Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии

1.1 Теоретические основы конкурентоспособности продукции предприятия

1.2 Методика проведения анализа конкурентоспособности продукции на предприятии

2. Анализ конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «Теплоизолит»

2.1 Общая характеристика предприятия ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»

2.2 Динамика производственно-финансовой деятеьности на предприятии

2.3 Оценка конкурентоспособности

3. Повышение конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «Теплоизолит»

3.1 Пути повышения конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»

3.2 Разработка плана по улучшению конкурентоспособности продукции на ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»

Заключение

Список литературы

конкурентоспособность продукция предприятие производственный



Введение

Выбор темы настоящей работы обусловлен чрезвычайной актуальностью для всех стран мирового хозяйства. На современном этапе развития экономики всё больше внимания уделяется повышению конкурентных возможностей предприятия. Многие предприятия в процессе постепенного развития и становления непрерывно развивают способность к конкуренции. Хозяйствующим субъектам для выживания непременно следует соблюдать требования рынка: удовлетворять потребность потребителей более качественно и по более приемлемой для них цене. Данное требование представляет стремление субъектов рыночного хозяйства овладеть вниманием покупателей и побудить их приобрести свой товар.

Создание, внедрение и широкое распространение новых продуктов, услуг, технологических процессов становятся ключевыми факторами роста объемов производства, занятости, инвестиций, внешнеторгового оборота. Именно здесь кроются наиболее существенные резервы улучшения качества продукции, экономии трудовых и материальных затрат, роста производительности труда, совершенствования организации производства и повышения его эффективности.

Когда организация вступает в рыночную конкурентную борьбу, ей помогают факторы конкурентоспособности, отличающие это предприятие от конкурентов. Это такие факторы, как продукция, технология, сеть для продвижения продукта и т.д. При усовершенствовании предприятия, прежде всего, рассматривают преимущества в плане конкурентоспособности предприятия, что относится к способности своевременно применять новые технологии, использовать результаты инновационной деятельности. Новые конкурентоспособные модели на рынке складываются в пользу тех предприятий, которые имеют способность использовать знания, опыт и технологии для создания новой продукции, новых технологий, новых услуг.

Предмет исследования - конкурентоспособность продукции предприятия и пути её повышения.

Объект исследования - является деятельность предприятия ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ».

Целью исследования является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- исследовать теоретические основы конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»;

- оценить конкурентоспособность продукции предприятия ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»;

- разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности товаров ООО «ТЕПЛОИЗОЛИТ».

В соответствии с поставленными задачами, курсовая работа состоит из 3 глав: в 1-ой главе будут рассмотрены теоретические основы; во 2-ой оценка конкурентоспособности продукции предприятия; в 3-ей главе практическая часть разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.

Следует отметить довольно высокую степень разработанности исследуемой проблемы в научной литературе. Теоретической и методологической основой исследования данной курсовой работы являются научные труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам оценки и повышения конкурентоспособности продукции.

Практическая значимость - состоит в том что данные исследования могут примениться в учебном процессе студентами экономических специальностей.



1. Теоретические основы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии

1.1 Теоретические основы конкурентоспособности продукции предприятия

На сегодняшний день в условиях жесткой конкуренции на рынке предприятию очень важно иметь конкурентоспособный товар, чтобы удерживать свои позиции и развиваться. Рынок не стоит на месте, он постоянно растет, это приводит к появлению новых предприятий претендующих на свою нишу на рынке. Организации, которые не уделяют этому вопросу должного внимания, быстро вытесняются посредствам конкуренции. В таких условиях фирме очень важно сохранить свой имидж, удержать своих постоянных клиентов и привлечь новых. Конкуренция в переводе с латинского языка значит "сталкиваться" и означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции, и возможность, за счет этого, максимизации прибыли [11;37].

Конкурентоспособность фирм на рынке проявляется через конкурентоспособность товаров. Фактически конкурентоспособность товара является индикатором конкурентоспособности не только фирмы, но и всей цепочки конкурентоспособности "товар - фирма - отрасль - страна". В условиях рынка она существует постоянно, обеспечивает наилучшие возможности удовлетворить разнообразные потребности покупателей товаров (услуг), стимулирует товаропроизводителей к поискам новых способов совершенствования их производства, повышения качества товаров (услуг), снижения затрат и цен на продукцию, на создание и укрепление прочной предпринимательской репутации у потребителей.

Конкурентоспособность товара (продукции) - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.

Конкурентоспособность товара, как правило, определяется путем сравнения его различных параметров с аналогичными показателями товара-конкурента. Предприятия постоянно борются за увеличение уровня конкурентоспособности своих товаров, так как это прямым образом отражается на их доходности.

