

3.2 Оценка затрат на производство триплекс-стекла

Для оценки будущей себестоимости одного квадратного метра самостоятельно изготовленного организацией триплекса, следует посчитать постоянные и переменные затраты.

Постоянные издержки, которые понесёт ООО «Строй-Маг» вследствие осуществления предложения по покупке дополнительного оборудования, будут состоять из заработной платы сотрудникам и непосредственно вложений в приобретение, доставку и наладку работы печи. Электроэнергия, как расходные материалы, в данном случае будет считаться переменной издержкой, потому как её потребление идёт по факту изготовления стекла. С учётом того, что в организации уже имеется производственный участок металлоконструкций, целесообразно расположить печь в том же помещении, чтобы сократить постоянные издержки на содержание помещения.

Переменные издержки

Затраты на расходные материалы будут составлять стоимость приобретения стекла и поливиниловой плёнки. Для их расчёта возьмём средние значения рыночных цен за наиболее актуальный временной период - январь 2014 года. Среднее значение рыночной оптовой цены одного квадратного метра незакалённого силикатного стекла толщиной 3-5 мм, используемого при производстве триплекса, составляло на январь 2014 года 233 руб. ля. Средняя оптовая цена одного квадратного метра поливиниловой плёнки на тот же период составляла 319 руб. лей. Для производства одного квадратного метра простого триплекса требуется два квадратных метра незакалённого силикатного стекла толщиной 3-5мм и один квадратный метр поливиниловой плёнки.

Теперь рассчитаем среднее количество потребляемой энергии на изготовление одного квадратного метра триплекс-стекла. Потребляемая мощность печи за 8-часовую смену равна 36 кВт. Чтобы получить мощность, потребляемую печью для изготовления одного квадратного метра триплекс-стекла следует разделить общую мощность разделить на количество производимого стекла за смену:

Потребляемая мощность = кВт/кв.м.

ООО «Строй-Маг» снабжает электричеством компания ОАО «Челябэнергосбыт». Тарифы на поставляемую электроэнергию для предприятий корректируются каждый месяц. Возьмём для планирования издержек данные за декабрь 2013 года как средний показатель. Оптимальным был выбран тариф ВН «для прочих групп, потребляющих от 670 кВт до 10 МВт».

Диапазон времени пользования электроэнергией установлен с 8:00 до 17:00 - 9 часов, учитывая 8-часовой рабочий день с обеденным перерывом на час. Это принятый в ООО «Строй-Маг» режим работы. Следовательно, для вычисления средней цены МВт/час для планирования издержек на оплату электроэнергии, будут использоваться средние ставки этих часов. Средние результаты по часа за декабрь 2013 года приведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Вычисление средней цены за электроэнергию в течение рабочего дня

Время	8:00-9:00	9:00-10:00	10:00-11:00	11:00-12:00	12:00-13:00	13:00-14:00	14:00-15:00	15:00-16:00	16:00-17:00
Ставка, руб. за МВт/час	2223,8	2246,3	2242,5	2223,3	2224,8	2232,7	2277,8	2306,6	2298,0
Усреднённое значение ставки, МВт/час	-	-	-	-	-	-	-	-	2252,87

Таким образом, стоимость потреблённой мощности электроэнергии на изготовление одного квадратного метра триплекса будет равна 1,62 руб. лю.

Структура и сумма переменных издержек на изготовление триплекс-стекла представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Структура переменных издержек на изготовление триплекс-стекла, руб. лей за квадратный метр

Электроэнергия	Стекло	Поливиниловая плёнка	Итого
1,62	466	319	786,62

Из данных таблицы, видно, что переменные издержки на изготовление одного квадратного метра триплекса составят 786,62 руб. ля.

Постоянные издержки

Расчёт издержек на заработную плату дополнительно нанятых сотрудников будет рассчитываться из значений показателя средней заработной платы за год. Средняя заработная плата в организации за 2013 год составила 6940 руб. лей/месяц. В 2014 году планируется поднять среднюю заработную плату до 7600 руб. лей. Таким образом, затраты на заработную плату дополнительно нанятых четырёх сотрудников составят 30400 руб. лей в месяц, а в год эта сумма составит 273,6 тысячи руб. лей. Чтобы получить прибавку постоянных издержек к цене изготовления одного квадратного метра триплекс-стекла, следует разделить годовую сумму заработной платы сотрудников, обслуживающих печь, на количество рабочих дней в году и на количество выпускаемого стекла в день (в метрах квадратных):

Постоянные издержки = руб. ль на квадратный метр триплекса.

Переменные и постоянные издержки сведены в единую таблицу 3.5, в которой указана суммированная себестоимость выпускаемого триплекса на квадратный метр.

