Проект рекламной кампании ТМ "Утренняя роса"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сибирский университет потребительской кооперации

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине Проектирование рекламной кампании

на тему «Проект рекламной кампании ТМ «Утренняя роса»

Студентки 5 курса

Галкина О.А.

Группа Р - 31

Новосибирск 2007



Содержание

1. Резюме

1.1 Характеристика организации

1.2 Краткое изложение целей рекламной капании

2. Анализ ситуации в отрасли

2.1 Положение организации на конкурентной карте рынка

2.2 SWOT - анализ (КФУ - анализ)

3. Исследование целевого рынка

4. Цели рекламной кампании

5. Рекламные стратегии организации

5.1 Выбор приоритетных каналов получения информации

5.2 Выбор стратегии позиционирования и разработка всех компонентов позиционирования

5.3 Выбор стратегии рекламной коммуникации

5.4 Выбор средств рекламы

6. Расчет рекламного бюджета

7. Планирование компонентов маркетинговых коммуникаций в рекламной кампании

8. Разработка рекламных продуктов

9. Расчет рекламного бюджета

10. Оценка экономической эффективности рекламной кампании



1. Резюме

1.1 Общая характеристика организации

Научно-производственное предприятие ЗАО «Радио и Микроэлектроника» (ЗАО «РиМ») обладает современной научно-производственной базой и осуществляет разработку, производство, внедрение современных радиоэлектронных приборов и систем любой сложности, включая разработку программного обеспечения, а также их монтаж, пуско-наладку и сопровождение при эксплуатации. Поставляемая потребителям продукция сертифицирована. Принципиальные технические решения защищены патентами РФ.

Основной принцип работы - создание таких видов продукции, которые будут востребованы конечным Потребителем. Это и обуславливает проведение всего комплекса работ от начального проекта до пуска и сопровождения систем на этапе эксплуатации. Сильная группа разработчиков и программистов, самое современное производственное оборудование и инновационный подход к организации производства позволяют ЗАО «РиМ» быть сильной и конкурентоспособной организацией на рынке микро- и радиоэлектроники. маркетинговый рекламный коммуникация бюджет

В настоящее время производство ЗАО «РиМ» организовано в виде холдинга НПО «РиМ» из 12 самостоятельных предприятий, закрывающих весь цикл наукоёмкого производства от маркетинга, разработки и производства до дальнейшего технического сопровождения наиболее сложной продукции ЗАО «РиМ».

Схема организации холдинга НПО РиМ

Особое внимание в холдинге уделяется освоению и внедрению современных технологий.

Среди значимых реализованных проектов предприятия:

Электронные приборы учета электроэнергии для автоматизированных систем коммерческого и технического учета бытовых и промышленных потребителей (более 11 лет). Разработанные ЗАО «РиМ» приборы этого направления поставляются более чем в 20 регионов РФ, а также на экспорт в Казахстан и Белоруссию. Заложенные в эти приборы идеи (четыре патента РФ) копируются всеми ведущими производителями электросчетчиков России.

Интегрированные системы контроля доступа (СКД) на объекты:

- терминалы прохода по электронным пластиковым карточкам и по билетам с «штрих-кодом» (Новосибирский Метрополитен, станции пригородного сообщения Зап-Сиб-ЖД);

- интегрированные СКД в Главном Управлении Центробанка РФ по Новосибирской и Кемеровской областям.

Технические средства обработки электронных пластиковых карт (в т.ч. единых транспортных и социальных карточек на городском пассажирском транспорте).

Оборудование для управления технологическими процессами.

Контрактное производство изделий электронной техники (монтаж, сборка, тестирование).

Схема организации холдинга НПО РиМ по созданию радиоэлектронной продукции.

Активная позиция, взвешенный и грамотный подход со стороны Потребителей данной продукции являются на протяжении всех лет сотрудничества хорошей поддержкой. Результат этого - постоянное совершенствование потребительских качеств и пополнения номенклатуры приборов с учетом областей применения, а также расширение географии поставок и увеличение объёмов выпуска. При необходимости ЗАО «РиМ» интегрирует свою продукцию в системы других производителей, уже имеющиеся у потребителя.

