Среднегодовая стоимость оборотного капитала в 2014 г. увеличилась на 13898,5 тыс. руб. или почти на 50 %. Как видно из таблицы, оборачиваемость оборотного капитала снижается, сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала сокращается на 18,87 % (81,13-100,0), что в свою очередь говорит о снижении эффективности использования оборотных средств. Это связано с тем, что среднегодовая стоимость оборотного капитала растет быстрее, чем годовой объем реализованной продукции в стоимостном выражении. Следовательно, и загрузка оборотного капитала возрастает на 20,8 %. Длительность оборота в 2014 году больше на 20 дней или 23,26 %, чем длительность одного оборота в 2013 году. Это также говорит о том, что необходимо провести мероприятия по более эффективному использованию имеющихся у предприятия оборотных средств.

Поскольку для розничного торгового предприятия использование оборотных средств является одним из важнейших показателей эффективности деятельности, проведем анализ использования оборотного капитала.

Оборотные средства представляют собой наиболее подвижную часть активов. В каждом кругообороте оборотные средства проходят три стадии: денежную, производственную и товарную.

Анализ динамики и состава оборотных активов «ИП Кошляк Е.П.» приведен в Таблице 2.2.



Таблица 2.2 Анализ динамики и состава оборотных активов «ИП Кошляк Е.П.», тыс. руб.

Наименование оборотных средств	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Темп роста за 2014 г., %
	Сумма на конец периода	Удельный вес, %	Сумма на конец периода	Удельный вес, %	Сумма на конец периода	Удельный вес, %
Запасы,	10142	69,5	9608	23,1	10059	23,7	104,7
В том числе:
Сырье, материалы и другие аналогичные ценности	480	3,3	754	1,8	830	2,0	110,08
Готовая продукция и товары для перепродажи	9382	64,3	8846	21,28	9116	21,5	103,05
Расходы будущих периодов	4	0,02	8	0,02	114	0,2	1425
Прочие запасы и затраты	276	1,88	-		-
НДС по приобретённым ценностям	3418	23,4	3166	7,6	3105	7,3	98,07
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)		0,0	-	0,0	25031	59,1	101,6
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчётной даты)	771	5,3	26729	64,4	2129	5,0
В том числе: Покупатели и заказчики	170	1,1	779	1,9	797	1,9	102,31
Денежные средства	259	1,8	2002	4,9	2062	3,0	103,0
Итого	14590	100,0	41505	100,0	42387	100,0	102,1

Важнейшими показателями эффективного использования оборотного капитала являются:

1. Коэффициент оборачиваемости - показывает число кругооборотов, которое совершает оборотный капитал за период; сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала:

Где: Q - годовой объем реализованной продукции, руб.

S об.ср. - среднегодовая стоимость оборотного капитала, руб.

2. Коэффициент загрузки оборотного капитала - показывает величину оборотного капитала, приходящуюся на рубль реализованной продукции:

3. Продолжительность одного оборота в днях - позволяет судить о том, в течение какого времени оборотный капитал проходит все стадии в кругообороте.

Где: Дк - число календарных дней периода

Эффективность использования оборотных средств отражена в Табл. 2.3

Таблица 2.3 Анализ эффективности использования оборотных средств

Показатель	2013	2014	Абсолютное изменение	Темп роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	118915	144358	25443	121,4
Среднегодовая стоимость оборотного капитала, тыс. руб.	28047,5	41946	13898,5	149,55
Количество календарных дней периода, дн.	365	365	0	100,0
Коэффициент оборачиваемости	4,24	3,44	-0,8	81,13
Коэффициент загрузки оборотного капитала	0,24	0,29	0,05	120,83
Продолжительность одного оборота, дн.	86	106	20	123,26

Данные таблицы свидетельствуют о том, что оборачиваемость оборотного капитала снижается, сумма реализованной продукции, приходящаяся на рубль оборотного капитала сокращается на 18,87 % (81,13-100,0), что в свою очередь говорит о снижении эффективности использования оборотных средств. Это связано с тем, что среднегодовая стоимость оборотного капитала растет быстрее, чем годовой объем реализованной продукции в стоимостном выражении. Следовательно, и загрузка оборотного капитала возрастает на 20,8 %. Длительность оборота в 2014 году больше на 20 дней или 23,26 %, чем длительность одного оборота в 2013 году. Это также говорит о том, что необходимо провести мероприятия по более эффективному использованию имеющихся у предприятия оборотных средств.

