Ринок постільної білизни

Размещено на http://www.allbest.ru

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОТРУ УКРАЇНИ

Державний вищий навчальний заклад

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Кафедра міжнародної торгівлі

Маркетингове дослідження з дисципліни «Міжнародний маркетинг»

Ринок постільної білизни

Підготували:

Студенти 4 курсу,

Попченко Яна

Вовк Юлія

Рубан Олександра

Київ 2012



Підсумкове повідомлення для керівництва

Здійснене дослідження національного та світового ринку постільної білизни показало, що ринок є перспективним та має тенденції до зростання.

Для стабілізації становища та розвитку галузі в умовах становлення і зміцнення ринкових відносин України необхідно вирішити два основні завдання. Перша: задовольняти попит вітчизняних і зарубіжних споживачів у сучасній продукції галузі; друга: забезпечити стабільне фінансування галузі, що дозволяє своєчасно переходити на випуск нової продукції.

Ринок постільної білизни є достатньо конкурентний: виробничу активність виявляють більш ніж 260 підприємств. Виробництво продукції асортиментного ряду в Україні в 2011 р. складало суму понад 125 млн. 900 тис. грн., та порівняно з попереднім роком збільшилося на 14 відсотків. Ринок постільної білизни є досить привабливим, проте і вельми конкурентним: спостерігається консолідація ринку з усуненням неконкурентноздатних підприємств.

Сектор постільної білизни в цілому є імпортозалежним. Така ситуація зберігається зокрема на протязі останніх півроку. Експорт продукції асортиментного ряду постільної білизни з України в 1 кв. 2012 р. складав суму понад 3 млн. 300 тис. USD, що на 47% більше у порівнянні з попереднім кварталом. Зростання кількості головних експортерів свідчить, що вітчизняна продукція користується попитом на зовнішньому ринку. Імпорт продукції асортиментного ряду постільної білизни в Україну в 1 кв. 2012 р. складав суму понад 6 млн. 300 тис. USD, що на 6% менше у порівнянні з попереднім кварталом. Підвищення конкурентоспроможності має забезпечуватись шляхом впровадження новітніх високопродуктивних технологій та у виробництві якісної та сучасної постільної білизни.

білизна маркетинговий постільний



Вступ

В ринкової економіки особливе значення має розробка та впровадження нових науково обґрунтованих принципів формування й оцінки асортименту та якості текстильних матеріалів і виробів із них, які ґрунтуються на з'ясуванні потреб та вимог певних груп (типів, сегментів) споживачів. Успішна реалізація вказаного завдання, у свою чергу, не є можливою без широкого впровадження елементів сучасного маркетингу, що охоплює питання оптимізації асортименту текстильних матеріалів і виробів; створення чіткої системи вивчення, управління та прогнозування ринку текстильних товарів; вивчення типології споживачів, структури споживання, її прогнозування; створення перспективних програм із організації виробництва нової конкурентоздатної продукції в усіх галузях текстильної й легкої промисловості, яка б відповідала вимогам національних та міжнародних стандартів.

Ринок тканин і виробів з них надзвичайно різноманітний. Особливе місце на ньому займає група бавовняних тканин та постільної білизни. Оскільки вироби з них за регулярністю використання наближаються до товарів повсякденного попиту, товаровиробники постійно ведуть боротьбу за привернення уваги споживачів до своєї продукції, вдосконалюючи маркетингову діяльність. Метою даної роботи є комплексне маркетингове дослідження особливостей та перспектив розвитку ринку постільної білизни в Україні, дослідження стану світового ринку постільної білизни (ємність ринку, динаміка за останні 3 роки, основні країни, що виробляють постільну білизну, основні сегменти), вибір цільових сегментів зарубіжних країн (на прикладі 5 країн із застосуванням комплексного підходу) та обґрунтування маркетингових заходів (сегменти ринку, можливі позиціонування продукції, комплекс маркетингу).

1. Методологія дослідження ринку постільної білизни

Метою дослідження є виявлення тенденцій на національному та світовому ринку постільної білизни та вибір цільових ринків зарубіжних країн з метою виходу українських компаній на дані ринки.

Завдання дослідження:

1. Дослідити особливості продукту та перспективи розвитку ринку постільної білизни в Україні.

