Формирование портфеля заказов на продукцию предприятия
Анализ портфеля заказов на товары ЗАО "Стройпрогресс". Способы получения заказов на производство. Организация проведения тендеров в деятельности фирмы. Модель стратегии управления активными сделками. Пути оптимизации предложений постоянных клиентов.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.12.2014 |
| Размер файла | 195,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В таблице 6 представлено сопоставление маржинальной прибыли портфелей по вариантам.
Таблица 6 - Сопоставление маржинальной прибыли портфелей по вариантам, млн. руб.
|
Вариант портфеля (х) |
Строительно-монтажные работы |
Оказание услуг по изготовлению рекламы |
Аутсорсинг (инсорсинг) |
|
|
1 |
72 975 |
74 427 |
7 919 |
|
|
2 |
60 812 |
77 570 |
1 475 |
|
|
3 |
733 692 |
460 004 |
- 162 |
|
|
4 |
47 500 |
66 667 |
3 601 |
|
|
5 |
95 000 |
164 000 |
- 3 200 |
|
|
6 |
475 296 |
641 520 |
- 456 |
В таблице 7 представлены исходные данные для ранжирования портфелей заказов по позициям.
Таблица 7 - Исходные данные для ранжирования портфелей заказов по позициям
|
Эксперт |
х 1 |
х 2 |
х 3 |
х 4 |
х 5 |
х 6 |
|
|
Э 1 |
1 |
2 |
1 |
4 |
3 |
5 |
|
|
Э 2 |
1 |
2 |
2 |
3 |
1 |
4 |
|
|
Э 3 |
1 |
1 |
3 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Э 4 |
1 |
1 |
3 |
3 |
4 |
3 |
|
|
Э 5 |
2 |
1 |
2 |
3 |
3 |
4 |
Таблица 8 - Матрица нормальных рангов для рисков по портфелям заказов
|
Эксперт |
х 1 |
х 2 |
х 3 |
х 4 |
х 5 |
х 6 |
T(k) |
|
|
Э 1 |
1,5 |
3 |
1,5 |
5 |
4 |
6 |
0,5 |
|
|
Э 2 |
1,5 |
3,5 |
3,5 |
5 |
1,5 |
6 |
1 |
|
|
Э 3 |
1,5 |
1,5 |
4,5 |
3 |
4,5 |
6 |
1 |
|
|
Э 4 |
1,5 |
1,5 |
4 |
4 |
6 |
4 |
2,5 |
|
|
Э 5 |
2,5 |
1 |
2,5 |
4,5 |
4,5 |
6 |
1 |
|
|
xs(l) |
8,5 |
10,5 |
16 |
21,5 |
21,5 |
28 |
- |
|
|
xs(l)-m(n+1)/2 |
-9,5 |
-7 |
-1,5 |
4 |
4 |
10,5 |
- |
|
|
(xs(l)-m(n+1)/2)2 |
90,25 |
49 |
2,25 |
16 |
16 |
110,25 |
- |
Оценим степень согласованности мнений экспертов при ранжировании вариантов путем расчета коэффициента конкордации W. Данный коэффициент показывает степень согласованности мнений m экспертов (m > 2) при ранжировании n вариантов. Если все эксперты проранжировали варианты одинаково, их мнения полностью совпали, то W = 1; если связи между рядами нет, то есть эксперты сильно расходятся во мнениях, тогда W близко к нулю.
Таким образом, значение коэффициента конкордации принадлежит интервалу [0;1]. В случае, когда компетентность экспертов не учитывается, то есть для всех экспертов веса одинаковые и равны 1, расчет производится по формулам:
(21)
(22)
где t(k,l) - число повторений рангов x(k,l) в k-м ряду.
Проверку значимости коэффициента конкордации произведем по критерию хи-квадрат. Расчетное значение определим по формуле:
c2 = m((n-1)W,
c2 = 5 · 5 · 0.696 = 17,4.
Значение сравним с табличным: при б = 0,05 и v = n - 1 = 5 табличное значение равно 11,07.
Поскольку 17,4 > 11,07 мнения экспертов при уровне значимости 5 % можно считать согласованными. Рассчитаем рейтинг вариантов.
(23)
По результатам экспертной оценки первый вариант портфеля заказов имеет наибольший рейтинг, то есть максимальную вероятность наступления события при наименьшем риске.
Представленная модель позволяет создать оптимальный портфель заказов, обеспечивающий максимальную прибыль предприятия при допустимом уровне риска.
Заключение
В процессе исследования показано, что в настоящее время в условиях возросшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия и освоения новых сегментов рынка является формирование эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа.
Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т. д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.
Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.
Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.
Выполнение любого заказа связано с большой степенью неопределенности во взаимоотношениях с покупателями, поставщиками, в протекании производственных процессов, данную неопределенность нужно учитывать при формировании портфеля заказов.
Список использованных источников
1. Алексунин, В.А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В.А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2000. - 91 с.
2. Алексунин, В.А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В.А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2001. - 191 с.
3. Алексунин, В.А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В.А. Алексунин. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2002. - 190 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И. Стражева. - 4-е изд., испр. и доп. - Минск: Выш. шк., 1999. - 398 с.
5. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Под ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис, 2001. - 576 с.
6. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 260 с.
7. Годин, А.М. Маркетинг: учеб. -метод. пособие / А.М. Годин. - 3-е изд., доп. - М.: Дашков и К, 2002. - 304 с.
8. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник / Т.Д. Маслова. - 2-е изд., доп. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.
9. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие / Е.В. Попов. - Минск: БГЭУ, 2001. - 210 с.
10. Попов, Е.В. Рыночный потенциал предприятия / Е.В. Попов. - М.: Экономика, 2002. - 559 с.