Таблица 3.5 - Подсчёт себестоимости изготовления триплекс-стекла, руб. лей на квадратный метр

Переменные издержки, руб. лей на кв.м	Постоянные издержки, руб. лей на кв.м	Себестоимость изготовления, руб. лей на кв.м
Электроэнергия	Стекло	Поливиниловая плёнка	Затраты на заработную плату	Сумма
1,62	466	319	21	807,62

В итоге, согласно данным таблицы 3.5, себестоимость изготовления одного квадратного метра равна 807,62 руб. лям. В то время, как средняя рыночная цена триплекса составляет 1381 руб. ль. Абсолютное значение разницы в цене между произведённым и купленным триплексом равно 572,38 руб. лям.

Инвестициями в проект будут являться единовременные вложения в покупку печи, её доставку и обучение сотрудников:

Инвестиции = 788000 + 150000 + 30000+ 12000 = 980000 руб. лей

Для приобретения оборудования было принято решение взять кредит на 1000000 руб. лей, так как существует риск испытать нехватку средств в периоды спада сезонного спроса.

В качестве оптимального варианта был выбран Уральский банк Сбербанка России и его целевой кредит «Экспресс-Актив», предназначенный для приобретения оборудования. Значения финансовых показателей ООО «Строй-Маг» удовлетворяют условиям банка, для предоставления кредита. В соответствии с выбранным сроком кредита 12 месяцев, процентная ставка кредита будет составлять 16,75%. В условия кредита входит первоначальный взнос не менее 20% от суммы кредита, что составляет сумму не менее 200000 руб. лей. Комиссия по кредиту отсутствует. В течение всего срока кредита будет проводиться капитализация процентных выплат.

В таблице 3.6 представлен график погашения кредита дифференцированными платежами. После первоначального взноса, погашение основного долга будет проводиться равными ежемесячными платежами.

Таблица 3.6 - График погашения кредита ООО «Строй-Маг»

Период (месяц)	Остаток долга	%	Выплата основного долга	Аннуитет
1	1000000	13958,33	200000	213958,33
2	800000	11166,67	72727,27	83893,94
3	727272,73	10151,52	72727,27	82878,79
4	654545,45	9136,36	72727,27	81863,64
5	581818,18	8121,21	72727,27	80848,48
6	509090,91	7106,06	72727,27	79833,33
7	436363,64	6090,91	72727,27	78818,18
8	363636,36	5075,76	72727,27	77803,03
9	290909,09	4060,61	72727,27	76787,88
10	218181,82	3045,45	72727,27	75772,73
11	145454,55	2030,3	72727,27	74757,58
12	72727,27	1015,15	72727,27	73742,42
Сумма выплат	-	80958,33	1000000	1080958,33
Комиссия	-	-	-	0
ИТОГ	-	-	-	1080958,33
Сумма переплат	-	-	-	80958,33
Совокупный процент переплат	-	-	-	8,09583333

Как видно из таблицы 3.6, переплата по кредиту составит 80958 руб. лей.

Чтобы получить итоговую стоимость производства одного квадратного метра триплекса, следует добавить к сумме себестоимости затраченных материалов сумму постоянных издержек.

3.3 Оценка эффективности проведения мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности

Для оценки эффективности реализованных мер по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Строй-Маг», составим план-прогноз поступления денежных потоков от приобретения оборудования для изготовления триплекс-стекла на 2014 год по месяцам.

Для начала, следует рассчитать ежемесячный объём изготавливаемого стекла - умножим дневную норму производства на количество рабочих дней в месяце:

Объём производства = 50*22=1100 кв. метров триплекса

Теперь следует спрогнозировать объём потребляемого триплекс-стекла по месяцам на 2014 год и прибыль от использования триплекса собственного производства. Для этого воспользуемся данными таблицы 3.4 - из неё возьмём прогнозируемый объём используемого триплекс-стекла за 2014 год Также используем данные таблицы 2.11 из пункта 2.3 для вычисления ежемесячного объёма потребляемого триплекс-стекла в соответствии с фактором сезонности распределения выручки. Полученные данные приведены в таблице 3.7.



Таблица 3.7- Прогноз объёма прибыли, полученной от использования триплекс-стекла собственного производства в 2014 году

Месяц п/п	Доля средней прогнозируемой месячной выручки в общем объёме, %	Средний прогнозируемый объёма потребления триплекса, кв.м	Прибыль от использования собственного триплексом, тыс.руб.	Ежемесячный объём изготовленного триплекса, кв.м	Остаток на реализацию, кв.м
Январь	5	319	182,91	1100	781
Февраль	5,4	345	197,82	1100	755
Март	5,1	326	186,92	1100	774
Апрель	7	447	256,3	1100	653
Май	10	639	366,39	1100	461
Июнь	8,5	543	311,35	1100	557
Июль	9,2	588	337,15	1100	512
Август	12,6	805	461,57	1100	295
Сентябрь	12,4	792	454,12	1100	308
Октябрь	11,4	728	417,42	1100	372
Ноябрь	7	447	256,3	1100	653
Декабрь	6,4	409	234,51	1100	691
Годовой результат	100	6389	3663,32	13200	6811
Средняя рыночная стоимость триплекс-стекла, руб. /кв. м	1381	Себестоимость изготовления, руб. /кв. м	807,62

Как видно из данных таблицы 3.7, прогнозируемая месячная валовая прибыль от использования триплекс-стекла собственного производства, варьируется в течение 2014 году от 182,91 тысячи руб. лей - в январе, и до 461,57 тысяч руб. лей - в августе. Общий прогнозируемый объём валовой прибыли за 2014 год составляет 3663,32 тысячи руб. лей.