2. Охарактеризувати стан світового ринку постільної білизни

3. Здійснити вибір цільових сегментів зарубіжних країн (на прикладі 5 країн із застосуванням комплексного підходу).

4. Обґрунтувати маркетингові заходи (сегменти ринку, можливі позиціонування продукції, комплекс маркетингу).

Методи дослідження: кабінетне дослідження на підставі вторинних даних.

Основні джерела: Міністерство промислової політики, Держкомстат України, Інвестгазета, Бізнес, Економічні відомості, Комерсант, Ділова столиця, Кореспондент, Маркетингові дослідження в Україні.

2. Особливості продукту та перспективи розвитку ринку постільної білизни в Україні

Стрімкий ритм повсякденного життя все менше і менше часу залишає на відпочинок і сон. Саме тому так хочеться проводити його з найбільшим комфортом. Не останньою умовою для затишного сну стає постільна білизна. Напевно тому, за словами операторів ринку, однотонною білою класикою українці віддають перевагу над кольоровим комплектам з малюнком і обробкою.

Проте експерти сходяться і в іншому - у вітчизняного споживача ще немає такого достатку, щоб витрачати гроші на стовідсотково натуральні наволочки і простирадла. Та все ж український споживач вимогливий до постільної білизни. Натуральність - це основна вимога споживачів до тканини, з якої виготовлена постільна білизна.

Українці віддають перевагу постільній білизні з 100%-ній натуральній тканині, оскільки це корисно для здоров'я, а відчуття з такими простирадлами і підковдрами приємніші. Виробники використовують і штучні матерії, оскільки вони практичні, їх легко стирати і гладити, але спати на ліжку з цих тканин менш комфортно.

На даному сегменті ринку існує досить серйозна конкуренція.

За період 2007-2011 рр. виділилися такі асортиментні групи: бавовняні тканини, рушники, постільна білизна, ковдри. З метою наочного представлення тенденцій у реалізації продукції, групу постільної білизни поділимо на дві: ситцева постільна білизна й бязева постільна білизна. Крім того, є характерні товарні одиниці, які не належать ні до однієї з цих асортиментних груп і складають незначну частку в загальному обсязі реалізації (виділимо в групу «Інші»). Таким чином, виділяються 6 асортиментних груп, у складі яких виділяються товарні одиниці.

Найбільшу частку у загальному обсязі продажу впродовж 2007-2011 рр. складає група бавовняних тканин, яка має досить стабільний обсягах реалізації (Рис. 2.1).



Рис. 2.1 Обсяги продажу постільної білизни в Україні впродовж 2007-2011 рр.

Продажі постільної білизни на ринку України, населення якої налічує 46 млн. чоловік, в 2012 р. досягли $25 млн. (виходячи з роздрібних цін), а в кількісному вираженні - 2,2 млн. комплектів (що складаються з двох наволочок, простирадла і підковдри). У Києві, що є найважливішим регіональним ринком, об'єм продажів оцінювався в $5 млн.

Український ринок постільної білизни розвивається в останні 4-5 років досить високими темпами. Зокрема, в 2012 р. об'єм роздрібної торгівлі розширився на 20% за вартістю і на 18% по кількості. У 2013 р. ослаблення темпів зростання не очікується. Даний ринок наблизиться до насичення, як вважають, лише в разі досягнення і перевищення рівня річних продажів в 4 млн. комплектів.

Серед виробників, продукція яких найбільш популярна на ринку постільної білизни виділяються ТОВ «НТК-Харків», ПП «Руно» м. Київ, ТОВ «Ярослав» м. Київ, ВАТ «Прилуцька швейна фабрика». Істотну частку ринку займає продукція дрібних швейних підприємств м. Харкова й м. Полтави. Серед іноземних виробників виділяються фірми «Miranda» (Туреччина), «Luxhouse» (Індія) та ін.

Ці виробники забезпечують такі поставки на ринок постільної білизни.

ТОВ «НТК-Харків» (дилер у м. Сумах - ТОВ «Техенергокомплект»):

- ситцеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Тейковский ХБК»;

- бязеві комплекти із тканин ВАТ «Тверская мануфактура» (Росія).

