Проект повышения продаваемости продукта за счет размещения рекламного сообщения на телевизионном канале
Выявление проблемы реализации зубной пасты President, ее описание и анализ альтернатив. Разработка проекта решения этой проблемы за счет оптимизации затрат и расходов, доходности производства, стратегического планирования, учета рисков и альтернатив.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | практическая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 03.01.2015 |
| Размер файла | 50,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Проект
на тему: «Паста - это метод ухода за здоровьем зубов»
по курсу: Управление проектом
Содержание
Введение
1. Описание основной проблемы
1.1 Анализ основной проблемы методом MIND MAP
1.2 Выбор и описание конкретной проблемы
2. Описание и альтернативы
3. Выбор лучших альтернатив
3.1 Разработка концепции
3.2 Сроки альтернатив
3.3 Смета
3.4 Сровности доходности
3.5 Стратегическое значение
3.6 Анализ рисков альтернатив
3.7 Сравнение альтернатив
4. Описание проекта
4.1 Задания проекта
Обобщение
Введение
На рынке Латвии существуют различные виды средств по уходу за полостью рта. Каждый потребитель может подобрать для себя подходящий товар, который будет соответствовать его требованиям и потребностям. Но предложения на рынке подразделяются как на дорогой, так и на дешевый товар, и соответственно малообеспеченные покупатели не могут позволить себе приобрести дорогую продукцию, которая отличается своим качеством. Следовательно, данная категория потребителей приобретает дешевую и некачественную продукцию (пасту).
Недавно на рынке Латвии появилась паста President, занявшая на нём нишу, но в дальнейшем не стала пользоваться спросом. В стране производителе было клинически доказано качество данной продукции, и разработаны несколько видов этой пасты: как для чувствительных, так и для нормальных зубов с различными лекарственными добавками и экстрактами трав.
Внедряя рассматриваемый товар на рынок Латвии, потребитель получает новую неизвестную продукцию, но которую может сравнить с уже известными, качественными и пользуемыми спросом пастами, но дорогая цена и неопробованность останавливают потребителей покупать товар.
Данная паста ухаживает за зубами, предохраняя их от появления кариеса и разрушения эмали. Компонентный состав пасты разработан и поэтому подходит для разных типов зубов, так как содержит оберегающие, смягчающие, освежающие и другие характеристики качественного ухода за полостью рта.
1. Описание основной проблемы
1.1 Основная проблема проекта
Покупатели не покупают пасту PRESIDENT, которая недавно появилась на прилавках магазинов Латвии, заняв определенную нишу. Потому что покупку данной продукции могут себе позволить только обеспеченные потребители, так как эта паста дорого стоит, следовательно, большая часть покупателей (малообеспеченные и среднее сословие) приобретают более дешевые и некачественные пасты. А также из-за новшества пасты PRESIDENT, многие стоматологи не доверяют ее свойствам и качеству, и поэтому своим клиентам приводят в пример пользования другие известные, дорогие, качественные и проверенные средства чистки зубов (пасты), которые в обороте рынка и пользуются спросом, так как достаточно известны и завладели определенной нишей.
1.2 Анализ основной проблемы методом MIND MAP
1.3 Выбор и описание конкретной проблемы
Так как паста PRESIDENT производится за границей, поэтому цена установлена с наценкой, компенсирующей расходы на перевозку, следовательно, товар является дорогим и некоторым покупателям не приемлем для приобретения. А, следовательно, паста PRESIDENT заняла нишу на рынке как дорогостоящий товар, поэтому необходимо снижение цен на продукцию.
Что может случиться, если проблему не решить:
· Не увеличиться объем продаж
· Паста не будет конкурентноспособной
· Не улучшиться качество ухода за зубами
Цель решения проблемы:
Снизить цены при производстве товара высокого качества
SWOT анализ
|
Сильные стороны · Желание покупателя улучшить качество ухода за зубами · Известность фирмы · Повышение квалификации и знания врачей |
Слабые стороны · Неизвестность пасты · Узкая ниша рынка · Мало информации о пасте · Большая конкурентноспособность · Дорогостоящий продукт |
|
|
Возможности · Доступность продукта · Создание конкретной ниши и ее расшерение · Привлечение потребителей новинками продукции |
Угрозы · Рынок не принимает продукцию · Появление на рынке похожего продукта · Снижение покупной способности |
