Разработка проекта парка отдыха с экстремальными видами спорта

Размещено на http://allbest.ru

Цель предприятия

В настоящее время всё большее число людей стало уделять своё внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом тренажерные залы, теннисные корты, бассейны. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным. Количество людей, стремящихся к активному отдыху, постоянно растёт. Эти люди готовы платить за комфортный и интересный отдых.

Главная цель - дать возможность реализации людям, которые хотят заниматься тем или иным экстремальным видом спорта, предоставив им возможность тренироваться на специальном оборудовании, разработанном по последним технологиям в любое время года. Главная цель: популяризировать экстремальные виды спорта, в частности- скейтбординг, в России. Под присмотром администратора площадки, дети всегда будут в безопасности, а рядом с профессионалами данного вида спорта, дети или новички экстремального вида спорта, всегда смогут получить уроки правильного катания на скейтбордах.

1.Описание специфики действия предприятия

парк отдых спорт маркетинговый

Индустрия развлечений остается, по-прежнему, одной из самых прибыльных сфер бизнеса. Оказание услуг в сфере развлечений, а именно занятий экстремальными видами спорта в любое время года. На территории парка будут располагаться большой зал, площадью 570 кв. м на территории коммунально-складской зоны по адресу: «ст.м. Каширская 1-ый Котляковский переулок дом 1» , с возможностью подключения отопления, так как именно в осенне-зимний период парк будет пользоваться наибольшей популярностью. Планируется магазин снаряжения для скейтбординга, промзона,с диванами и игровой приставкой, аппарат с напитками и едой, раздевалка и пункт хранения вещей. Скейтпарк будет зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя (ИП)

2.Краткие сведения об управлении персоналом и его доле в капитале

Должность:	Доля в уставном капитале:
Директор	50,00%
Глав.Бух	50,00%

Цель составления бизнес-плана

Цель бизнес-плана -- привлечение инвестиций, анализ рисков и последовательное описание ,осуществления задуманной идеи.

Конъюнктура рынка

Катание на доске ещё пока не является публичным видом спорта. Потому, что не имеет государственной поддержки. Но всё же в крупных городах не редко можно заметить парки для скейтбордистов с горками и трамплинами. Молодежь вынуждена заниматься выбранным видом спорта на улицах, зачастую создавая аварийные ситуации на дорогах и подвергая свою жизнь и жизнь других людей опасности. В Москве на данным момент явный дефицит площадей для занятий скейтбордингом, последние несколько лет отрасль развивается низкими темпами , количество игроков за это время на рынке изменилось на 70%.

Закрыты были такие известные площадки для катания как : «Скейтпарк Адреналин» , «Ride Town” , “Wood skatepark”, “Street Hall”.

Как известно «Скейтпарк Адреналин» был эпицентром экстремальной молодежи на протяжении 10 лет, однако, в этом году парк прекратил свое существование. Стоит напомнить, что именно с Адреналина началась эпоха, так называемых, винтеров (катание в холодное время года), ежегодно фиксирующих рост отечественного уровня катания в парке, благодаря которым мы узнали о новых талантах, которые впоследствии составили основу профессиональной скейт-сцены. Закрытие Адреналина, в основном, связано с окончанием льготного периода аренды, как известно, крытые скейтпарки это очень затратное мероприятие и существовать они могут только при поддержке администрации.

Скейтпарк «Wood» - один из самых интересных проектов на данном рынке .Уникальный для России проект, первый крытый скейтпарк, полностью спроектированный и построенный скейтбордистами . Wood skatepark отработал лишь 1 зимний сезон. Закрытие они объяснили тем,что за зиму не успели накопить на аренду за лето. Как известно скейтпарки очень подвержены сезону и летом там просто недостаточно людей.

«Ride Town» - Достаточно сложно найти какую-либо информацию по этому скейтпарку. Известно, что он строился в основном для занятий BMX ,но пускали туда и других спортсменов. Очень большая территория, интересные фигуры и соревнования с приглашением профессионалов. К сожалению, отработал он очень мало и был мало популярен среди молодежи.

3. Суть предлагаемого проекта

В связи с увеличением популярности скейтбординга за последние годы, наш скейтпарк будет пользоваться спросом за счет следующих факторы:

-Увлечение популярности скейтбординга в последние годы.

