Планирование работы магазина "Малыш"

Размещено на http://allbest.ru

Введение

Цели и задачи открытия детского магазина:

1. Получение прибыли.

2. Обеспечение города дополнительными рабочими местами.

3. Обеспечение детей города качественными вещами.

Наше предприятие занимается продажей детских товаров.

Целями и задачами предприятия на ближайший период является обеспечение потребителей качественными детскими товарами. Наша продукция представляет собой товары для детей от 0 до 1 года и от 3 до 14 лет, и для будущих мам.

Нашими основными клиентами являются родители и их дети.

Организационно-правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.

Мы выбираем для целей налогообложения упрощенную систему налогообложения по ставке 15% от налогооблагаемой базы «Доходы минус расходы».

Инвестиционные средства необходимы для создания производственной базы: первоначальная аренда помещения, его ремонт, приобретение и установка оборудования и мебели, а также обеспечения оборотного капитала, необходимого для реализации текущей деятельности предприятия в рамках проекта.

Сезонность работы магазина зависит от демографического роста, который в большинстве случаев, на наш взгляд, проявляется в весеннее время года. Время работы магазина «Малыш» 12 часов ежедневно.

Наше здание оформлено в современном стиле, в стиле хай-тек. Яркие и эффектные тона, а так же необычные фасады приковывают взгляд прохожих, и вызывают желание посетить наш магазин.

Наша компания занимается продажей товаров для детей и будущих мам. Качественные показатели предоставляемой нами продукции являются одними из самых высоких.

Товар сделан из экологически безопасных материалов, что является нашей основным конкурентоспособным преимуществом. Также естественным плюсом нашего магазина является его месторасположение: район Замелекесье в г. Наб. Челны только начинает заполнятся новосёлами, и является одним из новейших в нашем городе, таким образом наш магазин станет первым и на данный момент единственным детским магазином в данном районе.

Стоимость наших товаров рассчитана на широкие слои населения.

Магазин «Малыш» имеет широкие возможности для дальнейшего развития и расширения ассортимента. В перспективе на ближайшее время планируется открыть сеть магазинов и расширить предоставляемые нами услуги.

В большинстве случаев родители стремятся экономить на себе, однако они не готовы покупать своему ребенку продукты питания, одежду или игрушки компромиссного качества. Торговая наценка на товары для детей значительно превышает наценку на товары для взрослых, что позволяет «детским» магазинам сохранять высокий уровень дохода даже в условиях экономического спада. Поэтому продажа товаров для детей относится к наиболее перспективным секторам сферы торговли.

Большинство родителей покупает товары повседневной необходимости (подгузники, продукты питания) в торговых точках, расположенных рядом с их местом жительства. В то же время они посещают большие специализированные магазины, расположенные в центральной части крупных городов, чтобы приобрести одежду, коляску, автокресло или совершить другую крупную покупку. При этом родители могли бы совершать как повседневные, так и крупные покупки в одном магазине детских товаров, если бы он работал вблизи их места проживания.

Из этого следует, что открытие универсального «детского» магазина является актуальным для г. Набережные Челны, в частности для района Замелекесье. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать в качестве руководства по организации работы универсального магазина детских товаров, в котором продаются продукты питания, предметы гигиены, одежда и обувь, коляски и автокресла.

Указанный бизнес-проект имеет рентабельность 5,56% в первый год работы. Затраты на организацию магазина в первый год работы составляют 7 981 880 рублей, выручка 8 964 000 рублей, годовая прибыль 444 288 рублей.

Несмотря на то, что в настоящее время существует довольно большое количество детских магазинов «Малыш» легко справляется со своими конкурентами, т.к.

- выделяется среди других ассортиментом высококачественных товаров прекрасного дизайна и по доступным ценам. Если же брать другие торговые марки, то качественный товар по высокой цене, а товар с более низкими ценами худшего качества.

- полный ассортимент товаров - от ботиночек до кроваток. Другие же бренды развивают узкую направленность, например, только одежда и обувь, только игрушки и т.д.

- методом торговли и обслуживания покупателей: самообслуживание и помощь консультантов при выборе товара.