2. Описание и альтернативы
A. Информацеонный буклет по почте покупателям;
B. Реклама по TV;
C. Советы врача: «пользуйся пастой врача».
Оценка альтернатив:
|
Преимущества |
Недостатки |
Стоимость |
Риски |
|
|
Информация для широкой аудитории, быстрое создание |
Информация может не попасть к покупателям, отсутствует обратная связь |
Низкая |
Покупатель не получит информацию |
|
|
Информация для широкой аудитории, быстрое получение информации |
Неправильное предоставление информации (насаждение) |
Высокая |
Возможное игнорирование рекламы |
|
|
Личный контакт, обратная связь, выбор удобного времени |
Потеря времени, плата за информацию |
Средняя |
Не доступность информации из-за не посещения врачей |
3. Выбор лучших альтернатив
A. Информационный буклет по почте покупателям - информация доступна широкой аудитории, создание буклетов укладывается в короткий промежуток времени со сравнительно небольшими затратами;
B. Реклама по TV - информация доступна широкой аудитории, и предусматривает обязательное достижение информации до покупателей в привлекательной, запоминающейся и интересной форме.
3.1 Разработка концепции
Список фаз стандартных работ проекта А (Информационный буклет):
· Оформление:
1. Проведение собрания с проектной командой - 1д.
2. Композиция - 4д.
3. Выбор дизаина - 2д.
4. Выбор текста - 0.5д.
5. Выбор цвета - 0.5д.
6. Выбор бумаги - 0.5д.
7. Выбор размера - 0.5д.
8. Объём буклета - 2д.
9. Выбор структуры буклета - 0.5д.
· Организация проекта:
1. Срок оформления - 5д.
2. Рассчет ресурсов - 2д.
3. Рассчет расходов - 2д.
4. Цена - 3д.
5. Договор с типографией - 1д.
6. Отчет о проделанной работе - 3д.
· Реализация проекта:
1. Изготовление буклета - 7 д.
2. Рассортировка буклета - 4д.
3. Печать буклета - 7д.
4. Поиск адрессата - 1д.
5. Роспуск команды - 1д.
6. Почта - 4д.
Список фаз стандартных работ проекта В (Реклама по TV):
· Оформление:
1. Проведение собрания с проектной командой - 1д.
2. Выбор дизаина - 3д.
3. Выбор текста -2д.
4. Выбор шрифта - 0.5д.
5. Выбор громкости - 0.5д.
6. Объём информации - 3д.
7. Композиция - 10д.
· Организация проекта:
1. Срок оформления - 14д.
2. Расчет ресурсов - 2д.
3. Расчет расходов - 2д.
4. Цена - 7д.
5. Договор с выбранной TV -программой - 2д.
6. Частота показа рекламы - 0.5д.
7. Подсчет расходов - 7д.
8. Отчет о проделанной работе - 5д.
· Реализация проекта:
1. Создание образца макета - 7д.
2. Компьютерная графика - 3д.
3. Запись рекламы - 3д.
4. Выпуск рекламы на телевидение - 2д.
5. Роспуск команды - 1д.
3.2 Сроки альтернатив
Первоначальный план рабочих дней, распределенный по фазам
|
Альтернативы |
Оформление |
Организация проекта |
Реализация проекта |
|
|
А |
11.5 |
16 |
24 |
|
|
В |
20 |
39,5 |
16 |
Планирование продолжительности альтернатив по фазам
|
Альтернативы |
Оформление |
Организация проекта |
Реализация проекта |
|
|
А |
01.03-12.03.201_ |
12.03-26.03.201_ |
27.03-19.04.201_ |
|
|
В |
01.09.-20.09.201_ |
21.09-28.10.201_ |
28.10-12.11.201_ |
Продолжительность альтернативы А(в месяцах): 1.19
Продолжительность альтернативы В(в месяцах): 3.12
3.3 Анализ расходов альтернатив проекта
Альтернатива А
|
Затраты |
1 мес. / 1шт. цена(Ls) |
Число мес/шт. |
Всего(2x3) |
PVN |
Всего без PVN (4-5) |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Расходы на менеджмент во время разработки и реализации |
