Роль оптового предприятия в процессе товародвижения

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ГОРОДА СЕВАСТОПОЛЯ

СЕВАСТОПОЛЬСКИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ

Цикловая комиссия учётно-экономических дисциплин

Курсовая работа

По дисциплине: Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров

На тему: Роль оптового предприятия в процессе товародвижения

Исполнитель:

Верзун Наталья Валериевна

Студентка 2-го курса

Группы ТК-30

Специальность: 38.02.05

Руководитель: Дутчак А.Ф.

Г. Севастополь, 2014

Содержание

• Введение
• 1. Оптовая торговля: сущность и значение в системе товародвижения
• 1.1 Понятие и функции оптовой торговли
• 1.2 Особенности деятельности оптовых предприятий и их классификация
• 1.3 Технология организации хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками

Введение

В настоящее время в сфере торговли главную экономическую нишу занимают розничный и оптовый секторы. Развитие оптовой торговли - это неминуемое следствие, и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка, поэтому так важно обеспечить нормальное функционирование оптовых организаций посредством установления устойчивых хозяйственных связей.

Актуальность темы заключается в том, что в настоящее время благополучие и коммерческий успех оптового торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Целью курсовой работы является рассмотрение организационных форм оптовых предприятий, функционирование хозяйственных связей в данных формах и их особенности в современных условиях, а так же определение социально-экономической сущности и организационных форм оптовой торговли.

Основными задачами курсовой работы является рассмотрение теоретических аспектов, связанных с оптовыми предприятиями, организацией хозяйственных связей и поставок товаров, а так же определение роли оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров в современных рыночных условиях.

Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом оптовом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Так же, оптовые предприятия должны заботиться о совершенствовании организации хозяйственных связей с поставщиками, поскольку спрос на продовольственные товары обладают устойчивостью, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а так же обеспечивать магазинам бесперебойную торговлю всеми товарами в соответствии с ожидаемым покупательским спросом.

В процессе выполнения курсовой работы проанализируем тенденции развития различных форм оптовой торговли, проанализируем динамику основных экономических показателей деятельности оптовых предприятий, рассмотрим перспективы развития оптовых организаций на будущий период, что впоследствии поможет нам определить главенствующую роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей поставок товаров.

оптовый предприятие поставка товар

1. Оптовая торговля: сущность и значение в системе товародвижения

Оптовая торговля - это коммерческая деятельность по купле-продаже крупных партий товаров и услуг для профессионального использования или конечного потребления через сеть предприятий по перепродаже конечным потребителям. Так же, существует более точное определение оптовой торговли.

Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи или в иных целях, не связанным с личным, семейным, домашним и иным подобным пользованием. (Федеральный закон от 28.12.2009 № 381 - ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», статья 2) .

В настоящее время оптовый сектор занимает значительную часть в системе товародвижения. В силу быстро меняющейся социально-экономической среды, оптовая торговля представляет собой сложную динамичную систему. Розничные торговцы, а так же отдельные производители прибегают к услугам оптовиков. Это обусловлено тем, что оптовики обеспечивают эффективность торговых процессов, осуществляя следующие функции:

1. Предоставляют информацию о текущем состоянии рынка (предоставление информации о деятельности конкурентов, ценах, их динамики и т.д.)

2. стимулируют сбыт (наличие торгового персонала, который производителям найти множество мелких клиентов при малых затратах)

3. принятие части риска в связи порчей, повреждением или хищением товара

4. финансируют клиентов (предоставление кредитов) и поставщиков (своевременная оплата счетов и заблаговременная выдача заказов)

5. обеспечение быстрой поставки товаров клиентам

6. складирование товарных запасов, что способствует снижению издержек производителей и потребителей

7. способствуют экономии затрат клиентов, путем разбиения крупных партий товаров на более мелкие

8. формируют необходимый товарный ассортимент

9. помощь в совершенствовании деятельности розничных торговцев, принимают участие в организационных процессах в сфере розничной торговли.

10. осуществляет некоторые виды деятельности по продвижению товаров (реклама, стимулирование сбыта и т.д.)

С экономической точки зрения оптовая торговля влияет на систему экономических связей между регионами и отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране и за ее пределами, при этом совершенствуется территориальное разделение труда и достигается пропорциональность в развитии как регионов, так и отраслей промышленности.

