Аналіз ринкової ситуації
Розгляд рівнів конкуренції. Моделювання поведінки споживача. Вибір цільового ринку. Стратегії охоплення його підприємством. Сегментація ринків за певними ознаками. Оцінка вибору категорій споживчих сегментів. Конкурентне позиціювання товару на ринку.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | лекция |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 08.11.2014 |
| Размер файла | 416,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
АНАЛІЗ РИНКОВОЇ СИТУАЦІЇ
1. Оцінка конкурентів
Залежно від рівня взаємозамінності продуктів виділяють чотири рівні конкуренції:
конкуренція торгових марок/окремих товарів, компанії;
галузева конкуренція;
формальна конкуренція - конкурентами є всі виробники, що виробляють товари, які задовольняють ті ж самі потреби і бажання;
загальна конкуренція - конкурентами розглядаються всі товаровиробники, що змагаються за обмежену кількість засобів, що є у споживача для задоволення його потреб.
Цінова конкуренція - нецінова конкуренція; добросовісна к.- недобросовісна к.
Аналіз конкурентів передбачає їх порівняння, наприклад, за чинниками успіху або на основі складання листів конкурентоспроможності.
2. Вивчення споживачів
Категорії споживачів: покупець, ініціатор, впливаюча особа, користувач, ухвалюючий рішення
Як характеристики покупця впливають на його поведінку?
Яким чином покупець ухвалює рішення про покупку?
Модель поведінки споживача може бути представлена таким чином:
Размещено на http://www.allbest.ru/
Що відбувається у “чорній скриньці свідомості споживача” під впливом зовнішніх стимулів?
3. Вибір цільового ринку і позиціювання продукту
Сегментація - розділення ринку на частини по певній ознаці або ознакам. сегментація позиціювання товар ринок
Групи критеріїв / ознак:
§ географічні - регіон, клімат, рельєф, тип поселення (місто, селище, село), густота населення;
§ демографічні - народжуваність, смертність, релігійні переконання, вік і стать, сімейний стан, освіта, доходи;
§ психографічні - спосіб життя, соціальний клас, тип особи (незалежні, імпульсні, мужні, вітаючі зміни, упевнені в собі / консервативні, економні, піклуються про престиж, менш мужні, прагнуть уникати крайнощів);
§ поведінкові - шукані вигоди, обставини покупки, інтенсивність споживання, ступінь лояльності до товару / марки, ступінь необхідності в продукті, ставлення до товару (негативне - позитивне).
Цільовий ринок - найбільш оптимальна, перспективна, вигідна група сегментів (чи один сегмент), на які направлена маркетингова діяльність підприємства, виходячи з його цілей та можливостей і з врахуванням факторів навколишнього середовища.
Стратегії охоплення підприємством цільового ринку:
Основні категорії оцінки вибору споживчих сегментів:
? кількісні параметри сегментів - кількість споживачів, інтенсивність споживання,
? доступність сегменту для захоплення - транспортні, комунікаційні канали,
? дохідність і потенціальна ефективність роботи на даному сегменті,
? сумісність з конкурентами та „захищеність” від них.
Після вибору цільового ринку підприємству необхідно визначити позиції своїх продуктів на кожному сегменті з врахуванням сприйняття споживачами відповідної пропозиції конкурентів.
Позиціювання - формування максимально ефективного образу продукту з метою його становлення в свідомість споживачів на місце відмінне від продуктів-конкурентів.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Поняття, суть та значення сегментації та позиціонування. Етапи, принципи, методи позиціонування послуг. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності та SWOT- аналіз ЧП "Диво", аналіз ринку споживачів. Вибір стратегії охоплення ринку.
курсовая работа [535,2 K], добавлен 29.12.2013Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціювання товару на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Аналіз ефективності рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку.
курсовая работа [106,1 K], добавлен 14.06.2011Цільовий ринок та методики його вибору. Організаційно-економічна характеристика підприємства ТОВ "Моноліт монтаж", позиціонування продукції. Шляхи удосконалення стратегії охоплення цільового ринку та заходів щодо закріплення позиції організації.
курсовая работа [132,4 K], добавлен 10.01.2014Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції.
курсовая работа [248,2 K], добавлен 14.06.2011Вивчення споживачів та споживчого ринку. "Чорна скринька" свідомості покупців. Сегментація та позиціювання. Аналіз конкуренції на ринку та макросередовища. Основи портфельного аналізу. Основи концепції життєвого циклу товару. Розробка нового товару.
