Анализ производства и сбыта продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Понятие и содержание, роль и задачи АХД

АХД как наука - система специальных знаний, связанных с исследованием тенденций хоз. развития, научным обоснованием планов, управленческих решений, контролем за их выполнением, оценкой достигнутых результатов, поиском, измерением и обоснованием величины хоз. резервов повышения эфф-сти производства и разработкой мероприятий по их использованию.

Функции: 1. изучение характера действия эконом. законов, установление закономерностей и тенденций эконом. явлений и процессов в конкретных условиях предприятия; 2. научное обоснование текущих и перспективных планов; 3. контроль за выполнением планов и управленческих решений, за экономным использованием ресурсов; 4. поиск резервов повышения эфф-ти производства на основе изучения передового опыта и достижений науки и практики; 5. оценка результатов деятельности предприятия по выполнению планов,; 6. разработка мероприятий по использованию выявленных резервов в процессе хоз. деятельности

АХД является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно обоснованных планов и управленческих решений.

Роль анализа как средства управления производством возрастает. Это обусловлено - 1.необходимостью неуклонного повышения эфф-ти производства в связи с ростом дефицита и стоимости сырья, повышением науко- и капиталоемкости производства. 2 постепенным переходом к рыночным отношениям. 3 созданием новых форм хозяйствования в связи с разгосударствлением экономики, приватизацией предприятий и прочими мероприятиями эконом. реформы.

Задачи АХД: 1) проверка деятельности и оптимальности планов, прогнозов, нормативов, норм, содействие улучшению сис-мы планиров-я менеджмента; 2) контроль, всесторонняя и объективная оценка выполнения планов, БП по всем показателям, изучение и оценка тенденции развития эк-ки п/п в динамике, условия и способов получения рез-в хоз. деят-ти. 3) выявление и количест-е измерение влияния факторов на показатели хоз. деят-ти п/п, объективная оценка результатов работы. 4) изучение обеспеченности и эффек-ти использ-я матер-х, трудовых и фин. рес-в, природных богатств, содействее внедрения в практику работу, НТП и передовых методов хоз-я; 5) разработка мер по ликвидации выявл-х в процессе анализа недостатков, узких мест в работе, изучение и мобилизация резервов повыш-я эффект-ти использ-я эконом. потенциала; 6) составление обоснованных, управл-х решений и содействие их успешной реализации.

2. Виды экономического анализа и области их применения

Экономический анализ - система специальных знаний, связанных с исследованием процессов, взаимосвязи процессов, которые в свою очередь складываются под воздействием объективных эконом. законов, под воздействием факторов.

Виды анализа:

-общеэконом. - эконом. анализ и эконом. явления на макроуровне. Общественно-эконом. формации на гос. уровне нац. экономики и ее отдельных отраслей.

-конкретно-эконом. анализ - изучение эконом. явлений на микроуровне, АХД. Он применяется для изучения экономики отдельных предприятий, объединений и их отдельных единиц.

Отраслевой -методика учитывает специфику отдельных отраслей экономики.

Межотраслевой -свободная теоретическая и методическая основу АХД,

По признаку времени:

а) предварительный или перспективный анализ;

б) последовательный или ретроспективный - проводится до осущ. хоз.операций. необходим для обоснований управл. решений и плановых заданий, а также для прогнозирования будущего, оценки выполнения и предупреждения нежелательных результатов.

в) контрольный - проводится после проведения хоз. операции. Используется для контроля выполнения плана, выявления неиспользуемых резервов, объективной оценки результатов деятельности предприятия.

По пространственному признаку:

Внутрихозяйственный Внешнехозяйственный. \Внешнехозяйственный - позволяет выявить передовой опыт, резервы и недостатки. И на основе этого дать более объективную оценку эфф-ти деятельности предприятия.

По методике изучения объектов: Сравнительный - сравниваются отчетные показатели о результатах хоз. деятельности с показателями плана тек. года с данными прошлых лет и с данными др. предприятий.

Факторный - закл. в выявлении величины влияния факторов на прирост и уровень результата главных показателей.

Диагностический экспресс анализ - способ установления характера нарушения нормативного хода эконом. процессов на основе типичных признаков.

Маржинальный - метод оценки и обоснований эфф-ти управленческих решений на основе взаимосвязи объема продаж, себест. прибыли и деления затрат на постоянные и переменные.

Экономико-математический -выбор оптимального варианта решения эконом. задачи, выявления резервов.

По содержанию программы: комплексный тематический анализ

3. Предмет, объекты АХД

АХД - система специальных знаний, связанных с исследованием тенденций хоз. развития, научным обоснованием планов, управленческих решений, контролем за их выполнением, оценкой достигнутых результатов, поиском, измерением и обоснованием величины хоз.резервов повышения эфф-сти производства и разработкой мероприятий по их использованию.

Предмет - причинно-следственные связи эконом. явлений и процессов.

Объект - экономические результаты хоз. деятельности.

Например, на промышленном предприятии к объектам анализа относятся производство и реализация продукции, ее себестоимость, использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, финансовые результаты производства, финансовое состояние предприятия и т.д. В сх к объектам анализа относится степень использования земельных ресурсов предприятия.

4. Способы измерения факторов в детерминированном анализе

Цепные подстановки: требует знание взаимосвязи факторов, их соподчиненности, умение их правильно классифицировать, поскольку от порядка подстановки зависит результат расчета. Математическое описание в 4 факторной мультипликативной модели: Y=a*b*c

Y₀ = а₀?Ь₀?С₀; Y_усл.1 = а₁?Ь₀?С₀; Y_усл.2 = а₁?Ь₁?С₀; Y_ф = а₁?Ь₁?С₁

У_а = Y_усл.1- У₀; Y_Ь = Y_усл.2 - Y_усл.1; Y_с = Y_ф- Y_усл.2

Баланс Y_а + Y_ь + Y_с = Y_ф - Y₀.

недостатки: Результаты расчетов зависят от порядка подстановки факторов; зависимость результатов анализа от качественных показателей.

Способ абсолютных и относ. разниц 1.При его использовании величина влияния факторов рассчитывается умножением абсолютного прироста фактора на базисный уровень фактора, который находится справа от него в модели и на текущий уровень факторов распол.слева от него в модели.

V=Ч*Д*П*В

ДV(r)=(Ч1-Ч0)*Д0*П0*В0

ДV(Д)=Ч1*(Д1-Д0)*П0*В0

ДV(П)= Ч1*Д1*(П1-П0)*В0

ДV(В)= Ч1*Д1*П1*(В1-В0) ДV=V1-V0

Способ относительных разниц применяется для измерения влияния факторов на прирост показателей в случаях когда есть относ.отклонения факторных показателях. необходимо базисную величину результативного показателя умножить на относительный прирост первого фактора.

Особенность: удобно применять в случаях, когда следует рассчитать влияние большого количества факторов. Y0= a0 * b0 * c0 * d0 (базисный)

За счет фактора а: ?a=(y0+?yd+?yb+?yc)?a% / 100%

За счет фактора b: ?b=(y0+?ya+?yd+?yc)?b% / 100%

За счет фактора c: ?c=(y0+?ya+?yb+?yd)?c% / 100%

За счет фактора d: ?d=(y0+?ya+?yb+?yc)?d% / 100%

?a% = a1 / a0 * 100 - 100

Интегральный способ - наиболее точные результаты расчетов, дополнительный прирост результативного показателя делится поровну между факторами.2-х факторной мультипликативной модели: F = X*Y

?f(x)=?x * y0 + Ѕ* ?x * ?y ?f(x)= 1/2?x * (y0+y1) ?f(y)= ?y * x0 + Ѕ ?x * ?y

?f(y)= 1/2?y * (x0+x1)

Способ пропорцион. деления испол. в адитивных моделях.Y= a + b + c

?Ya = (?Yобщ / (?a+?b+?c)) ?a ?Yb = (?Yобщ / (?a+?b+?c)) ?b

?Yc= (?Yобщ / (?a+?b+?c)) ?c

Метод долевого участия для решения задач такого же типа.

Y= a + b + c ?Ya = (?a / (?a+?b+?c)) ?Yобщ

5. Оценка риска невостребованной продукции

Изучение спроса связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию; неправильная ценовая политика на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение % ставок по вкладам; демографические; социально-эконом.; политические и др.

Риск невостребованной продукции - преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения явл.эконом. целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, орг. перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда эконом. ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция -- это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

6. Анализ положения товаров на рынках сбыта и конкурентоспособности продукции

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели - процентное отношение уровня какого-либо техн. или эконом. параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:

q - единичный параметрический показатель;

Р - уровень параметра исследуемого изделия;

p100 - уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100 %.

Групповой, показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, эконом., эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем.

Интегральный показатель (J) - отношение группового показателя по техническим параметрам (GmJ) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

Если J < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если J > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам. сбыт ассортимент риск ритмичность

Для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод. Сущность - построение матрицы, в которой по вертикали отражаются темпы роста объема продаж всех или основных фирм-продавцов на рынке, а по горизонтали указывается доля рынка, контролируемая данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше - низкой.

7. Анализ ценовой политики предприятия

Ценовая политика - предприятие устанавливает цены на таком уровне и меняет их (в зависимости от ситуации на рынке) так, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Основные задачи анализа:

*изучение содержания процедур установления цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию; * разработка предложений по формированию эффективной ценовой политики.

Содержание и последовательность анализа ценовой политики разделяют на:

I этап. Анализ типов рынка на ценовую политику.

II этап. Анализ целей ценообразования.

III этап. Анализ факторов, определяющих ценовую политику предприятия. процесс формирования цен зависит от факторов - издержек производства, величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, ввозной пошлины, изменения курсов валют, рекламы и др. элементов стимулирования сбыта.

IV этап. Анализ условий и методов формирования начальной цены на товар.

Содержанием этого этапа являются: Оценка спроса. Оценка затрат. Анализ цен и товаров конкурентов. Анализ методов ценообразования мер.

V этап. Анализ методов ценообразования.

V и этап. Анализ вариантов изменения цен конкурентами.