В 2008 году приобретена и работает самая современная высокопроизводительная линия монтажа печатных плат (63000 компонентов в час). Закуплены и запущены в производство две новые современные литьевые машины для изготовления пластмассовых деталей. В разработках применяется самая современная элементная база.

Коллективом ЗАО «РиМ» накоплен значительный опыт работы в условиях рыночной экономики. Разработки и продукция предприятия неоднократно награждены Дипломами и Медалями научно-технических и коммерческих форумов, выставок и конкурсов международного, всероссийского и регионального уровня.

Юридический адрес: 630082, г. Новосибирск, ул. Дачная, 60

Фактический адрес: 630082, г. Новосибирск, Красный проспект, д. 220, корп. 17.

Почтовый адрес: 630001, г. Новосибирск, а/я 170

Руководство

Генеральный директор: Букреев Евгений Валерьевич

Технический директор: Порватов Сергей Павлович

Главный конструктор: Горбунов Виктор Валентинович

1.2 Краткое изложение целей рекламной компании

Привлечение новых клиентов в сфере энергосбережения, систем автоматизации, учета сбора данных. Привлечение как крупных оптовых, так и розничных клиентов. Как следствие увеличение спроса на продукцию фирмы, повышение узнаваемости компании ЗАО «РиМ». Так же одной из основных целей компании следует отметить предложение продукции новым категориям потребителей. А именно работа не с поставщиками и крупными оптовыми компаниями, а выход на конечного потребителя. Создание надежного имиджа организации и укрепление стратегических позиций. Проведение PR мероприятий, публикации в специализированных журналах, статей, рекламных материалов, так же следует отметить развивающуюся рекламу в интернете, на специализированных сайтах с подходящей целевой аудиторией. Создание единой рекламной концепции и формирование единого фирменного стиля организации.



2. Анализ ситуации в отрасли

2.1 Положение организации на конкурентной карте рынка

Коммуникационная деятельность организации идет по нескольким направлениям. Специфика и направление деятельности, а именно высокотехнологичное производство измерительных приборов, счетчиков, систем автоматизации, организации вносят свои коррективы в распределение рекламного бюджета. Основные виды коммуникационной деятельности - это участие в специализированных выставках, публикации в технических журналах, специализированных материалах. Так как основным потребителем конечной продукции являются не частные лица, а крупные заказчики. Основными заказчиками являются управляющие компании, строительные организации, поставщики электроэнергии, товарищества собственников жилья, жилищьно-строительные кооперативы. Одним из ключевых клиентов в сфере автоматизации, являются городские муниципальные организации, такие как метрополитен, мэрия, железнодорожные службы и другие крупные организации. Таким образом, основным видом маркетинговой деятельности в организации является директ маркетинг как наиболее успешный вид рекламной деятельности в рамках данной ситуации.

Директ маркетинг - непрерывный процесс привлечения новых клиентов, удовлетворение потребностей постоянных клиентов и развития с ними долговременных отношений, а также укрепление положительного отношения к компании и увеличение объемов продаж.

Одним из главных рычагов превращения обезличенного покупателя в индивидуального потребителя товаров и услуг являются сегодня базы данных, в которых накапливается обширная, многосторонняя и персонифицированная информация о юридических и физических лицах.

Используя такие прикладные дисциплины прямого маркетинга, как телефонный маркетинг, прямую почтовую рассылку (direct mail), интернет маркетинг, маркетинг баз данных (database marketing) и маркетинг построения отношений (маркетинг лояльности), можно не только приобрести новых клиентов и значительно увеличиваете объем продаж, но и получить возможность просчитать отдачу от каждой вложенной суммы.

· Персонифицированный поиск клиентов, т.е. определение круга лиц, непосредственно заинтересованных в потреблении того или иного вида продукции или услуг

· Установление двусторонних контактов с клиентами

· Регулярное поддержание этих контактов (создание клуба лояльности)

Исходя из сложившейся рыночной ситуации, предприятие ЗАО «РиМ» в рамках проведения рекламной кампании должно придерживаться стратегии дифференциации.

Дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальной или большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Дифференциация связана с товаром и его окружением, в котором создается дифференциацированое предложение, которое воспринимается потребителем как необходимое, уникальное и ценное.

