Оценка конкурентоспособности продукции и формирование рекламного представления на нее

Размещено на http://www.allbest.ru

Курсовая работа

на тему: «Оценка конкурентоспособности продукции и формирование рекламного представления на нее»



Вариант 21

Параметры	Модели автомобилей	Ведомость параметров
	1	2	3
Технические 1)Максимальная скорость, км/ч 2)общий технический ресурс, ч/проб 3)число эффективной работы в год(ч) 4) вредные выбросы СО2 СО Экономические 1)цена, руб. 2) эксплуатационные затраты, руб. 3)ТО, руб. 4) стоимость топлива, руб. 5)стоимость смазочных материалов,руб. 6)прочие расходы, руб.	110 90000 6000 6 3 310т 750 4000 780 15 500	120 80000 4090 7 4 250 800 4500 880 13 500	115 70000 5090 5 5 240 650 3900 900 12 500	0,5 0,1 0,1 0,2 0,1 ---- ---- ---- ---- ---- ----

Фирма продвигающая свой товар на рынок, обслуживает потребителей, читающих 7 наиболее популярных газет страны: А, Б, В, Г, Д, Е и Ж. Известно, что всего существует три крупных группы читателей по 501000человек каждая.

Первая группа состоит из читателей газет: А-90180, Б- 300600, В- 110220 человек. В этой группе одновременно читают газеты А и Б-3006, Б и В-4008,А и В-5010. Только одну газету читают: А-68637, Б-28657,В-104709 человек.

Вторая группа состоит из читателей газет: Г-80160,Б-300600,Е-12040. человек. В этой группе одновременно читают газеты Г и Б-3006, Г и Е-4509,Б и Е-7014. Только одну газету читают: Г-80160, Б-29158 ,Е-99198 человек.

Третья группа состоит из читателей газет: Д-270540, Ж- 150300,Г-80160 человек. В этой группе одновременно читают газеты Д и Г-3507, Д и Ж-5010,Ж и Г - 9519. Только одну газету читают: Д-25052, Ж- 134268, Г-65631 человек.

Оглавление

Введение

1. Теоретические основы определения конкурентоспособности продукции

2. Определение коэффициента конкурентоспособности модели автомобиля

3. Теоретические основы рекламы

4. Определение наиболее выгодного варианта размещения рекламного предложения товара

5. Формирование информационного письма в адрес конкретного потенциального потребителя продукции

Заключение

Список использованных источников

Приложение



Введение

Курсовая работа выполнена на тему «Оценка конкурентоспособности продукции и формирование рекламного представления на нее» по дисциплине «Маркетинг» с учетом целей и задач, обозначенных в Государственном образовательном стандарте по подготовке выпускников, рабочих учебных планов и рабочих программ, утвержденных в КГАСУ.

Цель курсовой работы - расширить знания по теоретическим основам оценки конкурентоспособности продукции и формированию рекламного представления на нее для размещения в средствах массовой информации, а также решения комплекса прикладных задач по теме.

Функциональные задачи работы:

- осознание значимости понятия «конкурентоспособность продукции»;

- закрепление теоретических знаний по теме;

- выполнение расчетов, связанных с определением коэффициента конкурентоспособности предложенной продукции по отношению к базовой по совокупности нормативных, технических и экономических показателей;

- формирования перечня дополнительных факторов, которые должны учитываться при оценке конкурентоспособности рассматриваемых видов продукции;

- формирование текста информационного письма в адрес конкретного потенциального потребителя продукции;

-формирование рекламного предложения для целей размещения его в одной из местных газет;

- определение наиболее выгодного с экономической точки зрения варианта размещения рекламного представления о товаре в одной из местных газет.

конкурентоспособность рекламный товар потребитель продукция



1. Теоретические основы определения конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью подразумевается все то, что обеспечивает преимущество товару (услуге) на рынке, содействует его продвижению в условиях конкуренции.

Конкурентоспособность -- свойство продукта (услуги), которое имеет определенную долю соответствующего релевантного рынка и характеризует степень соответствия функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителя.

