- создавать «репутационную основу» для последующего ввода на рынок новых строительных материалов;

- устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

Реклама Стройбазы «ПОЗИТИВ» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка города Чебоксары.

Очевидно, что каждой группе клиентов - корпоративных или розничных потребителей должны соответствовать свои рекламоносители, оригинальным должно быть и содержание рекламы.

Статус благополучной и процветающей компании обязывает иметь в приемной офиса «гостевую» (рекламную) папку, содержимому которой следует уделять особое внимание. Папка должна быть наполнена информацией обо всем спектре услуг Стройбазы «ПОЗИТИВ», а также набором зажигалок, ручек и т.д. с логотипом.

Относительно косвенной рекламы. Большие резервы повышения имиджа компании содержатся в улучшении дизайнерского оформления офиса: нужно отказаться от искусственных цветов, обеспечить фирменное оформление информационных стендов на входе, плакатов, объявлений, вывесок и т.д. в интерьерах. Оформление интерьеров к праздникам обязательно должно быть фирменным.

Общим назначением внешних коммуникаций компании является установление контакта с потенциальными потребителями и обществом в целом. Это своего рода информационный мостик, интегрирующий в социальную систему, служащий для «очеловечивания» компании, придания ее образу эмоционального характера, введения компании в круг повседневного общения потребителя. Только в этом случае Стройбаза «ПОЗИТИВ» удастся наладить долгосрочный контакт с клиентом и устойчивые продажи своих услуг. Значение коммуникаций исследуемого предприятия с его внешним окружением очень велико. Общество - это своего рода символьная система, сумма ценностей и распределение ролей, существующих в информационном, знаковом пространстве. Если Стройбаза «ПОЗИТИВ» хочет добиться коммерческого успеха, он должен интегрироваться в эту систему, принять правила игры, существующие в обществе. Этого можно добиться за счет эффективных внешних коммуникаций, направленных на социальное позиционирование компании. Компания должна выполнять определенную социальную роль и при этом отвечать требованиям, предъявляемым к бизнесу со стороны общества.

При осуществлении рекламно-информационной политики Стройбазе «ПОЗИТИВ» важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с ведущими средствами массовой информации. В настоящее время рекламно-издательским отделом размещаются имиджевые статьи в СМИ и регулярно дается бесплатная реклама в большом количестве изданий.

Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности Стройбазы «ПОЗИТИВ». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний.

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

В целях повышения эффективности рекламы Стройбазы «ПОЗИТИВ» :

1.Рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой, (ссылка на интернет-сайт для получения более подробной информации более чем желательна);

Форма публикации: рекламный модуль (содержание модуля не должно повторяться дважды, неизменным должен оставаться только фирменный стиль предприятия), либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах, применяемые им технологии, способы организации работ и т.д.;

Места публикаций: серьёзные специализированные издания, рассчитанные на руководящий состав предприятий и организаций;

Периодичность: один раз в 2-3 месяца;

Публикация в специализированных и общегородских справочниках носит необязательный, исключительно имиджевый характер.

2.Особую роль в рекламной компании стоит уделить рекламе элитного жилья. Необходимо учитывать, что для потенциального покупателя элитного жилья больше важны эмоциональные характеристики. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, обретает новый стиль жизни, поднимается на ступеньку вверх по социальной лестнице. Соответственно, реклама строительной компании для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни, создавать привлекательный образ, легенду. Поэтому в рекламе строительных компаний таких объектов необходимо специально разрабатывать для конкретного дома изображения успешных людей, довольных жизнью. В рекламе элитных объектов нужно активно использовать глянцевые издания.

3.Одним из самых эффективных способов рекламы строительной компании является оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке, которое уже давно стало традиционным как для элитных объектов, так и для типовых.

Преимуществами этого вида наружной рекламы строительной компании является то, что, во-первых, оформление стройплощадки обходится заказчику дешевле, чем размещение в стандартной "наружки", а, во-вторых, в данном случае реклама и строящийся объект сосуществуют как единое и неразделимое целое. Потенциальные потребители, проходя или проезжая мимо стройки, могут видеть не только, как растет дом, у них вырабатывается и стойкая ассоциации с компанией, которая этот дом строит.