Конкуренция играет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д. Конкурентоспособность продукции предприятий обеспечивается, в первую очередь, созданием наукоемкой продукции с применением новых материалов, современных ресурсосберегающих технологий и оборудования. Многие предприятия в условиях жесточайшей конкурентной борьбы сохраняют завоеванные экспортные позиции и эффективно пробиваются в новые регионы (страны). Это происходит за счет постоянного обновления выпускаемой продукции, зачастую не имеющей аналогов в мире.

Конкуренция является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых идей, изобретений). Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю [12;512].

Экономический успех (а часто и выживание) субъекта рыночной экономики в первую очередь зависит от того, насколько хорошо он учел и исследовал формы ее проявления и насколько он готов к конкурентной борьбе.

Конкуренция как экономическая категория выполняет ряд функций: регулирования, мотивации, распределения и контроля [2;207].

Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.

Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно [6;231]:

Предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли - это стимулирует технический прогресс.

Предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка.

Функция распределения. Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.

Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого предприятия. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.

Наиболее часто различают ценовую и неценовую конкуренцию [15;496]. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем у конкурентов. Чем ниже уровень цены, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.

В условиях развитой рыночной экономики снижение цен может происходить либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Небольшие фирмы могут лишь на очень короткое время снизить цену для конкурентных целей. Крупные компании могут совсем отказаться от прибыли на длительное время с целью вытеснения конкурентов с рынка. В дальнейшем они могут значительно повысить цену и компенсировать понесенные убытки. Снижение цены в условиях ценовой конкуренции обычно происходит без снижения качества продукции и изменения ассортимента товаров.

Выделяют прямую и скрытую ценовую конкуренцию. В условиях прямой ценовой конкуренции компания открыто сообщает о снижении цен на товары и услуги. При скрытой ценовой конкуренции фирма улучшает свойства выпускаемой продукции, но цену увеличивает на непропорционально малую улучшениям величину.

Неценовая конкуренция предполагает использование технологических преимуществ, предоставление послепродажных гарантий и услуг, рекламу продукции, что приводит в итоге к предложению на рынке товаров более высокого качества, с большей надежностью и сроками службы, с более высокой производительностью. В качестве инструментов неценовой конкуренции могут использоваться торговые марки и знаки. В современных условиях неценовая конкуренция имеет гораздо большее значение, чем ценовая.

Кроме ценовой и неценовой конкуренции, выделяют свободную (чистую, совершенную), монополистическую, олигопотическую, предметную (межфирменную) и функциональную (межотраслевую), недобросовестную и др.

Чистая (совершенная) конкуренция - это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяет хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену.

Предметная (видовая, межфирменная) - это конкуренции между аналогичными товарами, удовлетворяющими одну и ту же потребность, но различающимися по цене, качеству и ассортименту [1;447].

При функциональной (межотраслевой) конкуренции в конкурентную борьбу включаются товары различных отраслей, удовлетворяющие различные потребности потребительского и производственного спроса, т.е. речь идет о борьбе за платежеспособный спрос населения и потребности производства [1;448].

Монополистическая конкуренция. Данная рыночная структура имеет сходство с совершенной конкуренцией, за исключением того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция. Дифференциация продукта дает фирме элемент монопольной власти над рынком. Различия в продукте могут и не затрагивать качества товара как такового. Покупатели могут отдавать предпочтение товару из-за более удобного расположения магазина, красивой упаковки и т.п. [1;448].

Олигопотическая - это конкуренция нескольких крупных предприятий (объединений, компаний) контролирующих значительную часть рынка. Немногочисленность конкурентов заставляет их считаться с реакцией друг друга на свои решения, они осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности [1;448].

Таким образом, в качестве средств конкурентной борьбы для улучшения своих позиций на рынке компании используют качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

Но наряду с методами добросовестной конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы. Особым случаем конкуренции является недобросовестная конкуренция - это такие методы конкурентной борьбы, которые связаны с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся:

- продажа по ценам ниже себестоимости, или демпинг, с целью подрыва позиций конкурента и дальнейшего вытеснения его с рынка;

- злоупотребление господствующим положением на рынке, например чрезмерное завышение цен или отказ осуществлять поставки;

- ложная информация и реклама;

- недобросовестное копирование (имитация) товаров и продукции конкурентов;

- нарушение качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг.

Недобросовестная конкуренция в большинстве развитых стран запрещена законом.

Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке - его конкурентоспособность. Конкурентоспособность - это понятие, включающее в себя уровень экономических, технических и эксплуатационных параметров, которые позволяют выдержать конкуренцию с другими аналогичными предприятиями, товарами, услугами. В современной экономике различают конкурентоспособность предприятия и конкурентоспособность товара (продукции) [15;497].

1.2 Методика проведения анализа конкурентоспособности продукции на предприятии

Под конкурентоспособностью товара понимают такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.

Важными факторами конкурентоспособности продукции являются ориентация на определенного потребителя, высокий уровень качества, цена, новизна, надежность в эксплуатации, упаковка, энергоемкость, условия сервиса, реклама и др. [10;498].