Основой для оценки конкурентоспособности товара (услуги) должно являться комплексное исследование рынка методами современного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный «базовый образец», но и правильно оценить место анализируемого объекта на данном рынке в сопоставлении с аналогичными оценками реальных и возможных субъектов рынка.

Конкурентоспособность -- это важная рыночная категория, отражающая одно из важнейших свойств рынка -- его конкурентность. При неизменных качественных характеристиках услуги его конкурентоспособность может изменяться в достаточно широких пределах, реагируя на различные факторы, определяемые конкурентной средой предприятия сферы услуг.[1]

Проблема анализа и оценки конкурентоспособности услуги должна включать решение следующих проблем:

· изучение запросов и предпочтений потенциальных покупателей

· организация мониторинга рынка с целью сбора информации об условиях сбыта услуги, фирмах и товарах-конкурентах

· разработка единой системы показателей качества товара (услуги), используемого как ее производителем, так и потребителем

· конструирование обобщенной модели исследуемой проблемы, в том числе формирование множества факторов, влияющих на конкурентоспособность, и определение их взаимосвязей

· формирование общих подходов к количественной оценке конкурентоспособности товара (услуги), разработка частных методов, алгоритмов и процедур решения задач, относящихся к данной проблеме

Исследование конкурентоспособности ориентировано на изучение рыночной среды и позиции конкурентов.

Понятие «конкурент» весьма многослойно, предполагает как минимум несколько уровней широты его применения. Рассмотрим эти уровни последовательно для сферы образовательных услуг.

Прежде всего, это другие образовательные учреждения, производящие такие же услуги, обеспечивающие аналогичные дополнительные услуги и назначающие те же цены.

Несколько более широким становится круг конкурентов, если в него включаются другие фирмы, причем не обязательно фирмы, оказывающие такие же услуги или услуги подобного класса, хотя и по другим ценам или с другими условиями их оказания. Так, крупные промышленные предприятия с развитой системой подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров могут оказывать образовательные услуги не только своим работникам, но и сторонним организациям и личностям.

Конкурентом также может быть признана любая фирма, производящая продукцию, которая позволяет удовлетворить те же потребности, что и наши услуги, в частности это могут быть производители печатных, видео-, аудио-, компьютерных учебных пособий. К числу таких конкурентов, безусловно, относятся образовательные каналы и передачи радио и телевидения.

Опосредованное, но сильное влияние на конкурентную ситуацию на рынке образовательных услуг (ОУ) оказывают и фирмы, которым удается с помощью своей необразовательной продукции (чаще всего услуг) видоизменять потребность в ОУ и процессы удовлетворения этой потребности. В такой роли выступают фирмы -- продавцы технологий, патентов и ноу-хау, а также фирмы, предлагающие в аренду («напрокат») менеджеров и других специалистов, уже обладающих нужными потребителю знаниями и умениями.

Положение образовательных учреждений на рынке может испытывать также сильное воздействие со стороны даже таких фирм, которые сами никак не выходят на рынок ОУ, но своими успехами существенно снижают спрос на ОУ. В условиях незрелого рынка это весьма мощный слой фирм, которым удается добиться коммерческих успехов? не опираясь на образовательный потенциал своих кадров.

Наконец, в самом широком смысле конкурентами для образовательных учреждений, особенно в условиях фактического спада платежеспособного спроса, становятся любые фирмы, претендующие на бюджет потребителя. В их числе находятся прежде всего фирмы, работающие на удовлетворение первичных, базисных потребностей (по иерархии А. Маслоу): физиологических потребностей, потребностей в безопасности, а также фирмы, обеспечивающие иной, необразовательный путь к реализации многочисленных социальных потребностей человека. Это же относится и к предприятиям как потребителям ОУ. Так, банкротство любого предприятия, обостряя потребность в переподготовке его работников, одновременно снижает (по крайней мере, в данном географическом сегменте рынка) потребность в ОУ по профилю данного предприятия.[2]

Однако следует сосредоточить внимание на первых двух, профессионально наиболее близких слоях конкуренции на рынке ОУ, имея в виду лишь собственно образовательные учреждения, причем того же или близкого профиля подготовки.

Методика анализа конкурентоспособности продукции показана на рисунке.