-Появление возможности занятий спортом в любых погодных условиях.

-Желание объединить людей с общими интересами.

-Оборудование будет соответствовать ожиданиям клиентов, а именно наличие таких фигур, как рампы (half pipes), разгонки (quarter pipes), перила (hand rails), фанбоксы (trik boxes), пирамиды (pyramids), ступеньки (stairs) .Особенностью нашего скейтпарка будет являться наличие такого элемента как Пул (pool).

-Различного рода мероприятия, с привлечением мировых звезд скейтбординга.

-Создание «семейной» атмосферы

Скейтпарк «Экстремальное Поведение» предоставит в аренду помещение площадью 50 квадратных метров магазину спортивной одежды и атрибутики. Стоимость: 55 000 руб / мес. Также предоставляется аренда площади под установку вендингового аппарата в зону отдыха .Площадью от 1 до 3 кв.м. Стоимость: 10 000 руб/мес.

Результат

В результате осуществления данного проекта будет построена площадка для проведения досуга подростков, организации тренировок спортсменов, проведения соревнований по экстремальным видам спорта. Все желающие и жители других районов города смогут посещать Скейт парк «Экстремальное поведение» в любое удобное для себя время. С появлением этого парка многие дети заинтересуются такими популярными среди молодёжи видами спорта, как катание на роликовых коньках и скейтборде, возможно, захотят заниматься, а увлекающиеся всерьёз смогут тренироваться и совершенствовать свои навыки в качественных условиях. Сформировать команду профессионалов, представляющих наш скейтпарк.

Будут проводиться крупные культурно-массовые мероприятия с участием большого числа жителей и гостей города; соревнования . К здоровому образу жизни приобщится еще большее количество взрослых и детей.

В результате осуществления проекта взрослое население города узнает много интересной информации о новых молодежных течениях, направлениях в области молодежной субкультуры (граффити, брейк, рэп) и спорта. На мероприятия будут приглашаться представители органов власти, что привлечет их внимание к проблемам современной молодежи и даст толчок к их решению. Таким образом, приведенные результаты финансово-экономической оценки данного инвестиционного проекта свидетельствуют о высокой степени егo привлекательности с точки зрения потенциальных инвесторов и целесообразности его дальнейшей реализации. В будущем можно рассмотреть вопрос об открытии филиалов скейтпарка в других городах.

4. Факторы риска проекта

На данном этапе можно выделить следующие риски:

1.Сезонный спад

2.Появление

конкурентов

3.Изменения

законодательной базы

4.Налогообложение

5.Снижение спроса

6.Экономический спад

Совокупная стоимость проекта, потребность финансирования с описанием условий кредитования или инвестирования

Основной статьей расходов будет аренда земли под строительство площадки для катания, ее ремонт; обустройство помещения; зарплата персонала;

Источник финансирования -- Инвестиции в размере 3 006 500руб.

Описание услуг

Нашим посетителям будут предоставлены услуги:

– Посещение скейтпарка. Использование всех фигур для катания.

– Услуги пробного посещения

– Возможность покупки месячного абонемента

– Возможность купить инвентарь и снаряжение в фирменном магазине

– Охладительные напитки ,еда

– Участие в соревнованиях

– Возможность весело провести время,придя без инвентаря (Promzona)

– Наблюдать за показательными выступлениям профессионалов

– Автограф-Сессии с иностранными и отечественными спортсменами

– Проведение night-ride'ов (Катание в парке в ночное время)

На территории скейтпарка планируется оборудовать раздевалку, комнату для хранения личных вещей. Экстремальные виды спорта отличаются повышенной травмоопасностью, поэтому не стоит забывать и про пункт проката экипировки (наколенники, налокотники, шлемы), досок и роликов.

Не стоит забывать, что помимо запрета на катание без средств защиты могут быть и дополнительные требования к безопасности, которые нужно уточнить в Комитете по молодежной политике, физической культуре и спорту.

5. Маркетинг

Планируя работу над укреплением марки «Экстремальное поведение», основной упор компания будет делать на постоянных клиентов, заботясь о каждом, предлагая комфорт во всех мелочах.

