Исследование рынка межкомнатных дверей
Рынки: описание, особенности, география и поставщики продукции. Классификация межкомнатных дверей, основные сегменты потребителей на рынке. Анализ конкуренции поставщиков и производителей, описание каналов продвижения продукции, организация сбыта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.02.2015 |
| Размер файла | 158,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Затраты на рекламу включают затраты на рекламу в строительных журналах, на выставках, на радио, на телевидении, рекламный щит и составят примерно 82 тыс.дол.США.
Внутреннее потребление дверей предприятиями группы ЛСР - 12900 дверей в год.
Итого общий объем продаж дверей составляет 4125 дверей в месяц или 49500 дверей в год (13,8% рынка Санкт-Петербурга).
Маркетинговые расходы - 459 тыс.дол.
Объем продаж дверей в дол. США составит - 12600х148 + 24000х120 + 12900х120 = 6292,8 тыс.дол.
Стратегия Ст5СПб.
Рассматривается стратегия с продвижением продукции как за счет оптовых организаций, специализирующихся на продаже дверей, так и за счет покупки магазина.
При наличии 5 таких организаций объем реализации может составить 2000 дверей в месяц (24000 дверей в год).
При средней оптовой цене за дверь 120 дол. затраты на дополнительные скидки могут составить 144 тыс. дол.
Затраты на покупку магазина и его функционирование в первый год составят примерно 760 тыс.дол.США.
Объем реализации через фирменный магазин составит 1050 дверей в месяц (12600 дверей в год).
Затраты на рекламу включают затраты на рекламу в строительных журналах, на выставках, на радио, на телевидении, рекламный щит и составят примерно 82 тыс.дол.США.
Внутреннее потребление дверей предприятиями группы ЛСР - 12900 дверей в год.
Итого общий объем продаж дверей составляет 4125 дверей в месяц или 49500 дверей в год (13,8% рынка Санкт-Петербурга).
Маркетинговые расходы - 986 тыс.дол. в первый год работы магазина.
Объем продаж дверей в дол. США составит - 12600х148 + 24000х120 + 12900х120 = 6292,8 тыс.дол.
Выводы
Оптимальными стратегиями являются 4 и 5 стратегии, при которых занимаемая доля рынка составляет 13,8%. Стратегия Ст5СПб предпочтительнее стратегии Ст4СПб в силу того, что затраты на магазин по 5 стратегии уже через 4 года будут меньше затрат по стратегии 4. Кроме того, при продаже магазина вложенные в его приобретение средства возвращаются предприятию.
Рассматривая горизонт планирования до 2007 г. следует отметить, что проведение в период 2005-2007 гг. агрессивной рекламы магазина и продаваемых дверей, а также наличие в магазине сотрудников высочайшей квалификации позволит увеличить объем реализации дверей через магазин в 3 раза и довести его до 3150 дверей в месяц (37800 в год). Соответственно, это приведет к росту маркетинговых расходов ориентировочно на 250-300 тыс.дол.
II Санкт-Петербург и Москва
Стратегия Ст1СПб-М.
В Санкт-Петербурге реализуется стратегия Ст5СПб.
В Москве рассматривается стратегия с продвижением продукции только за счет организаций, специализирующихся на розничной продаже дверей.
Объем реализации через такую организацию составит примерно 400 дверей в месяц (4800 дверей в год).
При наличии 5 организаций объем реализации может составить 2000 дверей в месяц (24000 дверей в год).
При средней оптовой цене за дверь 120 дол. затраты на дополнительные скидки могут составить 144 тыс. дол.
Затраты на рекламу в Москве включают затраты на рекламу в строительных журналах, на выставках и составят примерно 54 тыс.дол.США, что примерно на 30% больше затрат в Санкт-Петербурге.
Итого общий объем продаж дверей составляет 6125 дверей в месяц или 73500 дверей в год (13,8% рынка в Санкт-Петербурге и 2,8% рынка в Москве).
Маркетинговые расходы - 1184 тыс.дол. в первый год работы магазина.
Объем продаж дверей в дол. США составит - 12600х148 + 24000х120 + 12900х120 + 24000х120 = 9172,8 тыс.дол.
