Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия магазин "Кали Ласка" УП "Металлургторг"

Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия магазин "Кали Ласка" УП "Металлургторг"

Ознакомление с торговой организацией (магазин "Кали Ласка" УП "Металлургторг"). Организационная структура торговой организации. Коммерческая служба и ее основные задачи. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Оптовые закупки и продажи.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 23.01.2015
Размер файла 64,2 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Учреждения образования

"Могилевский государственный ордена Трудового Красного Знамени Профессиональный агролесотехнический колледж имени К.П. Орловского"

Отчет

о прохождении преддипломной практики

Специальность 2-25 01 10 Коммерческая деятельность (по направлению)

Специализация 2-25 01 10-02 35 Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров

Квалификация специалиста "Товаровед"

Место практики УП "Металлургторг" магазин "Кали Ласка"

Выполнила уч-ся гр.12

Жигадло В.В.

Содержание

  • Введение
  • Ознакомление с торговой организацией
  • Организационная структура торговой организации, коммерческая служба и ее задачи
  • Информационное обеспечение коммерческой деятельности
  • Коммерческая деятельность по оптовым закупкам и оптовой продаже

Введение

Преддипломная практика проходит на 2 курсе в магазине "Кали Ласка" УП "Металлургторг". Она является завершающим этапом производственного обучения и образовательного процесса для учащихся.

Целью преддипломной практики является освоение умений и навыков работы товароведа. Преддипломная практика направлена на углубление изучения учащимися дисциплин блока специальной подготовки, получение ими необходимых практических навыков работы в торговых организациях, обеспечение конкурентных преимуществ на рынке труда в современных условиях.

Преддипломная практика призвана решать следующие задачи:

· Обобщение знаний и совершенствование умений и навыков по специальности, полученных в период обучения;

· Выполнение должностных обязанностей работников коммерческих служб;

· Использование коммерческой информации для принятия оптимальных коммерческих решений;

· Заключение договоров, налаживание хозяйственных связей с поставщиками;

· Изучение коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже;

· Изучение конкурентоспособности розничного торгового объекта;

· Ведение деловой переписки, контроля за выполнением договорных обязательств;

· Вовлечение в товарооборот продукции отечественных изготовителей, изыскание дополнительных товарных ресурсов.

Преддипломная практика проводится непрерывно в течение 20 рабочих дней по дневной форме обучения.

Ознакомление с торговой организацией

Унитарное предприятие "Металлургторг" является правопреемником Республиканского дочернего унитарного торгового предприятия "Металлургторг" в связи со сменой собственника имущества на основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 30 декабря 2011 года № 429 "О создании открытого акционерного общества в процессе преобразования Республиканского унитарного предприятия "Белорусский металлургический завод" с сохранением статуса юридического лица его дочерних предприятий". Зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц 27 января 2012 года за № 490180974.

Предприятие имеет статус юридического лица, обладает обособленным имуществом, переданным Учредителем на праве хозяйственного ведения.

Для осуществления хозяйственной деятельности в состав предприятия входят:

· 8 магазинов торговой площадью 2000 кв. м.

· Собственное производство: кондитерский и хлебобулочный участки

· 9 столовых на 760 посадочных мест

· три буфета с горячим питанием на 92 посадочных места

· 3 кафе на 290 посадочных мест

· бар на 24 посадочных места

Основными видами деятельности Торгово-производственного унитарного предприятия "Металлургторг" являются:

· розничная торговля продовольственными товарами;

· розничная торговля непродовольственными товарами;

· предоставление услуг по питанию столовыми при предприятиях и учреждениях;

· предоставление услуг ресторанами;

· предоставление услуг барами;

Торгово-производственное унитарное предприятие "Металлургторг"

Юридический адрес - 247210, Гомельская область, г. Жлобин, ул. Промышленная, 37.

Магазин "Кали Ласка", расположенный по адресу: Гомельская область, г. Жлобин, м-н 19, дом 34/а является собственностью УП "Металлургторг". Данный магазин не встроен в жилой дом, без подземных этажей.