Рекламу лучше начинать до того, как закончится строительство. Люди должны заранее знать, что в районе их проживания будет возможность кататься. Заодно это может отвлечь наших потенциальных конкурентов от нашего места.

Как правило, открытие большой спортивной площадки вызывает интерес у СМИ. Поэтому при минимальных вложениях в рекламу и затрат на PR-кампанию , мы получим хорошую отдачу и привлечем внимание нашей целевой аудитории.

Регулярное проведение соревнований по скейтбордингу и катанию на роликах также является хорошим информационным поводом и дает дополнительный доход его организаторам (за счет взимания регистрационной платы с участников, платного входа для зрителей и размещения рекламы на территории парка).

Так как целевая аудитория нашего проекта - молодежь, то понятно, что основное время они проводят в интернете, а именно в социальных сетях. Соц.Сети -отличное место для рекламы проекта. Целесообразно будет создать группы в социальных сетях и размещать объявления на сайтах, посвященных экстремальным видам спорта. Не лишним будет посетить места обычного времяпровождения целевой аудитории, то есть, по существующим площадкам для экстрима.

Также планируется сотрудничество с магазинами молодежной одежды -- предполагается выдавать флаеры с эмблемой скейтпарка, выдавать при совершении покупки на определенную сумму купоны на скидку или приглашение на пробное бесплатное занятие.

Также для внимания со стороны потребителей организуется праздничная церемония открытия, с бесплатным входом для желающих, бесплатными охладительными напитками и множеством конкурсов с призами.

Хорошим шагом было бы заручиться поддержкой властей, по организации соревнований под их эгидой. Частое проведение соревнований может приносить организаторам хороший доход за счет возможности размещать рекламные баннеры на территории скейтпарка.

Скейтпарк «Экстремальное поведение» предоставит в аренду помещение площадью 50 квадратных метров магазину спортивной одежды и атрибутики. Стоимость : 55 000 руб / месс. Также предоставляется аренда площади под установку вендингового аппарата в зону отдыха. Площадью от 1 до 3 кв.м. Стоимость: 10 000 руб/мес.

6.Формирование бюджета на рекламную компанию

№	Наименование	Описание	Предполагаемые расходы в месяц.
1	Реклама на улице	Указатели, баннеры, вывески.	25 000,00 руб.
2	Печатная продукция	Визитки, Стикеры, купоны	15 000,00 руб.
3	Интернет	Создание сайта, регистрация в соц.сетях.	13 334,00 руб.
		Итого:	53 334,00 руб

7.Правовое обеспечение деятельности фирмы

На первом этапе реализации проекта планируется открыть деятельность в форме ИП. Что позволит сократить наши первоначальные издержки, а так же время, потраченное на запуск проекта. Создание ИП позволит попасть под упрощенную систему налогообложения «УСН» .Сделав бухгалтерскую отчетность простой и удобной. При расширении деятельности организации и увеличении ассортимента предлагаемых услуг, в будущем будет организовано ООО.

Упрощенная система налогообложения - специальный налоговый режим, при котором налогоплательщик освобождается от уплаты ряда налогов, заменяемых единым налогом, и имеет ряд особенностей. В налоговом законодательстве применение данного режима регулируется главой 26.2 НК РФ. В этой главе изложены основные принципы перехода на

УСН, прекращения права пользования режимом, ставки по единому налогу, особенности применения режима.

УСН - один из самых легких в применении режимов налогообложения.

Его могут применять практически все юридические лица и индивидуальные предприниматели при соблюдении условий:

* Доходы налогоплательщика по итогам отчетного (налогового) периода не должны превышать 60 млн. руб;

* средняя численность работников в организации или у индивидуального предпринимателя за налоговый (отчётный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом Росстатом, не превышает 100 человек;

* Федеральным законом от 21.11.1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» организациям, применяющим упрощенную систему налогообложения, разрешено не вести бухгалтерский учет хозяйственных операций;

Главой 26.2 «Упрощенная система налогообложения» предусмотрено, что организации-плательщики единого налога обязаны вести учет доходов и расходов на основании первичных документов; 31

* Согласно п. 3 ст. 4 Федерального закона от 21.11.1996 г. организации, перешедшие на упрощенную систему налогообложения, освобождаются от обязанности ведения бухгалтерского учета;

* Остаточная стоимость ОС и НМА для целей применения УСН берется по данным бухгалтерского учета и представляет собой разницу между первоначальной стоимостью и начисленной амортизацией по каждому объекту основных средств;

* Наряду с учетом ОС и НМА организации, применяющие упрощенную систему налогообложения, обязаны вести учет кассовых операций;

Скейтпарк «Экстремальное Поведение» будет соответствовать настоящим стандартам устанавливаемым классификацию физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, общие требования, требования безопасности услуг, включая методы их контроля.

