Организация магазина мужской одежды

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

«Организация магазина мужской одежды»

Содержание

Резюме

1. Описание предлагаемого товара

2. Конъюнктура и перспектива развития рынка

3. Маркетинг и способы продвижения товара

3.1 Предлагаемая мужская одежда и ее основные преимущества перед конкурентами

3.2 Наиболее эффективные механизмы продвижения предлагаемого товара на целевых рынках

3.3 Предлагаемый товар будет реализовываться с учетом доходов населения города Камешково и Камешковского района, так как это позволит регулировать товарооборот и не дать возможности залеживаться товару на прилавках

4. Организация производства

5. Финансовый план

6. Оценка эффективности бизнес-плана

Резюме

· Наименование объекта - Создание магазина модной стильной мужской одежды.

· Цель проекта - оформление и организация магазина для продажи модной стильной мужской одежды различных фирм в помещении, расположенном по адресу: Владимирская область, город Камешково, ул. Свердлова д. 11 кв.20. Площадь торгового помещения составляет 30,1 кв.м. находится в собственности А.Н.Баталова.

· Организационно-правовая форма - Предлагаемый бизнес-план магазина мужской одежды предполагает, что деятельность будет осуществляться от имени индивидуального предпринимателя, который может использовать в целях налогообложения единый налог на вмененный доход. Торговля мужской одеждой не относится к лицензируемым видам деятельности.

· Суть проекта - Проект будет осуществлен в нежилом помещении, рядом с сетью магазинов («Магнит» «Книги», «Рыба, мясо» «Юбилейный» «Тюльпан» и т.д.), банком (ОАО «Россельхозбанк»), пунктом приема платежей от населения за различные виды услуг (Почта России) и организаций, занимающихся предоставлением жилищно-коммунальных услуг, таких как ООО «Тепловик», ООО «Водоканал Плюс», ООО «УНР-17», ОАО Ростелеком.

· Подготовительный период, необходимый для косметического ремонта торгового помещения, а также его дизайнерского оформления по экспертным оценкам составил около 1,5 месяцев (40 дней).

После оформления помещения и введения его в действие, выручка от реализации продукции составит около 2,0 тыс.руб. в квартал, а годовой объем продаж - 100,0 тыс.руб.

Магазин мужской одежды будет ориентирован на клиентов в возрасте от 30 лет и старше со средним уровнем доходов и выше.

· Руководитель проекта - Баталов Андрей Николаевич.

Дата рождения - 12.09.1960 года рождения,

Место рождения - Владимирская область, город Камешково.

Гражданство - Российская Федерация.

Паспорт - серия 1708 № 895775, выдан 22.01.2009 ТП в городе Камешково МО УФМС России по Владимирской области в городе Коврове.

Место жительства - 601300, Владимирская область, г. Камешково, ул. Карла Маркса, дом 18.

· Товар и конкуренция: Важнейшими условиями, гарантирующими успех данного проекта, является месторасположение торгового помещения, обеспечивающего высокую посещаемость магазина.

Качество товара, планируемые дизайнерские решения, а также расположение магазина, с учетом опыта работы руководящего персонала, позволят обеспечить стабильный уровень продаж с перспективой роста.

В магазине будет представлен широкий ассортимент одежды, как классических фасонов, так и модных и современных моделей.

· Финансирование - Финансирование проекта предполагается осуществить за счет собственных средств. Объем необходимых средств составит 240,0 тыс.руб.

· Реализация бизнес-плана позволит:

1. Создать бизнес, стоимость которого на конец периода планирования составит 240,00 в текущих ценах и постоянно приносящий чистую прибыль в размере 10,0-20,0 тыс.руб. ежемесячно.

2. Получить гарантированный доход по истечении периода планирования в текущих ценах.

3. Создать новые рабочие места в районе реализации проекта.

4. Удовлетворить спрос на модную стильную мужскую одежду в районе реализации проекта.

1. Описание предлагаемого товара

Одежда это такой товар, который будет пользоваться популярностью всегда, так как люди всегда будут носить одежду снова и снова, одежда изнашивается, или просто теряет актуальность и становиться просто не «модной». Сейчас в зависимости от региона среднестатистический человек ежемесячно тратят на одежду от 2000 и до 10000 руб.

Сейчас особенно актуально открывать магазин одежды, но следует учитывать несколько правил. Во-первых, необходимо иметь в виду, что одежда это сезонный товар, например, летом очень не охотно берут куртки и шубы (хоть они и стоят на порядок дешевле), зимой естественно спрос на летнею одежду тоже остается маленьким. Поэтому при формировании ассортимента, особое внимание обращается на ее сезонность.

Открываемый магазин будет заниматься розничной продажей одежды для мужчин, относящихся к возрастной категории от 30 лет и старше. В магазине будет представлен широкий ассортимент одежды, как классических фасонов, так и модных и современных моделей.