Так же, этот вид торговли выполняет роль активного проводника товаров отечественного производства и достаточно большой массы импортных товаров на внутренний рынок, заставляет отечественных производителей поднимать качество своих товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках сбыта.

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Закупки крупных партий товаров осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи другим оптовым организациям и предприятиям розничной торговли.

1.2 Особенности деятельности оптовых предприятий и их классификация

Обеспечение рыночного разнообразия структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность - главная цель структурной политики развития оптовой торговли. В настоящее время, развитие оптового звена предусматривает ориентированность на двухуровневую схему организации оптовой торговли: крупные оптовые структуры федерального масштаба и оптовые предприятия регионального масштаба.

1) федеральные (общенациональные) оптовые организации

Организации такого типа формируют каналы товародвижения для крупных отечественных производителей продукции, а так же создают благоприятные условия для выхода на российский потребительский рынок зарубежных поставщиков качественных товаров. Данные торговые организации должны обеспечить оптовый оборот крупных партий товаров потребителям по всей территории или по ряду регионов страны. В качестве потребителей могут быть самостоятельные оптовые предприятия, крупные розничные структуры и их объединения, а так же предприятия перерабатывающих отраслей промышленности. Главной функцией оптовых организаций данного типа с одной стороны является защита и поддержка отечественных товаропроизводителей и с другой обеспечение гарантированности стабильности потребительского рынка в целом, поскольку существует возможность поставки на российский рынок товаров через третьи страны, что, в свою очередь приводит к завышению общего уровня цен.

В рамках общенациональных торговых организаций выделяют отдельные независимые оптовые структуры:

1.Оптовики

Такая структура, в которой предприятия (независимые оптовые продавцы) осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций и создают необходимые условия для выхода на рынок крупных производителей и розничных продавцов потребительских товаров.

В свою очередь, оптовые организации могут быть специализированные на отдельных группах товаров, так и универсальные. К данной группе оптовых структур так же относятся и мелкооптовые магазины. Доля данной структуры в обеспечении оптового оборота товаров на западных рынках варьирует в пределах 60-65%.

2. Посредники

Это предприятия - агенты и предприятия-брокеры.

Брокеры - фирмы, занимающиеся поиском заинтересованных продавцов и покупателей, сводя их, но не участвую в сделке ни от своего имени, и своим капиталом. Основная функция брокера - свести покупателя с продавцом и помочь им договориться. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, ограничен в принятии на себя риска.

Агенты (маклер, брокер, комиссионер, коммивояжер и т.д.) -физическое или юридическое лицо, совершающее операции или выполняющее деловые поручения другого лица за его счет и от его имени, представляющее интересы покупателя или продавца на относительно постоянной основе, не принимающее на себя право собственности на товар. Агент ведет поиск потенциальных покупателей и продавцов, организует между ними переговоры, готовит проекты договоров, помогает в оформлении передачи права собственности на товары, рекламирует товар.

Главная задача предприятий - информационное обеспечение. Они действуют по поручению заказчика и за его счет. Доля структур на западном рынке 15-20%.

3. Организаторы оптового товарооборота

К организаторам оптового товарооборота относятся: оптовые ярмарки, выставки-ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки, склады гарантийного хранения, склады-отели, транспортно экспедиционные предприятия.

а) оптовые ярмарки, выставки - ярмарки

Занимают немалую долю в рыночном сегменте. Они обеспечивают мобильность рынка, способствуют установлению региональных и межгосударственных хозяйственных связей.

б) товарные биржи

Обслуживают крупный оптовый товарооборот биржевых товаров (товары ограниченного ассортимента: сахар, нефть, зерно).

в) аукционы

Главная функция - стимулирование производителей конкурентно-способных товаров.

г) оптовые продовольственные рынки

Обеспечивает поставщикам и продавцам сельскохозяйственной продукции и продовольствия свободный выход на рынок.

д) склады гарантийного хранения, склады - отели, транспортно экспедиционные предприятия.

Доля участия в обеспечении оптовой торговли потребительскими товарами может достигать 25%.

2) региональные оптовые структуры.