Режим работы: с 8.00 до 23.00 без перерыва на обед и выходных.

Метод продажи - самообслуживание.

Ассортимент реализуемых товаров - продовольственные и непродовольственные товары. Возле магазина расположена автостоянка.

Магазин"Кали Ласка" имеет вывеску, на которой указанно наименование, режим работы, регистрационный номер.

В магазине имеется небольшое складское помещение, где хранятся товарные запасы.

Рампа для разгрузки товара поставщикам находится за магазином, имеет хороший, просторный подъезд.

В магазине имеется "Стенд потребителя", книга отзывов и предложений находится у старшего продавца, и предоставляется покупателю при первом же требовании.

Ассортиментный перечень товаров, реализуемых в магазине: продукты детского питания, мороженое, мороженые полуфабрикаты, замороженные овощи, рыбные пресервы, майонез, маргарин, молочные товары, плодоовощные товары, колбасные изделия, рыба замороженная, мясо домашней птицы, яйцо, безалкогольные напитки, слабоалкогольные напитки, чипсы, сухарики, семечки, алкогольные напитки, шоколад, чай, кофе, кондитерские изделия, хлеб и хлебобулочные изделия, мука, растительное масло, крупы, бакалея, консервы, пряности, вкусовые приправы, корм для домашних животных, жевательные резинки, табачные изделия, спички, предметы личной гигиены, подарочные наборы, школьные принадлежности.

Основная стратегия магазина "Кали Ласка" - полное удовлетворение спроса покупателей.

Вся продукция, представленная в магазине, имеет сертификаты и декларации соответствия. Сертификат соответствия имеет следующие реквизиты: номер, срок действия, наименование органа выдавшего сертификат, наименование предприятия изготовителя продукции и получателя сертификата, номера ГОСТов и СанПинов, которым должны соответствовать товары, указанные в сертификате. Далее заполняется, на основании какого документа выдан сертификат соответствия. Сертификат подписывает руководитель и эксперт органа, выдавшего сертификат, и заверяется печатью.

Магазин "Кали Ласка" осуществляет розничную торговлю с населением.

Прибыль, полученная магазином в результате его хозяйственной деятельности, подлежит налогообложению в соответствии с действующими законами. Прибыль, оставшаяся после уплаты налогов (чистая прибыль), поступает в полное распоряжение предприятия.

Основу коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия.

Розничный товарооборот представляет собой объем продажи товаров населению через все каналы реализации и означает завершение процесса обращения товаров на потребительском рынке. Данные о товарообороте позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.

Общий объем товарооборота за 2012-2013 гг. довольно велик. Если сравнивать с цифрами за предыдущие года, то можно сделать вывод о том, что выручка с каждым годом постепенно растет и магазин не работает в убыток.

Как известно, на объем розничного товарооборота оказывают влияние факторы внутреннего характера, связанные с использованием основных фондов, а именно: товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, на одного торгового работника, на одного продавца.

Товарооборот на 1 кв. м. торговой площади за месяц составляет 300.000 руб., на одного торгового работника - 4.500.000 руб., на одного продавца - 3.000.000 руб.

Программа вводного инструктажа по охране труда. Инструктаж по охране труда предназначен для формирования сознательного и ответственного отношения к вопросам личной безопасности, привития основополагающих знаний и умений распознавать и оценивать опасные ситуации и вредные факторы среды обитания человека, определять способы защиты от них, а также уметь ликвидировать последствия и оказать взаимопомощь в случаях проявления любых опасностей.

Программа вводного инструктажа.

1. Правила поведения работника на рабочем месте.

1.1 При поступлении на работу в организацию, перевода на другую работу не допускаются приступать к работе без инструктажа по безопасным методам работы.

1.2 Запрещается самовольно уходить с работы, выполнять посторонние работы несвязанные с производством.

