Бизнес-план организации "Оперативный центр по заполнению документов"
Финансовое обоснование инвестиционных проектов согласно требованиям. Конкурентные преимущества проекта организации "Оперативный центр по заполнению документов". Описание производственного процесса. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 03.12.2014 |
Размер файла | 73,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
- Введение
- Резюме
- 1. Описание проекта
- 1.1 Местонахождение фирмы
- 2.2 Товары и услуги
- 2.3 Помещения и оборудование
- 2. Производственный план
- 2.1 Описание производственного процесса
- 2.2 Необходимое оборудование и производственная мощность
- 2.3 Поставщики и цены на сырье и оборудование
- 4. Маркетинговый план
- 4.1 Анализ рынка
- 4.2 Описание клиентов
- 4.3 Анализ конкурентов
- 4.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
- 5. Организационный план
- 5.1 Структура фирмы
- 5.2 Организационная структура управления фирмой
- 5.3 Рабочая сила, не связанная с управлением. Кадровая политика фирмы
- 6. Финансовый план
- 6.1 План доходов и расходов
- 6.2 Определение предела безубыточности
- 7. Анализ рисков и оценка эффективности проекта
- Заключение
- Список использованных источников
- Приложения
Введение
Важнейшим инструментом организации коммерческой деятельности малого предприятия в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых малых предприятий или намеченных новых проектов развития бизнеса данными предприятиями.
Проблема привлечения ресурсов, способных создать мощный импульс для развития существующего бизнеса или открытия вновь создаваемого, волнует сегодня большинство малых предприятий. Предприятия обязаны в полном объеме учитывать условия, на которых они получают инвестиции. В противном случае они рискуют понести убытки, а в ряде случаев и стать банкротами. Инвестора, т.е. сторону, которая предоставляет денежные средства, интересует прибыль, которую он может получить.
Финансовое обоснование инвестиционных проектов в соответствии с обусловленными требованиями является обязательным условием соискателей инвестиций из государственного бюджета, коммерческих банков и других потенциальных инвесторов.
Бизнес-план - это план возможных действий малого предприятия на перспективу в сегменте рынка.
бизнес план рынок ценовая политика
Резюме
Предлагаю Вашему вниманию бизнес-план организации "Оперативный центр по заполнению документов".
Форма организации данного предприятия - Общество с Ограниченной Ответственностью с одним учредителем и участием заемного капитала в форме лизинга на покупку оборудования в сфере предоставления услуг печати, редактирования и документов и продажи сопутствующих товаров.
В производстве планируется использовать компьютеры DEPO Ego 97xx (3 шт.) с подключением беспроводного интернета, к ним будут идти штатные принтеры Epox 5490 (3 шт.), которые обеспечат высокую производительность и скорость работы, также будет использоваться лазерный принтер-сканер-копир фирмы XeroX который будет обеспечивать высокую скорость печати при высоком качестве.
Предполагается осуществить развертывание данного проекта в течение 12 месяцев, (в том числе 1 месяц - подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год - 3 человека. Необходимая производственная площадь - 16 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.
Основными конкурентными преимуществами данного проекта является:
ѕ использование нового высокопроизводительного оборудования;
ѕ отсутствие сильных конкурентов;
ѕ основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.
ѕ снижение издержек за счет высокой производительности оборудования (хорошие компьютеры), повышение качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта составляют 129,1 тыс. руб.
1. Описание проекта
1.1 Местонахождение фирмы
Специфика деятельности в сфере предоставления услуг по заполнению документов требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для офиса необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города - его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболее удачного месторасположения офиса были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.
Было выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться здание Соц. защиты, тем более в данный момент там пустует сдаваемое помещение 16 кв. м бывшего буфета. Плюсом такого размещения является непосредственная близость к потенциальным клиентам, и удаленность от конкурента. Предполагается взять помещение размером 16 кв. метров в аренду. Договор аренды предусматривает использование данной площади под офис, годовая арендная плата в размере 48 тыс. рублей (оплата помесячно). Договор заключается сроком на 5 лет.
2.2 Товары и услуги
Фирма планирует предоставлять следующие услуги:
ѕ распечатка бланков документов различной формы, а также памяток по их правильному заполнению;
ѕ самостоятельное заполнение бланков документов различной формы;
ѕ ксерокопирование документов;
ѕ заполнение и регистрация документов через сайты соц. защиты, и УФМС;
ѕ продажа сопутствующих товаров (папок, ручек, календарей).
2.3 Помещения и оборудование
Проектируется использование следующего производственного оборудования:
ѕ компьютеры DEPO Ego 97xx (3 шт.);
ѕ кассовый аппарат Mini 600;
ѕ принтеры Epox 5490 (3 шт.);
ѕ лазерный принтер-сканер-копир фирмы XeroX;
ѕ мебель (3 стола, 3 стула, стойка).
Необходимая производственная площадь - 10 кв. метров, помещение под офис - общ. S. 16 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.
