Российский обувной рынок представляет собой лишь малую часть мирового рынка. Основу продукции многих российских компаний составляют рабочая обувь и обувь, произведенная по заказу силовых структур. Доля российской обуви на собственном рынке не превышает 15%.

Объем российского рынка по различным оценкам составляет от 280 (РСКО) до 400 (НОСР) млн. пар обуви. Потребление обуви в России заметно уступает европейским странам и США, особенно после кризиса. Ведущие специалисты отмечают снижение рынка за 2010-2011 гг. на 15-20%. В итоге по данным DRG в 2011 г. потребление обуви в России составило 1,4 пары обуви в год на человека, в Европе - 4,5, в США - 6,5. С весны 2012 г. наметился рост, однако говорить о плюс 15 - 20% докризисного периода не приходится.

Рис. 2.1 Динамика производства обуви в России

Основные поставки обуви в Россию осуществляет Китай (80% в натуральном выражении, 70% - в стоимостном), также значительна доля Турции (7-9%), Италии, Германии (по 2-3%), а также Беларуси (1,2%). По данным Федеральной Таможенной службы в 2011 г. официальный импорт снизился на 22,3%, в 2012 г прогнозируется увеличение импорта на 10-12%.

С 1 января 2012 г. в России стала действовать единая пошлина 10% на все виды импортируемой обуви. Средняя контрактная цена одной пары по-прежнему находится на низком уровне - порядка 12 долл. США.

Российский рынок обуви малоизучен и достаточно закрыт (в силу слабой консолидации, опасений игроков рынка). Ни один из 10 лидеров рынка не занимает в настоящее время более 1% рынка (для этого нужно иметь сеть минимум 250 магазинов!). В России крайне мало истинно популярных обувных марок. На федеральном уровне потребителям известны «Ecco», «Ralf Ringer», «Вестфалика», «Центробувь», «Юничел», «Эконика», «Белвест».

Выпускать обувь в России трудно - неразвит рынок комплектующих: всего 3-4 сильных кожзавода, мало производителей подошв и колодок. В Китае обувь производить выгодно: много сырья, комплектующих, рабочей силы. Раньше продавцы обуви часто скрывали происхождение обуви. Но сегодня торговля, особенно крупные сети, не стесняются указывать китайское происхождение обуви. «Обеление» - основная тенденция российского рынка обуви последних лет.

Во всем мире производство и продажи обуви разделены. Торговля формирует коллекцию, продвигает марки, проводит необходимые исследования рынка и размещает заказы. Производство эти заказы отрабатывает, но напрямую с потребителем и рынком не контактирует. Лидеры российского обувного рынка отказываются от собственного производства и опта в пользу развития розницы. Сфера продаж формирует ѕ добавленной стоимости - и более прибыльна. Как правило, около 80% необходимого ассортимента обувные компании производят по аутсорсингу на различных производственных площадках, остальное докупают. Обувь одной и той же марки может быть заказана в любой стране, на любом предприятии.

По оценкам экспертов НОСР перспективными для производства в России являются недорогая массовая женская и мужская обувь серии «комфорт», детская обувь. При этом от производителя не требуется широкий ассортимент, т.к. заказчики имеют несколько поставщиков. Следует заметить, что именно эту нишу на данном этапе в России занимают белорусские компании.

Одной из актуальных тенденций рынка обуви в России является изменение культуры потребления обуви. Согласно данным участников рынка, потребители становятся все более требовательными к ассортименту и к уровню обслуживания в магазинах, все больше ориентируются на торговые марки. Приоритетными факторами при выборе обуви становятся ее качество, стиль, соответствие модным тенденциям. В России, так же как и в Европе, отмечается тенденция переориентации потребителей на комфортную обувь.

Рис. 1.4 Структура продажи обуви в России

Российский рынок обуви в достаточной степени перенасыщен. Конечно, это обувь разного качества, но ее много. До 50% обуви все еще продается на вещевых рынках. Доля профессиональной розницы не превышает 15%. Из них сетевая - 10%.

В мире известны только 3 экономически выгодных формата торговли обувью:

· дорогие бутики;

· крупные обувные универсамы, управляемые одним оператором

· дискаунтеры, предлагающие обувь со скидкой (из прошлых коллекций или с небольшими дефектами).

В настоящее время условно можно выделить пять основных типов обувных сетей, осуществляющих свою деятельность в России.

Доля локальных обувных сетей, представленных на рынке, составляет около 53%.

Среди розничных операторов обуви, развивающихся на основе собственных производств или имеющих собственные производственные мощности, следует выделить «Юничел», «Спартак», Carlo Pazolini, Ralf Ringer и др. Лидерами по количеству торговых точек на российском розничном рынке обуви являются сети «ЦентрОбувь» (более 300 магазинов), Ecco (более 200 магазинов), «Терволина», Monro, Respect, «Эконика» (более 100 магазинов) (табл. 2.1).

Таблица 2.1 - Основные типы обувных сетей в России

Торговые надбавки российских сетей достигают 60-150% в сезон.

Большинство розничных игроков российского обувного рынка не имеет сегодня четкого позиционирования. Практически все обувные сети предлагают мультимарочную продукцию для широкого круга потребителей.

Основные факторы, которые определяют развитие российского обувного рынка в настоящее время:

– снижение доходов населения, вызванное последствиями кризиса. Люди стали экономить. По данным исследовательской компании «Комкон» 31% россиян отказались от покупок одежды и обуви под влиянием кризиса, еще 15% переключились на более дешевые марки;

– удорожание кредитных ресурсов, девальвация рубля, инфляция, финансовая нестабильность в целом, сокращение производства негативно сказываются на прибыльности обувных операторов; средняя оборачиваемость капитала в отрасли - 9 месяцев, очень четко прослеживается сезонность, кредитование обувного сектора считается рискованным;

– качественное изменение культуры потребления обуви. Потребители становятся все более требовательными к ассортименту и уровню обслуживания в обувных магазинах;

– развитие цивилизованных каналов торговли и новых форматов ее продажи (интернет-торговля, каскет, шуз-корт);

– закрытость розничного обувного рынка (отсутствие статистики потребления и анализа продаж);

– низкая компетентность обувного ритейла на всех уровнях - от продвижения до работы продавцов и информирования клиентов; отсутствие у компаний целостных торговых концепций;

– неконсолидированный спрос (различие предпочтений в зависимости от региона, и как следствие - невозможность создания единой ассортиментной матрицы для всей страны): в южных районах любят все яркое, к северу эта тенденция ослабевает, в Петербурге высокие требования к качеству, но платить за него хотят копейки и др.;

– дефицит квалифицированного персонала, особенно торгового;

– дефицит качественной торговой недвижимости.

В связи с кризисом некоторые торговые сети закрыли наиболее убыточные магазины. В 2011 г. продажи основных российских операторов снизились на 25-40% по сравнению с уровнем 2010 г. 2011 год также не был очень легким, несмотря на небольшой рост продаж.

Чтобы занять около 3-4% рынка, нужно открыть приблизительно 600 магазинов под одной маркой с единым магазином. Количество проданных за год пар должно быть не меньше 5% от числа жителей данного города - это свидетельство успешности марки. Мужской монобрендовый магазин - самый сложный формат. Женские и смешанные монобренды продают как минимум вдвое больше.

Наиболее значимыми критериями (в порядке убывания) при выборе обуви покупателями являются:

• цена;

• качество;

• внешний вид обуви;

• соответствие направлению моды;

• цветовое решение и др.

Мировой финансовый и экономический кризис отразился и на обувном рынке России. Жестче стала ценовая конкуренция. Часть операторов снизили торговые наценки, часть обувных магазинов и торговых точек закрылись.

Рынок обуви России имеет средне-низкий потенциал роста. Основными факторами, влияющими на рынок, являются:

  нестабильный покупательский спрос

  невысокий уровень доходов населения

  значительная доля отечественных производителей, конкурирующих в близких рыночных сегментах.

2.2 Проблемы российской обувной промышленности и способы их решения

Основные причины сложившейся ситуации в отечественном производстве обуви следующие:

1. Финансовое состояние предприятий обувной промышленности. Недостаток денежных и оборотных средств и невозможность использования и пополнения кредитных ресурсов. Убыточность и банкротство предприятий обувной промышленности, в лучшем случае - самоокупаемость.

2. Техническое состояние предприятий обувной промышленности. Парк оборудования предприятий отрасли характеризуется наличием большого количества оборудования с физическим и моральным износом. В среднем около 50 % оборудования находится в эксплуатации более 20 лет. Степень износа основных фондов доходит до 70 % и продолжает расти.

3. Проблема сырьевого обеспечения отрасли. В России отсутствует так называемая собственная «спутниковая» система обеспечения обувной промышленности сырьем, кожей, комплектующими и фурнитурой, что ставит российское производство обуви в зависимость от импорта.

4. Состояние научно-технического и инновационного потенциала. Действующий хозяйственный механизм не обеспечивает должной восприимчивости предприятий и организаций отрасли к научно-техническим достижениям. Замедлены темпы обновления техники и технологий, низки качество и конкурентоспособность продукции, недостаточна инновационная активность предприятий.

5. Проблема организации современного менеджмента. Большинство отечественных обувных компаний - это ПБОЮЛ с достаточно примитивной системой управления. Таким образом, большинство компаний пока находится на начальной стадии развития, когда весть технологический процесс внутри компаний ограничен временными и волевыми рамками главного лица (или главных лиц), что сказывается как на продвижении продукта, так и на ассортименте и развитии компании в целом.

6. Проблема организации современной системы маркетинга. Отсутствие грамотных рыночных концепций и четких брэндов в массовых сегментах обувного рынка.

7. Проблема организации бухгалтерского учета, управления издержками производства предприятий отрасти.

8. Проблема кадров. Отсутствие полноценной системы образования и как следствие - отсутствие квалифицированных специалистов.

Сведем основные проблемы рынка производства обуви России в таблицу 2.2.

Таблица 2.2 - Анализ основных проблем отечественной обувной промышленности и способы их решения

Результаты мониторинга (см. табл. 2.2) показывают, что в ближайшие годы российский рынок обуви будет динамично развиваться. Наличие значительного внутреннего спроса и интереса иностранных инвесторов создают условия для дальнейшего развития рынка обуви.

Однако темпы роста отечественного производства значительно отстают от темпов роста спроса. Причиной этому служит низкая конкурентоспособность отечественной продукции, связанная с упадочным состоянием отрасли в целом (см. табл. 2.2) и проблемой нелегального ввоза основной части импорта, который наносит значительный ущерб отечественным производителям, создавая неравные условия ценовой конкуренции.

Отсюда следует необходимость как государственного регулирования состояния отрасли, так и решения создавшихся проблем в масштабе отдельного предприятия. В целом же, российский рынок обуви является растущим и перспективным.

3. Российский рынок производства обуви на примере сетей магазинов СООО «Белвест»

5. Персонал (Personnel). С целью повышения результативности работы СООО «Белвест», в т.ч. работы в области маркетинга и продаж, в 2011г. планируется уделить большое внимание развитию человеческого потенциала, изменению принципов работы, построению гибкой и слаженной системы по работе с клиентами.

Заключение

В 2012 г. по прогнозу Packaged Facts емкость рынка обуви составила 10,2 млрд. пар. 44,7% мирового рынка обуви - спортивная обувь, 55,3% - неспортивная обувь. С 2010 г. обувная промышленность развивается под влиянием мирового финансового кризиса: произошло снижение объемов продаж. В 2012 г. наметился рост рынка, который продолжится в следующем периоде.

Мировой розничный рынок обуви консолидирован. В большинстве стран существуют розничные сети - лидеры национальных рынков - со значительными долями. Мировой финансовый кризис привел к усилению концентрации: лидеры рынков удержали свои позиции, пострадал мелкий частный бизнес.

Российский обувной рынок представляет собой лишь малую часть мирового рынка. Основу продукции многих российских компаний составляют рабочая обувь и обувь, произведенная по заказу силовых структур. Доля российской обуви на собственном рынке не превышает 15%.

Объем российского рынка по различным оценкам составляет от 280 (РСКО) до 400 (НОСР) млн. пар обуви. Потребление обуви в России заметно уступает европейским странам и США, особенно после кризиса. Ведущие специалисты отмечают снижение рынка за 2010-2011 гг. на 15-20%.

Российский рынок обуви малоизучен и достаточно закрыт (в силу слабой консолидации, опасений игроков рынка). Ни один из 10 лидеров рынка не занимает в настоящее время более 1% рынка (для этого нужно иметь сеть минимум 250 магазинов!). В России крайне мало истинно популярных обувных марок. На федеральном уровне потребителям известны «Ecco», «Ralf Ringer», «Вестфалика», «Центробувь», «Юничел», «Эконика», «Белвест».

Список использованной литературы

1. Денисова А. Л. Изучение поведения покупателей и оценка коммерческой деятельности предприятий розничной торговли г. Тамбова / А. Л. Денисова, Н. В. Дюженкова, Н. В. Молоткова // Маркетинг. - 2007. - № 1 (57). - С. 44-56.

2. Жуков Ю. В. Итоги работы легкой промышленности в 2011 г. / Ю. В. Жуков // Кожевенно-обувная промышленность. - 2012. - № 2 (март- апрель).

3. Жуков Ю. В. Экспорт и импорт кожи, обуви и меховых изделий / Ю. В. Жуков // Кожевенно-обувная промышленность. - 2010. - № 5 (сентябрь-октябрь). - С. 2-8.

4. Койчакаев И. Ш. Метод оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли / И. Ш. Койчакаев // Маркетинг. - 2010. - № 5 (96). - С. 91-102.

5. Кочетков А. Российский рынок обуви. Анализ деятельности обувного холдинга «Парижская коммуна» / А. Кочетков // Конъюнктура товарных рынков. - 2011. - № 1. - С. 23-27.

6. Магомедов Ш. Ш. Ассортиментная политика торгового предприятия / Ш. Ш. Маг...