Конечным результатом деятельности коммерческой организации является прибыль. Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными расходами.

Из «Отчета о прибылях и убытках» следует, что в течение рассматриваемого периода организация получила прибыль от продаж в размере 6820 тыс. руб., что составило 5 % от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж выросла на 16792 тыс. руб., или на 68,4 % (Таблица 2.4).



Таблица 2.4 Данные «Отчета о прибылях и убытках» за 2014 год

Показатель	2013 год тыс. руб.	2014 год тыс. руб.	Абсолютное изменение тыс. руб.	Темп роста, %
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	118915	144358	25443	121,4
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	- 97065	- 111411	14346	114,78
Валовая прибыль	21850	32947	11097	150,8
Коммерческие расходы	- 31822	- 26127	- 5695	82,1
Прибыль (убыток) от продаж	- 9972	6820	16792	168,4
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	-2632	- 34	2598	98,7
Прочие доходы	43222	3551	-39671	8,2
Прочие расходы	- 27242	- 3008	24234	89,0
Прибыль (убыток) до налогообложения	3376	7329	3953	217,1
Текущий налог на прибыль	- 262	- 755	- 493	288,2
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	3114	6574	3460	211,1

Данные приведенной таблицы позволяют рассчитать коэффициент прибыльности. Коэффициент прибыльности - это отношение прибыли от продаж (П) к выручке / доходу (Д).

Кп 2013 = (-9972 / 118915) ?100 = - 8,4 %

Кп 2014 = (6820 / 144358) ? 100 = 4,7%

В 2013 году предприятие было убыточным, этому свидетельствует отрицательное значение коэффициента прибыльности. В 2014 году положение улучшилось, предприятие стало прибыльным: на каждый рубль реализации стало приходиться 4,7 копеек дохода. Но это значение является еще достаточно низким.

Получение определенной массы прибыли определяет эффективность производства, однако сама масса прибыли не характеризует, насколько эффективно работает предприятие. Для этого необходимо массу прибыли «взвесить» на затраты предприятия. Этим целям отвечает показатель рентабельности.

Рентабельность - это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов, выраженный в процентах. В основе построения коэффициентов рентабельности лежит отношение прибыли (чаще всего в расчет показателей рентабельности включают чистую прибыль) или к затраченным средствам, или к выручке от реализации, или к активам предприятия. Таким образом, коэффициенты рентабельности показывают степень эффективности деятельности компании.

Расчет показателей рентабельности приведен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Расчет показателей рентабельности деятельности

Показатель	Расчетная формула	Расчет
		2013 г., %	2014 г., %
Рентабельность продаж
Рентабельность продукции
Рентабельность активов (имущества)
Рентабельность оборотных активов
Рентабельность инвестиций
Рентабельность собственного капитала

Доходность продукции характеризуется показателем рентабельности продаж. Он показывает, что предприятие имеет 2,62 % в 2013 году и 4,55 % в 2014 году прибыли с каждого рубля продаж. Значение показателя остается достаточно низким, но положительным является тенденция роста. Показатель рентабельности продукции говорит о том, что на каждый рубль затрат приходится ежегодно большая прибыль от продаж. В 2013 году предприятие работало себе в убыток, здесь рентабельность продукции имеет отрицательное значение. В 2014 году этот показатель стал положительным и составляет почти 5 копеек прибыли от продаж на рубль затрат. Но, как и рентабельность продаж, показатель рентабельности продукции остается критически низким.

Коэффициент рентабельности активов показывает, что с каждого рубля, вложенного в активы компания получает 5,96 % прибыли в 2013 году и 10,24 % в 2014 году. При этом эффективность использования оборотных активов выше данных показателей и составляет 11,02 % и 15,67 % в 2013 и 2014 гг. соответственно. За рассматриваемый период данные коэффициенты значительно увеличились: на 71,8% и 42,2%.

Характеристику инвестиционной политики предприятия характеризует коэффициент рентабельности инвестиций. В 2014 году показатель был равен 36,8 %. Вложенные средства используются лишь на 36,8 %. Наилучшей оценкой эффективности хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный капитал. Рентабельность собственного капитала в 2013 году составляла 22,8 %, в 2014 г. - 33 %. Такое рост вызван ростом чистой прибыли более чем в 2 раза при росте собственного капитала на 46 %.

Но общая характеристика предприятия с позиции рентабельности характеризуется как низкорентабельная. При этом деятельности предприятия характеризуется также и низкой прибыльностью.

