Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИМОРСКИЙ РАЙОННЫЙ ЦЕНТР ЗАНЯТОСТИ

БИЗНЕС-ПЛАН

На осуществление предпринимательской деятельности в качестве

физического лица, субъекта предпринимательской деятельности без

образования юридического лица

Вид деятельности : установка и ремонт кондиционеров

Адрес : г.Приморск ул. Почтовая 70

Исполнитель: Копылов Олег Анатольевич

Руководитель группы:

к.э.н., доцент Гриценко М.П.

г. Приморск 2014

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме

2. Описание вида деятельности

3. Анализ рынка и конкуренции

4. Маркетинговый план

5. Риски и пути их преодоления

6. Оганизационный пдан

7. Производственный план

8. Финансоый план

1. РЕЗЮМЕ

Копылов Олег Анатольевич, 1967 года рождения

Образование - среднее специальное (СПТУ 9 г. Запорожья в 1986 году)

Специальность - автослесарь

Образование - специальное ( г.Запорожье )

Специальность - радиотелемастер

Опыт работы в области кондиционирования - 12 лет

Данный бизнес-план разработан с целью удовлетворения потребностей населения г. Приморск и близлежащих населенных пунктов в области кондиционирования, самореализации своих способностей, применения имеющегося опыта работы в этой области и обеспечения самозанятости путем получения инвестиции Приморского районного центра занятости для организации собственного дела, что предусмотрено Законом Украины «Об общеобязательном государственном страховании на случай безработицы» и Национальной программой содействия развитию малого предпринимательства.

Планируемый вид деятельности - установка и ремонт кондиционеров. Реализация бизнес-плана будет осуществляться путем оказания услуг, связанных с установкой, обслуживанием и ремонтом кондиционеров и сплит-систем. бизнес план ремонт кондиционер

Основными видами оказываемых услуг будут являться:

- установка кондиционера;

- обслуживание;

- мелкий ремонт;

- средний ремонт;

- крупный ремонт;

- демонтаж;

В настоящее время есть предприниматели занимающихся данным видом деятельности в г. Приморск, но их немного, а потребность оказания данной услуги на сегодня довольно высока особенно в летний период.

В связи с тем, что кондиционеров в настоящее время установлено очень много, однако потребность в них с каждым годом продолжает увеличиваться, это позволяет надеяться на то, что услуга будет пользоваться спросом. Преимуществом данного вида бизнеса является то, что данные услуги будут оказываться комплексно.

В результате деятельности надеюсь получить прибыль в размере :

В 2014 - 22865 грн.

В 2015 - 36724 грн.

В 2016 - 44014 грн.

Для осуществления трудовой деятельности необходимо 5820 грн., из них 4036 грн - одноразовая помощь центра занятости , 1784 грн. - собственные средства. Проект окупится в течении 4-х месяцев.

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГИ

Реализация бизнес-проекта связана с оказанием услуг по установке, ремонту и техническому обслуживанию бытовых кондиционеров и сплит-систем, а также помощи по желанию клиента в выборе и покупке кондиционера.

В наше время, когда цивилизация идёт быстрым темпом вперед, улучшаются условия жизни людей. Люди всё больше желают комфорта и уюта. Кондиционер работает летом, вырабатывая холод, а зимой тепло, что обеспечивает людям определённый комфорт, за который они готовы платить деньги, особенно в летний период. Это спасение от жары, а для некоторых и сохранение здоровья.

Установка кондиционера предполагает предварительные консультации заказчика по поводу модели устанавливаемого кондиционера, его технических характеристик, выбора места установки. Далее осуществляется покупка кондиционера, либо самим заказчиком, либо исполнителем. При этом исполнитель согласовывает цену кондиционера с заказчиком и получает от него деньги на покупку оборудования.

Основная деятельность будет осуществляться в городе Приморск и близлежащих населённых пунктах Приморского района. Это в основном места для приема отдыхающих, а именно частные гостиницы, базы отдыха пансионаты и т. п.