Ассортимент предлагаемого товара включает:

· Рубашки

· Джемпера

· Костюмы

· Полуверы

· Жилеты

· Толстовки

· Спортивны костюмы

· Верхняя одежда

· Нижнее белье

· Аксессуары

· Головные уборы

· Обувь

2. Конъюнктура и перспектива развития рынка

За последний год продажи одежды несколько перераспределись по различным сегментам: большую долю стала занимать женская одежда эконом-класса, меньшую - мужская премиум-класса, доля детской одежды не сильно изменилась. В целом, показатели реализации рынка упали на 20-30%.

Доля расходов домохозяйств России на одежду, обувь, белье и ткани в общих непродовольственных расходах несколько снизилась и стала составлять около 25%. В суммарных расходах доля одежды, обуви, белья и тканей стала составлять около 12%.

Наиболее активно развиваются сегменты мужской и детской одежды - их прирост превышает 25%. В среднем, в 2010 году в каждый мужчина потратил на одежду в 2 раза меньше, чем женщина и в 4 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка.

Большая часть предлагаемого товара ориентирована на женщин. Между тем объем продаж мужской одежды ежегодно увеличивается в денежном выражении, по разным оценкам, на 20-30%.

Вопреки кризисному явлению продажа одежды остается достаточно прибыльной деятельностью, средняя окупаемость магазина одежды составляет 2-3 года, в зависимости от позиционирования.

Основными конкурентами по продаже мужской одежды является:

1. ЧП Очеева, но данный конкурент предлагает в основном молодежную линию мужской одежды. По последним статистическим данным в Камешковском районе доля молодежи в возрасте от 16 до 30 лет составляет 30% от общего количества мужского населения, остальная доля приходится на мужчин в возрасте от 30 лет и старше, на которых и рассчитана предлагаемая продукция.

2. Частная торговля путем реализации продукции через рыночные палатки.

3. Маркетинг и способы продвижения товара

3.1 Предлагаемая мужская одежда и ее основные преимущества перед конкурентами

1. Широкий выбор ассортимента стильной и модной мужской одежды;

2. Возможность подобрать одежду в соответствии с возрастными ограничениями.

3. Наличие примерочных мест и зеркалами, с использованием которых потенциальный покупатель имеет возможность рассмотреть предлагаемый товар с различных позиций.

4. Наличие сезонных скидок, возможность получения дисконтных карт, дающих возможность получения скидок.

5. Наличие сезонных распродаж.

6. Возможность приобрести товар «с ног до верху» с учетом тенденций в мире мужской моды.

7. Следование основным тенденциям в мире мужской моды позволит контролировать ассортимент предлагаемой стильной модной мужской одежды.

3.2 Наиболее эффективные механизмы продвижения предлагаемого товара на целевых рынках

1. рекламные проспекты, распространяемые в торговых точках города и района;

2. реклама в средствах массовой информации, путем размещения объявлений в районной газете «Знамя» и «Эхо недели».

3. размещение модной мужской одежда и новинок в витринах магазина.

4. размещение рекламы на упаковочных материалах.

3.3 Предлагаемый товар будет реализовываться с учетом доходов населения города Камешково и Камешковского района, так как это позволит регулировать товарооборот и не дать возможности залеживаться товару на прилавках

В ходе реализации товара планируется применять ряд скидок, которые направлены на:

1. увеличение оборачиваемости ассортимента мужской одежды;

2. увеличение потенциальных покупателей;

3. заинтересованность покупателей в возможности получения профессиональной помощи продавцов, получения подарков-сувениров.

В ходе работы магазина мужской одежды планируется использовать следующие политику предоставления скидок:

1. «купи костюм - галстук в подарок».

2. «старый - новый друг»

3. накопительная дисконтная карта.

4. «с верху - до низу» - минус 20%.

5. «семейная».

4.4. Мужская одежда будет реализовываться путем непосредственного контакта покупателя с продавцом с учетом тенденций в мире мужской моды. Покупателям будут предлагаться для ознакомления журналы мужской моды и основных брендов в мире моды.

товар конъюнктура продвижение рынок

4. Организация производства

1. Магазин модной мужской одежды располагается в жилом доме, расположенном по адресу: Владимирская область, г. Камешково, ул. Свердлова д. 11. Данное помещение имеет статус нежилого и находится в собственности Баталова А.Н.

Магазин расположен в торговом центре города Камешково рядом с сетью магазинов («Магнит» «Книги», «Рыба, мясо» «Юбилейный» «Тюльпан» и т.д.), банком (ОАО «Россельхозбанк»), пунктом приема платежей от населения за различные виды услуг (Почта России) и организаций, занимающихся предоставлением жилищно-коммунальных услуг, таких как ООО «Тепловик», ООО «Водоканал Плюс», ООО «УНР-17», ОАО Ростелеком, таким образом, магазин модной мужской одежды находится рядом с транспортной, инженерной и социальной инфраструктурой и доступен для населения. В том числе для потенциальных покупателей.