8. Показатели анализа производства, поставок, реализации продукции

Осн. показателями объема производства явл. товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - стоимость всей продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство, выраженная в сопоставимых ценах.

Товарная продукция - валовая продукция за минусом внутризаводского оборота и незавершенного производства.

Реализованная продукция - стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

Влияние структуры на объем ВП определить 2методами:

Метод цепных подстановок:

1. ВПусл 1 =?(Vф общ ґ УДпл ґ Цпл) ,

ВПусл 2 =?(Vф общ ґ УДф ґ Цпл) ,

2. Изменение объема валовой продукции

?ВПстр = ВПусл 2 - ВПусл 1.

Метод абсолютных разниц:

1. Влияние структуры реализации продукции на средний уровень цены:

?Цстр = ?( УДф - УДпл) Цпл / 100 .

2. Изменение объема валовой продукции:

?ВПстр =?Цстр ґ Vф общ .

Анализ влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск тов.продукции (?ТП), выручку от реализации продукции (?В) и прибыль (?П) осуществляется по формулам:

?ТП = (Ц1 - Ц0) Vк , ?В = (Ц1 - Ц0) VPП1 ,

?П = [ (Ц1 - Ц0) VPП1 ] - [(С1 - С0) VPП1] ,

коэффициент ритмичности Кр =? (ВПпл i - ВПн i) / (ВПпл i) ,

ВПпл i - плановый выпуск продукции за i-й период; ВПн i - недовыполнение плана. 2 варианта факторного анализа объема реал.прод.:

1. Выручка определяется по отгрузке: ГПн + ТП = РП + ГПк ;

РП = ГПн + ТП - ГПк - реализованная продукция; ГПн, ГПк - остатки готовой продукции на начало и конец периода.

2. Выручка определяется «по оплате», тогда товарный баланс имеет вид:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк ;

РП =ГПн + ТП + ОТн - ОТк - ГПк ,где ОТн, ОТк - остатки отгруженной, но неоплаченной продукции на начало и конец периода.

Факторы изменения объема производства:

1. Использование труд. Ресурсов ВП = ЧР ґ ГВ , РП = ДР ґ ЧР ґ ГВ .

где ДР - доля реализованной продукции о общем объеме выпуска.

2. Использование основных фондов:

ВП = ОФ ґ ФО ,

РП = ДР ґ ОФ ґ ФО .

3. Использование материальных ресурсов:

ВП = М ґ МО ,

РП = ДР ґ М ґ МО.

9. Общая хар-ка динамики и выполнения плана пр-ва продукции

Объем пр-ва и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натур., трудовых и стоимостных измерителях. Осн.показателями объема пр-ва служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях ВП совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

для оценки выполнения произв. программы имеют место натуральные показатели объемов пр-ва и реализации продукции (штуки, метры, тонны) Их используют при анализе объемов пр-ва и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натур. Показатели применяются для обобщенной хар-ки объемов пр-ва продукции.

например, на консервных заводах испол. Показатель- тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэфф. их трудоемкости

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов ВП в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натур. или условно-натур. измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Среднегод. темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной

10. Анализ ассорт. и структуры продукции, причины их изменения

Для оценки выполнения плана пр-ва продукции по ассортименту применяется коэфф., расчет которого производится путем деления общего факт. объема пр-ва товаров, зачтенного в выполнение плана пр-ва по ассортименту, на общий план. выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Расчет влияния структуры продукции на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

ВПпл = Vпл * УДпл * Цпл

ВПусл1 = Vф * УДпл * Цпл

ВПусл2 = Vф * УДф * Цпл

ВПф = Vф * УДф * Цф

ДВПДV = ВПусл1 - ВПпл

ДВПДУД = ВПусл2 - ВПусл1

ДВПДЦ = ВПф - ВПусл2

ДВП = ДВП ДV + ДВП ДУД + ДВПДЦ = ВПф - ВПпл

11. Анализ ритмичности работы предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности испол. прямые и косвенные показатели. Прямые показатели - коэфф. ритмичности, коэфф.вариации, коэфф. аритмичности, уд. вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, уд. вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, уд. вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, уд. вес продукции, выпущенной в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности -- наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хоз. субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

коэффициент ритмичности- определяется путем суммирования факт. удельных весов выпуска за каждый - отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемес., среднекварт.) план.выпуску продукции:

где х2 - квадратическое отклонение от среднедекадного задания;

п -- число суммируемых плановых заданий; х -- среднедекадное задание по графику.

Если известны причины недовыполнения (перевыполнения) плана выпуска продукции по декадам (суткам), можно рассчитать их влияние на показатель аритмичности. Для этого относительное изменение объема производства продукции по данной причине необходимо отнести к общему показателю аритмичности и умножить на 100.

Внутренние причины аритмичности - тяжелое фин. состояние предприятия, низкий уровень организации, технологии и материально-техн. обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленном исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного) объема производства (100 800 - 36 288 х 3 = 8064 млн руб.).

Аналогичным образом анализируется ритмичность отгрузки и реализации продукции.

Размещено на Allbest.ru

...