2. Производственный план
2.1 Описание производственного процесса
Производственный процесс работы состоит из следующих операций:
ѕ прием заказа (2 мин);
ѕ печать документов нужной формы (в зависимости от количества, из расчета 2 сек. на 1 экземпляр);
ѕ заполнение документов (от 5 мин. до 3 дней);
ѕ заполнение и регистрация документов через сайты соц. защиты, и УФМС; (10 - 15 мин)
ѕ контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин).
Заполнение документов в среднем занимает от 5 до 15 мин в зависимости от количества и сложности документа. Услуги печати в зависимости от сложности могут занимать от 5 сек. до нескольких часов (зависит от объема). Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.
2.2 Необходимое оборудование и производственная мощность
Таблица 1 - Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость на 2013 год
Наименование оборудования |
Количество единиц |
Цена за единицу, тыс. руб. |
|
Основное оборудование: |
|||
Компьютеры DEPO Ego 97xx с монитором. |
3 |
25 |
|
Принтер Epox 5490 |
3 |
1,2 |
|
Лазерный принтер-сканер-копир фирмы XeroX |
1 |
10 |
|
Вспомогательное оборудование: |
|||
Мебель |
3 комплекта |
2,5 |
|
Кассовый аппарат Mini 600 |
1 |
1 |
|
Подключение скоростного беспроводного интернета |
1 |
2 |
|
ИТОГО: стоимость основного и производственного оборудования |
99 тыс. 100 рублей |
Производственная мощность зависит от производительности машины для печати и составляет по технической документации 2200 экз. в час для Xerox и 1400 экз. для Epox Таким образом, максимальная производственная мощность составит приблизительно 16 млн. 640 тыс. экземпляров в год (с учетом режима работы по 10 часов в день не останавливаясь 260 дней в году). Такая производственная мощность позволит занять (при неизменной емкости рынка) около 60% рынка потенциальной емкости рынка города.
В соответствии с планом производства и реализации продукции первоначальная потребность в оборудовании будет несколько меньше.
Таблица 2 - Плановая структура основных производственных фондов
Наименование оборудования |
Годы |
|||||
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
||
Количество единиц |
||||||
Основное оборудование: |
||||||
Компьютеры DEPO Ego 97xx с монитором. |
3 |
3 |
6 |
6 |
9 |
|
Принтер Epox 5490 |
3 |
3 |
6 |
6 |
9 |
|
Лазерный принтер-сканер-копир фирмы XeroX |
1 |
1 |
2 |
2 |
3 |
|
Вспомогательное оборудование |
||||||
Мебель |
3 |
3 |
6 |
6 |
9 |
|
Кассовый аппарат Mini 600 |
1 |
1 |
2 |
2 |
3 |
|
Скоростной беспроводного интернета |
1 |
1 |
2 |
2 |
3 |
2.3 Поставщики и цены на сырье и оборудование
Планируется, что основным поставщиком расходных материалов и сопутствующих товаров будет фирмы "Комтек", "Формоза", "Фрейм".
Таблица 3 - Анализ поставщиков товара
Наименование характеристик |
Поставщик |
|
1. Наименование поставщика |
"Комтек, Формоза, Фрейм" |
|
2. Местонахождение |
г. Ангарск |
|
3. Наименование продукции и цена поставщика (руб.). |
а. бумага - 150 (упаковок) б. картридж лазерный - 4 000 (1 в 3 месяца) в. картридж струйный - 260 ч\б, 300 цвет. (1 раз в 2 месяца) г. Интернет провайдер "ВебСтрим" - 1500 |
|
4. Качество всей продукции |
Высокое |
|
5. Срок поставки всей продукции |
1-го числа каждого месяца |
Планируется, что поставки расходных материалов будет осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.
2.4 Оценка возможных издержек производства
С целью упрощения расчетов вся продукция фирмы была условно разделена на четыре группы: печать и копирование, заполнение документов и прочая продукция.
К группе "печать" относятся все виды печати всех форматов, которые условно сведены к одному - А4. За основную калькуляционную единицу в группе "печать" была взята ч/б печать на бумаге марки "Снежинка А4".
Таблица 4 - Калькуляция себестоимости печати
Статьи затрат |
Годы |
||
2013 |
2014 |
||
Затраты на единицу, руб. |
|||
Бумага |
0,3 |
0,3-0,4 |
|
Картриджная краска |
0,2 |
0,2-0,4 |
|
Электроэнергия |
0,03 |
0,03 |
|
Итого расходов |
0,53 |
0,53-0,83 |
|
Наценка |
4,47 |
по ситуации на рынке |
|
цена без НДС |
4,42 |
---- |
|
НДС |
0,58 |
---- |
|
Цена |
5,00 |
---- |
Основной калькуляционной единицей в группе "заполнение док-тов" является заполнение 1 справки для предъявления по месту требования.
Таблица 5 - Калькуляция себестоимости заполнение документов
Статьи затрат |
Годы |
||
2013 |
2014 |
||
Затраты на единицу, руб. |
|||
Печать и Заполнение |
3,53 |
3,53-5,00 |
|
Электроэнергия |
0, 09 |
0,09 |
|
Итого расходов |
3,62 |
3,62-5,09 |
|
Цена |
20 |
-- - |
К прочим товарам относятся продажа сопутствующих товаров (мульти-фор, папок, ручек, календарей).