Оценим эффективность разработанной в п.3.1 рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании представлен в таблице 3.1, структура затрат на рекламу представлена на рисунке 3.1.

Таблица 3.1

Бюджет рекламной кампании Стройбазы «ПОЗИТИВ»

Рис. 3.1. Структура затрат на рекламную кампанию Стройбазы «ПОЗИТИВ»

Таким образом, рекламный бюджет предложенных рекламных мероприятий составит 55 тыс. рублей.55% рекламного бюджета - расходы на оформление строительной площадки.

Рассчитаем эффективность рекламной кампании. Для расчета экономической эффективности воспользуемся следующей формулой (1):

(1)

где Э_р - эффективность рекламы, выраженная в процентах;

П - прибыль;

З_р - затраты на рекламу.

Предположим, что на рекламные сообщения откликнулись новые заказчики, по результатам 2012 г. размер выручки увеличится на 10% по сравнению с уровнем 2011 г. При этом предположим, что тенденции увеличения выручки 2010-2012 гг. сохранятся и в 2013 г. Динамика выручки предприятия (с трендом) представлена на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2. Динамика выручки Стройбазы «ПОЗИТИВ» в 2010-2013 гг.

Рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий:

Таким образом, рекламную кампанию следует признать высокоэффективной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

I. Нормативно-правовые материалы:

1. Конституция РФ / Федеральный конституционный закон РФ от 12 декабря 1993 г. // Российская газета. - 1993. - 25 декабря.

2. Гражданский кодекс РФ. Часть 1 / Федеральный закон РФ от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. - №31. - Ст.3301.

3. Гражданский кодекс РФ. Часть 2 / Федеральный закон РФ от 26 января 1996 г. №14-ФЗ (с последними изменениями и дополнениями) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1996. - №44. - Ст.3532.

4. Положение по бухгалтерскому учету Учет материально-производственных запасов ПБУ 5/01, утвержденное приказом Министерства финансов РФ от 09. 06. 2001 г. 44н // Собрание законодательства РФ. - 1998. - №11. - Ст. 1290.

II. Специальная литература:

5.Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2008.3. - 345 с.,

6.Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2009. -298 с.

7.Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2010.-390 с.

8.Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев М.: Издательство МНЭПУ, 2009. - 450 с.

9.Валовая, М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе \ маркетинге. / М. Д. Валовая - М.: НИВА XXI ВЕК, 2008. - 561 с.

10.Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2009. - 380 с.

11.Викентьев, И.Л. Приёмы рекламы и public relations.4.1. / И.Л. Викентьев СПб.: ООО «Приз-Шанс»: Изд. Дом «Бизнес-Пресса», 2010. - 410 с.

12.Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2010. - 280 с.

13.Гольман, И.А. Рекламное планирование.../ И. А. Гольман - М.:Гелла Принт, 2008.-382 с.

14.Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2008. - 195 с.

15.Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2011.-418 с.

16.Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2009. - 560 с.

17.Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2008. - 350 с.

18.Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер - М: Прогресс, 2011. - 297 с.

19.Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2010. - 438 с.

20.Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-2009.-№4. -С. 16-17.

21.Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2009.- №7-8.- С. 20-29.

22.Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2010. - 550 с.

23.Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - М., 2009. - 390 с.

24.Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2008.-№1.-С.10-12.

25.Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2009. - 359 с.

26.Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2009. - 467 с.

27.Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов / Д.Э. Розенталь, Н.Н. Кохтев - М.: Высшая школа, 2008. - 180 с.

28.Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2010.-№2. -С.25-28.

29.Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2008. - 320 с.

30.Уткин, Э.А. Рекламное дело / Э.А. Уткин, А. И. Кочеткова - М.: Тандем, 2008. -480 с.

31.Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. / В. В. Ученова - М.: РИП- холдинг, 2010. - 467 с.

32.Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз» / А. М. Чумиков - М., 2011. - 293 с.

Размещено на Allbest.ru