1.3 Во время работы запрещается допускать к своему рабочему месту посторонних лиц.

1.4 Категорически запрещается приступать к работе в состоянии алкогольного, наркотического опьянения, а также приносить и распивать спиртные спиртные напитки.

1.5 Обеспечивать чистоту своего рабочего места, соблюдать правила гигиены.

1.6 Не использовать пожарный инвентарь в хозяйственных целях.

При нарушении трудовой дисциплины, в том числе правил и инструкций по охране труда, администрация предприятия применяет следующие дисциплинарные взыскания: - замечание; - выговор.

2. Обязанности работников по охране труда.

2.1 Соблюдать требования по охране труда, а также правила поведения на территории организации, на рабочих местах.

2.2 Проходить в установленном законодательном порядке медицинские осмотры, подготовку, инструктаж и проверку знаний по вопросам охраны труда.

2.3 Сообщать работодателю о любой ситуации, угрожающей жизни или здоровью работников. Несчастном случае, произошедшем на производстве.

2.4 Исполнять другие обязанности предусмотренные законодательством об охране труда.

Общие положения.

1.1 Все вновь поступающие поступающие на предприятия работающие, служащие, ИТР, командированные и студенты, учащиеся, прибывшие на производственное обучение, практику и др., независимо от их образования, стаж работы или должности, обязаны пройти вводной инструктаж по вопросам охраны труда и правилам пожарной безопасности.

1.2 Вводный инструктаж проводится инженером по охране труда или инспектором пожарной части.

1.3 О проведении вводного инструктажа и проверка знаний делается запись в "Журнале регистраций вводного инструктажа по пожарной безопасности", а также в "Контрольной карточке инструктажа по охране труда" с обязательной подписью инструктируемого.

1.4 Отдел кадров проводит дальнейшее оформление поступающего на предприятия только при наличии подписей в "Контрольной карточке".

1.5 Вновь принятые на предприятия после прохождения вводного инструктажа, а также при переводе из одного подразделения в другое, при выполнении новой для них работы проходят первичный инструктаж по пожарной безопасности на рабочем месте.

1.6 Первичный инструктаж на рабочем месте проводит непосредственный руководитель работ.

1.7 К работе могут быть допущены лица, прошедшие инструктаж на рабочем месте.

1.8 Периодически, но не реже одного раза в квартал, непосредственным руководителе работ проводиться повторный инструктаж по пожарной безопасности со всеми работающими зависимо от квалификации, образования и стажа.

1.9 Перед проведения работ обычной пожарной опасности, проводится целевой инструктаж по пожарной безопасности.

1.10 Инструкция выдается под роспись всем поступающим на предприятие во время прохождения вводного инструктажа по пожарной безопасности.

2. Содержание зданий и помещения торгового зала.

2.1 Здания и помещения должны постоянно содержаться в чистоте и систематически очищаться от отходов.

2.2 Проезды, проходы, выходы, тамбуры, лестницы, коридоры, подступы к средством пожаротушения, инвентарю, рабочие места должны быть постоянно свободные.

2.3 Все двери эвакуационных выходов должны свободно открываться в направлении с выхода из зданий.

2.4 На случай возникновения пожара должна быть обеспечена возможность безопасной эвакуации людей, находящихся в помещении.

2.5 Пользоваться только исправными выключателями, розетками, вилками, патронами и т.д.

2.6 К основным средствам пожаротушения относятся - вода, водяной пар, песок, хим. пены и т.д.

Организационная структура торговой организации, коммерческая служба и ее задачи

Штатная структура - директор предприятия, заместитель директора, бухгалтер, оператор, заведующая, 2 старших продавца, 10 продавцов (по 5 в каждую смену), одна уборщица, один грузчик.

Директор ТПУП "Металлургторг" осуществляет руководство в магазине. В его подчинении находятся работники этого магазина. Директор оформляет на работу вновь поступивших работников, заключает договора на поставку товаров. Директор является юридическим лицом магазина. Кроме прав, которые имеет директор, он имеет обязанности:

обязан обеспечивать полное руководство магазина,

создать необходимые условия для работников.

