Медиаплан "Шоколадные наборы"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Областное коммунальное высшее учебное заведение

Институт предпринимательства "Стратегия"

Кафедра управления и предпринимательства

Медиаплан "Шоколадные наборы"

Желтые Воды 2011

1. Описание товара и предоставляемых услуг

В преддверии Нового года предприятие “JK” разработало специальную праздничную новогоднюю подарочную коллекцию шоколадных наборов. В коллекцию входят:

- Ассорти (180, 200, 270 г);

- "Christmas Tree" (упаковка "Ёлка" 150 г);

- "Шоколадный новогодний календарь" (300 г).

В Новогоднем ассортименте представлены разнообразные форматы упаковок, подходящих для любого праздничного случая. Уникальный дизайн упаковки, классический и элегантный, передает по-настоящему новогоднее настроение. Замечательные шоколадные наборы, изготовленные по уникальной рецептуре из самых лучших ингредиентов, станут прекрасным подарком и неотъемлемой частью праздничного стола на Новый год.

Таблица выбора названия шоколадной коллекции

Пища Богов - 1

Тайны Парижа - 2

Вкусняшка - 3

Леопольд - 4

Производим попарное сравнение предлагаемых вариантов названия:

Названия встречались в таком количественном соотношении:

Пища Богов - 2 раза

Тайны Парижа - 3 раза

Вкусняшка - 0 раз

Леопольд - 1 раз

Ассоциативный тест: "Тайны Парижа" - мечта; влюбленность; сладость; вечер; праздник, который всегда с тобой; романтика.

Выбираем название "Тайны Парижа".

2. Характеристика конкуренции

В отрасли шоколадной продукции наблюдается высокий уровень конкурентной борьбы. Это связано с тем, что на рынке действует большое количество фирм-производителей, значительная часть которых иностранные. Конкурентами являются компании, представляющие дорогой шоколад (Fazer, Alfred Ritter Gmbh, Ferrero). Также приходится бороться с производителями шоколада класса "эконом", которые всё больше ориентируются на производство более рентабельного и востребованного элитного шоколада (Kraft Foods, Nestle). Вхождение новых компаний не представляет серьезной угрозы, так как сейчас на рынке действуют уже давно хорошо зарекомендовавшие себя бренды и занявшие прочные позиции на рынке.

Основным конкурентом в сегменте "подарочного шоколада" является иностранная компания Ferrero (конфеты Raffaello, Ferrero Rocher, Ferrero Rodnoir). Как правило, именно эти шоколадные наборы покупаются в качестве подарков, которые подходят на любой случай. Как правило, реклама большинства марок усиливается в так называемый сезон продаж шоколада - предпраздничное время: Новый год, Рождество, День Святого Валентина, 8 марта - т.е. компании выбирают сезонный график выхода рекламных сообщений. Компания Ferrero, по сравнению с данными марками, усиленно продвигает свою продукцию в течение всего года, и, конечно же, увеличивает количество рекламы в предпраздничный период. Таким образом, рекламных сообщений, продвигающих продукцию компании Ferrero, значительно больше.

3. Описание целевой аудитории

Целевой аудиторией являются жители города Желтые Воды, старше 18 лет. По половому признаку это и мужчины и женщины, но в большинстве случаев это женщины. Процентное соотношение потребителей по половому: мужчины - 20%; женщины - 70%. Именно по половому признаку производилась корректировка аудитории. Что касается целевой аудитории относительно распределения по слоям населения, то потребителями являются абсолютно все слои населения. Это подтверждается тем, что в данном торговом предприятии установлены такие цены на продукцию, которые удовлетворяют всех потребителей независимо от их социального статуса и семейного дохода.

Нашими потребителями являются жители города, которые любят сладкое, выпечку, или просто хотят побаловать себя и своих близких чем-то вкусненьким, но по каким-либо причинам не могут сами приготовить это. Наш магазин удовлетворяет самые изысканные желания и требования, продукция отлично подходит по качеству любителям новизны, а также приверженцам домашних рецептов.

Расчет целевой аудитории:

ЦА= 41900чел.; ЦА%= 87%; Ж: 22622; М: 19278.

После корректировки по половому признаку:

ЦА= 19689чел.; ЦА%= 41%; Ж: 15834; М: 3855.

маркетинговый реклама шоколадный

Рис.1 Распределение целевой аудитории по половому признаку

Рис. 2 Распределение целевой аудитории по возрастным категориям

Рис. 3 Распределение целевой аудитории по роду занятий

4. Разработка схемы проведения рекламной кампании и расчет бюджета

В ходе проведения кампании предполагается использование следующих методов:

§ реклама на ТВ;

§ реклама в прессе;

§ реклама на щитах;

§ проведение акций.

Планируемая продолжительность рекламной кампании составит 3 месяца (объявление на ТВ, реклама в прессе).

5. Выбор стратегии

Среди стратегий выбора частоты рекламных контактов мы выбираем импульсную подачу, учитывая наличие средств в небольшом размере. Рекламные цели - напомнить потребителю о товаре, предоставляемом данным торговым предприятием, особенно перед праздниками (8 Марта и Новый год).

Возможный вариант рекламы:

Тайны Парижа. Вкус желаний.

Так рождаются желания.

"Тайны Парижа" - это маленький праздник для души в серые рабочие будни!

Табл. 1 Анализ доступных медианосителей и расчет бюджета

Табл. 2 Характеристики телеаудитории

Табл. 3 Характеристики аудитории печатных изданий

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 4 Прогноз изменения осведомленности целевой аудитории о рекламе на местном ТВ

Рис. 5 Распределение рекламного бюджета по медиа

Рис. 6 Доли медиа в общем результате по охвату

Рис. 7 Динамика изменения охвата целевой аудитории и колебания объемов продаж

В результате проведенных расчетов, получили следующие результаты: Бюджет: 5694.5грн. ; Рез. охват: 78.8%

6. Проведение акций

Во время рекламной кампании можно провести акции следующего содержания:

§ скидка 5% при заказе продукции на сумму больше 100 грн.;

§ при заказе на сумму более 200 грн - скидка 10%;

§ акция "Именинник" - принесите паспорт в день своего рождения и получите шоколадный набор с поздравлениями в подарок.

Об этих акция необходимо проинформировать потенциальных покупателей путем рекламного объявления в передаче "Деловой курьер" на телестудии "Жовта річка".

7. Процедура оценки результатов

После проведения рекламной компании необходимо оценить ее результаты. Для этого можно провести маркетинговое исследование методом уличного опроса. Так мы сможем оценить, в какой степени мы достигли поставленных перед проведением рекламной компании целей. В опросный лист можно включить следующие вопросы:

1. Видели ли Вы рекламу шоколадных наборов "Тайны Парижа"?

ь Да

ь Нет

2. Как Вы узнали о шоколадных наборах "Тайны Парижа"?

ь Видели рекламу в рекламных блоках на местных телеканалах;

ь Видели рекламу в рекламных сообщениях в местных газетах;

ь Слышали от друзей/знакомых/родственников;

ь Получали брошюрки на улицах;

ь Видели рекламу на уличных щитах;

ь Шел мимо по улице и случайно увидел.

3. Если Вы видели рекламу шоколадных наборов "Тайны Парижа", то какую информацию Вы узнали?

ь Широкий ассортимент продукции;

ь Низкие цены;

ь Производство на заказ;

ь Доставка на дом;

ь Дополнительные атрибуты к празднику.

Размещено на Allbest.ru