Основным конкурентом ЗАО «РиМ» являются ООО"Инкотекс" и ООО «Матрица».

"Инкотекс". Это предприятие выпускает широкую гамму счетчиков электрической энергии - от простейших бытовых однофазных, до трехфазных промышленных, способных проводить измерения и передавать их результаты в режиме реального времени потребителю. Вся выпускаемая продукция изготовлена на высоком научном и техническом уровне, в ней сочетаются современный дизайн и функциональность. Это позволяет назвать ООО "Инкотекс" одним из лидеров на рынке электроизмерительного оборудования этого типа. ООО «Инкотекс» , является частью крупного электронного холдинга ИНКОТЕКС, выпускающего огромную номенклатуру электронных изделий, в том числе: контрольно-кассовые машины, POS , принтеры, электронные весы, счетчики электрической энергии и автоматизированные системы контроля и учета энергоресурсов (АСКУЭ), основанных на PLC технологии, полноцветные и монохромные плазменные и светодиодные экраны и табло, дисплеи типа «бегущая строка».

Компания «Матрица» занимается производством комплексов измерительных программно-технических средств учета электроэнергии NU-05 IMS, разработанных на основе технологии ADDAX. АИИСКУЭ, созданные на базе новых комплексов - это системы учета электроэнергии и управления потреблением, предназначенная для индивидуальной работы с конечными одно- и трехфазными потребителями.

Цель компании ООО «Матрица» - занять устойчивое лидирующее положение на Российском рынке систем учета энергоресурсов, удовлетворяя тем самым растущие потребности современного рынка в высокотехнологичных решениях и извлекая за счет этого прибыль в интересах сотрудников компании и ее акционеров.

За свою короткую историю ООО «Матрица» обрело известность в России благодаря новым технологиям и постоянным совершенствованиям.

Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что три этих организации являются непосредственными рыночными соперниками. Рыночные соперники придерживаются атакующих стратегий, следовательно и рекламные стратегии должны быть атакующими. Это значит, что в рекламе могут применяться приемы сравнительной рекламы, но без прямого указания на конкурента. Иногда рыночные соперники используют ошибки конкурентов и применяют стратегию «отстройка от конкурента».

2.2 SWOT анализ (КФУ - анализ)

Сильной стороной коммуникационной политики ЗАО «РиМ» является развитая дилерская сеть организации, которая позволяет охватить большое количество регионов России, а так же иметь свое представительство во всех крупных городах и оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации.

Безусловно, одной из слабых сторон коммуникационной деятельности организации является практически полное отсутствие рекламы. Недостаточное количество PR статей, PR информации, публикаций в интернете, печатной рекламы в специализированных журналах и изданиях, на специализированных сайтах и других носителях.

Исходя из слабых сторон организации, появляются и возможности, фактически перед организацией лежит огромный спектр возможностей рекламирования своей продукции. Начиная с выставок и презентаций и заканчивая формированием единой концепцией рекламной компании.

Основной угрозой коммуникационной деятельности, может являться агрессивная рекламная и маркетинговая политика конкурентов, которая при хорошей реализации привлечет больше потенциальных клиентов.



3. Исследование целевого рынка

Таблица 21. Основные критерии сегментации рынка

Критерии сегментации	Условная характеристика
1. 1. Географические
Регион	Регионы российской федерации, а так же страны СНГ
Город	Города РФ и СНГ
Плотность населения	Любая
Климат	Любой
Другие, специфичные	Промышленно развитые Мегаполисы, связь с Государственными структурами
2. 2. Демографические
3.Социоэкономические
Национальность	Русские, белорусы, казахи, украинцы и т.д. (СНГ)
Образование	Среднее, среднетехническое, высшее, незаконченное высшее
Уровень доходов	От 35000 р
Род занятий	Руководители предприятий Гос. Структур, Руководители в Сфере ЖКХ, ТСЖ.
Финансовый потенциал	Средний стабильный, Высокий.
Уровень цен потребляемых товаров	Средний, ВЫСОКИЙ
Принятие решения о покупке	Руководствуются потребностями: Организационными, Экономическими и «политическими» выгодами.
4.Психогеографические
Образ жизни	Традиционалисты
Тип личности	Логика, рассудительность рациональность.
Черты характера	Любознательность, требовательность, расчетливость.
Жизненная позиция	Гибкая, устойчивая
5. Поведенчиские
Мотивы совершения покупки	Получения выгоды, для организации
Искомые выгоды	Экономия, качество, сервис
Тип покупателя	Традиционалист
Интенсивность потребления	Средняя
Приверженность марке	Ориентируется на марку
Отношение к фирме	Доверие