В настоящее время большинство этих заведений оснащены устаревшими кондиционерами, которые прослужили немалый срок и нуждаются в постоянном обслуживании и ремонтах. Этим далеко не все хотят заниматься, потому что это трудоёмкая работа и порой забирает много времени.

В настоящее время есть предприниматели занимающихся данным видом деятельности в г. Приморск, но их немного, а потребность оказания данной услуги на сегодня довольно высока особенно в летний период.

Основная идея осуществления бизнеса - это предоставление широкого спектра услуг по установке, ремонту и техническому обслуживанию кондиционеров.

Виды предоставляемых услуг:

Установка кондиционера

Техническое обслуживание

Мелкий ремонт:

замена изоляции трубопровода, обновление сбоя программы, поиск и соединения обрыва проводов, контактов, дозаправка фреона и др.

Средний ремонт:

поиск утечки фреона, перевальцовка труб и перетяжка гаек соединения, полная заправка фреоном, замена некоторых мелких запчастей и др.

Крупный ремонт:

связано с снятием 1 или 2 блоков и полной разборки для устранения неисправности.

Демонтаж кондиционера

3. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИЯ

Анализ рынка потребления оказываемой услуг показывает, что оказание данных услуг в городе присутствует, но заполнение рынка явно не достаточно, особенно в сезон, т.е. летний период, а качество выполняемых работ оставляет желать лучшего.

В настоящее время данным видом деятельности в городе Приморск занимаются частные фирмы, но их немного. Сильными сторонами конкурентов является нароботанность в этой сфере, реклама, мобильность, в некоторых случаях, высокая информированность.

К недостаткам конкурентов следует отнести высокие расценки на оказываемые ими услуги, узкую специализацию (большинство мастерских оказывают крайне ограниченное количество услуг), нежелание осуществлять ремонт некоторых кондиционеров, так как поиск и устранение неисправностей это трудоёмкая работа, которая иногда забирает много времени, низкое качество выполняемых работ. Некоторые из конкурентов приобретя определенные навыки в ремонте кондиционеров, не следят за новинками в этой области, не знакомы с тонкостями работы по установке и обслуживанию кондиционеров а также с особенностями ремонта новых моделей.

Для того чтобы достичь преимущества при осуществлении своей деятельности планируется регулярное ознакомление с новинками в этой области. Для этого необходимо регулярно следить за последними разработками, которые появляются в Internet, что бы получать знания в области последних достижений в сфере средств кондиционирования. Так же давать гарантию клиенту на выполненную работу.

Развитие рынка предусматривает постоянное обучение для правильного расчета мощности кондиционера для устанавливаемого помещения, выбора места установки и самой установки, так же более качественного ремонта как новых моделей, которые постоянно усовершенствуются так и старых моделей кондиционеров.

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Стратегия маркетингового плана предполагает оказание услуг возможно большему кругу граждан с различным уровнем доходов.

Отличительной чертой является индивидуальный подход к каждому объекту установки и ремонта, его владельцу.

Стратегия услуг построена на выборе обоюдовыгодного договора с владельцем кондиционера по ремонту или обслуживанию, а также клиенту, который желает приобрести и установить его. Опыт показывает, что практически все услуги оказываются без посредников.

Объем реализации услуг определяется физическими возможностями, затратами рабочего времени на единицу услуги. Расчет реализации услуг рассчитан по консервативному варианту, т.е. с учетом наихудшего стечения обстоятельств.

Планируемое количество услуг приведено в таблице 1.

Таблица 1. Планируемый объем и цена оказываемых услуг.

Наименование услуги	Цена, грн
	планируемая	конкурентов
Установка кондиционера	300	300-400
Обслуживание внутреннего блока	110	130
Обслуживание внутреннего и наружного блоков (вместе)	170	200
Мелкий ремонт	140	150
Средний ремонт	230	250
Крупный ремонт	280	300
Демонтаж	170	200

Ценообразование осуществляется с учетом величины затрат на единицу производственной услуги.