ПП «Руно», м. Київ:

- ситцеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Донецький ХБК»;

- бязеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Барановичский ХБК» (Білорусь);

- махрові комплекти на махровому полотні власного виробництва;

- фланелеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Барановичский ХБК».

3. ПП «Ярослав», м. Київ:

- ситцеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Донецький ХБК»;

- бязеві комплекти із тканин виробництва ВАТ «Текстерно» (м. Тернопіль);

- сатинові комплекти із сатину виробництва «Щелковский ХБК» (Росія)».

4. ВАТ «Прилуцька швейна фабрика»:

- ситцеві комплекти із тканин бавовняних комбінатів м. Іваново (Росія).

5. Фірма «TAC» (Туреччина):

- бязеві комплекти з бязі власного виробництва.

6. Фірма «Luxhouse» (Індія):

- сатинові комплекти;

- махрові комплекти.

Можна відзначити значну концентрацію конкурентних торговельних марок у сегменті найбільш доступних для населення ситцевих і бязевих комплектів постільної білизни. Основна конкуренція відбувається в середньому ціновому сегменті.

Найбільш розвинутим виробником постільної білизни на рику України є Концерн "Ярослав".

Концерн "Ярослав" - об'єднує в собі групу виробничих підприємств, які спеціалізуються на випуску постільної білизни, подушок, пледів, ковдр, нижньої білизни, рушників, кухонного приладдя та інших видів домашнього текстилю. Компанія "Ярослав" була заснована в 1995 році. Доцільна політика керівництва забезпечила швидкій ріст виробництва та продаж, що дозволило компанії перерости в концерн, який займає передові позиції на ринку України.

До концерну входять 4 виробничих підприємств:

ПП "Ярослав", м. Київ

ТОВ "Фабрика Промінь", cмт. Димер, Київської області

ВАТ "Богуславська суконна фабрика", м. Богуслав, Київської області

ВАТ "Стеблівська бавовняно-паперова прядильно-ткацька фабрика", с. Стеблів, Черкаської області

Загальна кількість персоналу концерну складає понад 1200 чоловік. Асортимент виробів постійно поновлюється та на даний момент складає понад 700 найменувань. Все виробництво обладнане найновішим швейним обладнанням. Домашній текстиль ТМ "Ярослав" можна придбати в роздрібній мережі власних магазині "Ярослав", а також у великих супермаркетах всіх регіонів України та дилерської мережі.

Концерн "Ярослав" зарекомендував себе як надійний партнер на внутрішньому та міжнародному ринках. Компанія тісно співпрацює з українськими підприємствами, також здійснюються поставки на міжнародний ринок, продукція експортується в США, Канаду, РФ, Республіку Молдову, Білорусію, Казахстан, Грузію та країни Балтії. Весь асортимент продукції виготовляється з високоякісних сертифікованих матеріалів.

Компанія робить впевнені кроки до європейської якості - створенні цехи по виготовленню упаковки для продукції та міні-поліграфія для власних потреб. Також 2008 році освоєно виробництво холлофайбера, наповнювача для ковдр та подушок, головними перевагами якого є гіпоалергенність, збереження тепла та легкість.

3. Стан світового ринку постільної білизни (ємність ринку, динаміка за останні 3 роки, основні країни, що виробляють постільну білизну, основні сегменти)

Основними світовими виробниками постільної білизни є Франція, Туреччина, Росія, Індія, Китай (Таблиця 3.1).

Таблиця 3.1 Найкрупніші країни-виробники постільної білизни в 2006 - 2011 рр., тис. дол.

Роки	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Франція	37901	40137	42890	34008	36012	38013
Туреччина	34980	36181	37489	32901	33721	38192
Китай	29321	30734	32730	27914	28647	30343
Росія	22679	23101	26378	23782	24300	24839
Індія	17230	18112	18934	17740	19176	20148

Слід зазначити, що ринок постільної білизни Франції є найрозвинутішим та орієнтується на продукцію престиж-класу та преміум- класу, її продукція експортується в основному до країн Західної Європи, США та Канади.

Ринок постільної білизни Китаю хоч і різноманітний та оригінальний та якість продукції низька, постільна продукція в основному експортується в країни постсоціалістичного простору. Ринок індійської постільної білизни середньої якості та низької ціни, виробляється в основному для внутрішніх потреб.