Площадь торгового помещения занимает 30, 1 кв.м. В помещении магазина проведен дизайнерский ремонт торгового помещения, приобретена торговая мебель и оборудование, имеются в наличии места для примерки предлагаемого ассортимента и мета для отдыха и ожидания.

Для привлечения внимания клиентов в магазине из всего товарного ассортимента выбираются самые яркие, красивые и необычные вещи, которые одеты на манекены и выставлены в витринах.

Внутренний интерьер магазина мужской одежды оформлен в светлых тонах. К тому же освещение в магазине очень яркое, это сделано для того, чтобы клиент чувствовал себя свободно и комфортно.

Магазин мужской одежды будет работать ежедневно с 10.00 - 19-00 без перерыва.

Для привлечения покупателей в магазине установлен платежный терминал, посещение которого дает возможность заинтересоваться предлагаемым товаром.

2. Весь ассортимент мужской одежды приобретается в торговых базах города Москвы, имеется возможность работы по каталогам с учетом потребности потенциальных покупателей.

Доставка товара осуществляется собственным транспортом с учетом наличия имеющегося ассортимента. Планируется заключить договора на поставку мужских костюмов с ковровской фирмой «Сударь», поставка товара будет осуществляться за счет поставщика.

3. Общая потребность в численности обслуживаемого персонала - 2 продавца. Основные требования: наличие торгового образования, опыта работы в торговле, коммуникабельность. Заработная плата - оклад плюс 5 процентов от продаж.

4. Основным источником финансирования являются - собственные средства в размере 240,00 тыс.руб., и возможность получения гранта как начинающему предпринимателю.

Расчет производственных издержек представлен в таблице 1:

Таблица 1

Приход 240,00 тыс. руб., в том числе:
Собственные средства, тыс.руб.	240,00
Расход 240, 00 тыс.руб., в том числе:
Дизайнерские работы по оборудованию помещения и косметический ремонт	103,1
Приобретение оборудования и программного обеспечения	136,9

Производственный процесс продажи мужской одежды представлен 3 этапами:

1. Ознакомление с учетом рекомендаций продавцов.

2. Выбор интересующего товара с привлечением продавцов.

3. Примерка выбранного товара с учетом подбора необходимого образца.

4. Покупка товара с использованием системы скидок.

Объемы продажи мужской одежды зависят от спроса и ассортимента товаров. В настоящее время планируется реализовывать 30 наименований мужской одежды в ассортименте по 5 экземпляров каждого наименования.

Общая стоимость предлагаемого товара составит 250 тыс.руб.

5. Финансовый план

Произведем расчет доходов и расходов по основному виду деятельности - продажа модной мужской одежды.

На рисунке 1 представим соотношение расходов и доходов магазина мужской одежды.

Таблица 2

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Приход:
Реализация товаров	90000	110000	130000	150000
Расход:
Приобретение товара	45000	65000	80000	95000
Заработная плата с отчислениями	30000	30000	30000	30000
Общехозяйственные расходы	12000	13000	14000	15000
Итого расходов	87000	108000	124000	140000
Валовая выручка	3000	2000	6000	10000
Налоги	5300	5300	5500	6000
Чистая выручка	-1700	-3300	+500	+4000

Магазин мужской одежды в соответствии с данными, приведенными в таблице 2 будет иметь чистую выручку уже в конце первого года работы при условии соблюдения основным положений маркетинговой политики, заложенной в основе деятельности.

Срок окупаемости проекта 3 года.

6. Оценка эффективности бизнес-плана

Основными рисками для продвижения предлагаемого товара являются:

1. низкая платежеспособность населения Камешковского района;

2. высокие цены на предлагаемую мужскую одежду, за счет увеличения покупной цены;

3. рост конкуренции за счет расширения рыночной торговли приезжими продавцами.

К предлагаемым путям снижения рисков можно отнести:

1. установление гибкой системы скидок и их увеличение их разнообразия;

2. увеличение контроля за качеством предлагаемых товаров при закупке и продажи, наличие возможности обмена.

В ходе дальнейшей работы магазина модной и стильной мужской одежды планируется расширение торговых площадей, увеличение ассортимента продукции, продажа линии мужской косметики, наличие возможности проведения отделочных и швейных работ по запросу клиента.

Также планируется расход собственных средств в размере 250,00 тыс.руб., а именно:

Таблица 3

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма, тыс.руб.
1	Приобретение ассортимента мужской одежды	150,00
2	Благоустройство территории магазина	50,00
3	Устройство мест отдыха работников магазина и посетителей	50,00
	Итого	250,00

Выделенные деньги по гранду в размере 290,00 тыс.руб. будут направлены на приобретение:

Таблица 4

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма, тыс.руб.
1	Установка системы видеонаблюдения	100,00
2	Приобретение ассортимента мужской одежды и обуви	100,00
3	Приобретение линии мужской косметики	20,00
4	Приобретение торгового оборудования	70,00
	Итого	290,00

Размещено на Allbest.ru

...