||||||
|
Проектная команда: |
||||||
|
Руководитель проекта |
Ls 500,00 |
2 |
Ls 1 000,00 |
|||
|
Ассистент |
Ls 200,00 |
2 |
Ls 400,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 1 400,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 337,26 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц. налог): |
Ls 1 737,26 |
|||||
|
Приглашенный персонал: |
||||||
|
Художник-оформитель |
Ls 350,00 |
1 |
Ls 350,00 |
|||
|
Дизайнер |
Ls 280,00 |
1 |
Ls 280,00 |
|||
|
Корректор |
Ls 250,00 |
1 |
Ls 250,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 880,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 211,99 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц.налог): |
Ls 1 091,99 |
|||||
|
Всего выплаты зарплаты: |
Ls 2 829,25 |
|||||
|
Офис: |
||||||
|
Коммунальные услуги |
Ls 80,00 |
2 |
Ls 160,00 |
Ls 28,80 |
Ls 131,20 |
|
|
Услуги связи |
Ls 70,00 |
2 |
Ls 140,00 |
Ls 25,20 |
Ls 114,80 |
|
|
Канцтовары |
Ls 25,00 |
2 |
Ls 50,00 |
Ls 9,00 |
Ls 41,00 |
|
|
Аренда: |
||||||
|
Компьютер |
Ls 30,00 |
2 |
Ls 60,00 |
Ls 10,80 |
Ls 49,20 |
|
|
Факс |
Ls 15,00 |
2 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Принтер |
Ls 20,00 |
2 |
Ls 40,00 |
Ls 7,20 |
Ls 32,80 |
|
|
Офисная мебель |
Ls 30,00 |
2 |
Ls 60,00 |
Ls 10,80 |
Ls 49,20 |
|
|
Транспорт |
Ls 50,00 |
2 |
Ls 100,00 |
Ls 18,00 |
Ls 82,00 |
|
|
Помещения |
Ls 100,00 |
2 |
Ls 200,00 |
Ls 36,00 |
Ls 164,00 |
|
|
Всего офисных расходов: |
Ls 840,00 |
Ls 151,20 |
Ls 688,80 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент во время разработки и реализации: |
Ls 3 669,25 |
Ls 660,47 |
Ls 3 008,78 |
|||
|
Расходы на менеджмент во время внедрения и реализации |
||||||
|
Проектная команда: |
||||||
|
Руководитель проекта |
Ls 500,00 |
1 |
Ls 500,00 |
|||
|
Ассистент |
Ls 200,00 |
1 |
Ls 200,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 700,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 168,63 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц. налог): |
Ls 868,63 |
|||||
|
Офис: |
||||||
|
Коммунальные услуги |
Ls 80,00 |
1 |
Ls 80,00 |
Ls 14,40 |
Ls 65,60 |
|
|
Услуги связи |
Ls 70,00 |
1 |
Ls 70,00 |
Ls 12,60 |
Ls 57,40 |
|
|
Канцтовары |
Ls 25,00 |
1 |
Ls 25,00 |
Ls 4,50 |
Ls 20,50 |
|
|
Аренда: |
||||||
|
Компьютер |
Ls 30,00 |
1 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Факс |
Ls 15,00 |
1 |
Ls 15,00 |
Ls 2,70 |
Ls 12,30 |
|
|
Принтер |
Ls 20,00 |
1 |
Ls 20,00 |
Ls 3,60 |
Ls 16,40 |
|
|
Офисная мебель |
Ls 30,00 |
1 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Транспорт |
Ls 50,00 |
1 |
Ls 50,00 |
Ls 9,00 |
Ls 41,00 |
|
|
Помещение |
Ls 100,00 |
1 |
Ls 100,00 |
Ls 18,00 |
Ls 82,00 |
|
|
Всего офисных расходов: |
Ls 420,00 |
Ls 76,50 |
Ls 343,50 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент во время внедрения и реализации |
Ls 1 288,63 |
Ls 75,60 |
Ls 1 213,03 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент |
Ls 4 957,88 |
Ls 892,42 |
Ls 4 065,46 |
|||
|
Инвестиции во время разработки и реализации: |
||||||
|
Макет буклета |
Ls 120,00 |
2шт |
Ls 240,00 |
Ls 43,20 |
Ls 196,80 |
|
|
Печать буклета |
Ls 0,07 |
60000шт |
Ls 4 200,00 |
Ls 756,00 |
Ls 3 444,00 |
|
|
Общие инвестиции во время разработки и реализации |
Ls 4 440,00 |
Ls 799,20 |
Ls 3 640,80 |
|||
|
Инвестиции во время внедрения и реализации |
||||||
|
Почтовые расходы |
Ls 0,10 |
60000шт |
Ls 6 000,00 |
Ls 1 080,00 |
4920,00 |
|
|
Общие инвестиции во время внедрения и реализации |
Ls 6 000,00 |
Ls 1 080,00 |
Ls 4 920,00 |
|||
|
Всего на изготовление буклета: |
Ls 10 440,00 |
Ls 1 879,20 |
Ls 8 560,80 |
|||
|
Всего инвестиций: |
Ls 10 440,00 |
Ls 1 879,20 |
Ls 8 560,80 |
|||
|
Всего затрат на проект |
Ls 15 397,88 |
2771,62 |
Ls 12 626,26 |
|||
|
Непредвиденные расходы: |
10,00% |
Ls 1 539,79 |
Ls 277,16 |
Ls 1 262,63 |
||
|
Общий бюджет проекта: |
Ls 16 937,67 |
Ls 3 048,78 |
Ls 13 888,89 |
Альтернатива В
|
Затраты |
1 мес. / 1шт. цена(Ls) |
Число мес/шт. |
Всего(2x3) |
PVN |
Всего без PVN (4-5) |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Расходы на менеджмент во время разработки и реализации |
||||||
|
Проектная команда: |
||||||
|
Руководитель проекта |
Ls 700,00 |
2 |
Ls 1 400,00 |
|||
|
Ассистент |
Ls 300,00 |
2 |
Ls 600,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 2 000,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 481,80 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц. налог): |
Ls 2 481,80 |
|||||
|
Приглашенный персонал: |
||||||
|
Режиссер по рекламе |
Ls 400,00 |
1 |
Ls 400,00 |
|||
|
Бухгалтер |
Ls 480,00 |
1 |
Ls 480,00 |
|||
|
Корректор |
Ls 350,00 |
1 |
Ls 350,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 1 230,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 296,31 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц.налог): |
Ls 1 526,31 |
|||||
|
Всего выплаты зарплаты: |
Ls 4 008,11 |
|||||
|
Офис: |
||||||
|
Коммунальные услуги |
Ls 90,00 |
2 |
Ls 180,00 |
Ls 32,40 |
Ls 147,60 |
|
|
Услуги связи |
Ls 60,00 |
2 |
Ls 120,00 |
Ls 21,60 |
Ls 98,40 |
|
|
Канцтовары |
Ls 45,00 |
2 |
Ls 90,00 |
Ls 16,20 |
Ls 73,80 |
|
|
Аренда: |
||||||
|
Компьютер |
Ls 40,00 |
2 |
Ls 80,00 |
Ls 14,40 |
Ls 65,60 |
|
|
Факс |
Ls 15,00 |
2 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Принтер |
Ls 25,00 |
2 |
Ls 50,00 |
Ls 9,00 |
Ls 41,00 |
|
|
Офисная мебель |
Ls 40,00 |
2 |
Ls 80,00 |
Ls 14,40 |
Ls 65,60 |
|
|
Транспорт |
Ls 50,00 |
2 |
Ls 100,00 |
Ls 18,00 |
Ls 82,00 |
|
|
Помещения |
Ls 110,00 |
2 |
Ls 220,00 |
Ls 39,60 |
Ls 180,40 |
|
|
Всего офисных расходов: |
Ls 950,00 |
Ls 171,00 |
Ls 779,00 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент во время разработки и реализации: |
Ls 4 958,11 |
Ls 892,46 |
Ls 4 065,65 |
|||
|
Расходы на менеджмент во время внедрения и реализации |
||||||
|
Проектная команда: |
||||||
|
Руководитель проекта |
Ls 500,00 |
1 |
Ls 500,00 |
|||
|
Ассистент |
Ls 200,00 |
1 |
Ls 200,00 |
|||
|
Всего: |
Ls 700,00 |
|||||
|
Соц.налог (24,09%): |
Ls 168,63 |
|||||
|
Итого (зарплата + соц. налог): |
Ls 868,63 |
|||||
|
Офис: |
||||||
|
Коммунальные услуги |
Ls 80,00 |
1 |
Ls 80,00 |
Ls 14,40 |
Ls 65,60 |
|
|
Услуги связи |
Ls 70,00 |
1 |
Ls 70,00 |
Ls 12,60 |
Ls 57,40 |
|
|
Канцтовары |
Ls 25,00 |
1 |
Ls 25,00 |
Ls 4,50 |
Ls 20,50 |
|
|
Аренда: |
||||||
|
Компьютер |
Ls 30,00 |
1 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Факс |
Ls 15,00 |
1 |
Ls 15,00 |
Ls 2,70 |
Ls 12,30 |
|
|
Принтер |
Ls 20,00 |
1 |
Ls 20,00 |
Ls 3,60 |
Ls 16,40 |
|
|
Офисная мебель |
Ls 30,00 |
1 |
Ls 30,00 |
Ls 5,40 |
Ls 24,60 |
|
|
Транспорт |
Ls 50,00 |
1 |
Ls 50,00 |
Ls 9,00 |
Ls 41,00 |
|
|
Помещение |
Ls 100,00 |
1 |
Ls 100,00 |
Ls 18,00 |
Ls 82,00 |
|
|
Всего офисных расходов: |
Ls 420,00 |
Ls 75,60 |
Ls 344,40 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент во время внедрения и реализации |
Ls 1 288,63 |
Ls 231,95 |
Ls 1 056,68 |
|||
|
Общие расходы на менеджмент |
Ls 6 246,74 |
Ls 1 124,41 |
Ls 5 122,32 |
|||
|
Инвестиции во время разработки и реализации: |
||||||
|
Размещение рекламного ролика на 1 ТВ канале |
Ls 4 000,00 |
4 |
Ls 16 000,00 |
Ls 2 880,00 |
Ls 13 120,00 |
|
|
Всего на размещение рекламы: |
Ls 16 000,00 |
Ls 2 880,00 |
Ls 13 120,00 |
|||
|
Общие инвестиции во время разработки и реализации |
Ls 16 000,00 |
Ls 2 880,00 |
Ls 13 120,00 |
|||
|
Инвестиции во время внедрения и реализации |
||||||
|
Выпуск рекламного ролика на 1 ТВ канале |
Ls 8 000,00 |
1 |
Ls 8 000,00 |
Ls 1 440,00 |
Ls 6 560,00 |
|
|
Общие инвестиции во время внедрения и реализации |
Ls 8 000,00 |
Ls 1 440,00 |
Ls 6 560,00 |
|||
|
Всего инвестиций: |
Ls 24 000,00 |
Ls 4 320,00 |
Ls 19 680,00 |
|||
|
Всего затрат на проект |
Ls 30 246,74 |
Ls 5 444,41 |
Ls 24 802,32 |
|||
|
Непредвиденные расходы: |
10,00% |
Ls 3 024,67 |
Ls 544,44 |
Ls 2 480,23 |
||
|
Общий бюджет проекта: |
Ls 33 271,41 |
Ls 5 988,85 |
Ls 27 282,56 |
3.4 Сравнение доходности
Альтернатива А
|
Годы |
201_ |
201_ |
|
|
Доход без PVN |
Ls 14,000.00 |
||
|
Стоимость разработки и реализации проекта без PVN |
-Ls 3,640.80 |
||
|
Стоимость внедрения и реализации проекта без PVN |
-Ls 4,920.00 |
||
|
Выплаты эксплуатации без PVN |
-Ls 343.50 |
||
|
Денежный поток (CF) |
-Ls 3,640.80 |
Ls 8,736.50 |
|
|
Подоходный налог с предприятия (15%) |
Ls 1,310.48 |
||
|
Поток денег без 15% налога |
Ls 7,426.03 |
||
|
Суммарный денежный поток |
-Ls 3,640.80 |
Ls 3,785.23 |
|
|
Фактор дисконта (r = 10%) |
1.00 |
0.91 |
|
|
PV |
-Ls 3,640.80 |
Ls 6,751.00 |
|
|
NPV |
Ls 3,110.20 |
||
|
Фактор дисконта (r = 30%) |
1.00 |
0.77 |
|
|
PV |
-Ls 3,640.80 |
Ls 5,712.10 |
|
|
NPV |
Ls 2,071.30 |
||
|
Фактор дисконта (r = 50%) |
1.00 |
0.67 |
|
|
PV |
-Ls 3,640.80 |
Ls 4,950.93 |
|
|
NPV |
Ls 1,310.13 |
||
|
Фактор дисконта (r = 73%) |
1.00 |
0.53 |
|
|
PV |
-Ls 3,640.80 |
Ls 3,565.88 |
|
|
NPV |
-Ls 74.92 |
IRR= 71%
Альтернатива В
|
Годы |
201_ |
201_ |
|
|
Доход без PVN |
Ls 28,000.00 |
||
|
Стоимость разработки и реализации проекта без PVN |
-Ls 13,120.00 |
||
|
Стоимость внедрения и реализации проекта без PVN |
-Ls 6,560.00 |
||
|
Выплаты эксплуатации без PVN |
-Ls 344.40 |
||
|
Денежный поток (CF) |
-Ls 13,120.00 |
Ls 21,095.60 |
|
|
Подоходный налог с предприятия (15%) |
Ls 3,164.34 |
||
|
Поток денег без 15% налога |
Ls 17,931.26 |
||
|
Суммарный денежный поток |
-Ls 13,120.00 |
Ls 4,811.26 |
|
|
Фактор дисконта (r = 10%) |
1.00 |
0.91 |
|
|
PV |
-Ls 13,120.00 |
Ls 16,301.31 |
|
|
NPV |
Ls 3,181.31 |
||
|
Фактор дисконта (r = 30%) |
1.00 |
0.77 |
|
|
PV |
-Ls 13,120.00 |
Ls 13,792.73 |
|
|
NPV |
Ls 672.73 |
||
|
Фактор дисконта (r = 50%) |
1.00 |
0.67 |
|
|
PV |
-Ls 13,120.00 |
Ls 11,954.77 |
|
|
NPV |
-Ls 1,165.23 |
IRR= 38%
3.5 Стратегическое значение
Оценки альтернатив А и В:
Хозяйственное значение (окупаемость проекта)
|
Срок окупаемости |
Свыше 5 лет |
3,5-5 лет |
2,5-3,5 лет |
1,5-2,5 лет |
До 1,5 лет |
|
|
Очки |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
Альтернатива А |
Х |
|||||
|
Альтернатива В |
Х |
Стратегическое значение
|
Критерии / Баллы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||||||
|
Альтернативы |
А |
В |
А |
В |
А |
В |
А |
В |
А |
В |
|
|
Расширит ли проект клиентуру? |
X |
X |
|||||||||
|
Расширит ли реализация проекта сегмент рынка? |
X |
X |
|||||||||
|
Расширит ли реализация проекта имидж и пристиж фирмы? |
X |
X |
|||||||||
|
Появятся ли преимущества перед конкурентами после реализации проекта? |
X |
X |
|||||||||
|
Увеличит ли реализация проекта доступ к целевой аудотории? |
X |
X |
|||||||||
|
Увеличится ли покупательская способность пасты? |
X |
X |
|||||||||
|
Суммарное значение баллов альтернатив: А=12; В=25; |
|||||||||||
|
Среднее значение баллов альтернатив: А=2; В=4.17; |
3.6 Анализ рисков альтернатив
Оценка рисков:
1 - Низкий;
2 - Средний;
3 - Высокий;
Альтернатива А:
|
Вид рисков |
Риски |
Оценка |
Мероприятия |
|
|
Хозяйственный |
1. Опечатки в тексте 2. Дефект оформления буклета 3. Ошибки адресатов 4. Буклет останется непрочитанным |
3 |
1. Проверка баз данных 2. Контроль всех работ 3. Проверка баз данных 4. Застраховать проект |
|
|
Социальный |
1. Засоряются подъезды (из-за насаждения буклетов) 2. Увеличение тарифов на почтовые услуги |
2 |
1. Привлечение внимания клиентов интересным и ярким оформлением |
|
|
Технический |
1. Поломка печатных станков |
2 |
1. Заблаговременное приобретение запасной техники; Своевременная профилактика |
Альтернатива В:
|
Вид рисков |
Риски |
Оценка |
Мероприятия |
|
|
Хозяйственный |
1. Привлечение клиентов не достигнет планируемых результатов 2. Реклама не заинтересует нужный сегмент рынка |
3 |
1. Контроль всех работ 2. Страхование проекта |
|
|
Социальный |
1. Сильное психическое воздействие на зрителей |
3 |
||
|
Технический |
1. Дефект компьюторной графики |
2 |
1. Заблаговременно приобрести запасной вариант компьюторной техники |
3.7 Сравнение альтернатив
|
Альтернативы |
Хозяйственная пригодность |
Стратегическая пригодность |
Степень риска |
Место |
|
|
А |
5 |
2 |
2 |
2 |
|
|
В |
3 |
4,17 |
3 |
1 |
4. Описание проекта
|
Название проекта: Паста - это метод ухода за здоровьем зубов |
Проект Nr. В |
|
|
Краткое описание проблемы: Паста является дорогим товаром, так как цена установлена с наценкой, компенсирующей расходы на перевозку, и некоторым покупателям не приемлема для приобретения, поэтому необходимо снизить цену на пасту PRESIDENT. |
||
|
Цель проекта: Необходимо снизить цены на пасту, производя товар высокого качества |
||
|
Основания реализации проекта: Недавно на рынке Латвии появилась паста President, занявшая на нём нишу, но в дальнейшем не стала пользоваться спросом. Внедряя рассматриваемый товар на рынок Латвии, потребитель получает новую неизвестную продукцию, но дорогая цена и неопробованность останавливают потребителей покупать товар. Данная паста ухаживает за зубами, предохраняя их от появления кариеса и разрушения эмали, содержит оберегающие, смягчающие, освежающие и другие характеристики качественного ухода за полостью рта. Высокая цена не позволяет приобретать товар многим клиентам, из-за этого был разработан проект по продвижению пасты на латвийский рынок. |
||
|
Продолжительность проекта(3.12месяца): Дата начала: 01.09.201_ Дата завершения: 12.11.201_ |
||
|
Бюджет проекта (Ls): Ls 33 271,41 Расходы на менеджмент: Ls 6 246,74 Инвестиции в проект: Ls 24 000,00 |
4.1 Задания проекта
|
Название проекта: Паста - это метод ухода за здоровьем зубов |
Проект Nr. В |
|
|
Цель проекта: Необходимо снизить цены на пасту, производя товар высокого качества |
||
|
Дата начала проекта: 01.09.201_. |
Дата завершения проекта: 12.11.201_. |
|
|
Бюджет проекта (Ls): Ls 33 271,41 |
||
|
Фазы стандартных работ проекта: Оформление: Проведение собрания с проектной командой - 1д. Выбор дизаина - 3д. Выбор текста -2д. Выбор шрифта - 0.5д. Выбор громкости - 0.5д. Объём информации - 3д. Композиция - 10д. Организация проекта: Срок оформления - 14д. Расчет ресурсов - 2д. Расчет расходов - 2д. Цена - 7д. Договор с выбранной TV -программой - 2д. Частота показа рекламы - 0.5д. Подсчет расходов - 7д. Отчет о проделанной работе - 5д. Реализация проекта: Создание образца макета - 7д. Компьютерная графика - 3д. Запись рекламы - 3д. Выпуск рекламы на телевидение - 2д. Роспуск команды - 1д. |
||
|
Заказчик проекта: |
Подпись: |
|
|
Руководитель проекта: |
Подпись: |
|
|
Проектная команда: |
Обобщение
зубной паста реклама телевизионный
На начальной стадии проектной работы была выявлена проблема слишком завышенной цены на предлагаемую и рассматриваемую продукцию (пасту PRESIDENT), которая влечет за собой снижение покупательской способности клиентов, потерю занятой ниши и все вытекающие из этого последствия.
Основной целью проекта являлась необходимость снижения цены на пасту, производя товар высокого качества, для привлечения большего числа клиентов.
Далее в работе были выбраны и рассмотрены две наиболее лучшие и подходящие альтернативы реализации проекта:
A. Разработка и распространение печатных буклетов;
B. Разработка и размещение рекламного сообщения на телевизионном канале.
В проекте были разработаны сроки реализации альтернатив, планируемые затраты и расходы, а также сравнивались данные две альтернативы по различным критериям и характеристикам: по доходности, стратегическому значению и рискам. На основе этих сравнений был выбран наилучший проект, которым является проект по размещению рекламного сообщения на телевизионном канале.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Анализ химического состава лекарственного сырья эхинацеи пурпурной. Разработка технологии производства зубной пасты с использованием экстракта данного растения и оптимизация ее рецептуры. Выбор и совершенствование оборудования технологической схемы.
дипломная работа [5,5 M], добавлен 14.11.2013Классификация, состав и технология изготовления зубной пасты. Характеристика потребительских свойств. Требования к маркировке и упаковке, транспортированию и хранению, качеству товара. Органолептические испытания, определение водородного показателя.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 13.03.2014Разработка коммерческого проекта по созданию предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для домов и офисов. Анализ рынка сбыта и описание маркетингового плана. Состав финансового плана проекта, расчет точки безубыточности.
бизнес-план [3,0 M], добавлен 27.05.2013История возникновения и развития зубной пасты, классификация и типы данной продукции, состав и основные компоненты: абразивные и влагоудерживающие вещества, гелеобразующие агенты. Исследование состава и свойств зубной пасты, определение ее кислотности.