Рис 1. Разработка мер по повышению конкурентоспособности

Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения, так как конкурентоспособность товара или иного объекта -- понятие относительное, т.е. о нем можно говорить только при сравнении с другим объектом. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. Обычно образец -- это аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем.

К техническим параметрам относят:

· классификационные, определяющие принадлежность изделия к определенному техническому классу (например, объем двигателя)

· конструктивные, отражающие технико-конструктивные решения, воплощенные в продукции (например, ремонтопригодность)

· нормативные, показывающие соотношение продукции к стандартам, нормам, техническим условиям (могут принимать значение или 0, или 1)

· эргономические параметры (соответствие рабочего места)

· эстетические (соответствие моде, национальным традициям)

· экологические

Для расчета конкурентоспособности товара по техническим параметрам (1-й этап) используют следующую формулу:

,

где Di -- коэффициент значимости параметраgi -- технический уровень оцениваемого изделия относительно товара-аналога (gi= Роцен / Pконк) n -- количество оцениваемых технических параметровРоцен -- величина параметра оцениваемого изделия Pконк -- величина параметра изделия-аналога

Если Пт > 1, то оцениваемое изделие по техническим характеристикам превосходит базовый образец.

Экономические параметры. Основным экономическим параметром является не цена продажи, а цена потребления, которую характеризуют следующие параметры:

· транспортные затраты до места эксплуатации

· стоимость монтажа

· эксплуатационные расходы

· послегарантийный сервис

· утилизация после выработки ресурса

В технически сложной продукции цена продажи должна составлять не более 20% от цены потребления.

Для расчета конкурентоспособности товара по экономическим параметрам (2-й этап) используют следующую формулу:

,

где Sпотр.оцен -- цена потребления оцениваемого изделия

Sпотр.конк -- цена потребления изделия-аналога

Если Пэ > 1, то оцениваемое изделие уступает по стоимостным характеристикам базовому образцу.

Для расчета интегрального индекса конкурентоспособности используется формула:

,

где Пт -- индекс технической конкурентоспособности

Пэ -- индекс экономической конкурентоспособности

Если К > 1, то оцениваемое изделие по техническим и стоимостным характеристикам превосходит базовый образец.

Иногда параметры продукции не имеют физической меры. В этом случае для оценки этих характеристик используются методы оценки в баллах.

Другим методом оценки конкурентоспособности являются рейтинги (например, «Рейтинг устойчивости банков», «Рейтинг популярности фирменного имени»). Рейтинг -- это инструмент оценки одного фигуранта рынка относительно другого. Точный рейтинг по определенным критериям -- необходимая и важная информация для принятия финансовых и маркетинговых решений.[3]

2. Определение коэффициента конкурентоспособности модели автомобиля

В качестве базового товара в целях данной работы принимаем товар «Б». В качестве анализируемых товаров принимаем товары «А» и «В».

Первый этап. Расчет единичных и группового показателей по нормативным параметрам.

Так как наш товар (модель автомобиля) соответствует обязательным нормам и стандартам, то единичный параметрический показатель мы принимаем равным 1.

Групповой показатель по всей совокупности нормативных показателей определяется по формуле:

J_нп = П q_нi (1)

где J_нп - групповой показатель по нормативным параметрам;

q_нi - единичный показатель по i-му параметру;

J_нп = 1

Второй этап. Расчет единичных и групповых показателей по техническим параметрам. Расчет единичного параметрического показателя по i-му параметру осуществляется по формуле:

q_i = P_i/P_i⁰ (2)

где q_i - единичный параметрический показатель по i-му параметру;

P_i - величина i-го параметра для анализируемого изделия;

P_i⁰ - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью (базовый вариант).

Единичные показатели по техническим параметрам модели автомобиля варианта «А»:

q₁=110/120=0,91667

q₂=90000/80000=1,125

q₃=6000/4090=1,4669

q₄=6/7=0,85714

q₅=3/4=0,75

Единичные показатели по техническим параметрам модели автомобиля варианта «В»:

q₁=115/120=0,95833

q₂=70000/80000=0,875

q₃=5090/4090=1,2445

q₄=5/7=0,71429

q₅=5/4=1,25

Расчет группового показателя по техническим параметрам определяется по формуле:

J_тп = ?q_iб_i (3)

где J_тп - групповой показатель по техническим параметрам;

б_i - весомость i-го параметра в общем наборе параметров, либо в процентах, либо в долях от общего количества.