Себестоимость каждого конкретного вида продукции рассчитывается путем корректировки себестоимости группы на конкретные потребительские и технические характеристики каждой единицы.
Расчеты производились исходя из средних цен на материалы и товары у предполагаемых поставщиков на момент разработки бизнес-плана.
Калькуляция себестоимости "Прочая продукция".
Средняя наценка на продукцию входящую в группу "Прочие товары" составляет от 50-200 %, цены на товары с учетом НДС 13 %.
4. Маркетинговый план
4.1 Анализ рынка
В настоящее время рынок услуг по заполнению документов мало развит в нашем городе. Ежедневно большое количество людей сталкивается с заполнением различных бумаг и справок установленной формы. Услуги нашей компании направлены на помощь людям которые не способны справиться с заполнением самостоятельно (отсутствие опыта, недостаток времени, нежелание стоять в очередях). Потенциальными потребителями фирмы является постоянно проживающее население города и района.
4.2 Описание клиентов
Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодые семьи, пенсионеры, ИП и прочие жители города и района. Услуга регистрирования документов через интернет, пока пользуется небольшим спросом, с ростом благосостояния населения спрос на неё будет увеличиваться. Так же стоит учитывать доход от сбыта товаров входящих в раздел "Прочие товары", примерный спрос на них будет составлять 1/5 потребителей услуги. Учитывая, что в последние годы наблюдаются нестабильные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.
Таблица 6 - Предполагаемый объем покупок
Наименование товара/услуги |
Наименование потребителя |
Цена (руб.) |
Количество в год (тыс. шт.) |
Суммарный объем (руб.) |
|
1. Распечатка бланков |
Население города и района |
5,00 |
600 |
3 000 000 |
|
2. Заполнение бланков |
Население города и района |
20,00 |
200 |
4 000 000 |
|
3. Ксерокопиро-вание документов |
Население города и района |
2,00 |
100 |
200 000 |
|
4. Заполнение и регистрация документов через сайты |
Население с доходом выше среднего |
50,00 |
20 |
1 000 000 |
|
5. Продажа сопутствующих товаров |
Население города и района |
1-50 |
40 |
~150 000 |
|
Итого: |
8 350 000 |
4.3 Анализ конкурентов
Так как офис будет располагаться в здании соц. защиты, то плюсом такого размещения является непосредственная близость к потребителю, минусом же является невозможность охватить весь рынок данной услуги, так как удаленность от других "ходовых" мест (пенсионный фонд, налоговая инспекция и др.) достаточно велика. В городе имеется один основной конкурент "Союз предпринимателей", и несколько косвенных - центры оперативной печати "ФОРТИС". Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.
Таблица 8 - Описание конкурентов
Характеристики |
Конкурент №1 |
Конкурент №2 |
Своя компания |
|
1. Название фирмы |
"Союз предпринимателей" |
"ФОРТИС" |
"Оперативный центр по заполнению документов". |
|
2. Адрес |
ул. Ленина |
177 кв-л д. 17 |
89 кв-л, д. 21 |
|
3. Характеристика товара: а) Наличие бланков документов б) Заполнение док-тов в) Распечатка |
Налоговые декларации, Отчеты по ИП, ООО, ОАО Налоговые декларации, Отчеты по ИП, ООО, ОАО Качество высокое, цена высокая. Ч\Б, качество высокое, цена высокая |
отсутствуют отсутствует Всех форматов, качество высокое, цена средняя |
бланки соц. защиты, УФМС, Пенсионные. бланки соц. защиты, УФМС, Пенсионные. Качество высокое, цена умеренная. Ч/Б, цветная, качество высокое, цена ниже средней |
|
4. Оборудование |
Среднего уровня |
Высокого уровня |
Высокого уровня |
|
5. Реклама |
Отсутствует, изредка промелькивает в СМИ |
На рекламном проспекте перед самой фирмой |
Во всех средствах массовой информации |
|
6. Упаковка |
Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции. |
Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера. |
Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции. |
|
7. Техническое обслуживание |
Приветливый персонал, долгий процесс производства |
На высоком уровне, персонал доброжелательный. |
Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал. |
|
8. Ассортимент |
Средний |
Широкий |
Широкий |
|
9. Объемы сбыта |
Средние |
Большие |
Большие |
|
10. Гибкость цен |
скидок нет, цены высокие |
скидок нет, цены средние |
система скидок, средние цены. |
Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; выгодное место расположения позволяющее работать с основным потоком потенциальных клиентов; введение системы скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде.
И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию.
Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.