Турецький ринок різноманітний, продукція представлена як низької якості та високої в залежності від цінової сегментації. Турецька продукція представлена багатьма фірмами. Найвідомішою з яких є компанія ТАС.

TAC - це всесвітньо відома марка компанії Тач, що входить в холдинг текстильний Zorlu. Виробничі потужності і фабрики найбільшого виробника текстильної продукції розташовані в багатьох країнах світу: в Туреччині, Франції, Німеччини, США, Китаї та інших країнах.

Компанія ТАС виробляє постільну білизну вже більш ніж півстоліття. Якість постільної білизни ТАС гарантовано великим досвідом у виробництві тканин. Як відомо Туреччина це найбільший експортер текстилю для дому в світі.

Як відомо Туреччина це найбільший експортер текстилю для дому в світі. За статистичними даними на текстильних фабриках і виробництвах працює понад 1/4 населення Туреччини. Факультети турецьких університетів випускають професійних текстильників і дизайнерів, саме тому постільна білизна TAC завжди відповідає найсучаснішим тенденціям моди. При виробництві постільної білизни ТАС використовується тільки високоякісна бавовна.

За даними всесвітньої асоціації виробників текстильної промисловості саме Компанія Тас зробила істотний внесок у текстильну галузь, виробивши нову концепцію виробництва постільних речей, що відповідає всім сучасним вимогам. Головні принципи цієї концепції - це сучасна технологія виробництва та орієнтованість на широкий спектр покупців. Саме різноманітність тканин, що використовуються у виробництві постільної білизни ТАС та впровадження різноманітних стилів, якості та дизайну, забезпечило текстильної продукції ТАС широку популярність.

Саме завдяки якості постільна білизна TAC отримало високу оцінку і визнання в Україні, СНД і в країнах Європи. У Великобританії та Німеччині марка ТАС користується великою популярністю. Вона заслужено завоювала довіру і любов українських споживачів своєю досконалою якістю, різноманітним і продуманим дизайном.

Що стосується ринку постільної білизни Росії, то серед всіх наведених місць покупки постільної білизни лідирують спеціалізовані магазини, спецвідділи в ТЦ, ринки й мережі FMCG. Причому їхні показники за рівнем переваг серед опитаних міняються залежно від розглянутого регіону.

Для дітей, так само як і для себе, переважна більшість населення Росії воліє купувати бязева постільна білизна (62,3%). Аналогічно й льон у рейтингу популярності серед споживачів посідає друге місце, але вже з показником в 12,6%. Третє й четверте місця ділять сатинова й ситцеві КПБ, причому різниця в їхніх показниках становить не більше 2%. Махрову й шовкову постільну білизну становлять незначні частки в перевазі покупців (менш 4% у сумі).

Переважна більшість населення воліє купувати КПБ вітчизняних виробників (89,9%). В 8 разів меншим попитом серед споживачів користується постільна білизна, виготовлена в Туреччині (11,1%). На третьому місці перебуває італійська продукція, популярна серед 9,4% опитаних. Вирішальним фактором при ухваленні рішення про покупку постільної білизни іноземного виробництва є якість виробленої продукції (65,8%). Для 32,3% населення, що купує продукцію інших країн, важливу роль у виборі грає дизайн постільної білизни, і тільки на 1,9% з них впливає зовнішній вигляд комплекту.

У рейтингу переваг торговельних марок виробників постільної білизни (при опитуванні з підказкою) лідируючу позицію займає марка "Бавовняний рай". Незначно менша частка населення віддає перевагу "Магії сну" (23,8%), а на третім місці перебуває "Чарівна ніч" (15,2%).

На думку третини населення, проведення рекламних акцій, надання знижок і подарунків позитивно позначаються на бажанні купувати постільна білизна. Чверть опитаних уважає, що рекламні кампанії й акції значною мірою сприяють здійсненню покупки КПБ. І приблизно два чоловіки з п'яти впевнені, що проведення акцій, спрямованих на стимулювання продажів, не впливає на ухвалення рішення про покупку того або іншого комплекту.

