Планирование деятельности магазина по продаже бижутерии "Изумруд"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Резюме бизнес-плана

2. Описание бизнеса

3. Описание продукции

4. Анализ конъюнктуры рынка

5. План маркетинга

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Финансовый план

9. Риски и страхование

10. Оценка экономической целесообразности проекта



Введение

Какой бизнес чаще всего выбирают начинающие предприниматели, особенно женщины? Тот, который не только доходен, но и приятен лично для них. Одним из наиболее подходящих вариантов такого бизнеса является продажа бижутерии. Этот товар всегда популярен у женщин. Однако перед тем как открыть торговую точку, нужно изучить профессиональную литературу и понять, как продавать бижутерию, от чего зависит успех торговли.

Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать.

Бизнес-план - это особый обобщающий документ, в котором содержатся программа выполнения последовательности деловых операций.

Началом плана должна быть оригинальная идея. На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.

Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь. Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть: качество и стоимость всех строительных материалов. цветовую гамму. оборудование. наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений. меблировку. освещение и дополнительную подсветку. Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина. Оборудование для магазина бижутерии Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать: пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу; стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке; стеклянные прилавки; подставки -- они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар; зеркала; подсветка. Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь. Рекламная деятельность лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект. При открытии магазина лучше всего устроить акцию для первых покупателей. Привлечь их внимание можно раздачей листовок, заставить купить товар -- весомыми подарочными скидками. Рекламные объявления можно размещать на растяжках и бортах автотранспорта, листовки и флайеры -- раздавать в торговых центрах, салонах красоты, около учебных заведений. Обязательна красочная реклама в СМИ: она должна создать имидж магазину как солидному, процветающему предприятию. Хорошо, если предприниматель будет иметь собственный стиль и использовать его в разных форматах: на пакетах, одежде персонала, канцелярских товарах. Узнаваемый стиль позволит покупателям запомнить бренд, что будет полезным при расширении сети. Приятная альтернатива Совершенно необязательно торговать бижутерией в киосках и торговых центрах. Это можно делать через Интернет. Как показывает опыт, этот способ позволяет сэкономить на аренде помещения, покупке оборудования. Однако это предполагает другие расходы: создание собственного сайта, интернет-магазина, виртуальной рекламной компании. Ассортимент обычного и интернет-магазина формируется одинаково: в зависимости от целевой аудитории определяется соотношение дешевой, дорогой и бижутерии средней стоимости в ассортименте; для того чтобы представить в магазине товары разных стилевых направлений и разной цены, придется посетить множество поставщиков. Нужно помнить: коллекции обычно падают в цене уже через 2-3 месяца после выпуска. Поэтому есть смысл покупать не самые новые из них, зато со скидкой в 30%-70%.



1. Резюме бизнес-плана

Название проекта	Магазин по продаже бижутерии «Изумруд»
Тип проекта	Создание нового магазина
Предприятие	ООО «Изумруд»
Регион	Свердловская область г. Ревда
Начало проекта	15 января 2013
Длительность проекта	долгосрочный
Участники проекта	Сухова Алена Сергеевна (владелец)
Контакты	Тел. (8982) 625-55-12
Необходимое финансирование	400 000 рублей Из них собственные средства -200 000 рублей Государственная субсидия - 200 000 рублей
На что требуется финансирование	Оплата регистрации Оплата товара Оборудование точки (оформление торговой витрины) Реклама Арендная плата Заработная плата в первый месяц работы Создание и поддержка сайта
Рентабельность проекта	12,79%
Чистая прибыль	243 100 рублей

2. Описание бизнеса

Магазин, специализирующийся на продаже бижутерии - это идеальный женский бизнес. Он красочный и интересный - но самое главное - ПРИБЫЛЬНЫЙ! И необязателен размах в самом становлении бизнеса - это может быть маленькая витрина. Она станет уникальным катализатором радости и улучшит материальное состояние. А это вдвойне приятно!

Вся работа начинается с очень важной детали - регистрации Индивидуального предпринимательства или же Общества с Ограниченной Ответственностью. Юрист сможет более детально проконсультировать в тонкостях регистрации во избежание недоразумений.