Как уже было решено ранее, остаток неиспользованного триплекс-стекла следует реализовывать по средней рыночной цене в 1381 руб. ль за квадратный метр. Примем одним из условий безостаточную реализацию триплекса. Объёмы продаж триплекс-стекла спрогнозированы так же с учётом сезонности спроса (распределение объёма реализованного стекла по месяцам спрогнозировано с учётом долей месячной выручки в общегодовом объёме). Результаты расчётов приведены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Прогноз объёма прибыли, полученной от реализации неиспользованных остатков триплекс-стекла собственного производства

Месяц п/п	Остаток на реализацию, кв.м	Объём реализуемого триплекс стекла в месяц в соответствии с фактором сезонности, кв.м	Прибыль от реализации остатков триплекс стекла, тыс.руб.
Январь	781	341	195,52
Февраль	755	368	211,00
Март	774	347	198,96
Апрель	653	477	273,50
Май	461	681	390,47
Июнь	557	579	331,99
Июль	512	627	359,51
Август	295	858	491,96
Сентябрь	308	845	484,51
Октябрь	372	776	444,94
Ноябрь	653	477	273,50
Декабрь	691	436	249,99

Как видно из данных таблицы 3.8, годовой объём прогнозируемой валовой прибыли от реализации неиспользованных остатков триплекса собственного производства составил 3905,29 тысяч руб. лей,

В заключение, следует просчитать период окупаемости реализации предложения по приобретению оборудования. Для этого следует посчитать суммарную и накопленную прибыль от реализации проекта. Результаты расчётов представлены в таблице 3.9.

Как видно из таблицы 3.9, объём накопленной прибыли превышает сумму выплат по кредиту - 10809583 руб. ля - уже на третьем месяце. Общая сумма прибыли от реализации проекта за год, составила 7568,61 тысяч руб. лей.

Таблица 3.9 - Суммарная прибыль от реализации проекта

Месяц п/п	Прибыль от использования собственного триплексом, тыс.руб.	Прибыль от реализации остатков триплекса, тыс.руб.	Суммарная прибыль, тыс.руб.	Накопленная прибыль, тыс.руб.
Январь	182,91	195,52	378,43	378,43
Февраль	197,82	211	408,82	787,25
Март	186,92	198,96	385,88	1173,13
Апрель	256,3	273,5	529,8	1702,93
Май	366,39	390,47	756,86	2459,79
Июнь	311,35	331,99	643,34	3103,13
Июль	337,15	359,51	696,66	3799,79
Август	461,57	491,96	953,53	4753,32
Сентябрь	454,12	484,51	938,63	5691,95
Октябрь	417,42	444,94	862,36	6554,31
Ноябрь	256,3	273,5	529,8	7084,11
Декабрь	234,51	249,99	484,5	7568,61
Годовой результат	3663,32	3905,29	7568,61

Размещено на Allbest.ru

Проанализируем прибавку валовой прибыли от реализации проекта к общей валовой прибыли, используя данные отчёты о прибылях и убытках 2012-2013гг (см. таблицы Б.1). Чтобы рассчитать прогнозное значения валовой прибыли на 2014 год, воспользуемся тем же методом, что и при прогнозировании объёмов потребления стекла, а именно рост показателя в два раза меньший, чем за прошедший год. Рост валовой прибыли с 2013 году составил 16%, следовательно, для прогнозирования значения валовой прибыли на 2014 год используем значение роста 8%. Результаты произведённых расчётов приведены в таблице 3.10.

Из данных таблицы 3.10 видно, что в результате реализации предложения по приобретению оборудования для изготовления

триплекс стекла валовая прибыль ООО «Строй-Маг» увеличится почти втрое.

Таблица 3.10 - Прогнозируемы рост валовой прибыли

	2012	2013	2014 (прогноз)	2014 (с учётом прибыли от реализации предложения)
Валовая прибыль (убыток)	3716	4324	4669,92	12238,53
Изменение, %	-	16,36167922	8	183,037234

Вывод по разделу

В третьем разделе выпускной квалификационной работы были проанализированы конкретные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Строй-Маг». Рассмотрена экономическая эффективность от приобретения и вводе в эксплуатацию печи по производству триплекс-стекла.

В данном разделе работы также была рассмотрена структура затрат организации на самостоятельное производство триплекс-стекла. А также сформирован план затрат на приобретение необходимого для этого оборудования, в том числе подобрана оптимальная кредитная ставка и составлен график платежей.