4. Вибір цільових ринків постільної білизни зарубіжних країн

Згідно з міжнародним кодексом ЄСОМАР, маркетингові дослідження -- це системний збір і об'єктивний запис, класифікація, аналіз та представлення даних щодо поведінки, потреб, відносин, вражень, мотивацій і т.д. окремих осіб та організацій у контексті їх економічної, політичної, суспільної й повсякденної діяльності.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці маркетингових ситуацій, забезпеченні інформацією, яка дозволяє створити ефективну маркетингову програму підприємства. Метою маркетингового дослідження - розробка інформаційно-аналітичну бази для прийняття рішень у галузі маркетингу і тим самим знизити рівень невизначеності, пов'язаний з ним.

Мета маркетингових досліджень полягає в ідентифікації як проблем, так і можливостей підприємства зайняти конкурентну позицію на конкретному ринку в певний період часу шляхом пристосування його продукції до потреб і вимог споживачів, у зменшенні невизначеності, мірі ризику, збільшенні ймовірності успіху ринкової діяльності.

Предмет маркетингових досліджень -- існуюча маркетингова проблема щодо обставин внутрішнього чи зовнішнього походження, наявних ресурсів, критеріїв успіху або невдачі, часових обмежень, рівня можливого ризику тощо. Наприклад, пошук шляхів розширення збуту конкретної продукції або вивчення реакції потенціальних споживачів на підвищення (зниження) цін.

Основні завдання (напрямки) маркетингових досліджень:

- збір, обробка і зберігання маркетингової інформації;

- аналіз факторів та сил внутрішнього та зовнішнього маркетингового середовища;

- аналіз кон'юнктури ринку, розрахунок ємності ринку, потенційного попиту, частки ринку конкретної фірми, оцінка еластичності попиту;

- дослідження поведінки споживачів, конкурентів та інших суб'єктів ринку (постачальників, посередників тощо);

- оцінка результатів діяльності підприємства, власних виробнично - господарських можливостей підприємства;

- визначення конкурентних позицій продукції й підприємства в цілому;

- вивчення товарної структури ринку, номенклатури, асортименту продукції з метою його оптимізації;

- прогнозні дослідження збуту продукції підприємства;

- розробка розгорнутої програми маркетингу підприємства.

- оцінка ефективності маркетингу та маркетингових досліджень у вирішенні проблем підприємства

Основними принципами маркетингових досліджень є:

- системність -- періодичність, послідовність, логічність;

- комплексність -- врахування й аналіз усіх діючих елементів і чинників у їх динаміці та взаємозв'язку;

- цілеспрямованість -- орієнтація на вирішення актуальних суто маркетингових проблем;

- об'єктивність -- незалежність від суб'єктивних оцінок та висновків;

- надійність -- точність одержання даних;

- економічність -- перевищення вигоди від удосконалення діяльності підприємства в результаті реалізації прийнятих рішень над витратами, пов'язаними із проведенням маркетингових досліджень;

- відповідність принципам добросовісної конкуренції;

- довіра з боку споживачів.

При вивченні системи маркетингових досліджень особливу увагу слід приділяти алгоритму процесу маркетингових досліджень. Адже саме дотримання логічної послідовності його етапів -- один із принципів і найважливіша передумова досягнення цілей дослідження.

Алгоритмом (програмою) маркетингового дослідження називається схема, на якій побудований процес проведення маркетингового дослідження. Вона звичайно включає в себе наступні основні етапи.

Конкретизація цілей дослідження, що проводиться. Постановка задач дослідження для його замовника.

Вироблення робочих гіпотез, що підлягають перевірці (спільно із замовником дослідження).

Визначення методів проведення дослідження.

Конкретизація завдання, форм представлення інформації, визначення об'ємів і джерел фінансування дослідження.

Розробка плану збору і обробки інформації.

Підбір персоналу для дослідження, уточнення його задач і умов роботи. зібраних даних

Збір, зберігання і обробка інформації, необхідної для дослідження.

Аналіз зібраних даних, складання виведення і.

Підготовка заключного звіту.

Оцінка ефективності маркетингових досліджень.

Маркетингові дослідження починаються з визначення проблеми (предмета досліджень). Треба мати на увазі, що підприємство має багато проблем, але не всі вона є предметом маркетингового дослідження. Маркетинговою проблемою можуть бути:

- негативні симптоми (зменшення частки ринку підприємства, зниження рентабельності, прибутковості, дохідності тощо);

- причини негативних симптомів (система управління маркетингом, організація маркетингових досліджень, стан конкурентного середовища і т. д.).