Эта продукция дешевле ювелирной и пользуется большим спросом. Затраты на организацию окупятся уже в течение 3-6 месяцев. Торговля бижутерией может приносить от 50 тыс. до 100 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. В периоды повышенного спроса на бижутерию (февраль, март, декабрь) выручка может превышать средний показатель на 100-250%, поэтому срок окупаемости может сократиться до 2-4 месяцев. По данным специалистов, рынок насытился недорогой китайской продукцией. В фаворе сейчас качественная гипоаллергенная бижутерия с серебряным и золотым покрытием, от которой не распухают мочки ушей и не покрываются сыпью запястья. Средняя стоимость одного изделия такого класса бижутерии варьируется от 150 до 600 рублей.

3. Описание продукции

Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию.

Внутреннего производства бижутерии в нашей стране практически нет, поэтому данный рынок во многом зависим от импорта: в Россию импортируются все виды бижутерии.

Значительную долю занимает контрафактная продукция, которая ввозится в основном из Турции. По различным оценкам, ее доля может достигать одной трети от всего объема рынка.

Официальными импортерами выступают в основном страны Восточной Европы. Лидерами в импорте бижутерии в РФ являются: Польша, Швейцария, Китай, Германия - 21%, 19%, 15%, 11% соответственно. Наибольший объем бижутерии импортировала в 2006 году Польша, ее доля составила 21,2 %, или 4,8 млн. долл.

Однако Россия тоже предоставляет свою продукцию на рынки Европы: в 2006 году почти 50% продукции было вывезено в Таджикистан. Россия вывозит все виды бижутерии, кроме запонок и заколок.

Таким образом, на российском рынке бижутерии представлена в основном импортная продукция. Производством бижутерии в промышленных масштабах в России занимается только холдинг Etalon-Jenavi. За 15 лет существования компании на двух петербургских заводах возникло единственное крупное в России производство бижутерии, выпускающее 500 тыс. изделий в месяц, 6 млн. изделий в год с оборотом $20 млн. Доля Etalon-Jenavi на рынке оценивается в 3%, но от всей бижутерии, произведенной в России, доля компании составляет 74,68% в стоимостном выражении. Etalon-Jenavi владеет сотнями точек продаж в Санкт-Петербурге и Москве; более 300 торговых точек в России и странах СНГ торгуют по франшизе. Jenavi производит витрины и упаковку, синтезирует алмазы, выращивает малахит, делает ювелирные инструменты, изготавливает бизнес-сувениры, имеет свои фото- и дизайн-студии. Все, что компания закупает у поставщиков,- это металлические листы и кристаллы Swarovski. Недавно компания заключила эксклюзивный договор на закупку кристаллов Swarovski для производства своих изделий, и сейчас также ориентируется на ценовой сегмент от среднего к премиальному .

Что касается иностранных производителей, реализующих продукцию на российском рынке, то их достаточно много. Количество китайских и корейских изготовителей, производящих изделия низкого качества, которые реализуются в мелких точках в переходах метро и на рынках, не поддается подсчетам.

В то же время в среднем и высоком ценовых диапазонах представлены известные производители бижутерии из Польши, Италии, Испании, США и других стран.

Бижутерия из США представлена на российском рынке в разных категориях - от изделий в низкой ценовой категории до класса люкс. Кроме этого, на рынке предлагается широкий ассортимент магнитных браслетов производства США и изделия, позиционирующиеся как товары для здоровья. Например, Courtney G - это американская марка, хорошо известная в США, Канаде и Латинской Америке. Отличительная особенность марки Courtney G - это огромный ассортимент на любой вкус (более 15 000 позиций), частое (раз в два месяца) обновление коллекций - более чем на 1000 позиций. Присутствуют в России и производители из Дании.

Так, датские украшения PILGRIM продаются более чем в 5000 магазинах в 40 странах мира - от Европы до Австралии. Характерная черта магазинов PILGRIM - концептуальное, узнаваемое по всему миру оформление интерьера. Все магазины оформляются в соответствии с принятыми стандартами визуального мерчендайзинга и фирменными POS материалами с фотосессий промо-лица компании.