11. Похабов, В.И. Основы маркетинга: учеб. пособие / В.И. Похабов, В.В. Тарелко. - Минск: Выш. шк., 2001. - 271 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие о портфеле заказов, методика его формирования, расчет себестоимости единицы заказа. Оценка рыночного потенциала продукции. Характеристика экономической деятельности ООО "Вега". Анализ емкости рынка и формирования портфеля заказов на предприятии.
курсовая работа [273,2 K], добавлен 26.09.2010Основные задачи и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии. Изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов, оценка риска невостребованных товаров. Совершенствование маркетинговой деятельности в мясной и лёгкой промышленности.
курсовая работа [109,9 K], добавлен 07.02.2010Спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальные покупатели. Возможность организовать производство по конкурентной цене. Доступность необходимых материальных ресурсов. Наличие кадров необходимой квалификации. Анализ качества произведенной продукции.
контрольная работа [27,6 K], добавлен 29.10.2006Понятие и виды государственных и муниципальных заказов. Особенности способов и форм размещения заказов. Роль участников процесса государственных и муниципальных заказов. Анализ функционирования системы государственных заказов в Российской Федерации.
курсовая работа [49,4 K], добавлен 09.05.2014Анализ динамики производства и реализации продукции на примере ОАО "Керамика", спроса на продукцию и формирование портфеля заказов, положения товаров на рынках сбыта, конкурентоспособности продукции предприятия. Оценка риска невостребованной продукции.
курсовая работа [86,8 K], добавлен 12.02.2014Понятие и сущность маркетинговых исследований. Спрос как основной элемент маркетинга. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. Средства стимулирования спроса. Маркетинговое исследование спроса на продукцию ООО "СтройКомплект".
курсовая работа [189,1 K], добавлен 26.07.2011Сущность, функции, концепции управления. Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая структура. Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности. Совершенствование структуры портфеля заказов и ценовой политики.
дипломная работа [233,8 K], добавлен 14.07.2010Общая характеристика предприятия, его структура и специфика работы. Организация складского хозяйства. Функции службы маркетинга компании, оценка системы формирования портфеля заказов и рекламной деятельности. Анализ потребителей электробытовой техники.
отчет по практике [246,4 K], добавлен 10.11.2010Общая характеристика и особенности размещение заказов путем запроса котировок. Механизмы размещения заказов путем запроса котировок. Соблюдение основных принципов государственного заказа. Приобретение стандартных, серийных товаров, работ и услуг.
дипломная работа [49,3 K], добавлен 19.09.2013Характеристика организационно-хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО "Климат-сервис": формирование ассортиментной политики; организация закупок и заказов товаров; порядок проведения товарной экспертизы. Использование компьютерных технологий.
отчет по практике [45,0 K], добавлен 21.02.2013Методы осуществления закупок на предприятии оптовой торговли. Рекомендации, направленные на комплексное совершенствование системы управления заказами на предприятии ООО "ТамбовПоставка". Анализ емкости рынка. Разработка портфеля заказов, их обработка.
дипломная работа [471,1 K], добавлен 22.12.2015Понятие и маркетинговая характеристика товарного портфеля фирмы, порядок его планирования и формирования. Оценка состояния товарного портфеля фирмы ООО "MiniMe" и разработка рекомендаций по его совершенствованию. Создание информационного продукта фирмы.
дипломная работа [5,5 M], добавлен 29.01.2014Сущность, цели, задачи и виды тендеров. Процедуры государственных закупок, используемые в отечественной практике. Порядок проведения тендеров. Порядок проведения конкурсных торгов в Беларуси. Проблемы, связанные с проведением и организацией тендеров.
курсовая работа [34,1 K], добавлен 12.02.2014Построение дерева целей для закупочно-снабженческой логистики предприятия. Функциональная схема информационно-вычислительной системы планирования и управления логистической деятельностью. Процедуры сбора и переработки заказов на готовую продукцию.
контрольная работа [185,0 K], добавлен 06.11.2012Схема проведения анализа продаж. Значение изучения структуры заказов для предприятия. Исследование существующего состава покупателей и их привлекательность для организации. Маркетинговый финансовый анализ цен и затрат. Определение точки безубыточности.
лекция [78,4 K], добавлен 09.04.2009Этапы разработки нового продукта. Причины неудач выведения нового товара на рынок. Общая характеристика фирмы Coca-Cola Hellenic. Анализ товара и стратегического портфеля. Оценка внешних сил маркетинга выбранной фирмы и конкурентоспособности товара.
курсовая работа [412,7 K], добавлен 13.09.2014Классификация торговых предприятий, виды розничной торговли и методы обслуживания покупателей. Экономические показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия, его планировка и оборудование. Практика осуществления закупок и заказов товаров.
курсовая работа [49,9 K], добавлен 14.02.2012Понятие и сущность рекламного менеджмента. Разработка тактических и стратегических планов проведения рекламной кампании. Определение потребности в рекламе товара, услуги или идеи, предложений и заказов на рекламу. Создание рекламного обращения.
курсовая работа [93,0 K], добавлен 04.05.2011Оформление потребителем заказов у поставщиков. Альтернативный путь управления запасами у потребителя на современном этапе развития логистики. Бизнес-модель VMI (электронные данные для производителя о спросе). Проблемы при внедрении, основные преимущества.
реферат [43,7 K], добавлен 16.05.2013Система планирования маркетинга. Стратегическое планирование. План развития хозяйственного портфеля фирмы. Стратегия роста фирмы. Установление целей маркетинга. Ситуационный анализ. Разработка стратегии маркетинга. Виды планов маркетинга.
курсовая работа [51,0 K], добавлен 14.09.2003