Таблица 9 - SWOT-анализ по конкурентам
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Своя компания |
||
Название |
||||
Сильные стороны |
Хорошая репутация у покупателей, расположение в центре города, высокое качество товара, первооткрыватель рынка. |
Наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, современные технологии, эффективность менеджмента. |
Современные технологии,, эффективный менеджмент, эффективность сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий ассортимент, низкие цены. |
|
Слабые стороны |
Ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование,, небольшие маркетинговые способности, среднее качество продукции, плохая реклама, длительный срок выполнения работы. |
Небольшие маркетинговые способности, неудобное расположение плохая реклама. |
Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж фирмы. |
|
Возмож-ности |
Переход к более эффективным стратегиям, льготное налогообложение, привлечение инвесторов. |
Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. |
Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, снижение процентных ставок по кредиту. |
4.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом "издержки плюс прибыль", с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на бланки и печать будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение количественного учета участия в продажах клиентов, с целью предоставления х скидок с цены. Делаться это будет по средством выдачи карточек на скидку, с отмечаемым количеством участия карты в продажах. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на бланки и заполнение, и услуги печати является постепенное снижение цен на основании скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества предоставляемых услуг будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот на бланки и документы для пенсионеров.
Таблица 10 - Система накопительных скидок
Услуга |
Накопительное количество услуг |
|||||||||||
10 |
25 |
50 |
100 |
150 |
200 |
250 |
400 |
450 |
500 |
550 |
||
Скидка, % |
||||||||||||
Количество бланков |
5 |
6 |
7 |
9 |
11 |
13 |
15 |
17 |
19 |
21 |
23 |
|
Услуги печати |
0 |
0 |
3 |
5 |
6 |
7 |
8 |
12 |
15 |
17 |
20 |
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
Таблица 11 - Каналы продвижения на рынок
Пути продвижения |
Цена (руб.) |
Количество |
Стоимость за месяц (руб.) |
|
Реклама по телевидению (строчная) |
500 |
2 |
1000 |
|
Реклама в газете |
600 |
3 |
1800 |
|
Объявления ч/б |
1,5 |
500 |
500 |
|
Всего |
3300 |
Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.
Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.
Таблица 12 - Прогноз объема продаж, тыс. шт.
Объем продаж |
2013 |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
Прогнозируемый объем продаж и заполнения бланков |
Максимальный |
2,89 |
3,44 |
5,74 |
2,75 |
|
Средний |
2,58 |
3,13 |
4,78 |
2,59 |
||
Минимальный |
1,18 |
1,42 |
2,45 |
1,39 |
||
Прогнозируемый объем печати |
Максимальный |
102,08 |
151,81 |
198,69 |
107,14 |
|
Средний |
80,74 |
110,58 |
152,11 |
81,04 |
||
Минимальный |
46,39 |
75,11 |
93,31 |
53,95 |
||
Прогнозируемый объем продаж других товаров |
Максимальный |
0,14 |
0,28 |
0,34 |
0,14 |
|
Средний |
0,09 |
0,18 |
0,22 |
0,08 |
||
Минимальный |
0,05 |
0,08 |
0,11 |
0,6 |
Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличение доли покупателей в общей численности населения с 40 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 40 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Таким образом, прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.
5. Организационный план
5.1 Структура фирмы
Структурные подразделения фирмы: главный офис он же торговый павильон.
К 2015 году планируется открыть дополнительный офис в районе УФМС (паспортный стол), а к 2017 году - офис вблизи мэрии города.
5.2 Организационная структура управления фирмой
Планируется следующая схема управления фирмой:
Рисунок 1 - Управление фирмой
На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками - функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.
Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества.
К функциям генерального директора относятся:
• контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;
• контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;
• контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов;
• мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;
• проведение маркетинговых исследований с возможным привлечением специалистов на временную работу;
• планирование и управление запасами предприятия;
К функциям бухгалтера относятся:
• ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;
• предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;
• предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.
Таблица 13 - Штатное расписание персонала
Должность |
Число рабочих |
Оклад, руб. тыс. руб. |
Годовой ФОТ (фонд оплаты труда), тыс. руб. |
|
Генеральный директор-бухгалтер |
1 |
10 000 |
120 000 |
|
Главный специалист |
1 |
7 000 + % от продаж |
84 000 |
|
Специалист-кассир |
2 |
5 000 + % от продаж |
120 000 |
|
ИТОГО |
4 |
22 000 |
324 000 |
5.3 Рабочая сила, не связанная с управлением. Кадровая политика фирмы
Так как проектируемое предприятия относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 8. 00 до 19. 00 в зимнее время года и с 8. 00 до 18. 00 в летний период (с мая по октябрь). Таким образом, в соответствии с требованиями КЗоТ режим работы рабочих устанавливается в летний и зимний периоды - 5 дневная рабочая неделя, работа с перерывом на обед. Выходные дни устанавливаются суббота, воскресенье. Режим работы главного специалиста - с 7. 50 до 19. 00 пять дней в неделю, режим работы специалистов кассиров с 8 до 18 ч с перерывом на обед, пять дней в неделю. Уборка проводится по завершению рабочего дня, персоналом.
Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:
Ш специалисты-кассиры - образование средне специальное или высшее (возможно незаконченное), умение работать на персональном компьютере, умение работы с кассовыми аппаратами.