При расчете расценок на выполняемые работы учитывается уровень рыночных цен на момент оказания услуги. Также возможно применение скидок по взаимной договоренности с клиентом (табл.2).

Таблица 2. Возможные ценовые скидки

Скидки на постоянное обслуживание клиента	Позволит получить возможность рекламы и постоянного дохода
Скидки на оптовые установки	Реклама и вероятная возможность дальнейшего обслуживания

Возможность снижения цены зависит от количества устанавливаемых объектов их сложности и комплектующих деталей, которые входят в комплект.

Затраты материалов на установку составляют до 3% стоимости услуги.

Расход материалов при проведении ремонта входит в стоимость услуги, а стоимость запчасти оплачивает клиент.

Затраты на рекламу приведены в таблице 3.

Таблица 3 Стоимость рекламы

Виды рекламы	2014 год
	янваиь	февраль	март	апрель	Май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	Декабрь
сми			30	30	200	200	200	200	30	30	30	30
визитки			10	10	20	20	20	20	10	10	10	10
ВСЕГО			40	40	220	220	220	220	40	40	40	40
	2015 год
сми	отпуск	30	30	30	200	200	200	200	30	30	30	30
визитки		10	10	10	20	20	20	20	10	10	10	10
ВСЕГО		40	40	40	220	220	220	220	40	40	40	40
	2016 грд
сми	отпуск		30	30	200	200	200	200	30	30	30	30
визитки		10	10	10	20	20	20	20	10	10	10	10
ВСЕГО		40	40	40	220	220	220	220	40	40	40	40

Увеличение расходов на рекламу в летний период связано с одной стороны, с размещением рекламы на первой полосе газет в летний период, с другой стороны - с увеличением числа рекламных сообщений не местном радио.

5.РИСКИ И ПУТИ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ

Предпринимательская деятельность всегда связана с риском. Существует много типов рисков связанных с предпринимательской деятельностью. Все они в той иной степени влияют на бизнес - это риск конкуренции, нерентабельности бизнеса. Для оценки рисков и управления ими необходимо выделить главные (таблица 4).

Таблица 4 Возможные риски и пути их снижения

Возможные риски	Степень взгляда на бизнес	Пути снижения
Сезонность	Незначительная	Поиск новых клиентов
Изменение цен на сырье и материалы	Незначительная	Работа с 2-3 поставщиками
Возникновение новых конкурентов	Средняя	Повышение квалификации, расширение рынка, качество
Изменения в налоговой системе	Средняя	Изменение ценовой политики, корректировка бизнеса
Изменение во вкусах клиентов	Незначительная	Постоянное изучение новинок и спроса, поиск новых клиентов

В целом данный бизнес является малорискованным, хотя он в некоторой степени зависит от сезона и других параметров. Степень влияния других типов рисков на бизнес незначительная.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для начала бизнеса регистрируюсь в Государственной регистрационной службе Украины с получением свидетельства на индивидуальную трудовую деятельность как частный предприниматель без образования юридического лица. Стоимость государственной регистрации - 34 гривны. Единый налог - форма налогообложения, которую я выбираю, составит 250 грн. в месяц.

На начальном этапе осуществление трудовой деятельности предполагается самостоятельно без найма наемных работников по своему домашнему адресу. В последствии с развитием бизнеса предполагается привлечение квалифицированных наемных работников из числа безработных и арендой при необходимости офиса.

Режим работы следующий:

Рабочий день с 08.00 до 17.00.

Перерыв на обед с 12.00 до 13.00

Суббота с 08.00 до 14.00.

Воскресенье - выходной день.

Предполагается ежегодный отпуск (предположительно в январе месяце) . График работы может меняться в зависимости от потребности клиентов.