Затраты на реализацию мероприятия оправданы, поскольку способствуют увеличению чистой и валовой прибыли организации за счёт снижения себестоимости. Остатки произведённой продукции решено продавать по средней рыночной цене, что так же повышает общую прибыльность проекта. Уже за первый год дополнительная валовая прибыль от реализации предложенных мероприятий составляет 7568,61тысяч руб. лей. Если же не учитывать прибыль от продаж остатков продукции, прибыль составит 3663,32 тысячи руб. лей. Срок окупаемости проекта составил три месяца.

Прогнозируемый объём валовой прибыли организации, в результате реализации предложенного мероприятия, в 2014 увеличится почти три раза, по отношению к значению данного показателя 2013 года.

В связи с вышеизложенным, разумно предположить, что общая рентабельность организации, отражающая эффективность деятельности, значительно возрастёт в случае реализации рассматриваемого мероприятия. Таким образом, проект можно считать экономически целесообразным для реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сбытовая деятельность представляет собой деятельность по планированию, осуществлению и контролю организации контактов между продавцами и покупателями, за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования. А кроме того, источник преимущества перед конкурентами - как прямого (в пределах своей собственной организации), так и косвенного (в системе организации хозяйственных связей предприятия и деловых отношений с партнерами) эффектов.

Выделяют следующие основные составляющие системы управления сбытом:

– сбыт;

– канал сбыта;

– сбытовая политика;

– стимулирование сбыта.

От выбора вида сбытовой политики и её основных элементов, а также методов и средств стимулирования сбыта, зависят конечные результаты сбытовой деятельности организации. В зависимости от основных направлений деятельности и расставленных приоритетов, каждая организация разрабатывает собственную систему управления сбытовой деятельности.

В представленной выпускной квалификационной работе проведен анализ сбытовой и финансово-экономической деятельности ООО «Строй-Маг». Организационно-правовая форма исследуемой организации - общество с ограниченной ответственностью.

Основные виды деятельности данного предприятия:

– отделочные фасадные работы;

– строительство навесов, лоджий, беседок;

– изготовление и установка готовых стеклопакетов;

– производство металлоконструкций;

– производство изделий из бетона, гипса, цемента.

В ходе коэффициентного анализа финансово-хозяйственной деятельности было выявлено, что состояние предприятия на данный момент можно охарактеризовать как удовлетворительное, но нуждающееся в принятии оптимизационных мер. В частности, необходимо провести пересмотр и улучшение системы управления запасами.

Анализ сбытовой деятельности организации показал, что в процессе деятельности ООО «Строй-Маг» немаловажную роль играет показатель сезонности спроса на услуги предприятия. Вследствие этого фактора, объёмы выручки в периоды повышенного спроса почти вдвое превышают объёмы выручки периодов спада спроса. Основным и наиболее прибыльным видом деятельности организации были признаны отделочные и остеклительные работы, которые в общем объёме выручки показали долю в 34-39% за предыдущие два года (2012 и 2013). В географическом распределении выручки наибольший вес принадлежит непосредственно Магнитогорскому ГО, за счёт большей численности населения и развитости инфраструктуры, а следовательно, и повышенного спроса на строительные услуги.

Анализ строительного рынка Российской Федерации и Челябинской области выявил такие основные факторы положительного и отрицательного влияния на деятельность организации, как:

– высокий уровень налогов;

– снижение неплатёжеспособности потенциальных и реальных заказчиков;

– оживление сферы строительства после спада периода кризиса 2008-2009;

– ускорение роста цен на строительные материалы.

Отдельного влияния заслуживает изменение цены на листовое стекло - снижение, и триплекс-стекло - подорожание, так как эти материалы являются необходимыми для осуществления основной и приоритетной деятельности ООО «Строй-Маг» - остеклительные работы и отделка фасадов стеклом.

В результате анализа был выделен ряд проблем, связанных с различными сферами функционирования предприятия, к которым относятся:

– тенденция снижения рентабельности;

– сезонность спроса;

– недостаток трудовых ресурсов;

– снижение общей платёжеспособности заказчиков;

– неэффективная система управление запасами;

– неполное использование ресурсов и потенциала организации;

– отсутствие политики продвижения организации;

– повышение уровня цен на строительные материалы, в частности на триплекс-стекло.

Для разрешения данных проблем предложены мероприятия и методы их реализации.

1. Создание ценовой линейки типовых проектов: премиум, оптимум и эконом. Подобное разбиение уровню стоимость может привлечь внимание заказчиков с более низкой платёжеспособностью.

2. Разработка гибкой ценовой политики. Это необходимо для сглаживания последствий сезонности спроса на услуги организации. В рамках этого предложения, возможно введения дополнительных скидок, акций и предложений.

3. Выход на новые рынки по географическому расположению. Так как организация уже ведёт работы по части районов Челябинской области, логичным предложением является расширение территории охвата.

4. Разработка и внедрение системы продвижения организации. Так как организация небольшая и ещё малоизвестна в данной отрасли деятельности, следует принять меры по её продвижению. В частности, реклама в газетах, специализированных журналах, на сайтах, распространение визиток и проведение промо-акций.

5. Приобретение оборудования для производства и наладка организацией собственного производства стекла-триплекс.