В рассмотренной стратегии Ст1СПб-М не рассматривается оптовый рынок Москвы, который требует дальнейшего изучения с целью получения исходных данных для подробного анализа совокупных параметров рынка (анализ потребителей, анализ конкурентноспособности, анализ расходов на продвижение продукции и т.п.).
Ниже рассматривается предположительная стратегия выхода на рынок Москвы.
Стратегия Ст2СПб-М.
В Санкт-Петербурге и на розничном рынке Москвы реализуется стратегия Ст1СПб-М.
Кроме того, в Москве рассматривается стратегия с продвижением продукции также за счет организаций, специализирующихся на оптовой продаже дверей.
Предположительно при выходе на оптовый рынок Москвы объем реализации через оптовые организации составит примерно 3000-5000 дверей в месяц (36000-60000 дверей в год).
Выход на оптовый рынок потребует дополнительной скидки от оптовой цены 5-10% при значительных партиях продаваемых дверей (более 700 дверей).
При средней оптовой цене за дверь 120 дол. затраты на дополнительные скидки могут составить 324-540 тыс. дол на указанный объём продукции.
Дополнительные минимальные затраты на рекламу в Москве составят примерно 300 тыс.дол.США.
Итого общий объем продаж дверей составляет 9125-11125 дверей в месяц или 109500-133500 дверей в год.
Маркетинговые расходы - 1820 тыс.дол. в первый год работы магазина в Санкт-Петербурге.
Объем продаж дверей в дол. США составит - 13492,8-16372,8 тыс.дол.
III Санкт-Петербург, Москва и РФ
Стратегия Ст1СПб-М-РФ.
В Санкт-Петербурге и Москве реализуется стратегия Ст1СПб-М.
В РФ рассматривается стратегия с продвижением продукции только за счет оптовых организаций, специализирующихся на продаже дверей, в самых крупных городах (примерно 12 городов - “миллионников”) - с большими объёмами и высокими темпами роста ввода нового жилья.
При наличии 3 оптовых организаций в каждом из городов объем реализации по РФ может составить 3600 дверей в месяц (43200 дверей в год).
При средней оптовой цене за дверь 120 дол. затраты на дополнительные скидки могут составить 259,2 тыс. дол.
Затраты на рекламу в крупных городах РФ включают затраты на рекламу в строительных журналах, на выставках и составят в каждом городе примерно 21 тыс.дол.США, что примерно на 50% меньше затрат в Санкт-Петербурге. Суммарные затраты 252 тыс.дол.
Итого общий объем продаж дверей составляет 9725 дверей в месяц или 116700 дверей в год (13,8% рынка Санкт-Петербурга и 7,1% рынка Москвы, всего по РФ 1,7% рынка).
Маркетинговые расходы - 1695,2 тыс.дол. в первый год работы магазина.
Объем продаж дверей в дол. США составит - 14356,8 тыс.дол.
Стратегия Ст2СПб-М-РФ.
В Санкт-Петербурге и Москве реализуется стратегия Ст2СПб-М, по РФ реализуются основные пункты стратегии Ст1СПб-М-РФ.
В РФ рассматривается стратегия с продвижением продукции только за счет оптовых организаций, специализирующихся на продаже дверей, в самых крупных городах (примерно 12 городов-“миллионников”).
Итого общий объем продаж дверей составляет 12725-14725 дверей в месяц или 152700-176700 дверей в год (13,5% рынка Санкт-Петербурга и 8,5% рынка Москвы, всего по РФ 2,4% рынка).
Маркетинговые расходы - минимально 2319,2 тыс.дол. в первый год выхода на рынок (с учётом открытия фирменного магазина в Санкт-Петербурге).
Объем продаж дверей в дол. США составит -18676,8-21556,8 тыс.дол.
1.2.6 Оценка давления и рисков появления новых продуктов и технологий. Анализ и оценка конкурентоспособности продукции на целевом рынке
Наиболее перспективным материалом у европейских производителей для изготовления компонентов двери считается шпонированная МДФ плита высокого качества с низким содержанием формальдегидных смол. МДФ не уступает по твёрдости древесине, превосходя её по многим другим показателям, важным в процессе их механической обработки и последующей эксплуатации. МДФ плиты уже применяют для производства наличников, коробок и компонентов дверного полотна, как самостоятельно, так и в сочетании с деревом.