По этим причинам уместным является проведение диагностики вероятности банкротства по методике разработанной Э. Альтманом. Анализ основан на пятифакторной модели прогнозирования банкротства. Z-счет Альтмана рассчитывается по следующей формуле:

Z-счет = 1,2К1 + 1,4К2 + 3,3К3 + 0,6К4 + К5

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения Z-счета Альтмана составляет:

1,8 и менее - очень высокая;

От 1,81 до 2,7 - высокая;

От 2,71 до 2,9 - существует возможность;

От 3,0 и выше - очень низкая.

Таблица 2.6 Расчет значений Z-счета Э. Альтмана

Коэффициент	Расчет	Значение	Множитель	Произведение значения на множитель
		2013	2014		2013	2014
К1	Отношение оборотного капитала к величине всех активов	41505/ 64108 = 0,647	42386/ 64327= 0,659	1,2	0,776	0,791
К2	Отношение нераспределенной прибыли к величине всех активов	2267 / 64108 = 0,035	8213 / 64327 = 0,128	1,4	0,049	0,179
К3	Отношение прибыли до налогообложения к величине всех активов	3376 / 64108 = 0,053	7329 / 64327 = 0,114	3,3	0,175	0,475
К4	Отношение собственного капитала к краткосрочным обязательствам	13644 / 50465 = 0,27	19918/ 44408 = 0,448	0,6	0,162	0,269
К5	Отношение выручки от продаж к величине всех активов	118915 / 64108 = 1,855	144358 / 64327 = 2,244	1	1,855	2,244
Z-счет Альтмана:	3,017	3,958

Результаты расчетов Z-счета на основании данных отчетности «ИП Кошляк Е.П.» показывают, что по итогам декабря 2013 года он составил 3,017, а декабря 2014 г. - 3,958. Это говорит о очень низкой вероятности скорого банкротства «ИП Кошляк Е.П.». Правда в 2013 году показатель был близок к группе, где существует возможность банкротства. Также надо отметить, что в динамике показатель увеличивается, что является положительным.

Далее проведем анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Для данной цели воспользуемся методикой экспресс-анализа финансового состояния предприятия. Первым этапом анализа является формирование информационной базы. Данные «Бухгалтерского баланса» форма № 1 (Приложение 4) сгруппируем в показатели необходимые для расчетов (Таблица 1.11).

Таблица 2.7

Исходные данные для расчета финансового состояния предприятия

Показатели	Условное обозначение	Сумма на 31.12.2012, тыс. руб.	Сумма на 31.12.2013, тыс. руб.	Сумма на 31.12.2014, тыс. руб.
Оборотные средства (стр.290-стр.216)	ОС	14586	41497	42273
Срочные обязательства(стр.690)	ОП	29545	50465	44408
Дебиторская задолженность, денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр.290-стр.210)	ДСА	4854	31897	32327
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр.260)	ДСФ	259	2002	2062
Сумма собственных оборотных средств предприятия (ОС-ОП)	СОС	- 14959	-8968	-2135
Запасы и затраты (стр.210+220 ф.№1)	ЗЗ	13560	12774	13164
Сумма собственных средств предприятия и приравненных к ним долгосрочных заёмных средств (СОС+стр.590)	СОСДЗ	- 14959	-8968	-2135
Собственные средства, краткосрочные и долгосрочные займы	СОСДЗК = ОС	14586	41497	42273
Сумма источников собственных средств (стр. 490 ф. №1)	ИСОС	10829	13644	19918
Сумма основных средств и прочих внеоборотных активов (стр.190)	ОСВ	25378	22602	21940
Валюта баланса (стр. 300, 700)	ВБ	40374	64108	64327
Сумма всех обязательств предприятия (стр.590+стр.690)	ОВ	29545	50465	44408
Выручка от реализации продукции (стр.010 ф. №2)	ВР	114047	118915	144358

Методика расчета и непосредственно расчеты произведены по направлениям анализа:

1. Анализ динамики ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент общего/полного покрытия).

К1 = ОС / ОП

К1 2012 = 14586 / 29545 = 0,494

К1 2013 = 41497 / 50465 = 0,822

К1 2014 = 42273 / 44408 = 0,952

Коэффициент критической ликвидности (коэффициент промежуточного покрытия). Коэффициент характеризует ликвидность предприятия на 1-2 месяца вперёд.