курсовая работа [594,2 K], добавлен 21.11.2013Сегментація як засіб вибору найбільш перспективного цільового ринку. Методика пошуку цільових сегментів. Позиціонування готелю "Дніпро" у м. Києві на ринку готельних послуг. Розробка альтернативних стратегій маркетингу. Виставки та ярмарки, їх функції.
курсовая работа [642,7 K], добавлен 22.01.2016Сегментація ринку, її визначення, сутність, принципи, класифікація, критерії здійснення, ознаки. Особливості та показники аналізу ринку. Етапи та організація процесу планування сегментації. Рекомендації щодо вирішення проблеми вибору цільового ринку.
реферат [28,3 K], добавлен 21.01.2010Поняття, суть та значення сегментації. Етапи та принципи сегментування. Стратегії охоплення ринку. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності ТОВ "Елізе-2009". Аналіз ринку споживачів. Проблеми сегментації та перспективи їх вирішення.
курсовая работа [84,4 K], добавлен 23.01.2011Аналіз маркетингового середовища за методикою SWOT-аналізу. Сегментація ринків. Позиціювання. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності на прикладі ТОВ "Елізе-2007". Аналіз мікросередовища, конкурентів, споживачів, контактних аудиторій.
дипломная работа [142,4 K], добавлен 13.12.2008- Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Сегментація ринку промислових товарів. Дослідження попиту споживачів, аналіз діяльності конкурентів та постачальників сировини. Розробка шляхів вдосконалення позиціювання продукції підприємства на ринку. Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів.
курсовая работа [288,2 K], добавлен 09.05.2011 Загальні відомості про підприємство "Мотордеталь-Конотоп": структура, досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги. Маркетингова стратегічна сегментація, аналіз маркетингового середовища, ринкової, цінової та комунікаційної стратегії.
курсовая работа [63,7 K], добавлен 01.06.2010Характеристика підприємства, його організаційна структура, визначення місії та цілей. Оцінка конкурентів та місця компанії на ринку. Вибір стратегії ринкової поведінки. План прийняття рішень. Аналіз та оцінка втрат в наслідок надлишків, нестачі ресурсів.
отчет по практике [354,6 K], добавлен 11.05.2014Роль сегментації в системі маркетингу, її форми та методи. Особливості сегментації ринку споживчих товарів. Сучасний стан та динаміка зміни валових показників вітчизняного ринку молока. Аналіз цінових тенденцій на ринку молочної продукції України.
курсовая работа [688,4 K], добавлен 10.06.2014Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Основні причини виникнення та розвитку маркетингу. Сутність, шляхи, та правила позиціювання товару на ринку. Поняття економікс маркетингової політики комунікацій. Визначення собівартості та прибутку, ПДВ і торгову націнку підприємства-виробника.
контрольная работа [96,5 K], добавлен 16.05.2015Галузь застосування побутових електронасосів при водозабезпеченні приватних господарств. Сегментація ринку побутових скважинних електронасосів. Вибір цільових сегментів ринку побутових скважинних електронасосів. Ринкова стратегія визначення ціни.
курсовая работа [3,2 M], добавлен 12.07.2010Сутність ринку споживачів, напрями його формування та методи маркетингових досліджень. Індекс споживчих цін, його побудова і розрахунок. Аналіз динаміки базової інфляції і цінової ситуації на споживчому ринку в Україні та пропозиції щодо її поліпшення.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 04.02.2013Особливості поведінки споживачів та організацій-споживачів на ринку товарів і послуг. Аналіз мотивацій споживачів до придбання товару. Загальна характеристика ринку банківських послуг. Моделювання поведінки та мотивація клієнтів (покупців) у банках.
курсовая работа [930,4 K], добавлен 30.05.2010Характеристика ринку товару, що досліджується. Основи вибору стратегії охвату ринку на основі сегментування. Маркетинговий аналіз якості продукції, що випускається, та основні напрямки по підвищенню її якості. Поняття конкурентоспроможності товару.
курсовая работа [101,3 K], добавлен 29.12.2013Цільовий ринок — сегменти, на які спрямовується діяльність підприємства. Маркетингове дослідження можливості освоєння сегментів ІТ-ринку на прикладі діяльності ТФ "Техніка для бізнесу": аналіз ризиків, конкурентоспроможність товару, витрати і доходи.
эссе [22,7 K], добавлен 12.03.2012