4. Цели рекламной кампании

Таблица 2. Стратегические цели рекламной кампании

	Количественные цели	Качественные цели
В отношении товара	Увеличить степень осведомленности о новом товаре (Электросчетчики с защитой от хищения) на 40% Увеличить объем продаж на 15 %	Убедить конечных пользователей в необходимости установки более современных и безопасных устройств.
В отношении торговой марки	Обеспечить спонтанное вспоминание марки у 40% целевой группы	Позиционировать марку, как надежный, простой в применении, удобный прибор для снятия показаний
В отношении организации	Повысить число постоянных клиентов в межрегиональной сети на 20 %	Убедить представителей целевой группы в удобстве пользования товарами и услугами организации



5. Рекламные стратегии организации

5.1 Рекламные стратегии организации

Целевая аудитория- совокупность существующих и потенциальных потребителей, принимающих покупательские решения или оказывающих на них влияние. Специфика работы ЗАО «РиМ» выявляет особенность целевой аудитории. Основной целевой аудиторией являются такие центры закупок, как крупные поставщики электроэнергии: «Сибирь Энерго», либо мелкооптовые организации: товарищества собственников жилья, строительные кампании, жилищно-строительный кооперативы, управляющие компании и другие заказчики. Реже - частные лица, розничные магазины, мелкие компании. В целях проведения рекламной кампании наиболее целесообразно будет выбрать, в качестве целевой группы, именно группы организаций, центры закупок и т.д. Так как они являются крупными потребителями продукции и способны обеспечить постоянный спрос.

5.2 Выбор стратегии позиционирования и разработка компонентов позиционирования

Позиционирование - комплекс целенаправленных и взаимосвязанных действий, направленных на то, чтобы занять обособленное, благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей, и реализуемых в режиме обратной связи. Исходя из особенностей товара можно выделить два способа позиционирования:

- Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара.

- Позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы.

Компоненты позиционирования:

1) Фирменный стиль- набор цветовых, графических, словесных постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров, торговых марок, производителей, торговых организаций. Фирменный стиль решает несколько рекламных задач: повышает узнаваемость организации, формирует информационное поле о товарах, торговых марках, об организации., способствует идентификации организации, вызывает доверие, сопровождает внутреннюю и внешнюю документацию, рекламные сообщения, способствует формированию имиджа организации и единству восприятия организации в различных информационных потоках. (рис.1 )

Цветовая гамма ЗАО «РиМ» состоит из голубого и белого цветов, основным опознавательным объектом является логотип на котором изображены буквы «Р» и «М», а так же название «Радио и микроэлектроника». Цвета фирменного стиля используются в оформлении сайта, рекламной продукции, в оформлении готовой продукции и в других необходимых местах. (рис. 2)

2) Рекламный образ - персонаж, который используется для позиционирования торговой марки и создания её эмоционального восприятия. Рекламный образ сопровождает рекламные сообщения, изображения на упаковке. Рекламный образ формирует эмоциональное поле. При рекламировании технического товара , будет более разумно применять традиционный подход. Традиционный подход рассматривает персонаж как источник информации в рекламе, соответствующий содержанию рекламного сообщения, благодаря доверию и обаянию. Основным рекламным образом будет являться продукция ЗАО «РиМ», а именно счетчики различных моделей и модификаций. (Рис. 3)

3)Слоган - рекламный девиз, который поддерживает концепцию позиционирования и сопровождает рекламную кампанию торговой марки. Для предприятия ЗАО «РиМ» был выбран слоган -

« Электросчетчики РиМ, Новые технологии, для нового времени»

Данный слоган содержит в себе, как название организации, так и название самой продукции, так же указывает на необходимость постоянного совершенствования технологического процесса.

