Сущность и цели рекламного образа

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Сущность рекламы и рекламного образа

1.1 Определение и назначение рекламы

1.2 Понятие и задачи рекламного образа

1.3 Структура рекламного образа

2. Механизм формирования рекламного образа

2.1 Средства привлечения внимания потребителя через рекламный образ

2.2 Психические процессы в формировании рекламных образов

3. Рекомендации по повышению психологической эффективности рекламного образа

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Реклама - основное современное средство маркетинговых коммуникаций, призванное создавать положительный имидж фирме, товару, услуге и т.д. Большинство исследователей считают ее системным явлением, включающим в себя комплекс взаимовлияющих друг на друга элементов. Весьма значимую роль во всех этих процессах играет созданный и используемый рекламный образ, являющийся сегодня важным элементом системы коммуникационного процесса.

Рекламный образ - это эффективное средство маркетинговой коммуникации, несущее новую для потенциального покупателя информацию о продукте; результат интеллектуальной работы и творчества, синтез визуальных, звуковых и текстовых форм, воплощенный в материальные объекты (ролик, постер, статья и др.).

Для того чтобы рекламный образ получился более убедительным, существует множество приемов, позволяющих создать его и сделать рабочим. Поэтому чтобы рекламистам «зацепить» человека нужно очень хорошо знать и уметь применять эти методы. Таким образом, изучение данной темы является актуальным.

Объект исследования - рекламный образ.

Предмет исследования - сущность и цели рекламного образа.

Цель данной работы - исследовать механизм формирования рекламного образа.

Задачи исследования:

- раскрыть сущность рекламы и рекламного образа;

- исследовать механизм формирования рекламного образа;

- сделать рекомендации по повышению психологической эффективности рекламного образа.

рекламный образ потребитель психологический

1. Сущность рекламы и рекламного образа

1.1 Определение и назначение рекламы

Реклама - это направленное воздействие на потенциальную аудиторию при помощи разных средств. Дейан А. Реклама.- СПб.: Нева, 2003.- С. 87

Под средствами понимают разные виды рекламы:

- наружная,

- телевизионная,

- интернет-реклама и т.п.

Ключевым моментом, определяющим эффективность рекламного послания являются правильно подобранные образы. Реклама, на самом деле, продаёт не товар, а образ товара, сформированный в сознании потребителя. Кутлалиев А. Эффективность рекламы /А. Кутлалиев, А. Попов.-2-е изд.- М.: Эксмо, 2006.- С. 35

Вопреки расхожему мнению, реклама была всегда, то есть появилась примерно вместе с жизнью на нашей планете, вместе с потребностью демонстрировать своё превосходство. Все знают, что самцы в природе, как правило, намного красивей самок. Это получилось в процессе эволюции, так как выбирают, как известно, женщины, и выбирают самое лучшее. Можно сказать, что необходимое условие рекламы - это конкуренция.

Несмотря на различия в рекламном подходе наших предков и нас, реклама остаётся индикатором того времени, в котором мы живём. Максимальное количество денежных средств крутится в рекламной индустрии именно здесь и сейчас.

Реклама перестала быть посредником между рекламодателем и потребителем, превратившись в самостоятельное направление, играющее огромное значение в нашей жизни. Реклама не только порождает потребности, она же их и удовлетворяет. Музыкант В.Л. Реклама в действии: история, аудитория, приемы: Учеб. пособие.- М.: Эксмо, 2006.- С. 101

Наука о рекламе - это наука образности. Создание образов - творческий процесс, полностью зависящий от творца. Уравнение успешно рекламы выглядит так:

Хорошая идея + Грамотное воплощение = Эффективная реклама

Хороший рекламист - это человек, умеющий сам генерировать идеи, воспринимать идеи окружающих (многим не позволяют амбиции) а потом, ассимилируя весь свой опыт, выбрать из получившегося калейдоскопа идей ту, которая соответствует замыслу проекта и будет успешно продавать товар. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие для вузов.- М.: Моск. гуманит. ин-т, 2005.- С. 139

1.2 Понятие и задачи рекламного образа

Рекламный образ - это художественный образ, соответствующий потребностям потребительской группы. Он основывается на знании исторических, творческих, а также моральных принципов данного общества в данное время. Рекламный менеджмент: Основы профессиональной деятельности.- М.: Управление персоналом, 2005.- С. 49

Рекламным образом не может быть образ, существенно отклоняющийся от устоев морали, от исторических и культурных ценностей общества, в котором находится его потребительская группа.