Италия активно развивает собственные торговые сети в странах Центральной и Восточной Европы, в США, Австралии. На российском рынке итальянская бижутерия представлена очень широко и продается как в Интернет-магазинах, так и в монобрендовых бутиках. В России предпочитают развивать франшизную сеть. Например, «Colours&Beauty» - сеть fashion-магазинов, которые являются самыми успешными на рынке декоративной косметики и модных аксессуаров из Италии. На сегодняшний день более чем 350 концептуальных магазинов «Colours&Beauty» открыто по всей Европе. В Россию компания пришла в сентябре 2004 года и сейчас в нашей стране успешно работает 54 магазина «Colours&Beauty».

Испанские фирмы представлены на российском рынке слабо, предлагаются в общем пуле изделий в интернет-магазинах. В Испании делают бижутерию всех видов, цветов и фасонов. Но отличительная особенность испанской бижутерии - искусственный жемчуг Majorica. Его делают белым, черным, розовым, золотым, комбинируют со стразами Svarovski. К каждому изделию прилагается сертификат, он же гарантия.

На Востоке основной производитель качественной бижутерии - Южная Корея. Корейцы изготавливают усыпанные стразами заколки для волос, крабы, ободки и броши. Корейские изделия предлагают в общем пуле Торговые дома, специализирующиеся на бижутерии, а также Интернет-магазины.

Довольно обширно на российском рынке представлена австралийская бижутерия, вышедшая вперед на волне этнической моды. Здесь появился новый стиль бижутерии - она создается на основе древних аборигенских рисунков, обработанных современными дизайнерами в урбанистическом стиле .

Для того чтобы закупить бижутерию, необходимо наладить контакты с несколькими компаниями, которые занимаются самим производством, а так же распространением бижутерии. Из предлагаемых коллекций выбрать наиболее понравившуюся вам, дождаться скидки и приобрести её. Ждать таких скидок около двух месяцев, но зато размер таких скидок составляет от тридцати и до семидесяти процентов.

Желательно сделать так, чтобы у вашего магазина было «своё лицо» и он стал лавкой редкостей.

Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения. Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса. За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.

Ассортимент нужно стараться поддерживать постоянно. Для небольшой точки, для начала, будет достаточно 200-300 наименований. Потом можно расшириться.

Очень хорошим спросом последние 5 лет пользуется товар для молодёжи и для женщин старше 40 лет. Для первых - нет ничего лучше, чем вставить себе пирсинг во все части тела, а вторые любят бижутерию с натуральными камнями.

Нужно использовать три праздника по максимуму. Самый главный - Новый год. С 20 декабря по 13 января можно сделать трёхмесячную выручку. Вы должны быть готовы к тому, что вам придётся каждый день подвозить товар. Особенно в последние три дня старого года. День всех влюблённых (14 февраля) и 8 марта менее значимы для торговцев бижутерией. В эти дни лучше всех зарабатывают торговцы цветами и парфюмерией с косметикой. Однако надо быть готовым к неожиданным всплескам торговли и в эти дни. И не забудьте про «Последний звонок» в школе (конец мая) и выпускной (конец июня). Это последняя возможность хорошо заработать перед «мёртвым» сезоном, который длится с конца июня по середину августа.

Не спешим выбрасывать залежавшийся товар. Были случаи, когда бижутерия, которая «зависала» в своё время на точках, успешно реализовывалась. Мода возвращается.

Номенклатура товаров и услуг

Наименование	Стоимость (руб.)
Браслеты	200-600
Серьги	150-500
Бусы (в т.ч. ошейники)	300- 1300
Комплекты изделий (браслет +серьги, бусы+ серьги, бусы+ браслет)	450-2000
Изготовление на заказ из пластики	400-1300
Изготовление на заказ из натуральных и поделочных камней	1000-3000

4. Анализ конъюнктуры рынка

· кто представляет рынок изделий;

· кто является главными конкурентами;

· какая предлагается продукция и какого качества;

· цены.