Исследование конкурентоспособности продукции основывается на изучении потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эстетическим (внешний вид);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения потребности).

Оценка конкурентоспособности товаров - совокупность операций по выбору потребительских свойств товара, которые отражают его отличие от аналогичного товара другого производителя (от товара-конкурента).

Существует несколько методик оценки конкурентоспособности продукции, применяемых в практике работы предприятий или предлагаемых некоторыми авторами как научные разработки. Рассмотрим их подробнее.

Методика оценки конкурентоспособности товаров по объему их продаж. Сущность этой методики основана на косвенном измерении конкурентоспособности по объему продаж. При этом делается предположение, что объем продаж конкурентных товаров, свидетельствует о потребительских предпочтениях и поэтому может служить критерием конкурентоспособности. Кроме того, маркетинговые службы торговых организаций используют и другие косвенные показатели конкурентоспособности: уровень реализации и скорость розничной продажи.

Единственным достоинством этой методики является относительная простота и доступность. К недостаткам относится невозможность применения для оценки межфирменных товаров-конкурентов, так как отсутствуют достоверные данные об объеме продаж конкретных товаров у фирм-конкурентов. Поэтому сфера применения этой методики ограничена внутрифирменной конкуренцией товаров. К тому же ее достоверность невелика, так как массовость продаж может объясняться не сильной конкурентоспособностью товаров, а слабой конкурентной средой и отсутствием или недостаточностью товаров-конкурентов.

2. Анализ конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «Теплоизолит»

2.1 Общая характеристика предприятия ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»

История завода начинается с 1927 года, когда в годы пятилеток в Хотькове была организована артель «Хотьстром» по производству кирпича на базе залежей местных трепельных глин. В 1936 году выпускается около 450 тысяч штук кирпича в сезон. Оборудование - глиномешалка и пресс «Моро», работавшие от привода локомобиля «Ланц».

В 1941 году, правление артели, прекратив выпуск кирпича, организовало производство колесной мази для военных обозов,освоили изготовление деревянных ложек, увеличили выпуск гончарной посуды. В 1944 году, организовано производство «трепального порошка»для регенерации технических масел. С помощью военного ведомства завод электрифицировал свое хозяйство,впервые получив электроэнергию от государственных сетей.

В 1960 году, реконструкция формовочного отделения, сушильного хозяйства. Построены кирпичные жилые дома на 8 квартир, 2 квартиры и 12 комнат. Заасфальтирована и озеленена территория завода. В 1957 году, завод был передан Главмособлстройматериалам и в это время завод получил название -- теплоизоляционных материалов.

В 1961 году выбор нового профиля производства -- эффективные теплоизоляционные материалы на основе перлита. В 1964 году, строительство цеха теплоизоляционных материалов, освоение производства вспученного перлитового песка и выпуск на его основе теплоизоляционных изделий -- плит и полу цилиндров.

В 1965 году, теплоизоляционные изделия представлены на ВДНХ СССР, завод утвержден ее участником и ему присужден диплом Гос строя СССР и ВЦСПС.

В 1967 году, заводу передан цех по производству фиброцементных плит. Численность работающих около 500 человек. В цехах созданы сани-тарно -бытовые помещения, комнаты отдыха и приема пищи. Работает сто-ловая.

Предприятие осуществляет следующие основные виды деятельности:

- производство перлитоцементных изделий;

- торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая деятель-ность;

- транспортирование грузов на всех видах транспорта.

Цель данного предприятия - удовлетворение общественных потребностей и получение прибыли.

Для достижения целей предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- производство перлитового песка,

- производство теплоизоляционных материалов,

- производство и продажа строительных материалов,

- развитие существующего производства,

- строительные конструкции, столярные изделия, песок, гравий, цемент и др. (оптовая торговля).

На ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» имеет место мелкосерийный тип организации производства. При этом производство продукции основано на использовании линий и является частично механизированным, что позволяет практически полностью исключить ручные работы.

Общая численность сотрудников ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» на данный момент составляет 70 человек.

Кадровый потенциал - совокупность способностей и возможностей кадров обеспечить эффективное функционирование организации. Когда организация переходит к новому этапу развития, то создаются инновационные направления работ, расширяется объем задач, увеличивается кадровый состав, возникают проблемы командообразования - это повышает требования к кадровому потенциалу. Рассмотрим кадровый потенциал ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛТ» в таблице 2.1

Таблица 2.1

Кадровый потенциал ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» за период 2012-2013 гг

2012	2013
	Чел.	Уд.вес %	Чел.	Уд.вес %
Количество руководителей имеющих:
- высшее образование	10	71,4	14	100
- среднее специальное образование	4	28,6	0	0
- среднее образование	0	0	0	0
Количество специалистов, имеющих:
- высшее образование	14	27,5	17	29,3
- среднее специальное образование	34	66,7	36	62
- среднее образование	3	5,8	5	8,6

За период 2012-2013 гг. наблюдается рост специалистов как с высшим образованием, так и со средним специальным. Увеличилась доля сотрудников с высшим образованием среди руководителей с 71,4% до 100%, т.к необходимы квалифицированные и опытные руководители, от них зависит основная часть принимаемых решений в организации. В связи с увеличением объема производства, так же увеличилась доля специалистов со средним специальным с 27,5% до 29,3%. В организации действует линейно-функциональная структура.

2.2 Анализ производственной хозяйственной деятельности

Основные технико-экономические показатели работы ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» за 2012-2013 гг. представлены в таблице 2.2. Рост выпуска продукции обусловлен прежде всего расширением рынка сбыта производимой на предприятии продукции. К числу действующих сегментов рынка присоединились Новосибирск, Магнитогорск, Амурская область, Омск, Магадан, Республика Казахстан, Челябинская область.

Таблица 2.2

Основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» за 2012-2013 гг

№ п/п	Наименование показателей	Ед. измер.	2012 год	2013 год	% выпол. Плана	2012 г. к 2013г. %
				План	Факт
1	Выпуск продукции - всего	тыс.руб.	29947,3	40250,0	48766,3	121,2	162,8
2	Реализация - всего	тыс.руб.	30229,1	40250,0	40342,3	100,2	133,5
3	Себестоимость реализов продукции	тыс.руб.	25182,0	38950,0	31374,0	80,5	124,6
4	Затраты на один руб. реализов продукции	руб.коп.	0,83	0,97	0,78	0,80	93,9
5	Чистая прибыль (убыток)	тыс.руб.	1098,0	1500,0	5459,0	363,9	497,2
6	Производительность - всего	тыс.руб.	39,0	50,1	60,7	121,2	155,5
7	Среднемесячная з/п - всего	руб.коп.	17842,0	19290,0	20629,0	106,9	115,6

Важным фактором увеличения валовой продукции предприятия является рост производительности труда. В 2013 году по сравнению с 2012 годом производительность труда возросла на 155,5 %, при этом рост заработной платы составил только 115,6 %. Опережение темпов роста средней производительности по сравнению с заработной платой позволило предприятию значительно снизить затраты на оплату труда себестоимости основных видов продукции. Затраты одного рубля реализованной продукции снизились почти на 7%.

Динамика объема производства и объема реализации продукции показана на рисунке 2.1

Рисунок 2.1 Динамика объема производства и объема реализации продукции

Анализ данных предприятия позволяет в первую очередь увидеть что ЗАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» на конец отчетного периода имеет запасы готовой продукции, это видно из того соотношения, что объем производства превышает объем реализации на 281,7 тыс. р. в 2013 году по сравнению с 2012 годом.

2.3 Оценка показателей изделия по выбранным параметрам

1. Показатели назначения

Выбранные виды продукции песок перлитовый и теплоперлит применяется в основном в строительстве для утеплителей внутренних и наружных поверхностей.

2. Надежность товара

Сохраняемость

Продукция сохраняет все свои свойства и качества на весь срок эксплуатации

Долговечность

При обеспечении соответствующих условий при эксплуатации блок-хаус и евровагонка будут служить практически вечно.

3. Экологичность и безопасность применения товара

Наша продукция производится из качественной экологически чистой древесины (в основном из сосны), которую мы закупаем уже много лет у одних и тех же поставщиков. Безопасна в применении, так как при обработке не используются материалы образующие ядовитые соединения.

4. Показатели эргономичности товара

В плане эргономичности наша продукция не отличается от аналогичной продукции конкурентов. (Виды продукции представлены в приложении 3)

Ценовое сравнение на региональном уровне ФГУП УЭМЗ с организациями, выпускающими аналогичную продукцию приведено в таблице 3 [48, с.354].

Таблица 3

Ценовое сравнение

Наименование продукции	Организации, выпускающее аналогичную продукцию	Цена, с учетом НДС:
Песок перлитовый	ФГУП УЭМЗ на 15.01.2013	310,00
	ООО НТГ-Лес	455,00
	ООО Ламинат мебель прогресс	440,00
	Холдинг лесные технологии	400,00
	Универсал-2000	380,00
	ООО Сталь Лес	380,00
	Термакс	350,00
Теплоперлит	ФГУП УЭМЗ на 15.01.2013	260,00
	НВН-Строй	350,00
	Универсал-2000	260,00
	ООО НТГ-Лес	220,00



2.3 Экономическая оценка затрат связанных с повышением качества

Экономический эффект от улучшения качества может быть выражен формулой:

Е=Р-З=Р - (Зд+Зе), (1)

где Е - экономический эффект,

З - затраты,

Зд - затраты на достижение экономического эффекта,

Зе - затраты на эксплуатацию.

Эффективность производства может повышаться даже при сокращении объемов реализации, но это возможно, только если качество продукции растет быстрее, чем темпы снижения объемов производства и реализации.