В рамках предложения по наладке производства триплекс-стекла организацией ООО «Строй-Маг», было предложено приобретение оборудования для изготовления триплекс стекла

Автором работы была рассмотрена экономическая эффективность от приобретения и вводе в эксплуатацию печи по производству триплекс-стекла. Была рассмотрена структура затрат организации на самостоятельное производство триплекс-стекла. А также сформирован план затрат на приобретение необходимого для этого оборудования, в том числе подобрана оптимальная кредитная ставка и составлен график платежей.

Затраты на реализацию мероприятия оправданы, поскольку способствуют увеличению чистой и валовой прибыли организации за счёт снижения себестоимости. Остатки произведённой продукции решено продавать по средней рыночной цене, что так же повышает общую прибыльность проекта. Уже за первый год дополнительная валовая прибыль от реализации предложенных мероприятий составляет 7568,61тысяч руб. лей. Если же не учитывать прибыль от продаж остатков продукции, прибыль составит 3663,32 тысячи руб. лей. Срок окупаемости проекта составил три месяца.

Прогнозируемый объём валовой прибыли организации, в результате реализации предложенного мероприятия, в 2014 увеличится почти три раза, по отношению к значению данного показателя 2013 года.

В связи с вышеизложенным, разумно предположить, что общая рентабельность организации, отражающая эффективность деятельности, значительно возрастёт в случае реализации рассматриваемого мероприятия. Таким образом, проект можно считать экономически целесообразным для реализации.

Задачи выпускной квалификационной работы можно считать выполненными, а цель достигнутой. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Алейников, А. Н. Предпринимательская деятельность [Текст]: учеб. практ. пособие / А. Н. Алейников. - М.: Изд-во ООО «Новое знамя», 2003. - 303с.

2. Артюхова Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I [Текст]: учебное пособие / Т.З. Артюхова. - 3-е изд., перераб. и доп. - Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2011. - 174с.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг. Терминологический словарь [Электронный ресурс] / Экономическая библиотека. - Электрон. дан. - Режим доступа http://books.efaculty.kiev.ua/mrk/2/11/, свободный. - Загл. с экрана.

4. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 704с.

5. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов [Текст] / Г.Л. Багиев. - СПБ.: Питер, 2008. - 733с.

6. Басова С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта [Текст]: учеб. пособ. / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. - Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2005. - 44с.

7. Басовский Л.Е. Маркетинг [Текст]: Курс лекций. / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 224с.

8. Белявский, И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз [Текст]: учебное пособие / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 320с.

9. Боргард Е.А. Маркетинг: теория и практика [Текст]: учебное пособие / Е.А. Боргард, С.В. Карпова, Р.К. Крайнева и др.; под общ. ред. О.В. Барановой. - М.: Высшая школа экономики, Российская ассоциация маркетинга, 2012. - 416с.

10. Ващекин Н.П. Маркетинг [Текст]: Учебник для студентов высших учебных заведений / Н.П. Ващекин. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. - 312с.

11. Голубков Е.П. Основы маркетинга [Текст]: учебник / Е. П. Голубков. - М.: Изд-во «Финпресс», 2007. - 656с.

12. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование [Текст]: учебник / В.А. Гончарук. - М.: ДЕЛО, 1998, - 170с.

13. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах [Текст]: учебник / Л.А. Данченок. - 2-е изд. - М.: Маркет ДС, 2006. - 758с.

14. Данько Т.П., Скоробогатых И.И. Количественные методы анализа маркетинге [Текст] / Т.П. Данько, И.И. Скоробогатых. - СПб.: Питер, 2005. - 384 с.

15. Дейан А. Стимулирование сбыта [Текст] / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек; пер. с фр. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом «Нева», «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2007. - 128 с.

16. Евстифеева О.Г. Экспресс-справочник маркетолога [Текст]: учебное пособие / О.Г. Евстифеева, О.В. Рулеева, А.Х. Сукнасян. - Волгоград: Информресурс, 2011. - 152с.

17. Егорова, М.М. Маркетинг: Конспект лекций для студентов экономических специальностей [Текст] / М.М. Егорова, Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко; под ред. М.М. Егоровой. - М.: Эксмо, 2008. - 160с.

18. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учебное пособие / П.С. Завьялов. - М: ИНФРА-М, 2002. - 496с.

19. Иголкина Л. М. Коммерческая деятельность в производственной сфере [Текст]: учеб. пособие / Л.М. Иголкина. - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2006. - 75с. ил.

20. Калюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг: общий курс [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» / Н.Я. Калюжнова, А.Я. Якобсон. - 4-е изд. стер. - М.: Изд-во «Омега-Л», 2010. - 476с.

21. Кислов Д.В., Башилов Б.Е. Организация и ведение бизнеса в сфере торговли и услуг [Текст] / Д.В. Кислов, Б.Е. Башилов. - М.: Вершина, 2006, 292с.

22. Кислов, Д.В. Маркетинг и реклама: налогообложение и бухгалтерский учет [Текст] / Д.В. Кислов - М.: Изд-во «Омега-Л», 2010. - 235с.