Используя эту информацию можно сделать вывод об экономической целесообразности открытия магазина бижутерии.

В 2002 году в Европе и Америке наметилась новая волна возрастающего интереса к бижутерии как средству, способному серьезно дополнить и подчеркнуть стиль одежды. Крупнейшие дома моды стали вновь активно обращаться к бижутерии. Наши женщины также почувствовали преимущества европейского способа обновления гардероба - при помощи украшений и аксессуаров, и таким образом, мода на них пришла и в Россию. В последние годы рынок активно расширяется, появляются новые магазины с разнообразным ассортиментом бижутерии. Эксперты и игроки рынка отмечают, что рынок бижутерии - один из немногих в нашей стране, где конкуренции как таковой пока нет. Появившихся в самом начале мелких торговцев и оптовиков в последние годы стали сменять сетевые торговые точки, а поставщики переориентировались на более дорогую продукцию. За последние три года количество новых оптовых и розничных игроков увеличилось в три-четыре раза. В любом торговом центре сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а в несколько раз больше. Оценки экспертов относительно объема рынка украшений и его сегментов различны: в 2006 году объем российского рынка бижутерии и аксессуаров составил, по разным оценкам, от 0,8 до $1 млрд.

Однако эксперты сходятся в одном: российский рынок бижутерии растет ежегодно на 30-40% .

Украшения являются частью более широкой группы - аксессуаров, и в этот объем входят еще и головные уборы, шарфики, платочки и ремни. Но основная доля принадлежит именно украшениям - около 60%.

По количеству продаваемых позиций на российском рынке бижутерии традиционно лидируют кольца, цепи и серьги. Лидером в направлениях является классика, на долю которой приходится 20-30% продаж. Также в моду входят этника и гламур. Таким образом, спрос на бижутерию сильно подвержен влиянию моды, а быстрая сменяемость коллекций обеспечивает сильную лояльность клиентов, привязанность к марке.

Исследование рынка - систематический количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков для получения информации о потенциале, емкости рынка, характеристиках конкурентной среды, ценах. Изучаются тенденции деловой активности и распределение долей рынка между конкурирующими предприятиями.

Исследуются рынки товаров и услуг в целом, а также локальные и региональные рынки конкретных товаров и услуг. Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки, осуществляется выбор целевых рынков и рыночных ниш.

5. План маркетинга

Характеристика деятельности магазина бижутерии ООО «Изумруд».

Месторасположение магазина - островная витрина в торговом центре общей площадью 6 квадратных метров в ТЦ «Квартал». Аренда составляет 15 тыс. руб.

Руководство и управление будет производиться директором - Суховой А.С. Сумма собственных средств- 200 тыс. руб.

Целевая аудитория - покупатели ТЦ со средним доходом, женщины от 14 до 45 лет, а также неформальные группы молодежи (возраст от 16 до 25 лет).

Описание

Бижутерия пользуется стабильным спросом. Большинство женщин охотнее купят быстро выходящие из моды украшения из недрагоценных материалов, чем из золота.

Золотая цепочка не может украсить так же, как купленное за те же деньги шикарное колье, например, из искусственных камней. К тому же в бижутерии применяются такие материалы и формы, которые нельзя использовать в ювелирных украшениях.

Технологии изготовления бижутерии постоянно совершенствуются. Например, австрийская компания Swarovski совершила очередной переворот в производстве искусственных кристаллов. За последние два года она предложила рынку кристаллы 60 новых цветовых оттенков. Многие украшения с такими стразами выглядят эффектнее, чем ювелирные изделия с натуральными драгоценными камнями.

Способствуют росту спроса на бижутерию и модные журналы, популяризирующие аксессуары. Эти издания готовят к покупке бижутерии не менее 25% потенциальных покупателей.

Половину покупок бижутерии совершают молодые девушки. Маркетинговые исследования, проведенные крупными игроками рынка, позволили нарисовать собирательный портрет покупательниц украшений. Это активные девушки 16-25 лет, которые внимательно следят за своим гардеробом, ориентируются в модной цветовой гамме текущего сезона, знают марки одежды и ходят на «тусовки» в демократичные кафе. Деньги им дают родители - на карманные расходы, или же они хорошо зарабатывают сами.

Бижутерию можно разделить на три ценовые группы: дешевую, среднюю и дорогую. К дешевым относятся изделия, розничная цена которых не превышает 500 руб. Основная масса продукции этой группы продается по 100-200 руб. за изделие. Как правило, это китайские, афганские, сирийские изделия. Украшения стоимостью 200-500 рублей производятся также в Китае.

На долю дешевой бижутерии приходится примерно половина общих продаж (в натуральном выражении). Обычно она реализуется на рынках, в киосках подземных переходов и метро.

К средней ценовой группе относится товар, который продается под своей торговой маркой. Розничная цена таких украшений - 500-1500 руб. за изделие. Как правило, это бижутерия отечественных, немецких, французских и итальянских фирм (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, «Эталон-Женави», «Альтес», «Авеню» и др.), а также некоторых китайских и корейских производителей.

Рынок имеет свои особенности. На нем сильнее выражены сезонные спады продаж. Летом их продается больше, зимой - меньше

А в денежном эквиваленте эта группа бижутерии держит первенство по сравнению с дешевыми и дорогими украшениями.

Мы предлагаем как бижутерию ручной работы, так и посторонних фирм. Главным достоинством является эксклюзивность, качественная сборка. Так же возможна сборка на заказ.

Ассортимент будет состоять из украшений из натуральных и искусственных камней, а так же пластики.

Конкуренты

В ТЦ открыты 2 точки по продаже бижутерии, это: магазин «Дива» и точка бижутерии ручной работы из натуральных камней.

Достоинства	Недостатки
Магазин «Натур.камни»
Возможность изготовления на заказ Наличие интернет- магазина Эксклюзивные коллекции как из натуральных камней, так и поделочных Закупка антиаллергенной фурнитуры для изделий Продажа изделий неформального стиля Низкие цены	На первоначальном этапе - небольшой ассортимент Малая известность
Магазин «Дива»
Большое помещение Невысокие цены Большой ассортимент	Некачественная и однообразная продукция Нет возможности индивидуального заказа Нет возможности заказа в интернет-магазине Отсутствие изделий из натуральных камней
Точка продажи бижутерии из натуральных камней
Качественная продукция Большой ассортимент Эксклюзивные коллекции	Высокие цены (нацелен на женщин от 30 до 60 лет)

Поставщики

Заказ фурнитуры, подвесок, пластики будет производиться через интернет-магазин DecART, так же у продавцов сайта e-bay . Так же готовая бижутерия будет закупаться в оптовой точке, как для продажи, так и для дальнейшей доработки.

Наименование	Стоимость за упаковку (руб.)
Фурнитура (пины, колечки, разделители и т.п.) в упаковке	2-100
Фурнитура (подвески, цепи, бусины и т.п.)	100-500
Пластика	60-90
Бусины	50-800
Готовая бижутерия за шт.	30-500

Реклама

Целью является привлечение проходящих мимо людей. Для этого мы будем использовать наружную рекламу на Торговом центре, сайт в Интернете. Промоакции, баннеры на ближайших домах, либо наружная реклама помогут быстро раскрутить торговую точку. Рекламный бюджет - от 10 тыс. рублей в месяц.

Также используем ярко и со вкусом оборудованная витрина, для этого будет приглашен дизайнер, который нарисует качественный дизайн-проект. А также фирменные стенды от поставщиков бижутерии.

Интернет-магазин: создание -15 тыс. руб., поддержка - 3 тыс. руб. в месяц. Наполнение сайта будет производиться раз в несколько месяцев, оплата 3 тыс. руб.

6. Производственный план

Первоначальный капитал на организацию магазина бижутерии нужен небольшой. Потребуется небольшая торговая площадь в оживленном торговом месте, торговое оборудование, персонал и расходы на рекламу.