5.3 Выбор стратегии рекламной коммуникации

Выбор модели рекламной коммуникации - это выбор формы и других характеристик рекламного сообщения, которые позволяют в минимальное время оказать максимальное положительное воздействие на поведение целевой аудитории. В данной ситуации следует использовать модель «Обучение» так как она соответствует ситуации, когда заинтересованность покупателя в товаре высока, а преобладающие восприятие товара имеет интеллектуальный характер. Данная ситуация предполагает потребность в информации, что обусловлено важностью для покупателя свойств или характеристик товара.

5.4 Выбор средств рекламы

Средства рекламы - это различные средства, которые служат для передачи рекламного обращения и способствуют достижению коммуникативных целей рекламной кампании. В качестве средств распространения рекламы можно использовать средства массовой информации, стационарная наружная реклама, реклама в Интернете.

Одним из наиболее приоритетных средств рекламы, стоит рассмотреть специализированные средства массовой информации. Например специализированные журналы о строительстве. Были выбраны два журнала о строительстве в Сибирском регионе: «Рынок Новосибирска» и «Стройка. Западно-Сибирский выпуск».

Специализированный региональный журнал «Рынок Новосибирска»

Рекламно-информационный еженедельник «Рынок Новосибирска» издается с 2002 года.

Появление этого издания было вызвано спросом рекламодателей журнала «Оптовый рынок Сибири» на более подробную информацию о производителях Новосибирска, Новосибирской области и Сибирского региона.

За это время издание заслужило признание многих оптовых компаний города и области как источник необходимой информации о товарах и услугах региона. «Рынок Новосибирска» -- это эффективный и надежный рекламоноситель, о чем свидетельствует регулярно пополняющаяся клиентская база и сотрудничество со многими компаниями, которое продолжается на протяжении шести лет.

С начала 2005 года в связи с тенденцией к специализации рекламного рынка «Рынок Новосибирска» был разделен на два специализированных выпуска: «Строительство и промышленность», «ТНП и продукты питания», каждый из которых является полноценным рекламно-информационным изданием.

Характеристика журнала «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»

Формат: А4+.

Периодичность: 2 раза в месяц.

День выхода: суббота.

Тираж: 10000 экз.

Печать: цветная мелованная обложка, черно-белые газетные полосы.

В содержании журнала

более 1000 предложений от производителей, крупных и средних оптовых компаний. Статьи, прайсы предприятий г. Новосибирск и других городов Сибирского региона. Бизнес-новости рынка товаров и услуг г. Новосибирск. Алфавитно-предметный указатель - удобный поиск нужного товара в алфавитном порядке. Календарь ближайших региональных выставок.

Читательская аудитория

Издание получают именно те сотрудники компаний, которые заинтересованы в изучении представленного сегмента рынка и обеспечивают спрос на предложения рекламодателей журнала.

Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность» обеспечивает информацией:

строительные организации;

магазины отделочных материалов;

оптовые фирмы по рубрикам спецвыпуска;

производителей строительных и отделочных материалов;

производителей оборудования и материалов промышленного назначения;

компании, оказывающие услуги строительного профиля, грузоперевозок и др.;

частные лица.

География распространения журнала «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»

Новосибирск:

Специализированная доставка по фирмам, магазинам, выкладка на стойках «МедиаМастер».

Новосибирская область - доставка и выкладка по районным центрам: Баган, Барабинск, Бердск, Болотное, Венгерово, Довольное, Здвинск, Искитим, Карасук, Каргат, Краснозерское, Колывань, Коченево, Кочки, Краснообск, Куйбышев, Купино, Кыштовка, Маслянино, Мошково, Обь, Ордынское, Северное, Сузун, Татарск, Тогучин, Убинское, Усть-Тарка, Чаны, Черепаново, Чистоозерное, Чулым.

Специализированная доставка по организациям, торговым предприятиям.

Сибирский регион - специализированная доставка по фирмам и выкладка на тематических ярмарках, в городах: Томск, Омск, Кемерово, Барнаул, Новокузнецк, Красноярск.