23. Клэнсик К.П. Антиинтуитивный маркетинг [Текст] / К.П. Клэнсик; пер. с англ. С. Жильцов. - СПб.: Питер, 2006. - 432с.

24. Козлов, В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация управление [Текст]: учеб. пособие / В.К. Козлов. - СПб.: Политехника, 2000. - 320с.

25. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер [Текст] / Ф. Котлер; пер. с англ. О. Литвинова. - М.: ЗАО ?Олимп-Бизнес?, 2006. - 224с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер; пер. с англ. В. Б. Боброва. - М.: Издательство «Прогресс», 1991. - 652с.

27. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций [Текст]: Учеб. пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 519с.

28. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг [Текст] / Ж.Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2007. - 800с.

29. Мак-Дональд М., Пэйн Э. Сфера услуг. Полное руководство по маркетинговому планированию [Текст] / М. Мак-Дональд, Э. Пэйн; пер. с англ. А.Н. Назайкина; под ред. С.М. Кирова. - М.: Эксмо, 2009. - 448с.

30. Михалева, Е.П. Маркетинг [Текст]: конспект лекций / Е.П. Михалева. - М.: Изд-во «Юрайт», 2010. - 222с.

31. Нагапетьян Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: Учеб. пособие / Н.А. Нагапетьян, Е.В. Исаенко, Ю.В. Морозов; под ред. д-ра экон. наук, проф. Н.А. Нагапетьян. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 272с.

32. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта [Текст] / В.Н. Наумов. - СПб.: СПбГУЭФ, 1999. - 51с.

33. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы [Текст]: учебник для бизнес-школ / Н.Н. Павлова. - М.: Норма, 2008. - 384с.

34. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: [Электронный ресурс] / В.Г. Панкратов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». - 2005.

35. Панкрухин А.П. Маркетинг [Текст]: Учебник для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин, Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656с.

36. Панкрухин А.П. Маркетинг [Текст]: учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг» / А.П, Панкрухин. - 6-е изд., стер. - М.: Изд-во «Омега-Л», 2009. - 656с.

37. Панкрухин, А.П. Маркетинг территорий [Текст] / А.П. Панкрухин. - 2-е изд., доп. - СПб.: Питер, 2006. - 416с.

38. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: Кнорус, 2008. - 216с.

39. Плетнева Н.А. Классификация инструментов системы маркетинговых коммуникаций социальной сферы [Текст] / Н.А. Плетнева. - Маркетинг в России и за руб. ежом. -2008. - №1. - с. 37-45.

40. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг [Текст]: Учеб. пособие/ Е.В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 320с.: ил.

41. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Савицкая. - 3?е изд. ? М.: Новое издание, 2009. ? 275с.

42. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учебник / Б.И. Синецкий. - М.: Юристъ, 2000. - 659с.

43. Соловьев, Б.А. Маркетинг [Текст]: учебник / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 383с.

44. Стеклокомплект [Электронный ресурс]: Официальный сайт компании «Стеклокомплект». - Электрон. дан. Режим доступа: http://www.a-steklo.com/catalog/1070.htm, свободный. - Загл. с экрана. - Яз. Рус.

45. Строительство [Электронный ресурс] / Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. - Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/building/, свободный. - Загл. с экрана. - Яз. Рус.

46. Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов [Текст] / Б.Э Тоффлер, Дж. Имбер; пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 432с.

47. Фирсенко С.С., Щербенко Е.В. Товарная политика предприятия [Текст]: учебное пособие / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко. - Красноярск: Изд-во КГТЭИ, 2008. - 278с.

48. Черник, Н.Ю. Товарная политика предприятия [Текст]: ответы на экзаменационные вопросы / Н.Ю. Черник. - М.: Тетра Системс, 2007. - 144с.

49. Шведенко В.В. Маркетинговая концепция [Текст]: в системе понятий и категорий, в схемах, графиках, тестах, задачах и упражнениях / В.В. Шведенко, А.И. Тяжов, А.В. Керпелева. - Кострома: Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н.А. Некрасова. 1998. - 117с.

50. Размещено на Allbest.ru

ПРИЛОЖЕНИЯ



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица А.1 - Балансовый отчет ООО «Строй-Маг» за 2011, 2012 и 2013гг.