Потребительские группы разделяются по степени их влияния на общественную жизнь, в связи с этим любой рекламный образ создается для конкретной группы потребителей, учитывая их вкусы и пристрастия, поэтому рекламные образы должны быть стереотипными. Задача рекламного образа - соответствие товара или услуги ожиданиям потребителя. 

Чтобы рекламный образ был эффективен, при его создании, нужно рассматривать рекламируемый товар с трех сторон: с позиции рынка, с позиции производства и с позиции потребителя. Если найти точки соприкосновения этих сторон, рекламный образ получится качественным и запоминающимся. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы.- СПб.: Питер,2006 .- С. 69

С развитием рекламы эволюционировал и рекламный образ. В 1947 году Дж. Лунд вывел свою знаменитую формулу создания рекламы: AIDA - внимание, интерес, желание, действие. Эта формула выражала последовательность воздействия рекламы на потенциального потребителя (а, следовательно, и её задачи):

1. привлечь внимание;

2. вызвать интерес;

3. способствовать появлению желания приобрести товар;

4. спровоцировать конкретные действия. Ценев В. Психология рекламы.-2-е изд.-М.: Бератор-паблишинг, 2006.- С. 114

1.3 Структура рекламного образа

Рекламный образ состоит из трёх элементов:

- цвета,

- изображения,

- субтитра.

Цвет - самая простая составляющая. Достаточно знать физическое воздействие цвета на психику, и уже можно умело этим пользоваться. Так, например, «профессиональная гамма» аптекарей - болеутоляющий зеленый и антисептический голубой; подходит и оранжевый: он не влияет на кровяное давление. Если же овладеть языком цвета, то через него можно выразить молодежный максимализм или подчеркнуть консервативность, сделать образ нежным или вульгарным.

С изображением дело обстоит сложней. Что это будет: фотография или рисунок? Если фотография, то портрет или сценка, а если рисунок, то какой стиль? Будет одно изображение или несколько… Цвет и изображение в рекламном образе имеют известную долю автономии, поскольку это производные искусства.

Венчает рекламное послание субтитр, который трактует цвет и изображение. Без него «картинка» не читается как реклама, она живет другой жизнью. Только определенное словесное или текстовое объяснение увиденного окончательно формирует рекламный образ. Таким образом, рекламный образ доминирует над «картинкой», а вернее подавляет ее, итак не большую, изобразительную свободу, но без изображения и цвета смысл субтитра становится сильно ущемленным и малопривлекательным, а иногда просто непонятным. Ромат Е.В. Реклама.- СПб.: Питер, 2005.-С. 143-144

2. Механизм формирования рекламного образа

2.1 Средства привлечения внимания потребителя через рекламный образ

В рекламном бизнесе используются следующие образы-носители (указаны по значимости их психологического влияния на человека).

1. Женские и мужские образы.

2. Дети.

3. Животные.

4. Ностальгические образы (родной дом, детство, игрушки).

5. Ликующие образы (свадьба, вручение призов и т.д.).

6. Семейный очаг (влюбленные на природе, домашние сценки).

7. Природный ландшафт.

Использовать образ-носитель необходимо в разумных пределах, взвешенно (в частности, образ человека на фоне могучей горы может вызвать страх, чувство собственной «никчемности» и т.д.). Неграмотно поданный образ-носитель может закрепить стойкое неприятие товара в подсознании потребителя. Главное требование к образу-носителю - его способность поразить воображение потребителя, а это безотказное средство завладеть вниманием. О' Гуинн Т.С. Реклама и продвижение бренда / Т.С.О' Гуинн, К.Т.Ален, Р.Дж.Семеник.-3-е изд.- СПб. :Нева, 2004.-С. 337

Основными средствами привлечения внимания потребителя к рекламе через соответствующий образ-носитель являются следующие.

1. Наличие персонажей в рекламе товаров (услуг).

2. Необычные и оригинальные сюжеты.

3. Парадоксальность и юмор.

Наиболее часто в рекламной практике создается реклама товаров (услуг) с использованием женских персонажей, и обязательно красивых. При этом все персонажи (включая животных) должны быть не просто красивы, а выразительны. В их внешности и поведении должна быть некая недосказанность, побуждающая додумывать, воображать, что же будет дальше, мысленно достраивать сюжет. Это очень мощный фактор, поскольку он формирует внимание послепроизвольное, очень важное для рекламного дела. Ведь он возбуждает интерес. Необходимое и обязательное условие выразительности модели - способность вызвать положительные эмоции, обеспечивающие установку на восприятие.

Примером использования необычности и оригинальности сюжета может быть телереклама страхования имущества. Начав с мультипликационной версии легендарного шлягера «Все хорошо, прекрасная маркиза», авторы, нисколько не противореча логике сюжета, вполне серьезно призывают зрителей страховать свое имущество. Лихо исполненная мультипликация, откровенно фарсовый дуэт Леонида Утесова и его дочери - все это захватывает внимание, перед тем как последует вполне серьезная рекомендация рекламодателя.

Приведенный пример отличается оригинальностью, необычностью сюжета. Нестандартность, своеобразие, некий непривычный взгляд на вещи привлекает внимание в не меньшей мере, нежели парадоксальность. Успех достигается тонким и. эффектным сочетанием выразительности и лаконичности. Стоит заметить, что наиболее эффективны методы фантастической аналогии и метод фокальных объектов. Они лучше других стимулируют рождение оригинальных и необычных решений, столь существенных в попытке привлечь внимание к рекламе.

Парадоксальность и юмор в рекламе также помогают быстро завладеть вниманием потребителя, особенно юмор. Юмор всегда связан с положительными эмоциями, он позволяет видеть большое в малом, возвышенное в повседневном, диалектическое единство в различных явлениях современной жизни, подметить скрытые связи в текущих событиях. Юмористические сюжеты, рассказы, картинки хорошо запоминаются, впечатление от них хочется пересказать знакомым людям, чтобы снова испытать положительные эмоции.

Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации, тогда эффект воздействия становится еще выше. Начав со стереотипного представления об обыденном понятии, авторы предлагают затем неожиданность иного суждения, где юмор помогает эффектно и выразительно представить особенности рекламируемого товара или услуги. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: Учеб. Пособие / В.Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д.В.Федюнин .- М. :Академия, 2005.- С. 89-91

2.2 Психические процессы в формировании рекламных образов

Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь и др. Известно, что рекламная продукция может быть изготовлена как высоко-, так и низкокачественно, а это по-разному будет влиять на когнитивную сферу человека, а в результате рекламное сообщение будет по-разному восприниматься и запоминаться, вызывать разной степени готовность к действию.

Есть мнение, что рекламная продукция рекламодателей не просто находится в конкуренции друг с другом, но в гораздо большей конкуренции, чем сами товары или услуги, которые рекламой сопровождаются.

Важнейшим из элементов когнитивной деятельности человека является ощущение - отражение в коре головного мозга отдельных свойств предметов и явлений окружающего мира при непосредственном их воздействии на органы чувств. Это первичный познавательный процесс. В соответствии с основными органами чувств различаются и ощущения: зрительные, слуховые, обонятельные, вкусовые, тактильные, двигательные, осязательные, органические, вибрационные, ощущения равновесия и др.

