Размещено на http://www.allbest.ru/

Задача 1 маркетинг сбыт прибыль товар

Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:

а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль?

б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 единиц?

в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует финансирования в размере 30 млн. руб. На сколько должен повыситься объем сбыта для обеспечения минимальной прибыли?

Ответ:

Q* - объем товара при котором прибыль равна нулю.

FC - постоянные издержки,

VC - переменные издержки на единицу продукции,

P - цена,

При 3000 единицах прибыль будет равна нулю, при меньшем объеме фирма понесет убытки.

При объеме сбыта 6000 единиц прибыль составит

Pr = 6000*60 -120 000 - 6000*30 = 360 000 - 120 000 - 180 000 = 60 000 тыс.руб.

При проведении маркетинговых мероприятий объем сбыта, обеспечивающий нулевую прибыль, составит

Объем сбыта возрос на 2000 единиц.

Задача 2

По отношению к рынку потребителей известны три маркетинговые стратегии:

Сделайте сравнительный анализ рекламных затрат каждой из названных стратегий.

Ответ:

Недифференцированный маркетинг - такое направление деятельности на рынке, при котором организация игнорирует различия между различными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Организация, скорее всего, фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании - таким образом, достигается экономия затрат.

Таблица 1. Преимущества и недостатки стратегии недифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг - направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Затраты на осуществление такого подхода являются более высокими.

Таблица 2. Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга

Концентрированный маркетинг - направление деятельности на рынке, при котором организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокое знание узких рыночных сегментов и высокая репутация продукта организации на этих сегментах. Затраты на рекламу ниже в этом случае.

Таблица 3. Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга

При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимосвязь как с производственной, так и со сбытовой и маркетинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции (экономия на масштабах выпуска продукции), совмещения операций по хранению и транспортировке продукции, проведению скоординированных рекламных кампаний и т.п.

Тестовые задания

1. В зависимости от своих возможностей и потребностей клиентов, вузы предлагают различный ассортимент программ, которые можно классифицировать по следующим признакам: - А

А) По ориентации на определенную специальность

Б) По ориентации на определенную специальность

В) По способу финансирования

2. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

3. Практический маркетинг страховщика не включает принцип: - А

А) глубокое и всестороннее изучение конъюнктуры страхового рынка, спроса и требований потребителей;

Б) гибкое реагирование на запросы страхователей;

В) воздействие на качество услуги

4. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Неценовая конкуренция выдвигает на первый план дополнительные сервисные услуги страховщиков своим клиентам (преимущественное право приобретения акций страховой компании, содействие в приобретении недвижимости, бесплатные консультации юридического характера и т.д.).

5. Какой из признаков в классификации медицинских услуг отсутствует: - В

А) По характеру

Б) По времени достижения конечного результата

В) По осязаемости

6. В каком случае невыгодно использовать прямой канал товародвижения ЛПУ: - В

А) Количество реализуемых услуг достаточно велико

Б).Имеет место концентрация потребителей.

В) Услуга не является высокоспециализированной

7.Основные задачи банковского маркетинга (указать неверное высказывание): - В

А) расширение номенклатуры услуг и повышение качества банковского обслуживания;

Б) рост доходности банковской деятельности в сочетании с эффективным обслуживанием клиентов;

В) маркетинговый контроль, анализ и аудит.

8. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.

Цель банковского маркетинга -- создание необходимых условий для приспособления банковской деятельности к требованиям рынка.

9. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом.

Рыночный сегмент - это общий объ?м товара (услуги), который, как предполагается, будет куплен определ?нным кругом потребителей в ограниченной географической зоне в течение данного периода времени, при данных обстоятельствах и посредством данной маркетинговой операции.

10. Вставьте слово, которое, по вашему мнению, является правильным ответом:

Рыночная цена - цена, по которой ведется купля-продажа на данном рынке.

Список используемой литературы

1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - СПб.: Питер, 2000. - 213 с.

2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2007. - 736с.

3. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. - М. : КНОРУС, 2005. - 456 с.

4. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. - М.: «Приор-издат», 2005. - 215 с.

5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - М.: Фин-Пресс, 2003. - 688 с.

6. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. - М.: Инфра - М, 2008. - 60 с.

7. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер - М.: Издательство АСТ, 2009.-230 с.

Размещено на Allbest.ru