АКТИВ	-	2011	2012	2013
	Код строки	-	-	-
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110	0	0	0
Результаты исследований и разработок	1120	0	0	0
Нематериальные поисковые активы	1130	0	0	0
Материальные поисковые активы	1140	0	0	0
Основные средства	1150	2432	2630	2537
в том числе
основные средства	1151	0	0	0
незавершенное строительство	1152	0	0	0
Доходные вложения в материальные ценности	1160	0	0	0
Финансовые вложения	1170	1	0	0
в том числе
инвестиции в другие организации	1171	0	0	0
прочие финансовые вложения	1172	0	0	0
Отложенные налоговые активы	1180	119	119	119
Прочие внеоборотные активы	1190	0	0	0
Итого по разделу I	1100	2552	2749	2656
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	1210	2601	3535	4834
сырьё и материалы	12101	396	428	345
покупные полуфпбрикаты	12102	476	817	852
топливо	12103	1	1	1
тара и тарные материалы	12104	7	7	4
запасные части	12105	16	9	8
строительные материалы		4	15	2
инвентарь		16	23	61
мпз и неликвиды		7	7	5
отходы призводства		8	9	2
прочие материалы		2	3	4
готовая продукция		712	1132	2485
затраты незавершённого производства		710	1084	1018
покупные изделия		246	0	47
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	66	34	33
Дебиторская задолженность	1230	5413	6758	7970
в том числе
покупатели и заказчики	1231	2839	2794	2974
авансы выданные	1232	2840	2830	3072
прочие дебиторы	1233	1064	1134	1923
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)	1240	2681	2672	2697
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	556	2049	492
Прочие оборотные активы	1260	308	348	472
в том числе
Расходы будущих периодов	12602	73	19	53
Итого по разделу II	1200	11625	15396	16498
БАЛАНС (актив)	1600	14177	18145	19154
ПАССИВ	Код строки
2
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	1310	700	700	700
Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320	0	0	0
Переоценка внеоборотных активов	1340	0	0	0
Добавочный капитал (без переоценки)	1350	2220	2220	2220
Резервный капитал	1360	35	35	35
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	2819	4476	5242
ИТОГО по разделу III	1300	5774	7431	8197
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	-	-	-	-
Заемные средства	1410	0	0	0
Отложенные налоговые обязательства	1420	224	224	224
Оценочные обязательства	1430	0	0	0
Прочие обязательства	1450	0	0	0
ИТОГО по разделу IV	1400	224	224	224
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	-	-	-	-
Заемные средства	1510	2515	2694	2941
Кредиторская задолженность	15200	5617	7674	7645
поставщики и подрядчики	15201	2125	2460	2401
задолженность перед персоналом организации	15202	317	462	397
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	15203	204	397	387
задолженность по налогам и сборам	15204	1064	1549	1321
авансы полученные	15205	1606	2201	2851
прочая кредитная задолженность	15206	301	606	282
Доходы будущих периодов	15301	0	0	0
Оценочные обязательства	15401	0	0	0
Прочие обязательства	15501	21	96	112
поставщики и подрядчики	1521	0	0	0
авансы полученные	1522	0	0	0
налоги и сборы	1523	0	0	0
взносы во внебюджетные фонды	1524	0	0	0
персонал	1525	0	0	0
учредители (выплата дохода)	1526	0	0	0
прочие кредиторы	1527	0	0	0
Доходы будущих периодов	1530	26	26	35
Оценочные обязательства	1540	0	65	111
Прочие обязательства	1550	0	0	0
ИТОГО по разделу V	1500	8179	10490	10733
БАЛАНС (пассив)	1700	14177	18145	19154

Продолжение приложения А

Таблица А.2 - Структурно-динамический анализ балансовой отчётности

Вертикальный анализ	Горизонтальный анализ
с№ стр.	Активы	2012 год	2013 год	Изменения
		ст-ть, ден. ед.	уд. вес актива в общей величине актива %	ст-ть, ден. ед.	уд. вес актива в общей величине актива %	абсолютная, ден. ед.	относительная, %	уд. вес актива, %	актив к изменению общей величины активов, %
1	2	3	4	5	6	7=5-3	8=(5-3)/3*100%	9=6-4	10=7/a7*100%
	I. Внеоборотные активы
1110	Нематериальные активы	0	0	0	0	0	0	0	0
1130	Основные средства	2630	14,49	2537	13,25	-93	-3,54	-1,25	-9,22
1132	Незавершенное строительство	0	0	0	0	0	0	0	0<...

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 
•  5 

дипломная работа "Совершенствование системы сбытовой деятельностью предприятия" скачать

Подобные документы

• Совершенствование системы управления сбытовой деятельностью ЗАО "Куйбышевское"

  Основные системы управления сбытовой деятельностью предприятия в условиях рынка. Классификация форм и систем сбыта. Характеристика предприятия ЗАО "Куйбышевское", ассортимент сбыта и анализ спроса. Совершенствование управления сбытовой деятельностью.
  
  курсовая работа [292,3 K], добавлен 11.03.2012
  

• Совершенствование сбытовой деятельности торговой организации

  Организация сбыта продукции в условиях рынка, комплекс стимулирования. Планирование товародвижения. Организационно-правовая характеристика ООО "Стик". Оптимизация управления сбытовой деятельностью предприятия, совершенствование каналов реализации товара.
  
  дипломная работа [158,8 K], добавлен 12.02.2012
  

• Управление сбытовой деятельностью другой фирмы

  Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии. Финансовый анализ деятельности предприятия. Характеристика рынков сбыта продукции фирмы.
  