Требования стандарта распространяются на организации и индивидуальных предпринимателей, оказывающих физкультурно-оздоровительные и спортивные услуги.

Стандарты:

ГОСТ 12.1.004-91 Система стандартов безопасности труда. Пожарная безопасность. Общие требования

ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны6

ГОСТ Р 12.4.026-2001 Система стандартов безопасности труда. Цвета сигнальные, знаки безопасности и разметка сигнальная. Назначение и правила применения. Общие технические требования и характеристики

С потенциальными арендаторами будет оформлен договор субаренды

Затраты требуемые для регистрации предприятия

Стоимость постановки ИП на учет ,(через компанию-посредник) - 3 800 руб.(включены все расходы, дополнительных платежей нет)

Анализ рынка

1. Целевая аудитория

Дети (от 7 до 14 лет, пол значения не имеет. Только в сопровождении родителей, имея защитную атрибутику)

Подростки (от 15 до 20, юноши 2/3);

Молодые люди до (от 21 до 27 лет, мужчины 2/3);

Люди старшего возраста (от 28 до 35 лет);

Далее от 36 и выше.

Профессиональные спортсмены;

Гости города.

Диаграмма потребителей по возрастному типу:



Исходя из диаграммы, видно, что наша основная целевая аудитория, это дети и подростки от 7 до 20 лет. Остальная часть клиентов принесет компании наименьшую прибыль.

Согласно статистическому отчету, опубликованному SGMA International, о россиянах, занимавшихся различными экстремальными видами спорта (т.е. занимавшихся хотя бы 1 раз за год):

Первая шестерка видов спорта:

1. Роликовые коньки - 19,233 млн.

2. Скейтборд - 11,09 млн.

3. Пейнтбол - 9,83 млн.

4. Скалолазание - 8,63 млн.

5. Сноуборд - 7,82 млн.

6. Горный велосипед - 6,94 млн.

По индексу развития человеческого потенциала (ИРЧП) Россия находится в группе стран с высоким рейтингом человеческого развития, в 2012 году занимала 55 место среди 186 стран мира

В тоже время, согласно данным Международной организации труда, Россия обладает высоким потенциалом развития. В Российской Федерации доля креативного слоя больше, чем в США. По этому показателю Россия находится на 20 месте (38,6%) .

Конкуренция

Что касается наших непосредственных конкурентов:

МОСКОМСПОРТ решил посодействовать проблемы молодежи и открыть крытый скейтпарк на станции метро Семеновская, непосредственно в здании Москомспорта. Красочнее всего о данном скейтпарке может сказать комментарий одного из тех, кому приходилось там находиться и кататься:"Наконец-то я добрался до так называемой "официальной" площадки для катания на скейтборде, да-да, это он - Москомспорт-скейтпарк! Буду честен: это не скейтпарк! Это, скажем так, набор фигур, по которым можно хоть как-то кататься. В принципе, не так уж плохо для страны, которая провела самую дорогую Олимпиаду в истории. Ну конечно, это полный кошмар! Это здание Москомспорта! И такой парк явно говорит о недобросовестном подходе работников этой сферы к своему делу!»

Но существует еще один скейтпарк в Москве, который и будет составлять нам основную конкуренцию - Ramex Park. Для большей прозрачности прикреплю слова, все того же спортсмена: «Сегодня в я расскажу о недавно построенном скейтпарке в подмосковном Раменском. Мне довелось съездить туда и увидеть все своими глазами. Первое впечатление - самое истинное! Наконец-то! Я покатаюсь в большом скейтпарке, где нет ощущения, что вот-вот треснешься головой о стену. Конечно, это не "Адреналин", к которому так привыкли скейтбордисты моего поколения, но и маленьким его тоже не назовешь.»