Так же очень удобное оформление магазинов - название всех отделов вынесены на верхний периметр торгового зала, что значительно облегчает ориентирование в магазине. Если мама кормит малыша грудью и наступило время кормления, можно воспользоваться услугами «Комнаты для грудного кормления», где можно покормить малыше в удобной и спокойной обстановке. Это уникальная услуга не предоставляется ни в одном магазине.

1. Анализ товарного ассортимента

ассортимент маркетинговый сбыт финансовый

Универсальный магазин детских товаров, описываемый в данном бизнес-плане, обеспечивает покупателям возможность приобрести широкий ассортимент продукции под одной крышей. Все товары, которые реализуются в магазине, объединяются в две группы:

1. В первую группу входят предметы повседневного спроса (подгузники, салфетки, продукты питания).

2. Во вторую группу входит одежда, игрушки, детские коляски, автокресла и другие аналогичные товары.

Магазин работает в формате супермаркета (свободная выкладка товара на стеллажах, работа консультантов в торговом зале, расчетно-кассовый узел у выхода из торгового помещения). Этот формат обеспечивает высокое качество обслуживания покупателей, а также дает преимущества перед специализированными магазинами игрушек и детской одежды, которые работают в непосредственной близости от рассматриваемого торгового предприятия. Кроме высокого качества обслуживания, универсальный детский магазин имеет следующие конкурентные преимущества:

- Предоставление клиентам возможности купить все товары, необходимые для ребенка (за исключением лекарств) в одном магазине.

- Обеспечение родителям возможности совершать крупные покупки (коляски, автокресла, одежда), не покидая спального района.

- Ширина ассортимента продукции, сопоставимая со специализированными отделами крупных торговых центров.

- Лояльная к клиенту ценовая политика (дисконтные программы, уровень цен на товары, сопоставимый со специализированными магазинами). Однако магазин не стремится привлекать покупателей за счет демпинга.

- Гарантированное качество продуктов питания, соблюдение санитарных норм хранения скоропортящейся продукции.

2. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия универсального магазина детских товаров строится на поддержке и усилении его конкурентных преимуществ, перечисленных выше. При этом критически важным для успешной работы условием является удачное расположение торговой точки. Магазин должен работать в центре микрорайона, а также недалеко от остановок общественного транспорта.

Стимуляция сбыта и привлечение новых покупателей осуществляется за счет качества обслуживания, которое должно быть более высоким, чем во всех специализированных «детских» торговых точках, работающих в данном районе.

Программа скидок и лояльное ценообразование, возможность купить все товары для ребенка под одной крышей и другие конкурентные преимущества магазина также играют важную роль в привлечении клиентов и стимуляции продаж.

Предприниматель должен создать такие условия обслуживания клиентов, включая уровень цен и ассортимент товаров, которые позволят большинству родителей, проживающих в спальном районе, предпочесть покупки в удобном детском супермаркете сомнительным попыткам сэкономить несколько рублей, покупая продукты на рынке или в магазине-дискаунтере.

Маркетинг магазина предполагает только точечные рекламные кампании, которые проводятся непосредственно в районе работы. Распространение листовок «Мы открылись», возможность получить дисконтную карту, локальные PR-акции -- данных мероприятий достаточно для привлечения внимания целевой аудитории.

3. Сильные и слабые стороны магазина «Малыш»

Сильные стороны:

- эффективная реклама

- высококачественная продукция

- широкий ассортимент

- высококвалифицированный персонал

- стремительное завоевание доли рынка

- высокая проходимость

- уникальность магазина (первый и единственный детский магазин в данном микрорайоне)

Слабые стороны магазина «Малыш»:

- имеются неосвоенные сегменты рынка

- небольшой оборотный капитал

Каждый месяц наше предприятие обращается в рекламное агентство, с целью продвижения магазина «Малыш» по средствам проведения акций, рекламы в общественных местах и т. п..

4. Расчет количества персонала и оборудования

Помещение под магазин «Малыш» на данный момент взято в аренду и непосредственно склад, и детская комната требуют косметического ремонта.

Кадровый состав представляет собой административно-управленческий персонал, основной производственный персонал.

На первоначальном этапе возможные производственные расходы для начала деятельности составили:

5. Экономический раздел

Для начала работы универсального детского магазина предпринимателю понадобятся следующие ресурсы: Помещение, в котором можно организовать торговый зал площадью 40-50 мІ и складские комнаты. Общая площадь помещения (торговый зал и подсобные комнаты) в оптимальном варианте составит 75-80 мІ. Цены на аренду коммерческих площадей в крупных городах РФ значительно варьируются, однако в среднем составляют 600 рублей в месяц для спальных районов без учета Москвы и Санкт-Петербурга. Таким образом, аренда площади обойдется предпринимателю в 48 000 в месяц или 576 000 в год. - Торговое оборудование: стеллажи островного и пристенного типа, вешала для одежды, закрытые шкафы-витрины, холодильное оборудование, рассчетно-кассовые узлы и прилавки. Исходя из площади торгового зала 40І, для открытия магазина понадобится:

пристанные стеллажи 200 на 90 см -- 7 единиц (7 * 3740 рублей = 26 180 рублей); островные стеллажи 150 на 90 см -- 5 единиц (5 * 6950 рублей = 34 750 рублей);

полки для островных стеллажей -- 15 единиц (15 * 790 = 11 850); вешала для одежды 90 на 57 см -- 3 единицы (3 * 7500 = 22 500 рублей);

закрывающиеся шкафы-витрины 248 на 90 см -- 2 единицы (2 * 6860 = 13 720 рублей);

прилавки-витрины 110 см на 90 см -- 3 единицы (3 * 5010 = 15 030 рублей);

расчетно-кассовый узел 106 на 120 см -- 1 единица (18 090 рублей); холодильная витрина для скоропортящихся продуктов -- 1 единица (44 970 рублей);

холодильный шкаф со стеклянной дверью -- 1 единица (26 560 рублей);

холодильная камера для склада -- 1 единица (52 230 рублей). Итого торговая мебель на сумму 265 880 рублей.

Персонал: продавцы-консультанты в продуктовый отдел (1-2), а также в отделы игрушек, одежды, колясок и автокресел (1-2 на три данных отдела), продавец-кассир, бухгалтер-товаровед. Расходы на оплату труда продавца-консультанта составят 20 000 в месяц (включая налоги).

Таким образом, для оплаты труда четырех продавцов потребуется 20 000 * 4 = 80 000 в месяц или 960 000 в год. Расходы на оплату труда бухгалтера-товароведа составят 25 000 рублей в месяц (включая налоги) и 300 000 в год. Итого расходы на оплату труда составят 105 000 рублей в месяц и 1 260 000 в год.

Оборотные средства для закупки товаров. Магазин ежемесячно закупает следующие товары: автокресла на сумму 60 000 рублей, коляски на сумму 60 000 рублей; игрушки на сумму 60 000 рублей, детскую одежду на сумму 90 000 рублей, продукты и предметы гигиены на сумму 300 000 рублей. Итого на закупку товаров в обороте требуется 570 000 рублей в месяц и 6 840 000 рублей в год.

Открытие магазина и обеспечение его работы в течение одного года обойдется предпринимателю в 7 981 880 рублей. Таким образом, ежемесячные расходы предпринимателя в первый год работы составят 665 156 рублей.

6. Бюджет

Бюджет магазина составляется с учетом следующих торговых надбавок к цене закупки:

-Автокресла, коляски--15%.

-Игрушки--40%.

-Одежда--50%.

-Продукты питания и предметы гигиены--30%. Таким образом, ежемесячная выручка при условии полной реализации товара в обороте составляет 747 000 рублей, выручка в год -- 8 964 000 рублей.

Налог (6% с оборота) составляет 44 820 рублей в месяц или 537 840 рублей в год. Итого ежемесячная прибыль равна 702 180 - 665 156 = 37 024 рубля. Годовая прибыль -- 444 288 рублей. Доходность инвестиций (рентабельность) равна 5,56% в первый год работы.

Указанная рентабельность является приемлемой для первого года работы магазина. В последующие годы этот показатель увеличивается как благодаря отсутствию или уменьшению расходов на покупку торговой мебели, так и за счет увеличения торгового оборота.

Итак, рассмотренный бизнес-план позволяет организовать прибыльную работу универсального магазина детских товаров уже в первые 12 месяцев с начала реализации проекта.

Размещено на Allbest.ru