Для виявлення проблеми можуть бути використані:

- аналіз результатів виробничо-господарської та збутової діяльності підприємства;

- експертне опитування;

- спостереження за виконанням маркетингових функцій або участь у їх виконанні.

Другий етап процесу маркетингових досліджень -- формування їх цілей. Цілі повинні бути досяжними, для їх реалізації повинні бути ресурси, час, знайдені фахівці.

Приступаючи до дослідження бажано мати сформульованої гіпотези вирішення проблеми (чи принесе бажаний результат реалізація якихось конкретних маркетингових заходів порівняно з іншими варіантами вирішення існуючої проблеми?). Цілі дослідження -- конкретизація їх завдань (конкретний перелік дослідницьких робіт, які повинні бути виконані).

Слід знати, що цілі досліджень, з точки зору їх конкретності, можуть бути такими:

- розвідувальні (ознайомлюючи) -- збір інформації, необхідної для більш точного визначення проблеми та шляхів її вирішення;

- описові (дескриптивні) -- опис аспектів реальної маркетингової ситуації;

- казуальні (експериментальні) -- обґрунтування гіпотез (причинно-наслідкових зв'язків між двома подіями).

На третьому етапі обирають методи маркетингового дослідження. Маркетингові дослідження виконуються на стиці кількох наук: статистики, яка вивчає масові явища та процеси; економіки; соціометрії, яка дає характеристики соціальним групам з допомогою кількісних оцінок; кваліметрія - методологія кількісних оцінок якості товарів; біхевіоризм - наука про людську поведінку у різних обставинах. Для обробки результатів маркетингових досліджень та підготовки висновків і прогнозів широко застосовуються економіко-математичні дослідження.

На четвертому етапі (розробка дослідницького проекту або плану досліджень) визначаються об'єкт дослідження, джерела інформації, методи її збору, обробки та аналізу, а також, хто і як її збиратиме чи інтерпретуватиме.

П'ятий етап процесу маркетингових досліджень -- збір та обробка інформації. Треба пам'ятати про те, що реалізація цього плану (етап 7) потребує великих витрат і є джерелом найбільшої кількості помилок. Це пов'язано з рядом існуючих проблем. В їх числі, по-перше, складнощі в комунікаціях із респондентами (необхідність повторних зустрічей для уточнення інформації, відмова від співробітництва, неправильні відповіді тощо), по-друге, проблеми з тими, хто збирає інформацію (низька кваліфікація, упередженість суджень, недобросовісність і т. д.).

Здійснимо аналіз цільових ринків керамічної цегли на основі комплексного підходу в розрізі країн.

Розглянемо аналіз ринку постільної білизни на основі коефіцієнтного методу (Таблиця 4.1).

Таблиця 4.1 Аналіз світового ринку постільної білизни на основі коефіцієнтного підходу

Критерій	Росія	Франція	Туреччина	Китай	Індія
	Рівень вагом.	К. ваги	Рівень вагом.	К. ваги	Рівень вагом.	К. ваги	Рівень вагом.	К. ваги	Рівень вагом.	К. ваги
Рівень розвитку галузі	4	0,1	5	0,15	4	0,12	2	0,08	3	0,1
Міжнародне визнання торгової марки	3	0,08	5	0,13	4	0,1	2	0,07	3	0,08
Об'єми ринку	4	0,11	4	0,1	5	0,1	4	0,1	3	0,1
Рівень попиту	3	0,13	4	0,1	4	0,11	2	0,1	4	0,11
Ціна	4	0,13	4	0,09	4	0,1	4	0,13	4	0,11
Кольорове оформлення	3	0,16	5	0,1	5	0,08	5	0,15	4	0,12
Оригінальність	3	0,12	5	0,08	5	0,09	4	0,12	4	0,12
Якість	4	0,06	5	0,13	4	0,13	2	0,08	3	0,12
М'якість тканин	4	0,07	4	0,07	4	0,08	2	0,09	3	0,8
Гігієнічність	3	0,04	5	0,05	3	0,09	2	0,08	2	0,6

Отже, дослідження показало, що рівень розвитку галузі виробництва постільної білизни найбільш розвинутий у Франції, Росії та Туреччині, саме в цих країнах приділяється найбільша увага до цієї сфери. Міжнародне визнання торгової марки має велике значення також у Франції.