Заведующий магазином осуществляет руководство в магазине, но не является юридическим лицом, имеет право заключать договора на поставку товаров, коммунальными службами. Заведующий магазином обязан обеспечить сохранность товаров, создать условия для работы материально ответственным лицам, следить за порядком в магазине.

Старший продавец в течение рабочего дня должен принимать товар по количеству и качеству, работать с коллективом магазина, следить за ассортиментом и качеством продукции.

Оператор ведёт работу с первичной документацией и хозяйственной деятельностью магазина.

Материально ответственные лица обязаны приходить на работу за 15 мин до начала рабочего дня, привести себя в порядок, подготовить рабочее место, сделать подсортировку товаров, оформление витрин и ценников, в конце рабочего дня кассиры должны провести снятие показаний кассового счётчика, пересчитать выручку и сдать её старшему продавцу, подготовить отчет по кассе.

Организационная структура предприятия выглядит следующим образом:

Условия труда в магазине "Кали Ласка".

К важным факторам повышения эффективности труда работников розничных торговых предприятий, относится его нормирование, которое позволяет установить рациональную численность и структуру штата работников, эффективно использовать оборудование и рабочее время, повысить материальную заинтересованность работников в результатах своего труда.

Рабочий день работников магазина складывается из времени работы и перерывов. Время работы затрачивается на выполнение подготовительно-заключительных, основных и вспомогательных операций.

При нормировании труда работников используют нормы времени, выработки и обслуживания.

Под нормами времени понимают затраты времени на выполнение определенного объема работы одним или несколькими работниками в рациональных организационно-технических условиях.

Рабочий день продавцов разделен на две смены 2/2 дня. Первая смена с 8: 00 до 20: 00, а вторая смена с 11: 00 до 23: 00 со скользящими перерывами на обед. Заведующая магазином работает 5 дней и два выходных с 8: 00 до 17: 00.

В рабочее время включается время, затрачиваемое на подготовительно-заключительные операции (подготовку товаров к продаже, их размещение и выкладку, подготовку инвентаря и упаковочного материала, проверку весоизмерительного оборудования, подсчет чеков, уборку инвентаря, упаковочных материалов) На эти операции отводится, как правило, не менее 30 мин, но не более 120 мин в смену.

Общая продолжительность рабочего времени за день - 11 ч 30 мин., за неделю - 48 ч.

Совершенствование организации труда в магазине неразрывно связано с улучшением условий труда работников, которые в значительной мере определяют их работоспособность и утомляемость. Добиться улучшения условий труда можно внедрением средств механизации тяжелых и трудоемких работ, улучшением санитарно-гигиенических, бытовых и эстетических условий труда, обеспечением охраны труда и строгим соблюдением техники безопасности.

Улучшению условий труда работников магазина во многом способствует широкое применение тары-оборудования для доставки товаров, внедрение средств механизации погрузочно-разгрузочных работ и внутри магазинного перемещения товаров, механизация операций, связанных с подготовкой товаров к продаже и их отпуском, а также учетно-вычислителъных операций.

Условия труда работников магазина во многом зависят от вентиляции и отопления. В торговом зале и других помещениях магазина должен поддерживаться нормальный воздухообмен и температура воздуха. В магазине "Кали Ласка" температура воздуха в торговом зале и подсобных помещениях магазина в холодный период года составляет 12-17°С, это достаточно холодная температура, однако работники вынуждены работать в таких условиях. В теплый период около 25°С. Превышение этих норм приводит к возникновению простудных заболеваний работников магазина. Система вентиляции и отопления должна предусматривать равномерное распределение воздуха в помещениях магазина. Относительная влажность воздуха в холодный и переходный периоды года не превышает 75%, в теплый период она может быть в пределах от 55% (при 28°С) до 75% (при 24°С).

Особые требования предъявляются к освещению магазинов. Оно должно быть равномерным, достаточно интенсивным, но не ослепляющим. Освещение не искажает фактический цвет товаров. Рабочие места фасовщиков, продавцов гастрономических товаров, контролеров-кассиров должны освещаться в 2 раза интенсивнее, чем остальная часть торгового зала.

Неблагоприятное воздействие на организм человека оказывает шум. Он приводит к переутомлению работников, развитию различных заболеваний. Основными источниками шума в магазинах являются транспортеры, холодильные и вентиляционные установки, а также некоторые другие виды торгово-технологического оборудования. Шум оказывает отрицательное воздействие не только на работников магазина, но и на покупателей и жильцов дома.

На работников розничных торговых предприятий возлагается материальная ответственность, т.е. обязанность возместить имущественный ущерб, причиненный предприятию по их вине.

Письменный договор о полной материальной ответственности заключается только с работниками, достигшими 18-летнего возраста и занимающими должности, непосредственно связанные с хранением, обработкой, перевозкой и продажей товаров. При этом нельзя принимать на работу, лиц ранее судимых за растраты и хищения, не трудоспособных лиц и т.д.

В соответствии с заключенным договором работник магазина принимает на себя полную материальную ответственность за обеспечение сохранности вверенных ему материальных ценностей и обязуется: бережно относиться к переданным ему ценностям и принимать меры к предотвращению ущерба; своевременно сообщать администрации магазина обо всех обстоятельствах, угрожающих обеспечению сохранности вверенных ему материальных ценностей; вести учет и отчетность в установленном порядке; участвовать в инвентаризации материальных ценностей. Договор подписывается руководителем предприятия (организации) и лицом, принявшим на себя материальную ответственность. Если в магазине обнаруживается недостача или порча товара, тогда выясняется в смену какого работника (продавца, заведующего), это произошло и этот работник несет полную материальную ответственность в размере заработной платы, премии или стоимости товара, в зависимости от величины недостачи или порчи товара.

Повременная заработная плата имеет две системы: простую повременную и повременно-премиальную. В магазине "Кали Ласка" применяются обе системы.

Заработная плата в магазине "Кали Ласка" начисляется работникам за затраты его труда создания наилучших оптимальных условий для покупателей и в процессе реализации товаров и обслуживания покупателей. Заработная плата это вознаграждение работникам за результаты их труда, в соответствии с его количеством и качеством, получаемая в виде суммы денег от работодателей. Размер заработной платы определяется количеством и качеством труда и его результативностью, а также договором о найме, законами спроса и предложения. Заработную плату на предприятии магазин "Кали Ласка" устанавливает директор предприятия, а начисления производит главный бухгалтер.

магазин продажа оптовая закупка

Заработная плата выплачивается в виде премий, гонораров, месячных окладов и социальных выплат, вознаграждение рабочим, управляющим, служащим.

Организация оплаты труда состоит из следующих последовательных действий:

определение систем оплаты труда и способа учета при оплате в соответствии с результатами труда;

определение трудовых обязанностей, норм трудовых затрат;

определение условий оплаты труда, то есть оплату за норму труда;

определение порядка изменений всех вышеназванных элементов и условий труда.

Премии обычно начисляют при перевыполнении плана работником, то есть при условии максимальной трудовой отдаче работника.

