Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Виды мероприятий по стимулированию сбыта

Виды мероприятий по стимулированию сбыта

Сущность стимулирования сбыта, его понятие и методы. Аудитории, на которые направлены мероприятия по стимулированию сбыта (потребительская и промышленная). Обязанности отдела сбыта. Конкурентоспособность продукции. Роль рекламы в продвижении товара.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 04.12.2014
Размер файла 51,8 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

- составление бизнес-плана;

- контроль выполнения плана;

- анализ маркетинговой деятельности.

Отдел материально-технического снабжения:

- изучение потребностей и нужд поставщиков;

- проведение взаиморасчетов за получаемое сырье, заготовку, материалы продукцией завода;

- контролировать цены поставщиков, предоставлять по возможности скидки на продукцию завода за стратегически важное сырье.

Технический отдел:

- изучение действующих на внутреннем и моровом рынке технический требований к товарам и информирование о них непосредственных производителей продукции;

- анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособность.

Цель стратегии предприятия заключается в достижении наибольших преимуществ в конкуренции. Для этого нужно использовать те качества и ресурсы, в которых мы превосходим своих конкурентов.

В ходе анализа конкурентов в данной работы, стало очевидным, что завод не владеет достаточной информацией о своих конкурентах, используя лишь данные о ценах, качестве и ассортименте продукции.

Контроль за конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Предлагается завести учетную карточку конкурента, которая нужна при анализе деятельности конкурента, чтобы составить о нем достаточно полное представление и благодаря этому эффективно управлять маркетингом предприятия. Результаты анализа конкурентов должны применяться на практике. Предлагаются также вопросники, которые служат вспомогательными средствами при анализе сильных и слабых сторон, анализе потенциала и имиджа.

При анализе ассортимента выпускаемой продукции, увидели, что дополняется и обновляется он очень редко. Необходимо следить за изменениями в производстве постоянных потребителей и быстро откликаться на их нужды, чтобы предприятие не опередили конкуренты. Предлагается разработать технологическую схему для нового вида продукции. Заявка от этих потребителей порядка по 4000 т в год.

В связи с возрастающими затратами на перевозку грузов, необходимо пересмотреть условия поставки продукции потребителям. ООО «МЗ «Камасталь» имеет достаточно много потребителей на территории Перми. Целесообразно задуматься над тем, чтобы арендовать склады, ближе всего расположенные к потенциальным потребителям, и отгружать продукцию «маршрутной отправкой2, получая значительные скидки на транспортировку. А потребители будут забирать продукцию со склада на территории Перми.

Заключение

Анализируя деятельность предприятия в области маркетинга, было выявлено, что отсутствие службы маркетинга или правильного распределения его функций между заинтересованными отделами, приводит к серьезным недоработкам в управлении маркетинговой деятельностью. Недостаточно изучается рынок, не ведется работа по глубокому изучению конкурентов и нужд поставщиков, мало осваивается новой продукции.

Деятельность любого предприятия - многогранна. Она включает в себя технологические, снабженческие, экономические и прочие аспекты. Однако реализация произведенной продукции является центральным элементом деятельности предприятия. Знание принципов стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках. Ознакомившись с вопросом стимулирования сбыта и изучив современную литературу по этой теме, можно говорить о том, что стимулирование сбыта - это краткосрочные меры, которые направлены на то, чтобы увеличить объёмы продаж предприятия. Многие предприятия успешно применяют у себя на практике методы стимулирования, хотя сфера стимулирования сбыта и не лишена проблемных областей, над которыми управляющий персонал должен постоянно работать. Среди основных проблем стимулирования можно выделить: проблему установления долговременных отношений с клиентом, проблема перегруженности в стимулировании сбыта, проблему «неверных потребителей». Необходимо грамотно подходить к процессу стимулирования, предвидеть возможные трудности в этой области и придумывать оригинальные решения возникающих проблем, чтобы вся система стимулирования была эффективной.

Существует масса способов стимулирования потребителей. Все их можно объединить в три большие группы: предложение цены - это методы, которые направлены на снижение стоимости покупки, предложение в натуральной форме и активное предложение - предполагают активную деятельность со стороны потребителя.

Всегда необходимо помнить, что для успешной деятельности предприятия нужно стимулировать не только потребителей, приобретающих этот товар, но и работников, которые этот товар создают, продают потребителю. Существует огромное количество методов стимулирования торгового персонала, как ценовых, так и неценовых, и самое главное, в данном случае, выбрать правильный метод, а для этого, прежде всего, нужно очень хорошо знать потребности и ценности каждого члена коллектива предприятия. В современных условиях важным является установление крепких долговременных отношений со своими партнёрами, позволяющих заметно укрепить позиции организации на рынке и повысить её долю рынка. Для этого можно использовать разнообразные стимулирующие методы, например, скидки, денежную помощь на ряд затрат, предоставление бесплатных продуктов, обучение сотрудников партнёрской организации, разнообразные подарки, сувениры и т. д.

Деятельность компании в области стимулирования сбыта должна носить системный и планомерный характер. Стимулирующие меры будут эффективны только в том случае, если фирма правильно выберет средства и методы стимулирования, правильно определит размеры стимулов и ту целевую группу потребителей, на которую эти стимулы должны будут воздействовать. Также необходимо правильно выбрать сроки действия стимулирующей программы в целом и отдельных её компонентов в частности. Как видно, задачи перед предприятием стоят трудные, и необходимо обладать определёнными навыками, умениями и достаточным опытом для реализации всех этих задач и достижения организационных целей.

Список литературы

1. Баканов, М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов / М.И. Баканов - Москва - 2006. - С. 87.

2. Багиев Г.Л. Маркетинг. - Санкт-Петербург.,2009. - 733с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М., 2010. - 420с.

4. Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.,2010. - 543с.

5. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.,2010. - 317с.

6. Голубин Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин. - М.:Вершина. - 2006.

7. Даскалу С. Эффективные инструменты 4P. Маркетинговые коммуникации // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - с.458-465.

8. Кондратьев В.М. Управление продажами. - М.,2009. - 389с.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2007.

10. Леманн Д., Виннер Р. Управление продуктами. - М.,2008. - 702с.

11. Маслова Т.Д. Маркетинг. - С-П.,2009. - 380с.

12. Овечкина О.М. Основы маркетинга. - М.,2010. - 271с.

13. Портер М. Международная конкуренция. М. 1993

14. Разумовская А.Л. PROдвижение. - СПб.,2009. - 425с.

15. Сухов В.Д. Основы маркетинга. - М.,2009. - 26с.

Размещено на Allbest.ru

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены