Характеристика российских фармацевтических дистрибьюторов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Фармацевтические дистрибьюторы организовывали свой бизнес с чистого листа. Их бизнес изначально строился как полностью частный, основанный на предпринимательских решениях с учетом условий формирующегося фармацевтического рынка России. Менталитет руководителей фармацевтических дистрибьюторских компаний был свободен от шор «советского лекарственного обеспечения», чего нельзя сказать об аптечных работниках того времени. С учетом опыта западных фармацевтических дистрибьюторов, методом проб и ошибок отечественные дистрибьюторы смогли выйти на нынешний высокий уровень, сравнимый с уровнем западных коллег

Перечень услуг российских фармацевтических дистрибьюторов практически совпадает с таковым, предоставляемым иностранными компаниями, но востребованность дополнительных услуг в России значительно выше, так как инфраструктура (транспорт, связь, компьютеризация, автоматизация производства), особенно в российских регионах, значительно уступает западноевропейской и американской. Например, в Западной Европе дистрибьюторы, как и в России, предлагают одинаковые продукты и услуги на рынке. Каждый дистрибьютор в развитых странах обслуживает определенное количест.

Цель данной работы: изучить особенности деятельности фармацевтических дистрибьютеров, а также определить перспективы развития оптовой торговли лекарственными средствами в России.

Задачи исследования:

- рассмотреть сущность и особенности деятельности фармацевтических дистрибьютеров;

- изучить перспективы развития фармацевтической оптовой торговли в России.

Данная курсовая работа посвящена исследованию оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке РФ.

Во аптек, причем практически полностью, тогда как в России у каждой аптеки несколько основных поставщиков. В основном, доля одной дистрибьюторской компании в продажах аптеки не превышает 20-25%.

1 Фармацевтический рынок России в настоящее время можно охарактеризовать как растущий и перспективный.

Основными субъектами фармацевтического рынка являются производители, дистрибьюторы и аптечные организации.

Всех производителей фармацевтической продукции по степени инновации можно разделить на (а) компании, производящие новые, не имеющие аналогов ЛС; (б) компании, ориентирующиеся на производство дженериков (таких производителей в мире и нашей стране большинство).

По принадлежности:

1)Иностранные (зарубежные) компании

Ў 2) Отечественные компании, среди которых можно выделить: производителей субстанций, дженериков, ЛС из ЛРС, оригинальных ЛС и фармацевтические холдинги.

Ў Дистрибьютор (distribute - распределять) - фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения и распределения для производителя товара.

Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием, либо самостоятельной фирмой, действующей на договорной основе.

1. Система качества дистрибьютора должна гарантировать

Ў Что лекарственные препараты передаются в розничную продажу без какого-либо изменения их свойств;

Ў Что соблюдаются все условия хранения лекарственных препаратов, включая их транспортировку, исключающую контаминацию (загрязнение) другими препаратами;

Ў Что лекарственные препараты хранятся надлежащим образом в безопасных и надлежащих помещениях;

Ў Доставку необходимых товаров по соответствующим адресам в течение удовлетворительного периода времени;

Ў Своевременное выявление любого некачественного лекарственного препарата;

Ў Создания эффективной методики противодействия появлению недоброкачественной или фальсифицированной продукции и их отзыва.

Ў Гарантировать поступление в розничную сеть только качественных и без какого-либо изменения их свойств;

Ў Повысить эффективность работы дистрибьюторов;

Ў Повысить конкурентоспособность дистрибьютора;

Ў Не допустить попадания в аптечную сеть фальсификатов.

1.3) Для эффективной работы в условиях современной экономической среды и растущей конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка используются

Ў а) различные конкурентные технологии;

Ў б) создаются сетевые организации.

Ў Единые принципы работы, ассортимент и система ценообразования;

Ў Широкий ассортимент;

Ў Использование эффекта масштаба;

Ў Снижение издержек;

Ў Низкие цены;

Ў Компьютеризация и применение новых технологий.

Фармацевтический рынок России состоит из двух основных сегментов:

Ў Коммерческий сегмент фармрынка включает в себя аптечные продажи ЛП и парафармацевтики без учета продаж по Программе ДЛО.

Ў Государственный сегмент фармрынка включает в себя аптечные продажи ЛП по Программе ДЛО, а также реализацию через ЛПУ.

Согласно данным розничного аудита DSM Group, объем коммерческого рынка ЛП в декабре 2014 г. составил 60,5 млрд. руб. (с НДС). По сравнению с ноябрем емкость рынка увеличилась на 35,5%. В декабре традиционно растет спрос на лекарства в аптеках страны по сравнению с предыдущим осенними месяцами.

Ў Прирост потребления лекарств в последнем месяце 2014 г. был самым существенным по сравнению с аналогичными показателями предыдущих лет. Так, в прошлом году прирост емкости потребления ЛП на коммерческом рынке в декабре составил 16,6% по сравнению с ноябрем 2013 г., а годом ранее этот показатель составил 10,9%. В конце 2014 г. стоимостные показатели коммерческого рынка ЛП «зашкаливали» по целому ряду причин, среди которых не последнее место занимает инфляция цен на все потребительские группы товаров, в том числе и на лекарства, а также непосредственно рост продаж, вызванный стремлением населения запастись лекарствами впрок в связи с растущей неопределенностью ценовых перспектив. фармацевтический дистрибьютор конкурентный доход

Ў Рост коммерческого рынка лекарств 2014 год относительно 2013 года составил 10,8%.

Ў В натуральных единицах измерения емкость рынка в декабре 2014 г. составила 458,1 млн. упак., что 33,7% больше, чем в ноябре, и на 11,5% больше, чем в декабре 2013 г.

Ў Средняя стоимость упаковки ЛП в декабре 2014 г. увеличилась по сравнению с ноябрем на 1,4% и составила 132,2 руб. Если сравнивать среднюю стоимость упаковки лекарств в последнем месяце 2014 года с декабрем 2013 года, то следует отметить рост цены на 16,4%.

Ў Доля ЛП российского производства от общего объема коммерческого рынка по итогам декабря 2014 г. составила 25% в стоимостном выражении и 55% в натуральном. Соответственно лекарства зарубежного производства превалировали в стоимостном объеме рынка - 75% по итогам месяца, и составляли 45% в натуральном объеме рынка.

Ў Следует заметить, что по отношению к декабрю 2013 г. структура коммерческого рынка ЛП относительно происхождения представленных препаратов коренным образом не изменилась. На 1% увеличилось присутствие лекарств отечественного производства на коммерческом рынке в стоимостном выражении, в натуральном выражении распределение долей импортных и отечественных лекарств не изменилось.

Состав Top-10 компаний-производителей, лидирующих по объемам продаж на коммерческом рынке ЛП, в декабре 2014 г. по сравнению с ноябрем не изменился.

Маржинальный доход отечественных фармацевтических дистрибьюторов, в среднем равный 15%, значительно выше, чем у зарубежных, но величина чистой прибыли приблизительно такая же, около 1,5-2,5% (без учета «карманных» оптовиков). Это связано с тем, что средняя цена упаковки лекарственного препарата в России почти в разы ниже, чем в странах Запада. В результате, российский дистрибьютор при таком же объеме продаж, как на Западе, имеет существенно более высокие операционные расходы, значительная часть которых, как известно, зависит именно от числа перерабатываемых упаковок лекарственных препаратов.

Ў В настоящее время главными организационно-экономическими проблемами фармацевтических дистрибьюторов является действие регулятора и дебиторская задолженность розничного коммерческого сектора. Известно, что фармацевтический рынок является одним из самых «зарегулированных» государством во всех развитых странах мира. В наибольшей степени интересы фармацевтических дистрибьюторов задевают меры государственного ценообразования на лекарственные препараты.

Ў Другой важной проблемой отечественных фармацевтических дистрибьюторов является недостаточно эффективная работа коммерческого розничного сектора, который не в состоянии обеспечить своевременность платежей за поставку. Нарушая финансовую дисциплину, задерживая оплату за поставленные лекарственные препараты, он вынуждает фармацевтических дистрибьюторов брать кредиты банков, чтобы вовремя рассчитаться с производителями, естественно, это негативно сказывается на показателях финансовой эффективности их деятельности.

Размещено на Allbest.ru