Найбільший об'єм ринку та рівень попиту має Франція, Китай та Туреччина. Показник ціни відіграє важливу роль у всіх країнах. За оригінальністю та кольоровим оформленням найбільш стежать Франція, Туреччина та Китай. Найвища якість спостерігається у Франції. Найкраща гігієнічність тканин спостерігається у Франції.

Отже, якщо розглядати якісний ринок постільної білизни, то найкращим варіантом є ринки Франції та Туреччини, якщо розглядати ринок за умовою оригінальної та низької ціни - ринок Китаю.

5. Обґрунтування маркетингових заходів

Проблема створення високоякісних конкурентоздатних текстильних матеріалів і виробів з них та оптимізація їх асортименту відповідно до зростаючих вимог із боку споживачів є ще далекою від вирішення. У сучасних умовах, коли дотримується основний принцип маркетингу - виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється, - виробник орієнтується саме на споживача й вимоги, які ставляться цим останнім до текстильних матеріалів.

Найбільш важливими елементами маркетингу в будь-якій сфері виробництва, зокрема в текстильній промисловості, є: комплексне вивчення ринку текстильних товарів, планування та прогнозування групового, видового і внутрішньовидового асортименту товарів, вивчення й обґрунтування типології споживачів, виявлення незадоволеного попиту, визначення рівня споживних властивостей та якості, а також потенційних потреб на окремі види текстильних матеріалів різного цільового призначення, причому за основу слід узяти структуру споживання населення.

З огляду на різноманітність потреб та вимог покупців до текстильних матеріалів, виділяються такі групи споживачів постільної білизни:

? споживачі, для яких найбільш значущими є параметри, що визначають зовнішній вигляд виробу: колористичне оформлення, фактура та обробка;

? споживачі, які ставляться до постільної білизни як прагматики та цінують їх переважно за зносостійкість і гігієнічність;

? споживачі, для яких найбільше значення має волокнистий склад виробу.

Зауважимо, що, обираючи білизняні вироби загалом однаково ставляться до купівлі як імпортних, так і вітчизняних виробів, що свідчить про якість вітчизняної продукції, яка не тільки не поступається імпортним аналогам, але й здатна конкурувати з ними.

Отже, можна зробити висновки про необхідність розробки новітніх технологій поліпшення споживних властивостей тканин, що забезпечить високу якість готових виробів, а також дозволить промисловим та торговельним підприємствам раціонально формувати асортимент цих тканин.

Також, для успішної діяльності на ринку постільної білизни велике значення має організація мерчандайзингу, адже вибір покупців продиктований не лише рекламою і сформованими превагами, але й тим, як певний товар представлений у точках продажу. Таким чином, щоб прискорити обіг товару, отримувати більші прибутки з тих же площ і стати ще більш привабливими для покупців, керівництву торговельної точки необхідно:

досягти ефективного запасу продукції;

розмістити товар найбільш ефективним чином;

оформити магазин рекламними матеріалами.

У магазинах невеликого розміру продаж відбувається методом VAN-selling, коли сам торговий представник привозить продукцію. У точці наявні всі необхідні асортименти в потрібній кількості. Не повинні створюватися ситуації, коли закінчується найбільш популярний товар, а його місце на полицях займають товари, які продаються менше. Це може призвести не лише до зменшення прибутку роздрібної торговельної точки,а й до ослаблення іміджу торговельної марки в цілому.

Максимальний рівень контакту споживача з товаром відбувається при виконанні правила наявності: 100% SKU. На полицях, у першу чергу, необхідно представити ті товари, які покупці очікують знайти в даному магазині. Інформацію щодо популярності товарів серед споживачів можна отримати шляхом визначення SKU за кожною групою продукції.

Основні і додаткові точки продажу необхідно розмістити згідно з рухом потоку покупців у торговельному залі. Додаткова точка продажу дає покупцеві ще один шанс побачити й вибрати товар. Тому вона розміщується окремо від основної і на ній дублюються, що найбільш часто продаються.