  дипломная работа [629,7 K], добавлен 13.03.2009
  

• Повышение эффективности управления сбытовой деятельностью предприятия

  Влияние состояния развития отрасли на эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия. Повышение эффективности управления сбытовой деятельностью путем совершенствования организационной структуры отдела продаж. Применение системы скидок.
  
  курсовая работа [391,5 K], добавлен 20.01.2014
  

• Анализ управления сбытом на ООО "Счастливые времена"

  Стимулирование сбыта как одна из функций управления сбытовой деятельностью предприятия. Анализ сбытовой деятельности на примере ООО "Счастливые времена". Недостатки управления сбытовой деятельностью, мероприятия, направленные на ее совершенствование.
  
  курсовая работа [105,8 K], добавлен 28.05.2015
  

• Совершенствование сбытовой политики предприятия

  Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
  
  дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011
  

• Управление каналами сбыта предприятия

  Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.
  
  курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014
  

• Анализ сбытовой деятельности ООО "Профи Тайм"

  Основные проблемы и пути совершенствования сбытовой деятельности на предприятии оптовой торговли. Методика оценки эффективности управления сбытовой и маркетинговой деятельностью. Пути и методы совершенствования системы стимулирования сбыта продукции.
  
  дипломная работа [627,7 K], добавлен 26.10.2014
  

• Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Белгалантерея")

  Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
  
  дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010
  

• Разработка системы управления каналами товародвижения

  Сущность сбытовой политики предприятия, классификация и уровни основных каналов товародвижения. Анализ использования каналов товародвижения на оптовом предприятии и рекомендации по повышению эффективности управления деятельностью на ООО "ЭлСиЛайн".
  
  курсовая работа [704,6 K], добавлен 17.04.2012
  

• Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"

  Сущность сбытовой деятельности. Виды сбытовой деятельности. Анализ объемов производства и реализованной продукции. Анализ выполнения планов сбыта продукции. Внедрение системы работы "Под заказ". Расчет показателей производительности труда работающих.
  
  дипломная работа [6,0 M], добавлен 06.06.2012
  

• Анализ коммерческой деятельности предприятия "Краснодар-Ойл"

  Организационная структура управления предприятия. Анализ заказчиков и поставщиков. Анализ проблем, связанных с закупочно-сбытовой деятельностью на предприятии. Системы оценки логистических перевозчиков. Разработка системы рейтинговой оценки поставщиков.
  
  дипломная работа [683,2 K], добавлен 01.09.2016
  

• Совершенствование процесса планирования для улучшения маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Промприбор")

  Цели и методы процесса планирования в маркетинге. Анализ планирования сбытовой деятельности ООО "Промприбор". Выбор и обоснование метода планирования организации сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация численности сотрудников отдела сбыта.
  
  курсовая работа [106,5 K], добавлен 23.08.2011
  

• Развитие сбытовой деятельности ООО "Холидей-Мейкер" с применением методов экономико-математического моделирования

  Значение и задачи сбытовой деятельности на предприятии. Виды сбыта: структура и типы каналов распределения. Анализ сбытовой деятельности ООО "Холидей-Мейкер". Мероприятия по совершенствованию управления поставками товара и их экономическая эффективность.
  
  дипломная работа [2,6 M], добавлен 10.07.2011
  

• Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

  Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
  
  курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
  

• Разработка сбытовой сети производственного торгового предприятия

  Теоретические основы сбытовой сети предприятий малого бизнеса. Анализ каналов сбыта товаров народного потребления на ИП Цхай Зен Суни "Корейская кухня", маркетинговое исследование потребителей продукции. Рекомендации по организации сбытовой сети фирмы.
  
  дипломная работа [352,9 K], добавлен 08.10.2010
  

• Анализ управления сбытом в ЗАО "Галактика"

  Управление сбытовой деятельностью предприятия, выбор рынков сбыта продукции. Профиль и направления развития ЗАО "Галактика". Организационно-экономическая характеристика компании и конкурентов. Формирование товарной стратегии по росту производства и сбыта.
  
  дипломная работа [709,6 K], добавлен 28.10.2014
  

• Подход к выбору варианта организации логистической и сбытовой деятельности на промышленном предприятии

  Выбор варианта организации сбытовой деятельности предприятия, основывающийся на сроке окупаемости. Выручка от реализации продукции как финансовый показатель функционирования логистической системы. Расчет экономической эффективности системы логистики.
  
  статья [32,1 K], добавлен 26.03.2011
  

• Организация сбытовой деятельности

  Определение содержания и изучение сбыта как деятельности предприятия, направленной на доведение товаров до потребителя в необходимом для них количестве и качестве. Характеристика процесса управления сбытовой деятельностью. Контроллинг в системе сбыта.
  
  реферат [43,3 K], добавлен 29.12.2010
  

• Оценка сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Кама")

  Сущность понятия сбыт и его роль в повышении конкурентоспособности предприятия. Эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия. Анализ динамики и структуры реализации шинной продукции. Направления совершенствования данной деятельности.
  
  дипломная работа [320,7 K], добавлен 01.12.2010
  

Другие документы, подобные "Совершенствование системы сбытовой деятельностью предприятия"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам