Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Сущность, роль и значение оптовой торговли
• 1.1 Оптовая торговля - одно из важнейших звеньев экономики РФ
• 1.2 Структура оптовой торговли и ее основные звенья
• 1.3Факторы, влияющие на развитие торговли
• 2. Организация оптовой торговли на примере ООО»САВИТ»
• 2.1 Общая характеристика предприятия ООО «САВИТ»
• 2.2 Анализ организации оптовой торговли ООО»САВИТ»
• 2.3 Предложения по повышению эффективности оптовой торговли в ООО «САВИТ»
• Заключение
• Список литературы

Введение

Актуальность выбранной темы заключается в том, что в современных условиях требования к организации торговли возрастают в связи с расширением ассортимента, усложнением хозяйственных связей с другими отраслями народного хозяйства, широким внедрением в торговлю достижений научно-технического прогресса, расширением географии производства, развитием и совершенствованием материально-технической базы торговли, что требует более глубокий анализ.

Сущность организации состоит в упорядочении взаимодействий различных сторон и аспектов материальной деятельности людей, направленных на достижение определенных целей.

Главная цель развития торговой отрасли состоит в совершенствовании ее деятельности, обеспечении платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными товарами и услугами в широком ассортименте, активном продвижении отечественных товаров на внутренний рынок.

Предметом исследования является организация оптовой торговли

Объектом исследования в работе является предприятие ООО «САВИТ».

В данной работе необходимо решить следующие задачи:

· рассмотреть основные проблемы организации торговли на предприятии;

· показать специфику организации торговли;

· представить методы по совершенствованию организации торговли на предприятии.

В процессе написания работы использовались методы экономического и статистического анализа.

1. Сущность, роль и значение оптовой торговли

1.1 Оптовая торговля - одно из важнейших звеньев экономики РФ

Сейчас оптовая торговля в России находится в стадии активного развития, впрочем, как и рынок в целом. В свою очередь, опт неразрывно связан с розницей. Предприятия розничной торговли выполняют роль посредника между оптовыми фирмами и конечными потребителями.

Также бурный рост числа оптовых продавцов обусловлен приходом на российский рынок крупных торговых сетей, в том числе супермаркетов. Что касается ассортимента продукции оптовых фирм, то в подавляющем большинстве случаев он довольно широк. Такое положение дел продиктовано особенностями спроса. В основном с оптовыми компаниями сотрудничают с крупными неспециализированными магазинами. Последним обращение в оптовые фирмы позволяет сэкономить массу времени. Ведь тем самым магазины освобождаются от необходимости сотрудничать с многими поставщиками, предлагающими лишь ограниченное число наименований товара. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: ИНФРА-М, 2014. - 173 с.

Согласно статистических данных, ежегодно прирост оборота в сфере оптовой торговли составляет около 15%. Приблизительно такими же темпами развивается и розница. Что касается основных направлений опта, то их структура на протяжении уже нескольких лет остается практически неизменной. Около 20 % выручки получают за счет продажи горючих материалов (бензина, газа, нефти, дизеля), столько же - благодаря сбыту продовольственных товаров, и порядка 17% - непродовольственных. При этом наименее рискованный вид деятельности - это продукты оптом.

Что касается оптовой торговли в России целом, то степень и темпы ее развития довольно существенно отличаются в столице и регионах. Региональные рынки заметно отстают от столицы во всех отношениях.

Также на периферии довольно распространена тенденция, в рамках которой оптовые продавцы мало сотрудничают с неспециализированными магазинами. Розница в регионах в основном работает с производителями продукции.

Довольно интересно распределение оборота в сфере оптовой торговли между крупными и мелкими предприятиями. Крупных фирм, специализирующихся на оптовой торговле, очень мало - всего 5% от общего числа зарегистрированных предприятий в данной области. Но при этом почти половина оборота приходится именно на них. Стоит отметить, что такая ситуация довольно нетипична для экономики России.

Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса - одна из самых высоких. Опережает оптовую торговлю лишь сектор общественного питания.

Прогнозы экспертов по поводу развития оптовой торговли в ближайшие пять лет в целом оптимистичны. Но при этом существует ряд проблем, решение которых может качественно и количественно улучшить показатели состояний этой сферы экономики. Прежде всего, развитию препятствует чрезмерное государственное регулирование некоторых аспектов оптовой торговли. При этом целому ряду пунктов торговой деятельности (например, в интернете), уделяется недостаточно внимания. В результате страдает и бизнесмен, и рядовой потребитель. Правда, в последнее время наметились тенденции к лучшему.

По-прежнему актуальной остается проблема злоупотребления полномочиями со стороны представителей органов власти. Ведь многие из них вовлечены в мир бизнеса и преследуют личные выгоды. Например, они не заинтересованы в приходе на рынок компаний, которые могут составить достойную конкуренцию уже существующим.

Поэтому нередко возникают проблемы с оформлением документов, выдачей разрешений, сертификацией. Но вне зависимости от этих негативных факторов оптовую торговлю ожидает дальнейшее развитие.

1.2 Структура оптовой торговли и ее основные звенья

Инфраструктура оптовой торговли является неотъемлемой составной частью инфраструктуры товарного рынка и представляет собой совокупность специфических формирований: учреждений, предприятий, служб и ряда коммерчески-торговых институтов, которые играют вспомогательную роль или создают общие условия для эффективного осуществления процесса оптовой реализации товаров и услуг.

Основным назначением и целью инфраструктурных формирований оптовой торговли является не собственная коммерческая деятельность, а обеспечение условий для оптимального и эффективного ведения коммерческих оптовых операций субъектами основной структуры оптовой торговли.

Элементы инфраструктуры оптового рынка по функциональному назначению подразделяются две большие группы: группу элементов основной (внутренней) и группу общо-рыночной, или внешней инфраструктуры.

Основная инфраструктура оптовой торговли включает ряд предприятий, учреждений и институтов, которые внутренне присущи, постоянно имеющиеся в ходе осуществления операций оптовой купли-продажи товарных партий. Так, учреждения бирж и аукционов, предприятия оптовых рынков, склады гарантийного и консигнационного хранения, а также такие коммерчески-торговые меры, как оптовые ярмарки, коммерческие торги, вы-ставки-продажи, не имеют городе создания и получения коммерческой прибыли, они обычно не являются полноценными участниками коммерческой деятельности, а только обслуживают оптовая процесс .

Зато большинство коммерчески-торговых мероприятий, проводимых для участников оптовой торговли, преимущественно являются ограниченными по времени и сроками проведения (краткосрочными или периодическими), могут носить одноразовый характер и не иметь постоянного места проведения, но организуются с целью создания условий для установления хозяйственных связей между оптовыми продавцами (производителями, посредниками) и покупателями (посредниками и розничными торговцами) товаров.

Элементы обычно-рыночной инфраструктуры оптового рынка включают внешние формирования, которые принимают участие в обеспечении функционирования товарного рынка в целом. Предприятия и службы внешней инфраструктуры обслуживают всех субъектов товарного рынка независимо от их специализации или участия в конкретной подотрасли торговли. Они обеспечивают одновременно производственные, торговые (оптовые и розничные), обслуживающие и другие предприятия всех форм собственности. К субъектам общей инфраструктуры относятся предприятия и их функциональные подразделения транспорта, связи, материально-ресурсного обеспечения (вода, газ, электроэнергия, тепло). Активными элементами общей инфраструктуры оптового рынка являются учреждения финансово-кредитного обслуживания, страховые и чисто рыночные (маркетинговые, сервисные, рекламные и информационные структуры.

Современные экономические системы являются сложными, динамичными и взаимопроникающими системами основных (структурных) и вспомогательных (инфраструктурных) элементов. Их можно характеризовать как две взаимодополняющие системы основной деятельности и общих условий ее осуществления, между которыми существует тесная непрерывное и стабильное взаимосвязь. Таким образом, хозяйственные формирования оптовой подотрасли, предприятия основного производства и сельского хозяйства вместе с элементами основной и общей инфраструктуры образуют целостную систему взаимосвязанных и взаимообусловленных звеньев, направленных на удовлетворение экономических выборов и социальных потребностей потребителей.

Рис 1. Структура оптовой торговли 2014 год.

Позитивные изменения, произошедшие в экономике Ростовской области, простимулировали восстановительные процессы в сфере оптовой торговли. По результатам 2014 года оборот оптовой торговли предприятий и организаций всех видов экономической деятельности составил 102,4% к объему оборота оптовой торговли за 2013 год. Рассматривая динамику оборота оптовой торговли в разрезе отдельных типов организаций, следует отметить, что в крупнотоварном секторе и в сфере малого бизнеса нарастание объемов продаж в 2014 году происходило равномерно. При этом значительно активизировали деятельность по оптовой торговле предприятия с численностью работающих до 15-ти человек, не относящихся к субъектам малого предпринимательства. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: ИНФРА-М, 2014. - 173 с.

1.3 Факторы, влияющие на развитие торговли

Оптовая торговля, как и другие виды хозяйственной деятельности, является продуктом общественного разделения труда и связанных с ним процессов специализации и кооперации общественно-полезной человеческой деятельности. Местом ее проведения является товарный рынок, она полностью охватывает его составную часть - оптовый рынок - и некоторую часть потребительского рынка.

Общественное разделение труда не случайно отделяет торговлю оптом материальных благ в самостоятельный вид деятельности. Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговых.

Производственные факторы, а именно: неравномерное расположение, концентрация и специализация в отдельных регионах, сезонный характер многих производств, организационно-технологические особенности различных производственных циклов и т.д. - обуславливают потребность в территориально равномерно разветвленной сети оптовых предприятий, способной эффективно обеспечивать товарообмен на межрегиональном уровне. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. Киев: Ника-Центр: Эльга, 2011. - 528 с.

Транспортные факторы (состояние и пропускная способность путей сообщения, уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств, отработанных схем и маршрутов доставки грузов) в равной степени влияют на оба функциональные уровне оптовой торговли - межрегиональный и региональный.

Торговые факторы - уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети, специализация и мощность розничных торговых предприятий - играют заметную роль на региональном уровне оптовой торговли.

Активная двусторонняя направленность оптовой торговли на обслуживание производства и розничного товарного рынка определяет совокупность ее основных функций. Функциями оптовой торговли в части ее взаимодействия с представителями сферы производства являются:

* стимулирование и концентрация предпринимательской деятельности всех форм, видов и разновидностей;

* активное участие в проектировании и формировании производственного ассортимента товаров и услуг, подъеме общего уровня качества производимых материальных благ;

* организация и инвестиционное обеспечение процесса движения только что произведенных материальных благ из сферы производства за счет повседневной совершенствование имеющихся и создание новых каналов товаропродвижение;

* принятии на себя определенной части коммерческого риска, постоянно сопутствующего жизненного цикла товаров и услуг на рынке; устранение или сглаживания диаметральных противоречий предпринимательского риска (успех-поражение);

* формирование оптимальной концепции логистического обеспечения современных производств согласно коммерческих, действительно рыночных принципов, основной из которых является максимизация прибыли на фоне безусловного учета коммерческих интересов других субъектов рынка.

Оптовая торговля выполняет ряд функций, направленных на обслуживание потребностей розничных торговых предприятий и индивидуальных потребителей товаров и услуг. Эти функции включают:

* постоянное и системное изучение спроса и текущей конъюнктуры внутри отдельных сегментов товарного рынка и конкретных целевых рынков;

* преобразование производственного велико-серийного ассортимента в торговый, адаптированный к реальных возможностей существующей розничной и мелко-розничной торговой сети;

* концентрация материальных благ за счет собственных и привлеченных основных и оборотных средств с целью создание предпосылок для ритмичного снабжения торговых предприятий в зоне обслуживания;

* осуществление внутренне складских технологических операций, сопутствующих процессу хранения товарных запасов;

* организация своевременной доставки товаров в розничную торговую сеть;

* проведение товарного и финансового кредитования клиентов-покупателей (предприятий розничной торговли); Баканов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2012. - 178 с.

* информационное обслуживание имеющихся и потенциальных клиентов из числа покупателей оптовых партий товаров или комплекса услуг.

оптовый тороговля экономика россия

2. Организация оптовой торговли на примере ООО «САВИТ»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «САВИТ»

ООО «САВИТ» создано в результате преобразования Унитарного частного торгового предприятия «САВИТ» (УЧТП «САВИТ») и зарегистрировано решением Московского облисполкома от 04.09.2002г. № 17-19 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700256654.

Юридический адрес ООО «САВИТ»: Организация основана на частной собственности. Учредителями ООО «САВИТ» являются Нина Владимировна Корниевская, Корнелюк Владимир Иванович Директором предприятия является с 04.01.2007г. Афанасьев Александр Александрович, главным бухгалтером Макаревич Ирина Владимировна. Предприятием открыт расчетный счет № 3012110237006. валютный расчетный счет № 3012110237001 в ОАО «Сбербанк РФ» Московское региональное отделение, код банка 202. За пределами РФ счета не открывались.

Уставный фонд предприятия составляет 1674 тыс. рублей. В уставный фонд предприятия средства других предприятий, организаций России и иностранных юридических лиц не вкладывались.

Основная деятельность предприятия - оптовая торговля.

Учетная политика предприятия - по факту отгрузки товаров.

Предприятие реализует фрукты и овощи торгующим организациям, предприятиям общественного питания, а также оздоровительным учреждениям по всей территории РФ. Товар поставляется из-за пределов РФ и основными поставщиками являются зарубежные фирмы: Firmahandlowa «GALEX» Польша; «VanDoorn», Нидерланды; CONSOFRUTS, Испания; EzzElDinGouda Египет; TUREKSТАRIMURUNLERI Турция, ZelbcrgLLP Англия; NAVASPLImport-Eхроrt, Италия; Agrolibimpex Mолдова; AntonDurbeckGMBH Германия; JSCLilbana Литва.

Органами ООО «САВИТ» являются органы управления общества и его контрольные органы. Высшим органом управления хозяйственного общества является общее собрание участников ООО «САВИТ». В ООО «САВИТ» также образуются следующие органы управления:

--вспомогательный орган общества - директор;

-- контрольным органом общества является ревизор ООО «САВИТ».

Исполнительный и контрольный органы подотчетны общему собранию участников ООО «САВИТ». Члены органов общества при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должны действовать в интересах общества добросовестно и разумно.

Лицами, имеющими право на участие в общем собрании участников Общества, являются:

1. участники общества или лица, уполномоченные на то доверенностью, выданной участниками общества;

2. иные лица, которые приобрели данное право в связи с приобретением права пользования и (или) долей (частью доли) в уставном фонде ООО «САВИТ» на основании договора, если иное не установлено законодательством РФ.

Система планирования на предприятии

Краткосрочное финансовое планирование осуществляется в рамках многолетнего финансирования. Период планирования - до одного года. Оперативный план - это план действий, направленных на решение проблем, стоящих перед предприятием.

В условиях инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей в управлении финансами ООО «САВИТ».

Назначение краткосрочного финансового планирования планирование текущей ликвидности. В плане определяются будущие поступления и выплаты по времени и по величине таким образом, чтобы не возникало проблем с платежеспособностью.

Основным видом краткосрочного плана является платежный календарь, который представляет собой баланс поступлений и расходования финансовых средств предприятия. Составляется обычно на месяц с разбивкой на более короткие сроки и состоит из расходной и доходной частей. Назначение платежного календаря - управление денежными потоками предприятия. Платежный календарь не является обязательным документом для отечественных предприятий и не имеет жестко установленной формы.

Основным финансовым бюджетом является бюджет наличности - план оборота наличных денежных средств, определяющий поступления и выплаты наличных денег через кассу предприятия Главной целью разработки этого плана является синхронность денежных поступлений с расходами, а также ускорение оборота денег. Поток денежных средств характеризует финансовые средства предприятия, заработанные в результате производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, и дает информацию о возможных внутренних источниках финансирования. Обычно прогноз наличности составляется на краткосрочный период - год, полгода с разбивкой по месяцам. В практике нередки случаи составления и недельных бюджетов наличности.

Оперативно-производственное планирование является развернутым продолжением текущего планирования производства ООО «САВИТ», формируя производственные программы и задания участкам и бригадам с учетом возможности и выполнения на каждом рабочем месте. Оно призвано обеспечить эффективное функционирование производственного процесса, способствовать достижению высоких конечных результатов.

Финансовое планирование в ООО «САВИТ» осуществляется в рамках генерального целевого, стратегического, тактического и текущего планирования.

Текущее планирование в ООО «САВИТ» осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) краткосрочных планов для предприятия в целом и ее отдельных подразделений.

Финансовый план предприятия - это документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств предприятия и обосновывающий реальность поставленных задач. Основная цель финансового плана состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы предприятия с финансовыми возможностями, для сохранения финансового равновесия предприятия.

Финансовый план ООО «САВИТ» решает следующие задачи:

ѕ определяются источники и размеры собственных финансовых ресурсов предприятия (прибыль, амортизационные отчисления и др.);

ѕ определяется потребность предприятия в финансовых ресурсах;

ѕ принимаются решения о необходимости привлечения внешних финансовых ресурсов;

ѕ уточняются целесообразность и экономическая эффективность планируемых инвестиций;

ѕ определяются взаимоотношения предприятия с бюджетом, банками.

Объектами финансового планирования являются: выручка от реализации продукции, формирование и использование прибыли, источники покрытия расходов, взаимоотношения с бюджетом, банками и др.

Финансовый план ООО «САВИТ» имеет форму баланса доходов и расходов и состоит из трех частей:

ѕ Доходы в поступления;

ѕ Расходы и отчисления;

ѕ Взаимоотношения с бюджетом.

Финансовый план ООО «САВИТ» отражает все финансово-экономические и производственно-хозяйственные процессы как внутри предприятия, так и во взаимосвязи с внешней средой. Чтобы связать все эти потоки в единое целое, осуществляется интегрированное общее планирование.

Перспективное финансовое планирование в ООО «САВИТ» включает разработку концепции предприятия. Сюда относится планирование важнейших стоимостных целей: финансовых результатов и ликвидности, определенной модели поведения по отношению к персоналу, инвесторам, рыночным партнерам, государству.

Генеральные цели ООО «САВИТ» формируются в виде директив общего характера. В качестве таких директив выступает глобальная цель предприятия - это прибыльность и достижение гарантированной ликвидности. Для предприятия в социальной рыночной экономике это означает, что стремление к максимальному результату, выраженному в конечном итоге в максимизации ценности капитала предприятия.

Стоимостные цели с точки зрения содержания, масштабов и временных горизонтов находят свое выражение в показателях планирования результатов и финансового планирования, а также других производных от них экономических показателей, образующих многоступенчатую разветвленную совокупность высших целей в системе монетарных целей ООО «САВИТ».

Перспективное финансовое планирование осуществляется на долгосрочную перспективу и подразумевает формулирование целей, задач, масштабов и сферы деятельности предприятия на качественном уровне или в виде, весьма общих, количественных ориентиров.

Перспективное финансовое планирование - это, прежде всего планирование достижения целей. В рамках стратегического планирования целевые установки могут упорядочиваться различными способами, однако выделяется финансово-экономические цели (каковы основные источники финансирования и прогнозируемые финансовые результаты выбираемой стратегии);

Предметом перспективного финансового планирования является планирование выражаемого потенциалом размера предприятия, определение целеориентированной структуры потенциала, так как размер ООО «САВИТ» ограничен возможностями внешнего финансирования, то планирование структуры капитала (соотношение собственного и заемного капитала) также относят к перспективному финансовому планированию.

2.2 Анализ организации оптовой торговли ООО «САВИТ»

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2013 год представим в таблице 1 в млн. рублей.

Как видно из таблицы 1, оборот от реализации ООО «САВИТ» за 2011-2013 год значительно вырос: в 2012 г. темп прироста составил 128,6%, в 2013 - 13,2%. За анализируемые период издержки обращения также возросли: в 2012 г. темп прироста составил 119,9%, в 2013 - 36,1%.Уровень издержек обращения в относительном выражении вырос с 6,34% в 2011 г. до 7,34% в 2013г.

Среднесписочная численность за 2011-2013 гг. возросла на 33 человека, среднемесячная заработная плата возросла в 2012 г. на 29,7 %, в 2013 г. - на 1,5% и составила 954 тыс. руб.

За 2012 г. по организации получен убыток от реализации в сумме 2187 млн. руб.

В 2012 году организация пользовалась возобновляемой кредитной линией в размере 240000 долл. и в размере 1 200 млн. руб. на покупку товаров. Задолженность по кредиту на конец 2012 года составила 1291 млн. руб. ( 239912.30 дол.. 763346207 руб.). Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.: Финансы и статистика, 2006. - 234 с.

Получено внереализационных доходов в сумме 3321 млн. руб. (курсовые разницы 2322 млн. руб. списано кредиторской задолженности - 985 млн. руб.)

Внереализационные расходы за 2012 г. составили в сумме 1368 млн. руб. (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности - 686 млн. руб.. списание порчи товаров, скидка - 101 млн. руб.. благотворительная помощь - 292 млн. руб.. фонд приобретения - 174 млн. руб. прочие - 61 млн. руб.).

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1684 млн. руб.

Таблица .1 Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2011-2013 год.

Показатели	2011 год	2012год	2013 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2012/ 2011	2013/ 2012	2012/ 2011	2013/ 2012
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
- В т.ч. розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717	3283	195,4	193,3
2.Издержки обращения, в т.ч.	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
- заработная плата	1262	2052	2051	790	-1	162,6	100,0
- износ основных средств	137	116	152	-21	36	84,7	131,0
3.Уровень издержек	6,34	6,1	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
4. Налогооблагаемая прибыль	1032	434	1520	-598	1086	42,1	350,2
5. Среднесписочная численность	145	182	178	37	-4	125,5	97,8
6. Среднемесячная заработная плата на одного работника	725	940	954	215	14	129,7	101,5
7. Прибыль (убыток) от реализации	513	-2187	-696	-2700	1491	-426,3	31,8
8. Прибыль (убыток)	305	-214	896	-519	1110	-70,2	-418,7
9. Прибыль чистая	2	-295	480	-297	775	-14750,0	-162,7
10. Стоимость ОФ	683	1399	1562	716	163	204,8	111,7
11. Фондоемкость	0,013	0,012	0,012	-0,0014	-0,0002	89,6	98,7
12. Товарооборот на 1 рубль ОС	76,6	85,5	86,6	8,9	1,2	111,6	101,4
13. Производительность труда	360,8	657,0	760,3	296,2	103,2	182,1	115,7
14. Рентабельность от реализации	1,2	-2,2	-0,6	-3,4	1,6	-183,3	27,3
15 Рентабельность чистая	0,1	-4,0	4,8	-4,1	8,9	-6707,9	-119,6

Кроме того из прибыли уплачены налоги:

ѕ налог на прибыль - 58 млн. руб.

ѕ налог на недвижимость -17 млн. руб.

ѕ целевые сборы - 6 млн. руб.

Итого налогов: 81 млн. руб.

За 2013 год по организации получен убыток от реализации в сумме 696 млн. рублей.

Получено внереализационных доходов в сумме 6409 млн. рублей (курсовые разницы 22 млн. рублей, списано кредиторской задолженности - 6327 млн. рублей, прибыль прошлых лет - 17 млн. рублей, штрафы пени полученные - 22 млн. рублей.).

Внереализационные расходы за 2013 год составили в сумме 4858 млн. рублей (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности -4191млн. рублей, списание порчи товаров, скидка - 513 млн. рублей, фонд приобретения - 83 млн. рублей, прочие - 71 млн. рублей)

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1551 млн. рублей.

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

ѕ налог на прибыль - 345 млн. рублей,

ѕ налог на недвижимость - 7 млн. рублей,

ѕ целевые сборы - 37 млн. рублей,

Итого налогов: 389 млн. рублей.

Стоимость основных фондов ООО «САВИТ» за 2011-2013 год значительно выросла: в 2012 г. темп прироста составил 104,8%, в 2013 - 11,7%. Товарооборот на 1 рубль основных средств вырос с 76,6 р. в 2011 г. до 86,6 в 2013 г.

Производительность труда работников составляла в 2011 г. 360 8 млн. руб., в 2012 г. темп ее роста составил 182,1% а абсолютный показатель 657 млн. руб., в 2013 г. темп ее роста составил 115,7% а абсолютный показатель 760,3 млн. руб.

Поскольку в 2012-2013 гг. предприятие получает убыток от реализации, рентабельность реализации продукции также отрицательна: она снизилась с 1,2% в 2011 г. до - 0,6% в 2013 г.

Срок полезного использования основных средств торговых торгового предприятия определяется исходя из технических условий их эксплуатации и установлений органов государственного управления в этой сфере. Если такие установления отсутствуют, то срок полезного использования основных средств определяют с учетом их производительности и мощности, а также реальных условий эксплуатации на предприятии.

Проведем анализ состояния и использования основных фондов (таблица 2.).

Эффективность использования основных фондов оценивается с помощью системы стоимостных и натуральных показателей.

(2.1)

Покажем расчет для 2013 г.

=4,28

Таблица 2 Анализ состояния и использования основных фондов, млн. руб.

Показатель	2011год	2012 год	2013 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Стоимость ОФ. в т.ч.	683	1399	1562	716	163	204,8	111,7
активной части	389,3	825,4	952,8	436,1	127,41	212,0	115,4
Фондоотдача	76,6	85,5	86,6	8,88	1,16	111,6	101,4
Фондоемкость	0,013	0,012	0,012	0,00	0,00	89,6	98,7
Фондовооруженность	4,71	7,69	8,78	2,98	1,09	163,2	114,2
Фондооснащенность	1,34	1,87	2,08	0,52	0,22	139,0	111,7
Интегральный показатель эффективности	2,51	3,79	4,28	1,27	0,49	150,62	112,90

Фондовооруженность -- определяется отношением активной части основных фондов к численности работников. По данным таблицы фондовооруженность увеличилась в 2012 г. на 63,2%, в 2013 г. - на 14,2%. Эта величина должна непрерывно увеличиваться, т.к. от неё зависит техническая вооруженность, а, следовательно, и производительность труда.

Фондоотдача -- этот показатель является обобщающим для оценки эффективности использования основных фондов. Он определяется отношением объема реализации товаров к средней стоимости основных фондов.

Фондоемкость - величина обратная фондоотдачей. Показывает долю стоимости основных фондов, приходящихся на каждый рубль реализованных товаров. Если фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению» то фондоемкость - к снижению. Определяется отношением среднегодовой стоимости основных фондов к численности работников. Фондоотдача выросла в 2012 г. на 11,6%, в 2013 г. - на 1,4%., при этом снизилась фондоемкость в 2012 г. на 10,4%, в 2013 г. - на 2,3%, что свидетельствует о положительной динамике развития.

Данные таблицы показывают, что возросла стоимость основных фондов в 2012 г. на 104,8%, в 2013 г. - на 11,7%., абсолютное отклонение составило в 2012 г.716 млн. руб., в 2013 г. - 163 млн. руб. Активная часть тоже увеличилась в 2012 г. на 112%, в 2013 г. - на 15,4%.

Таблица 3 Анализ состояния и использования оборотных средств

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
				2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Товарооборот по себестоимости, млн. руб.	52 315	119581	135 331	67 266	15750	228,6	113,2
Оборотные средства (ОС)	13 392	33 335	50 314	19 943	16979	248,9	150,9
Оборачиваемость ОС
в днях оборота	93,44	101,75	135,70	8,31	33,95	108,9	133,4
в числе оборотов	3,91	3,59	2,69	-0,32	-0,90	91,8	75,0
ОС на 1 рубль товарооборота	0,26	0,28	0,37	0,02	0,09	108,9	133,4

В результате увеличения оборотных средств и увеличения товарооборота по себестоимости оборачиваемость оборотных средств в днях оборота увеличилась до 135,7 дней.

Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов снизилась до 2,69 руб., что говорит об неэффективном управлении оборотными активами.

Важным показателем деятельности оптового предприятия ООО «САВИТ» является оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто является поставщиками предприятия и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота производится по следующим направлениям:

ѕ Анализ объема и структуры оборота;

ѕ Анализ поступления товаров;

ѕ Анализ товарных запасов.

Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых предприятий. Необходимость образования товарных запасов обусловлена следующими факторами:

- время, необходимое для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузочно-разгрузочные работы;

- сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

- несоответствие между производственным и ассортиментом товаров, что требует подсортировки, упаковки и подработки;

- особенности территориального размещения производства;

- условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и звенность товародвижения;

- возможности для хранения товара и др.

Размер товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота торгового предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели представляют собой стоимостные (денежные) и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых торгового предприятиях. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ДИС, 2011. - 360 с.

Главный недостаток абсолютных показателей - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Проведем анализ средних товарных запасов ООО «САВИТ» за 2011-2013 гг. Для этого составим таблицу 4.

Средние запасы за 2011 год:

.

Средние запасы за 2012 год:

.

Средние запасы за 2013 год:

.

Таблица.4 Запасы ООО «САВИТ» в разрезе за 2011-2013 гг.

Дата	2011 год (сумма, млн. руб.)	2012год (сумма, млн. руб.)	2013год (сумма, млн. руб.)
1.01.	1862	3258	5796
1.04.	3370	5245	9505
1.07.	3774	6423	17982
1.10.	3661	6037	17802
31.12.	3258	5796	9257
Средние товарные запасы	3341	5558	13204

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы увеличились на 9863 млн. руб. (13204 - 3341). Их размер зависит от двух факторов:

- от изменения объема товарооборота;

- от ускорения или замедления товарооборачиваемости.

ООО «САВИТ» перевыполнило план товарооборота на 13,2% и за счет этого средние товарные запасы возросли на 733,7 тыс. руб. (5558*13,2/100).

Проведем анализ товарных запасов ООО «САВИТ» за 2011 -2013г. (таблица 5).

Данные таблицы 2.5 свидетельствуют о преимущественном росте товарооборота над ростом объема товарных запасов в 2012 г. и обратной тенденцией в 2013 г. (в 2012 г. 228, 6% и 166,4% соответственно, в 2013 г. 113,2% и 237,6%). В результате соотношения ресурсов и результатов произошло снижение скорости реализации.

Таблица 5 Анализ товарных запасов ООО «САВИТ» за 2011 -2013г.

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение (+/-)	Темп роста,%
				2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Средние запасы,млн.руб.	3341	5558	13204	2217	7646	166,4	237,6
Товарооборачиваемость
-? в днях оборота	23,3	17,0	35,6	-6,3	18,6	72,8	209,9
-? в числе оборотов	15,7	21,5	10,2	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоотдача	15,66	21,52	10,25	5,9	-11,3	137,4	47,6
Запасоемкость	0,064	0,046	0,098	-0,02	0,05	72,8	209,9

Товарооборачиваемость в числе оборотов снизилась с 15,7 до 10,2, то есть на 5,5 оборота. Запасоотдача показывает величину товарооборота на средние запасы. Абсолютное снижение этого показателя составило 5,41 млн. руб. Это означает, что товарооборот на каждый рубль запаса снизился на 5,41 Вакуленко Т. Г., Л. Ф. Фомина. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. СПб.: Герда, 2011. - 288с.млн. руб. Запасоемкость обратная величина запасоотдаче, и она показывает, сколько приходится запаса на рубль товарооборота. Запасоемкость увеличилась на 0,034.

Таким образом, сокращение запасоотдачи и увеличение запасоемкости свидетельствует о неэффективном формировании запасов.

Проведем анализ динамики и структуры товарооборота ООО «САВИТ» за 2011-2013 гг.

Из таблицы 6 видно, что за последние три года розничный товарооборот увеличился на 5000 млн. руб. В 2013 г. его удельный вес в структуре общего товарооборота увеличился и составил 5%.

Оптовый товарооборот фирмы за 2013 год составил 128 531 млн. руб., а темп роста по отношению к 2012 году составил всего 113,2%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличился товарооборот торгового предприятия. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

Таблица 6 Динамика и структура товарооборота ООО «САВИТ» за 2011-2013 гг.

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение(+/-)	Темп роста,%
				2012/ 2011	2013/ 2012	2012/ 2011	2013/ 2012
1.Оборот от реализации	52315	119581	135331	67266,0	15750,0	228,6	113,2
1.1 розничный товарооборот	1800	3517	6800	1717,0	3283,0	195,4	193,3
удельный вес, %	3,4	2,9	5,0	-0,5	2,1	85,5	170,8
1.2 Оптовый товарооборот	50515	116064	128531	65549,0	12467,0	229,8	110,7
удельный вес, %	96,6	97,1	95,0	0,5	-2,1	100,5	97,9

Качественным показателем дохода от реализации является уровень дохода от реализации: сумма дохода от реализации равна сумме торговых надбавок:

Увд = (Сумма ВД / То) * 100%(2.2)

Уровень дохода от реализации показывает размер доходов на один рубль товарооборота. В таблице 7 приведен расчет дохода от реализации ООО «САВИТ». Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инновации. СПб.: Питер, 2011. - 336с.