Что я могу добавить от себя: фигуры в парке далеко не новые, обрисованные граффити и вообще оставляют не приятное ощущение. Да и набор фигур достаточно примитивен, полагаю экстремальные Москвичи хотят чего-то нового. Ну и конечно, главный минус этого проекта -это расположение, сколько бы не был хорош парк и как дешево не стоил бы туда билет, добираться до туда очень сложно и при существовании альтернативы с множествами плюсами в Москве. Выбор очевиден.

Ни один из наших конкурентов не может предложить весь спектр услуг, который есть у нас. Основное наше преимущество - это концентрация всего, о чём давно мечтали любители профессиональные спортсмены и в одном месте за приемлемую плату.

Кроме того, так как у нас большая целевая аудитория, мы выбираем такой режим работы, при котором возможен любое время посещения. Качество услуг должно быть на высоте, а цены проката невелики, чтобы каждый клиент захотел приходить сюда снова и снова и приводить своих друзей. Естественно, размеры и вместительность скейтпарка позволяет проводить крупные спортивные соревнования, чем могут похвастаться не все подобные заведения.

Производственный план

1.Аренда помещения.

Для открытия скейтпарка понадобится помещение площадью не менее 400 кв. м и с высотой потолков не меньше 4 метров. Центральная система вентиляции и кондиционирования В идеале оно должно быть отапливаемым, так как именно в осенне-зимний период парк будет пользоваться наибольшей популярностью. Как правило, крытые парки строят в существующих складах или бывших цехах заводов.

Важно обратить внимание на месторасположение скейтпарка -- он должен находиться поблизости от транспортной развязки, в идеале не очень далеко от центра города.

Склад соответствующим нашим требованиям находится по адресу: ст.м.Каширская 1-ый Котляковский переулок дом 1 и включает в себя :

Склад: 570 кв.м

Потолки 6м.

Тип строения: монолит

Вентиляция и кондиционирование: Центральная система приточно-вытяжной вентиляции и кондиционирования

Отопление: Собственная котельная и насосная станция

Температура: +12С зимой, + 15С летом

Полы: наливной шлифованный бетон, антипылевое покрытие.

Нагрузка: 6 т / кв.м.

Цена аренды в месяц :400 руб кв.м с учетом НДС.

Помещение подходит нам во всем с технологической и финансовой точки зрения.

8.Ремонт помещения и технологическое оборудование

Все необходимое оборудование для площадки лучше заказывать в специальных фирмах, занимающихся изготовлением и продажами рамп для катания на скейтборде.

Помимо установки оборудования для катания на скейтбордах и роликовых коньках, на территории необходимо провести ремонт и отделочные работы по восстановлению внутренней отделки помещения. А так же провести работы по восстановлению и запуску системы отопления и электроэнергии, ремонт и покраску здания (фасад) и кровельные работы

Не стоит экономить и нанимать для обустройства площадки строй бригаду, которая не имеет никакого представления о технологии строительства рампы, способах ее укрепления и общих стандартах. Обращаясь за помощью к специалистам, экономия в конечном итоге будет больше, и главное, мы будем уверены в надежности всех спортивных конструкций парке.

Компания “ Skate City” занимается изготовлением скейтпарков на заказ.

9.Затраты на ремонтные работы зоны катания

№	Наименование
1	Металлоконструкции
2	Фанера
3	Лампы дневного света
4	Провод (электрический)
5	Двери входные
6	Краска
7	Инвентарные шкафы
8	Столы
9	Восстановление и запуск системы отопления
10	Стяжка и выравнивание пола
11	Отделочные работы

Предполагаемая стоимость ремонта, создания и установка оборудования будет равняться 1 000 000руб.