Ш главный специалист - образование высшее техническое или средне специальное, умение работать на персональном компьютере, желательно опыт работы в сфере обслуживания.
Таблица 14 - Плановая численность рабочих
№ |
Наименование показателя |
Годы |
||||||||
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
||||||
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|||||||
1. |
Явочная численность Специалистов-кассиров в на смену |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
4 |
4 |
6 |
|
2. |
Явочная численность Главных-специалистов |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
2 |
3 |
Таблица 15 - Плановый фонд оплаты труда, тыс. руб.
Наименование показателя |
Годы |
|||||
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
||
Общий фонд оплаты труда работающих |
324 000 |
324 000 |
648 000 |
648 000 |
972 000 |
|
ИТОГО ФОТ |
324 000 |
324 000 |
648 000 |
648 000 |
972 000 |
Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала и поощрять лучших работников.
В 2015 и 2017 году планируется дополнительно взять на работу специалистов для работы в отделениях офиса.
6. Финансовый план
Все расчеты производились с учетом приведенного в разделе 3 прогноза спроса по среднему варианту, как наиболее вероятному. Так как планируется, что подготовительный этап реализации проекта составит 3 месяца, то для упрощения таблиц и их наглядности подготовительный период в финансовый план не включается.
Для осуществления данного проекта необходимо:
Собственный капитал - 30 тыс. руб., (8 тыс. рублей аренда первых 2х месяцев аренды, 22 тыс. расходы на регистрацию "ООО" и др. расходы)
Заемный капитал в форме лизинга - 99 тыс. 100 руб. Средства идут на покупку оборудования. Ежегодные лизинговые платежи составляют 10% от первоначальной стоимости оборудования, то есть 9 тыс. 901 руб. Период действия договора - 10 лет.
6.1 План доходов и расходов
Амортизация вычислительной техники, кондиционера, сканера и принтера рассчитывалась исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.
• Срок службы компьютеров - 6 лет.
Первоначальная стоимость 75 тыс. руб.
Ежегодные амортизационные отчисления: 12 тыс. 600 руб. в год.
• Срок службы кассового аппарата Mini 600 - 5 лет.
Первоначальная стоимость 1 тыс. руб.
Ежегодные амортизационные отчисления: 200 руб. в год.
• Срок службы принтеров - 5 лет.
Первоначальная стоимость 3 тыс. 600 руб.
Ежегодные амортизационные отчисления: 720 руб. в год.
• Срок службы принтера-сканера-копира - 6 лет.
Первоначальная стоимость 10 тыс. руб.
Ежегодные амортизационные отчисления: 1 тыс. 700 руб. в год.
• Срок службы мебели - 10 лет.
Первоначальная стоимость 7 тыс. 500 руб.
Ежегодные амортизационные отчисления: 750 руб.
Итого амортизационных отчислений за год =15 тыс. 970 руб. в год.
Таблица 16 - Инвестиционная деятельность, тыс. руб.
Наименование затрат |
2013 |
2014 |
|
Первоначальные затраты |
-129100 |
- |
|
Амортизация |
-15970 |
-15,970 |
|
Суммарный денежный поток по инвестиционной деятельности |
+298,44 |
+ 495,33 |
Таблица 17 - План доходов и расходов
Показатели |
2013 |
2014 |
||
Бланки |
Объем продаж (тыс. шт.) |
100 |
150 |
|
Цена (руб.) |
5 |
5 |
||
Издержки (руб. /шт.) |
1,95 |
1,95 |
||
НДС (руб. /шт.) |
0,58 |
0,58 |
||
Заполнение |
Объем продаж (тыс. шт.) |
15 |
18 |
|
Цена (руб.) |
20 |
20 |
||
Издержки (руб. /шт.) |
7,8 |
0,53 |
||
НДС (руб. /шт.) |
2,6 |
2,6 |
||
Регистрация через Интернет |
Объем продаж (тыс. шт.) |
5 |
7,5 |
|
Цена (руб.) |
50 |
50 |
||
Издержки (руб. /шт.) |
19,5 |
19,5 |
||
НДС (руб. /шт.) |
5,77 |
5,77 |
||
Сводные показатели |
Выручка от реализации, тыс. руб. |
1050 |
1385 |
|
Себестоимость тыс. руб. |
135,7 |
186,59 |
||
НДС тыс. руб. |
138,85 |
177,08 |
||
валовый доход тыс. руб. |
775,45 |
1021,33 |
||
Издержки тыс. руб. |
ФОТ |
324 |
324 |
|
Аренда помещения тыс. руб. |
48 |
48 |
||
% по лизингу тыс. руб. |
9,9 |
9,9 |
||
Амортизация тыс. руб. |
16 |
16 |
||
Издержки обращения тыс. руб. |
4,5 |
4,5 |
||
Балансовая прибыль тыс. руб. |
373,05 |
618,93 |
||
налог на прибыль организации (20%) |
74,61 |
123,6 |
||
чистая прибыль тыс. руб. |
298,44 |
495,33 |
Таблица 18 - Операционная деятельность, тыс. руб.