J_{тп «А»} = 0,91*0,5+1,125*0,1+1,4669*0,1+0,85*0,2+0,75*0,1=0,964

J_{тп «В»} = 0,958*0,5+0,875*0,1+1,24*0,1+0,714*0,2+1,25*0,1=0,96

Третий этап. Расчет единичных и группового параметрического показателя по экономическим параметрам.

Единичные параметрические показатели продукции принимаются равными цене потребления соответственно для анализируемого изделия и товара-образца.

Групповой показатель по экономическим параметрам определяется по формуле:

J_эп = C/C₀ = ?C_i / ?C_i0 (4)



где J_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

С - цена потребления анализируемого изделия;

С₀ - цена потребления товара-образца;

С_i - затраты по отдельной статье издержек анализируемого товара;

С_i0 - затраты по отдельной статье в цене потребления образца.

J_{эп «А»}= 316045/256693 = 1,23

J_{эп «В»} = 245962/256693= 0,96

Четвертый этап. Расчет интегрального показателя, который используется для оценки уровня конкурентоспособности анализируемого товара по всем рассматриваемым группам параметров в целом по формуле:

J_ИА = J_НП * J_ТП / J_ЭП (5)

где J_ИА - интегральный показатель конкурентоспособности товара А;

J_НП - групповой показатель по нормативным параметрам;

J_ТП - групповой показатель по техническим параметрам;

J_ЭП - групповой показатель по экономическим параметрам.

J_{ИА «А»} = 1*0,964/1,23 = 0,78

J_{ИА «В»} = 1*0,959/0,96 = 1,00081

Пятый этап. Расчет коэффициента конкурентоспособности товара А производится по формуле:

К_А = J_ИА/J₀ (6)

где K_А - коэффициент конкурентоспособности товара А;

J_ИА - интегральный показатель анализируемого товара;

J₀ - интегральный показатель базисного товара (J₀=1).

К_{А «А»} = 0,78/1 = 0,78

K_{A «В»} = 1,00081/1 = 1,00081

Вывод: по итогам анализа технических, экономических, нормативных параметров, а также коэффициента конкурентоспособности анализируемого товара по сравнению с базовым (товаром конкурента) мы можем сделать вывод о том, что автомобиль А не имеет преимущества перед автомобилем Б(базисным). А автомобиль В имеет преимущество, хоть и не большое.

Покупатель будет выбирать между базисным и приближенным к базисному Но одновременно он будет учитывать и дополнительные факторы, такие как наличие усовершенствованных элементов, класс машины, внешние и внутренние характеристики.

3. Теоретические основы рекламы

Реклама -- оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т. п. Реклама -- это уже неотъемлемая часть нашей жизни. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен делать его. Реклама развивается тем интенсивнее, чем шире становится выбор товаров и услуг. Отсутствие нормальных рыночных отношений, разумеется, ставит под сомнение необходимость рекламы. Сейчас ее можно увидеть и услышать повсюду: по телевидению, радио, в печати, а так же через наружные средства массовой коммуникации. Например, реклама в США играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства. [4]

Реклама оказывает большое влияние на потребителя в выборе товаров. Как и во всем мире, внимание жителей России более всего привлекает телевизионная реклама (61,2 %). Более четверти россиян (26,2 %) вообще не обращают внимания ни на какие виды рекламы. Реклама в газетах и журналах может заинтересовать 21 % респондентов. Остальные виды рекламы привлекают гораздо меньше внимания опрошенных. Так 14,9 % россиян обращают внимание на рекламу по радио. Щитовая реклама способна привлечь 6,6 % опрошенных, реклама на транспорте -- 4,7 % россиян. Реклама, присылаемая по почте, привлекает 2,5 % респондентов. На рекламных агентов, как и на рекламу в Интернете, обращают внимание по 0,5 % опрошенных. Остальные 2 % учпстников опроса затруднились с ответом. Таким образом, реклама, размещенная в СМИ, является наиболее эффективной, поскольку привлекает наибольшее количество потенциальных потребителей. В то же самое время не вся реклама эффективна и оказывает желательное воздействие на человека. У человека существует система установок, стереотипов, через которые можно и нужно формировать образ, причем, в совокупности с изобразительно-выразительными средствами языка. Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать AIDMA model**, подразумевающую следующую цепочку «Внимание-Интерес-Желание-Мотив-Действие». Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального Потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным.

Первое возникает тогда, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Поэтому для такого привлечения внимания часто используются яркие, запечатлевающиеся в сознании образы, ассоциации. Второе -- требует определенного напряжения, связанного с тем, что человек сознательно хочет что-то увидеть. Далее реклама должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Если реклама привлекает эмоционально, то, чтобы заставить человека задержать на ней свое внимание, она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить. Хорошая реклама не только сформирует в сознании потребителя представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться ею, т. е. последовать неким ненавязчивым «советам». Это, в конечном счёте, и есть её главная задача. [5]

Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. Если такой оценки и аргументации потребитель не обнаруживает, то и влияние рекламы значительно ослабевает. Аргументы можно подразделить на объективные, логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции, её отличительные особенности (например, в рекламе компьютеров компании Intel Pentium говорится об отличительных свойствах компьютеров этой фирмы: удобство, быстрота, надежность), и на вызывающие определенные эмоции и ассоциации (например:»Фэйри -- отличное средство для мытья посуды» или «Финт - только для тех, кто вправду крут!»). И как только человек осознает, что рекламируемая продукция или услуга -- это именно то, что ему нужно, он принимает решение, за которым и следует действие. Однако человек не всегда может рационально объяснить причину совершения покупки. Реклама внедряет в сознание людей этот рекламный образ, который в дальнейшем становится стереотипом, через который легче воздействовать на потребителей. Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения -- рациональные. Эффективность и сила рекламы заключается в том, насколько ясно будет для человека представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Он представляет собой совокупность рекламного текста, графического изображения, слогана, и т. д. Если эти элементы рекламы тщательно проработаны и существуют во взаимосвязи, представляя одно целое, то вероятнее всего, что эта реклама может стать эффективной. Реклама обязательно должна быть направлена на определенную группу людей и эта группа должна быть хорошо изучена.

Для этого проводят маркетинговые, социологические и прочие исследования, чтобы можно было прогнозировать действия этой группы. И поскольку образ жизни группы с определенным доходом достаточно последователен, придерживающиеся его люди, скорее всего будут единообразно реагировать и приобретать одинаковые или сходные товары. Происходит ориентация на своего потенциального клиента. Таким образом, реклама, создающая привлекательный образ и направленная на определенную аудиторию, является довольно эффективной. Активно действуя на сознание потребителя и пропагандируя те или иные свойства товара, реклама оказывает большое влияние на формирование потребностей в целом: уровня и стиля потребления, образа жизни, моды и т. д. Так, например, по данным исследований Mori, каждый четвертый британский опрашиваемый школьник признал, что в течение последних 12 месяцев, так или иначе, преступал закон.[6] Среди причин увеличения числа малолетних преступников исследование отмечает негативное влияние рекламы, которая пропагандирует обладание материальными «статусными» вещами -- это ведет к росту уличной преступности.

Из этого можно сделать вывод, что, навязывая определенный стереотип современного человека, который должен обладать определенными атрибутами, чтобы быть модным, реклама достигает совей цели - провоцирует человека на покупку, или, в крайнем случае, на приобретение товара иным способом.



4. Определение наиболее выгодного варианта размещения рекламного предложения товара

Выведем формулу для оценки оптимальности рекламных расходов. Учтем, что потребитель может читать более одной газеты. Будем это иметь в виду, используя математический знак пересечения множеств А?Б?В, что означает чтение потребителем сразу трех газет. Тогда по первой группе изданий можно составить такие уравнения:

1.А+А?В+А?Б+ А?Б?В=90180

2.Б+А?Б+Б?В+ А?Б?В=300600

3. В+Б?В+ А?В+ А?Б?В=110220

Сумма слагаемых всех трех уравнений дает численность читателей в первой группе, равную 501000 человек. По второй группе изданий имеем уравнения:

1.Г+Г?Б+Г?Е+Г?Б?Е=80160

2. Б+ Г?Б+Б?Е+ Г?Б?Е=300600

3. Е+ Г?Е+Б?Г+ Г?Б?Е=12040

Численность читателей в этой группе также равна 501000 человек. По третьей группе изданий уравнения будут таковы:

1.Д+ Д?Ж?Г +Д?Г+Д?Ж?Г=270540

2. Ж+Д?Ж+Ж?Г+ Д?Ж?Г=150300

3. Г+ Д?Г+Г?Ж+ Д?Ж?Г=80160

Итак, при одинаковой численности читателей в каждой из трех групп, наиболее эффективной будет реклама в той группе, где численность читающих все три газеты окажется максимальной.

Просуммировав все уравнения каждой группы, и выражая формулы для численности читающих все три газеты в каждой группе изданий, получим следующие результаты:

1. А?Б?В=(501000-А-Б-В-2 А?Б-2 Б?В-2 А?В) /3=91650 человек

2. Г?Б?Е=(501000-Г-Б-Е-2 Г?Б-2 Б?Е-2 Г?Е) /3=87808 человек

3. Д?Ж?Г=(501000-Д-Ж-Г-2 Д?Ж?Г-2 Ж?Г-2 Д?Г) /3=79659 человек

Таким образом, оптимальной будет комбинация газет, характеризуемая пересечением А?Б?В множеств читателей. В этом случае численность потребителей, читающих все три газеты, будет максимальной -91650 человек, а расходы фирмы на рекламу окажутся наиболее эффективными.

5. Формирование информационного письма в адрес конкретного потенциального потребителя продукции

Информационное письмо (backgraunder) - документ, который обычно дополняет пресс-релиз. Согласно данным сайта www.advertiser-school.ru Материалы, излагаемые в информационном письме, не являются новостными. Это дополнительная информация по какой-либо теме или событию, о том, что предваряло событие или происходило вокруг него. Текст в информационном письме, как и в пресс-релизе, строится по принципу перевернутой пирамиды, но акценты расставляются другие. Здесь нет нужды в громком заголовке и в сосредоточении основной смысловой нагрузки в первом абзаце. В структуру информационного письма обычно входят следующие части: заголовок, история вопроса, развернутые сведения о предмете материала. Для облегчения восприятия материала можно использовать подзаголовки, но в то же время они нарушают повествовательный стиль изложения. Основное требование к содержанию информационного письма - как можно больше реальных фактов, изложенных в нейтральной манере, поскольку представляемая информация должна восприниматься как сведения «из первых рук».

Эффективность этого вида документа обеспечивается частотой рассылки: крупные организации должны постоянно заявлять о себе для поддержания непрерывного потока информации.

Стандартным началом презентационного письма, представляющего какую-либо продукцию, является формулировка «Пользуясь случаем, обращаем ваше внимание на...». Кроме этой, возможны и следующие формулировки:

· К вам обращается (обращаются)...

· Мы хотели бы привлечь ваше внимание к...

· Поводом для этого письма является...

· Прошу рассматривать данное письмо как...

· Вам выпал редкий шанс принять непосредственное участие в...

· Вы, конечно же, откликнетесь на наш призыв...

· Ваш приход на праздник будет воспринят нами с энтузиазмом...

· Нам будет приятно доставить вам немного радости... и т. п.

При изложении соответствующей информации следует привлечь внимание адресата к наиболее важным преимуществам, описанным в послании.

В заключение необходимо побудить адресата к действию - допустим, к получению дополнительной информации или к непосредственному участию в чем-либо. Обычно презентационное письмо имеет приложение - в виде справочных информационных материалов, фотографий, иллюстраций и т. п. Автор письма, осуществляющий «самопрезентацию», может приложить к посланию резюме или биографию.

6. Формирование рекламного предложения с целью размещения его в СМИ (газете)

Формирование рекламного предложения является важной частью маркетинговой деятельность, ниже представлены сведения, которые помогают правильно составить рекламу.[7]

Прежде чем дать определение уникальности предложения, или, как его принято называть, уникальности торгового предложения, необходимо назвать его признаки. Таковыми являются следующие:

1. предложение должно быть в первую очередь таким, до которого ваш конкурент не сможет додуматься, а во вторую - которое он не сможет дать. Предложение должно носить креативный характер, оно должно быть новым, а также таким, чтобы конкуренты в силу своей неосведомленности или по другим объективным причинам не могли предложить потребителю то же самое. Таким образом, предложение станет уникальным: уникален либо товар, либо утверждение, которого еще не делали в данной сфере.

2. Реклама должна делать потребителю конкретное предложение. Естественно, рекламное объявление - это не просто набор слов, не пустое восхваление товара. Реклама должна донести до каждого потребителя смысл предложения:
«Покупая именно этот товар, ты не только удовлетворяешь собственную потребность, но и получаешь определенную выгоду».

3. Предложение должно стать движущей силой в реализации товара. Оно должно быть настолько сильным, что сможет привлечь внимание миллионов людей, а значит, ваших потенциальных потребителей.

Таким образом, на основании вышеназванных признаков можно дать следующее определение уникальности предложения: уникальность предложения - это отличительная характеристика вашего предложения, которая способствует продвижению и реализации товара и ориентирована на неопределенно широкий круг покупателей, выражение того, как вас и ваш товар воспринимают потенциальные потребители. Формулировка уникального предложения начинается с позиционирования товара. Позиционирование предполагает определение, для какого потребителя он предназначен (пол, возраст, образование, профессия, социальное и семейное положение, уровень доходов, стиль жизни, национальность и т. д.). В соответствии с этим и уникальное предложение должно быть спозиционировано на конкретного потребителя. Правильно спозиционировав товар, легче сформулировать уникальное предложение. При этом необходимо точно знать, что может дать ваше предложение данному клиенту такого, что было бы более ценным, более выгодным, более полезным для него по сравнению с тем, что предлагают ваши конкуренты. Самое важное, можно сказать, золотое правило в уникальности предложения - всегда ставить себя на место клиента, для которого создается реклама.



Заключение

Современные рыночные отношения просто обязывают производителей, желающих продать свой товар, знать основы конкурентоспособности и рекламы. Это немало важно, как для индивидуальных предпринимателей, так и для крупных предприятий. Именно для этого и создаются маркетинговые отделы, которые помогают им в продвижении товара на рынок.

Мы ознакомились с очень важными понятиями конкурентоспособности и рекламы. Научились рассчитывать, с экономической точки зрения, варианты размещения рекламы в СМИ; формировать рекламное предложение и информационное письмо.

Данные навыки помогут нам в дальнейшем не только в профессиональной сфере, но и в повседневной жизни.



Список использованных источников

1. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности. // Маркетинг. - №4. - 2010. - С. 25-38.

2. Воронов А. Производительность труда и конкурентоспособность: две стороны медали. / А. Воронов. // Человек и труд. - 2012. - №12. - С.66-69.

3. Голубков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №2. - С.27-43.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995. - 64 с.

5. Золотогоров В.Г. Экономика: Энциклопедический словарь. - Мн.: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2009. - 720 с.

6. Емельянов С. Международная конкурентоспособность производителей: факторы, определяющие положение на рынках и конкурентные преимущества. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №1. - С.107-116.

7. http://www.reklamister.ru/psihologiya-reklamy-i-pr/



Приложение

Директору

ООО «РиЭлт»

Иванову В.И.

Агенство Карьерного Роста организует бизнес-тур на комфортабельном теплоходе "Атландида" по маршруту Казань-Нижний-Новгород. Здесь бизнесмены могут завязать контакты с деловыми людьми из Европы, США, Канады, Австралии, Германии, Китая.

По индивидуальному выбору участники тура могут получить знания и практические навыки предпринимательской деятельности в условиях свободного рынка; прослушать лекции по малому и среднему бизнесу, банковскому делу, защите коммерческой информации.

Для участия переведите по безналичному расчету 5000 рублей на расчетный счет 096784899973 в Банк Казани.

Справки по телефону 235-78-90 в рабочее время.

Руководитель предприятия ___________ Петров П.И.

Исполнитель Смиронова Р.А.

Телефон 234-67-90

Размещено на Allbest.ru

...