За результатами аналізу, можна прийти до висновку, що основною складовою, що негативно впливає на вартість послуг підприємства, є адміністративні витрати.

Почнемо аналіз динаміки адміністративних витрат з вивчення темпів росту і абсолютного приросту фактичних показників 2008 р. по відношенню до базових 2007 р, а також по відношенню до плану. Відповідні дані і розрахунки представлені в табл.3.1.

Таблиця 3.1 - Динаміка росту адміністративних витрат в 2008 р. по відношенню до планових показників і рівня 2007 р. (базового періоду)

Зростання досліджуваного виду витрат було заплановано в 1,38 разів. Натомість, фактичний рівень перевищив рівень 2004 р. в 2,05 разів.

Перевищення фактичного рівня над плановим показником складає 2038,1 тис. грн., що є в 4,1 разів більше за величину чистого прибутку, отриманого підприємством в поточному році , тобто є значною величиною для ТОВ «Іскра».

Розглянемо структуру адміністративних витрат, понесених підприємством за 2007-2008 рр. (табл.3.2).

Як видно із розрахунків, найбільш помітними змінами у структурі адміністративних витрат стали наступні:

зростання частки заробітної плати апарату управління на 11,48%;

зростання частки відрахувань за послуги стороннім організаціям на 12,94%;

зменшення частки місцевих податків і зборів на 14,73%;

зменшення частки амортизації загальновиробничих ОЗ і НМА на 9,86%.

Таблиця 3.2 Адміністративні витрати ТОВ «Іскра» в 2007-2008 рр.

Крім того, у 2005 р. були понесені непродуктивні витрати (штрафи) у сумі 31,2 тис. грн., що втім складає невелику частку загальної суми адміністративних витрат - лише 0,50%.

Для дослідження ефективності затрат на управління в 2004-2005 рр. проведемо коефіцієнтний аналіз співвідношень витрат, доходу і прибутку. Відповідні дані і розрахунки зібрані в табл.3.3.

Як видно з проведених розрахунків зростання масштабів реалізації послуг в 1,54 рази супроводжувалось ростом зарплати апарату управління в 1,77 рази.

Частка адміністративних витрат в операційних витратах зросла на 29,6%. Частка зарплати апарату управління в операційних витратах виросла ще більше - в 1,77 рази. При цьому було допущено зниження рентабельності витрат за операційним прибутком на 2,1% до 7,3%, і рентабельності доходу на 1,7% до рівня 6,8%

Таблиця 3.3 - Ефективність затрат на управління ТОВ «Іскра в 2007-2008 рр.

Таким чином, значне зростання затрат на управління в 2008 році не було забезпечено відповідними фінансовими результатами. Натомість, розширення масштабів діяльності не може забезпечити безпосередню віддачу у короткостроковому періоді і, як правило, супроводжується певним зниженням показників прибутковості. Я вважаю, що основних результатів необхідно очікувати в довгостроковому періоді від 3 до 5 років. Але протягом цього періоду показники ефективності затрат на управління повинні знаходитися під постійним моніторингом.

В наступному році я пропоную керівництву ТОВ «Іскра» встановити ліміт на адміністративні витрати на рівні 55% від чистого доходу. Дослідимо, яким чином. даний захід може вплинути на ціни продажу послуг підприємства.

Плановий рівень чистого доходу від реалізації послуг - 13200 тис.грн.

Пропонований ліміт адміністративних витрат - 13200 * 55% = 7260 тис. грн.

Плановий обсяг всіх елементів витрат операційної діяльності, крім адміністративних - 2600 тис. грн.

Маємо загальну суму операційних витрат в плановому періоді:

ОВ пл = 7260 + 2600 = 9860 тис. грн.

Фінансовий результат від операційної діяльності:

ПО пл. = 13200 - 9860 = 3340 тис. грн.

Рентабельність операційної діяльності за доходом:

РОД пл. = 3340 / 13200 = 25,3%

Рентабельність операційної діяльності за витратами:

РОВ пл. = 3340 / 9860 = 33,9%

Для порівняння - рентабельність операційної діяльності за витратами в 2005 році склала (Додаток Б):

РОВ 2005 = 654,4 / 8943,7 = 7,3%.

Таким чином, запропонований підхід до лімітування адміністративних витрат на рівні 55% від чистого доходу дозволяє підвищити рентабельність операційної діяльності за витратами на 26,6%, що дозволяє підприємству застосовувати значно гнучкішу цінову політику і отримувати суттєву конкурентну перевагу.

Економічний ефект від запропонованого заходу можна розрахувати, виходячи із залежності частки ринку від рівня ціни на послуги.

На основі наведених даних засобами MS Excel побудована емпірична залежність та її лінійна апроксимація (рис.3.1).

Згідно отриманого тренду, зниження ціни на 10 дол. відповідає збільшенню частки ринку на 8,1%.

Враховуючи, що поточна відносна частка ТОВ «Іскра» на ринку даної послуги складає 8%, зниження ціни з 245 грн. до 235 грн. приводить до зростання цієї частки в 2 рази.