Для регистрации себя в качестве частного предпринимателя и организации бизнеса необходимо выполнить следующие действия::

– регистрация органом исполнительной власти в качестве физического лица - субъекта предпринимательской деятельности;

– получение свидетельства плательщика единого налога в налоговой администрации;

– постановка на учет в Пенсионном фонде

– получение инвестиции Центра занятости;

– приобретение оборудования;

– закупка расходных материалов;

– набор клиентов.

7. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Для начала предпринимательской деятельности необходимо осуществить ряд затрат связанных с регистрацией субъекта предпринимательства, приобретением необходимых приборов, инструмента, расходных материалов

Размер первоначальных затрат приведен в таблице 5.

Таблица 5 Калькуляция начальных расходов

Статьи затрат	Сумма, грн
Государственная регистрация	34-00
Приобретение оборудования	5730-00
Приобретение расходных материалов	56-00
ИТОГО	5820-00

Для оказания услуг подобного рода необходим: комплект инструментов и комплект специальных контрольно-измерительный приборов. Перечень необходимого инструмента и КИП приведен в таблице 6.

Таблица 6 Перечень необходимых инструментов и контрольно-измерительного оборудования

Наименование	Покупка или имеется в наличии	Новое Б/у	Стоимость, грн	Срок службы в месяцах
Тестер цифровой	покупка	новый	100	-
Перфоратор	покупка	новый	700	-
Манометры	покупка	новый	400	-
Вакуумник	покупка	новый	1100	-
Набор специальных отверток	имеется	Б/у	-	-
Газосварка	покупка	новый	700	-
Дрель	имеется	Б/у	-	-
Другие инструменты свёрла, ключи	имеется	Б/у	-	-
Фреон 22	покупка	новый	1150
Фреон 410	покупка	новый	1150
Бур	покупка	новый	300
Переходник на фреон	покупка	новый	80
Трубогиб	покупка	новый	50
Всего			5730

Кроме того, для производства работ необходимы расходуемые материалы, приобретаемые на рынке (табл. 7).

Таблица 7 Затраты на сырье и материалы

Наименование материалов	Количество в год	Цена за единицу	Необходимые затраты
Припой	0,5 кг.	96	48
Канифоли	0,5 кг.	10	5
Спец. флюс	0,1 кг.	30	3
ВСЕГО			56

Работа по оказанию услуг осуществляется предпринимателем самостоятельно, в перспективе возможно привлечение наемных работников.

Предполагаемые объемы услуг показаны в таблице 8.

8.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план - это ключевой момент бизнес-плана. В нем показатели предыдущих разделов отражены в стоимостном выражении, определяется величина плановых доходов, затрат, прибыли, движение потока денежных средств.

Объем доходов, показан в таблице 9. В 2014 году планируемые доходы составят 41040 грн, в 2015 - 51650 и в 2016 - 58940 грн.

Расчет затрат по периодам деятельности показан в таблице 10.

В 2014 году текущие затраты составят 11981 грн. Кроме того затраты начального этапа составят 5820 грн. В 2015 году затраты составят 14926 грн, а в 2016 году -14926 грн.

Прогноз прибыли. Целью любого предпринимательского проекта является получение прибыли. Прибыль как результативный показатель деятельности определяется уменьшением полученных доходов на сумму затрат на осуществление деятельности.

Прибыль определяется как разница между валовыми доходами и суммой валовых расходов. Расчет прибыли выполнен в таблице 10.

Расчеты показали, что сумма прибыли по периодам составит:

В 2014 году - 22865 грн.;

В 2015 году - 36724 грн;

В 2016 году - 44014 грн.

Прогноз потока денежных средств. Определение прибыли для ведения бизнеса недостаточно. Необходимо сбалансировать величину денежных средств поступающих из различных источников и затрат которых необходимо оплатить в таком периоде.

Баланс движения денежных средств, входящих и исходящих по периодам приведен в таблице 11.

В соответствии с расчетами окупаемость инвестиций произойдет на 4-й месяц реализации проекта.

Размещено на Allbest.ru

...