Сейчас в рекламной деятельности чаще всего используются зрительные и слуховые ощущения, хотя в ряде случаев реклама может быть основана и на других ощущениях; К папримеру, на автомобильных выставках посетителям предлагают поуправлять автомобилем, посидеть в салоне, чтобы испытать чувство комфорта, т. е. используются вибрационные, двигательные и другие ощущения, а в других случаях потенциальным потребителям могут предложить попробовать продукцию на вкус, испытать ощущения тепла, холода, которые возникают при употреблении продукции, и т. д.

Анализ ощущений, возникающих при восприятии рекламы или при потреблении рекламируемого продукта, позволяет выявить позитивное отношение покупателя к товару что достигается с помощью измерения ощущений, которые испытывает человек, потребляя рекламируемый товар, при этом используются специальные субъективные шкалы, позволяющие определить, какой товар наиболее привлекателен для потребителя. Если возникающие при этом ощущения существенным образом отличаются от типичных и распространенных, то производителю рекламы удастся выделить этот товар и, следовательно, оказать влияние на покупательское поведение потребителя.

Еще одним важным элементом когнитивной деятельности человека является восприятие. В отличие от ощущений, восприятие представляет собой целостное отражение в коре головного мозга предметов и явлений, которое сопровождается или опосредуется понятийным аппаратом, т. е. обозначается словом, названием того, что человек воспринимает. Вообще по своим видам восприятие аналогично ощущениям: зрительное, слуховое, обонятельное, вкусовое, осязательное и т. д. Восприятие осуществляется чаще всего осмысленно. Огромную роль в процессе восприятия играет узнавание.

Когда человек воспринимает рекламную информацию, исключительно важная роль принадлежит формированию перцептивного образа, который оказывает (или не оказывает) самое существенное воздействие на поведение покупателя. Многие исследования показали, что люди, например, необъяснимо преданы своей марке сигарет и пива или какого-либо иного продукта, отличающегося широким разнообразием ассортимента, но при специальных испытаниях они не могут отличить одну марку от другой. К примеру, тремстам курильщикам, предпочитающим сигареты одного из трех основных сортов, предложили эти самые три сорта сигарет, только без названий и им нужно было узнать свой любимый сорт. По результатам эксперимента только шесть человек из трехсот испытуемых смогли распознать марку своих сигарет. Вывод психологи сделали простой: люди курят, в частности, не марки сигарет, а «курят образ, имидж сигарет». Следовательно, основная задача рекламы должна состоять в том, чтобы создавать у потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции побуждали бы их приобретать рекламируемое, что тем более актуально, так как многие предметы потребления стандартизированы.

Очень большое значение в рекламе имеет язык визуальных образов, который воспринимается быстрее и легче и более точен по сравнению с вербальным языком, который состоит из ряда сложных линий в виде букв и слов. Образы прямо адресованы чувствам человека, их смысл понимается посредством хорошо налаженного на уровне сознания процесса.

Для того чтобы достигнуть своей цели, реклама должна отвечать важному принципу - принципу целостности, т.е. в рекламе все ее элементы - иллюстрация, заголовки, текст, логотип, верстка элементов и общий образ - тесно взаимодействуют и в рамках единой совокупности определяют общий эффект.

Ученые с помощью специальных исследований установили, что «просветление» (момент осознания разрешения проблемы) происходит мгновенно, за счет единовременного восприятия совокупности взаимосвязанных факторов, а не изучения каждого отдельного элемента, т. е. именно синтез факторов порождает решение: именно в тот момент, когда субъект осознает значение связей, и происходит «просветление». Он воспринимает, «схватывает» смысл совокупности, находит определенное решение и, следовательно, запоминает его.

Человек воспринимает рекламу согласно закону краткости, который является базовым в психологии восприятия и этот процесс происходит в мозгу человека автоматически. К примеру, даже неправильная или неполная окружность воспринимается человеком все равно как «окружность», а не последовательность дуг. С точки зрения рекламиста, это означает, что если предложить потребителю сильную (логически выдержанную) рекламу, то достаточно будет представить лишь какой-то ее элемент и потребитель сам вспомнит или додумает остальное, ведь иногда люди смеются, услышав лишь одну фразу из анекдота, который они знают.