Наименование статей |
2013 |
2014 |
|
Валовая выручка |
1050 |
1385 |
|
НДС |
138,85 |
177,08 |
|
Переменные затраты |
4,5 |
4,5 |
|
Постоянные затраты |
397,9 |
397,9 |
|
Валовая прибыль |
775,45 |
1021,33 |
|
Налог на прибыль |
-74,61 |
-123,6 |
|
Чистая прибыль |
298,44 |
495,33 |
|
Суммарный денежный поток по операционной деятельности |
298,44 |
495,33 |
Таблица 19 - Финансовая деятельность, тыс. руб.
Наименование статей |
2013 |
|
Собственный капитал |
129,1 |
|
Суммарный денежный поток по финансовой деятельности |
129,1 |
IR - индекс рентабельности. Он показывает норму отдачи на вложенный капитал.
IR = 298,44/129,1= 2,31
IR > 1, это значит, что сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств проект является выгодным.
Tок (период окупаемости) - период, в котором итог от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим итогом переходит с "+" на "-". Следовательно, период окупаемости данного проекта равен 1 год.
Токупаемоссти = 1 год.
Показатели эффективности проекта.
Индекс рентабельности проекта = 2,31
Период окупаемости = 1 год
6.2 Определение предела безубыточности
Величина покрытия = валовый доход - переменные издержки обращения.
Или
Величина покрытия = Чистая прибыль + постоянные издержки.
Коэффициент покрытия (валовая маржа) - это соотношение между переменными издержками и товарооборотом.
Коэффициент покрытия = величина покрытия * 100%.
товарооборот
Предел безубыточности (бесприбыльный оборот) соответствует такому объему реализации, при котором величина прибыли предприятия равно нулю.
Предел безубыточности = постоянные издержки * 100%.
маржа
7. Анализ рисков и оценка эффективности проекта
В качестве изменений двух параметров, наиболее влияющих на проект:
1. Увеличение переменных затрат;
2. Увеличение валовой выручки;
Я не случайно в качестве изменений показателей взяла переменные затраты и валовую выручку. Один из приведенных вариантов является не слишком хорошим, другой же наоборот является лучшим для фирмы. Но так как фирма еще только собирается открыться, то для нее лучшим будет средний вариант, а точнее настоящий. Если предположить, что произойдет увеличение переменных затрат предположим на 10%, показатели эффективности меняются не очень сильно по сравнению с базовым вариантом (данного проекта). Они немного уменьшаются, что показывает гибкость данного проекта, но всё же делает не таким выгодным, как настоящий проект. Период окупаемости в этом случае равен также 1 году, что является положительным в бизнесе, но планируемая прибыль уменьшается. При увеличении же валовой выручки также на 10%, дело меняется в лучшую сторону. Показатели эффективности проекта увеличиваются достаточно во много раз, что непременно говорит о прибыльной и хорошей работе данной фирмы. Этот вариант является наилучшим способом показать свою деятельность, поэтому предприятию следует стремиться увеличивать свой объем продаж.
Заключение
В целом можно сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью, так как предполагается, что из года в год фирма будет расширяться, увеличивать свой ассортимент, совершенствовать технологии, а значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество услуг, предоставляет постоянным клиентам скидки, а также использует высокотехнологичное оборудование, которое позволяет ускорить процесс работы, что во многом экономит время занятых покупателей. Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.
Список использованных источников
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 1996.
2. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред.И. Степанова. - М:, 2001. - 240с.
3. Грибалев Н.П., Игнатьева И. II. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. - СПб.: Изд-во Белл, 1994.
4. Пивоваров К. Бизнес-планирование. - М.: Маркетинг, 2001. - 164 с.
5. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. - Шепеленко Г.И. - Ростов-на-Дону, 2002. - 541с.
Приложения
Приложение 1
Договор лизинга
ДОГОВОР ЛИЗИНГА (финансовой аренды)
г. _________________ "___"_______20__г.
___________________________________________________________ (наименование организации), именуемое в дальнейшем Лизингодатель, в лице ____________________________________ (должность, Ф.И.О.), действующего на основании _____________________ (Устава, доверенности), с одной стороны, и _______________________________________________________ (наименование предприятия, организации), именуемое в дальнейшем Пользователь, в лице ________________________________ (Ф.И.О., должность), действующего на основании ________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. Предмет договора
1.1. Лизингодатель обязуется предоставить по настоящему договору Пользователю оборудование для
__________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2. Состав (перечень) оборудования с указанием технических характеристик приведен в Приложении 1.
1.3. Стоимость передаваемого в пользование оборудования составляет ______________________________________________________________ руб.
1.4. Поставка оборудования, являющегося предметом настоящего договора, будет произведена
_________________________________________________________________ (наименование изготовителя (поставщика))"___"_________ 20__г. в месте, указанном в настоящем договоре.
II. Срок действия договора
2.1. Настоящий договор вступает в силу с даты ввода Пользователем оборудования в эксплуатацию.