Бизнес план открытия магазина бижутерии предусматривает организацию работ с учетом нюансов этой сферы бизнеса и следование этим основным правилам можно получать приличную прибыль, потому что нормальной торговой наценкой на бижутерию обычно считается 300%, а на отдельные экземпляры и 500%. Большим спросом женские украшения пользуются в зимнее и весеннее время, когда особенно много праздников и бижутерия покупается для нарядов и подарков. Прибыль от продажи в такой период в несколько раз превышает доход остальных месяцев года и затраты на открытие магазина могут окупиться в течение года. Открытие магазина бижутерии предполагает некоторое творческое начало организатора, либо услуги художников и дизайнеров в оформлении витрин и интерьера помещения. Для начала площадь помещения можно ограничить 5--10 м2 и на нем установить стандартный фирменный торговый модуль для продажи бижутерии. Преимущество данного товара в том, что на сравнительно небольшой площади можно поместить большое количество единиц товара. Торговое оборудование стоит в пределах 70 -90 тысяч рублей плюс стоимость кассового аппарата 15 тысяч рублей.

Закупка товарной массы обойдется дешевле, если приобрести у торгующих бижутерией компаний коллекцию со скидкой в среднем до 50%. . Интересно выполненные и качественные изделия вне моды и охотно раскупаются по любой стоимости. Интересно оформленные витрины - еще один необходимый штрих к успешной продаже бижутерии и приданию торговой точке фирменного стиля. Некоторые владельцы магазинов переделывают купленную коллекцию и создают собственные неповторимые шедевры. Это требует некоторых затрат, но результат оправдывает потраченные средства и служит хорошей рекламой. В магазинах с бижутерией принято продавать сопутствующие аксессуары к одежде, что очень удобно для создания общего стиля. Для хорошей наглядности изделий применяют стилизованные подставки и специальную подсветку. Этот товар можно самостоятельно потрогать и примерить, но тогда нужно позаботиться о защите от краж. Для небольшой торговой точки с посменным режимом работы требуется две девушки с приятными манерами и заинтересованные в реализации товара путем получения определенного процента с продаж и премии по итогам отчетного периода. магазин бижутерия маркетинговый

7. Организационный план

1.Помещение. Бижутерией выгодно торговать в торговых центрах с большой проходимостью. Для этого необходимо арендовать 4 м2 площади - от 10 тыс. рублей в месяц. Покупка готового фирменного торгового модуля у производителя бижутерии обойдется в 70-90 тыс. рублей, производство собственного модуля может стоить от 50 тыс. рублей.

2. Оборудование. Никакого дополнительного оборудования кроме кассового аппарата и самого торгового модуля не надо. Модуль включает все необходимые витрины. Бижутерию можно представлять не на самих стеклянных витринах, а на выставочных аксессуарах: бархатных ручках, шейках и т.д. Набор аксессуаров - от 6 тыс. рублей.

3. Ассортимент. В торговой точке площадью 4 м2 помещается 2 тыс. наименований бижутерии. Товарный запас - примерно 150-200 тыс. рублей.

4. Персонал. Для работы на стенде достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по очереди. Фонд заработной платы - 32 тыс. рублей в месяц.

5. Реклама. Промоакции, баннеры на ближайшей станции метро либо наружная реклама помогут быстро раскрутить торговую точку. Рекламный бюджет - от 10 тыс. рублей в месяц.

8. Финансовый план

Расходы: стартовые затраты включают арендную плату, покупку оборудования и партии товара.

Стартовые затраты на открытие

Капитальные затраты	Цена руб.
Регистрация	10 000
Торговое оборудование	100 000
Аренда места	15 000
Создание товарного запаса	200 000
Реклама, интернет-магазин	25 000
Заработная плата в первый месяц	42 000
Итого	392 000

Выручка

Деятельность по розничной торговле бижутерией подвержена сезонности. Пик выручки приходится на март и декабрь (за счет увеличения спроса на подарки на 8 марта и Новый год).

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в городе с населением 250 - 300 тысяч человек, следующая:

	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
Выручка, в тыс. руб.	170	210	370	220	260	240	220	190	240	270	270	400

Среднемесячная выручка 250 тыс. руб. в месяц

Себестоимость

Наценка на бижутерию составляет порядка 100-200 %, в зависимости от продукции, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 100 %.