Для поверхностной отделки становится перспективным ламинатное покрытие высокого качества и красивой текстуры, что уже освоено, в большей степени, зарубежными и, в меньшей степени, отечественными мебельными производствами.
В настоящий момент появился новый тип экономических дверей по типологии, цвету и дизайну не отличающимся от ранее описанного, но имеющего в качестве отличительного признака покрытие из современного высокотехнологичного материала, который специалисты называют синтетическим шпоном или ламинатином. Данный материал в Италии уже был успешно опробован в мебельной промышленности и теперь применён в производстве дверей. Преимуществами покрытий из ламинатина являются:
- на порядок по сравнению с традиционным шпоном высокая износостойкость к стиранию, царапинам, ударам;
- постоянство во времени при производстве и последующей эксплуатации цветовой гаммы покрытия с неограниченным набором цветов и венатурой;
- сильно выраженные водоотталкивающие свойства;
- большая стойкость к поверхностному нагреву от внешних источников теплового и ультрафиолетового излучения.
Учитывая, что в настоящее время данный тип дверей известен только за рубежом, необходим определенный промежуток времени (несколько лет) для формирования положительного отношения российских покупателей к дверям с ламинатным покрытием. Поэтому вероятность распространения таких дверей в РФ в исследуемый период незначительна.
1.2.7 Основные сырьевые материалы и энергоресурсы для производства продукции
Структура себестоимости производства межкомнатных дверей
Рис. I.2.9. Структура себестоимости производства межкомнатных дверей
Основные сырьевые материалы для производства межкомнатных дверей и цены на них.
Стоимость основных сырьевых материалов для производства межкомнатных дверей приведена в табл. I.2.6.
Таблица I.2.6 Стоимость основных сырьевых материалов для производства межкомнатных дверей
|
Вид материала |
Единица измерения |
Стоимость, руб. |
|
|
1. Брус хвойных пород |
м3 |
2800-3500 |
|
|
2. Доска обрезная (хвойных пород) |
м3 |
2600-3000 |
|
|
3. Шпон |
м2 |
20-45 |
|
|
4. ДВП |
м2 |
15-90 |
|
|
5. ДСП |
м2 |
50-400 |
|
|
6. МДФ |
м2 |
200-400 |
Прогноз тарифов на электрическую и тепловую энергию
Представленный прогноз содержит следующие виды тарифов, установление которых с 2004 года относится законодательством к компетенции Правительства Российской Федерации:
1) Предельные тарифы на электрическую энергию, поставляемую энергоснабжающими организациями акционерными обществами энергетики и электрификации потребителям в субъектах Российской Федерации.
2) Предельные тарифы на тепловую энергию, поставляемую энергоснабжающими организациями акционерными обществами энергетики и электрификации потребителям в субъектах Российской Федерации.
При подготовке прогноза основными факторами, предполагаемые изменения которых в 2004 - 2007 гг. учитывались при установлении предельных тарифов на электрическую и тепловую энергию, были определены следующие:
а) «федеральные» факторы, или факторы, определяемые регулированием тарифов и цен на федеральном уровне:
- абонентная плата РАО «ЕЭС России», плата за услуги ОАО «Федеральная сетевая компания ЕЭС России», плата за услуги ОАО «Системный оператор - ЦДУ ЕЭС России»;
- тариф на покупку электроэнергии с ФОРЭМ;
- цена на газ, включая оптовую цену и надбавки ГРО.
б) региональные факторы (по большинству регионов учтены с индексацией на прогнозируемый рост инфляции - 10%). К числу указанных факторов относятся:
- стоимость топлива (кроме газа); амортизация; затраты на ремонт; зарплата; выпадающие доходы; проценты по кредитам; страхование; списание «безнадежных долгов»; налоги; защита окружающей среды; прибыль (включая средства на инвестиции и энергосбережение).
По прогнозу рост среднего предельного тарифа на электроэнергию под влиянием федеральных и региональных факторов может составлять:
в 2004 году 13% (по отношению к 2003 году);
в 2005 году 12% (по отношению к 2004 году);
в 2006 году 11% (по отношению к 2005 году);
в 2007 году 10% (по отношению к 2006 году);
Прогноз тарифов на тепловую энергию составлялся исходя из предположения, что отношение среднего отпускного тарифа на тепловую энергию к среднему отпускному тарифу на электроэнергию в данном регионе остается постоянным в течение рассматриваемого периода.
Таблица I.2.7. Прогноз средних отпускных тарифов на электрическую энергию, поставляемую энергоснабжающими организациями потребителям в 2004-2007 гг. (коп./кВт·ч без НДС)
|
2004 год |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
||
|
Средний отпускной тариф |
|||||
|
Россия |
87 |
98 |
108 |
120 |
|
|
Москва |
104 |
116 |
129 |
143 |
|
|
Санкт-Петербург |
91 |
102 |
113 |
125 |
|
|
Ленинградская обл. |
89 |
100 |
111 |
123 |
Таблица I.2.8. Прогноз средних отпускных тарифов на тепловую энергию, поставляемую энергоснабжающими организациями потребителям в 2004-2009 гг. (руб./Гкал без НДС)
|
2004 год |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
||
|
Cредний отпускной тариф |
|||||
|
Россия |
377 |
422 |
469 |
516 |
|
|
Москва |
448 |
502 |
557 |
612 |
|
|
Санкт-Петербург |
393 |
440 |
489 |
537 |
|
|
Ленинградская обл. |
385 |
431 |
479 |
526 |
Прогноз стоимости услуг водоснабжения и водоотведения
Прогноз стоимости услуг водоснабжения и водоотведения потребителям в субъектах Северо-Западного федерального округа составлялся исходя из предположения, что отношение стоимости услуг водоснабжения и водоотведения к среднему отпускному тарифу на электроэнергию в данном регионе остается постоянным в течение рассматриваемого периода.
Таблица I.2.9. Прогноз cтоимости услуг водоснабжения потребителям в 2004-2007 гг. (руб./м3)
|
2004 год |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
||
|
Россия |
3,9 |
4,4 |
4,9 |
5,4 |
|
|
Москва |
4,8 |
5,2 |
5,8 |
6,4 |
|
|
Санкт-Петербург |
4,1 |
4,6 |
5,1 |
5,6 |
|
|
Ленинградская обл. |
4,0 |
4,5 |
5,0 |
5,5 |
Таблица I.2.10. Прогноз cтоимости услуг водоотведения потребителям 2004-2007 гг. (руб./м3)
|
2004 год |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
||
|
Россия |
6,3 |
7,1 |
7,9 |
8,6 |
|
|
Москва |
7,5 |
8,4 |
9,3 |
10,0 |
|
|
Санкт-Петербург |
6,6 |
7,4 |
8,2 |
9,0 |
|
|
Ленинградская |
6,5 |
7,3 |
8,0 |
8,8 |
1.2.8 Позиционирование будущего производства: оценка целесообразной (необходимой) контролируемой доли рынка для выхода на рынок
Рекомендуемый объем производства
Для получения определенных выводов в данном пункте основные показатели стратегий выхода на рынок межкомнатных дверей, рассмотренные в п. 1.2.5 сведены в единые таблицы по регионам.
Под удельными маркетинговыми расходами понимается отношение суммарных маркетинговых расходов (в год) к числу производимых дверей (в год).
I Санкт-Петербург
Таблица I.2.11. Обобщенные показатели стратегий выхода на рынок СПб в 2005 году
|
№ стратегии |
Объем производства |
Маркетинговые расходы в год |
Удельные маркетинговые расходы |
||||
|
в мес. |
в год |
||||||
|
тыс. шт. |
млн. $ |
тыс. шт. |
млн. $ |
тыс. $ |
$/дверь |
||
|
Санкт-Петербург |
|||||||
|
Ст1СПб |
2.650 |
0,34 |
31.5 |
4,13 |
800 |
25,4 |
|
|
Ст2СПб |
2.650 |
0,34 |
31.5 |
4,13 |
273 |
8,7 |
|
|
Ст3СПб |
3.075 |
0,37 |
36.9 |
4,43 |
186 |
5,0 |
|
|
Ст4СПб |
4.125 |
0,52 |
49.5 |
6,29 |
459 |
9,3 |
|
|
Ст5СПб ! |
4.125 |
0,52 |
49.5 |
6,29 |
986 |
19,9 |
Оптимальными стратегиями для выхода на рынок Санкт-Петербурга, несмотря на высокие удельные маркетинговые расходы, являются 4 и 5 стратегии, при которых занимаемая доля рынка составляет 13,8%. Для этих стратегий общей является необходимость открытия своего магазина, т.к. основными покупателями в конечном счете являются физические лица. Стратегия Ст5СПб предпочтительнее стратегии Ст4СПб в силу того, что суммарные с момента открытия затраты на магазин по 5 стратегии уже через 4 года (в 2008 г.) будут меньше затрат по стратегии 4. Кроме того, при продаже магазина вложенные в его приобретение средства возвращаются предприятию.
Стратегия Ст3СПб с минимальными удельными маркетинговыми расходами нецелесообразна в силу того, что занимаемая доля рынка составит 7%.
Рекомендуемый объем производства (и оценка объёма продаж) для выхода на рынок Санкт-Петербурга в 2005 году составит 49500 дверей в год (13,8% рынка). Рассматривая горизонт планирования до 2007 г. следует отметить, что проведение в период 2005-2007 гг. агрессивной рекламы магазина и продаваемых дверей, а также наличие в магазине сотрудников высочайшей квалификации позволит увеличить объем реализации дверей через магазин в 3 раза и довести его до 3150 дверей в месяц (37800 в год). Соответственно, это приведет к росту маркетинговых расходов ориентировочно на 250-300 тыс.дол. При интенсификации сбытовых усилий и благоприятной конъюнктуре рынка к 2007 году объем продаж может составить 75000 дверей в год.
II Санкт-Петербург и Москва
Таблица I.2.12. Обобщенные показатели стратегий выхода на рынок СПб и Москвы в 2005 году
|
№ стратегии |
Объем продаж |
Маркетинговые расходы в год |
Удельные маркетинговые расходы |
|||
|
Всего в мес. |
Всего в год/ на Санкт-Петербург/ на Москву |
|||||
|
тыс. шт. |
тыс. шт. |
млн. $ |
тыс. $ |
$/дверь |
||
|
Санкт-Петербург + Москва |
||||||
|
Ст1СПб-М |
6.125 |
73.5/ 49.5/ 24 |
9,17/ 6,29/ 2,88 |
1184 |
16,1 |
|
|
Ст2СПб-М ! |
9.125-11.125 |
109.5-133.5/ 49.5/ 60-84 |
13,49-16,37/ 6,29/ 7,2-10,08 |
1820 |
16,6-13,6 |
Оптимальной предполагаемой стратегией в данном случае является Ст2СПб-М. Прогноз продаж составляет в данном случае109500-133500 дверей в год. Из них на СПб приходится 49500 дверей в год, а на Москву в зависимости от объема реализации через оптовый рынок - 60000-84000 дверей в год. В тоже время следует отметить, что рынок Москвы в силу своей специфики требует дальнейшего изучения с целью получения дополнительной информации для подробного и обоснованного анализа совокупных параметров рынка (анализ потребителей, анализ конкурентноспособности представленной на рынке продукции, анализ расходов на продвижение продукции в оптовой, розничной цепочек и т.д.).
Учитывая, что цена межкомнатных дверей не является единственным фактором успеха на рынке, необходимо производить изделия высокого качества, которые будут конкурентноспособны с лучшими зарубежными образцами. Например, организация дополнительного сервиса для потребителей. Для физических лиц это может быть комплектация дверей типовыми наборами фурнитуры, доставка по указанному адресу, установка дверей, предоставление гарантии. Для организаций - предоставление гибкой системы скидок, быстрое исполнение заказа, льготные условия платежа.
III Санкт-Петербург, Москва, Российская Федерация
Таблица I.2.13. Обобщенные показатели стратегий выхода на рынок СПБ, Москвы и РФ в 2005 году
|
№ стратегии |
Объем производства |
Маркетинговые расходы в год |
Удельные маркетинговые расходы |
|||
|
Всего в мес. |
Всего в год/ на Санкт-Петербург/ на Москву / на оставшуюся часть РФ |
|||||
|
тыс. шт. |
тыс. шт. |
млн. $ |
тыс. $ |
$/дверь |
||
|
Санкт-Петербург + Москва |
||||||
|
Ст1СПб-М-РФ |
9.725 |
116.7/ 49.5/ 24/ 43.2 |
14,4/ 6,29/ 2,88/ 5,23 |
1695 |
14,5 |
|
|
Ст2СПб-М-РФ ! |
12.725-14.725 |
152.7-176.7/ 49.5/ 60-84/ 43.2 |
18,7-21,6/ 6,29/ 7,2-10,08/ 5,21 |
2319 |
15,2-13,1 |
В настоящее время два основных игрока фирмы «Оптим» и «Волховец» контролируют пятую часть рынка межкомнатных дверей РФ. Организованное в 2003 г. производство межкомнатных дверей фирмой Techwood через несколько лет (к 2008 году) планирует занять 10% российского рынка межкомнатных дверей. При этом объем их производства должен составлять около 70 тыс. дверей в месяц (с учетом увеличения емкости рынка к 2007 году).
Оптимальной стратегией для выхода предприятий группы ЛСР на рынок межкомнатных дверей в данном случае является стратегия Ст2СПб-М-РФ. Рекомендуемый объем производства составляет 152700-176700 дверей в год, что составит 13,8% рынка в Санкт-Петербурге, 8,5% рынка Москвы и всего по РФ 2,4% рынка.
Планомерное ежегодное увеличение выпуска продукции на 150-170 тыс. дверей за год позволит в 2007 году выпускать примерно 450-510 тыс. межкомнатных дверей в год (6,1-7% рынка РФ), а в 2009 году довести выпуск продукции до 750-800 тыс. в год (около 10% по РФ).
Резюме
Принимая во внимание высокий уровень конкуренции на рынке СПб и в целом на рынке РФ, а также доступную к анализу информацию об инвестиционных планах основных игроков рынка (особенно географически близко расположенных) следует признать наиболее целесообразной и осуществимой стратегию поэтапного выхода группы ЛСР на рынок межкомнатных дверей. Базовым ориентиром является захват 2,4% рынка РФ в 2005 (из них 13,8% рынка С-Пб., 8,5% рынка Москвы) с постепенным завоеванием и расширением территориального присутствия в регионах РФ до 6-7% в 2008 году.
1.2.9 Оценка рентабельности на основе изучения проектов-прототипов и целевого рынка
Рентабельность предполагаемого производства составляет 25-30%. Данное предположение основано на мнении экспертов нескольких фирм-производителей межкомнатных дверей (ЗАО “Престиж”, ЗАО “Даира”).
1.2.10 Описание проектов-прототипов для создания нового производства. Анализ и оценка уровня затрат для создания производства на основе изучения проектов-прототипов
1. Завод Techwood.ru. - потенциально стратегический конкурент
В марте 2003 года под Петербургом запущен новый завод Techwood.ru по производству межкомнатных дверей FORMO. Они выпускаются на итальянском и немецком оборудовании.
Через 3-5 лет компания Techwood.ru намерена занять 10% российского рынка межкомнатных дверей.
Объем инвестиций в развитие производства за этот период составит около $4-5 млн собственных и заемных средств.
2. Дера-Эколес
Страна, регион: Россия, Пензенская область
Отрасль: Строительная промышленность
Описание предложения
производство межкомнатных дверей
Оценка проекта: новый
Требуемый объем инвестиций : $14 000 тыс.
Срок окупаемости проекта: 3 года
Финансовое обеспечение: Общая стоимость: $14 000 тыс.
Собственные средства: -Недостающие средства: $14 000 тыс
Предоставляемые гарантии: Формы обеспечения возвратности: гарантии субъектов РФ, участие инвестора в проекте
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Конъюнктура рынка и конкурентоспособность производителей ручек для межкомнатных дверей, требования, предъявляемые к качеству и безопасности изделия. Анализ ассортимента ручек с защелкой для межкомнатных дверей, продаваемых в магазине "Скобяной мир".
дипломная работа [895,3 K], добавлен 11.08.2016Цель и задачи, организация и содержание, этапы проведения маркетинговых исследований. Анализ предложения на рынке окон и дверей Санкт-Петербурга. Оценка спроса на рынке окон и дверей Санкт-Петербурга. Анализ тенденций развития рынка.
курсовая работа [516,4 K], добавлен 03.12.2003Сбыт, дистрибьюция и распределение продукции. Интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения готовой продукции от производителей и/или оптовых торговых компаний до конечных потребителей. Построение каналов сбыта продукции.
презентация [181,1 K], добавлен 30.09.2016Определение структуры и уровней каналов распределения товаров. Виды и преимущества использования рекламы как средства продвижения товара на рынке. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции на примере ОАО "Седин-Электро".
курсовая работа [49,9 K], добавлен 28.11.2010ООО "Ротонда" является лидером на рынке дверей. Доработка и усовершенствование технологии производства замков. Тепло- и звукоизоляционные требования к квартирным дверям, защита от взлома. Противовзломные устройства, затрудняющие вскрытие дверей.
курсовая работа [132,5 K], добавлен 09.11.2008Сравнительный анализ методов и способов продвижения товаров и услуг на рынке, его особенности. Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта.
курсовая работа [352,7 K], добавлен 02.10.2014Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.
курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".
курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017Понятие промышленного рынка. Специфика маркетинга, стимулирование сбыта и средства продвижения товара на промышленном рынке. Анализ особенностей каждого из каналов продвижения: рекламы, объектов и целей PR-продвижения, личных продаж, директ-маркетинга.
реферат [38,6 K], добавлен 17.09.2009Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Тенденции и основные проблемы продвижения продукции отечественных предприятий на внутренний и зарубежные рынки. Разработка рекламной продукции для ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат".
курсовая работа [408,7 K], добавлен 04.12.2012Особенности стратегий продвижения продукции международных компаний на рынок. Недостатки косвенного экспорта. Анализ компании "LVMH Moёt Hennessy – Louis Vuitton" и ее место на рынке fashion-индустрии. Последовательность выбора рынка сбыта продукции.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 13.10.2015Исследование функций и целей систем управления, построение дерева целей. Характеристика стратегий выбора структуры рынка сбыта продукции, рыночной конкуренции на товарном рынке. Анализ концентрации усилий на завоевание потребителя и на рекламе продукции.
курсовая работа [43,8 K], добавлен 05.02.2012Описание продукции ОАО "Минскпроектмебель". Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга. Сегментные группы потребителей бытовой мебели. Основные потребители мебельной продукции на внутреннем рынке. Объем производства мебели и ее продажи на 2010 г.
бизнес-план [104,8 K], добавлен 12.02.2011Обзор основных видов молочной продукции. Анализ динамики развития российского рынка молочной продукции, идущей на импорт и экспорт. Исследования маркетингового центра "Контакт". Описание заводов-производителей молочной продукции в Рязанской области.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 23.01.2011Система сбыта и реализации товара как неотъемлемая часть организации продвижения продукции на предприятиях. Понятие, основные элементы, характеристики, цели и задачи системы продвижения товара. Оценка эффективности воздействия рекламы на потребителей.
курсовая работа [245,8 K], добавлен 10.06.2014Сущность, функции и виды рекламы. Анализ динамики сбыта продукции и политики ценообразования на ООО "НПП Белэнергокип". Оценка эффективности работы маркетинговой службы организации. Способы совершенствования системы продвижения продукции на рынке.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 25.09.2010Выбор поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на зарубежных рынках. Сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта молочной продукции и закупки оборудования на выбранном зарубежном рынке и выбор оптимального варианта.
курсовая работа [430,8 K], добавлен 02.04.2015Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006Описания услуг по оптово-розничной продаже парфюмерии элитных брендов. Расчет емкости сегмента рынка и конкурентоспособности организации. Обзор каналов сбыта продукции, ассортимента предлагаемого товара, сегментирования рынка по группам потребителей.
практическая работа [27,5 K], добавлен 10.04.2012Основные потребительские характеристики и классификация продукции ООО "Валио". Российский рынок и рынки регионов. Конкурентный анализ рынка. Особенности потребительского поведения. Сегментация и позиционирование рынка сбыта, SWOT-анализ компании.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 01.04.2014