Для определения экономической эффективности от улучшения качества продукции, необходимо учитывать:

1. Для улучшения качества необходимы дополнительные текущие и одноразовые затраты.

2. Экономический эффект от улучшения качества продукции получает потребитель.

3. Предприятие при улучшении качества продукции получает экономическую выгоду от увеличения выпуска и реализации продукции, увеличения цены реализации, увеличения экспорта.

В результате эти факторы проявляются в получении дополнительной прибыли, которая определяется по формуле:

, (2)

где - дополнительная прибыль, полученная от увеличения объема производства и реализации.

- дополнительная прибыль, полученная от роста цены реализации.

Сд- дополнительные затраты на производство и реализацию продукции, связанные с улучшением качества продукции.

Сбр- величина снижения затрат на производство в связи с сокращением количества брака.

Годовой экономический эффект от улучшения качества продукции определяется по формуле:

(3)

где Еп - нормативный коэффициент эффективности капиталовложений

К- дополнительные капиталовложения, необходимые для улучшения качества продукции [15, с.364].

Таким образом рассчитаем дополнительную прибыль по формуле 2:

ДП=576000000+12165000-(22367088+91485)=565706427 руб.

И годовой экономический эффект от улучшения качества по формуле:

Е=565706427-0,222367088=561233009,4 руб.

Широкое распространение получил метод учета и исчисления прибыли, принятия решений, базирующийся на понятии «маржинальный доход» (МД).

Оперативное управление прибылью по показателю «уровня маржинального дохода».

Оперативное управление прибылью предлагает ежедневный контроль величины полученной прибыли без всяких финансовых расчетов.

Оперативное управление осуществляется с помощью показателей рентабельности исходя из уровня МД:

1) уровень МД реализованной продукции:

Умд = 100% = 100% (4)

где, Умд - уровень маржинального дохода, %;

Врп- выручка от реализации, р.;

2) уровень МД i-го вида продукции:

Умд = 100%, (5)

где Цi - отпускная цена единицы i-го вида продукции, р.

Кроме коэффициента рентабельности используется показатель, характеризующий вклад i-го вида продукции в общий доход предприятия. Он рассчитывается как отношение МД i-го изделия к общей сумме МД от реализации продукции. Одним из наиболее существенных практических результатов использования категории МД является анализ безубыточности.

Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности.

Цель анализа безубыточности - установить, как изменится финансовый результат от реализации, если изменится достигнутый уровень объема производства. Определить критический объем выпуска (продаж), при котором не будет ни прибыли, ни убытков, т.е. точку безубыточности.

Точка безубыточности (критический объем производства) - это такой объем производства, при котором выручка от реализации продукции равна сумме затрат.

Объем производства (продаж), соответствующий точке безубыточности, носит название критического.

Знание критического объема продаж позволяет контролировать ежедневно величину полученной предприятием прибыли, а также избежать попадания предприятия в зону нерентабельных.

Точку критического объема можно снизить, прежде всего, за счет уменьшения постоянных расходов или путем увеличения уровня МД.

Снижение величины переменных расходов на единицу отдельных изделий дает в данном случае менее заметный эффект.

Идеальным для бизнеса является сочетание низких постоянных затрат с высоким уровнем МД. Такое сочетание всегда дает «низкую» точку критического объема и повышает запас финансовой прочности.

Методику расчета точки безубыточности рассмотрим на примере в таблице 4.

Таблица 4

Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности

Показатель	Условное обозначе ние	Значение показателя	Из менения
		отчетный год	планируемый
1.Объем продаж (выручка от реализации-оптовая стоимость) тыс.руб.	Вр-н	1710	1830	120
2.Переменные расходы (затраты) в себестоимости и реализованной продукции, тыс.руб.	ПР З	120	168	48
3.Маржинальный доход, тыс.руб.	МД	1590	1662	72
4.Уровень маржинального дохода, %х100	Умд	92,98	90,82	2,16
5.Постоянные (фиксированные) расходы в себестоимости продукции, тыс.руб.	ФР	1006	897	-109
6.Критический объем продаж (точка безубыточности, порог рентабельности), х100, тыс.руб.	Vкр	1082	988	-94
7.Запас финансовой прочности	ЗФП	36,7	46,0	9,3
8.Планируемая прибыль, тыс.руб	ПР	1590-1006=584	1662-987=675	91

Порог рентабельности п/г ==1082 т.р.

Порог рентабельности отчет = =987,7 т.р.

Охарактеризуем влияние основных факторов на изменение порога рентабельности.

При увеличении объема продаж увеличились переменные расходы (расходные материалы, покупка технологического оборудования и др).

Критический объем продаж или порог рентабельности уменьшился с 1082 т.р. до 987,7 т.р., то есть если в прошлом году предприятие начинало получать прибыль 0 достигнув объема валового дохода в 1082 т.р., то в планируемом году этот порог уменьшился до 987,7 т.р., уменьшение произошло за счет увеличения доли переменных затрат и гораздо большего снижения постоянных затрат.

