Рынок спортивной обуви

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

маркетинговый сбыт рынок товародвижение

Торговля является неотъемлемой частью жизни людей и хозяйственной деятельности страны. От неё зависит, получат ли люди продукты питания или предметы одежды в кратчайшие сроки с момента их производства. Но торговля должна не только удовлетворять простейший спрос людей, но и соответствовать их требованиям по качеству и отвечать их вкусам. Она так же оказывает непосредственное воздействие на объём производства данного товара, его структуру и качество. Таким образом, в центре деятельности продавца лежит товар, его потребительская стоимость и ее изменение, которые надо учитывать при продаже товара, так как это влияет на соотношение спроса и предложения на него, т.е. на конъюнктуру рынка.

В условиях современного рынка большое значение имеет внедрение современных методов продаж - и прежде всего самообслуживания. Экономическая эффективность этого метода заключается в том, что он обеспечивает значительную экономию труда, создает дополнительные удобства покупателям, сокращает время на покупку товара. Так, в магазинах самообслуживания производительность труда работников, как правило, на 20-25% выше, а затрачиваемое покупателями время на приобретение покупок на 30-40% ниже, чем в обычных магазинах.

Кроме всего вышеперечисленного большое внимание уделяется, замене ручного труда машинным - т.е. механизации торгового процесса. В результате этого сокращаются тяжелые и трудоемкие операции, облегчается трудовой процесс, улучшаются санитарно-гигиенические условия и охрана труда. Благодаря более быстрому отпуску товаров экономится время покупателей, увеличивается пропускная способность магазина, его товарооборот.

Задачей производственной практики является закрепление, расширение, углубление и систематизация знаний, полученных при изучении циклов общепрофессиональных и специальных дисциплин, приобретение первоначального практического опыта на основе изучения деятельности конкретной организации.

В рамках практики будет рассмотрена работа организации ИП Царев Магазин спортивной одежды NIKE. За отчетный период была изучена история фирмы, основные механизмы ее работы, внутреннее и внешнее взаимодействие. Для торгового предприятия важнейшим условием успешной работы является обеспечение его заказами потребителей, на основе которых формируются текущие и оперативно-календарные планы работы и развития. В связи с этим исследование понятия, сущности и основных тенденций работы организации является важным для любого специалиста.

1. Теоретические аспекты формирования эффективной системы товародвижения на предприятии

1.1 Система товародвижения на предприятии: понятие, цели, Складирование, транспортировка, структура

Товародвижение - это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. Цель товародвижения - удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли.

Кроме непосредственного распределения товаров или услуг он включает:

решения по каналам распределения;

логистику сбыта;

управление каналами;

розничную торговлю;

непосредственно акт продажи (покупки);

поддержку потребителя.

Их взаимосвязь показана на (рис. 1)

Цели товародвижения.

Многие фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. К сожалению ни одна из систем товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара.

Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. А ведь все это способствует росту издержек по распределению.

* Для сведения издержек к минимуму отдел отгрузки использует дешевые контейнеры. А это приводит к многочисленным повреждениям товара в пути и вызывает недовольство потребителей.

Отправная точка создания системы товародвижения - изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов.

Потребителей интересуют:

) своевременная доставка товара,

) готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента,

) аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах,

) готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их,

) готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы ради клиента.

Фирме необходимо изучить сравнительную значимость этих видов услуг в глазах клиентов.

Разработав комплекс целей товародвижения, фирма приступает к формированию такой системы товародвижения, которая обеспечит достижение этих целей с минимальными издержками. При этом надо принять решения по следующим основным вопросам:

Как следует работать с заказчиками? (обработка заказов)

Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование)

Какой запас всегда должен быть под рукой? (товарно-материальные запасы)

Складирование. Любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи и мы не исключение у нас есть в магазине подсобное помещение. склад нам этого вполне хватает.

И магазин NIKE доставка товара осуществляется автомобильным транспортом.

Этот вид перевозок чрезвычайно гибок в отношении маршрутов и графиков движения. Грузовики в состоянии перевозить товар «от двери до двери», избавляя отправителей от лишних перевозок. Грузовики - рентабельный вид транспорта для перевозки на небольшие расстояния дорогостоящих товаров.

1.2 История создания компании и ее традиции Nike

Всё началось с двух мужчин и их страстного увлечения спортом. Итак, кто же были эти замечательные мужчины и что за компанию они создали?

1964. вложив по 500 долларов и обменявшись рукопожатием, Найт и Бауэрман объединяют силы и образуют товарищество. Найт работает в бухгалтерской фирме, а в свободное время продает спортивную обувь «Тайгер» на местных и региональных соревнованиях по лёгкой атлетике. Продавая свой товар непосредственно спортсменам и тренерам, Найт и Бауэрман строили свой бизнес на основе личных взаимоотношений. «Блю Риббон Спортс» продает 300 пар спортивных кроссовок «Тайгер», заработав на этом более 8000 долларов.

1965. Джеф Джонсон, бывший соперник Найта по забегу на милю, становится его первым штатным работником. базируясь В Калифорнии, он привозит в своем фургоне спортивную обувь «Тайгер» на каждые соревнования по легкой атлетике, про которые ему удавалось узнать, и находит спортсменов, желающих попробовать что-то новое. Информация, полученная Джонсоном от легкоатлетов, стала основой для разработки дизайна продукции, а также формирования рыночной стратегии компании Nike.

1968. Кроссовки для бега «Кортес», разработанные Бауэрманом и изготовленные в Японии, быстро становятся одной из самых продаваемых моделей компании «Тайгер». Джеф Джонсон и Билл Бауэрман объединяются и создают «Бостон» - первую модель, имеющую амортизирующую стельку во всю длину - радикальное нововведение в дизайне кроссовок для бега.

1969. В этом году «Блю Риббон Спортс», имеющая 20 сотрудников и несколько розничных торговых точек, зарабатывает около 300.000 долларов. Найт отказывается от должности доцента Управления торгово-промышленной деятельностью Государственного университета г. Портленд, чтобы полностью посвятить себя растущей компании.

1970. Бауэрман начинает экспериментировать с резиновыми шипами, наливая резиновую смесь в вафельницу жены, создавая подошву, которая навсегда изменит дизайн туфлей для бега.

1971. Во время работы в Государственном университете г. Портленд (Найт преподавал бухгалтерский учет для того, чтобы увеличить более чем скромный доход, который приносила «Блю Риббон Спортс») он знакомится с Кэролин Дэвидсон, студенткой, изучающей графический дизайн. Найт нанимает её для разработки логотипа компании, основанного на идее движения. Кэролайн предлагает множество вариантов, но не один из них не устраивает Найта. Найт принимает решение, когда грузовики с обувью уже стоят у мексиканской границы в ожидании логотипа. Он выбирает «свуш» и говорит: «Мне он не нравится, но я к этому привыкну».

1972. Первая модель Nike, «Мун Шу», была представлена широкой публике на олимпийских играх в Юджине, штат Орегон, и имела знаметитую теперь «вафельную» подошву, придуманную Бауэрманом во время экспериментов с вафельницей жены. Подошва была запатентована и вызвала настоящую революцию в легкой атлетике, обеспечивая бегунам с невысокой массой тела более надежное сцепление с покрытием, а также являясь более износостойкой. Изначально разработанная для искусственных травяных покрытий, «вафельная» подошва была апробирована на футбольных кроссовках, затем, после того как Бауэрман оценил её универсальность, подошву начали использовать при производстве кроссовок для бега. Одним из испытателей «вафельной» подовы был Дэн Фоутс, игрок футбольной команды Орегонского Университета, впоследствии шестикратный обладатель кубка среди профессионалов. Команда становится первым импортером продукции «Блю Риббон Спортс». Доходы компании за год достигают 1.96 миллионов долларов, а количество служащих 45 - человек.

1973. Найт выносит на обсуждение идею «фьючерсов», революционную для данной индустрии концепцию, выгодную для всех заинтересованных сторон. Розничные торговцы размещают заказы на шесть месяцев вперед, получая значительные скидки на фьючерсные заказы. Посредством фьючерсов компании Nike легче прогнозировать и контролировать объем производства. Фабрики могут контролировать производственные расходы и повышать качество продукции. Доходы достигают 3.2 миллиона долларов.

Стив Префонтэйн становится первым известным легкоатлетом, выступающим в обуви Nike. Он убеждает многих других подающих надежды спортсменов носить обувь этой фирмы. Одной его приверженности новой марке, уже достаточно для того, чтобы сделать Nike полноправным игроком на рынке спортивной обуви. Префонтэйн часто говорил: «Делать что-либо не в полную силу - это все равно, что растрачивать свой дар впустую».

1974. «Трэйнеры» с «вафельной» подошвой быстро становятся самыми популярными и продаваемыми тренировочными кроссовками в стране. «Блю Риббон Спортс» открывает в Эксетере, штат Нью-Гемпшир, свое первое производственное предприятие, и расширяет рынок, который теперь включает Австралию. Доходы компании, включая доходы от экспорта, достигают 4.8 миллионов долларов, а количество служащих - 250 - человек.

1976. На Олимпийских играх молодые многообещающие спортсмены впервые выступают в обуви Nike в забегах как на средние, так и на длинные дистанции. Общий доход составляет 8.7 миллионов долларов.

1977. «Блю Риббон Спортс» расширяет производство - фабрики в Тайване и Корее производят продукцию по заказам компании. Обувь Nike впервые появляется на азиатском рынке. Доходы возрастают до 14.1 миллионов долларов.

1978. «Блю Риббон Спортс» меняет фирменное название на «Nike, Инк». Джон Макенрой, всемирно известный теннисист, подписывает с Nike первый рекламный контракт. Его боевой дух прекрасно сочетается с философией Nike. Ассортимент изделий Nike расширяется линейкой детской спортивной обуви, включающей такие модели как «Уолли Вафл», «Мишка Берт», «Гонщик Робби». Прекрасно сидящие и очень удобные кроссовки «Франшиз» с утолщением на лодыжке становятся фаворитами на университетских и профессиональных баскетбольных кортах страны.

1979. Кроссовки для бега фирмы Nike становятся брендом №1 в США: запускается первая линия по производству одежды. Nike приобретает участок земли в Бивертоне, штат Орегон, для строительства штаб-квартир. Бегуны, обутые в кроссовки Nike, ставят рекорды на дистанциях от 800 до 10.000 метров.

Фрэнк Руди, авиационно-космический инженер, предлагает Nike использовать идею воздушной подушки. В отличие от стелек из губчатой резины, используемых раньше, которые спрассовывались и становились твердыми уже после нескольких миль, это технологическое нововведение позволило продлить срок службы обуви. Nike выпускает «Тэйлвинд», первые кроссовки для бега с воздушной прокладкой в подошве, и первые спортивные кроссовки по цене 50 долларов.

1980. Nike обгоняет «Адидас» и становится компанией по производству спортивной обуви №1 в США. Nike объявляет публичный выпуск 2.000.000 акций. Nike первым пересекает финишную черту вместе со Стивом Оветтом, английским легкоатлетом, победившим в забеге на 800 метров. Доходы компании достигают 269 миллионов долларов, а количество служащих - 2700 человек. Альберто Салазар впервые участвует в Нью-Йоркском марафоне и побеждает.

1981. Альберто Салазар в кроссовках Nike подтверждает свой титул победителя Нью-Йоркского марафона, устанавливая новый мировой рекорд-2:08.13. Для обслуживания постоянно растущего внешнего рынка, включающего уже 40 стран, создается «Nike интернешнл Лтд.». Фабрики Nike по производству обуви работают в 11 странах. Число сотрудников Nike доходит до 3000, а доход - до 457.7 миллионов долларов. Nike основывает «ЭКИНс» (слово Nike, написанное наоборот) - службу технического обслуживания, предлагающую розничным торговцам такой же высокий уровень сервиса, как и в первые годы существования компании.

1982. Благодаря оригинальному и функциональному дизайну линии одежды Nike включает уже 200 моделей и приносит 70 миллионов долларов дохода. Более 50% игроков НБА выступают в обуви Nike.

1985. Подписав контракт с Майклом Джорданом, новичком команды «Чикаго Булз», Nike возвращается к своим спортивным корням, в корне изменив дизайн продукции, а также основные принципы рекламы и маркетинга. Разрабатывается идея «коллекций». Модели обуви, одежды, транспортировка и доставка товаров, ценообразование и реклама - все меняется с появлением коллекции Джордана, ознаменовавшей рождение новой, в высшей степени активной и энергичной торговой марки.

1987. Nike переживает полосу неудач. Доходы уменьшаются. Что же происходит? Компания «Рибок» появилась на рынке с коллекцией стильных женских спортивных кроссовок из мягкой кожи. Nike создает линию обуви из натуральной кожи. Практичные и удобные, предназначенные для людей, весь день проводящих на ногах, эти кроссовки являются отступлением от спортивных традиций, и в то же время являются недостаточно модными для того, чтобы пользоваться популярностью у той группы покупателей, для которой они предназначались. Средства компании оказались вложенными в линию обуви, которая не пользовалась спросом.

Помощь приходит со стороны «Nike Эйр» - коллекции, благодаря которой Nike возвращает себе позиции лидера в сфере новых тенологий в обувной промышленности, кроссовки «Эйр Макс» были сконструированы таким образом, чтобы покупатель мог увидеть амортизирующую воздушную прокладку в подошве. Коллекция «Революция» и последующая рекламная компания оказываются не совсем удачными из-за негативных отзывов о Nike в средствах массовой информации. Появляется линия обуви для бега по пересеченной местности, как следствие революция в области фитнеса, начавшейся после появления «Эйр кроссовки Трэйнер Хай Шуз», достаточно амортизированных для бега и достаточно стабильных для занятий на кортах и аэробики.

1988. В модели «Эйр Стаб» впервые применяется устройство для обеспечения стабильности «Футбридж», что делает её наиболее стабильной и легкой моделью спортивной обуви для бега на рынке. Запуск третьего поколения одежды и обуви «Эйр Джордан» сопровождается рекламной компанией с участием Марка Блэкмона, отражающей его индивидуальность. Nike заключает контракт со знаменитым дизайнером Коулом Хааном, и доходы компании возрастают с 877 милионов до 1.2 миллиарда долларов. Nike становится первой компанией в данной индустрии, утратившей лидирующие позиции и вновь ставшей номером 1 между 1984 и 1988 годами.

1989. Компания «Just do it» (Просто делай это), начавшаяся в1988 году, пользуется беспрецедентным успехом. Nike продолжает наращивать объем продаж, привлекая известных спортсменов к участию в рекламных компаниях и выпуская в продажу не отдельные модели, а коллекции. Коллекция «Модная одежда на все случаи» способствует росту и творческому самовыражению, а Андре Агасси и Джордан неизменно побеждают, как в рекламе, так и на корте.

1990. Технология «Nike Эйр» делает Nike безусловно мировым лидером по производсту товаров для спорта и фитнеса. В Бивертоне, штат Орегон, открывается Всемирный центра Nike, занимающий территорию в 74 акра, семь зданий которого названы в честь знаменитых спортсменов, а общая площадь офисных помещений составляет 570.000 квадратных футов. В Портленде, штат Орегон, открывается первый магазин торговой сети «Город Nike» - место, где вы можете не просто купить одежду, но и получить заряд вдохновения. Доходы достигают 2.2 миллиарда долларов.

1991. Благодаря инновациям доход Nike преодолевает рубеж в 3 миллиарда долларов. При разработке революционной модели кроссовок для бега «Эйр Гуарачи» впервые использована технология «Гуарачи фит»; похожий на носок рукав из неопрена, плотно облегающий ногу, становится величайшим прорывом со времён появления технологии «NIKE Эйр». Бег на свежем воздухе становится популярным с появлением кроссовок «Эйр Мовабб» и одежды «NIKE Фит». Майкл Джордан приводит свою команду «Чикаго Булз» к первой победе на чемпионате НБА.

1992. Nike продолжает расти за счет появления всё новых и новых международных рынков, что обусловлено главным образом победами спортсменов, выступающих в одежде Nike. Победа Андре Агасси в финале Уимблдона со счётом 50-1 становится беспрецедентным событием. Игра шести баскетбольных суперзвёзд Nike делает выступление «Команды мечты» на Олимпийских играх безупречным. Майкл Джордан приводит «Чикаго Булз» ко второй победе на чемпионате НБА.

1993. Это год памятных моментов для спортсменов Nike. Майкл Джордан и его команда «Чикаго Булз» в третий раз подряд становятся чемпионами мира. В Австралии Джим Курье одерживает четвёртую победу на турнирах Большого шлема. «Даллас Ковбойз» во главе со своим защитником Троем Эйкманом выигрывают Суперкубок, а Трой получает звание Лучшего игрока. Доходы Nike продолжают расти, и составляют уже 3.9 миллиардов долларов.

1994. Nike запускает программу P.L.A.Y. (расшифровывается как «Участвуй в жизни американской молодёжи») - многомиллионный проект, целью которого является пропаганда здорового и активного образа жизни среди детей и молодёжи. После огромного успеха ботинок и сандалий для прогулок на природе, а также одежды «NIKE Фит», коллекция «Модная одежда на все случаи» становится самостоятельным направлением. Nike приобретает права на распространение своего товара в Японии и Корее, что увеличивает доходы компании приблизительно на 270 миллионов долларов.

1996. Внимание всех гостей и участников олимпийских игр сосредоточено на Майкле Джонсоне, который собирается участвовать в забегах на 200 и 400 метров и установить мировой рекорд на обеих дистанциях, что почти невозможно. Но у Майкла есть секретное оружие - кроссовки для бега Nike с шипованой подошвой, весом всего три унции, а также непоколебимая уверенность в своих силах. В отборочных соревнованиях он устанавливает мировой рекорд на дистанции 200 метров, затем в финале показывает удивительный результат - 13.32, побив свой собственный рекорд. После этого он выигрывает 400-метровку, обутый всё в те же волшебные кроссовки.

1999. Nike расширяет свой всемирный центр за счёт строительства Северного кампуса, территория которого вмещает 4 здания и футбольное поле. Число рабочих и служащих Всемирного центра Nike теперь составляет 4500 человек. Тайгер продолжает удивлять спортивный мир великолепной игрой в гольф. Лэнс Армстронг показывает вдохновляющий пример, сделав то, что ранее не удавалось ни одному человеку. Победив рак и преодолев тяжёлые последствия химиотерапии, он бросает вызов судьбе и выигрывает Тур де Франс.

«Эксцентричный стратег. Обладал природным даром мотивации. Цельный в своём понимании спорта и спортсменов. Неутомимый в своём стремлении к новаторству.»

2000. Nike разрабатывает новую концепцию спортивных кроссовок. Эти кроссовки называются «Престо», они более лёгкие, очень гибкие, а благодаря нетрадиционной размерной сетке - XXS-XS-S-M-L-XL - прекрасно прилегают к ноге.

2001. Nike выводит на рынок «NIKE ШОКС» - одну из самых сенсационных коллекций спортивной обуви. После 16 лет научно-исследовательских работ в Спортивной и исследовательской лаборатории Nike в Бивертоне была создана обувь, являющаяся практическим воплощением мечты человека о беге без усталости.

№1: общеизвестная истина. Фундаментальный принцип или правило поведения;

№2: поговорка или пословица.

2002. Nike приобретает «Херли». Успеху розничных продаж способствует богиня победы. Ника - богиня победы - это новая концепция розничных магазинов, продающих женскую спортивную и повседневную одежду и отличающихся высоким уровнем сервиса. Сборная Бразилии выигрывает Кубок мира, не без помощи Рональдо и его изготовленных по заказу жёлтых кроссовкиовок «Меркурий». Творчески сделанная реклама футбольных товаров Nike является возвращением к народным корням маркетинга компании. Проявляя настоящий дух соперничества, Лэнс Армстронг побеждает в четвёртом Тур де Франс, показав превосходный результат на горном участке трассы и став первым американским велосипедистом, выигравшим четыре заезда Тур де Франс подряд.

2003. Быстро растущий портфель ценных бумаг Nike пополняется акциями «Конверс Инк.»

На Каннском фестивале рекламы Nike второй раз подряд получает приз за лучшую рекламную компанию - впервые за 50-летнюю историю престижного фестиваля.

28 декабря 2004 г.президентом компании становится Вильям Перез бывший президент S.C. Jonson & Son компании по производству освежителей воздуха Glade.

2005

Лэнс Армстронг выигрывает седьмой Тур де Франс подряд. 34-летний велосипедист уходит из большого спорта, решив, что больше не осталось вершин, которые он мог бы покорить на своём велосипеде. Роже Федерер становится первым теннисистом, 2 года подряд становившимся победителем Уимблдона и Открытого турнира США.