Продукція повинна бути викладена так, щоб пошук потрібного товару був максимально полегшений. Для цього на полицях необхідно створити блоки за маркою, упакуванням і продуктовою групою. Слід враховувати, що нижні полиці секцій у магазинах без самообслуговування не видні. Тому влаштовують вертикальні марочні блоки.

Викладення також може впливати на запозичення популярності слабкими марками у більш сильних. Для цього сильні марки повинні починати і закінчувати ряд на полиці.

Покупці охоче вибирають товари, ціна на які позначена й гарно виділена, тому потрібно піклуватися про правильне розміщення цінників, які необхідно розмістити точно під тим товаром, ціну на який вони вказують.

Для успішного функціонування магазину з продажу постільної білизни необхідно правильно організувати розміщення в ньому продукції та ефективно використати торгову площу: приблизно 60% площі необхідно залишити для комфортного руху покупців.



Висновки та рекомендації

Отже, ринок постільної білизни є достатньо конкурентний: виробничу активність виявляють більш ніж 260 підприємств.

Виробництво продукції асортиментного ряду в Україні в 2011 р. складало суму понад 125 млн. 900 тис. грн., та порівняно з попереднім роком збільшилося на 14 відсотків.

Ринок постільної білизни є досить привабливим, проте і вельми конкурентним: спостерігається консолідація ринку з усуненням неконкурентноздатних підприємств.

Проблема створення високоякісних конкурентоздатних текстильних матеріалів і виробів з них та оптимізація їх асортименту відповідно до зростаючих вимог із боку споживачів є ще далекою від вирішення.

У сучасних умовах, коли дотримується основний принцип маркетингу - виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється, - виробник орієнтується саме на споживача й вимоги, які ставляться цим останнім до текстильних матеріалів.

Отже, можна зробити висновки про необхідність розробки новітніх технологій поліпшення споживних властивостей тканин, що забезпечить високу якість готових виробів, а також дозволить промисловим та торговельним підприємствам раціонально формувати асортимент цих тканин.

Також, для успішної діяльності на ринку постільної білизни велике значення має організація мерчандайзингу, адже вибір покупців продиктований не лише рекламою і сформованими превагами, але й тим, як певний товар представлений у точках продажу.

Таким чином, щоб прискорити обіг товару, отримувати більші прибутки з тих же площ і стати ще більш привабливими для покупців, керівництву торговельної точки необхідно:

досягти ефективного запасу продукції;

розмістити товар найбільш ефективним чином;

оформити магазин рекламними матеріалами.



Список використаних джерел

1. Божкова В.В., Башук Т.О. Мерчандайзинг: Навчальний посібник. - Суми: ВТД „Університетська книга”, 2007. - 125 с.

2. Геpасимчук В. Г. Маpкетинг: теоpія і пpактика: Hавч. посібник. -- К.: Вища шк., 2007. -- 326 с.

3. Дайновський Ю. А. Маpкетингові пpийоми: Hавч. посібник для студентів екон. спец. -- К.: А. С. К., 2008. -- 110 с.

4. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика: Підручник. - Суми: ВТД „Університетська книга”, 2005. - 234 с.

5. Лошенюк І. Принципи забезпечення конкурентоспроможності торгових підприємств // Маркетинг в Україні. - 2011. - №6. - С. 14-15.

6. Ромат Е. Проблемы качества в маркетинговой товарной политики предприятия // Маркетинг и реклама. - 2011. - №1. - С.20-24.

7. Стаpостіна А. О. Маpкетингові дослідження: Пpактичний аспект. -- К.; М.; Спб.:, 2008. -- 261с.

8. Божкова В.В. Аналіз показників мерчандайзингу - основа оптимізації продаж. - Режим електронного доступу: http://mer.fem.sumdu.edu.ua/content/2007_4/2_2.pdf

9. Ємченко І.В. Особливості методів експертних досліджень вітчизняного ринку бавовняних країн. - Режим електронного доступу. - http://archive.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/Vdnuet/tehn/2007_1/10.pdf

10. http://yaroslav.ua/

11. http://eshopes.com/производитель-tac-ua

Размещено на Allbest.ru

...