Данные таблицы 7, свидетельствуют о росте суммы дохода от реализации над товарооборотом в 2013г.: 180,7% и 113,2% соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень дохода от реализации в 2013 г. по отношению к 2012 г., который показывает долю дохода от реализации в товарообороте. В целом за анализируемый период его доля снизилась с 7,3% до 6,8%. Сумма дохода от реализации на 1 рубль товарооборота также снизилась.

Таблица 7 Динамика показателей по валовому доходу

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение,? (+/-)	Темп? роста,? %
				2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Товарооборот	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
дохода от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Уровень дохода от реализации (%)	7,3	4,3	6,8	-3,1	2,6	58,3	159,7
дохода от реализации на 1 рубль т/та	0,073	0,043	0,068	-0,031	0,026	58,3	159,7

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по предприятию ООО «САВИТ» представлена в таблице 8.

Таблица 8 Анализ издержек обращения ООО «САВИТ».

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение(+/-)	Темп роста,%
				2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
Товарооборот в действующих ценах	52315	119581	135331	67266	15750	228,6	113,2
в сопоставимых ценах	44335	106769	135331	62434	28562	240,8	126,8
Издержки обращения	3318	7296	9930	3978	2634	219,9	136,1
Уровень издержек обращения (%) в действующих ценах	6,34	6,10	7,34	-0,24	1,24	96,2	120,3
в сопоставимых ценах	7,48	6,83	7,34	-0,65	0,50	91,3	107,4
Затратоотдача в действующих ценах	15,77	16,39	13,63	0,62	-2,76	104,0	83,2
в сопоставимых ценах	0,07	0,07	0,07	-0,01	0,01	91,3	107,4
Затратоемкость	0,06	0,06	0,07	0,00	0,01	96,2	120,3
Доход от реализации	3831	5109	9234	1278	4125	133,4	180,7
Удельный вес издержек обращения в валовом доходе	86,6	142,8	107,5	56,2	-35,3	164,9	75,3

В действующих ценах товарооборот предприятия вырос на 128,6% в 2012 г. и на 13,2 % в 2013 г., а сумма издержек обращения возросла на 119,9% в 2012 г. и на 36,1 % в 2013 г. В сопоставимых же ценах товарооборот увеличился на 140,8% в 2012 г. и на 26,3 % в 2013 г. Это говорит о том, что издержки увеличиваются медленнее, чем товарооборот. Уровень издержек обращения возрос на 1% (7,34-6,34). Следовательно, управление издержками не вполне эффективно.

На практике по размеру снижения (повышения) уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии или перерасхода и дают оценку соблюдения сметы торговых расходов: Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. - 192 с.

Э (П) = УИО * Т / 100%,(2.3)

Где Э (П) - сумма относительной экономии (перерасхода);

УИО - отклонение по уровню издержек обращения за отчетный период;

Т - товарооборот за 2013 год.

П = 1,24*135331/100% = 1673,05 млн. руб.

Таким образом, относительный перерасход в действующих ценах составил 1673,05 млн. руб. Что также характеризует неэффективность деятельности предприятия.

2.3 Предложения по повышению эффективности оптовой торговли в ООО «САВИТ»

Проведенный анализ и выявление негативных явлений на предприятии, позволяет предложить мероприятия по улучшению и оздоровлению финансово - хозяйственной деятельности предприятия ООО «САВИТ»:

1. Для ускорения получения денежных средств от покупателей можно предложить оптовому покупателю скидку с суммы платежа за досрочную оплату.

2. Материальное стимулирование работников.

Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента.

3. Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки - киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Москвы, таких как «Тройка», «Корона», «Гранд» и др. Это позволит не только повысить объем продаж, но и обеспечить большую узнаваемость продукции организации ООО «САВИТ» магазинах города. Некоторые организации-заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании ООО «САВИТ» по причине того, что покупатели не видят разницы между овощами и фруктами компании ООО «САВИТ» от аналогичной продукции других фирм. При появлении фирменных киосков компании ООО «САВИТ» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в магазинах как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности. Товары фирмы ООО «САВИТ» будут на виду и на слуху у покупателя.

4. Проведение рекламной кампании. Проведение рекламной компании следует начинать после открытия киосков с фирменной продукцией фирмы. При этом цель рекламной кампании определить как рекламу не отдельных товаров, а бренда фирмы ООО «САВИТ». Данная рекламная кампания позволит решить две задачи:

- информировать покупателей об открытии киосков с продукцией «ООО «САВИТ»;

- повысить узнаваемость предприятия и его продукции на рынке Москвы и России в целом.

Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.

Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя из ситуации на белорусском рынке, можно предложить систему начисления комиссионных оптовым покупателям, рассч...