Система распространения

Циклическая доставка позволяет охватить до 18500 фирм в месяц. Регион «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»

Новосибирск 4500 фирм и магазинов

НСО 5000 фирм и магазинов

Сибирский регион 9000 фирм и магазинов

Итого: 18 500

Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность» снабжен рубрикатором с широкой номенклатурой товаров и услуг строительного и промышленного рынка для максимального охвата деятельности рекламодателей журнала.

Прайс «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»

Модульная реклама в товарных разделах Рынок Новосибирска "Товары оптовых предприятий"

Имиджевая реклама (журналистская статья)

Стоимость имиджевой цветной статьи - 6000 руб./полоса

Журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск»

Журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» - уже более 10 лет является изданием №1 для поставщиков и потребителей на рынке строительства и ремонта.

Предназначение журнала «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» в том, чтобы дать поставщикам и потребителям товаров и услуг для строительства и ремонта в Западной Сибири по-настоящему надежный, удобный и экономически оправданный информационный инструмент.

Каждый номер журнала содержит актуальные предложения строительно-отделочных материалов и оборудования, а также строительно-ремонтных и проектно-дизайнерских услуг предприятий Новосибирска и всего Сибирского федерального округа.

Формат А4

Тираж: 20 000 экземпляров

Объем: 400 страниц

Периодичность: еженедельник

День выхода: понедельник

В каждом номере журнала «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» размещают информацию о себе в среднем 1400 фирм, еженедельно на страницах журнала публикуются около 1100-1200 рекламных макетов. Общее количество предложений за неделю (с учетом размещения информационных строк) превышает 16000.

Распространение:

64% тиража еженедельно развозится по стойкам в специализированных магазинах, на строительных рынках и супермаркетах города,

28% тиража еженедельно доставляется в офисы профильных компаний, а так же веерно по всем офисам города (т.е. каждая фирма Новосибирска раз в месяц гарантировано получает журнал),

8% тиража отправляется в другие регионы с курьерами и по почте.

Стоимость размещения блочной рекламы

При размещении блочной рекламы предоставляется возможность публикации бесплатных строк.

Блочная реклама нестандартного размера может быть только как составная из блоков стандартных размеров. При этом её стоимость определяется как сумма составляющих блоков.

Наценки. При выборе местоположения рекламного материала на полосе журнала применяется наценка в размере 25% от стоимости услуг по размещению данного рекламного материала в журнале. Для Рекламодателей г. Москвы (при размещении рекламных материалов, содержащих телефоны г. Москвы) к стоимости услуг размещения рекламных материалов в журнале применяется повышающий коэффициент 100%. Льготы в виде предоставления бесплатных строк (при размещении модульной рекламы) на рекламодателей г. Москвы не распространяются.

Информационная статья - площадь рекламной информации в текстовом виде о товаре и услуге должна составлять не менее 75% от общей доли полосы (площади) информационной статьи.

Стоимость размещения строчной информации.

Реклама в алфавитно-предметном указателе

Алфавитно-предметный указатель размещается в каждом номере в конце журнала. Представляет собой список товаров и услуг, представленных в данном номере журнала с указанием номера страницы, на которой информация о данном товаре или услуге расположена. Занимает пять страниц.

Предлагается размещение оригинал-макета Блок «8» горизонтальный в нижней части каждой страницы алфавитно-предметного указателя. Два заказа: один заказ - три сквозных макета одной фирмы на левых страницах; второй заказ - два сквозных макета одной фирмы на правых страницах.

Реклама в разделе «Справочное окно»

Страничка «Справочное окно» размещается в каждом номере в рубрике «окна». Представляет собой сводную таблицу фирм, продающих окна и жалюзи, с контактной информацией и сведениях о товарах, в удобном для сравнения формате.

Размещение одного адреса в реестре бесплатно для фирм, размещающих блочную рекламу в рубрике «окна» или престиж-блоке.