Рис.3.1 Емпірична залежність частки ринку від ціни на послугу та її лінійна апроксимація

З точки зору отримання доходу, дана динаміка відповідає подвоєнню доходів від реалізації послуг з охорони офісів. Частка доходу від цих послуг складає 45% від загального доходу підприємства.

Отже, в кінцевому підсумку, лімітування адміністративних витрат дозволить нам отримати додатковий доход:

ДД = 9567,5 * 45% (2 -1) = 4305,4 тис. грн.

Крім того, ТОВ «Іскра» розширить свою присутність на ринку, що сприятиме позитивним змінам не лише в короткостроковому, а й в довгостроковому періоді.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Питання цінової політики є найважливішим елементом комплексу міжнародного маркетингу; від ефективності цінової політики прямо залежать результати діяльності підприємства. Критеріями ефективності цінової політики підприємства є, насамперед, підвищення попиту на продукцію, роботи й послуги підприємства, а також забезпечення реалізації стратегічних цілей підприємства й одержання прибутку.

Проблема ціноутворення займає ключове місце в системі ринкових стосунків. Після проведення в Україні ринкових реформ підприємства в основному застосовують вільні (ринкові) ціни, величина яких визначається попитом і пропозицією. Вони можуть мінятися на одну і ту ж продукцію залежно від об'єму продажів або умов оплати. Як правило, чим більше об'єм продажів доводиться на одного споживача, тим нижче відпускна ціна одиниці продукції.

Актуальність даної теми пояснюється тим, що на даний момент широко розвинена підприємницька діяльність, а з цим пов'язана сильна конкуренція майже у всіх галузях. Тому кожне підприємство для підвищення своєї конкурентоспроможності на ринку повинно вжити заходів для покращення цінової політики. Однією з найважливіших є цінова політика підприємства, адже споживач при ознайомленні з товаром в першу чергу звертає увагу на цінову пропозицію. Вдала цінова політика на підприємстві допоможе завоювати лідируючі позиції на ринку та отримати хороший прибуток.

Цінова політика підприємства є комплексом заходів, направлених на формування оптимальної ціни на кожен вид продукції з метою досягнення на цій основі максимального економічного ефекту. Цінова політика на підприємстві є сукупністю і певною послідовністю робіт, пов'язаних з формуванням ціни на кожен вид продукції, і включає наступні основні складові:

- дослідження ринку і продукції підприємства;

- формування цінової стратегії;

- дослідження чинників формування ціни на дану продукцію;

- вибір методу ціноутворення;

- організацію і планування цін з урахуванням принципів ціноутворення;

- аналіз ефективності сформованих цін і їх вплив на показники роботи підприємства;

- підвищення ефективності ціноутворення.

Таким чином в роботі зроблено наступні висновки:

- підприємство працює на специфічному ринку охоронних платних послуг, тому конкуренція досить інтенсивна;

- цінова політика підприємства має своєю метою забезпечення підприємству завоювання частки ринку не менш 20%;

- підприємство має цінову перевагу перед найбільш великих конкурентів практично в усіх напрямках надання послуг;

Щодо вдосконалення ТОВ «Іскра» я пропоную встановити ліміт на адміністративні витрати. Запропонований підхід до лімітування адміністративних витрат на рівні 55% від чистого доходу дозволяє підвищити рентабельність операційної діяльності за витратами на 26,6%, що дозволяє підприємству застосовувати значно гнучкішу цінову політику і отримувати суттєву конкурентну перевагу.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон України “Про зовнішньоекономічну діяльність ” від 16.04.91 №960-ХІІ зі змінами і доповненнями станом на.

2. Господарський кодекс України від 16.01.03 р. №436-ІУ. - К.: Атика, 2004

3. Цивільний кодекс України від 16.01.03 р. №428-ІУ. - К.: Атика, 2005 . - 418 с.

4. Постанова КМУ «Про удосконалення порядку формування цін» від 18 грудня 1998 р. N 1998

5. Постанова КМУ «Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення». від 8 лютого 1995 р. N 108,

6. Методичні рекомендації з формування складу витрат та порядку їх планування в торговельній діяльності. Наказ Міністерства економіки та з питань Європейської інтеграції України від 22 травня 2002 р.

7. // под ред. Э.М.Короткова. - М.: Инфра-М, 2001. - 432 с.

8. Апопій В.В,, Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі // за ред.. В.В.Апопія. - К.: ЦНЛ, 2005. - 616 с.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.:Лібра, 2002. - 712 с.

10. Загородній А.Г., Вознюк Г.Л., Смовженко Т.С. Фінансовий словник. - К.: Знання, 2000. - 684 с.

11. Ковалев В.В.Аналіз господарської діяльності підприємства. - М.: ПБОЮЛ,2004.- 424с.

12. Хлусов В.П. Основы маркетинга - М., 2007. - 255с.

13. Шуляк П. Н. Ціноутворення. - М.:ІНФРА-М, 2006.- 398с

14. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, М. Инерра - 2007. - 229с

15. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: Международные отношения,2007.- 112 с.

16. Биншток Ф. И. Ціноутворення. -К.: Либідь, 2007. -187 с.

Размещено на Allbest.ru