25 января 2006 г. В результате давления совета директоров и разногласий с Филом Найтом увольняется Вильям Перез и президентом становиться Марк Паркер, работающий в NIKE c 1979 г.

Появляется названный самым драматическим и неотразимым представлением воздушной амортизации Nike когда-либо, Эйр Макс 360. Использование нового метода создания air-sole единиц названный термоформирование, которое позволяет буквально бежать по воздуху - воздуху Nike.

Физическое управление встречает цифровой мир технологии, когда Nike и Apple объединяются, чтобы начать Nike +. Благодаря одному маленькому датчику в классическом кроссовке, Nike + делает музыку и сбор данных столь же фундаментальнми для управления как ботинки непосредственно.

2. Анализ деятельности организации И.П. Царев. Найк

2.1 Характеристика рынка спортивной обуви России

Доля отечественной и импортной продукции практически не сопоставимы, так как отечественный производитель в сравнении с западными производителями не имеет никаких конкурентных преимуществ, как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

Рынок спортивной обуви имеет ряд особенностей. Специфика его в том, что помимо влияния на развитие отрасли общеэкономических факторов (тарифы на перевозки, изменения в налоговой системе), этот рынок как и многие другие, находится в зависимости от дополнительных факторов. К ним относятся мировые цены на ингредиенты, не производимые в России, внешнеэкономической политики самого государства (таможенные тарифы, квоты, льготы). Рынок также зависит от такого капризного фактора как мода.

Что касается ассортимента спортивной обуви на рынке, то он довольно разнообразен и широк. Повышению объемов продаж способствует постоянное обновление ассортимента.

Основными игроками на рынке являются «Nike», «Adidas», «Reebok», «Puma».

Рынок спортивной обуви характеризуется такими тенденциями:

* сильной конкуренцией и концентрацией производства;

Рынок спортивной обуви можно разделить на несколько секторов в соответствии с основными товарными подгруппами: спортивная обувь для ведения активного образа жизни, футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки и т.д.

Сбытовая сеть спортивной обуви представлена в основном фирменными магазинами, которые имеют франшизу на реализацию в России спортивной одежды и обуви мировых спортивных марок, таких как: Nike, Adidas, Reebok, Puma, Umbro.

О привлекательности рынка спортивной обуви свидетельствует рост производства спортивной обуви, увеличение доходов населения, и соответственно, затрат на спортивную обувь в семейном бюджете домохозяйств, так как рынок спортивной обуви эластичен по доходу (рост доходов приводит к росту затрат на продукцию). Поэтому для этого рынка характерна высокая степень как ценовой, так и неценовой конкуренции, активное использование производителями маркетинговых инструментов.

Следующим этапом разработки предприятием маркетинговой стратегии продвижения продукции является анализ макро- и микросреды фирмы.

2.2 Анализ состояния маркетинговой среды компании «Nike»

Американская компания «Nike» - лидер мирового рынка, а также национального рынка спортивных товаров, одежды и обуви.

«Nike» - это мультинациональная компания, имеющая контракты с 750 заводами в 56 странах мира Официальным годом основания компании является 1972 г. Главный офис «Nike» находится в США в городе Бивертон, штат Орегон. Президентом является Марк Паркер, а председателем совета директоров - Фил Найт, человек, который стоял у истоков создания компании.

В ассортименте компании более 300 видов спортивной обуви - это футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки, теннисные кроссовки и др. Продукция экспортируется во все страны мира.

Выручка Nike за отчетный период увеличилась на 14% - до 18,63 млрд долл. против 16,33 млрд долл. в 2010-2011 финансовом году. Прибыль компании до налогообложения за 2011-2012 финансовый год достигла 2,5 млрд долл. и превысила аналогичный показатель 2010-2011 финансового года, зафиксированный на отметке 2,2 млрд долл., на 14%. Маркетинговая среда - рыночная среда, в которой предприятие осуществляет свою деятельность. Она характеризуется совокупностью отношений между фирмой и различными экономическими субъектами и включает макро- и микросреду.

Макросреда представлена силами широкого социального плана, которые создают общие условия для нахождения в ней предприятия. Факторами макросреды, влияющими на деятельность «Nike», как и любой другой фирмы на рынке России, являются экономические, научно-технические, политико-правовые, социально-демографические, культурные, природные, экологические.

Социально-демографическая и культурная среда представляет особый интерес для предприятия. В рамках краткосрочных и среднесрочных периодов различные демографические тенденции (динамика численности населения, рождаемости и смертности, половой и возрастной состав, плотность населения, миграция), а также уровень культуры и образования, склонность потребителей к традициям и культурным ценностям, их отношение к природе и обществу являются определителями развития фирмы.

Так, наблюдаемая из года в год в России тенденция уменьшения численности населения, существенное превышение количества умерших над количеством рожденных (естественный прирост со знаком «-») влекут за собой более жесткую конкуренцию между производителями и могут привести к падению спроса на продукцию предприятия и, следовательно, к снижению его финансово-экономических результатов.

Основными факторами экономической среды, влияющими на деятельность предприятий спортивной отрасли, являются уровень доходов населения, динамика темпов инфляции, ожидание роста цен, уровень безработицы и т.д.

В настоящее время высокие темпы инфляции, превышающие темпы роста доходов населения, могут привести к снижению покупательной способности населения, и, как следствие - к снижению спроса на спортивную продукцию, а вместе с ним и на спортивную обувь. С другой стороны, инфляция влечет за собой удорожание сырья для производства спортивной обуви. Это вызывает увеличение себестоимости и соответственно цены, что также может стать причиной падения спроса на продукцию фирмы. Все эти тенденции негативно влияют на развитие рынка в целом.

Что касается научно-технической среды, то руководству предприятия, для того чтобы фирма оставалась конкурентоспособной и сохранила свои позиции на рынке, необходимо пристально следить за изменениями и новшествами в этой сфере, работать в тесном контакте с научно-техническими специалистами, осуществлять научно - исследовательские и опытно - конструкторские работы, внедрять в производство новые технологии, совершенствовать свою продукцию.

На деятельность фирмы непосредственное влияние оказывают политико-правовые факторы - государственная политика, нормы налогового, трудового законодательства, международного права и другие нормативно-правовые акты, регулирующие различные сферы деятельности предприятия.

Природная и экологическая среда (удорожание энергии, загрязнение окружающей среды) также может повлиять на производство и реализацию спортивной обуви.

Все перечисленные выше факторы являются неконтролируемыми, предприятие может лишь приспосабливаться к их изменению, в отличие от факторов микросреды (потребители, конкуренты, поставщики, посредники, контактные аудитории), которые находятся под влиянием предприятия и признаются регулируемыми.

Целевая аудитория спортивной обуви довольно обширна. Да и не удивительно, ведь в спортивной обуви нуждается каждый житель земли. Среди покупателей спортивной обуви большинство отдают предпочтение обуви для занятия профессиональным спортом, но также большой процент покупателей предпочитают кроссовки для ведения активного образа жизни, а также для активного отдыха. Среди факторов, влияющих на выбор спортивной обуви конечным потребителем, следует выделить дизайн, качество, цену, изготовителя, марку.

Качество, дизайн и стоимость спортивной обуви - основные факторы, определяющие решение покупателя. Причем в большинстве случаев, не зависимо от уровня дохода каждый потребитель отдает предпочтение не дешевым товарам, а ищет оптимальное сочетание цены и качества. Цена же в этом случае является не ведущим критерием, а финансовым ограничителем.

Конкуренты.

Наиболее крупными конкурентами «Nike» являются «Adidas», «Reebok» и «Puma». И хотя в настоящее время фирма является лидером мирового, а также отечественного рынка спортивной обуви и одежды, ей следует внимательно следить за деятельность основных конкурентов, не уступая им ни в качестве продукции, ни в цене, всячески совершенствоваться и развиваться, и таким образом сохранять свои позиции на рынке.

Поставщики предприятия влияют на формирование общего ресурсного потенциала, определяя возможности закупать материальные, финансовые и человеческие ресурсы. Фирма может контролировать воздействие этого фактора на свою деятельность путем выбора наиболее надежных поставщиков с оптимальными условиями поставок.

Посредники формируют сбытовые возможности компании, предоставляя в каналах распределения услуги по охвату целевого рынка и доведения спортивной обуви до конечных потребителей. «Nike» используют собственные фирменные магазины в продвижении и доведении своей продукции на рынок и потребителям.