2.2. Срок пользования оборудованием составляет по настоящему договору ________________ лет.
III. Обязательства сторон 3. 1. Лизингодатель обязуется:
3.1.1. Предоставить оборудование в соответствии с соглашением о лизинге, заключенном сторонами по настоящему договору "___"_____ 20__г.
3.1.2. Подписать протокол приемки оборудования после ввода его в эксплуатацию Пользователем.
3.1.3. Заключить договор страхования оборудования на срок действия настоящего договора.
3.2. Пользователь обязуется
3.2.1. Произвести приемку оборудования при поставке его в пункт назначения ______________________________________________ (наименование изготовителя, поставщика).
3.2.2. Осуществить за свой счет монтаж и ввод оборудования в эксплуатацию.
3.2.3. Подтвердить в протоколе приемки комплектность поставки, безупречное функционирование оборудования и достижение намеченных производственных результатов.
3.2.4. Производить за свой счет техническое обслуживание оборудования и текущий ремонт.
3.2.5. Соблюдать все инструкции
__________________________________ (наименование изготовителя, поставщика) по уходу, техническому обслуживанию и эксплуатации оборудования.
3.2.6. Обеспечить Лизингодателю беспрепятственный доступ к ознакомлению со своей бухгалтерской отчетностью, годовыми отчетами и предоставлять Лизингодателю полную информацию о своем экономическом положении в течение всего срока действия договора.
IV. Условия платежа
4.1. Пользователь обязуется периодически вносить плату за пользование оборудованием на расчетный счет Лизингодателя. Реквизиты счета N________________ в ___________________ банке МФО _______________
4.2. Ставки платы за пользование оборудованием являются окончательными и изменению не подлежат.
4.3. По соглашению сторон, Пользователь вправе вносить арендную плату в натуральном выражении в виде материалов, услуг, товаров и др. с соответствующим расчетом их стоимости.
4.4. Плата за пользование оборудованием вносится пользователем в следующем порядке:
1 год - (10%)..
2 год - (10%)..
3 год - (10%)..
4-5 годы - (по 10%)..
6-10 годы - (по 10%)..
4.5. Внесение платы за 1-й год производится в течение ______ дней с даты подписания протокола приемки оборудования.
4.6. Последующие платежи вносятся ежегодно, не позднее 15 числа первого месяца следующего года, считая с даты подписания протокола приемки оборудования.
V. Передача оборудования 5. 1. Передача оборудования производится путем его поставки в ________________________________________________ (пункт назначения) в соответствии с п. 1. 4 настоящего договора.
5.2. После осуществления монтажа поставленного оборудования составляется трехсторонний акт приемки, подписываемый надлежаще уполномоченными представителями Пользователя и _________________________ (наименование изготовителя, поставщика) и пересылается для подписи Лизингодателю.
5.3. Обнаружение некомплектности оборудования при поставке или недостатков в период монтажа, исключающих возможность нормального функционирования оборудования, подлежит отражению в протоколе, составляемом в соответствии с п. 5. 2. Выявленные недостатки (некомплектность) оборудования подлежит устранению за счет Лизингодателя, а при невозможности их устранения Лизингодатель обеспечивает полную замену оборудования.
5.4. В случае отказа от приемки оборудования из-за наличия недостатков, исключающих его нормальную эксплуатацию, Пользователь извещает Лизингодателя об этом в письменной форме в __________ дневный срок с даты их выявления.
5.5. Передача оборудования в субаренду может осуществляться Пользователем с согласия Лизингодателя.
5.6. По окончании срока действия настоящего договора Пользователь имеет опцион (преимущественное право) на покупку оборудования по остаточной стоимости.
VI. Ответственность 6. 1. В случае невнесения платы за пользование оборудованием в сроки, установленные в п. ____ настоящего договора, Пользователь уплачивает пеню в размере _______ от суммы невнесенного платежа за каждый день просрочки, но не более ____% суммы платежа.
6.2. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору, а также за досрочное расторжение договора виновная сторона уплачивает штрафную неустойку в сумме _________________ руб., не исключающей возможности предъявления иска о взыскании убытков.
VII. Непреодолимая сила (форс-мажор) 7. 1. При наступлении обстоятельств, повлекших невозможность полного или частичного исполнения любой из сторон обязательств по настоящему договору, а именно: пожара, блокады, запрещения вывоза грузов или других, независимых от сторон обстоятельств, срок испол...
Подобные документы
Исследование и анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентные преимущества. Организационная структура управления предприятия ООО "Золотой Кий". Ценовая политика фирмы. Расчёт валовой выручки клуба за год. План маркетинга, анализ и оценка рисков проекта.
бизнес-план [105,8 K], добавлен 26.04.2014Экономическое обоснование ведения успешного бизнеса по организации языковой школы по концепции "Классическая (традиционная) школа иностранных языков для частных слушателей". Ценовая политика школы, основная целевая аудитория и конкурентные преимущества.