Важнейшим свойством восприятия является его направленность, которая в психологии получила название внимания.

Основные способы привлечения внимания - это изменение, движение, контраст, выделение фигуры из фона и др. В известном смысле выделить рекламируемый товар - значит привлечь к нему внимание.

Количество рекламной информации и ее противоречивость, вызванная конкуренцией, столь велики, что потребитель просто не в силах воспринимать все подряд и в полном объеме. Исследования показали, что из сотни рекламных объявлений, обрушивающихся ежедневно на человека, он усваивает лишь треть, и при этом только десятая часть имеет хоть какой-то шанс повлиять на поведение покупателя; следовательно, бессознательно человек тщательно отбирает поступающую информацию.

Память - это важный психический процесс, имеющий прямое отношение к рекламной деятельности вообще и эффективности рекламы в частности, процесс запоминания, сохранения и последующего воспроизведения (припоминания или узнавания) того, что человек раньше воспринимал, переживал или делал. Исследованиями установлено, что человек запоминает быстрее и лучше то, с чем связана его дальнейшая деятельность, а также то, к чему имеется выраженный интерес. Поэтому наиболее эффективной оказывается реклама, которая учитывает интересы и планы людей. С психологической точки зрения любой продавец - это человек, который позволяет людям заглянуть в будущее и связывает их с этим будущим при помощи товара.

Видов памяти множество:

- двигательная,

- эмоциональная,

- словесно-логическая,

- сенсорная (зрительная, слуховая, тактильная, обонятельная, осязательная),

- образная,

- механическая,

- логическая,

- кратковременная,

- долговременная,

- произвольная,

- непроизвольная и др.

Все они так или иначе вовлечены в процесс восприятия и переработки рекламной информации. Противоположен запоминанию процесс забывания, который может происходить через некоторое время при отсутствии повторения (угасание), под воздействием новой информации (интерференция), в результате заболевания (амнезия) и в ряде других случаев.

Изучение взаимосвязи долговременной памяти с рекламным сообщением очень важно, так как от момента восприятия рекламы до момента покупки товара может пройти значительное время.

Считается, что основная проблема, связанная с запоминанием рекламы, состоит в том, что естественный процесс - не запоминание, а наоборот, забывание. Существуют некоторые психологические закономерности запоминания информации; так, известно, что запоминаются лучше те сведения, которые располагаются либо в начале текста, либо в конце (эффект начала и эффект конца).

Очень широко используемым способом добиться запоминания является повторение, ведь чтобы реклама привела к желаемому эффекту, она должна быть воспринята неоднократно. Данному способу присуща серьезная проблема - не вызывать частым повторением отрицательных эмоций, связанных с рекламным роликом или рекламируемым товаром, т. е. это проблема баланса - повторять, но не надоедать.

Длительный опыт работы рекламистов позволяет выделить основные методы стимулирования запоминания рекламы без надоедания: использование юмора, который, конечно, действует не только на запоминание, но и на другие звенья процесса переработки рекламной информации; ритмическая организация рекламных сообщений, их стихотворная форма; использование ассоциативных полей, особенно для запечатления связи названия фирмы с ее профилем; включение в рекламное сообщение узнаваемых знаков и символов; исключение конкуренции разных аргументов в пользу одного товара или услуги.

Рекламное послание, содержащее положительную символику в виде узнаваемого зрительного или словесного образа, получает как бы «ключик к памяти»; один удачный довод действует гораздо сильнее длинного ряда аргументов, особенно когда они внутренне не связаны между собой так, чтобы образовать единую прочную структуру.

В зависимости от креативности рекламного содержания период запоминаемости колеблется от одной до двух недель и до нескольких лет. Считается, что интервал между рекламными обращениями нужно удлинять постепенно, но не более чем до двух месяцев.

Еще одним важным психическим процессом, имеющим непосредственное отношение к восприятию рекламы, является мышление, которое представляет собой обобщенное отражение в сознании человека предметов и явлений в их закономерных связях и отношениях.

Основные свойства мышления сводятся к следующему:

- опосредованный стиль, т. е., устанавливая связи и отношения между вещами и явлениями, человек опирается не только на непосредственное воздействие на него этих вещей и отношений, но и на данные прошлого опыта, сохранившиеся в его памяти. Делая умозаключения, человек использует знания, которые выработали прошлые поколения, следовательно, мыслительные акты человека являются результатом не только его собственного опыта;

- мышление тесно связано с речью, внешней или внутренней, т. е. имеет социальную природу;

- человек мыслит не только конкретными, но и абстрактными понятиями, символами, что находит широкое применение в рекламе.

Изучено, что существует множество видов мыслительных операций, таких как сравнение, абстрагирование (отвлечение), конкретизация, анализ, синтез, обобщение, установление аналогий, ассоциирование, суждение, умозаключение и др. Все они активно используются в рекламе, особенно ассоциации. Большое влияние на восприятие информации и на покупательское поведение имеет объем или количество информации. Известно, что избыток информации в рекламе так же, как и ее недостаток, отрицательно влияет на приобретение товара. Таким образом, активизация познавательной потребности - мощный психологический фактор в рекламе.

Реклама задает вопрос, стремясь создать незавершенный образ, вызвать познавательную потребность.Тогда предлагаемый ответ всегда содержит информацию о достоинствах рекламируемого товара. По данным психологических исследований, около 80 % людей испытывают сильный дискомфорт в случаях незавершенности возникающего в их сознании образа. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие.- М.: Инфра-М.; Новосибирск: Сибир. соглашение, 2006.- С. 171-174

3. Рекомендации по повышению психологической эффективности рекламного образа

Залогом эффективности использования рекламного образа в комплексе продвижения товаров и услуг компании на потребительский рынок, является системный подход товаропроизводителя, РА и PR- компаний к вопросам построения рекламных и PR стратегий и использования рекламных и PR приемов (креативных продуктов). Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR : учеб. пособие. - М. : Экономистъ, 2006. - С. 352

Показателем эффективности рекламных приемов, (как тактической деятельности компании по продвижению товара/услуги), является решение компанией товаропроизводителем поставленных рекламных задач и достижения рекламных целей.

Показателем эффективности PR - стратегий, PR - приемов можно считать:

1. в тактической перспективе - гармоничные отношения концепции товара (услуги) и позиционирования его (ее) целевой аудиторией;

2. в стратегической перспективе - взаимовыгодные, гармоничные связи, взаимное понимание и доброжелательные отношения между организацией и общественностью, от которой зависит ее успех. Однако следует отметить, что этот показатель зависит не только от системного подхода компании к разработке и реализации стратегии PR -продвижения, но и от системного подхода и планомерной реализации всей рыночной стратегии - стратегии маркетинга в целом. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация.- М.: УРСС, 2003.- С. 156

В целях повышения психологической эффективности рекламного образа психологу-рекламисту целесообразно осуществить анализ его разработки по следующей схеме.

1. Правильно ли избран образ-носитель и нет ли возможности отыскать более привлекательный и доходчивый?

2. Эффективно ли представление героя ролика? Что нужно было бы улучшить в его образе и поведении для повышения доверия клиента к материалу?

3. Привлекает ли внимание равнодушного и уставшего человека материал? Какие психологические состояния генерируются-формой, ритмом, композицией?

4. Проанализировать психологическую функцию используемых в ролике цветов и сопоставить ее с содержанием рекламного текста.

5. Каково соотношение мужского и женского стилей в изображении?

6. Не перегружено ли изображение? Воспринимается ли оно достаточно быстро и прочно? Сколь сильны изобразительные акценты в ролике? Что мешает восприятию главного в изображении (отвлекает или «вампиризирует»)?

7. Не перебивает ли контекст изображения сам товар? Нельзя ли изменить скорость демонстрации и переставить цветовые акценты? Что, в принципе, может клиенту не понравиться в ролике (негативные ассоциации, резкая музыка, перемена ритма и цвета, композиция кадра, интерьер или одежда героя и т.д.)? Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы.-2-е изд.- СПб.: Питер, 2006.- С. 190-192

Повышение эффективности рекламы, ее психологического воздействия является одной из актуальных задач, и здесь еще много неиспользованных возможностей.

Заключение

В данной работе раскрыты сущность рекламы и рекламного образа. Также определило, что учет психологических факторов потребителей благотворно влияет на рекламный процесс, позволяет установить диалог между производителем и потребителем, тем самым подтверждая, что является одним из основополагающих рекламной деятельности в целом.

Итак, реклама - это направленное воздействие на потенциальную аудиторию при помощи таких средств как наружная, телевизионная и интернет-реклама и т.п.

Рекламный образ - это художественный образ, соответствующий потребностям потребительской группы. Он основывается на знании исторических, творческих, а также моральных принципов данного общества в данное время.

Рекламный образ состоит из трёх элементов: цвета, изображения, субтитра. В рекламном бизнесе используются следующие образы-носители (указаны по значимости их психологического влияния на человека): женские и мужские образы, дети, животные, ностальгические образы (родной дом, детство, игрушки), ликующие образы (свадьба, вручение призов и т.д.), семейный очаг (влюбленные на природе, домашние сценки), природный ландшафт.

Основными средствами привлечения внимания потребителя к рекламе через соответствующий образ-носитель являются: наличие персонажей в рекламе товаров (услуг), необычные и оригинальные сюжеты, парадоксальность и юмор.

Залогом эффективности использования рекламного образа в комплексе продвижения товаров и услуг компании на потребительский рынок, является системный подход товаропроизводителя, РА и PR- компаний к вопросам построения рекламных и PR стратегий и использования рекламных и PR приемов (креативных продуктов).

Показателем эффективности PR - стратегий, PR - приемов можно считать: в тактической перспективе - гармоничные отношения концепции товара (услуги) и позиционирования его (ее) целевой аудиторией; в стратегической перспективе - взаимовыгодные, гармоничные связи, взаимное понимание и доброжелательные отношения между организацией и общественностью, от которой зависит ее успех.

Таким образом, повышение эффективности рекламы, ее психологического воздействия является одной из актуальных задач, и здесь еще много неиспользованных возможностей.

Список использованной литературы

1. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы.- СПб.: Питер,2006 .-249 с.

2. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие для вузов.- М.: Моск. гуманит. ин-т,2005.-316 с.

3. Дейан А. Реклама.- СПб.: Нева, 2003.-126 с.

4. Кутлалиев А. Эффективность рекламы /А. Кутлалиев, А. Попов.-2-е изд.- М.: Эксмо, 2006.- 411с.

5. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы.-2-е изд.- СПб.: Питер, 2006.- 384с.

6. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация.- М.: УРСС, 2003.-277 с.

7. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие.- М.: Инфра-М.; Новосибирск: Сибир. соглашение, 2006.-230с.

8. Музыкант В.Л. Реклама в действии: история, аудитория, приемы: Учеб. пособие.- М.: Эксмо, 2006.- 239 c.

9. Музыкант В.Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR : учеб. пособие. - М. : Экономистъ, 2006. - 606 с.

10. О' Гуинн Т.С. Реклама и продвижение бренда / Т.С.О' Гуинн, К.Т. Ален, Р.Дж. Семеник.-3-е изд.- СПб.: Нева, 2004.-651 с.

11. Рекламный менеджмент: Основы профессиональной деятельности.- М.: Управление персоналом, 2005.- 240 с.

12. Ромат Е.В. Реклама.- СПб.: Питер, 2005.-168 с.

13. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: Учеб. Пособие / В.Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д.В.Федюнин.- М.: Академия, 2005.-234 с.

14. Ценев В. Психология рекламы.-2-е изд.-М.: Бератор-паблишинг, 2006.- 213 с.

Размещено на Allbest.ru

...