курсовая работа [86,8 K], добавлен 18.05.2015Разработка схемы от закупки и переработки семян подсолнечника и рапса в качестве давальческой до реализации продукции в ООО "Агрокомплект". Сроки и этапы реализации проекта. Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта. Оценка рисков проекта.
бизнес-план [45,1 K], добавлен 06.11.2010Этапы стратегического планирования предприятия. Анализ внутренней среды ОАО "СУЭК-Красноярск". Определение стратегических зон хозяйствования. Матрица количественной оценки стратегических альтернатив. Мероприятия по ценовой политике для компании.
курсовая работа [574,1 K], добавлен 13.06.2013Свойства и показатели качества зубной пасты, их соответствие нормативам. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение. Характеристика ассортимента зубных паст. Проведение опытов на определение углекислых кальция и магния, водородного показателя.
курсовая работа [63,6 K], добавлен 14.05.2013Задачи и этапы разработки маркетинговой стратегии. Характеристика оборонительных и наступательных стратегий. Особенности стратегического планирования в ОАО "Брестсельмаш". Пути совершенствования учета стратегических альтернатив в деятельности предприятия.
курсовая работа [331,9 K], добавлен 05.12.2013Исследование и характеристика рекламного текста как рекламного сообщения. Выявление доминанты данного сообщения, вербальной и визуальной. Оценка уместности и этичности превалирования, уровня креативности. Определение средств воздействия на потребителя.
контрольная работа [26,4 K], добавлен 14.12.2012Компания "Сплат-косметика" по выпуску средств по уходу за полостью рта. Отказ от дистрибуции, выпуск зубной пасты. Концепция тотального маркетинга, мониторинг магазинов. Критерий создания продукта: превышение ожиданий покупателя, проблемы торговли.
реферат [22,8 K], добавлен 17.08.2009Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений. Определение стратегических альтернатив становления фирмы в целом и бизнесов компании в отдельности. Основные проблемы, возникающие при его внедрении на предприятии.
курсовая работа [297,1 K], добавлен 02.09.2014Изучение теоретических аспектов разработки продукта промоушена в аудиорекламе. Проведение анализа рекламного продукта конкурентов. Сбор информации о компании "Малибу-тревел", предложения по разработке брифа и макета обращения в тематической передаче.
курсовая работа [128,2 K], добавлен 10.10.2011Понятие и особенности стратегического маркетинга, его ключевые концепции. Проблемы построения системы стратегического маркетингового планирования в условиях современной рыночной экономики, пути их решения на примере предприятия ОАО "СтанкоГомель".
курсовая работа [256,8 K], добавлен 08.04.2012Анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ООО "Стальком". Описание продукции, план маркетинга. Производственный и финансовый планы, потребность в инвестициях. Стратегия развития – риски и проблемы.
бизнес-план [1,0 M], добавлен 27.03.2012Понятие и сущность дохода предприятия, источники его формирования. Анализ показателей доходности. Увеличение совокупного дохода за счет сдачи в аренду неиспользуемых складов. Увеличения дохода предприятия за счет сокращения стоимости оборотных фондов.
дипломная работа [5,9 M], добавлен 26.11.2010Направления и сущность проблемы повышения продаж на предприятии. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности исследуемой компании, разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности продаж, используемые средства и информационные технологии.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 22.08.2015Понятие и суть маркетинга. Методы оценки конкурентоспособности товара. Методология поведения маркетинговых исследований. Современное состояние и тенденции развития рынка зубной пасты. Решения по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике.
курсовая работа [754,2 K], добавлен 29.10.2014Процесс создания рекламного сообщения, его разделение на последовательные этапы. Организация работы рекламистов по решению творческих задач. Цели, связанные с формированием привычки. Психологическое понимание творчества. Стратегии творческого поиска.
курсовая работа [300,3 K], добавлен 20.09.2015Внедрение CRM-системы как составная часть CRM-проекта, ход реализации. Классификация CRM-проектов на технические, эволюционные и революционные. Алгоритмы работы с клиентами, степень рисков и типичные цели CRM-проектов. Проекты, цели которых не определены.
реферат [20,8 K], добавлен 05.04.2010Сущность планирования в рыночной экономике. Глобальная цель развития предприятия. Цели и задачи стратегического планирования деятельности предприятия. Выявление факторов стоимости. Анализ организации стратегического планирования в ЗАО "Челны-Хлеб".
курсовая работа [38,4 K], добавлен 11.01.2012