курсовая работа [70,9 K], добавлен 26.09.2014Описание предприятия ЧП "Автор". Бизнес-план создания детского журнала. Рынок сбыта, его исследование и анализ. Конкуренция и конкурентные преимущества. Финансовый, производственный, маркетинговый план. Оценка эффективности проекта и потенциальные риски.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 13.12.2009Характеристика государственного учреждения "Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья", стратегия его развития. Анализ рынков сбыта. Обеспеченность производственными материалами. Показатели эффективности проекта.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 09.03.2015Бизнес-план как форма представления результатов предварительного технико-экономического обоснования крупных и средних проектов в деловом планировании. Разработка бизнес-плана фитнес-клуба ООО "Созвездие". Анализ ситуации в отрясли, описание услуг.
курсовая работа [70,8 K], добавлен 24.05.2010Бизнес-план для организации массажного салона "Лео" с целью проникновения на рынок, анализ конкурентов и ценовой политики. Сегмент рынка услуг профессионального массажа в Москве. Разработка маркетингового, организационного и финансового плана проекта.
бизнес-план [43,9 K], добавлен 05.03.2011Сущность и значение планирования на предприятии. Разработка бизнес-плана: сущность, этапы, содержание. Определение цели и стратегии, описание услуг. Анализ рынка и конкурентов, реклама. Финансовые показатели осуществления проекта, оценка рисков.
дипломная работа [190,5 K], добавлен 16.04.2012Разработка бизнес-проекта организации гипермаркета самообслуживания ООО "Ананас". Исследование потенциала рынка, конкурентные преимущества; стратегическое планирование, расчет организационных и трудовых затрат. Анализ системы продвижения товара на рынок.
курсовая работа [48,8 K], добавлен 02.11.2011Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. План маркетинга. Оценка эффективности бизнес-проекта. Внедрение бизнес-проекта.
учебное пособие [105,0 K], добавлен 04.04.2007Общая характеристика медицинского центра "Элегия". Описание бизнес-процесса маркетингового отдела компании. Оценка внешней и внутренней среды и существующей стратегии организации, анализ факторов среды прямого воздействия стоматологической клиники.
отчет по практике [259,0 K], добавлен 23.05.2016План маркетинга, сведения о предприятии, проект инвестиционной программы ООО "Илимлестранс". Характеристика производственного процесса, расчет потребного количества топлива. Особенности политики в области оплаты труда. Оценка эффективности бизнес–проекта.
курсовая работа [59,3 K], добавлен 30.03.2010Расчет стоимости проекта (создание ИП с "нуля"). Производственный план и ценовая политика. Планируемые мероприятия, главные задачи и возможные способы преодоления конкуренции. Помещение, используемое в целях ведения предпринимательской деятельности.
бизнес-план [32,1 K], добавлен 18.11.2013Описание предлагаемых товаров проектируемой организации: мужского журнала "Константин", женского журнала "Кортни" и газеты "Городская жизнь". Рынок сбыта товаров, анализ конкуренции и рекламная политика. Финансовый план, стратегия финансирования проекта.
бизнес-план [34,4 K], добавлен 27.03.2012План мероприятий по созданию первоначального имиджа предприятия "Торговый центр "Мебель". Оценка наиболее крупных фирм-конкурентов. Сегментирование рынка потребителей. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. План мероприятий по осуществлению проекта.
бизнес-план [98,3 K], добавлен 27.04.2015Бизнес-план организации производства творожка с вареной сгущенкой на предприятии пищевой промышленности. Описание продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, оценка рисков, стратегия финансирования.
курсовая работа [85,5 K], добавлен 20.01.2012Анализ эффективности производственно-хозяйственной и финансовой деятельности ОАО "БелАци". Характеристика продукции и основных конкурентов. Стратегия проникновения на рынок, каналы распределения, коммуникации. Анализ прибыли и рентабельности предприятия.
курсовая работа [189,1 K], добавлен 07.04.2016Цели создания и основные преимущества фитнес-центра, описание видов услуг. Предполагаемая организация обслуживания клиентов. Стратегия ценообразования, методы стимулирования продаж, реклама. Инвестиционный и организационный план. Страхование рисков.
бизнес-план [22,2 K], добавлен 16.12.2010Направления государственного регулирования цен в Беларуси. Ценовая политика и ценовая стратегия организации: сущность, классификация и этапы формирования. Этапы анализа данной экономической категории, разработка мероприятий по ее совершенствованию.
курсовая работа [70,2 K], добавлен 10.08.2014Финансовое резюме проекта переоснащения продовольственного магазина. Организационно-управленческий, производственный и финансовый план, расчет безубыточности проекта. План объемов продаж товаров и товарных групп. Конкурентные преимущества магазина.
бизнес-план [65,9 K], добавлен 03.12.2010Правила выработки антикризисных мер и антикризисного управления предприятием, направленных на пропорциональную экономию всех составляющих бизнеса. Оперативный сбор маркетинговой информации. План маркетинга, как основа антикризисной стратегии предприятия.
реферат [24,9 K], добавлен 19.11.2010