Региональные оптовые структуры составляют основу национальной оптовой торговой системы. В системе товародвижения данные оптовые структуры завершают процесс оптовой реализации товаров. Предприятия данного уровня закупают товары у товаропроизводителей и в оптовых предприятиях федерального уровня, а затем доводят их до покупателей в зоне своего нахождения. Приоритетом деятельности региональных оптовых структур - обеспечение товарами региональных рынков. Группу предприятий данного вида оптовой структуры составляют:

а) автономные оптовые структуры

б) сбытовые подразделения промышленных предприятий (опт производителя)

в) оптовые структуры крупных розничных предприятий (опт розничного торговца)

Так же региональные оптовые торговые системы формируются:

а) сбытовыми подразделениями местных промышленных предприятий

б) оптовыми структурами местных крупных розничных организаций (распределительных центров)

Обычно, региональные оптовые структуры создаются преимущественно в виде акционерных обществ и хозяйственных товариществ

Мы рассмотрели общую структуру оптовых предприятий функционирующих на рынке. Теперь перейдём к более подробной классификации предприятий оптовой торговли, которые делятся по ряду признаков.

1. По широте ассортимента:

А) оптовые предприятия с широким ассортиментом (1 - 100 тыс. наименований)

Б) оптовые предприятия с ограниченным ассортиментом (меньше 1000 наименований)

В) оптовые предприятия с узким ассортиментом (меньше 200 наименований)

Г) оптовые предприятия со специализированным ассортиментом

2. По способу доставки товаров

А)предприятия, имеющие собственный транспорт

Б)предприятия, осуществляющие продажу со склада

3.По отношению к системе сбыта

Г) оптовые предприятия с эксклюзивной системой сбыта - производитель предоставляет лицензию на торговлю (условия франчайзинга)

Д) с селективной системой сбыта - дистрибьюторские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями.

Е) с интенсивной системой сбыта - работа одновременно со всеми посредниками

4. По размеру оборота

А) крупные оптовые предприятия

Б) средние оптовые предприятия

В) мелкие оптовые предприятия

5. По выполняемым функциям

А) универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовики-купцы)

Б) осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупки товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, кредитование, авансирование и т.д.

В)специализированные посредники

концентрируют свою деятельность на отдельных функциях. Они в свою очередь подразделяются на: информационно-контактные, информационные, поисковые (агенты промышленных фирм), поверенные, осуществляющие сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей, лизингом.

6. По подчиненности

А) независимыми являются посредники, которые по отношению к производителю выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Данные предприятия - это оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг.

Дистрибьютор -оптовый посредник, обслуживающий разные отрасли промышленности, имеющий склады и транспортные средства и осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет.

Маклер - посредник, при заключении сделок на биржах недвижимости, фондовых и универсальных биржах, совершающий операции за счет клиентов и, получающий вознаграждения в виде комиссионных.

Б)формально независимые - фирмы, действующие на основе договора- поручения, когда продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя.

В) зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Их деятельность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений.

1.3 Технология организации хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками

Хозяйственные связи - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно - правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Это особый элемент рынка, с помощью которого исходя из потребностей хозяйствующих субъектов, оказываются услуги, содействующие повышению эффективности их деятельности и финансового благополучия. Хозяйственные связи предприятий по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Они влияют на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, поскольку они выступают в роли активного коммерческого посредника.

В хозяйственных связях по поставкам товаров существуют три этапа взаимодействия участников:

1. Формирование хозяйственных связей - состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Включают: планирование производства товаров, составление заказов и заявок торговли на производство и т.д.

2. Оформление хозяйственных связей - принятие взаимных обязательств, определяющих права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии после их поступления в адреса получателя.

3. Функционирование хозяйственных связей - процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Оптовая торговля активно воздействует на производство и реализацию населению товаров. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

А ) предварительные заказы

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

Б ) пятилетние соглашения

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В данных соглашениях предусматривается обновление ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

В ) оптовые ярмарки

Проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству товара. На ярмарках оптовики согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны и т.д.

Г ) договоры поставки

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договор поставки в системе хозяйственных связей выполняет следующие функции:

- закрепляет юридические отношения между партнерами

- устанавливает порядок и способы выполнения обязательств

- предусматривает способы защиты обеспечения обязательств

Заключаются на год, на пять лет.

Д ) средства массовой информации

Используют для воздействия на промышленность и потребителя.

Система хозяйственных связей включает участие оптовых торговых организаций в установлении оптимальных финансовых взаимоотношений, а так же применении экономических санкций и административно - правовых норм в случае нарушения обязательств.

Размещено на Allbest.ru