Потребность в другом оборудовании для реализации проекта

№	Наименование	Количество (шт)	Цена (руб)
1	Жк.телевизор	2	20000р
2	Игровая приставка	2	15000р
3	Диван	3	30 000р
4	Пуф	3	10000р
5	Дверь	1	2000р
5	Предметы декора.(фотографии в экстрим тематике)	6	1000р
6	Тумба для ТВ	2	6 000р
7	Лампы дневного света	1	1000 р
8	Краска для стен	1	2000р
9		Другое	20000р
		Итого	107 000р

Подбор оборудования, предназначенного для помещения личной гигиены

№	Наименование	Количество(шт)	Цена(руб)
1	Унитаз	2	5 000р
2	Раковина	2	4000р
3	Зеркало	2	1 000р
4	Держатель туалетной бумаги	2	300 р
5	Мыльница	2	200 р
6	Держатель одноразовых полотенец	2	500 р
7	Дверь	3	6 000р
8	Лампы дневного света	3	2000
		Итого

Подбор механического, холодильного, теплового оборудования

№	Наименование	Количество(шт)	Цена (руб)
1	Кассовый аппарат	2	16500р
2	Морозильная камера	1	10060р
3	Микроволновая печь	1	2 790р
4	Чайник	2	1 000р
5	Музыкальный центр	1	4 500р
6	Двери входные	3	6 000р
7	Акустическая установка (усилитель + колонки)	1	5 000р
8	Стулья	15	7 000р
9		Другое:	7 000р
		Итого	59 850 р

Персонал

На начальном этапе, глава фирмы (ИП), сосредотачивает в своих руках все управленческие функции: бухгалтерский учет и ведение финансов, руководство снабжением и сбытом, контроль за ценами и рекламной деятельностью. Но по мере роста фирмы компания будет привлекать дополнительные кадры для решения отдельных, постоянно возникающих вопросов.

Требуемые работники для функционирования парка.

№	Должность	Категия Работника	З/П (руб/мес.)
1	Техник	Основной персонал	10 000 руб/мес
2	Уборщик	Вспомогательный персонал	9 000 руб/ мес
3	Охранник	Вспомогательный персонал	25 000 руб/мес
4	Кассир магазина	Основной персонал	25 000 руб/мес
5	Кассир на вход	Основной персонал	25 000 руб/мес
6	Инструктор	Основной персонал	11 000 руб / мес
7	Глав.Бух	АУП	70 000,00 руб.
		Итого	175 000 руб/мес

Текущие расходы на оказание услуг

	За месяц	За год
Затраты на ремонт.	7 000,00 руб.	84 000,00 руб.
Аренда .	228 000,00 руб.	2 736 000,00 руб.
Амортизационные отчисления	33 334,00 руб.	400 000,00 руб.
Реклама.	53 334,00 руб.	640 000,00 руб.
Коммунальные расходы.	90 000,00 руб.	1 080 000,00 руб.
Другие затраты .	10 000,00 руб.	120 000,00 руб.
Зарплата Работникам	175 000,00 руб.	2 100 000,00 руб.
Итого:		8 240 000,00 руб.

Расчет прибыли

	В месяц	В год
Аренда зоны катания	Декабрь, Январь, Февраль, Март, Ноябрь От ( 150 до 250 человек в день)	Апрель, Май, Июнь, Июль, Август, Сентябрь, октябрь, От (100 до 150 человек в день)	20 475 000,00 руб.
	2 100 000,00 руб.	1 312 500,00 руб.	20 475 000,00 руб.
Плата за аренду площадей.	65 000,00 руб.	780 000,00 руб.
Аренда экипировки	30 000,00 руб.	360 000,00 руб.
Проведение мероприятий.		1 000 000,00 руб.
Другое:	30 000,00 руб.	360 000,00 руб.
Итого:	1 914 583,00 руб.	22 975 000,00 руб.

В связи с сезонностью данного вида спорта наиболее популярными месяцами будут: Декабрь, Январь, Февраль, Март, Ноябрь, по причине плохой погоды. Явка будет максимальной. По оптимистичным прогнозам в день парк будет принимать от 150 до 250 человек

Основные расчеты

Расчет первоначального капитала

(Аренда площади (пол.года)) 1368000 руб. + 1 000 000 руб. (ремонт помещения) + 420 000 ((з/п).пол.года)) + 22500руб. (реклама) + 96000 руб (коммунальные расходы. Пол года) + 100 000р (другие расходы) =3 006 500руб.

Расчет срока окупаемости:

Срок окупаемости (Т):

T = K/П

Где П -- годовая прибыль. К -- капитальные вложения

Итого срок окупаемости проекта составит: 3 006 500 / 22 975 000 = 0.13 = 48 дней или 1,7 месяца

Размещено на Allbest.ru

...