Таким образом, снижая переменные и постоянные затраты, можно управлять доходностью предприятия, то есть уменьшать порог рентабельности или критический объем продаж [18, с.144].



3. Повышение конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «Теплоизолит»

3.1 Пути повышения конкурентоспособности продукции на ОАО «ТЕПЛОИЗОЛТ»

Рассмотрим направления повышения уровня качества продукции ООО «Плитка». При опросе покупателей, их попросили оценить различные параметры производителей тротуарной плитки, с которыми они работают, по пятибалльной шкале, где 5 означает, что покупатель полностью удовлетворен этим параметром, а 1 - совершенно не удовлетворен. Оценка качественных параметров тротуарной плитки, присутствующей на рынке представлена в таблице 3.1

Таблица 3.1

Оценка качественных параметров песка перлитового

Песок перлитовый	ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»	ООО «ТЕПЛОПЛАСТ»	Прочие производители
Точность геометрических размеров	37	3,4	4,4
Цветовая гамма	3,9	3,5	4,5
Прочность	4	3,7	4,3
Изнашиваемость	4	3,6	4,5
Удобство в работе	3,8	3,8	4,5
Качество прессования	3,8	3,8	4
Ассортимент	3,5	3,4	4,5
Цена	3,8	3,3	3,6

Оценка параметров обслуживания продавцами песка перлитового присутствующей на рынке представлена в таблице 3.2.



Таблица 3.2

Оценка параметров обслуживания продавцами перлитового песка присутствующего на рынке

Условия сотрудничества	ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»	ООО «ТЕПЛОПЛАСТ»	Прочие производители
Условия оплаты	3,5	3,7	4,3
Условия доставки	3,1	3,3	3,5
График доставки	3	4	4,1

Строительные компании обычно сами обеспечивают доставку песка перлитового (91,5%), 5,7% прибегают к услугам транспортных компаний. Лишь для 1,2% компаний приобретенная плитка доставляется непосредственно предприятием-изготовителем. Многие покупатели отмечают, что тротуарной плитки не всегда четко выдерживает график доставки, и что товар, который им бы хотелось купить, иногда отсутствует. Все это негативно сказывается на общем отношении к компании ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ»

Анализ таблицы 3.1 позволил сделать следующие выводы. Оценка характеристик песка перлитового, строительными компаниями ОАО «ТЕПЛОИЗОЛИТ» несколько ниже, чем оценка продукции прочих изготовителей.

3.2 Разработка и реализация мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции

Производство блок-хауса перспективно, поскольку цена на продукцию ниже основных конкурентов. Сейчас, необходимо, увеличить количество продаваемой продукции, а не их виды.

Но для этого необходимо привлечение квалифицированных рабочих и дополнительное время для настройки станков, чтобы произвести продукт необходимого наименования.

Цех не имеет складских помещений, чтобы снизить себестоимость готовой продукции. Поскольку производство продукции осуществляется мелкими партиями, вследствие нехватки трудовых ресурсов, то необходимость в складских помещениях возникает при наличии нужного количества трудовых ресурсов. Рекомендуем использовать под склады часть цехов, не используемых в производстве, простаивающих и приносящих предприятию только убытки.

Для повышения качества выпускаемой продукции, помимо внедрения новой системы качества, предлагаем произвести замену старых однооперационных станков, средний возраст которых 40 лет на новое современное оборудование. Перечень и стоимость нового оборудования представлены в приложении 4. Также необходимо провести обучение имеющихся сотрудников, а в дальнейшем систематически проводить аттестацию их профессионального уровня.

Необходимо разработать рекламную стратегию для продвижения товара на рынок. На начальном этапе необходимо провести анализ рыночной ситуации, обосновать, к чему должна прийти рекламная компания, как это предполагается достичь и какую роль должна играть реклама в рыночном комплексе. Отсюда следует, что в первом разделе плана рекламы, содержащем анализ ситуации, должно содержаться краткое описание существующего положения предприятия, целевых рынков, перспективных и ближних целей рыночной деятельности и решений, относящихся к позиционированию на рынке и рыночному комплексу.

Цели рекламы должны быть как можно более конкретными, поскольку, реклама должна быть направлена на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей и клиентов. Рекламная стратегия предприятия является описанием того, каким образом рекламодатель достигнет поставленных целей, то есть чего предприятие хочет достичь рекламой и какой эффект реклама должна произвести на целевую аудиторию.

При формировании рекламной стратегии нужно иметь совершенно четкое представление о целевой аудитории предприятия. В данном случае целевой аудиторией являются с одной стороны, розничные торговые предприятия, приобретающие продукцию и товары для последующей продажи, а также другие предприятия и организации, приобретающие товары для производственных нужд, то есть для внерыночного потребления. Поэтому рекламная деятельность должна включать:

- товарная рекламу, которая рекламирует потребительские товары, информирует потребителя об особенностях и достоинствах товара, пробуждает интерес к ним, и в тоже время ориентирована на оптовых покупателей;

- профессиональную рекламу, которая оказывает влияние на продвижение продукции для производственного использования, то есть внерыночного потребления.

Сообщить о торговых предложениях возможным покупателям позволят носители рекламы: газеты, журналы, прямая почтовая реклама, реклама по месту продажи, участие предприятия в выставочно-ярмарочной деятельности.

Например, товарная реклама предприятия может быть размещена в журналах «Екатеринбург. Услуги и цены», ежемесячном рекламно-художественном журнале "Промышленник".

Размещение профессиональной рекламы наиболее целесообразным будет в таких изданиях, как справочник по товарам «Пульс цен», еженедельник «Деловой квартал», журнал «Директор», деловой журнал по подготовке и организации производства «ТехСовет».

При выборе печатного издания необходимо исходить из того, на какой читательский контингент рассчитаны средства периодической печати, периодичность их издания, художественные возможности этих средств, а также место расположения рекламы в издании, размеры объявления, его серийность, и, что немаловажно, стоимость рекламного объявления.

Например, журналы «Директор», «Деловой квартал», «ТехСовет», рассчитаны преимущественно на деловых людей - менеджеров, предпринимателей, специалистов в различных сферах бизнеса, целевой аудиторией каждого из издания является порядка 10 тысяч деловых людей.

Целевой аудиторией журналов «Екатеринбург. Услуги и цены», "Промышленник", справочника «Пульс цен» являются как руководители, предприниматели и специалисты, так и конечный потребитель, поэтому реклама в данных изданиях может быть также эффективной.

Важным этапом в процессе формирования рекламной кампании должен быть расчет рекламного бюджета.

Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: во-первых, он устанавливает общий объем средств, выделяемых на рекламу, во-вторых, он определяет, каким образом они будут использоваться.

Предлагается осуществлять планирование рекламного бюджета по методу исчисления в процентах от объема продаж, в данном случае в размере не более 2-х % от объема товарооборота представлено в таблице.5.

Таблица 5

План расходов по размещению рекламы в прессе

Рекламное средство	Тираж, тыс. экземпляров	Количество выпусков в год	Количество объявлений в год	Размер объявлений	Годовые затраты, тыс. р.
«Деловой квартал»	25,1	40	20	1/2	48,8
«Директор»	14,4	12	12	1/4	27,7
«ТехСовет»	3,9	16	6	1/2	19,5
«Екатеринбург. Услуги и цены»	14,4	12	12	1/4	22,7
«Пульс цен»	50,0	80	40	1/4	32,1
журнал "Промышленник"	20,3	24	12	1/4	24,0
Итого:	174,8

Таким образом, с учетом предложенных мероприятий годовые расходы на рекламу в прессе составят 174,8 тыс. р.

В таблице 6 представлен план расходов предприятия по прямой почтовой рекламе.

Таблица 6

План расходов по прямой почтовой рекламе

Виды затрат	Характеристика	Годовые затраты, тыс. р.
Разработка средства рекламы	разработка текста письма, графическое оформление письма, утверждение оригинал-макета.	36,6
Создание адресной базы почтовой рассылки	группировка потребителей стандартная /индивидуальная, доработка адресного списка, определение количества отправляемых писем, оформление почтовых заказов	5,5
Обработка конвертов	фальцовка, вкладка, заклейка, указание адреса	8,0
Почтовые расходы	оплата услуг почтовых организаций	10,4
Итого:	60,5

Таким образом, годовые затраты предприятия по прямой почтовой рекламе составят 60,5 тыс. р.

При формировании рекламной стратегии должны быть учтены расходы по участию предприятия в выставочно-ярмарочной деятельности. Расходы по данному направлению включат аренду стенда на выставке, оплату оборудования и услуг, предоставляемых организационным комитетом выставки, изготовление рекламных и информационных материалов, завоз оборудования и товаров представлены в таблице 7.



Таблица 7

Расходы по участию в выставочно-ярмарочной деятельности местного и регионального масштаба

Показатель	Количество участий в год	Годовые затраты, тыс. р.
Участие в выставочно-ярмарочной деятельности г. Екатеринбурга	1 раз (Уральская торгово-промышленная ярмарка»)	52,0
Участие в выставочно-ярмарочной деятельности г. Челябинска	1 раз («Южно-Уральская универсальная ярмарка»	85,0
Итого:	137,0

При формировании рекламного бюджета должны быть учтены расходы и на печатную рекламно-подарочную рекламу (календари, блокноты), а также расходы по организации рекламы по месту продажи, то есть расходы по оформлению демонстрационного зала на площадях предприятия. В таблице 8. представлен план рекламного бюджета.