Размер премий устанавливают заранее. Это необходимо для того, чтобы работник еще перед началом трудовой операции знал, что при более качественном ее выполнении его ждет гарантированная сумма определенных размеров. Премии в магазине выплачиваются в виде 30 - 40% непосредственно от оклада. Размер премий так же устанавливает руководитель предприятия. Директор предприятия каждый месяц анализирует книгу отзывов и предложений, и в зависимости от этого назначает премии. Если имеются какие-либо жалобы на работников, тогда директор принимает решения лишить работника премии в размере до 100% на этот месяц. А если положительные отзывы о каком-либо работнике, тогда ему назначают дополнительные проценты к назначенной премии. Выплачивание премий дает стимул работникам для наилучшего выполнения торгово-технологического процесса в магазине, для повышения культуры обслуживания покупателей и наиболее качественного выполнения своих обязанностей.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность в магазине заключается в том, что товароведы и продавцы постоянно анализируют спрос товаров, выявляют продукцию, пользующуюся повышенным и пониженным спросом. Наличие низкого спроса на некоторые товары или отсутствие спроса определяют позицию специалистов в отказе от получения таких товаров, тормозящих рост товарооборота и загружающих стеллажи и склад магазина.

В условиях конкуренции возможно выживать только предлагая товар, отличающийся высокими качественными характеристиками, относительно низкими ценами и доступной выкладкой для покупателя.

При формировании ассортимента специалисты УП "Металлурторг" на основе изучения спроса населения в товарах осуществляют активное воздействие на предприятия промышленности по увеличению выпуска, совершенствованию, обновлению, улучшению ассортимента товаров пищевой промышленности, повышению их качества для более полного удовлетворения потребностей населения.

УП "Металлургторг" располагает широким ассортиментом товаров, полученных как от предприятий промышленности республики, так и от зарубежных производителей; техническими возможностями для проведения активной рекламы; высококвалифицированными компетентными специалистами.

Широко практикуется проведение с поставщиками совместных мероприятий: выставок-продаж, многие из которых сопровождаются консультациями специалистов предприятий-изготовителей, розыгрышей и вручений призов, сувениров, подарков, демонстраций моделей товаров. Все это дает возможность получать информацию о спросе непосредственно от покупателей, выявлять, насколько ассортимент и качество продукции конкретного производителя соответствуют запросам населения.

С целью изучения спроса на товары в магазине проводятся следующие мероприятия:

· опросы и анкетирование покупателей по поводу их отношения к конкретным товарам. Опросы проводятся как в устной, так и в письменной форме, а также посредством сбора и обработки ответов и мнений покупателей;

· организация выставок-продаж товаров как вырабатываемых, так и предлагаемых к производству;

· реализация пробных партий товаров;

· анализ хода продаж товаров, составление и обзор конъюнктуры рынка;

· учет предложений по совершенствованию ассортимента и улучшения качества товаров; внесение поставщикам конкретных предложений относительно обновления ассортимента и улучшения качества товаров;

· представление покупателям информации и товарах, их потребительских свойствах;

· проведение рекламных акций.

Внутренними источниками получения коммерческой информации являются данные статистической и бухгалтерской отчетности торговой организации, а также оперативного учета результатов коммерческой работы, личные наблюдения специалистов за работой своей организации и др.

Используя внутренние источники, можно получить информацию об объемах и динамике продажи, закупок, товарных запасов, размерах дебиторской задолженности, выполнении договоров поставки, издержках обращения, рентабельности и т.д.

Источниками информации о товарообороте, товарных запасах, поступлении товаров являются статистическая отчетность 12-торг, отчет о прибылях и убытках предприятия (ф. № 2 годовой бухгалтерской отчетности).

Грамотно проведенное исследование потребностей реально ориентирует закупаемый и реализуемый товар на определенную группу потребителей, позволяет разработать проект, не имеющий аналогов на региональном рынке, занять наиболее выгодную позицию среди конкурентных предложений, определяет перспективы роста объема сбыта торговой организации.

Специалисты торговой организации также следят за работой конкурирующих организаций. Роль анализа конкурентной среды сводится к определению степени охвата конкурентами сегментов, в удовлетворении потребностей которых торговая организация имеет наибольшие перспективы.

Процесс выявления сильных и слабых сторон позиции конкурентов состоит из:

· идентификации конкурентов и анализа их предложений на рынке;

· оценки сильных и слабых сторон каждого конкурента;

· оценки степени охвата конкурентами интересующих фокус-групп;

· принятия решения относительно дальнейшей конкурентной борьбы.