К2 = ДСА / ОП

К2 2012 = 4854 / 29545 = 0,164

К2 2013 = 31897 / 50465 = 0,632

К2 2014 = 32327 / 44408 = 0,728

Коэффициент абсолютной ликвидности. Коэффициент характеризует ликвидность предприятия на ближайший месяц.



К3 = ДСФ / ОП

К3 2012 = 259/ 29545 = 0,009

К3 2013 = 2002 / 50465 = 0,04

К3 2014 = 2062 / 44408 = 0,046

2. Финансовая устойчивость предприятия. Финансовая устойчивость предприятия оценивается с помощью абсолютных и относительных показателей:

Абсолютные показатели:

Излишек или недостаток собственных оборотных средств.

К4 = СОС - ЗЗ

Показатель К4 характеризует обеспеченность запасов и затрат собственными оборотными средствами.

К4 2012 = - 14959 - 13560 = - 28519

К4 2013 = - 8968 - 12774 = - 21742

К4 2014 = - 2135 - 13164 = - 15299

Излишек или недостаток собственных оборотных средств и приравненных к ним долгосрочных заемных средств. Показатель К5 характеризует обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним заёмными средствами.

К5 = СОСДЗ - ЗЗ

К5 2012 = - 14959 - 13560 = - 28519

К5 2013 = - 8968 - 12774 = - 21742

К5 2014 = - 2135 - 13164 = - 15299

Излишек или недостаток общей величины основных источников формирования запасов и затрат. Показатель К6 характеризует обеспеченность запасов и затрат всеми источниками их формирования (собственными и заёмными средствами).

К6 = СОСДЗК - ЗЗ

К6 2012 = 14586 - 13560 = 1026

К6 2013 = 41497 - 12774 = 28723

К6 2014 = 42273 - 13164 = 29109

Относительные показатели:

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками формирования. Коэффициент характеризует обеспеченность оборотных средств собственными источниками их формирования.

К7 = СОС / ЗЗ

К7 2012 = - 14959 / 13560 = - 1,103

К7 2013 = - 8968 / 12774 = - 0,702

К7 2014 = - 2135 / 13164 = - 0,162

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами (покрытия потребности в оборотных средствах).

К8 = СОСДЗ / ЗЗ

Отличается от К8 тем, что к источникам собственных оборотных средств приравниваются долгосрочные заёмные средства. Коэффициент показывает, какая доля запасов была сформирована за счёт собственных средств. Но в данном случае К7 = К8, так как за рассматриваемый период не наблюдалась долгосрочных заемных средств.

3. Рыночная устойчивость предприятия оценивается следующими показателями:

Индекс постоянного актива. Коэффициент характеризует уровень формирования оборотных активов за счёт заёмных средств.

К9 = ОСВ / ИСОС

К9 2012 = 25378 / 10829 = 2,344

К9 2013 = 22602 / 13644 = 1,657

К9 2014 = 21940 / 19918 = 1,102

Коэффициент автономии. Коэффициент характеризует независимость от источников заёмных средств.

К10 = ИСОС / ВБ

К10 2012 = 10829 / 40374 = 0,268

К10 2013 = 13644 / 64108 = 0,213

К10 2014 = 19918 / 64327 = 0,31

Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств. Коэффициент характеризует уровень покрытия заёмных средств за счёт собственных источников.

К11 = ОВ / ИСОС

К11 2012 = 29545 / 10829 = 2,728

К11 2013 = 50465 / 13644 = 3,699

К11 2014 = 44408 / 19918 = 2,23

Коэффициент манёвренности. Коэффициент характеризует, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме.

К12 = (ИСОС - ОСВ) / ИСОС



К12 2012 = (10829 - 25378) / 10829= - 1,344

К12 2013 = (13644 - 22602) / 13644 = - 0,657

К12 2014 = (19918 - 21940) / 19918 = - 0,102

4. Деловая активность предприятия оценивается следующими коэффициентами:

Отдача всех активов (всего капитала).

К13 = ВР / ВБСР

ВБСР = (ВБН + ВБК) / 2

ВБСР 2013 = (40374 + 64108) / 2 = 52241

К13 2013= 118915 / 52241 = 2,276

ВБСР 2014 = (64108 + 64327) / 2 = 64217,5

К13 2014= 144358 / 64217,5 = 2,248

Оборачиваемость оборотных средств (количество оборотов). Коэффициент характеризует оборачиваемость средств.

К14 = ВР / ОСР,

ОСР = (ОН + ОК) / 2

ОСР 2013 = (14586 + 41497) / 2 = 28041,5

К14 2013 = 118915 / 28041,5 = 4,241

ОСР 2014 = (41497 + 42273) / 2 = 41885

К14 2014 = 144358 / 41885 = 3,447

Отдача собственного капитала.

К15 = ВР / ИСОС СР,

ИСОС СР = (ИСОС Н + ИСОС К) / 2

ИСОС СР 2013 = (10829+ 13644) / 2 = 12236,5

К15 2013 = 118915 / 12236,5 = 9,718

ИСОС СР 2014 = (13644 + 19918) / 2 = 16781

К15 2014 = 144358 / 16781 = 8,602

Полученные результаты сведены в таблицу 2.8.

Таблица 2.8 Сводная таблица финансовых коэффициентов

Показатели	Условное обозначение	Значение на 31.12. 2012	Значение на 31.12. 2012	Значение на 31.12. 2014	Критическое значение
Коэффициент текущей ликвидности	К1	0,494	0,822	0,952	К1<2
Коэффициент критической ликвидности	К2	0,164	0,632	0,728	К2<0,8
Коэффициент абсолютной ликвидности	К3	0,009	0,04	0,046	К3<0,2
Излишек/недостаток собственных средств предприятия	К4	- 28519	- 21742	- 15299	Недостаток
Излишек/недостаток собственных и приравненных к ним долгосрочных заёмных средств	К5	- 28519	- 21742	- 15299	Недостаток
Излишек/недостаток всех источников финансирования запасов и затрат	К6	1026	28723	29109	Излишек
Обеспеченность запасов и затрат собственными средствами	К7	- 1,103	- 0,702	- 0,162	К7<0,6
Обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним заёмными средствами	К8	- 1,103	- 0,702	- 0,162	К8 1
Индекс постоянного актива	К9	2,344	1,657	1,102	К9 1
Коэффициент автономии	К10	0,268	0,213	0,31	К10<0,5
Коэффициент соотношения собственных и заёмных средств	К11	2,728	3,699	2,23	К11>1,0
Коэффициент маневренности	К12	- 1,344	- 0,657	- 0,102	К12<0,33
Отдача всех активов предприятия	К13	-	2,276	2,248	К13 1
Оборачиваемость оборотных средств	К14	-	4,241	3,447	К14<3
Отдача собственного капитала	К15	-	9,718	8,602	К15 1

Полученные данные позволяют сделать вывод о том, что предприятие не является ликвидным, то есть предприятие не способно выполнить краткосрочные (текущие) обязательства за счет текущих активов. Об этом свидетельствуют все рассчитанные коэффициенты ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности ниже критического значения, это говорит о том, что даже посредством всех оборотных активов предприятия невозможно покрыть срочные обязательства предприятия. Положительным является выявленная тенденция приближения данного показателя к нормативному значению. Значения коэффициента критической (срочной) ликвидности говорит о том, что в случае вынужденной реализации производственных запасов, вырученные денежные средства будут существенно ниже тех сумм, по которым они были приобретены и числятся на балансе предприятия. Расчет наиболее жесткого критерия ликвидности - коэффициента абсолютной ликвидности позволяет говорить о том, что на конец 2014 года предприятие обладало наибольшей абсолютной ликвидностью (за рассматриваемый период), то есть могло покрыть большую часть (относительно других периодов) своих обязательств немедленно, так как денежные средства являются абсолютно ликвидными. Но этот показатель все равно имеет достаточно низкие значения.

Финансовая устойчивость - это стабильность финансового положения предприятия, обеспечиваемая достаточной долей собственного капитала в составе источников финансирования. Финансовое состояние «ИП Кошляк Е.П.» характеризуется как неустойчивое, вызывающее нарушения в платежеспособности, при котором еще сохраняется возможность восстановления равновесия. Доля собственного капитала недостаточна (К7<0,6), предприятие существует за счет заемных источников финансирования, при этом оно не может обеспечить их полный и своевременный возврат. Положительным моментом является излишек общей величины основных источников формирования запасов и затрат. Об этом свидетельствует значения коэффициента К6, которые принимают положительные значения и наблюдается тенденция к их увеличению.

Финансовое состояние компании также определяется показателями рыночной устойчивости. Рассчитанный индекс постоянного актива свидетельствует о том, что все оборотные средства компании финансируются за счет заемных. Это негативно скажется на деятельности компании в случае возникновения проблем получения кредитов и займов. Подобная ситуация может приостановить деятельность компании. Тот факт, что у компании возможны финансовые затруднения подтверждает и низкий уровень коэффициента автономии. Лишь небольшая доля обязательств (около 30%) компании как в 2012 году, так и в 2013 и 2014 годах может быть покрыта за счет собственных средств. Заемные средства в несколько раз превышают собственные (в 2,7, 3,7 и 2,2 раза соответственно). Коэффициент маневренности также принимает кризисные значения, что говорит, что собственные средства предприятия не находятся в мобильной форме.

Стабильность финансового положения предприятия в условиях рыночной экономики обуславливается также в немалой степени его деловой активностью. Главными качественными и количественными критериями деловой активности предприятия являются: широта рынков сбыта продукции, репутация предприятия, степень плана основным показателям хозяйственной деятельности, обеспечение заданных темпов их роста, уровень эффективности использования ресурсов (капитала), устойчивость экономического роста. Анализ деловой активности строится на расчете ряда показателей. Отдача всех активов предприятия превышает нормативное значение, что говорит об эффективности использования активов. Оборачиваемость оборотных средств также имеет высокое значение. Но негативным является то, что оба коэффициента в отчетном году по сравнению с базисным сократились. Поскольку компания обладает недостаточным объемом собственных средств коэффициент отдачи собственного капитала компании принимает достаточно большие значения.

По итогам проведенного анализа структура баланса признана неудовлетворительной, так как большинство рассчитанных коэффициентов, а именно К1, К2, К3, К4, К5, К7, К8, К10, К11 и К12 имеют кризисные значения.

2.3 Анализ конкурентного положения предприятия

Миссией ИП «Кошляк Е.П.» является обеспечение потребностей жителей Омской области в качественной и недорогой одежде.

Стратегическая цель предприятия - стать лидерами на рынке одежды Омской области. Подцелями являются: 1) расширение ассортимента реализуемых товаров; 2) увеличение объемов деятельности и прибыли; 3) повышение конкурентоспособности предприятия; 4) выход на новые рынки (рынки соседних регионов: Новосибирск, Челябинск, Тюмень и т.д.). С учетом расширения ассортимента - стратегия предприятия наступательная, направленная на расширение рынка сбыта.

4. План маркетинга. План маркетинга составляется на основе маркетинговых исследований, состоящих из сбора, обработки и анализа информации. При их проведении рынок делится на сегменты, выбираются наиболее подходящие из них и проводится позиционирование товара на выбранных сегментах. Позиционирование подразумевает выделение своего товара из ряда конкурентных, формулировку его преимуществ и отличительных черт с точки зрения покупателя. Позиционирование - это причина, по которой покупатель выбирает данную продукцию. Приведем данные маркетингового исследования.

Для проведения подробного анализа можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой - факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы). Такие матрицы приведены в виде таблицы 2.9 и таблицы 2.10.

Таблица 2.9 Матрица возможностей

	Влияние возможностей на компанию
	Сильное	Умеренное	Малое
Вероятность реализации возможностей	Высокая	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
	Средняя	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
	Низкая	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

Таблица 2.10 Матрица угроз

	Влияние угрозы на компанию
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие «ушибы»
Вероятность реализации угроз	Высокая	-	Изменение правил ввоза продукции	Сбои в поставках продукции; Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
	Средняя	-	Снижение уровня жизни населения; Рост налогов и пошлин	Изменение покупательских предпочтений; Ужесточение законодательства	Появление принципиально нового товара; Появление новых концернов
	Низкая	-	Изменение уровня цен; Рост безработицы	Появление новых фирм на рынке; Усиление конкуренции	Национализация бизнеса; Ухудшение политической обстановки

По итогам данных, приведенных в таблицах видно, что на компанию ИП «Кошляк Е.П.» факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.

Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 2.11.

Таблица 2.11 Внешние возможности и угрозы

№ п/п	Возможности	Угрозы
1	Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
2	Изменение рекламных технологий	Появление товаров-субститутов
3	Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза продукции
4	Появление новых поставщиков	Сбои в поставках продукции
5	Изменения моды	Появление принципиально нового товара
6	Снижение закупочных цен	Снижение уровня жизни населения
7	Снижение налогов и пошлин	Рост темпов инфляции
8	Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
9	Рост благосостояния населения	Изменение уровня цен
10	Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
11	Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
12	Совершенствование торговых технологийа	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
14	Неудачное поведение конкурентов	Усиление конкуренции
15		Рост безработицы
16		Ухудшение политической обстановки
17		Национализация бизнеса
18		Появление новых фирм на рынке

Таким образом, становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на компанию.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Таблица 2.12 Карта SWOT деятельности ИП «Кошляк Е.П.»

