Ценообразование в строительстве

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

1. Что такое цена?

Цена - денежное выражение стоимости товара. Цены определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность, финансовую стабильность. Определение уровня цен, возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием, составляет ценовую политику фирмы.

В современных условиях монополистического регулирования рынков существенно изменилась роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития. Это свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Рыночные цены на большинство товаров, обращающихся на мировом рынке, не устанавливаются в результате стихийной ценовой конкуренции, а формируются исходя из согласованной производственной и рыночной политики нескольких ведущих фирм отрасли.

Во внешних расчетах фирмы в основном используют два вида цен: публикуемые и расчетные.

К публикуемым ценам относятся твердые фиксированные цены: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о которых сообщаются в печати. Расчетные цены - это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандартную продукцию. Обычно эти цены называют также договорными.

Публикуемые цены, как правило, отражают уровень мировых цен. Среди них наиболее распространены прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает единые фирменные прейскуранты, в особенности, если речь идет о потребительских товарах массового спроса (автомобили, телевизоры, радиоприемники и др.), именуемых марочными, поскольку они поступают в розничную продажу под товарным знаком фирмы-производителя. Прейскурантные цены являются, как правило, фиксированными независимо от того, реализуется конечная продукция через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников.

Справочные цены также отличает относительная стабильность и единый уровень на мировом рынке на однородную продукцию, достигаемый проведением согласованной политики цен ведущими фирмами отрасли.

Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве своем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом (базисном) пункте.

2. Природа и значение ценообразования

Роль ценообразования может быть представлена в виде схемы:

На приведенной диаграмме показано, что цена, а также такие этапы, как проектирование товара, его продвижение на рынке, распределение, другие внешние факторы непосредственно влияют на потребительский спрос. В этом смысле можно сказать, что цена обладает своего рода стимулирующим эффектом, как это видно из функционирования механизма цены.

Цена - это значительная составная часть комплекса маркетинга, она играет весьма важную роль. Это единственный элемент, который способствует (посредством реализации формулы: цена Х востребованное количество = доход) накоплению ресурсов компании. Вся другая деятельность в рамках маркетинга (реклама, стимулирование сбыта, исследования рынка) является затратной и осуществляется с надеждой на получение прибыли от вложенных средств.

Исследования отношения потребителя к цене показывают ряд моментов:

до тех пор, пока потребители мало знают о цене товара, нельзя говорить, что они располагают полной информацией, как этого требует классическая экономическая теория;

степень осознания цены растет с увеличением частоты покупок;

роль неценовых факторов на принятие решения о покупке часто наименее существенна по сравнению с влиянием цены;

восприятие покупателем цены оказывает большее влияние на решение о покупке, чем фактическая величина цены;

роль цены в принятии решения о покупке увеличивается в обратно пропорциональной зависимости по сравнению с потребительским спросом.

Существует различие в подходах к цене со стороны экономистов и маркетологов. Экономисты большее значение придают цене, в то время как маркетологи больше уделяют внимания неценовым переменным. Причины этого имеют исторические корни. Когда экономическая теория только зарождалась, товары, такие как сырье, пищевые товары и даже готовые потребительские изделия, были относительно стандартизированы, без дифференциации по рекламе и маркам. Поэтому главным отличительным моментом была цена.

Маркетинг, с другой стороны, получил развитие в то время, когда положения классической теории стали подвергаться серьезному пересмотру. Прежде всего это связано с тем, что в экономике, характеризующейся развитием конкуренции, поставки или производственные мощности в основном превышают спрос и, следовательно, почти все продавцы вынуждены быть или полностью конкурентоспособными, или идти на соглашения по поводу установления цены. Поскольку компания ограничена в действиях по применению своей цены от цены рынка, основное внимание должно быть уделено дифференциации товара и усилиям в области стимулирования сбыта.

3. Политика и методы ценообразования

Прежде чем разработать политику в области ценообразования, фирма должна проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на решение по цене. Выделяют 5 основных факторов, влияющих на исходный уровень установления цен: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства.

Порядок установления исходной цены включает несколько этапов:

1. Постановка задач ценообразования. В зависимости от цели, которую ставит перед собой фирма, определяется и разный подход к ценообразованию:

обеспечение выживания вынуждает фирму устанавливать низкие цены, ибо выживание важнее прибыли. Пока сниженные цены покрывают издержки, фирма некоторое время может продолжать коммерческую деятельность;

максимизация текущей прибыли. При постановке данной цели текущие результаты важнее долговременных;

завоевание лидерства по доле рынка. При реализации этой цели фирма идет на максимально возможное снижение цен;

завоевание лидерства по показателям качества. Для достижения этой цели необходимо добиваться того, чтобы товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке, что требует установления высокой цены.

2. Определение спроса. Любая цена скажется на спросе. Для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса. Под влиянием неценовых факторов (увеличение рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы. При изменении экономической ситуации фирма может продать больше товара, не меняя самой цены, а зная эластичность спроса по цене. Эластичный спрос означает, что выручка увеличивается при повышении цены; неэластичный - что выручка уменьшается при снижении цены и возрастает при ее повышении.

3. Оценка издержек производства товара. Все издержки производства (валовые издержки) подразделяются на переменные и постоянные. Установление исходной цены на уровне издержек производства определяет минимальную цену товара.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Информация о цене товара конкурента может быть получена путем: осуществления сравнительной покупки; доступа к прейскурантам цен; закупки, например, оборудования и его разборки; выспрашивания покупателей.

5. Выбор метода ценообразования. Выделяют несколько методов расчета цены:

Метод «средние издержки + прибыль». Он заключается в применении отраслевой наценки на себестоимость товаров. Данная методика не учитывает особенностей текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену. Но все же она остается популярной у производителей по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя установление исходной цены. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли. То их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Такой метод требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объемы сбыта, необходимые для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором в этом случае являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара фирмы используют неценовые приемы воздействия. В разных местах идентичные товары будут иметь разную цену.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов. Фирма может назначить цены ниже уровня цен своих конкурентов, на уровне или выше. Все зависит от того, какие цели преследует фирма и какую ценовую политику она проводит.

Установление исходной цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. При определенной цене фирмы отталкиваются от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Для того, чтобы завоевать контракт, фирме нужно запросить цену ниже, чем у других, но не ниже себестоимости.

Цель всех рассмотренных методик формирования цен - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет установлена исходная цена, которая может быть также подвержена корректировке в зависимости от ряда факторов.

Исходя из корректировки исходной цены формируется окончательная цена производителя, т.е. оптовая цена предприятия - цена, по которой товар выходит из предприятия. Оптовая цена промышленности включает в себя оптовую цену предприятия плюс снабженческо-сбытовую скидку (издержки и прибыль снабженческо-сбытовых организаций). Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую скидку (издержки и прибыль организаций розничной торговли).

4. Ценовые стратегии

Определив корпоративные задачи и цели маркетинга, фирма решает, какую роль будут играть цены - активную или пассивную - в достижении поставленных задач.

Активные ценовые стратегии:

Стратегия «снятия сливок», при которой используется готовность потребителя купить товар по высокой цене, т.е. такая политика, в сущности, дискриминационна. Установление высокой цены на новый товар может осуществляться при следующих условиях:

достаточно большой сегмент рынка, спрос на котором сравнительно неэластичен;

излишки производства единицы изделия в целом не зависят от мелкосерийности производства;

малая вероятность того, что высокая цена привлечет конкурентов.

Преимущества этой стратегии в том, что происходит рост репутации фирмы в области качества ее товаров, а также остается возможность для поправок, если первоначальная цена слишком высока.

Метод «движения по кривой спроса». Изначально на товар устанавливается высокая цена, которая по мере развития рынка и расширения производственной мощности снижается. Данный метод по эффекту совпадает со «снятием сливок», но без преднамеренной дискриминации. цена стоимость оптовый

Стратегия «захвата рынка» основывается на низкой цене за новый товар. Здесь должен быть принят во внимание ряд условий: рынок с высокими ценами, их эластичность; рынок чувствителен к изменению цен; достижение экономии за счет укрупнения производства и соответствующего распределения товара; низкое соотношение переменных затрат с постоянными издержками; конкуренция. Стратегия состоит в установлении низкой цены, о чем сообщается повсеместно, чтобы стимулировать рост рынка и получить большую его долю, вытеснив конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара или увеличением дополнительных опций к нему.

Стратегия установления «цен-приманок» часто используется в розничной торговле. На один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен (или даже себестоимости), в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или несколько завышены. Низкая цена активно рекламируется, это привлекает покупателей, которые воспринимают данную торговую точку как магазин по умеренным ценам. Прибыль же образуется от продажи товаров с нормальной или завышенной наценкой, которые потребитель тоже приобретет при посещении магазина.

Ценовая дискриминация имеет место в случае, когда две или более цены установлены так, что различие в их величинах не пропорционально различию прямых затрат на их изготовление. Например, два вида одного товара (стандартный и престижный варианты) оценены диспропорционально, отражая психологическую сторону товара и скрывая истинную разницу в качестве и прямых издержках производства. Возможна дискриминация по местоположению (например, в театре), по времени (фрукты вне сезона) или по категории покупателя (туристы или постоянные клиенты). Эта стратегия часто используется организациями, имеющими доминирующее положение на рынке.

Пассивная ценовая стратегия(ценовое лидерство):

Стратегия «следования за лидером рынка» базируется на установлении цены в диапазоне цен лидера рынка или на среднерыночном уровне, что позволяет избежать ценовой конкуренции.

Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается также и государством. Можно выделить три степени такого ограничения:

Установление государством фиксированных цен в форме: государственных прейскурантных цен; «замораживания» рыночных свободных цен; фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен путем установления правил ценообразования для предприятий. Такое ограничение осуществляется в формах: установления предельного уровня цен; установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам; установления предельного значения элементов розничной цены; установления предельного уровня разового повышения цены; государственного контроля за монопольными ценами; государственного установления цен государственным предприятиям.

Свободные (договорные) цены. Государство ограничивает степень свободы предприятий путем установления правил игры на рынке, вводя ряд запретов. Формы такого ограничения следующие: запрет на горизонтальное фиксирование цен; запрет на вертикальное фиксирование цен; запрет на ценовую дискриминацию (купля-продажа с нагрузкой, покупка только у одного производителя); запрет на демпинг (продажа товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов); запрет на недоброкачественную ценовую рекламу.

5.Образование оптовых цен в строительстве, сметная стоимость объектов

Оптовые цены применяются при расчетах предприятий-поставщиков с организациями-покупателями строительных материалов, изделий, конструкций.

Оптовая цена предприятия - цена, по которой товар выходит из предприятия, - формируется исходя из корректировки исходной цены производителя. Оптовая цена промышленности включает в себя оптовую цену предприятия плюс снабженческо-сбытовую скидку (издержки, прибыль снабженческо-сбытовых организаций). Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую скидку (издержки и прибыль организаций розничной торговли).

В зависимости от того, до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включаются в оптовую цену, выделяют различные варианты франкирования (оплаты за перевозку груза от производителя к потребителю): франко-транспортные средства (автомашина, панелевоз, фермовоз и т.д.) на территории завода-изготовителя либо франко-железнодорожная платформа (при наличии железнодорожного ввода на территории завода-изготовителя). Транспортирование и доставка изделий до станции отправления оплачиваются покупателями сверх оптовых цен. Погрузка изделий на транспортные средства производится (или оплачивается) предприятием-поставщиком.

В оптовые цены, установленные за «штуку», «квадратный метр», «погонный метр» конструкций и деталей, не включена стоимость закладных и накладных деталей, которые оплачиваются дополнительно сверх оптовой цены, анкерных деталей и деталей для укрупнительной сборки. Цены за «штуку» устанавливаются в прейскуранте на конкретные марки конструкций по определенным сериям типовых чертежей. Для аналогичных конструкций, которые приняты по другим чертежам и не имеют цен за «штуку» конкретной марки, в прейскуранте даются оптовые цены на «кубический метр». В них не включена стоимость арматуры, монтажных петель, закладных и накладных деталей, анкерных креплений и деталей для укрупнительной сборки. Поэтому оплата конструкций производится с надбавками к оптовым ценам.

Нетиповые изделия, не предусмотренные каталогами и типовыми чертежами, оплачиваются по соответствующим оптовым ценам на «кубический метр», «квадратный метр» с процентными надбавками, зависящими от величины партии.

Оптовые цены на отдельные разовые партии железобетонных изделий, изготовляемых в опытном и экспериментальном порядке по заказам строительных, научно-исследовательских и других организаций, утверждаются директорами предприятий-изготовителей по согласованию с заказчиком. Эти цены выше средних оптовых прейскурантных цен на близкие по своему характеру и параметрам конструкции. Поэтому эффективные по своим показателям конструкции на первых порах оказываются дороже (что отражается на смете), чем освоенные ранее более тяжелые и с худшими показателями расхода материалов. Необходимо вовремя добиваться пересмотра цен по заводским калькуляциям, а затем и включения их в прейскурант или утверждения приемлемых временных цен.

Для расчетов за работы по установке сборных железобетонных конструкций и другие связанные с этим операции при строительстве зданий и сооружений имеются единые районные единичные расценки на строительные работы. Расценками учтено выполнение полного комплекса работ, в том числе транспортирование конструкций от приобъектного склада в зону действия монтажного крана, подъем, установка, выверка и закрепление конструкций, сварка сопряжений, антикоррозионная защита стальных соединений, защита стыков панелей стен и другие сопутствующие работы (установка и снятие подмостей, срезка и загибание монтажных петель и т.п.). Единичные расценки дифференцированы для различных территориальных (административных) районов России.

Производственные и в особенности жилые здания отличаются большим разнообразием своих параметров, технических и эксплуатационных характеристик, в том числе высотой, пролетами, типом кровли, температурно-влажностными и климатическими условиями, нагрузками на конструкции и т.п., а также уровнем цен на конструкции и единичных расценок по районам. Невозможно назвать сметную стоимость 1 кв.м. здания без привязки к этим параметрам, характеристикам и району строительства. Если даже исключить здания, которые строятся в районах с особыми климатическими условиями строительства (например, Крайний Север и т.п.), то с учетом всех указанных различий сметная стоимость 1кв.м. площади колеблется в больших пределах.

Сметная стоимость промышленных зданий складывается из стоимости работ и конструкций нулевого цикла (земляные работы, фундаменты колонн и под оборудование, тоннели, каналы), несущих и ограждающих конструкций (каркас, покрытие, стены), кровли, полов, внутренних стен и перегородок, заполнения оконных и дверных проемов, фонарей, отопления и вентиляции, внутреннего водоснабжения и др. Стоимость наружных инженерных сетей, дорог и благоустройства в стоимость отдельных зданий обычно не включается.

Стоимость элементов промышленных зданий (на 1кв.м. площади) возрастает в таком порядке (начиная с минимальной): фундаменты под колонны; подвесные пути или подкрановые балки; полы; кровля с утеплителем и стяжкой; фонари с остеклением и приборами открывания; железобетонный или смешанный каркас с плитами покрытия. Сметная стоимость наружных стен здания зависит не только от типа стен и площади оконных проемов, но и от того, какое это здание - однопролетное, двухпролетное или многопролетное. Экономическая эффективность устанавливается путем вариантного проектирования и сравнения технико-экономических показателей. В сметной стоимости учтено также увеличение стоимости работ, производимых в зимнее время по среднегодовым процентам удорожания работ по нормам.

Список литературы

И.Н.Герчикова. «Менеджмент» учебник, 2-е издание; Москва, Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

«Справочник директора предприятия» 5-е издание; Москва, ИНФРА-М, 2001.

А.Хоскинг «Курс предпринимательства»; Москва, Международные отношения, 1993.

Р.Г.Шишкин «Сборные железобетонные конструкции одноэтажных промышленных зданий»; Москва, стройиздат, 1971.

«Словарь-справочник менеджера» под редакцией М.Г. Лапусты; Москва, ИНФРА-М, 1996

Гражданский кодекс Российской Федерации, часть 2; Москва, АКАЛИС, 1996

Приложение

В действующем Гражданском Кодексе РФ существуют следующие статьи, регламентирующие порядок оплаты подрядных работ:

Статья 709 «Цена работы»:

1.В договоре подряда указывается цена подлежащей выполнению работы или способы ее определения. При отсутствии в договоре таких указаний цена определяется судом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 […«3.В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги».].

2.Цена в договоре подряда включает компенсацию издержек подрядчика и причитающееся ему вознаграждение.

3.Цена работы может быть определена путем составления сметы.

В случаях, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения ее заказчиком.

4.Цена работы (смета) может быть приблизительной или твердой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твердой.

5.Если возникла необходимость в проведении дополнительных работ и по этой причине - в существенном превышении определенной приблизительно цены работы, подрядчик обязан своевременно предупредить об этом заказчика. Заказчик, не согласившийся на превышение указанной в договоре цены работы, вправе отказаться от договора подряда. В этом случае подрядчик может требовать от заказчика уплаты ему цены за выполненную часть работы.

Подрядчик, своевременно не предупредивший заказчика о необходимости превышения указанной в договоре цены работы, обязан выполнить договор, сохраняя право на оплату работы по цене, определенной в договоре.

6.Подрядчик не вправе требовать увеличения твердой цены, а заказчик - ее уменьшения, в том числе и в случае, когда в момент заключения договора исключалась возможность предусмотреть полный объем подлежащих выполнению работ или необходимых для этого расходов.

При существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены, а при отказе заказчика выполнить это требование - расторжения договора.

Статья 711 «Порядок оплаты работ»:

1.Если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно.

2.Подрядчик вправе требовать выплаты ему аванса либо задатка только в случаях и размерах, указанных в законе или договоре.

Статья 746 «Оплата работ»:

1.Оплата выполненных подрядчиком работ производится заказчиком в размере, предусмотренном сметой, в сроки и в порядке, установленные законом или договором строительного подряда. При отсутствии соответствующих указаний в законе или договоре оплата работ производится в соответствии со статьей 711

2.Договором строительного подряда может быть предусмотрена оплата работ единовременно и в полном объеме после приемки объекта заказчиком.

Размещено на Allbest.ru