Таблица 8

План рекламного бюджета «УЭМЗ»

Показатель	Годовые затраты, тыс. р.	Доля в %
Расходы на рекламу в прессе	174,8	37,8
Расходы на прямую почтовую рекламу	60,5	13,1
Участие в выставочно-ярмарочной деятельности	137,0	29,6
Расходы на печатную рекламно-подарочную продукцию(рекламно-каталожная продукция)	35,0	7,6
Расходы на рекламу по месту продажи	55,0	11,9
Всего рекламный бюджет:	462,3	100,0
Уровень расходов на рекламу в процентах к товарообороту	0,52%

Определение эффективности рекламной деятельности следует рассматривать как важнейшее условие использования средств, расходуемых на ее проведение, обеспечения их максимальной отдачи. Данные об эффективности рекламной деятельности дают возможность судить о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, а также определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных потребителей. Исследование эффективности рекламы должно проводиться не только на конечной стадии маркетинговой кампании, но и охватывать все этапы ее проведения [31, с.366].



Заключение

В данной курсовой работе была сделана попытка помочь предприятию повысить конкурентоспособность своей продукции посредством внедрения новой системы качества. Была проделана огромная работа, но она лишь малая часть того, что реально нужно сделать на предприятии для того чтоб оно являло собой современное конкурентоспособное предприятие, которое может противостоять натиску небольших, но очень подвижных фирм.

В курсовой работе были изучены теоретические аспекты конкурентоспособности, они помогли правильно проанализировать и сделать выводы о том конкурентоспособно ли исследуемое предприятие, какие мероприятия следует реализовать для того, чтобы достичь максимального уровня заинтересованности потребителей, каким образом следует проводить анализ и сегментацию рынка. Во второй главе курсовой работы я проанализировала существующую ситуацию на ОАО «Теплоизолит». Оценили рынок теплоизоляционной промышленности, оценили изделия по выбранным показателям и сравнили с изделиями конкурентов, разработали новую систему менеджмента качества, которая находится в стадии внедрения, оценили затраты связанные с повышением качества. После тщательного и глубокого анализа были разработаны мероприятия, внедрение которых послужит первым шагом к повышению конкурентоспособности продукции. Также было предложено внедрить новую систему менеджмента качества, которая разработана с целью более тщательного контроля качества и отслеживания всех этапов изготовления продукции. В ней прописано кто и как выполняет те или иные функции. На предприятии, так же, активно ведется реализация политики в области качества и обеспечение условий для непрерывного совершенствования процессов жизненного цикла продукции.

Еще было предложено заменить существующее старое оборудование на современное. Руководству предприятия был предложен перечень итальянского теплообрабатывающего оборудования, который был одобрен и в срок с 2010 по 2015 год оборудование намерены поменять. Это процесс достаточно долгий и дорогостоящий, но чтобы быть конкурентоспособным это необходимо сделать. Так же были даны рекомендации по разработке рекламной стратегии, так как предприятие совсем не проводит рекламных кампаний, а для информированности потребителей это просто необходимо. Поэтому реклама в газетах, в журналах, на телевидении, проведение ярмарок, выставок, презентаций, позволит потребителю узнать о нашей продукции.

Проводить обучение сотрудников для повышения квалификации и систематически проводить аттестацию уровня их профессиональности.

В эпоху индивидуального строительства продукция нашего теплоизоляционного производства (агроперлит и теплоперлит) должна быть востребована.



Список литературы

1. Кнышов Е.Н. Маркетинг: Учеб. пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006. 282 с.

2. Варакута С.А. Управление качеством продукции: учеб. пособие. М.: ИНФРА, 2002. 207 с.

3. Елисеев А.С. Современная экономика: Уч. Пособие. 3-е изд. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. 504 с.

4. Корчагин Ю.А. Современная экономика России. Ростов н./Д.: Феникс, 2007. 544 с.

5. Экономическая теория: Учебник / под общ. Ред. Акад. В.И.Видяпина, А.И.Добрынина, Г.П.Журавлевой, Л.С.Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2003. 714 с.

6. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. 2-е изд., изм. ­М.: Издательство НОРМА, 2002. 572 с.

7. Корнейчук Б.В. Экономика: Учебник - М.: Экономисть. 2004. 458 с.

8. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2003. 98 с.

9. Филосова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: Учеб.пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 271 с.

10. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М. 2000. 312 с.

11. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.П. Волков, [и др.].; под общ. ред.А.И. Ильина.2-е изд., испр. М.: Новое знание, 2004. 672 с.

12. Маркетинг: учебник / кол. авторов; под ред. Т.Н. Парамоновой. 5-е изд., стер. М.: КНОРУС, 2008. 360 с.

13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд., перераб. и доп. СПб.: Питер, 2008. 384 с.

14. Экономика торгового предриятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина. М.: ИНФРА-М, 2008. 314 с.

Размещено на Allbest.ru

...