6. Расчет рекламного бюджета

Таблица 3. Расчет рекламного бюджета на основе графика размещения на 1 месяц

Средства рекламы	Вид рекламы	График размещения по дням	Расценки на размещение	Общая сумма тыс. руб.
Печатные СМИ
Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»	Рекламный модуль ј полосы	2 раз в месяц	13р.за 1см2	5 400
Журнал «Рынок Новосибирска. Строительство и промышленность»	Имиджев-ая реклама (журналистская статья)	2 раз в месяц	1 полоса 6000р.	12 000
Журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск»	Блок «4» (106 кв.см.) 87х122, 177х59	2 раза в месяц	Престиж блок 5860 руб.	11 720
Наружная реклама
Баннер	A1		3 000	3 000
Полиграфия	Буклеты	По необход.		1 000
Итого				33 120



7. Планирование компонентов маркетинговой коммуникации в рекламной кампании

Семинар

ЗАО "Радио и Микроэлектроника" и ОАО "РимЭнергоМаркет" - Торговый дом ЗАО "РиМ" - Генеральный представитель по маркетингу, сбыту и сервису, 17,18,19 ноября 2009 года проводит обучающий семинар по внедрению, применению и техническому обслуживанию приборов и для частного, коммунального сектора потребления электроэнергии и промышленных предприятий.

Программа семинара

1. Обзорный анализ приборов учета электроэнергии для частного, коммунального сектора и промышленных предприятий в сравнении с приборами новой линейки ЗАО "РиМ", освоенными в 2009г. и планируемыми к производству Информация по новым разработкам.

2. Знакомство с техническими службами и производственными цехами ЗАО "РиМ".

3.Изучение особенностей технических и эксплуатационных характеристик приборов учета электроэнергии, программ обеспечения подготовка к установке и запуск в системе.

4. Демонстрация работы приборов и на стендах.

5.Обучение правилам работы с приборами и программным обеспечением ЗАО "РиМ".

6. Разбор проблем и вопросов практической эксплуатации приборов и типовых ошибок при внедрении, установке оборудования и программного обеспечения.

7. Обмен опытом, консультации разработчиков и ведущих специалистов ЗАО "РиМ".

С целью осуществления необходимой организационной подготовки, просим Вас, заблаговременно, в письменной форме проинформировать нас о вашем участии.



8. Разработка рекламных продкутов

Плакат ЗАО «Радио и микроэлектроника», данный плакат формата А1 или А0, может применяться на выставках, форумах, а так же в виде баннеров, также на основе плаката можно сделать печатную рекламу. Буклет один из самых востребованных видов печатных материалов данной организации, так как одной из приоритетных направлений является директ - маркетинг.



9. Расчет рекламного бюджета

Расчет бюджета рекламной кампании

Бюджет рекламной кампании предполагает принятие решений в трех сферах:

1. Определение общего количества средств, выделяемых на рекламную кампанию, включая рекламу, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, личные продажи, директ-маркетинг.

2. Определение соотношения средств коммуникационного комплекса в рекламной кампании

3. Распространение финансовых средств между средствами рекламы (СМИ, наружная реклама, реклама в интернете и т. д.)

БКР - комплексный бюджет рекламной кампании

Бр - рекламный бюджет (33 т.р. в месяц)

Бсс - бюджет стимулирования сбыта (20 т.р в месяц)

Бпр - бюджет на мероприятия паблик рилейшнз (12 т.р. в месяц)

Бдм - бюджет на мероприятия директ-маркетинга (28 т.р в месяц)

Бдр- бюджет на другие средства продвижения, используемые в рекламной кампании. (7 т.р.)

БРК = Бр+Бсс+Бпр+Бдм+Бдр

БРК=(33 %+20%+12%+28%+7%)=100%

БРК=33 120р+20 000р+ 12 000р+ 28 000р+ 7 000р = 100 000р.



10. Оценка экономической эффективности рекламной кампании

Оценка экономической эффективности рекламной кампании.

1. По дополнительному товарообороту.

Тд = Тс х П х Д/100

Тд - дополнительный товарооборот вод воздействием рекламы за один месяц;

Тс - среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. р.;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - число дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

2. Р = П/U х 100

Р - рентабельность рекламной кампании, %

П - прибыль, полученная в результате проведения рекламной кампании, тыс. р.;

U - затраты на рекламную кампанию данного товара, тыс. р.

Размещено на Allbest.ru

...