Фирма для достижения успеха в бизнесе должна всячески завоевывать себе «доброе имя», благосклонность и поддержку различных контактных аудиторий. Рекламная кампания фирмы «Nike» под названием «Just Do It», что в переводе с английского означает «просто сделай это», использовалась не только в коммерческих целях. Например, в 1999 г., во время бомбежек НАТО, в разрушенном Белграде появились щиты «Nike» - обычные 3Ч6, исполненные в традиционной эстетике фирмы: знаменитый swoosh, слоган «Just Do It» и совершенно неожиданная фраза: «Stop the bombs!» Получается недвусмысленно: «Останови бомбежки! Просто сделай это!». Таким образом компания выступила, как говорится, за мир во всем мире.

Следующим этапом после анализа факторов маркетинговой среды предприятия является осуществление сегментации рынка спортивной обуви и сосредоточение усилий фирмы на наиболее привлекательном рыночном сегменте.

2.3 Сегментация рынка и выбор целевого сегмента

Целью сегментации является максимальное удовлетворение потребностей потребителей в продукции фирмы, а также рационализация затрат производителя на разработку программ производства, выпуска и реализации товара.

Процесс сегментации обычно осуществляется в несколько этапов:

) выбор признаков сегментации;

) выбор метода сегментации;

) выбор целевого сегмента;

) позиционирование товара.

Объектами сегментации являются реальные и потенциальные потребители, необходимое условие - неоднородность ожиданий и состояний покупателей.

После распределения рынка на сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на какие сегменты должна ориентироваться фирма, то есть выбрать целевые сегменты и разработать стратегию маркетинга. Стратегия маркетинга, ориентированная на один сегмент, - это стратегия концентрированного маркетинга, целесообразная при ограниченных ресурсах для небольших фирм.

Однако на рынке спортивной обуви крупными фирмами применяется стратегия массового маркетинга. При этом потребности различных сегментов потребителей обеспечиваются широким ассортиментом и постоянным обновлением продукции.

Последним этапом сегментации является позиционирование товара - определение места товара на рынке, а также в сознании потребителя среди других конкурирующих товаров. Примером позиционирования спортивной обуви по атрибуту является знаменитый слоган «Nike» - «Just Do It». Подобное позиционирование убеждает потребителей в том, что с «Nike» все «просто».

Следующими этапами разработки стратегии продвижения товара является последовательное рассмотрение составляющих комплекса маркетинга - товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики предприятия.

2.4 Товарная политика

Практическая ценность товара для потребителя определяется набором его атрибутов. Согласно классификации Ф. Котлера спортивная обувь, как и любой другой товар, воспринимается потребителями в трех измерениях (имеет три группы атрибутов):

1. Товар по замыслу - набор функциональных характеристик, свойств, ради которых потребители покупают спортивную обувь;

2. Товар в реальном исполнении - предлагаемая на продажу спортивная обувь с уровнем качества, марочным названием, дизайном;

Товар с подкреплением - товар в реальном исполнении вместе с сопровождающими услугами.

Одним из инструментов маркетинговой товарной политики является комплекс рыночной атрибутики спортивной обуви - модель, дизайн.

По поводу модельных решений следует отметить, что «Nike» использует индивидуальные модельные названия. Основное преимущество такого подхода - фирма не связывает свою репутацию с фактом восприятия или невосприятия рынком конкретного товара (если товар терпит неудачу, это не причиняет почти никакого ущерба имени фирмы).

Большое значение при выборе спортивной обуви имеет дизайн. Данный фактор имеет существенное значение для производителей, так как от выбранного дизайна напрямую зависит уровень спроса на их производимую продукцию, тем более что это спортивная обувь, которая сильно зависит от такого капризного фактора как мода.

При формировании товарной политики предприятию необходимо учитывать и фактор новизны товара. Постоянное обновление ассортимента способствует повышению объемов продаж. «Nike» в нынешнем году порадовал ценителей технического прогресса в спортивной обуви, презентовав сразу несколько новинок.

Баскетбольные кроссовки Nike Hyperdunk, являются самыми легкими и надежными за всю историю бренда. Действительно, их вес составляет всего 370 граммов, что на 20% легче обычной пары кроссовок. Тюнингованная вручную модель кроссовок от evolved-footwear, главной особенностью которой является яркая зеленая подсветка, которая работает от одной батареи, где забавно светится только фирменный логотип Nike.