Регулярные расходы

Интернет- магазин: создание - поддержка - 3 тыс. руб. в месяц. (постоянные).

Аренда места - 15 тыс. руб.(постоянные)

З/п продавца - 32 тыс. руб. (постоянные).

З/п сборщика - 10 тыс. руб. (постоянные).

Расчет прибыльности и рентабельности бизнеса

Выручка, руб. 250 000

Себестоимость, руб. 125 000

Валовая прибыль, руб. 125 000

Расходы, руб. 60 000

Чистая прибыль, руб. 65 000

Рентабельность продаж 26%

Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб. 65 000

Капитальные вложения, руб. 387 000

Окупаемость, мес. 5,95

9. Риски и страхование

Мода скоротечна. Нераспроданные остатки бижутерии -- риск, с которым чаще всего сталкиваются торговцы бижутерией и аксессуаров. При этом надо помнить о местных особенностях в предпочтениях модников и модниц: на юге обычно любят яркое и броское, севернее - больше склонны к строгости. К тому же, как уже говорилось, основные коллекции сменяются раз в полгода.

Богатый ассортимент и быстрая сменяемость ассортимента становятся хорошим козырем - женщины соблазняются на новинки и любят менять образ с помощью аксессуаров. Если позволяют оборотные средства, можете убрать с витрин и припрятать нераспроданный в текущем сезоне ассортимент. Чаще обновлять ассортимент бижутерии - очень важно, так как взгляд покупателя "замыливается" на долго лежащих моделях. Чтобы распродать остатки, лучше всего не выкладывать их все, а разбавлять часть старых моделей модными и новыми. Не можете позволить себе "заморозить" деньги в остатках - устройте распродажу бижутерии типа "при покупке вот этих моделей, вот эти - в подарок". Тем самым сможете неплохо разрекламировать свою торговую точку.

Неверное позиционирование

«На этом валится 99% любых проектов», -- отмечает Алексей Кузьмин, владелец интернет-библиотеки Litportal.ru. Вы должны точно понимать емкость рынка, на который вы пытаетесь прийти, сколько там уже работающих конкурентов и сколько возникнет конкурентов в течение года, когда вы будете запускаться. «Самая главная ошибка в позиционировании -- это представлять, что вы будете один в чистом поле и все к вам придут», -- отмечает Феликс Мучник из softkey.ru.

Проблемы доставки

«Россия -- самая большая страна в мире с самой неразвитой структурой доставки», -- сетует Оскар Хартманн. Службой с самой развитой сетью отделений в стране по-прежнему остается «Почта России». Несмотря на многолетние усилия по ее реформе, в почтовых отделениях по-прежнему можно встретить очереди. Кроме того, у почты есть список товаров, запрещенных к пересылке. В их числе, например, «предметы, которые по своему характеру или упаковке могут представлять опасность для почтовых работников, пачкать или портить другие почтовые отправления и почтовое оборудование».

Работать со своими курьерами удобнее: им можно доверить исполнение срочных заказов. «Но вменяемых людей, не воров, на эту должность найти очень сложно.

Зависимость от контрагентов

От количества и качества поставщиков товара в магазин зависит крайне много. Во-первых, нужно диверсифицировать базу поставщиков, чтобы не сильно зависеть от кого-то из них. Во-вторых, оценить их качество: насколько та или иная компания будет способна обеспечить магазин бесперебойным потоком товара.

10. Оценка экономической целесообразности проекта

Расчет окупаемости

Чистая прибыль, руб. 65 000

Капитальные вложения, руб. 387 000

Окупаемость, мес. 5,95

План мероприятий

По плану мероприятий нужно: закупить фурнитуру для дальнейшей сборки бижутерии до 1 ноября (на ее сборку уйдет где-то месяц), до 15 ноября заключить договор на аренду площади, закупить готовую продукцию до 28 декабря, зарегистрировать ООО до 20 ноября, до 1 декабря оформить витрину, подать документы на субсидию, открыть магазин 15 декабря.

Размещено на Allbest.ru

...