Возможности	Баллы	Угрозы	Баллы
1) Рост потребления импортной одежды	4	1) инфляционные процессы;	4
2) рост доходов населения;	3	2) изменение конъюнктуры рынка;	3
3) привлечение инвестиций;	3	3) изменения платежеспособности покупателей;	4
4) поиск новых поставщиков;	5	4) рост тарифов;	2
5) снижение издержек обращения;	4	5) изменение спроса покупателей;	3
6) повышение торговой надбавки;	4	6) появление новых конкурентов	4
7) Повышение конкурентоспособности	3	7) изменение налогообложения;	3
ИТОГО	26	ИТОГО	23
Сильные стороны	Баллы	Слабые стороны	Баллы
1) широкий ассортимент;	5	1) большое количество конкурентов;	4
2) приемлемый уровень цен;	4	2) высокая концентрация аналогичных товаров;	4
3) хорошие отношения с клиентами;	2	3) слабая мотивация работников;	4
4) товарные кредиты поставщиков;	3	4) торгово-технологический процесс, обусловленный месторасположением предприятия;	2
5) тесные и добрые взаимоотношения с поставщиками;	3	5) высокая торговая надбавка;	5
6) удобное месторасположения;	5	6) высокий уровень издержек обращения;	3
7) высокое качество товаров;	4	7) отсутствие специалистов в области маркетинга;	4
8) квалифицированный торгово-оперативный персонал;	3	8) отсутствие анализа и планирования основных хозяйственных показателей;	4

Как показал анализ наибольшее количество баллов получило поле сильные стороны предприятия. Для наиболее полного представления о дальнейшем развитии и выбора стратегии предприятия необходимо составить обобщающую матрицу SWOT.

Таблица 2.13 Обобщающая матрица SWOT предприятия

	Возможности	Угрозы
	Баллы (26)	Баллы (23)
Сильные стороны	Баллы (36)	2636 = 936	2336 = 828
Слабые стороны	Баллы (33)	2633 = 858	2333 = 759

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности», следовательно, основная цель деятельности - получение максимальной прибыли. Для улучшения конкурентного положения рекомендуется использовать:

Стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности;

- Расширение торговых площадей; Открытие новых павильонов

Стратегические альтернативы:

Интенсивный рост:

- Увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых поставщиков, контроль за качеством поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов);

Диверсификационнный рост:

- Концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам);

Анализ маркетинговых решений на предприятии ИП «Кошляк Е.П.», а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики.



ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА НОВОГО ПАВИЛЬОНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ «YАGODA»

3.1 Резюме

Целью создания магазина для женщин «Yаgoda» является удовлетворение потребностей населения города всех возрастов и любой фигуры в той одежде, в которой им будет удобно, которая нравилась бы им и которую они хотели бы носить с удовольствием. Стильные вещи являются неотъемлемой частью гардероба любой женщины. Товар представлен в широком ассортименте: платья, пуловеры, кофты, жакеты, джемперы, свитеры, платья, блузы, юбки, костюмы, разнообразные сумочки, шляпки, кепки, накидки, а также перчатки, шарфы - всё для повседневной носки и праздничного дня.

Форма собственности - индивидуальный предприниматель.

Основными конкурентами являются: магазины «INCITI», «Перекресток», «Белая Ворона».

В политике ценообразования выберем метод конкурентного паритета, т.е. устанавливаем наши цены в зависимости от цен конкурентов и от уровня дохода клиента.

Для вступления на рынок магазин делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной компании. Основной упор в рекламе делается на качество и профессионализм предоставляемых услуг. Планируется разместить рекламу в СМИ: радио, газеты.

Высокий сервис, индивидуальный подход к каждому клиенту, а также качественное послепродажное обслуживания - вот наши основные методы работы с клиентами.

Рабочий день магазина составляет 10 часов без перерыва на обед с 10.00 до 20.00, без выходных.

Основные требования к персоналу - наличие необходимой профессиональной квалификации. Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя - владельца свидетельства на частную предпринимательскую деятельность - 6 человек.

В связи с тем, что в настоящее время существует достаточно большое количество конкурентов в сфере продажи женской одежды, пристальное внимание следует обратить месторасположение будущего магазина и качество предлагаемой продукции.

Необходимые условия: нужно, чтобы месторасположение было как можно более удобным для жителей и гостей города - будущих посетителей, но в то же время необходимо учитывать и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее оживленные улицы. Предполагается взять в аренду помещение размером 30 кв.м., договор аренды заключается сроком на 2 года и предусматривает арендную плату в размере 60 000 руб. в месяц.

Товары планируется приобретать в Италии, у поставщиков крупных Домов мод, с которыми деловые отношения длятся не один год на условиях поставки CIP - Фрахт/перевозка и страхование оплачены до гор. Омска.

И сегодня с уверенностью можно сказать, что эти фирмы зарекомендовали себя как надежный партнер. Все поставляемые товары изготовлены ведущими производителями, которые давно завоевали себе высокую репутацию во всем мире, и накопленный опыт, позволяющий подобрать оптимальный ассортимент в сочетании с высоким качеством и приемлемыми ценами.

Ассортимент магазина для женщин «Yаgoda» будет включать в себя:

- Верхнюю и нижнюю одежду для женщин

- Нижнее белье

- Ремни

- Головные уборы, шарфы

- Сумки и клатчи

- Кошельки и перчатки

- Бижутерию и аксессуары

В настоящее время в Омске работают магазины, предлагающих качественные женскую одежду и сумки - это «Незнакомка», «Перекресток», «INCITI». Они и будут являться нашими основными конкурентами. Главными преимуществами магазина «Yаgoda» будут являться:

- Месторасположение

- Ассортимент товаров известных мировых брендов по доступным ценам.

Режим работы магазина будет с 10 утра до 8 вечера, и в выходные и в праздничные дни.

Помещение и оборудование:

Планируется использовать следующее оборудование (Приложение 5):

- Витрины с освещением

- Прилавки

- Вешала

- Настенные кронштейны

- Зеркала

- Манекены

- Корзина для распродаж

- Кассовый аппарат

- Вывеска

Помещение по магазин планируется взять в аренду, договор аренды заключается сроком на 2 года и предусматривает арендную плату в размере 60 000 руб. в месяц. Помещение в ремонте не нуждается.

3.2 План маркетинга

Сравнительный анализ нашего магазина из двух главных конкурентов «INCITI» и «Перекресток» для удобства мы представим в виде таблицы з.1.

Таблица 3.1 Факторы конкурентоспособности

Факторы	«Yаgoda»	Конкуренты
		"INCITI"	"Перекресток"
Качество	Отзывчивый персонал, качественное обслуживание, ассортимент выше среднего, продукция высшего качества	Отзывчивый персонал, средний ассортимент, слишком дорогие товары	Широкий ассортимент, не высокое качество обслуживания, низкое качество товаров удобное месторасположение
Местонахождение	Удобное расположение. Одна из центральных улиц города; вблизи остановки, оживленное место, есть место для парковки	Расположение вблизи торговых центров, оживленное место, есть место для парковки	Удобное месторасположение, Большая парковка
Уровень цены	Средней	Выше средней	Средняя
Виды товаров	Женская одежда, головные уборы, сумки, аксессуары	Женская одежда	Женская одежда, сумки, аксессуары
Репутация фирмы	Фирма новая	Известный бренд	Известная

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.



Таблица 3.2 SWOT- анализ

	Конкурент 1 «INCITI»	Конкурент «Перекресток»	Свой магазин «Yаgoda»
Сильные стороны	Одежда известной марки	Широкий ассортимент, Средние цены	Удобное расположение, широкий ассортимент, высокое качество товаров, доступные цены
Слабые стороны	Одежда не высокого качества, высокие цены	Одежда низкого качества производства Китай	Еще не сформировавшийся имидж, цены выше средних
Возможности	Расширение ассортимента, снижение цен	Увеличение ассортимента	Снижение цен, развитие фирмы
Угрозы	Возможности появления новых конкурентов, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства	Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.	Рост инфляции, конкуренция, неблагоприятная политика государства.

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие магазина, который будет представлять широкий ассортимент продукции, качественное обслуживание.

Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа магазина.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на товар будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

- Максимально возможная прибыль

- Обеспечение и благосостояние работников

- Положение на рынке

- Максимальная производительность

- Разработка, производство продукта и обновление технологий

- Внедрение дополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2. Нанимая работников, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих работников прежде всего нормальным уровнем зарплаты, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу закусочную или заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка женской одежды в г. Омске. Постепенное установление монополистических прав.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия.

3.3 Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали «ИП» (индивидуальное пре...