Идентификация конкурентов и оценка его сильных и слабых сторон проводится на основе рекламных сообщений конкурирующих организаций в СМИ, статистической отчетности, проводимых им PR-акций и мероприятий по стимулированию сбыта. Также довольно часто прибегают к личному опыту работы на региональном рынке, слухам о деятельности конкурентов, беседам с работавшими в штате конкурента специалистами, публикациям независимых авторов в прессе, отзывам поставщиков.

Для того чтобы провести стратегию организации в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией. При этом внутренняя среда изучается для того, чтобы вскрыть сильные и слабые стороны организации, а внешнее окружение изучается стратегическим управлением, в первую очередь, для того, чтобы вскрыть те угрозы и возможности, которые организация должна учитывать при определении своих целей и при их достижении.

Коммерческая деятельность по оптовым закупкам и оптовой продаже

Все сделки по закупке товаров оформляются путем заключения договора поставки, четко указывающего права и обязанности сторон. Степень детализации договоров зависит от вида товара, его количества, предполагаемых услуг и во многом определяется уровнем сложившихся деловых отношений.

Договора на поставку разрабатываются ведущим юристом предприятия.

Договора на поставку содержат следующие разделы:

предмет договора. Здесь указывается вид поставляемых товаров, для какой цели, на основании какой лицензии;

сроки и порядок поставки;

качество, маркировка поставляемого товара;

тара и упаковка;

цена, порядок расчетов;

ответственность сторон;

прочие условия;

срок действия договора;

торговые точки доставки;

юридические адреса сторон.

Каждая партия продукции сопровождается документом установленной формы, удостоверяющим ее качество, с указанием в нем следующих данных (в соответствии с требованиями нормативно-технической документации на конкретные виды продукции).

При заключении договоров руководство универмага руководствуется основными документами, регулирующими взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров, которыми являются: "Гражданский кодекс", "Положение о поставках товаров в Республике Беларусь".

Со всеми поставщиками заключены долгосрочные договора на поставку. Доставка товаров в соответствии со спецификацией осуществляется по заявкам, направляемым товароведами секций. Наиболее выгодны для магазина поставщики, предоставляющие максимальный срок отсрочки платежей. Доставка товаров транспортом поставщика также выгодна магазину, так как это экономит транспортные расходы торговой организации.

Проведенный анализ договоров, заключенных между магазином УП "Металлургторг" и поставщиками товаров и позволяет сделать вывод о том, что все они составлены в соответствии с нормами законодательства Республики Беларусь, постановлениями и законами о поставках товаров. Такие договора являются наиболее выгодными для покупателей товаров, так как в них предусматриваются такие выгодные условия, как:

отсрочка платежей за поставленный товаров;

ответственность продавца за поставку качественных товаров;

условия обмена недоброкачественного товара.

В договорах часто предусматривается обязательство продавца по доставке товара своим транспортом и за свой счет.

В договорах часто предусматривается обязательство продавца по доставке товара своим транспортом и за свой счет.

Администрация и специалисты магазина УП "Металлургторг" обращают внимание на звенность в товародвижении и стараются обеспечить покупателей возможностью покупок товаров от белорусских производителей. При этом сокращается звенность в товародвижении и цены не растут высоко. Коммерческая деятельность торговой организации можно считать в том случае эффективной, если наблюдается положительная динамика роста товарооборота. Это означает, что товар пользуется спросом, продается хорошо, т.е. администрация и специалисты торговой организации проводят правильную политику выбора поставщиков.

В качестве рекомендаций по улучшению договорной работы с поставщиками для УП "Металлургторг" можно предложить следующее:

- Налаживать более широкие договорные связи с разнообразными производителями и оптовыми организациями;

- Тщательным образом изучать новых поставщиков товаров перед заключением договоров;

Соблюдать требования Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 2 августа 2008 г. № 990 "О приемке товаров по количеству и качеству".

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены